市場管理是做什么的

　　國家運用法律、政策和經(jīng)濟措施對市場交易活動進行的管理。旨在維護市場秩序，保護合法經(jīng)營和正當競爭，穩(wěn)定物價，保障消費者權益。那么市場管理是做什么的呢？來和小編看看吧。

　　市場管理是做什么的

　　①取締投機倒把，保護合法貿(mào)易；

　　②實行企業(yè)登記，確定企業(yè)的法人地位，保護合法經(jīng)營；

　　③管理經(jīng)濟合同，監(jiān)督合同執(zhí)行，保護經(jīng)濟當事人的正當權益；

　　④注冊和管理商標，取締侵犯或假冒商標的行為，保護商標專用權；

　　⑤管理食品衛(wèi)生和藥物，以保證人們的身體健康和生命安全；

　　⑥管理集市、交易市場、貿(mào)易中心、交易所等集中交易的市場的經(jīng)濟秩序，以保證交易的正常進行；

　　⑦管理外地采購和外地推銷，以維持所在地的市場秩序，保證地區(qū)貿(mào)易的正常進行等。

　　社會主義條件下的市場管理，與資本主義的市場管理不同。其任務是通過管理好社會主義統(tǒng)一市場，活躍和發(fā)展商品流通，達到促進生產(chǎn)、保障供給、繁榮經(jīng)濟、鞏固社會主義公有制的目的。在中國，現(xiàn)階段市場管理的總原則是：“活而不亂，管而不死”。

　　如何做好市場管理

　　1、市場定位管理

　　作為企業(yè)家，應該明白兩個最基本的問題：第一，我們的企業(yè)能為市場提供什么？即產(chǎn)品定位。第二，我們企業(yè)的市場在哪里？即市場定位。

　　任何一個企業(yè)，無論它的規(guī)模有多大，都不可能“通吃”所有的市場，不可能為所有的消費群體服務，而只能在某一市場領域內(nèi)發(fā)展。這一方面因為再大的規(guī)模，也都是有限的，另一方面由于消費群體太多太散，企業(yè)沒有精力和能力去一一顧及。這里所說的“某一市場領域”，就是公司的目標市場，市場定位就是通過一定的方法找到自己的公司的目標市場。那種不知道自己的市場在哪里的企業(yè)，最終不會有什么前提。

　　所謂目標市場，就是企業(yè)將要滿足其需求的，準備進入和有能力進入的那片市場。確定目標市場大致需要以下幾個步驟：

　　★市場機會識別、分析和評價

　　哪里有需求，哪里就有市場，尤其是那些沒有被滿足或沒有完全被滿足的需求，更是有巨大的市場。

　　（1）市場機會的識別

　　機會總是給有準備的人提供的，作為營銷總監(jiān)，你應該指導市場部設置專職的市場研究人員，建立完善的市場信息系統(tǒng)，經(jīng)常性地搜集信息，并經(jīng)常性地對信息進行研究，才能從中發(fā)展市場機會。

　　●搜集信息

　　企業(yè)市場信息來源主要有以下渠道：

　　在外來信息中，客戶反饋來得最直接、最迅速和最有效。信息研究人員必須隨時保持渠道暢通，與外界保持良好的聯(lián)系，經(jīng)常收集客戶的意見和建議。

　　●完善信息系統(tǒng)并進行信息研究

　　任何一家企業(yè)，如果沒有一個完善的信息系統(tǒng)，沒有經(jīng)常性的信息研究，而只靠老板主觀判斷或靈感發(fā)揮，是很難在競爭劇烈的市場環(huán)境中找到好的機會并使之成為企業(yè)的生存土壤的。市場是很殘酷的，有時候，看起來是機會，實質(zhì)上卻是陷阱乃至災難。

　　（2）市場機會的分析評價

　　分析和評價市場機會，可以從以下幾個方面入手。

　　第一，分析你所發(fā)現(xiàn)的機會是不是你的公司的機會。

　　市場機會總是很多，可很多機會并不是你的或并不是適合你的。我們發(fā)現(xiàn)一個機會時，該做的并不是馬上沖上去大投入大開發(fā)，而是要冷靜地分析一下這一機會需要在哪些條件下才能被你成功地利用，分析一下你的公司在這一機會上是否擁有優(yōu)勢──即你的公司有沒有能力讓這一機會發(fā)揮作用。一個市場機會往往是被很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，成功與否在于誰最先進入這一市場領域并占有它，自然，后進入的可能就撈不到什么好處。當面對一個市場機會時，你要想到你的競爭對手并不是比你笨，人家也可能正在分析，因此，你還應當分析你的競爭對手在這一方面的優(yōu)勢，然后看看這一機會更合適你還是更合適你的競爭對手。這樣一分析，就能明白它是否適合你的公司，是否能為你所用了。

