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藥品活動方案策劃書
為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的藥品活動方案策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
藥品活動方案策劃書1
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
�、佟⒒顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的`受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。藥店促銷活動策劃方案④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備后用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
藥品活動方案策劃書2
一、swot分析
(一)機會分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
(二)產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優勢明顯：
1、穩定性高，過敏反應的發生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多.
(三)劣勢分析
獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場.
(四)風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二.藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
(1)要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。
(2)可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
(3)廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的'共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。
(4)可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰略
(一)市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
(二)目標市場選擇
現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢
第一，在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。第二，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢
(1)、穩定性高，過敏反應的發生率底;
(2)、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
(一)產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：
1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
(二)價格策略
1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。
2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。
3、顧客導向定價：
根據市場調研問卷來定該產品的價格。
(三)、分銷渠道策略
通過醫院、藥店、網絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎客戶。
(四)、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網絡等模式進行促銷。
2、可以培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
6、根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
六、總結
通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。
藥品活動方案策劃書3
“家家有老人，人人都會老”。不知不覺中，他們的頭發開始變得花白，堅強直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質回報，而是晚輩們深情的問候??在這個特殊的日子里，讓我們真誠體驗與長輩間濃濃的親情。
一、活動目的
結合本學期感恩親情主題文化節開展重陽節各項活動，旨在培養學生敬重老人、關心老人的良好品質，讓學生懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應該遵守的道德規范。設置簡單的節日探究活動，讓學生感受、積淀、傳承中國的傳統文化。
二、活動時間
20年xx月xx日——20年xx月xx日
三、活動內容
活動一：“小鬼當家”親情回報活動
1、學說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話，如：當父母下班回家或干完家務要說“您辛苦了”，當爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時做到不與家人頂嘴等等。
2、學做家務活：為長輩做力所能及的家務事，學會一項家務小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責任感的家庭成員。
具體說明：一、二、五、六年級完成以上兩項感恩小作業;三、四年級學生在本次活動后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進行簡單總結，加深對親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動主題班隊會上進行分享和交流。三、四年級每班上交3份。
上交時間：20年10月21日
活動二：“最美夕陽紅”節日探究活動
農歷九月九日為傳統的重陽節，在古代，民間在重陽有登高的風俗，故重陽節又叫“登高節”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習俗??今天的重陽節，被賦予了新的含義。其實，每一個傳統節日都有其獨特的淵源和耐人尋味的故事，你了解了多少呢?
具體說明：五、六年級學生利用十一小長假了解重陽節這一傳統節日的'的習俗、故事等，填寫完成活動反饋表。每班上交3份。
上交時間：20年10月21日
活動三：“別樣的親情”親情公益活動
“家家有老人，人人都會老”。作為晚輩，請讓我們發揚敬老愛親的傳統美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧!
具體說明：少先隊員可在重陽節(10月21日)以敬老愛老假日小分隊的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節目。低年級小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現淮小學子及家長朋友的公益精神。活動照片可上交德育處存檔。
藥品活動方案策劃書4
具體操作步驟如下：
一、市場調研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;
2、客戶的負責人、所有人;
3、客戶的規模：單體、連鎖、經營狀況;
4、客戶的進貨渠道;對客戶進行級別評定，可分a、b、c三個等級：a級：當地有名的大門診和連鎖店;b級：規模相對較小，但經營效益較好的門診或藥房;c級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調研同時鋪貨，可節約時間;
2、a、b、c三類客戶同時鋪貨，但a、b類客戶要爭取較高的鋪貨比例;
