對公司的建議書

　　在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到建議書，使用正確的寫作思路書寫建議書會更加事半功倍。建議書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的對公司的建議書，希望能夠幫助到大家。

對公司的建議書1

尊敬的公司領導：

　　20xx將盡，20xx也將近！在此，本人對公司20xx年的改革提出如下珍貴意見！

　　1，將公司玻璃大門改為歐洲古典式雙扇紅木門

　　2，將前臺撤銷，讓秋秋穿一歐洲宮廷晚禮服站大門口，只要一來人，甭管有事沒事，開口就是：“may i help you？”一口流利的英國倫敦腔！倍兒有面子！

　　3，公司里面地磚全換牦牛毛地毯，毛還不能高不能低，不多不少剛好0。8cm的'！顏色得用青色和金色搭配！

　　進口一律得換拖鞋！拖鞋還得統一顏色和款式！市面價低于100美金的你都不好意思拿出手！

　　4，所有柱子改為圓柱形的，全給刻上紫金花！

　　5，所有員工一律不帶工牌，換帶勛章！勛章得找德國的工匠手工制作！長方形的，上邊一公司標志，周圍弄一小花，名字用金漆給噴上，還得用標準的隸書。一出門，往人堆里一站，不用說話，別人一看這勛章：“這哥們兒，牛！”

　　6，公司員工還得統一著裝，男的全西裝，女的全旗袍！而且甭管近視不近視，全給帶上無框金邊眼鏡，而且全得名牌！稍微次一點的，你都不好意思說，別人一問：“哥們兒，眼鏡啥牌的？”“我……我……我……暴……暴龍的”說著就臉紅！

　　7，從里到外，衣服褲子鞋子襪子，除了阿瑪尼就是皮爾卡丹，脫了老人頭就是三槍！

　　以上意見，務必采納！

對公司的建議書2

　　【一】建議書的寫法

　　建議書的寫作格式一般由標題、稱呼、正文、結尾、落款幾部分構成。

　　（一）標題

　　標題一般在第一行中間寫上"建議書"字樣。有的建議書還寫上所建議的內容，如"關于暑期中小學補課的建議書"。

　　（二）稱呼

　　建議書稱呼要求注明受文單位的名稱稱呼或個人的姓名，要在標題下另提一行頂格寫，后加冒號。

　　（三）正文

　　建議書正文由以下三部分構成：

　　第一，要先闡明提出建議的原因、理由以及自己的目的、想法。這樣往往可以使受文單位或個人從實際出發，考慮你的建議的合理性，為采納你的建議打下基礎。

　　第二，建議的具體內容。一般建議的內容要分條列出，這樣可以做到醒目。建議要具體明白切實可行。

　　第三，提出自己希望采納的想法，但同時也應謹慎虛心，不說過頭的話，不用命令的口氣。

　　（四）結尾結尾一般是表示敬意或祝愿的話。同一般書信相同。

　　（五）落款落款要署上提建議的單位或個人的稱呼姓名，并署上成文日期。

　　【二】關于對公司的建議書

　　作為第一批進入公司的員工，看著公司的成立到現在的.不斷發展壯大，并與公司的成長一起成長，實在是一件非常高興和自豪的事情。公司發展到現在的規模，凝聚了全公司每個人員的心血。作為公司的一員，本人非常希望公司以后能一步步的良好發展下去，也希望能為公司的每一步發展作出自己的貢獻，同時也希望在這過程中不斷的提高自己。

　　在此，本人將在工作中發現的一些問題和建議陳述如下，請領導參考。

　　1、明確職責和責任，防止推諉

　　工作中，很多事情都是因為職責不明最后變成影響公司利益的大事。希望在以后的工作中，盡量明確部門或個人的職責和責任，使每個人負起責任來，保證公司利益不受損害；

　　2、鼓勵和肯定多一點，罵少一點

　　公司員工都比較年輕，都比較缺乏工作經驗，在工作中出錯也是非常正常。但年輕人的優點是有沖勁，肯干肯學。希望公司能給每個員工更寬松一點的工作，使得員工更愿意主動承擔責任。

