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領(lǐng)導(dǎo)力包括哪些方面
世界上沒(méi)有萬(wàn)無(wú)一失的成功之路，動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)總帶有很大的隨機(jī)性，各要素變化莫測(cè)，難以捉摸。在不確定的環(huán)境里，人的冒險(xiǎn)精神是最稀有的資源。經(jīng)營(yíng)本身就是一種挑戰(zhàn)，冒險(xiǎn)與收獲是結(jié)伴而行的，要想有豐碩成果，就得敢于冒險(xiǎn)。下面是小編為大家整理的領(lǐng)導(dǎo)力包括哪些方面，歡迎閱讀與收藏。
領(lǐng)導(dǎo)力包括哪些方面1
一、領(lǐng)導(dǎo)要掌握的三原則：
三原則是針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者最容易犯的三種錯(cuò)誤提出的，這三種錯(cuò)誤是：1.先入為主，當(dāng)聽(tīng)到什么反映后，便認(rèn)為自己已掌握了解情況，其實(shí)是自己受騙了。2.分不清秘書(shū)、下屬與智囊團(tuán)的區(qū)別，常逼秘書(shū)與下屬當(dāng)參謀。3.有些領(lǐng)導(dǎo)常受部下所左右，部下咋說(shuō)就咋辦。
1.不要先入為主，更不能先提出一個(gè)結(jié)論，然后要專(zhuān)家調(diào)查“事實(shí)"或引用"科學(xué)道理”來(lái)證明這一結(jié)論的正確性。這種決策，看似有專(zhuān)家參加，其實(shí)是自欺欺人。美國(guó)管理學(xué)專(zhuān)家杜拉克1944年受聘于通用汽車(chē)公司當(dāng)政策顧問(wèn)。第一天上班，通用公司總經(jīng)理斯隆找他談話。斯隆說(shuō)：“我不知道我們要找你研究什么?要你寫(xiě)些什么?也不知道得出什么結(jié)果?這些都是你的任務(wù)。我唯一的要求，是希望你將你認(rèn)為正確的東西寫(xiě)出來(lái)。你不必考慮我們的反應(yīng)，也不必怕我們不同意，尤其重要的是，你不必為了使你的建議易于為我們接受而想到的調(diào)和折衷。在我們公司里，人人都會(huì)搞調(diào)和折衷，不必勞你的駕。”斯隆這段話是領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)典，非常值得我們認(rèn)真體會(huì)的。
2.分清秘書(shū)班子與智囊團(tuán)的不同。秘書(shū)班子是以領(lǐng)會(huì)和貫徹領(lǐng)導(dǎo)人意圖的準(zhǔn)確性和徹底性為評(píng)價(jià)他們工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。智囊團(tuán)則是以他們獨(dú)立自主的科學(xué)研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提出真知灼見(jiàn)為評(píng)價(jià)他們工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。許多人把秘書(shū)班子視作智囊團(tuán)是錯(cuò)誤的。秘書(shū)班子是要看領(lǐng)導(dǎo)的臉色行事的，他們不可能提出真知灼見(jiàn)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)逼他們獨(dú)立自主提出真知灼見(jiàn)時(shí)，他們將不能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖的準(zhǔn)確性和徹底性。
智囊團(tuán)如果看領(lǐng)導(dǎo)臉色行事，不敢直言，沒(méi)有獨(dú)到見(jiàn)解也決不是一個(gè)好智囊團(tuán)。智囊團(tuán)的意見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)可采納，也可不采納。有1/3的意見(jiàn)被采納，這個(gè)智囊團(tuán)就是一個(gè)有用的智囊團(tuán)。如果有一半的意見(jiàn)被采納，就是一個(gè)非常好的智囊團(tuán)。但是100%的意見(jiàn)被采納就有問(wèn)題了，不是智囊團(tuán)越位，就是領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有水平。如果智囊團(tuán)的意見(jiàn)100%都不被采納，說(shuō)明專(zhuān)家意見(jiàn)與領(lǐng)導(dǎo)者想法背道而馳，則智囊團(tuán)應(yīng)該予以調(diào)換。