　　第二，分析市場機會潛在利潤和成功的可能性大小

　　潛在利潤和成功的可能性是要結合起來考慮的，道理很簡單：利潤高而無法實現(xiàn)的機會是沒有價值的；實現(xiàn)很容易而又沒有利潤的機會也是沒有價值的。在這方面失敗的案例太多了。

　　我們?nèi)绻�在分析�?nèi)外因素的基礎上，分別用1、2、3、4代表市場機會列出圖表來看，顯然，對我們公司來說，2是最應該重視的機會

　　市場管理制度

　　為了積極引導市場經(jīng)營戶文明經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營，創(chuàng)造清潔、優(yōu)美、文明的購物環(huán)境，維護市場公共秩序及市場安全，根據(jù)國家有關法律法規(guī)，以及結合本市場實際情況，特制定本規(guī)定，請各商戶遵照執(zhí)行。

　　一、小商品市場經(jīng)營戶經(jīng)營行為管理標準

　　(一)凡進入市場經(jīng)營者，必須遵守國家法律、法規(guī)，以及市場管理的各項規(guī)章制度，自覺服從管理人員的監(jiān)督管理。做到持證、亮證經(jīng)營，依法納稅。

　　(二)經(jīng)營者不得轉讓、出租、出借、出賣、涂改營業(yè)執(zhí)照和行政許可證，不得擅自改變營業(yè)執(zhí)照和行政許可證的核定內(nèi)容。

　　(三)熱情服務，文明待客，不準在市場內(nèi)大聲吆喝、打牌、下棋、赤膊。

　　(四)維護市場整潔，自覺遵守衛(wèi)生制度，保持商位整潔，不準在墻上隨意涂寫、張貼、鉤掛、釘牌，自覺愛護場內(nèi)公物，不準隨地吐痰，不準亂丟瓜皮、果殼、紙屑和亂倒垃圾、污水。

　　(五)如要對商位進行裝潢，必須先向市場管理部門提出申請，經(jīng)批準后方可施工。

　　(六)商位在租賃期內(nèi)如遇市場布局調(diào)整，應無條件服從整體安排。

　　(七)不得在市場經(jīng)營過程中從事下列活動：

　　l、涉毒活動;2、賭博活動;3尋釁滋事，聚眾斗毆，擾亂公共秩序;4、制作、復制、出售、出租、傳播xx、淫畫、淫穢錄像及其他淫穢物品;5、酗酒鬧事;6、銷售危險物品，管制刀具等違法犯罪活動。

　　(八)經(jīng)營者應保管好自己的錢物，嚴防失竊。

　　(九)場內(nèi)嚴禁下列行為：

　　1、使用明火;

　　2、禁煙區(qū)內(nèi)吸煙;

　　3、焚燒;

　　4、燃放煙花爆竹;

　　5、其他不適宜場內(nèi)進行的活動。

　　(十)場內(nèi)不得擅自從事下列行為：(如確需進行改造的，須先報請市場管理部門審批同意后方可施工)

　　1、損壞建筑結構;

　　2、改造電氣線路;

　　3、進行室內(nèi)裝修;

　　4、其他破壞房屋設備、設施的行為。

　　(十一)嚴格執(zhí)行《易x易x品經(jīng)營管理辦法》，不得將易燃易爆等危險品帶入市場，打火機、氣體、摩絲等樣品必須空罐陳列。

　　(十二)應當愛護市場消防設施，不得擅自挪用、拆除、遮擋消防設施和器材。

　　(十三)經(jīng)營者應自覺遵守市場的各項管理制度，自覺做好店鋪前、攤位前衛(wèi)生“三包”工作，簽訂“門前三包，門后達標”責任書，保持店內(nèi)、攤內(nèi)整潔衛(wèi)生。

