活動(dòng)方案共5篇
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)方案 篇1
依據(jù)計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，現(xiàn)公布20xx—15學(xué)年省淳中優(yōu)秀教研（備課）組評選辦法和要求，請認(rèn)真組織，積極參評。
1.自評與考評相結(jié)合。參評教研（備課）組嚴(yán)格填寫自評表并提交相應(yīng)材料（復(fù)印件），由教導(dǎo)處組織考評。
2.定性與定量相結(jié)合。考試學(xué)科主要采用定量辦法，通過相應(yīng)得分，按總分排序；非考試學(xué)科主要提供學(xué)科組建設(shè)、活動(dòng)開展和校本課程參與等材料，突出為學(xué)校爭得的榮譽(yù)，使用定性辦法給予評價(jià)。
3.優(yōu)秀教研（備課）組長與優(yōu)秀教研（備課）組評選相結(jié)合。獲得優(yōu)秀教研（備課）組的組長自動(dòng)當(dāng)選優(yōu)秀教研（備課）長，一并獲得“教書育人”獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
具體要求：
1.語數(shù)外學(xué)科原則上以年級(jí)為單位為參評，由兩位組長協(xié)同組織材料參評；六門選修學(xué)科原則上以年級(jí)為單位參評，由備課（教研）組長負(fù)責(zé)參評；音體美信心等學(xué)科由學(xué)科組為單位組織參評，原則上要求有三名教師（含）以上學(xué)科方能獨(dú)立組織參評。
2.嚴(yán)肅認(rèn)真填寫參評表，并依次提供相應(yīng)證明材料（復(fù)印件），建議裝訂成冊或按序放入文件袋，于7月10日前交至教導(dǎo)處，過期視為自動(dòng)放棄。
附：（請自行下載并填寫）
省淳中優(yōu)秀教研（備課）組評選表
教研（備課）組
組長：＿＿＿＿
組員：＿＿＿＿（寫出本組人員）
項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 分值 自評 考評
A隊(duì)伍建設(shè)（10）
A1團(tuán)隊(duì)行為 無教學(xué)事故和違反師德規(guī)范行為 5
A2專業(yè)發(fā)展 各級(jí)各類評優(yōu)、競賽參與率、達(dá)成率 5
B教學(xué)研究（60）
B1計(jì)劃總結(jié) 前瞻性、操作性、實(shí)效性、及時(shí) 5
B2深度研課 保質(zhì)保量、及時(shí)上傳、全員參與 10
B3集體備課 研課、開課、聽課、評課流程和數(shù)量 10
B4校本作業(yè) 編制、使用、批、評數(shù)量和質(zhì)量 10
B5假期作業(yè) 規(guī)范、批、評質(zhì)量 5
B6公開課 （講座）次數(shù)、級(jí)別、影響 5
B7外出教研 足額、有效 5
B8校本課程 參與率、A課率、示范性 5
B9創(chuàng)新行為 實(shí)效、材料 5
C教學(xué)績效（30）
C1學(xué)生評教 平均滿意度高 10
C2教學(xué)成績 統(tǒng)測、綜合、有效人數(shù)、兼顧基礎(chǔ) 20
總評
活動(dòng)方案 篇2
一、主題：感恩教育（感謝學(xué)校、感謝老師）
二、時(shí)間：6月28日下午3點(diǎn)30分
三、地點(diǎn)：六年級(jí)四班教室
四、邀請嘉賓：各位校長 政教處、教務(wù)處主任 級(jí)部管理核心人員
五、參加人員：六年級(jí)任課教師、六年級(jí)4班學(xué)生。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
（1）主持人：六（4）班兩學(xué)生
（2）布置會(huì)場：張貼背景字（李瑩）、布置主席臺(tái)（胡佳文）（3）制作畢業(yè)照合影投影、背景音樂（李昕,胡梅）。
七、活動(dòng)的目的：
1、六年的小學(xué)生活對每個(gè)人來說都是非常難忘的，在小學(xué)里學(xué)生開始學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)實(shí)踐。在畢業(yè)前夕，通過隆重而有意義的畢業(yè)典禮來展示六年來的教育成果，也表達(dá)了畢業(yè)生對母校和對老師的感謝之情。
2、通過畢業(yè)典禮的形式，對學(xué)生進(jìn)行一次“感恩的教育”， 感恩是一種文明，感恩是一種品德，更是一種責(zé)任。人有了感恩之心，人與人、人與自然、人與社會(huì)也會(huì)變得更加和諧，更加親切。懂得感恩，才會(huì)懂得付出，才會(huì)懂得回報(bào)。有人說善良的本質(zhì)就是有一顆感恩的心，有人說一個(gè)人如果有了一顆感恩的心，他就是一個(gè)幸福的人，對別人的幫助，哪怕是一點(diǎn)、一滴，我們都應(yīng)當(dāng)懷感恩之心。學(xué)會(huì)感恩，懂得感恩應(yīng)當(dāng)成為每個(gè)人的美德。