　　3、加強項目前期的成本控制

　　公司目前實施的項目中有不少項目均存在成本控制不當的情況。在設計、招標、施工過程中均存在成本控制不足的現象。建議公司建立施工圖設計審核制度，施工圖定稿前由各部門和相關有經驗的人員審核，重點審查可能增加成本和可以節省成本的地方，包括圖紙中的細節。建議在項目招標和投標過程中，建立招標文件審核制度，由2—3個有經驗的人員對招標文件進行細致的審查，確保招標文件不給投標帶來不利。建議公司也要重視施工中的成本控制，減少施工過程中的成本增加。

　　4、加強項目收款

　　我公司的項目收款對公司影響很大，經常存在資金周轉的問題。建議公司加強收款的管理，對具體項目，根據期項目實施計劃制定較完善的收款計劃，并加強督促。

　　5、建立適當的獎勵政策

　　建議在完成項目的關鍵任務后對相關人員進行適當的獎勵，提高工作積極性。

　　6、提高工資水平

　　員工在努力工作后，也希望能得到良好的待遇，希望公司能提高工資水平。也建議公司的待遇政策能體現"多勞多得"的原則，使員工更愿意去干活，把活干好。

　　以上建議，僅為個人的一些想法和意見，請領導參考。

　　愿每個人都能開心的工作。愿公司的明天會更好！

對公司的建議書3

　　根據公司未來十年工作規劃并結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20ｘｘ年有所改變，為以后的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20ｘｘ年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20ｘｘ年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20ｘｘ年的工作，因為隨著春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的了解，作以下建議：

　　一、明確公司發展的具體目標：

　　1、設定銷售目標：

　　明確20ｘｘ年的銷售目標，（明年的銷售目標建議在今年的基礎上增加30%-50%，因為我們明年還需要做很多的基礎工作，不宜分散太多的精力，當然，具體的目標數額還要依據20xx年度銷售目標額度計算和明年的工作量來充分分析。）并由營銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做為依據進行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目標大概值，有利于我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。

　　2、設定新客戶開發目標：

　　新客戶開發應本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，并制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在

　　現有的客戶基礎上，我們要完成20ｘｘ年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定并監督。

　　3、生產和質量目標

　　銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合著明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利于我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關于質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100%合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100%完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

　　4、安全目標：

安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

　　5、成本目標：

　　應提前為20ｘｘ年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節約成本。

　　二、組織架構：

　　組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20ｘｘ年的目標設定我們公司各部門的縱向關系，建議至少做到以下幾點：

　　1、明確各部門、各崗位的職能和職責，并且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。

　　2、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，并完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。

　　3、成立技術部門（可由生產部門兼任），并完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規范（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的`標準等內容。

　　4、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產品要做到數據精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內。并且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控并定期匯報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎和依據。

　　5、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對于投入和產出量進行統計，以便于對成的本核算、分析和質量的控制。

　　組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發展所需。

　　三、公司流程建設：

　　公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，盡量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶后的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利于控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利于我們及時發現問題能及時找到癥結所在，并及時改正，同時也是我們對于產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。

　　四、制度建設：

　　讓公司的每個人明確了自己的目標、做什么、如何做后，就需要我們采取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本著“以獎為主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。

　　五、文化建設：

　　文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉變到以后的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉淀的文化內容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合著培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，并且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中，一是：做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標并肩作戰。）；二是：強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

　　總之，20ｘｘ年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效并且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20ｘｘ年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。

　　以上只是我個人根據我對公司現狀的了解和發展規劃針對20ｘｘ年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