　　二、小商品市場經(jīng)營秩序管理標準

　　(一)凡銷售商品和服務項目必須明碼標價，規(guī)范有序。

　　(二)出樣商品必須整齊美觀，不得超出營業(yè)房前規(guī)定范圍，網(wǎng)格、泡沫板、鐵架等出樣工具不得在營業(yè)房前使用。

　　(三)做到誠實守信，買賣公平，禮貌待客，不強買強賣，不欺行霸市。

　　(四)凡需要設置商品廣告、燈箱，進行廣告宣傳的經(jīng)營戶，應向市場管理部提出申請，統(tǒng)一安排，不得擅自進行。

　　(五)經(jīng)營范圍。日用百貨，服裝鞋帽，五金小家電等。嚴禁小吃、飲食、水產(chǎn)、肉食禽蛋等農(nóng)副產(chǎn)品進場交易。

　　(六)市場內(nèi)店鋪(商家)不得出攤占道，禁止跨門擺貨經(jīng)營。

　　三、小商品市場商品質(zhì)量管理

　　(一)經(jīng)營戶要按《產(chǎn)品質(zhì)量法》有關要求，嚴把商品進貨關，對銷售的商品應保證質(zhì)量，承擔商品質(zhì)量責任，不以次充好，不以假充真，嚴禁銷售假冒偽劣商品。

　　(二)標識齊全。經(jīng)銷商品須有廠名、廠址、合格證，“三無”商品不得進場銷售。

　　(三)承諾服務。零售、批發(fā)商品時，應主動向消費者提供商品消費票據(jù)或信譽卡并詳細填寫，對所提供的服務給予相應承諾。

　　(四)售后服務。根據(jù)“誰銷售，誰負責”的原則，經(jīng)營戶必須做好售后服務工作。如遇質(zhì)量糾紛，應積極配合、服從市場質(zhì)量管理部門的依法調(diào)解和處理。

　　四、小商品市場環(huán)境衛(wèi)生管理標準

　　(一)物業(yè)公司承擔并做好市場內(nèi)外的經(jīng)常性保潔工作。物業(yè)公司保潔人員做好市場內(nèi)外公共部分的保潔衛(wèi)生，店鋪內(nèi)部衛(wèi)生由各經(jīng)營戶自行打掃，并要求達到市場管理衛(wèi)生標準。

　　(二)市場內(nèi)外實行垃圾袋裝化，按規(guī)定配備相應數(shù)量的垃圾箱，由專人負責管理。

　　(三)市場經(jīng)營戶應將垃圾置放到指定的地點，由物業(yè)公司統(tǒng)一外運。不得將垃圾隨意掃地出門、亂扔亂放;嚴禁在商鋪外任意理菜、洗刷、擺放雜物等行為。

　　(四)市場管理人員負責場內(nèi)外除害消殺工作。每月一次集中消殺，確保市場滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂達到國家規(guī)定標準。市場消殺期間，經(jīng)營戶需全面配合。

　　(五)店鋪前后嚴格落實門前衛(wèi)生“門前三包，門后達標”責任制，確保不出現(xiàn)衛(wèi)生死角。

　　五、小商品市場安全管理標準

　　(一)市場內(nèi)各種安全制度健全落實，人員、職責、崗位責任需明確。

　　(二)市場內(nèi)消防器材和設施處于正常狀態(tài)，任何人不得隨意挪動、破壞消防設施，占用消防通道。

　　(三)場內(nèi)不得留宿生火，禁止亂拉亂接電線;嚴禁使用大功率電器。

　　(四)市場內(nèi)基礎設施保持良好狀態(tài)，未經(jīng)批準，任何人不得拆解、增添場內(nèi)建筑設施。

　　六、小商品市場設施管理標準

　　(一)場內(nèi)保持設施配套齊備、功能完善。

　　(二)場內(nèi)禁止亂搭亂建、亂牽亂掛。

　　(三)市場設置停車場并有指示牌。車輛停放整齊、進出有序。

　　(四)市場設置公共廁所并有指示牌，由專人進行管理。

　　(五)市場設置科普宣傳欄，對公眾開展衛(wèi)生、消防、科技等科普宣傳，并定期更換內(nèi)容。

　　(六)依照相關法律法規(guī)，未經(jīng)批準不得擅自利用市場建(構)筑物設置戶外廣告和招牌。

　　七、小商品市場作息時間與上貨時間以及車輛管理

　　(一)進入小商品市場的經(jīng)營戶應當遵守小商品市場規(guī)定的作息時間，經(jīng)營時間上午08:00—晚上19:00點，本市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。

　　(二)為了保持市場的有序，市場經(jīng)營戶上貨時間每天上午06:30---07:30分。

　　(三)車輛管理

　　1、經(jīng)營戶及消費者應當服從市場管理人員管理，根據(jù)市場管理人員的安排，在規(guī)定的場所有序停放車輛。

　　2、經(jīng)營戶每天用于進出貨的車輛應當在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進出貨通道進入市場，不得擁擠、搶道，以確保進出貨有序進行。

