制藥業現代企業管理方式

　　管理是指一定組織中的管理者，通過實施計劃、組織、領導、協調、控制等職能來協調他人的活動，使別人同自己一起實現既定目標的活動過程。以下是小編精心整理的制藥業現代企業管理方式，歡迎大家分享。

　　管理方式1：

　　在我國越來越激烈的市場競爭的大環境下，企業日益重視管理。科學的管理手段能夠促進企業快速、持續、穩定的發展。對于制藥企業，由于其高收入、高風險、高技術密集性等特點，使得其若想獲得最大的經濟效益、高市場占有率，必須要重視產品研發、生產和銷售三大管理環節，因此企業的資源管理、成本管理及營銷管理水平在一定程度上決定了企業的競爭力，只有將這三項有機的結合起來才能取得企業最佳的經濟效益和社會效益。本文將從這三方面來探討制藥企業中的現代企業管理方法。

　　1、人力資源管理

　　人力資源管理戰略是企業發展戰略的核心組成部分，關系到醫藥企業的生存和發展。首先，制藥企業的人力資源管理在企業的發展中起著至關重要的作用，是其取得一切競爭優勢的基礎。因此制藥企業要在激烈的市場競爭中取得長足的發展，就必須制定本企業的人力資源管理戰略。其次，人力資源是提高企業的創新能力和可持續發展能力的原始動力，因此制藥企業人力資源戰略中首要的是建立一支工作效率高、素質高的員工隊伍。最后，人力資源管理是將企業自身的價值觀念、經營準則、企業精神、發展目標等直接灌輸給每位員工的手段，同時將員工對企業建設性、創新性的意見反饋給企業經營者，從而形成企業獨特的企業文化。人力資源管理中最重要的三個環節是人才招聘、員工培訓及有效地績效管理體系。

　　1.1人才招聘

　　招聘是人力資源管理的第一步，對于制藥企業的特殊性，對不同的部門的人員招聘，應當采用不同的方式，由具有專業素質的在職人員進行面試，并完善初試、筆試、面試的考核體系，對應聘人員進行考評，以確保所招聘人員具有良好的專業和思想道德素質。

　　1.2員工培訓

　　企業中各個部門的職能不同，制藥企業中更是有著嚴格的分工，因此應當根據相應的部門制定與之對應的技能培訓內容和形式。對于藥品研發人員，通常不僅要制定常規的入職培訓，并且要安排好長期的培訓工作;對于生產人員，進行GMP體系的技能培訓;對于檢驗人員，不僅要進行技能培訓，更應該重視道德的培養和提升;對于銷售人員，在提高其銷售技能的同時，要不斷地提高自身的素質，樹立良好的形象，具備良好的服務意識;在整個企業中，每位員工都代表這企業的形象，因此對于全體成員，都應定期的開展企業經濟管理目標、理念等方面的培訓。

　　1.3績效管理體系

　　有效地績效評估管理體系是企業人力資源管理中一項重要的手段和開發工具，是企業提高核心競爭力的重要途徑，對企業實現跨越性的可持續發展起著顯著的支持作用。每位員工都渴望在一個公平、進步和有朝氣的氣氛中工作，因此制藥企業在明確崗位職責和工作范疇的情況下，應遵循“對崗、對事、不對人”的原則進行員工考核。根據考評結果擇優晉升，鼓勵員工的創造性，實行彈性工資制。

　　2、成本管理

　　加強企業的成本管理有利于提高企業的經濟效益，保障企業的可持續發展，提高企業成本信息的準確性，是企業提高競爭力的有力保障。在制藥企業中的成本包括研發階段、生產階段、質量管理及銷售等多方面的環節，尤其是產品的研發階段，產品生產的成本直接取決于所研發產品的工藝條件，因此也就制約著后續的生成及經營管理的各個方面環節。所以，科學合理的成本管理將帶動企業實現飛躍性的發展。因此，成本管理在企業管理中具有至關重要的地位，是企業改善經營管理的重要環節。

　　2.1降低成本是關鍵

　　要有效的降低成本、控制成本，首先要使員工對成本管理有足夠的認識，讓每位員工都有成本意識，并將這種意識貫穿于成本管理的各個環節。同時提高成本利潤率，實現資本的最大化，進而實現企業經濟效益的大幅提高。

　　2.2確定目標成本

　　制藥企業應在市場的指導下，充分考察市場信息的基礎上，在掌握原材料、運費及能源具體價格的前提下確定目標成本。在制定制藥企業的目標成本時，應推行成本的限額，實行目標考核體系、細化指標、責任到位、完善制度、明確管理職責，嚴格按照要求將責任落實到每一個崗位，將成本核算工作落實到實處。這樣才能順利的實現企業預期的利潤。

　　2.3加強日常成本管理

　　制藥企業的成本管理應貫穿于企業運行的全過程，即研發、采購、生產、檢驗、管理、銷售等，另外也包括生產報廢性成本支出等。讓成本控制成為企業文化建設的有機組成部分，力求以最少的資金投入獲得最大的經濟效益。