對公司的建議書4

　　我到公司已經近三個月了，通過這三個月以來對公司的觀察了解，我感到公司的規模、未來的發展前景很大，但是對具體的管理模式我提出以下幾點具體看法：

　　首先，公司的發展及生產的產品在本地區已突出明顯的優勢。我公司目前所生產的木塑產品在南疆，乃至在全疆都有很好的市場發展潛力，問題在于目前公司沒有很好的營銷團隊去開拓市場、挖掘市場，沒有很好的宣傳，導致全疆大部分地區的人民不認知、不了解木塑產品，公司生產的產品銷路不大，產品在市場上幾乎沒有占有率。

　　其次，公司在生產管理方面存在很大的誤區和漏洞。公司生產管理沒有正規的管理模式，各階層管理人員素質不高，能力不強，不具備或者不能很好的發揮管理者的作用，導致公司生產管理脫節，有訂單不能及時生產，員工工作熱情不高，沒有積極性。另外公司對員工指導教育不到位，致使員工工作理念思路不清晰，只一味講求完成任務，工作上沒有責任感。

　　第三，公司薪金制度一直沿用傳統的固定工資制度，在工資薪水方面對員工沒有激勵，個別特殊崗位沒有特崗補助，長期以來對員工形成的理念是干多干少一個樣、干與不干一個樣，只求得過且過的思想比較嚴重。

　　第四，公司新老員工之間缺乏溝通，老員工對新員工的傳、幫、帶作用發揮不明顯。工作過程中老員工對新員工缺乏教導、培養，工作時老員工都是自己沖在前面，但是后面沒有人跟進，再加上新員工工作積極性不高，不愿意主動靠上去動手干，只是站在旁邊看有沒有給自己分配任務，沒能給新員工提供一定的工作空間，長期以來導致新員工在工作上沒有新鮮感，工作中沒有沖勁，對自己未來的發展前景感到渺漫，以致產生不愿干的念頭。

　　第五，班組工作制度不完善，現行管理模式不正規。車間實行兩班倒12時工作制，各班組白班、夜班倒班不及時，沒有合理的安排每周一次、還是多久一次的倒班制度，致使白班員工長期上白班，夜班員工長期上夜班，個別員工有怨言，在工作中提不起精神，工作效率下降。

　　第六，車間員工沒有嚴格的定崗、定位，對生產工藝流程記錄不及時、不清楚。沒有詳細的記錄各個時間段的各種數據，沒有完整的記錄筆記，導致工作過程中同樣的問題多次出現，每次都不能及時解決。

　　第七，原料的計劃采購環節不及時不到位，車間與庫管、采購之間缺乏統籌協調，經常性由于原料短缺造成生產線停機或有訂單不能及時生產。

　　最后，公司部門之間職責任務不明確，遇有個別問題，部門之間有推諉、扯皮的想象。綜合辦發揮不了職能作用。

　　針對以上存在的問題提出以下解決方案：

　　1.著手培養一批有能力、懂業務、會操作的業務員隊伍，從中選拔出銷售部領導人才，盡快組織人員劃片區、定任務進行市場走訪、宣傳、考察調研，制定出詳細的營銷策略，引導公司逐步走入正規的銷售渠道。

　　2.加強基層員工管理教育，定期組織員工進行培訓、學習。組織學習員工手冊，各部門規章制度，通過學習不斷提高員工的自身素質。加大內部引導力度，促進員工之間的.人際交流，搞好上下級關系。通過促進交流，逐漸統一共識，引導員工樹立正確的人生觀、價值觀，定位員工思想意識，強化團隊理念，樹立團隊精神，使之形成凝聚力，戰斗力!