　　3、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內(nèi)不得以任何理由進入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。

　　4、為了保持農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)外秩序，市場經(jīng)營戶不得在每天上午08:00---下午18:00期間進行上下貨。

　　八、小商品監(jiān)督考核管理

　　(一)市場管理部門定期根據(jù)考核標準對經(jīng)營戶的證照情況、商品質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、商譽信譽等方面進行考核，并如實記錄，建立經(jīng)營戶信用檔案。

　　(二)市場管理部門聘請義務監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進行監(jiān)督。

　　(三)市場管理部門制定了日常經(jīng)營考核標準，根據(jù)考核結果對經(jīng)營戶予以獎勵、警告、處罰、停業(yè)整頓，情節(jié)嚴重的予以終止合同，清理出場。

　　(四)市場管理部門定期公示考核結果，對被處罰的經(jīng)營戶，給予通報批評。

　　九、對違規(guī)行為的整改措施

　　(一)對有下列行為的：

　　1、任意在通道上堆放物品。

　　2、任意在通道上停放車輛。

　　3、攤內(nèi)垃圾不袋裝和桶裝，或不按規(guī)定置放的。

　　4、場內(nèi)場外任意攤外設攤。

　　5、其他違規(guī)行為。

　　整改措施：

　　第一次違規(guī)：嚴重警告;

　　第二次違規(guī)：停業(yè)整改一天，支付整改費用50元，寫出書面檢查;

　　第三次違規(guī)：停業(yè)整改三天，支付整改費用200元，寫出書面檢查;

　　第四次違規(guī)：全場通報批評，終止租賃合同，清除出場。

　　(二)對有下列行為的：

　　1、短秤少量。

　　2、摻雜使假。

　　整改措施：

　　第一次：補足差額數(shù)，當面向顧客道歉并進行書面檢查。

　　第二次：通知政府職能部門進行處罰，并終止合同，清退出場。

　　(三)對在市場內(nèi)打架和嚴重吵架的違規(guī)行為的處罰措施：

　　第一次違規(guī)：停業(yè)整改3天，支付整改費用100元，寫出書面檢查，賠償所造成的損失;

　　第二次違規(guī)：停業(yè)整改15天，支付整改費用200元，寫出書面檢查，賠償所造成的損失;

　　第三次違規(guī)：停業(yè)整改30天，支付整改費用300元，寫出書面檢查，賠償所造成的損失;

　　第四次違規(guī)：賠償一切損失，終止合同，清除出場。如違規(guī)行為情節(jié)惡劣或產(chǎn)生嚴重后果，或造成較大損失的，可直接終止合同，清理出場。

　　市場管理崗位職責

　　一、負責檢查轄區(qū)內(nèi)商戶門前、公共區(qū)域的衛(wèi)生情況。

　　二、負責檢查轄區(qū)內(nèi)各種設施設備的情況。

　　三、負責檢查轄區(qū)內(nèi)商戶門前擺貨情況。

　　四、負責檢查轄區(qū)內(nèi)車輛亂停亂放情況，保證交通順暢。

　　五、負責記錄轄區(qū)內(nèi)商戶考勤情況。

　　六、負責統(tǒng)計當日轄區(qū)內(nèi)所有商戶的門頭、裝修、布貨和開門情況。

　　七、負責轄區(qū)內(nèi)商戶的工程問題報修及回訪。

　　八、負責檢查轄區(qū)內(nèi)商戶的電器使用情況，杜絕各種安全隱患。

　　九、熟悉轄區(qū)內(nèi)商戶的詳細情況（老板、員工、聯(lián)系方式、經(jīng)營年限、經(jīng)營產(chǎn)品、有無其他門市、車輛、從事行業(yè)產(chǎn)品特性、貨物收發(fā)渠道）。

