銷售淡季激勵員工的管理方法

　　導(dǎo)語：每一樣產(chǎn)品都會有淡季，那么銷售淡季應(yīng)該如何激勵員工呢?下面就由小編為大家介紹銷售淡季激勵員工的管理方法，希望對大家有所幫助！

　　1)首先聘用樂于銷售的人才

　　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此企業(yè)組建銷售團(tuán)隊時，選擇以銷售為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。

　　2)讓合適的人來做合適的事

　　裁衣先量體，在銷售管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要，準(zhǔn)確判定工作，將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，才能相得益彰，才能激發(fā)銷售員的工作激情。

　　3)樹立銷售必勝的堅定信念

　　銷售經(jīng)常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅定信念。企業(yè)幫助銷售團(tuán)隊樹立銷售必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起銷售必勝的堅定的信念，是企業(yè)保持銷售團(tuán)隊激情的不錯的方法。

　　4)把銷售工作當(dāng)成自己的事

　　人性自私常導(dǎo)致人們對自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到銷售亦然，只要銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事，他就有激情、有責(zé)任、容易做成。企業(yè)在平時的銷售管理中盡量把銷售工作跟個人利益掛鉤，講明某項目標(biāo)或每件具體工作帶給銷售人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發(fā)工作激情達(dá)成銷售目標(biāo)。因此企業(yè)要設(shè)法使銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事。

　　5)科學(xué)規(guī)劃銷售員的目標(biāo)

　　關(guān)于制定銷售人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則，制定目標(biāo)時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達(dá)到的(attainable)、相關(guān)聯(lián)的(relevant)、有時間限制的(timebased)，Smart原則強調(diào)了四項指標(biāo)，制定目標(biāo)時缺少任何一項都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)銷售人員的激情，如此無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成，都不能激發(fā)銷售員的工作激情，因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃銷售人員的目標(biāo)。

　　6)及時兌現(xiàn)銷售考核的承諾

　　對于銷售人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓(xùn)等各項承諾，企業(yè)都應(yīng)說到做到及時兌現(xiàn)，這些承諾就好比銷售人員的三餐，銷售人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現(xiàn)承諾，銷售人員就會失去工作的激情，因此企業(yè)一定要及時兌現(xiàn)績效考核的各項承諾。

　　7)在銷售管理中要樹立榜樣

　　一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵幾代人爭做好事，同理銷售管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作，激發(fā)銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。

　　8)適時調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu)

　　喜新厭舊是人的通病，銷售人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情，在合適的時間里適當(dāng)調(diào)整銷售布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括銷售區(qū)域的改變、銷售人員的調(diào)動、客戶的更換、銷售組織的變動等，通過這種調(diào)整來滿足銷售人員求新獵奇的心理，從而重新燃起銷售人員的工作激情，因此企業(yè)要適時調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu)。

　　9)鼓勵全員參與銷售的創(chuàng)新

　　企業(yè)的銷售創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場競爭的需要，同樣也能激發(fā)銷售人員的工作激情，如果同時鼓勵全體銷售人員參與銷售創(chuàng)新，不僅使銷售人員有被重視、尊重的感覺，也能體現(xiàn)銷售人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感，從而極大地調(diào)動工作積極性，激發(fā)工作的熱情。

　　10)聽取并采納銷售員的反饋

　　主動聽取并采納銷售人員的反饋，包括正面或負(fù)面的反饋、甚至是牢騷，為銷售人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發(fā)，定能使其順利完成銷售目標(biāo)。

　　11)創(chuàng)造和諧寬松的銷售環(huán)境

　　人人平等、互相關(guān)愛、溝通無礙、反應(yīng)迅速、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不畏困難、奮力拼搏的銷售環(huán)境，不只是追求企業(yè)利益，而且還造就大量優(yōu)秀人才;不只是給銷售人員壓力，而且還給其動力;不只是指正銷售人員的缺點，而且更能發(fā)揮其優(yōu)點;銷售成員間，不只是同事、上下級關(guān)系，且還是朋友、親人關(guān)系;企業(yè)不只是股東或老板的，且是包括銷售人員在內(nèi)的每個人的，從而使其有責(zé)任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持銷售人員的工作激情。

　　12)要經(jīng)常組織各種銷售比賽

　　企業(yè)經(jīng)常組織各種銷售比賽，可以給銷售人員帶來壓力和動力，使銷售員間充滿競爭、學(xué)習(xí)與合作，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動銷售人員的工作激情，因此企業(yè)應(yīng)常組織各種銷售比賽。

　　總之，要保持銷售團(tuán)隊的工作激情，這20招說來似乎很平常，但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下，所以建議企業(yè)從現(xiàn)在做起，一步一個腳印，踏踏實實做好本文所言之事，自然就能保持銷售團(tuán)隊的工作激情了。

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