　　3.搞好工資制度改革，建立基礎工資+工齡工資+效績工資+獎金或補助的薪金發放模式，激勵員工相互之間的競爭意識，促使其提高工作積極性、主動性、責任感。通過效績工資考核模式，逐步進行工作崗位調整，充分發揮員工的最大能力。

　　4.公司引導員工進行正確的內部交流，通過開展各種活動，逐步消除員工之間的交流障礙。培養好基層管理人員的工作能力、職權范圍內的指導管理能力，能夠處理一般問題的果斷干練能力。切實抓好新老員工之間的傳、幫、帶工作，給新員工一定的具體操作的空間，讓每一位員工都能熟練掌握操作技能，從而促進員工之間的競爭上崗機制。

　　5.根據工作能力合理調配員工工作崗位，盡量達到每一個班組的工作人員能力適中，班組長能夠帶領本班員工完成好工作任務，處理一般突發問題。制定嚴格的工作流程、工作制度，做好班組員工定期倒班休息制度，形成規律。

　　6.合理分配車間員工，做好員工定崗定位管理工作。根據員工對各個崗位的操作熟練程度，每個崗位指定具體人負責，抓好每個流程、每個環節的操作工藝。每班人員由班長具體負責，車間主任負責抽檢，對每個生產階段的數據進行登統計造冊，制作工作記錄。定期組織員工進行分析研討，提高工作技能。

　　7.加強庫房管理，做到各種原料定點、定位、分堆存放，并在原料堆上方設置醒目的標簽。庫管能做到對庫存原料品名、數量一目了然，及時和車間溝通定時上報常用物資采購計劃，避免出現原料短缺現象的發生。

　　8.具體明確各部職責、任務，加強部門之間的工作協調力度。引導綜合辦真正發揮統攬全局的職能作用，逐步完善公司管理程序，使公司管理步入正規。

　　以上是我對公司發展的幾點不成熟的建議，敬請參考!

　　xxx

　　日期

對公司的建議書5

尊敬的領導：

　　我于20xx年3月4日成為公司的試用員工，到這天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

　　作為一名剛參加工作一年多的畢業生，初來公司，然而以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；但就是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

　　在崗試用期間，我在市場部學習工作。這個部門的業務就是我以前從未接觸過的，然而和我的專業知識相差也較大；但就是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時光內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

　　在本部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，然而難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　經過這三個月，我此刻已經能夠獨立處理公司的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務潛力。

　　這就是我的第二份工作，這三個月來我學到了很多，然而感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的'期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。

　　在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來！

對公司的建議書6

　　項目階段

　　一、項目計劃

　　1、前期準備

　　初步接觸，進一步洽談確定課題，客戶企業介紹情況，提出咨詢， 要求與希望；·研究企業提供的資料，分析企 業狀況，初步擬定項目框架；·實地考察客戶企業及環境；·雙方確定項目框架和目標；·根據企業期望作準備性調查。

　　提出項目建議及合同簽定：根據客戶需求提出項目建議書；·雙方就建議書內容（包括項目 目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等） 進一步商討；·擬定并簽署合同，作好項目開 展準備工作。

　　2、項目啟動

　　成立項目小組，由項目領導小組和項目負責 人確定項目開展計劃：項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后勤準備；根據經驗提出初步計劃建議；準備項目開展所需的資料、 表格等；根據項目計劃要求成立由雙方相關人員組成的聯合項目工作組，明確具體分工和職責；擬定工作計劃和時間進度；擬定調查分析計劃；針對項目需要對聯合工作組 成員進行培訓。