　　十、負責檢查商戶裝修過程中的防火防范措施情況。

　　十一、負責通知和督促轄區(qū)內(nèi)商戶按時交納電費、租金和其他各種費用。

　　十二、負責給轄區(qū)內(nèi)新老商戶傳達、講解市場的各種政策、規(guī)定以及新增的內(nèi)容。

　　十三、負責記錄、反饋轄區(qū)內(nèi)商戶意見，對于商戶投訴要第一時間上報領導。

　　十四、負責協(xié)助商戶辦理各種流程和需要解決的問題。

　　十五、負責檢查轄區(qū)內(nèi)廣告位的完好情況。

　　十六、負責協(xié)助商戶解決鄰里糾紛。

　　十七、協(xié)助商戶解決各種物流需求，及時和物流部門取得聯(lián)系。

　　十八、負責處理各類突發(fā)情況，如遇職能部門檢查要及時上報領導。

　　十九、負責檢查商戶各種安全、消防措施準備情況，發(fā)現(xiàn)事故隱患要及時上報領導。

　　二十、負責和物業(yè)、商戶共同驗收鋪位。

　　二十一、負責協(xié)助員工餐人員打飯。

　　二十二、負責協(xié)調(diào)采購商在本市場采購過程中遇到的問題。

　　二十三、配合保安完成每天市場關門前的清場工作。

　　二十四、負責完成公司和領導下達的各項工作。

　　市場管理制度

　　為了加強廢舊物資市場的管理，保障國家、集體、個人財產(chǎn)安全，維護社會經(jīng)濟秩序，實現(xiàn)社會治安的綜合治理，促進廢舊物資市場的健康發(fā)展，根據(jù)國家有關規(guī)定，結合我市實際，特制定本規(guī)定。

　　第一條本規(guī)定所指的廢舊物資是指社會生產(chǎn)和消費過程中產(chǎn)生的可以利用的各種廢舊物，包括企事業(yè)單位生產(chǎn)和建設中產(chǎn)生的金屬和非金屬邊角廢料、廢液，報廢的各種設備和運輸工具，城鄉(xiāng)居民和企事業(yè)單位出售的各種廢品和舊物。

　　廢舊金屬包括生產(chǎn)性廢舊金屬(指廢舊機械設施及零部件，交通、通訊、建筑、供電、市政設施的廢舊金屬原材料以及生產(chǎn)中報廢的金屬制品和切削金屬邊角下料等)和非生產(chǎn)性廢舊金屬(指城鄉(xiāng)居民使用過的廢舊金屬工具、農(nóng)具和自行車、人力車的金屬零部件以及廢舊生活金屬器皿等)。

　　第二條經(jīng)營廢舊物資收購業(yè)務的單位，必須有符合安全要求的物資儲存庫(場)。

　　廢舊物資代購站(店)的工作人員和個體流動代購人員，必須有經(jīng)營地常住戶口或暫住證。

　　第三條申請經(jīng)營廢舊物資收購(代購)業(yè)務的單位和個人，按分工范圍，經(jīng)市供銷社或市物資總公司批準后，報市公安機關審查同意，領取《特種行業(yè)經(jīng)營許可證》，到工商行政管理部門申領營業(yè)執(zhí)照，方可收購(代購)廢舊物資。

　　第四條廢舊物資收購單位、代購站(店)必須公開懸掛《特種行業(yè)許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，亮證經(jīng)營。

　　第五條外地到我市經(jīng)營廢舊物資收購業(yè)務的應持派出單位所在地市、縣公安機關和工商行政管理部門同意外出經(jīng)營證明，經(jīng)我市供銷社或市物資總公司同意，向我市公安機關和工商行政管理部門換領許可證和營業(yè)執(zhí)照，方準經(jīng)營。

　　第六條廢舊物資收購實行三級網(wǎng)點管理。第一級是由市供銷社的“東莞市物資回收公司”和市物資總公司的“東莞市再生資源利用公司”經(jīng)營;第二級是由各鎮(zhèn)(區(qū))供銷社牽頭組成的物資回收有限公司經(jīng)營;第三級是由各鎮(zhèn)(區(qū))的代購站(店)經(jīng)營。各鎮(zhèn)(區(qū))物資回收有限公司實行獨立經(jīng)營，自負盈虧。對于生產(chǎn)性廢舊金屬，第一級公司可以在全市范圍內(nèi)經(jīng)營;第二級限于本鎮(zhèn)(區(qū))范圍內(nèi)經(jīng)營;第三級代購站(店)限于代購經(jīng)營一般廢舊物資和非生產(chǎn)性廢舊金屬。各鎮(zhèn)(區(qū))物資回收有限公司負責本鎮(zhèn)(區(qū))廢舊物資經(jīng)營業(yè)務，并負責對本鎮(zhèn)(區(qū))的代購點的申報和行業(yè)管理。

