如何管理好商業地產經驗分享

　　導語：如何管理好商業地產經驗分享。毛主席都說了：“與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮。”要讓你的員工對你信任信服，必須表現出一定的業務能力。在我們一線經理上這點尤為突出。

　　如何管理好商業地產經驗分享

　　1、客戶定位。

　　房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

　　2、產品定位。

　　所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現出來，當然展現的`方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

　　3、價格定位。

　　價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

　　4、營銷策略定位。

　　營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

　　如何管理好商業地產經驗分享

　　1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;

　　3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過于強烈

　　4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

　　5：經常性約客戶過來看看房，了解樓盤。

　　6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。

　　7：學會運用銷售技巧

　　8：與客戶維系一種良好的'關系，多為客戶著想。

　　9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。

　　10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。

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