企業如何激勵銷售員工

　　企業如何激勵銷售員工?為了幫助大家解決這個問題，下面jy135小編為大家整理了企業激勵銷售員工的方法，希望能為大家提供幫助!

　　企業如何激勵銷售員工

　　一、 確認不同類型的銷售人員，主要包括三種：

　　成績落后者

　　占銷售員工總數的25%，他們通常需要通過更多地指導和激勵來完成任務。

　　核心人員

　　占所有銷售人員的55%，他們一般表現平平，很少受到關注。但是，他們卻是在受到合適的激勵情況下，最可能提高銷售額的`群體。

　　銷售明星

　　占總銷售員工的20%，他們可以達成任何銷售目標。但是，他們也可能在達到銷售目標后，不再繼續銷售。

　　二 、對不同不同類型的銷售人員采取不同的激勵方式：

　　成績落后者：季度性獎金，來自同事的壓力。

　　核心人員：設定不同等級的銷售目標，進行銷售比賽。

　　銷售明星：對銷售報酬不設上限，對超過銷售目標部分進行按比例分紅。

　　三 、使用金錢以外的激勵方式

　　與糟糕的銷售經理相比，一名優秀的銷售經理通常能夠給公司帶來高出其三倍以上的收入增長。

　　銷售經理在認可員工工作時需注意，要當眾表揚銷售人員的成績，要高度贊揚銷售人員的好習慣，還要強調團隊的成績、及時感謝員工的貢獻，并激勵員工的主動性。

　　在激勵員工方面，要注意采用不同等級的報酬制度，用來激勵員工的獎品要實際、可用，要注意團隊的溝通協作和員工職業成長，當然不要忘了使用金錢激勵他們!

　　在帶領銷售團隊方面，要及時聽取員工反饋，和員工制定共同的銷售目標，縮短新員工入職適應時間，對員工進行一對一的指導，并同他們一起工作。

　　在采用相關知識和工具方面，銷售經理要同CRM(客戶關系管理)結合起來，通過和員工互動，踐行激勵規則，并關注銷售指標的制定，進行銷售比賽。

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