　　第七條生產(chǎn)性廢舊金屬的收購必須由供銷、物資部門經(jīng)營。其他單位和個人，一律不得收購生產(chǎn)性廢舊金屬，對于個人檢拾的生產(chǎn)性廢舊金屬，收購單位應登記銷售者身份證號碼。

　　第八條嚴禁經(jīng)營單位和個體工商戶從個人手中收購鐵路、油田、供電、電信通訊、礦山、水利、測量和城市公用等生產(chǎn)性和軍用設施的專用金屬器材。對出售以上的廢舊金屬器材的單位必須持有關部門證明和經(jīng)辦人身份證，由一、二級網(wǎng)點收購，并建帳登記，其它單位和個人一律不準收購。

　　第三級代購站(店)只限于收購城鄉(xiāng)居民出售的生活器具和廢舊工具、農(nóng)具、自行車、人力車等的廢舊零件。

　　第九條三資、三來一補、加工貿(mào)易企業(yè)所產(chǎn)生的廢舊物資特別是廢舊金屬(含邊角料、碎料)，需在國內(nèi)交售、辦理核銷的，憑海關核銷手續(xù)，一律交售給一、二級網(wǎng)點收購。

　　第十條各級公安、工商等部門依法收繳和沒收廢舊物資、國有企業(yè)的報廢生產(chǎn)線和大型生產(chǎn)設備，經(jīng)市價格事務所估價后，交一、二級網(wǎng)點收購。

　　第十一條廢舊物資的收購和銷售價格，國家有規(guī)定的執(zhí)行國家規(guī)定;國家規(guī)定了最高限價的，不得超越最高限價;國家無限價的按市場價格收購和銷售。對國家規(guī)定專營的報廢汽車以及國有企業(yè)的報廢生產(chǎn)線和大型生產(chǎn)設備等，其收購價格由市價格事務所估價。

　　第十二條廢舊物資回收實行管理者與經(jīng)營者相分離的原則。由政府統(tǒng)一領導，工商、公安、物價、供銷、物資部門要互相配合，各司其職，切實加強對廢舊物資市場的管理。經(jīng)營廢舊物資收購、代購業(yè)務的單位和個人，必須自覺遵守國家有關的法律和政策，建立和健全各項規(guī)章制度，落實安全責任制，接受公安、工商、物價等部門的檢查和監(jiān)督。

　　第十三條堅決取締無證經(jīng)營和非法轉讓出租證照。嚴禁一證多店和超越經(jīng)營范圍;嚴禁收贓、窩贓、銷贓;嚴禁物資、供銷系統(tǒng)以外的單位、企業(yè)、個人插手收購生產(chǎn)性廢舊金屬。如有違反，嚴肅處理。

　　第十四條凡違反上述規(guī)定，屬于工商行政管理方面的由工商行政管理部門處理;屬于價格管理方面的，由物價部門處理;屬于治安管理方面的，由公安部門處理;觸犯刑事的，由司法機關依法追究刑事責任。

　　第十五條本規(guī)定公布前已領有營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營廢舊物資收購、代購業(yè)務的單位和個人，必須自本規(guī)定公布之日起3個月內(nèi)重新辦理登記手續(xù)。

　　第十六條本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。過去我市有關規(guī)定如與本規(guī)定有抵觸的，按本規(guī)定執(zhí)行。

　　公司市場管理總結報告

　　對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，用心聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。

　　要把握好此刻和將來。以下方面的思考上，沒有輝煌的過去。這天我參加部門主任職位的競爭:

　　梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學習爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認真學習，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了愛崗敬業(yè)，用心主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質(zhì)。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

　　平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務工作。也瀏覽了一些有關政治、經(jīng)濟方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。工作中，嚴格要求自我，勇于實踐，用心開拓業(yè)務市場。還學到管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

　　XX年里，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作:

　　做細市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場。構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

　　做好團隊組織的假設。結合實際工作的經(jīng)驗，加強學習型組織的建立。不斷學習提高，充實完善自我，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

　　出發(fā)時要做工作安排，制定詳細的工作計劃。平日的工作中。制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

　　加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，搞好農(nóng)化服務。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫忙客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務，抓住真正消費者—農(nóng)民。

　　完善客戶檔案。XX年里，加強客戶關系。會把大部分的時光留在客戶那里，幫忙客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶持續(xù)良好的聯(lián)系。

　　銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。

　　會盡職盡責勤奮工作，相信我不會辜負大家的期望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

　　還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領導和同志們關心幫忙支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自我的不足，爭取更大的進步。