3.作為領(lǐng)導(dǎo)者，你是要負(fù)主要責(zé)任，永遠(yuǎn)不要忘記自己的職責(zé)，不要為部下所左右。
二、領(lǐng)導(dǎo)者要特別注意的幾件事情：
1.善于網(wǎng)絡(luò)人才，建立自己的智囊團(tuán)。集體的智慧是巨大的，有一批人為你出謀劃策，你的一切問(wèn)題都將迎刃而解。
2.分工受權(quán)。作為領(lǐng)導(dǎo)要注意大權(quán)獨(dú)攔，小權(quán)分散。大權(quán)不集中，你將失落權(quán)力。小權(quán)不分散，你將事必躬親累死你。用人的要訣是：明其責(zé)，授其權(quán)。要將職務(wù)、責(zé)任、權(quán)力、目標(biāo)四位一體授給合適的人。
3.牢記合作共榮，人的一切行為都是源于對(duì)利益的追求，一定要承認(rèn)下屬工作的價(jià)值，給予合理的報(bào)酬，不要讓下屬白盡義務(wù)。
4.關(guān)心、理解和尊重你的下屬，盡力為他們提供成長(zhǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。他會(huì)銘記你的知遇之恩，從而達(dá)到士為知已者死的地步。
5.要有寬容的心態(tài)和素質(zhì)，能容忍下屬對(duì)自己的不滿。能容忍下屬的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。水清則無(wú)魚(yú)，人太刻板則無(wú)友。
三、領(lǐng)導(dǎo)者要從以下幾個(gè)方面鍛煉提高自己。
1.跟那些你要影響的人交換意見(jiàn)。你要影響別人，要?jiǎng)e人跟隨你去干，你就必須與那些人交換意見(jiàn)。你應(yīng)該了解他們的處境，他們的想法，他們的興趣。要站在他們的立場(chǎng)上，用他們的眼光來(lái)看你所引導(dǎo)的目標(biāo)。如果你只按自己的興趣想去影響別人，讓別人追隨你，你會(huì)失望的。
2.在處理事情時(shí)，要多考慮符合人性的方法。不要聽(tīng)不進(jìn)別人意見(jiàn)，獨(dú)斷專(zhuān)行。否則，不要多久，優(yōu)秀者會(huì)遠(yuǎn)走高飛，只留下素質(zhì)低下者跟隨你。你的事業(yè)能不跨臺(tái)嘛!不要辦事鐵面無(wú)私，不通情理，把別人當(dāng)作機(jī)器，必須怎樣，必須怎樣!而人們最不喜歡被別人看作機(jī)器。當(dāng)你把你的職工當(dāng)作機(jī)器時(shí)，他們的熱情、潛能都將發(fā)揮不出來(lái)。他們會(huì)把公司的興衰是你個(gè)人的事，與他們無(wú)關(guān)。盡量在每一個(gè)場(chǎng)合都稱(chēng)贊你的屬下，贊揚(yáng)別人就是對(duì)那個(gè)人最大、最好、最方便的鼓勵(lì)，而且又不花錢(qián)，何樂(lè)而不為呢。
3.審視自己是否故步自封，要積極支持推動(dòng)進(jìn)步的行為。現(xiàn)實(shí)生活中，安于現(xiàn)狀的人比要求改進(jìn)的人多的多。只有那些認(rèn)為應(yīng)該改進(jìn)，并全力去進(jìn)行改進(jìn)的人，才是你要尋找的左膀右臂之人。
4.每天擠出一點(diǎn)時(shí)間與自己交談，從事有益的思考。杰出人物不管再忙，他每天都要花很多時(shí)間單獨(dú)思考。幾乎每一個(gè)宗教領(lǐng)袖都要摒除世俗干擾，花無(wú)數(shù)時(shí)間進(jìn)行獨(dú)居冥想，在獨(dú)居中發(fā)揮了超級(jí)思考能力，才撰寫(xiě)出數(shù)十、數(shù)百代人敬仰的經(jīng)篇。希爾曾對(duì)13個(gè)學(xué)員作一個(gè)實(shí)驗(yàn)，要求他們每天把自己關(guān)在臥室1小時(shí)，堅(jiān)持2個(gè)星期，看看有什么結(jié)果。