3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會;
4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量;
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優勢、缺點及其他客戶的銷售情況;
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收;
7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，如有賒銷，要嚴格控制數量;對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開;
8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診(診所)的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系;
9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁;同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹立為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的'宣傳，創造更多的銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到;
�、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規范，要產生美感;
�、切麄鞑贾靡M量獨特、有個性;
⑷要與客戶協商好，爭取支持。
四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環節。
1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫生、經理、營業員等
2、拜訪、慰問的好處：
�、彭樌貙崿F鋪貨和回款;
�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢�;
⑶使醫生、營業員等成為企業的業余推銷員，以促進產品，以促進產品的銷售;
⑷可以有效防止斷貨和脫銷;
⑸便于及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業績穩步增長;
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視，也能有效的節約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況;
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、歸納;
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發放產品目錄和宣傳單;
2、特殊產品(如專科產品)可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;
3、發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
藥品活動方案策劃書5
一、活動背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的'優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間：20xx年xx月xx日
2、活動時間：20xx年xx月xx日
四、活動地點：大商場
五、主推產品：保健品
六、活動形式
形式一：購x1盒送x或xx1盒
購x2盒送x或x1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。
藥品活動方案策劃書6
一、活動意圖：
農歷九月初九是我國的重陽節，重陽節又叫"老人節"，尊老、敬老是中華民族的傳統美德。
重陽節帶給我們的不是登高、賞菊、吃重陽糕，而是一種信息：老年人更需要愛、需要健康、快樂。他們需要的也許并不是你的錢物，不是禮物，而是你一聲深情的問候……創建一個敬老愛老養老助老的氛圍，需要全社會的參與。
"家家有老人，人人都會老"，關愛今天的老人，就是關心明天的自己。
兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養他們敬老愛老的'優良習慣，幼兒園在重陽節，組織孩子們與自己的爺爺奶奶、社區的老人們一起聯歡，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的關心和愛護。
二、活動目的：
1、知道農歷九月初九是我國的重陽節，又叫"老人節"。
2、懂得關愛老人，體驗敬老愛老的美好情感。
3、了解有關重陽節美妙的傳說、故事和詩詞。
三、活動主題：
九九重陽節，濃濃敬老情
四、活動安排：
(一)學園活動
"九九重陽節，濃濃敬老情"
具體時間：x月x日上午
大班幼兒走進村開展敬老助老活動，通過表演、捶背、做家務、玩游戲等活動陪伴村里的孤寡老人、高齡老人一起過重陽節。
活動流程：
1、幼兒贈送自制禮物給爺爺奶奶
2、幼兒表演節目(講故事、唱歌、跳舞等)
3、幼兒為爺爺奶奶捶捶背、捏捏肩
4、幼兒幫助爺爺奶奶做家務(擦桌子、掃地等)
5、幼兒園贈送禮物
(二)各年段主題活動
小班：
主題：感恩重陽——"我給爺爺奶奶捶捶背"、"我和爺爺奶奶玩游戲"。
活動目標：
1、知道重陽節是爺爺、奶奶等老人的節日，通過幫爺爺奶奶捶捶背等體驗活動表達孩子對老人的愛，激發尊敬老人的情感。
2、聽爺爺奶奶講那過去的事情，邀請爺爺、奶奶一起游戲等，感受相互關愛的溫暖和快樂。
中班：
主題：情暖重陽——"送給爺爺奶奶的禮物"制作活動(自制一件手工作品寫上祝福的話語)。
活動目標：
1、知道重陽節是我國的傳統節日，是老人的節日，初步了解重陽節的風俗習慣。
2、樂意參與重陽節的相關活動，嘗試用自己動手制作禮物的方式表達對老人們的關心和節日的祝賀。
3、了解爺爺、奶奶對自己的愛，激發關愛老人的情感。
大班：
主題：感恩重陽，老幼同樂——"我和爺爺奶奶共渡重陽佳節"。
活動目標：
1、通過與社區爺爺奶奶互動，了解重陽節的來歷和一些風俗習慣。
2、積極參與敬老活動，大膽運用自己喜歡的方式向老人們表達自己的關愛與尊敬之情。
3、感受老人也需要關心和幫助，進一步激發關愛老人的情感。
藥品活動方案策劃書7
一、活動主題
重陽敬老月，情滿養老院。
二、活動目的
通過活動，為園區老人共度佳節，給老人們帶來心靈上的.慰藉，感受溫暖，分享快樂。
三、活動時間
20年xx月xx日上午09：30
四、活動地點
養老院二樓餐廳
五、用餐地點
養老院二樓
六、參加人員
1.園區入住老人：154人。
2.演出隊：27人，其他家屬按10元/人收費。
七、活動流程
(一)前期準備
1.聯系義演人員，確定演出節目內容、確定活動主持人。
2.確定用餐標準為三葷兩素(比平時多加一葷一素)。
3.養老院每位老人發放：桔子1個、蘋果1個。
4.音箱設備、話筒。
(二)活動過程
1.x月x日上午8：00組織社區員工準備會場。
2.8：30分護理人員組織老人到二樓餐廳，安頓好，維護好現場秩序。
3.9：30分，主持人宣布活動開始。
4.活動結束后中午11：30用午飯，護理人員組織老人組成一桌用餐，用餐完后組織老人上樓休息。
5.其它工作人員幫忙收拾碗筷，等老人離開后再用餐。
八、活動保障
1.食堂——保障用餐質量及用餐時間。
2.行政人員——統籌活動時間安排及后勤服務保障，人員分工護理人員、護士、護理主任——保障老人安全、協助老人上下樓、依據老人情況采取相應措施。
3.服務保障——x月x日早上全員待崗，不做其它安排，食堂幫廚每一桌人落實到具體服務的人員，負責上菜和收碗筷。
九、其它注意事項
1.x月x日按正常時間上班，早上8：00所有人員正常出勤。各部門人員上班時間準時到達園區，由行政部組織到二樓餐廳將餐廳飯桌收起來，布置好會場。活動結束后將飯桌搬回餐廳并擺好桌椅，準備老人用餐場地。
2.各部門人員必須準時到場按以上表格內容開展工作，若未按時到場或未按要求執行的人員將給予100元樂捐。
3.會場座次安排。
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