3、通過畢業(yè)典禮讓學(xué)生知道老師的辛苦，感謝老師的教導(dǎo)之恩。沒有辛勤澆灌，哪來桃李芬芳？沒有筆耕墨耘，哪來祖國昌盛，千萬棟梁。他日良材承大廈，賴今朝血汗番番滴，學(xué)生的成長，羽翼的豐滿浸透了老師多少汗水，多少心血。正是老師，用青春和熱情詮釋了最崇高的師魂，譜寫了一曲曲雄壯的師者之歌。就讓學(xué)生用自己的虔誠的心，說聲“老師你辛苦了！”
八、活動(dòng)過程：
（一）音樂響起（《畢業(yè)歌》）主持人走上臺(tái)。
（二）合（甲、乙）“放飛理想 告別母校 師恩難忘”中心完小20xx年小學(xué)畢業(yè)生
畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始。介紹嘉賓。
（三）全體起立，奏唱國歌。
（四）領(lǐng)導(dǎo)代表講話
今天是我們?nèi)松幸粋�(gè)重要的日子,今天的我們迎來了星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校20xx年度的畢業(yè)典禮。六年呀，
彼此結(jié)下的師生情，就像深千尺的桃花潭，永遠(yuǎn)溫暖著我們彼此的心窩。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注著我們健康快樂地成長．下面有請我們敬愛的（ 劉 ）校長為畢業(yè)典禮致辭，大家掌聲歡迎！校長意味深長、熱情洋溢的話語，鼓勵(lì)著我們走向更好更高的目標(biāo)，我相信，不久的將來，我們星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校會(huì)因?yàn)閾碛形覀兌湴痢?/p>
（五）畢業(yè)生代表講話
六年的校園生活，留下我們銀鈴般的歡笑，那笑聲仿佛還在校園的四周回蕩。六年的校園生活，留下我們磨練翅膀的背影，那背影是如此深刻的印記在我們的腦海里。雖然，我們就要分離。可是，母校呀，此時(shí)此刻，我們是多么的戀戀不舍，因?yàn)檫@里有太多太多美好的記憶，還沒來得及向你一一傾訴。有請優(yōu)秀畢業(yè)生代表發(fā)言。
（六）教師代表講話
星辰的六年,沒有恩師的含辛茹苦，嘔心瀝血，我們的成長也許就會(huì)多一些曲折，多一些彎路；沒有同學(xué)之間的朝夕相處，互思互學(xué)，我們的成長就會(huì)少了一些樂趣，少了一份鼓勵(lì)。正因?yàn)槲覀兊南嗑郏覀兊呐Γ瓴艜?huì)變得如此五彩繽紛，爛漫愉快！下面有請畢業(yè)班老師代表講話。大家掌聲歡迎！短短的話語，濃濃的情意，蘊(yùn)含著老師對我們多深的愛呀。六年呀，彼此結(jié)下的師生情，就像深千尺的桃花潭，永遠(yuǎn)溫暖著我們彼此的心窩。同學(xué)們，當(dāng)我們考上理想的.大學(xué)時(shí)，別忘了向你的老師打個(gè)電話，報(bào)個(gè)喜，一起分享你的愉悅！
（七）宣布畢業(yè)生名單
六年的小學(xué)生活今天就結(jié)束了。這既是一個(gè)句號(hào)，也是我們?nèi)松局械囊粋�(gè)逗號(hào)。我們會(huì)以此為起點(diǎn)，走向更高、更遠(yuǎn)的地方。有請（ 劉 ）校長宣讀畢業(yè)生名單。(在宣讀名單時(shí)用大屏幕打出各班的合影照，并配以背景音樂。)
（八）頒發(fā)畢業(yè)證書
有請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為各班代表頒發(fā)畢業(yè)證書。（播放背景音樂）
（九）向老師獻(xiàn)花合影
老師，今天我們畢業(yè)了。可我們忘不了三尺講臺(tái)，揮灑了您多少汗水，悠悠歲月消磨了您寶貴的青春，您無怨無悔。幾度風(fēng)雨，幾度春秋，一切都將遠(yuǎn)去，只有您無言的屹立著，撐起一片清淡高遠(yuǎn)的天空。讓我們獻(xiàn)上一束鮮花，表達(dá)我們真誠的敬意和祝福吧！請老師上臺(tái)，同學(xué)代表獻(xiàn)花。（每一位老師說一兩句祝福的話．）
(十)向母校贈(zèng)送畢業(yè)留念禮物:
“剪不斷，理還亂，是離愁。別是一般滋味在心頭。”離別，怎一個(gè)愁字了得？今天,我們即將告別母校,我們該留給母校一個(gè)什么樣的贈(zèng)別禮物呢？當(dāng)然是要在星辰校史上記上具有特殊意義的臨別篇章,留給學(xué)校老師一個(gè)美好的印象，給小弟弟小妹妹們做個(gè)榜樣！有請我們20xx屆畢業(yè)生代表向母校獻(xiàn)禮!
