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超市促銷活動計劃

時間：2024-02-24 07:45:12 活動計劃我要投稿

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超市促銷活動計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的超市促銷活動計劃，歡迎閱讀與收藏。

超市促銷活動計劃

超市促銷活動計劃1

　　本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日，共計xx天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以xxx及xxx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

　　據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

　　本次的促銷活動形式主要分為四大類：

　　一、現場特價銷售

　　主要體現xxx系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。

　　二、堆頭、端架

　　堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

　　三、上刊

　　一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了xxx、xxxx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，xxx現場顧客有一定的自點量。

　　四、返現

　　返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

　　總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

　　同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

　　我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

　　一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

　　二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的'無法做活動，xxx和xxxx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

　　三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

　　四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個xx商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

　　五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

　　在xx、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

超市促銷活動計劃2

　　活動主題：品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

　　活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　1）活動時間：20xx年5月21日—5月30日

　　2）活動目的：

　　①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手

　　3）活動地點：xx各連鎖超市現場

　　具體活動內容：

　　1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，xx包粽賽》

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1）活動時間：5月21日—30日

　　2）活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價值10元的精美禮品/120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　5、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的.禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持:

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；

　　包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、x架的設計，準時予以交貨

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　五月份促銷總費用：約XX元

　　事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月15日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷活動實施進程（5月17日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月18日前完成）

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月19日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調

　　監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析；

　　備注：

　　1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2）pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

　　3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5）完善溝通協調機制；

超市促銷活動計劃3

　　活動時間2016年12月20日至2011年2月15日

　　活動主題：歡樂節日*勁爆優惠大行動!

　　活動重點說明：2011年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的.促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容

　　一、活動一

　　活動主題：2016年圣誕節活動--"購出重重溫暖"

　　活動時間：12月20日至2011年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　b)大門門框：做圣誕噴繪

　　c)大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

　　d)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　e)劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在******商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節!

　　12月25日當天，凡光臨****商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

　　驚喜③：圣誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!

　　活動時間：2016年12月20日至2011年1月4日止

　　活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

　　操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

超市促銷活動計劃4

　　一、活動時間

　　5月28日--6月3日

　　二、促銷活動內容

　　超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

　　活動一：六一節買六送一

　　在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

　　活動二：迎六一特價商品

　　學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售;

　　活動三：滿200 送兒童優范文網兒童節期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

　　四、注意事項

　　1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

　　3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

　　兒童節期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

　　四、注意事項

　　1、為了表示超市對兒童節的`支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

超市促銷活動計劃5

　　一、主題

　　元旦送禮樂翻天

　　二、時間：

　　20xx年.12.2620xx年.1.5

　　三、促銷商品：

　　1、DM版面安排：8P，促銷商品2、DM商品安排：

　　封一：封面活動主題元旦來歷

　　封二：服裝用品專版

　　封三：洗化、家居百貨

　　封四：酒飲、奶制品

　　封五：雜貨休閑食品為主

　　封六：雜貨南北干貨、調味為主

　　封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓封底：生鮮

　　3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

　　四、促銷商品活動

　　1、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的`實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　2、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　3、生鮮商品建議每天做12個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　4、手（足）部護理項目，買1送1

　　店內一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份購物卡充值500，即送精美禮品一份

　　主題：三節同慶，中西合并時間：20xx年.1.620xx年.2.17促銷商品：

　　封一：封面活動主題三節同慶，中西合并封二：年貨專版

　　封三：洗化、家居百貨封四：酒飲、奶制品

　　封五：雜貨休閑食品為主

　　封六：雜貨南北干貨、調味為主

　　封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓封底：巧克力專版促銷活動：

　　活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；

　　滿88元送2.5L飲料1瓶

　　滿128元送蘆柑禮盒1件

　　溫馨提示單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

　　2月14日當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）

　　2月17日當天湯圓滿88元拿小票去服務臺換取湯圓一袋主題：年貨大甩賣

　　時間：20xx年.2.1820xx年.2.28促銷商品：三節同慶時所留下的年貨清倉主題：把愛心留給你們時間：20xx年.3.120xx年.3.9促銷商品：女士用品洗浴用品清潔用品

　　促銷活動：婦女參賽廚藝大比拼

　　由在場觀眾當評審，評選出一等獎一名，贈送某牌液晶電視一臺，二等獎兩名，贈送脫水機一臺，三等獎三名，贈送洗衣粉五袋，參與獎獲精美禮物一份

　　主題：讓世界充滿綠色時間：20xx年.3.920xx年.3.14促銷商品：植樹小鏟子

　　促銷活動：在3.12當天，超市不提供塑料袋

　　主題：讓美麗延續

　　時間：20xx年.3.1520xx年.3.31促銷商品：春裝上市，冬裝下市

　　促銷活動：春裝第一件原價，兩件，第二件為原價的90%，第三件為原價的80%，以此類推，冬裝清倉處理，一律六點六折

超市促銷活動計劃6

　　良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

　　一、選擇合適的賣場

　　1、店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；

　　2、人流量大。形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　二、制定有誘因的.促銷政策

　　1、師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　3、可用成熟品牌帶動新品牌x銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧x銷售，在二三級市場取得了良好效果；

　　4、注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產品一份。

　　5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

　　1、廣宣品設計原則

　　2、廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調——與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養；兒童用品宣傳風格——產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

