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木門銷售技巧

時間：2024-08-09 09:16:16 煒玲家居我要投稿

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木門銷售技巧

　　一般來說，好的銷售技巧能使得顧客心情愉快，購買成交的機率大大地提高。擁有優良消費技巧的銷售者，成交的機率會更大些。而擁有好的銷售技巧，也是廣大經銷商和銷售人員不懈的追求。其實，廣大木門經銷商和銷售人員成功練就優良高效的銷售技巧，下面我們來看看木門銷售技巧，歡迎閱讀。

木門銷售技巧

　　木門銷售技巧

　　1、將產品內容熟透于心，是實現成交基礎

　　優良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數”，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。

　　顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透于心，是實現銷售成交的基礎。

　　2、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意

　　顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的木門經銷商所代理銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現實原因，專家認為：廣大木門經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。

　　因此，廣大木門經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。

　　3、合理地“滿足”廣大消費者的真實需求

　　產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大木門經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理--通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，并且合理地“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

　　4、樂于跟消費者溝通，恰到好處地打招呼

　　通過以上三個方面的努力，廣大木門經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那么，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂于溝通，而不是反感呢？對于這一點，木門經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大木門經銷商和銷售人員一定要牢記。

　　5、找準顧客的真實需求，實現快樂的成交

　　銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大木門經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那么，廣大經銷商和銷售人員如何找準并抓住顧客的真實需求呢？

　　主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。

　　6、溝通中避免不恰當的、錯誤的說話方式

　　廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情并茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。采用肯定式的回答并加以引導和贊美，產品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見，采用肯定的、贊美的、引導的、聲情并茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。

　　7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買欲

　　毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大木門經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。

　　8、需及時的為消費者介紹某些配襯的產品

　　這一點是易于做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂于購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。

　　9、及時的抓住成交的時機，果斷實現成交

　　當顧客深入了解、研究或試穿了某產品后，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？又如激將法：我們的促銷活動今天是最后一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大木門經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。

　　10、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別

　　廣大木門經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。

　　當然，除了學習銷售技巧的理論知識外，木門經銷商和銷售人員也需長期的進行實戰的訓練，并在實際的過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。

　　新人賣木門的銷售技巧有哪些

　　1、須熟悉木門相關的知識

　　新人初次上崗，要熟悉產品的知識，跟客戶介紹起來才會有自信心，才是夯實成交的基礎。如果銷售人員對本行業的專業知識不熟悉，客戶的問題將無法做出專業的解答。想要發揮銷售技巧，必須是建立成對自己知識的熟練的前提之上的。要注意木門產品的特色、賣點、材質、各種產品區別等，將這些知識形成簡潔的銷售話術，后期客戶溝通時才能很好成交。

　　2、向老銷售人員學習

　　老銷售人員的從業時間比較久，對木門知識和銷售技巧也更為了解，向他們學習，可以更快地提升自己的成長速度。除此之外，還可以研究木門流行的發展趨勢，提升自己的專業素質和審美素養，面對客戶交談有很大的優勢。

　　3、多實踐

　　多和顧客做溝通，并且站在對方的立場上考慮問題，想辦法解決顧客的顧慮，才能贏得顧客的信任。很多人以為銷售只需要口才好就夠了，事實花言巧語只能一時獲得信任，若沒有用真心對待客戶，銷售業績也會受到影響。應真正的為客戶解決問題，才能不斷提升業績。

　　有的銷售人員說話過于強勢，其實大多數情況下，都對自己不利。建議多傾聽顧客的真實需求和想法。不要覺得問題多的客戶不易成交，反而這類顧客才是有心想要購買產品，要付出足夠的耐心。就算沒有成交，也可以從中總結經驗。日常多準備幾套話術，以備不時之需。

　　鋁木門銷售話術技巧

　　1、什么是鋁木門？

　　鋁木門，從字面理解，就是鋁材與木材結合的復合門。和我們平時說的實木復合門有些類似。實木復合門，是用的實木，木紋紙，木皮，密度板，飾面板、蜂窩紙等組合成而成。

　　鋁木門呢，多數情況下是實木門與鋁質框組合而成的復合門。這個實木門，可以是實木復合門，也可以是純實木門。

　　2、鋁木門有什么好處，也就是有什么優點？

　　實際上我們講優點的時候，通常是要和別的同類產品相比較而言的。

　　比如鋁木門和鋁合金門相比，鋁木門隔熱效果更好，更加環保。因為純鋁合金門，是金屬材質，金屬的熱傳導性通常會比木材要高很多。

　　比如鋁木門和實木門或者實木復合門相比，鋁木門的明顯優點就是防水性能更好。普通的實木門，或者實木復合門。只要是木質的材質，防水性都比較差。比如木材遇水后會膨脹，甚至于墻體太潮濕，或者平時打掃清潔時地板太多水，都可能會造成門套板，扣線條等處開裂。尤其是實木復合門，密度板吸水后膨脹更大，開裂也更大，如果是遇到嚴重泡水還會導致整個門報廢。而鋁木門因為外面包有一層鋁合金外框，而且門框上下都做了防水處理，因此防水性能更好。

　　當然，鋁木門除了上面的優點之外，還有密封性好，隔音，節能等等優點。

　　那么鋁木門有他的優點，同時也有他的缺點。

　　比如成本比較高，因為鋁材價格都比較高，金屬材質按公斤計算，比如2021年的時候，鋁型材一度接近30元每公斤。而且這個價格的型材從嚴格意義上來說還不算是真正的鋁合金，而是鈦鎂合金。只是大家習慣把這種型材的門也叫鋁合金門。無論怎么樣，這已經大大提高了成本。因為這個原因，絕大多數情況，因為好馬要配好鞍，木材部分也會配全實木門，或者實木貼板門之類的結構。肯定又比實木復合門成本又高出一大截。

　　因此，鋁木門和實木門或者實木復合門相比，價格更高。價格高那么就會挑客戶。

　　我們作為銷售鋁木門的商家，那么在推廣這款產品的時候，就要有針對性的進行推廣。

　　1、目標客戶定位。因為價格的問題，因此，你就需要挑選能出得起價的客戶進行推廣。只出500元買模壓門的，你給他推這個門也是白搭。

　　2、目標客戶定位好以后，了解客戶的需求，他是否有這方面的需求，如果有，那么就推廣這款產品。

　　3、使用場景，比如有些室內裝修，他需要統一裝修風格，但又要做好防水，比如衛生間，廚房這些地方，當然用在這些地方有點浪費，但對于出得起錢的客戶來說，只要效果好，錢不是問題。

　　至于具體話術，上面已經對鋁木門的基本知識做了詳細的說明，你只需要提煉出賣點，總結成話術，說出對客戶的好處，推薦給客戶就行。

　　這里還有一點需要提醒一下賣門窗的朋友，不管是實木門，還是鋁木門，因為都含有木質，都不適合作為陽臺門來安裝，尤其是經常會日照的陽臺門，長期風吹日曬，會發生明顯的變形變色。

　　可能一兩年，氣溫較高的地區可能半年時間，門就可能會出問題，客戶會來找你售后，你頭都大了，還說你的產品質量不好。實際上就是用錯了地方。至于門窗經常會出哪些問題及注意事項，以后再找時間分享。

　　如果你現在做裝修，賣門窗缺少客戶，想通過網絡來獲得更多客戶，賣門窗晴風朋友圈分享的資料會打開你的營銷思維。

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