超市節日主題活動促銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的超市節日主題活動促銷方案，希望能夠幫助到大家。

超市節日主題活動促銷方案1

　　一、前言

　　國慶十一長假即將來臨，xx市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優質全面地服務，提高超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。

　　二、市場分析

　　1.SWOT分析

　　a、競爭優勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理

　　b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜

　　c、機會:充分發揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。

　　d、威脅:xx市區內同類超市很多。

　　2.可行性分析

　　a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。

　　b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。

　　c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的.商品是一個很好的促銷手段。

　　d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產成了游客必買的商品

　　三、促銷目的

　　（一）以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　（二）借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；

　　（三）加深超市與消費者的'相互了解與情感溝通；

　　（四）擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

　　四、促銷活動主題

　　1、主題：禮情款款歡度國慶

　　2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。

　　五、促銷時間及地點

　　1、地點：超市

　　2、時間：從國慶前一周一直持續到十月七日

　　六、促銷內容安排

　　1、宣傳方式

　　大限度

　　a、在xx市區內發放傳單。

　　b、在xx市區人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

　　c、在超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。

　　2、促銷內容

　　a、買100元送30元現金劵；

　　b、為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返；c、為慶祝國慶節，在特價區將放置很多促銷商品，任你選購；

　　七、促銷現場的布置

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設計圖

　　九、促銷費用預算

　　宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。

　　贈品價值控制在盈利的5%內。

　　十、效果評估及問題調整

　　1、效果評估

　　a、提升了超市在消費者心中的好感度；

　　b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度；c、提高了超市在xx地區的知名度。2、問題調整

　　a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現場可能出現人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現場人員的安全；

　　b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；

　　c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。

超市節日主題活動促銷方案2

　　活動背景：

　　8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份x店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　主題促銷：

　　冰爽底價嚇一跳

　　活動時間：

　　x年8月4日x年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的.家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

超市節日主題活動促銷方案3

　　一、促銷活動時間

　　x月x日—x月x日共七天

　　二、活動主題

　　辭舊迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　（一）主要活動：辭舊迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）。

　　4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的.購物券。

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

　　（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告

　　2、電臺廣告

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

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