　　3、調查分析

　　對市場進行調查，并進行分析。

　　工作成果：《市場調查分析報告》

　　4、營銷策劃方案設計

　　1）．確定銷售目標

　　確定定量性銷售目標

　　以定性因素調整

　　2）．確定目標市場

　　界定現有顧客

　　針對潛力大的客戶

　　細分市場的`總銷售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標市場。

　　3）．確定營銷目標與策略

　　確定長期和短期的營銷目標

　　確定區域性策略

　　確定季節性策略

　　確定競爭策略

　　確定目標市場策略

　　確定產品策略

　　確定包裝策略

　　確定定價策略

　　確定人員推銷策略

　　確定促銷策略

　　確定費用支出策略

　　4）．構建適宜的營銷管理系統：

　　營銷組織機構、人員配備與培訓、

　　營銷運作模式、主要業務流程、激勵和約束機制

　　渠道建設

　　代理商的管理：代理商的選擇、代理商的評價、代理商的激勵與約束制度的建立 ? 客戶關系管理：客戶檔案管理、客戶分類管理、客戶信用管理

　　企業實態全面診斷，戰略研究，導入CI的必要性與實效性研究，步驟安排，組織保證。 企業CI體系（MI、BI、VI）設計，實施規劃，實效性指導，相關人員培訓。

對公司的建議書7

　　投 資 建 議 書

　　前言

　　在投資一個項目之前，投資決策必不可少。而作出一個投資決策需要解決兩個方面的問題：一個是為什么要投資的問題，另一個是如何投資的問題。從投資政策依據、行業依據及公司發展依據三個方面可以回答為什么要投資的問題；從投資發展規劃、投資收益預測與分析、投資風險分析三個方面可以解決如何投資的問題。對于本項目而言，所涉足的房地產行業，既是充滿暴利的行業，同時也是風險很大的行業。因此，前期投資決策就顯得至關重要。

　　概要

　　一、 投資背景——政策及經濟依據

　　對房地產投資開發環境全面、客觀的把握是房地產開發投資的前提條件。武漢市經濟持續穩定的增長將會在很大程度上促進房地產的投資開發，同時房地產業相關制度的逐步出臺與完善為房地產投資開發墊平了道路。

　　武漢是一個擁有數百年的歷史和800萬人口的大城市，數度被評為“21世紀最具發展潛力城市”之一。武漢市新經濟的高速發展將帶動武漢經濟的再次騰飛。

　　（一）產業政策

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　　----土地政策

　　武漢市成立了土地資產經營管理委員會，建立了全新的土地資產經營模式。武漢市國土資源管理部門加大了土地收購儲備力度和土地市場建設的規范。努力營造公開、公平、規范的投資環境，使得武漢市土地資產經營取得良好的開局，據統計20xx年累計實現土地經營收入50余億元。

　　武漢市土地級別基準地價獲得省國土資源廳、物價局批準20xx年，市區土地定級和基準地價評估成果獲批準通過，該成果是武漢市有史以來第一次編制完整的土地級別基準地價體系。

　　以土地收購儲備制度為手段，武漢市新一輪舊城成片改造開始啟動20xx年，武漢市通過投入巨額土地收購儲備資金，逐步加快了舊城成片改造的步伐。20xx年武漢市還將推出30余塊共計3100多畝土地的集中掛牌交易，并實行每兩個月掛牌交易一次的制度。供應的土地以舊城區10片土地為主，包括漢口永清街、新華西路、漢陽南岸嘴、月湖橋片等一些位于武漢市較好地段、具有極高商業價值的地塊。

　　----金融政策

　　20xx年新增的房貸應該以房地產按揭貸款為主截至20xx年底，全國四大國有商業銀行的個人住房貸款余額高達7200多億元。在20xx年商業銀行新增的貸款中，房貸仍占很大的比重。銀行貸款占房地產行業開發資金的比率達７５％以上甚至更高。可以說銀行的支持程度對房地產市場的發展前景仍是生死攸關。

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　　中國人民銀行宣布，房地產信貸要實現“軟”著陸中國人民銀行于2

　　003年3月20日發布的《20xx年中國貨幣政策執行報告》提出：考慮到當前擴大內需、拉動經濟增長、住宅業是新的經濟增長點等情況，房地產信貸政策應采取“軟著陸”的辦法。

　　新按揭政策的出臺房地產開發投資量大，建設周期長，市場風險大。對開發商來說，商品房的'預售使得開發商在建設過程中就可獲得大部分甚至全部資金，從而減輕借貸壓力，投資迅速回籠。如果封殺期房按揭的政策出臺，無疑對期房的銷售產生相當大的影響。此政策如果出臺，將導致開發資金的鏈條斷裂，期房銷售形式將消亡，樓市將進入現房時代。但目前武漢市房地產市場還沒有受到較大影響。