（十一）合唱《感恩的心》：
親愛的老師，謝謝您，為我們插上騰飛的翅膀。可愛的母校，感謝您，為我們揚(yáng)起遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。我們就要走了，滿載多年采擷的累累碩果。我們就要走了，滿載著母校師生的切切深情。讓我們用感恩的心去耕耘，讓我們用勤勞的手去編織。相知相愛的學(xué)友，讓我們共同唱響“感恩的心” 。
（十一）宣布活動(dòng)結(jié)束
男；小學(xué)生活已成過去，我們心中留戀不已。
女 、光明前程呈現(xiàn)眼前，美好記憶銘刻心里。
全班：明天，我們將揚(yáng)起風(fēng)帆，駛向未來生活的彼岸。今天我們是莘莘學(xué)子。
女：明天是社會(huì)的棟梁，今天我們歡歌在一堂。明天我們便是國家的主人。
活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
毫無疑問我們這個(gè)星球正在升溫，在上個(gè)世紀(jì)全世界的平均溫度大約攀升了0.6攝氏度。北半球春天的冰雪解凍期比150年前提前了9天，而秋天的霜凍開始時(shí)間卻晚了10天左右。
如果我們再不引起重視，全球氣候?qū)⒉豢赡孓D(zhuǎn)的變暖，等待我們的`將是：北極冰川融化、海平面上升、水源短缺、熱浪、暴風(fēng)增加、物種消失、旱災(zāi)和沙漠化、疾病肆虐和大饑荒。
我們不能繼續(xù)坐以待斃，現(xiàn)在是抉擇的時(shí)刻，立即行動(dòng)起來吧！為應(yīng)對全球氣候變暖，從我做起，從身邊做起。
二、活動(dòng)主題
蘇州±2℃
三、活動(dòng)時(shí)間
11月21日~11月25日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、初一年級(jí)每班可利用本周班會(huì)課的時(shí)間，開展“蘇州±2℃”主題班會(huì)。班主任可以根據(jù)每班具體情況，開展豐富多彩的活動(dòng)，如環(huán)保知識(shí)競答、環(huán)保影視欣賞等，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到氣溫升高2℃對蘇州的影響；
2、初一學(xué)生利用地理課觀看《地球±2℃》紀(jì)錄片，通過一組組觸目驚心的鏡頭，更加深切地體會(huì)到溫度升高2℃的后果將不堪設(shè)想，交流觀后感；
3、初二部分學(xué)生利用綜合實(shí)踐課的時(shí)間，收聽環(huán)保主題講座，進(jìn)一步了解環(huán)保的重要性，樹立環(huán)保理念，人人爭當(dāng)環(huán)保宣傳員；
4、初二年級(jí)開展達(dá)立環(huán)保袋宣傳圖設(shè)計(jì)比賽，作品可電腦設(shè)計(jì)，也可手繪，下周一（11月28日）前將作品電子稿或手繪照片發(fā)至z，環(huán)保袋面尺寸（30厘米寬*40厘米高），每班至少交一份作品，優(yōu)秀作品將用于學(xué)校材料袋。
活動(dòng)方案 篇4
為促進(jìn)幼兒良好文明衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，在放假之前，栗樹崗幼兒園以"健康小精靈"為主題舉行了一系列的活動(dòng)。
一、教師根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，利用"故事-小豬變干凈了、兒歌-《小貓和小弟》、科學(xué)活動(dòng)-《垃圾分類》、社會(huì)活動(dòng)--《馬路清潔工》"等教學(xué)活動(dòng)和"你丟我撿、講衛(wèi)生愛清潔的孩子評比"班隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)孩子們養(yǎng)成正確的健康觀念，初步了解一些衛(wèi)生常識(shí)，愿意做個(gè)愛清潔、講衛(wèi)生的好孩子,提高了幼兒防病意識(shí)和防病能力。而且還通過觀看錄像片、講故事等形式上好健康教育課，教育孩子知道身體健康的'重要性。
二、各種疾病的預(yù)防，保健教師向孩子們介紹常見傳染病預(yù)防知識(shí)，對幼兒示范講解正確的洗手方法，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
三、師生共同參與，人人動(dòng)手，清掃教室、幼兒園衛(wèi)生，營造整潔清新的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
四、加強(qiáng)幼兒體育運(yùn)動(dòng)，利用早操和戶外活動(dòng)時(shí)間，開展各種體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，確保幼兒健康。
經(jīng)過這一系列的活動(dòng)，"綠色生活"的理念正潛移默化地深入到了幼兒的內(nèi)心并且體現(xiàn)于行動(dòng)中。但在現(xiàn)實(shí)生活中，我們的綠色教育還有更漫長的道路要走，相信我們的成長之路會(huì)充滿綠色，撒滿一路陽光。
活動(dòng)方案 篇5
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。
三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明
1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：
意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語言：普通話良好；
有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)
（1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的'問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；
負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
四。直銷客戶拓展模式
通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。
2、直銷設(shè)點(diǎn)
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷活動(dòng)
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。
（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。
（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。
五、直銷物料準(zhǔn)備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。
3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
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