兩個(gè)星期后，13個(gè)學(xué)員異口同聲說(shuō)：“這個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常難得，非常實(shí)用。”一個(gè)同學(xué)說(shuō)：以前我差一點(diǎn)與一家公司主管絕交，經(jīng)過(guò)清晰的思考，我找到了問(wèn)題的原因和解決辦法。大家紛紛交流說(shuō)：他們解決了許多棘手問(wèn)題。他們的收獲是他們比以前更了解自己了。他們發(fā)現(xiàn)：在合理的獨(dú)處時(shí)，經(jīng)過(guò)苦思冥想后所作出的決定，幾乎百分之百的正確。從現(xiàn)在開(kāi)始，要作成功者，請(qǐng)每天撥出一點(diǎn)時(shí)間用于思考。思考有兩種，一是直接去分析你面臨的一個(gè)主要問(wèn)題，二是讓大腦任意去想，這時(shí)你的潛意識(shí)會(huì)發(fā)揮作用。請(qǐng)你一定練習(xí)合理的單獨(dú)思考。
領(lǐng)導(dǎo)力包括哪些方面2
1、為了了解組織內(nèi)部員工互動(dòng)的狀況，傾聽(tīng)職員心聲，一個(gè)管理者需要具備良好的，其中又以“善于傾聽(tīng)”最為重要。惟有如此，才不至于讓下屬離心離德，或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求，而管理者也可借由下屬的認(rèn)同感、理解程度及共鳴，得知自己的溝通技巧是否成功。
2、協(xié)調(diào)能力。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺(jué)察部屬的情緒，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到對(duì)立加深、矛盾擴(kuò)大后，才急于著手處理與排解。此外，管理者對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的沖突，或者可能會(huì)擴(kuò)大對(duì)立面的矛盾事件，更要果決地加以排解。即使在狀況不明、是非不清的時(shí)候，也應(yīng)即時(shí)采取降溫、冷卻的手段，并且在了解情況后，立刻以妥善、有效的策略化解沖突。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，任何形式的對(duì)立都能迎刃而解。
3、 規(guī)劃與統(tǒng)整能力。管理者的規(guī)劃能力，并非著眼于短期的策略規(guī)劃，而是長(zhǎng)期計(jì)劃的制定。換言之，卓越的管理者必須深謀遠(yuǎn)慮、有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能目光如豆，只看得見(jiàn)現(xiàn)在而看不到未來(lái)，而且要適時(shí)讓員工了解公司的遠(yuǎn)景，才不會(huì)讓員工迷失方向。特別是進(jìn)行決策規(guī)劃時(shí)，更要能妥善運(yùn)用統(tǒng)整能力，有效地利用部屬的智慧與既有的資源，避免人力浪費(fèi)。
4、決策與執(zhí)行能力。在民主時(shí)代，雖然有許多事情以集體決策為宜，但是管理者仍經(jīng)常須獨(dú)立決策，分派工作、人力協(xié)調(diào)、化解員工紛爭(zhēng)等等，這都往往考驗(yàn)著管理者的決斷能力。
5、培訓(xùn)能力。管理者必然渴望擁有一個(gè)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)，因此，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，也就成為管理者的重要任務(wù)。
6、統(tǒng)馭能力。有句話是這樣說(shuō)的：“一個(gè)領(lǐng)袖不會(huì)去建立一個(gè)企業(yè)，但是他會(huì)建立一個(gè)組織來(lái)建立企業(yè)。”根據(jù)這種說(shuō)法，當(dāng)一個(gè)管理者的先決條件，就是要有能力建立團(tuán)隊(duì)，才能進(jìn)一步建構(gòu)企業(yè)。但無(wú)論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變，贏得員工的信任都是首要的條件。
管理者需要具備的素質(zhì)或管理技能主要有：
1、技術(shù)技能
技術(shù)技能是指對(duì)某一特殊活動(dòng)——特別是包含方法、過(guò)程、程序或技術(shù)的活動(dòng)——的理解和熟練。它專(zhuān)門(mén)知識(shí)、在專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運(yùn)用該專(zhuān)業(yè)的工具和技巧的能力。技術(shù)技能主要是涉及到“物” ( 過(guò)程或有形的物體 ) 的工作。
2、人事技能