　　3、pop上促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

　　4、師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。

　　5、寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

　　四、贈品選擇原則

　　1、盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

　　2、高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

　　3、有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

　　4、與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

　　五、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求

　　促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估——根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估——根據銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業務員）。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

　　六、各項人員、物料準備工作有完成排期表

　　以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。

　　例：某乳品企業計劃于10月1曰—7日在xx超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。

超市促銷活動計劃7

　　一、促銷的背景

　　春節是中國的傳統節日，是中國最重要的節日，也是親人團聚的日子，離家在外的孩子在過春節時都要回家歡聚。春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，人們忙著采購年貨，同時也忙著送禮，禮尚往來，所以春節是全年銷售的旺季。

　　二、促銷計劃目的

　　1、通過在春節期間找準重點消費機會，達到提升超市食品的銷量和市場占有率。

　　2、利用中國最重要的節日春節，將超市品牌與消費者緊密連接，建立超市品牌忠誠度。

　　3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯系，提高超市品牌親和力。

　　4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造超市品牌新形象。

　　三、促銷對象及規模

　　促銷對象：全體市民

　　主要來說還是全體市民，因為不論是什么年齡段，還是什么收入群體在這段時間都是要采購年貨的，不過可以對部分商品選擇一些消費群體，針對一些需要送禮的人群促銷包裝精美的食品、年貨作為禮品。

　　四、促銷時間及實施安排

　　1、促銷時間：20xx年1月19日到20xx年2月5日

　　2、實施安排：

　　前期準備：主要是通過各種手段進行一系列的宣傳。

　　中期促銷：對各類商品進行促銷，使用各種促銷手段（如降價、打折、買一送一等，還可以采用滿多少元送什么禮品之類的.，方式可以通過在商品區懸掛牌子，也可以進行叫賣）。

　　后期：統計促銷成果、進行費用結算。

　　五、促銷商品品項

　　以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果等。

　　六、促銷方式的安排

　　1、渠道選擇

　　1）海報：通過在一些廣告欄等地方張貼海報來對促銷進行宣傳，還有就是在超市出入口張貼，吸引消費者。

　　2）宣傳單：印一些宣傳單，在活動開始前，對一些人流量多的地方發放傳單，也可以引起消費者的注意。

　　3）報紙：促銷活動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷活動。

　　4）廣告宣傳的基本要求：

　　一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二是要有吸引力或者讓人產生興趣；三要簡潔、易記。

　　2、促銷方式超市食品陳列春節商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。同時，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　首先，生鮮食品區可以推出每日幾種不同的特價產品來吸引消費者，這樣不僅提高了消費者對這些特價產品的購買數量，同時每日都有不同特價產品這一促銷活動也潛在的增加了消費者來置辦年貨的次數，還可以小數量組合一些可以做成一道菜的蔬菜，來滿足單身人士的需求.

　　其次，非生鮮食品的促銷有以下幾種方案：

　　（1）新年，禮品是個很大的市場，要盡可能的將各種食品組成禮盒進行促銷，白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品等。

　　（2）春節的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可少的，要在這一類主要的消費品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報，DM等加以裝飾。“年貨一條街”主要擺放糖果，散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）。

　　（3）將有地方特色的食品單獨擺放。設置一些不同地方不同風格的春節小屋，專門賣這些地方的特產，例如：某地特產。這樣方便消費者購買不同地方的食品，同時對這樣有特色的安排留下好印象。叫賣促銷叫賣促銷是指通過人員的現場叫賣，突出產品的賣點，吸引消費者購買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時開展，兩者結合，促銷效果好。

　　叫賣技巧分析：

　　1）促銷員在做叫賣促銷時，使用耳麥或麥克風。為了維護品牌形象，不要使用大喇叭叫賣。

　　2）叫賣時用當地標準的城市方言，能去的當地消費者的信賴和好感。

　　3）叫賣時，將產品名稱、優惠價、食用方法、優點和賣點等重復叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客記憶。

　　4）叫賣人員需要保護嗓子，要多喝水，或者兩人輪流叫賣。

　　5）叫賣和品嘗結合做促銷時，品嘗什么產品就叫賣什么產品，品嘗和叫賣保持同步。

　　3、促銷價格：

　　根據不同的商品制定價格，也可以有所不同，活動期間商品價格要有不同幅度的降低，同時也不可降的太低，如果降得太低，第一會影響超市的盈利，第二會對以后超市的經營造成不利影響。

　　七、促銷人員安排

　　活動期間，因為會有更多的消費者，所以要適當招收一些臨時工，促銷時，要盡量用那些有經驗的老員工。

　　八、促銷費用

　　1、海報：0.7元/張x3000張=2100元

　　2、宣傳單：0.3元/張x5000張=3500元

　　3、報紙廣告：8000元

　　4、促銷員工資：20000元總計：33600元

超市促銷活動計劃8

　　一、促銷主辦方

　　超級市場

　　二、促銷主題

　　“五一”回報社會大贈送

　　三、市場效果

　　據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

　　四、分析本次促銷活動

　　超市是xx市的一個大型連鎖超市，超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。

　　1、現場特價銷售：

　　現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

　　化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折.

　　2、游動宣傳贈貨品：

　　超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

　　現場抽獎活動：

　　抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品.

　　我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上x，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的`前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

　　但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

　　1、部分促銷活動由于找不到供應商，x流產。

　　2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。