　　近年來房地產貸款種類不斷增加，商業性個人住房貸款、政策性個人住房貸款相繼推出房地產貸款和個人住房貸款的推出大大繁榮了房地產市場。武漢市1996年開始開展個人住房公積金貸款，20xx年又擴大貸款范圍和貸款種類。據統計，20xx年我市公積金歸集8億元，同比增長13.2％；發放8億元，增長27％。20xx年商業貸款總金額達230多億元，同比增長52.31％；20xx年個人貸款總余額為94億元，同比增長86.76％。

　　----行業審批政策

　　從20xx年開始，武漢市規劃國土部門以實行依法行政6項制度為重點，大力實施行政審批制度改革 這六項制度是規劃國土并行審批制度、建設項目批后公示制度、違法建設通報制度、重大建設項目批前聽證制度、行政執法行為投訴制度以及行政執法責任目標管理制度。將原有335個審批環節精簡到236個，縮短審批時限1/3，取消、降低、調整和停收6項行政收費。

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　　從20xx年11月份開始，武漢市建筑工程交易實行“一條龍”服務 “一條龍”服務大大減少了辦事程序，提高了效率。

　　----產業發展規范政策

　　進一步力促《關于進一步搞活房地產二三級市場政策》年內出臺

　　加強房屋安全管理，貫徹《住宅室內裝修裝飾管理規定》

　　全面推進物業管理，完善《武漢市住宅區物業管理條理》

　　（見附表：20xx年武漢市出臺的房地產政策一覽）

　　（二）武漢市房地產行業發展水平

　　----發展階段回顧

　　- 4 -

　　----開發量及銷售量

　　從武漢市房地產開發量（見附表）來看，施工、竣工面積穩步增加20xx年武漢市房地產施工總面積為1690.12萬平方米，同比增長9.2％；其中，住宅1387.萬平方米，同比增長14.8％，占總面積的82.08％，住宅中的經濟房面積140萬平方米，占總施工面積的8.3％。20xx年竣工總面積為633.17％萬平方米，同比增長3.1％。其中，住宅522.73萬平方米，同比增長4.6％，占總面積的82.55％，住宅中的經濟面積70

對公司的建議書8

　　一、對公司的意見或建議匯集

　　本周總值共21項，3項建議，2項表揚，16項已處理

　　二、對公司的建議及意見

　　對公司的建議意見及處理措施

　　1、人員招聘方面：

　　采用多種招聘渠道，比如：1、網絡渠道：現在我司已有自己的網站要進行推廣，讓更多的人知道我們的網站，定時更新招聘信息;也可以在地方門戶網站，如汝州信息港和汝州在線等到網站，因為現有有很多年輕人更青睞于這種招聘方式。

　　2、勞動市場渠道：

　　不要僅限于汝州市勞動市場，因為它是每2個月招聘一次，而且知名度不高，前來應聘的人也不多，招聘質量也不高，建議針對特殊人才到周邊勞動市場，比如洛陽人才市場和平頂山人才市場每周二次。3、報紙渠道：針對特殊人才或管理人員可以向汝州晚報或大河報做招聘信息。4、電視渠道：我們公司做的招聘信息是在屏幕上找出來的，時間短，觀看的人有限，建議主持人播出來，不過這樣成本會高一點，但效果會好點。

　　3、人員手續辦理：

　　1、加強對人事規章制度的學習，并且嚴格按照制度進行辦理手續;2、針對工卡押金，下步全部移交賬務部。

　　4、人員離職率較高建議：

　　1、導購員：上周已到周邊各商場調查，老城和步步商導購員底薪都是：800元加提成;建議公司與廠商溝通也做適當的調整;其次從上周導購員的調查表的情況來看，導購員培訓內容比較單一，下步建議公司對培訓內容要更加豐富一些;對已入職實習的導購簽訂導購員協議和收取300元押金，現在已正式實施;2、針對電工人員，因有一定的專業技術，再加同職業在同行的工資待遇情況和內17咳嗽鋇睦脛扒榭齪17面試人員均反映工資較底，建議做適度的調整。