人事技能是指一個(gè)人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力，并能夠在他所領(lǐng)導(dǎo)的小組中建立起合作的努力，也即協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造一種良好的氛圍，以使員工能夠自由地?zé)o所顧忌地表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)的能力。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標(biāo)應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和。
3、思想技能
思想技能包含：“把企業(yè)看成一個(gè)整體的能力，識(shí)別一個(gè)組織中的彼此互相依賴(lài)的各種職能，一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠郑⑦M(jìn)而影響個(gè)別企業(yè)與工業(yè)、社團(tuán)之間，以及與國(guó)家的政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)力量這一總體之間的關(guān)系。”即能夠，判斷出重要因素并了解這些因素之間關(guān)系的能力。
4、設(shè)計(jì)技能
設(shè)計(jì)技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問(wèn)題的能力，特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師那樣具備找出某一問(wèn)題切實(shí)可行的解決辦法的能力。如果管理者只能看到問(wèn)題的存在，并只是“看到問(wèn)題的人”，他們就是不合格的管理者。管理者還必須具備這樣一種能力，即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力。
領(lǐng)導(dǎo)力包括哪些方面3
1.做好追隨者工作方法;
①.必須取信于追隨者，讓大家知道該怎么做，才能改變目前的局勢(shì)。
②。說(shuō)服追隨者，讓他們知道所干工作的價(jià)值;
③.選一個(gè)“目標(biāo)敵人”激勵(lì)大家采取行動(dòng);
④.講清使命的可能性，使大家信心十足，興致勃勃。
2.身為主要領(lǐng)導(dǎo)為員工創(chuàng)造一個(gè)心情舒暢的工作環(huán)境是你的主要任務(wù)。將日常工作交給各部門(mén)主管去辦，自己騰出時(shí)間和精力去構(gòu)思經(jīng)營(yíng)大計(jì)。凡大權(quán)獨(dú)攬、事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)者，他的企業(yè)絕對(duì)沒(méi)有光明和前途。
3.領(lǐng)導(dǎo)者的工作目標(biāo)是放手用人，能把所有下屬的工作才干都能淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)，才是完成了目標(biāo)。能夠使下屬充分發(fā)揮才能，而又聽(tīng)命于自己，這才是最上乘的領(lǐng)導(dǎo)。
4.領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)現(xiàn)人才，請(qǐng)仔細(xì)觀察你的員工：
①.誰(shuí)能帶頭干一項(xiàng)工作;
②.誰(shuí)能獨(dú)立進(jìn)行工作;
③.誰(shuí)對(duì)工作感興趣;
④.誰(shuí)工作干得好;
⑤.誰(shuí)深受一部分人擁護(hù)。凡具有果斷決策能力，又不推卸責(zé)任的人，都會(huì)贏得“頭兒”的頭銜;要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和使用這類(lèi)人。
5.主管是導(dǎo)演。應(yīng)當(dāng)是全局的把握者，不應(yīng)是具體的做事人。主管是部門(mén)政策的制定者，是做導(dǎo)演，不要跑去當(dāng)演員。非要當(dāng)演員的主管，讓他讓出導(dǎo)演的位置，培養(yǎng)他作一個(gè)好演員。
6.作為主管，其主要工作之一是要訓(xùn)練屬下，教會(huì)他們一切，然后授權(quán)讓他們?nèi)スぷ鳌２⒁笏麄冊(cè)偈跈?quán)給他們的屬下。一級(jí)教一級(jí)，一級(jí)指導(dǎo)一級(jí)。