　　3、營銷管理

　　營銷是企業經濟發展的重要環節，是實現企業利潤的有效途徑之一�，F代市場營銷理論認為，市場營銷是從產品的研究、開發、生產、銷售及售后服務等一系列為促進其產品銷售而進行的全部工作。營銷是市場經濟體制下制藥企業的一項重要經營活動。在醫藥市場競爭日趨激烈的環境下，企業應加強營銷管理，筆者認為應從營銷團隊、市場監測及營銷手段出發，建立完善的營銷管理體系。

　　3.1建立高素質的專業營銷團隊

　　隨著市場經濟的發展，醫藥行業雖造就了大批的銷售人才，但真正具有藥品專業知識的營銷人才仍然供不應求，遠遠滿足不了企業的需求。在藥品營銷人員中，營銷者要么沒有藥學專業知識，要么缺乏營銷技能。醫藥營銷人員素質的參差不齊給制藥企業在經營理念、市場開拓、品牌維護、促銷執行及服務等方面達成一致帶來了很大的周折。培養高素質的醫藥營銷人員，首先要拓寬其知識面，培養復合型的營銷人才;其次，要長期、不間斷的對營銷人員進行培訓，培養其專業的藥品知識、客戶服務能力、市場開發能力等，使其不斷的更新知識和認識。打造一支高素質的具有專業知識的營銷團隊是制藥企業在眾多企業中脫穎而出的重要砝碼。

　　3.2建立有效的市場監測系統

　　制藥企業要在激烈的競爭中立足，需要有敏銳的市場洞察力。只有及時的掌握市場變化，才能實現企業產品的暢銷。因此無論是研發、生產、銷售都要以市場需求為風向標。由于制藥企業的生產過程的復雜性，制藥企業更應重視市場的分析，因此，建立有效地市場監測系統，及時有效的反饋信息是制藥企業進一步建立戰略性規劃的保證。

　　3.3創新的營銷手段

　　在當今社會，由于信息化的發展，營銷手段也越來越多樣化，因此制藥企業也應不斷地改進自身的營銷方式。近些年來除了品牌營銷、公關廣告，還出現了電子商務，并且在人們的日常生活中越來越廣泛;另外超值服務也成為商家越來越常見的銷售手段。這些伴隨信息化發展起來的新興的營銷手段都取得了樂觀的效果。制藥企業若想在市場中長久立足，就要不斷的實現營銷手段的創新，將各種營銷手段結合，采用適合自身產品特點的營銷手段，這樣才能取得理想的營銷效果。

　　總之，制藥企業取得快速、穩定、持續發展的前提就是要建立科學合理的管理體系，就必須要遵循一定的組織管理原則，只有如此才能保證企業各個部門順利有效地運行，實現企業經濟利益的最大化。

　　管理方式2：

　　在醫藥行業領域發展多年以來，制藥企業的經營發展面臨的內部外部環境也出現了較大的變化，適應新的發展形勢，要求制藥企業必須對企業自身在規模管理、成本管理、價格管理以及質量管理等方面進行全面的改進提升，以實現制藥企業外部市場競爭優勢以及企業綜合效益的全面提升。實現這一目的，同樣要求制藥企業必須重視全面預算管理在制藥企業內部的充分運用，依托全面預算管理在內部控制以及企業業績評價改進方面的作用，對制藥企業內部資源進行有效配置，進而促進制藥企業戰略發展意圖的順利實現。

　　1、全面預算管理對于制藥企業的重要意義概述

　　第一是全面預算管理在制藥企業內部具有整合規劃的重要職能，全面預算管理目標的制定就是基于制藥企業的戰略目標以及經營目標，并將其進行具體化，對制藥企業內部各項資源進行合理的優化配置，實現各項資源效益的最大化。第二是全面預算管理在制藥企業內部具有協調溝通的重要職能，通過全面預算管理的編制、執行、評估等一系列的流程，進一步加強了制藥企業內部各個職能部門之間的聯系，實現制藥企業內部各類信息的快速溝通傳遞，這對于促進制藥企業戰略預算目標的順利實現非常重要。第三是全面預算管理在制藥企業內部具有控制監督的職能，全面預算管理中預算的編制屬于對制藥企業經營活動的事前控制，而預算的執行則屬于企業經營管理的事中控制，預算評估分析屬于管理的事后控制，通過這些流程形成全鏈條的內部控制監督。第四是全面預算管理在制藥企業內部具有績效考核的職能，根據全面預算管理目標以及預算的實際執行對比之間差異的分析，有利于制藥企業的管理層準確掌握企業內部各個預算責任主體績效情況，并通過差異分析等，制定改進預算管理措施，確保制藥企業全面預算管理目標的順利實現。

