銷售團隊該如何管理

　　銷售團隊作為一個團隊而存在，那么它就具有一般團隊的共性，也具有其高壓的特殊性。那么銷售團隊該如何管理呢？一起來學習下吧：

　　一、選對人

　　選對人比什么都重要，在培訓人，管理人之前是選對人，這是后續工作開展的必要前提，常言道，興趣是最好的老師，在銷售行業尤為明顯，一個對銷售充滿熱情，敢于挑戰，不懼壓力，主動學習的銷售員，在團隊中會有更大的發展。

　　二、用對人，因材施教

　　一個銷售團隊中，往往有三種人：20%的明星（二八定律很準），他們的業務占了大半，70%的一般人，業績平平，還有10%的總是完不成業績。對于這三種人，我們應該區別對待。明星必須要留住，給予獎勵給面子給薪水，你要相信，將來他給團隊帶來的價值遠不止這些，業績平平的銷售員，要激勵，要培訓，給壓力，給競爭。而對于第三種人，直接裁了吧。

　　三、壓力管理

　　銷售行業作為一個高壓行業，務必做好團隊的減壓工作，不要為了沖業績而走極端，每天為了業績，盯死看牢，加班加點，一點喘息的機會都沒有，甚至于各種懲罰措施，短期還可以，但是長此以往是不行的，但是如果個銷售團隊太舒適了，每天大家來是度假的、養病的，那就完了。一定要把握住這個度，適度的壓力是最能轉化為動力的

　　四、贊美的力量

　　贊美幫你激勵下屬，贏得尊重。贊美比批評帶給別人的進步要大，如果把贊美運用到團隊管理中，力量是無窮的。作為領導，首先應該明白員工的心理，其次，學會贊美下屬。做到這些，其實是很不易的。

　　五、業績考核

　　有效的績效考核,會對團隊業績的提升起到良好的促進作用,會有效地提高每個員工的工作積極性,能使強者贏得更高的地位和利益,使弱者有壓力和向上的動力,最終促進團隊目標的實現。

　　六、團隊精神

　　從工作中獲得快樂，要建立快樂工作、享受工作的文化，互相鼓勵、互相關心，要讓企業成為一個家。

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