7.運(yùn)用制度進(jìn)行管理。一定要制定完善的制度，要引導(dǎo)大家積極自覺(jué)一絲不茍地執(zhí)行制度。沒(méi)有完善的制度，不善于運(yùn)用制度，都將使你顧此失彼。沒(méi)有規(guī)矩不能成方圓，沒(méi)有平等人心混亂。不要遷就你的屬下，不要破壞你的規(guī)矩。只要抱定規(guī)章制度不撒手，管理人的金字塔就會(huì)堅(jiān)不可摧。
8.主動(dòng)地夸獎(jiǎng)人，滿足人類(lèi)本性的需要。人類(lèi)本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞。這里講一個(gè)常勝將軍的秘密：日本古代有個(gè)片倉(cāng)小十郎的將軍，是一個(gè)非常有名的常勝將軍。他成功的秘訣就是贊揚(yáng)部下的勇敢。無(wú)論是年輕的部下，還是怯懦的部下，只要他立了一點(diǎn)功，片倉(cāng)都給他極高的贊揚(yáng)。因此部下都愿意為他勇敢地戰(zhàn)斗，甚至于付出生命。晚年片倉(cāng)感慨地說(shuō)：“我是打了不少勝仗，但是，我卻用贊揚(yáng)害死了不少戰(zhàn)士。”
9.如何主持會(huì)議。
①.決定座次，主持人要坐主席位置，記錄人要坐在主持人右邊。
②.主持人講話要清晰洪亮，表示領(lǐng)導(dǎo)者的信心與魄力。
③.主持人要提出議題，讓與會(huì)者發(fā)表意見(jiàn).主持人要作結(jié)論，記錄人要把結(jié)論性發(fā)言記錄在案。 ⑷.討論議題要先易后難，對(duì)爭(zhēng)論不休的議題，主持人要及時(shí)中斷，作為會(huì)后再議。⑸利用召開(kāi)因會(huì)議，做出一個(gè)“聯(lián)合決定”是把責(zé)任推給所有的人。
10.解決下屬爭(zhēng)執(zhí)，內(nèi)部員工發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，你是領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然找你作個(gè)公斷。在你沒(méi)有深思熟慮之前，你不可表明立場(chǎng)。即便你已經(jīng)知道了誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。因?yàn)樵陔p方還面紅耳赤，誰(shuí)也不讓步時(shí)，你的公斷不會(huì)達(dá)到預(yù)期的目的，只會(huì)使一方自尊心受到挫傷。他還認(rèn)為你有意偏袒另一方。你最好的選擇是，暫時(shí)的格置，待雙方頭腦冷靜后，你再做公正的評(píng)價(jià)，效果將是事半功倍。
11.正確解決部下的激烈的沖突。
①.在咆哮對(duì)罵時(shí)，是無(wú)法解決根本問(wèn)題。這時(shí)要要求雙方冷靜下來(lái)，定一個(gè)規(guī)則，讓每一方都能充分表達(dá)自己的立場(chǎng)。
②.明確指出，作為領(lǐng)導(dǎo)我不容忍為激怒對(duì)方而采取的各種動(dòng)作。
③.明確指出，今天是解決事情的是非曲直，不容忍對(duì)人不對(duì)事的爭(zhēng)執(zhí)。
④.沖突時(shí)，雙方經(jīng)常不清楚對(duì)方究竟要什么，所以要求雙方把自己的利益和要求寫(xiě)出來(lái)，把猜測(cè)對(duì)方的利益和要求列出來(lái)，寫(xiě)明你能答應(yīng)多少。
⑤.提醒雙方，前面誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)都不要緊，要緊的是怎樣做才是對(duì)的，盡可能減少雙方相互指責(zé)。
⑥.讓雙方交換清單，說(shuō)明理由，從中調(diào)解。
12.劉邦說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良;鎮(zhèn)國(guó)家，安撫百姓，籌備軍響，不斷糧道，我不如蕭何;統(tǒng)百萬(wàn)之師，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信。這三個(gè)人都是人中的豪杰。但是，我能任用他們，他們聽(tīng)我的，這就是我得天下的原因。
13.第一圣人具體事一件也不做，悠悠然只做帝王。在堯時(shí)代，舜作司徒，契作司馬，禹作司空，后梭管農(nóng)業(yè)，夔管禮樂(lè)，垂管工后，伯夷管祭祀，皋陶判案，益訓(xùn)練用于作戰(zhàn)的野獸。這些具體事堯一件也不做，悠悠然只做他的帝王。但是，他是中華民族最擁戴的第一圣人。