　　2、制藥企業全面預算管理實施中存在的問題分析

　　(1)全面預算編制不夠科學。

　　預算編制不科學，是不少制藥企業在全面預算管理中普遍存在的問題，尤其是一些制藥企業全面預算編制過程中，企業內部相關的業務部門沒有深度參與，很容易造成全面預算編制與實際操作執行之間出現差距。同時，在全面預算編制方法選擇上也不夠科學合理，預算編制細化程度不足，影響了全面預算的實際執行。

　　(2)全面預算執行力度不足。

　　全面預算執行不夠嚴格，是造成預算目標難以順利實現的重要原因。特別是有的制藥企業在全面預算的具體執行過程中，沒有對預算執行情況進行動態的跟蹤分析，對于預算目標與實際執行之間出現的差異沒有深入分析原因，勢必造成全面預算的執行效果大打折扣。

　　(3)全面預算管理績效考評機制不夠完善。

　　確保制藥企業全面預算管理目標的順利實現，非常重要的一項工作就是應該建立系統的全面預算管理績效考核機制。有的制藥企業對全面預算管理績效考核重視不夠，不僅不利于準確地掌握全面預算的具體執行情況，同時也無法根據預算執行情況落實相應的獎懲措施，造成了預算管理方面缺少導向性。

　　3、制藥企業全面預算管理實施策略分析

　　(1)提高制藥企業全面預算編制水平。

　　預算編制是全面預算管理的基礎工作。在制藥企業預算編制內容方面，主要是完善業務預算、資金預算和費用預算等。在業務預算的編制方面，對于銷售預算應該以企業利潤目標為基礎，按照產品銷量、單價等預測銷售收入。在生產預算編制方面，應該綜合考慮存貨期初、期末數量和企業的預計銷貨量等，在此基礎上編制材料采購、直接人工以及制造費用預算，進而形成制藥企業的生產預算。在費用預算編制方面，重點是綜合考慮制藥企業的戰略發展目標、企業實際規模以及生產成本控制等因素，綜合考慮往年度數據編制形成管理、銷售以及財務費用預算。在資金預算的編制方面，主要是完成現金收支計劃方面的預算編制，包括與業務預算和資本預算相關聯的日常資金收支預算和籌資預算，需要注意的是資金預算在預算期內應實現資金收支平衡。在預算編制方法的選擇上，應該根據不同的預算編制項目，綜合采取固定預算、零基預算、滾動預算、彈性預算和概率預算等不同的預算編制方法，以確保預算編制的準確可靠。

　　(2)強化制藥企業預算執行和控制力度。

　　在制藥企業的全面預算編制完成以后，經過制藥企業的管理層分析審核以后，將全面預算管理指標在企業內部進行層層分解，在橫向上和縱向上落實到制藥企業生產經營各個環節、各個部門以及各個崗位，在制藥企業內部建立全方位、立體式的預算管理責任體系。在全面預算的具體執行過程中，應該以全面預算為依據，組織開展制藥企業內部的各項經營活動。同時，組織制藥企業的各預算責任主體，嚴格按照全面預算中成本費用控制標準和控制程序的相關規定，進行全面預算管控。預算管理部門應該重點做好預算執行過程中的動態跟蹤監測分析，及時分析預算計劃與實際執行過程中出現的偏差，進行動態的調整控制。對于制藥企業預算執行過程中由于各種客觀因素導致的需要調整的企業預算計劃的，應該根據預算執行實際情況提出預算調整申請，經過制藥企業預算管理委員會等預算管理機構研究決定后，進行預算的調整。需要注意的是，預算調整事項不能偏離制藥企業的總體發展戰略，并應當實現經濟上的最優化，盡可能地確保預算收支的動態均衡。

　　(3)完善制藥企業的全面預算績效評價管理。

　　良好的預算績效考評體系，是確保制藥企業全面預算管理目標順利實現的關鍵。在制藥企業的全面預算管理方面，應該重視預算績效考核，建立形成預算編制有目標、預算執行有監控、預算完成有評價、預算評價結果有反饋、反饋結果有應用的預算績效考評體系，在確保制藥企業全面預算管理目標順利實現的基礎上，提高制藥企業全面預算管理績效。在預算績效考核的組織實施過程中，應該遵循目標、激勵、實效、財務和非財務指標并重的原則，對制藥企業內部預算執行績效進行全方位的深入分析，準確掌握制藥企業預算執行情況以及預算效果。同時，還應該進一步強化制藥企業的預算考評結果運用，將預算考核作為制藥企業內部績效考核體系的重要組成，與制藥企業內部的人力資源管理掛鉤，與薪酬福利待遇崗位調整等結合起來，增強制藥企業預算考評的效力，以確保制藥企業預算目標的實現。

　　4、結論

　　在制藥企業全面預算管理的實施改進過程中，應該根據制藥企業的經營發展戰略目標，準確地確定制藥企業全面預算目標，并進一步優化制藥企業全面預算編制方法，實現全面預算的有力執行，并依托全面預算執行考評體系，促進制藥企業全面預算管理目標的順利實現。

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