提高領(lǐng)導(dǎo)力方向
第一、修心養(yǎng)性，不斷修為。很多經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)歷是不高的，小學(xué)、初中、高中畢業(yè)，有的甚至小學(xué)都沒(méi)上完，靠著當(dāng)年的膽魄，或者“逼上梁山”，從小生意，甚至地?cái)偢善穑粩喾e累，終于有了今天的模樣，但近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些經(jīng)銷(xiāo)商老板明顯感覺(jué)到在經(jīng)營(yíng)上的吃力，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)從夫妻店向公司化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變，無(wú)法打造穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，員工來(lái)來(lái)去去如過(guò)江之鯽，當(dāng)然，造成這種現(xiàn)狀的原因會(huì)有很多，但經(jīng)銷(xiāo)商老板首先要從自身查找原因，自己是否隨著公司的擴(kuò)大，而不斷地通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自己的品德與素質(zhì)？要不要成為一名儒商，恪守“仁義禮智信”、“溫良謙恭讓”，以德服人，匯聚英才？一流的老板，才會(huì)有一流的員工，只有先把自己打造好了，才能吸引志同道合的仁人志士，共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新天地。
第二、做強(qiáng)做大的企圖心。一些經(jīng)銷(xiāo)商老板老是抱怨招不到或留不住優(yōu)秀的員工，試想，一個(gè)鼠目寸光，小富即安，缺乏雄心壯志，只想著自己吃飽、吃好的老板，會(huì)有優(yōu)秀的員工追隨嗎？領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)質(zhì)是一種追隨關(guān)系，只有有了高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷的進(jìn)取精神，才能匯聚優(yōu)秀的員工加盟，才能齊心協(xié)力，共創(chuàng)大業(yè)。
第三、擬定組織愿景。沒(méi)有共同愿景的組織，是渙散的，也是無(wú)法長(zhǎng)久的，經(jīng)銷(xiāo)商老板要通過(guò)與員工一起制定組織目標(biāo)與愿景，將目標(biāo)分階段實(shí)施，才能讓所有員工知道組織會(huì)去哪里，怎么去，會(huì)得到什么樣的好處，這中間會(huì)有什么樣的機(jī)遇，又會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)，讓大家知道，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)員工要扮演什么角色，從而讓大家發(fā)揮主人翁的責(zé)任感，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
某有機(jī)食品經(jīng)銷(xiāo)商老板為自己的公司定位是“不做第一，就做唯一”、“換個(gè)角度我們就是第一”，秉持這些理念，尋找市場(chǎng)的縫隙與細(xì)分市場(chǎng)，從而在自己所處的行業(yè)做到了細(xì)分品類(lèi)的第一，他的這一發(fā)展理念，也讓公司上下佩服，老板在員工心目當(dāng)中的威望自然而然就樹(shù)立起來(lái)了。
第四、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。一個(gè)優(yōu)秀的老板，一定是一個(gè)激勵(lì)高手。經(jīng)銷(xiāo)商老板要通過(guò)公平、公開(kāi)、公正的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，從內(nèi)在激發(fā)大家從事工作的積極性，
比如，新疆伊犁有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，每年都把純利潤(rùn)的30%作為管理層分紅，間接地改變了光會(huì)要錢(qián)，花錢(qián)，不問(wèn)結(jié)果的鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象，也讓費(fèi)用好鋼用到了刀刃上，讓贏在中層落到實(shí)處。也有經(jīng)銷(xiāo)商采取“三分能力，四分待遇，五分工作”這種高工資高考核的方式，激勵(lì)大家沖刺更高的目標(biāo)。其次，要通過(guò)自身的激情、陽(yáng)光、率先垂范、嚴(yán)于律己等，來(lái)帶動(dòng)大家熱情洋溢地工作，要記住，榜樣的力量是無(wú)窮的。
第五、知人善任會(huì)授權(quán)。萬(wàn)科的王石曾說(shuō)：“作為管理者，我做三件事。第一，決策，做不做；第二，用人，誰(shuí)去做；第三，責(zé)任，他一旦做錯(cuò)，你承擔(dān)責(zé)任，無(wú)論什么原因。”他把用人和責(zé)任，作為管理的兩大法寶，但很多經(jīng)銷(xiāo)商，包括一些上了規(guī)模的，往往不懂用人，不能將合適的員工用到合適的崗位上，比如，有一經(jīng)銷(xiāo)商，花重金從大企業(yè)聘請(qǐng)了一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，但卻整天讓他跟著貨車(chē)做一些搬搬卸卸或在辦公室寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的工作，最終的結(jié)果，是這位員工離職，他還為此不解，“這么高的工資，他為何還要走？”殊不知，高工資僅僅是留住員工的一個(gè)方面，廣闊的施展空間，愉快的工作環(huán)境等等，都是吸引人才的重要因素。經(jīng)銷(xiāo)商老板還要根據(jù)自身實(shí)際，逐步放權(quán)、授權(quán)，不能芝麻大的小事都要向老板請(qǐng)示匯報(bào)，這樣，不僅會(huì)讓大家推卸責(zé)任，而且也不利于樹(shù)立中層管理人員的權(quán)威。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板就要知人善任，能夠根據(jù)員工的實(shí)際能力，安排合適的工作，并適當(dāng)給予授權(quán)，責(zé)權(quán)利相結(jié)合，這樣才能發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性，讓大家把工作做好做到位。
第六、勇于創(chuàng)新，敢于突破。一些經(jīng)銷(xiāo)商公司沒(méi)有活力，上下都處于一種死氣沉沉的狀態(tài)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也不溫不火，廠家視之為“雞肋”，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也是徘徊在要么往上發(fā)展到新的層次，要么就是沒(méi)落成零售店，或轉(zhuǎn)型，或倒閉。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商只有大膽嘗試，不斷創(chuàng)新和突破，才能獲得新的發(fā)展商機(jī)，贏取更大的利潤(rùn)空間。
比如，有些地方的經(jīng)銷(xiāo)商，就自發(fā)地結(jié)成商業(yè)同盟，訂立章程，一致對(duì)外，他們通過(guò)“抱團(tuán)”的形式，給進(jìn)駐的大商場(chǎng)、大客戶談判，從而獲得更多的話語(yǔ)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，以最小的成本運(yùn)作市場(chǎng)。同時(shí)，也要大膽地向廠家爭(zhēng)取條件。比如，擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，品類(lèi)買(mǎi)斷，OEM、ODM模式，實(shí)施合作創(chuàng)新，更多地掌握市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)、操作權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商老板只有創(chuàng)新，才能讓公司上下充滿激情和朝氣，才能把公司不斷地躍升到新的發(fā)展階段。
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