　　5、招聘、離職：落實所制訂的綜合的內容全面的《人事管理制度》，審批下發，嚴格按照制度要求來規范各部門的人員招聘、異動、離職手續辦理;

　　6、考勤監管：建議樓層管理人員周六、周日不要休息，因這兩天是商場銷售旺日，周三、周四休息，其他人員每月4天假，可不定時休息，未必強調星期天必須休息。

　　7、制度建設：成立制度建設小組，做出制度建設策劃方案，明確制度制訂、修訂的流程、完成時間、主要負責人等，通過集中研討、分期修訂完善現有尚可用的制度;廢止不適用的制度;新增為了適應企業以后發展需增加的制度，反復推敲意見一致后上報董事會審批，統一結冊、下發、執行。

　　8、計劃執行方面：建議公司召開會議給各部門下達任務、完成指標，以此制定部門計劃，落實人頭，跟盯完成，完成情況納入考核，切實達到提高工作效率目的。

　　9、員工手冊：向董事會明確既定的員工手冊的建議/方向，特別考慮的環節，然后由行政人事部設定期限集中完成統一上報、經董事會審批、下發、執行。

　　10、部門職責、崗位說明書、工作流程圖：部門職責由行政總監做出限期，各部門經理修訂完成;各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖由行政人事部設定限期，各崗位人員自行起草，各部門負責人統一收集審稿上交行政人事部。公司設立部門職責、崗位說明書統一建設小組，由行政人事部進行初審，并會同小組進行復審并終審，上報公司董事會審批，結冊、下發、執行。

　　11、改全員競聘為空缺競聘，倡導只要員工有能力、有自信，公司就提供給員工一個展示自我的平臺，對于崗位空缺實行針對性競聘機制，由行政人事部組織牽頭，從空缺崗位發文、報名、競聘演講、結果統計、任命通知發放等都公平、公正的進行，保證人才選拔的科學性。

　　12、創造條件，豐富圖書、報刊、雜志，出臺激勵措施，鼓勵員工自發學習，提高素質或為優秀人員提供外出學習培訓成長福利。

　　13、鼓勵員工多提正確建議、預案，公司給以充分重視，對書面建議均有正式恢復，采用者，給予一定獎勵，鼓勵員工積極參與公司管理，增強主人翁意識。

　　14、制定的方案在沒有確定時不要下發通知，既然方案確定通知也下發到各部門就應該很好的實施，特殊原因沒有執行應該另行通知，方便各部門安排其他工作。需要各部門協助工作的通知應該把主要的事項和工作的分配寫上，以免出現不清楚問相關部門也沒有準確的答案。

　　15、關于績效考核的通知從五月份下發以來一直都沒有執行，而且最基本的考核獎金是多少、獎金發放的依據也不清楚。

　　16、希望公司可以開展些業余的活動促進員工的團隊意識和積極心態。

　　17、定期的做一些員工調查，認真的查看員工的心聲，激發大家積極性，減輕工作壓力。

　　18、公司解決事情的速度過于慢，很早等待解決的事情遲遲批不下來。

　　19、官僚意識強，很多憑關系進來的人拿著權利不做事實，只會給工作帶來影響。

　　20、重復工作多浪費時間，應該把更多的時間放在工作上而不是一味寫東西，寫的在好在多不一定能把工作做好，可以定期的組織管理人員開個討論會，把工作總結一下提一些工作問題和需協調事項，問題涉及到的部門做好記錄，限期完成。我們部門一般每個星期都會組織兩次討論會，每周都會上報工作計劃、總結和日常工作日志，一般有問題都及時的上報了，再加上收銀領班的工作比較繁瑣，在做好日常工作的同時要處理各種突發事件及顧客退換貨和到款臺替換收銀員避免款臺暫停，還要總結工作的問題找出改進方法根本沒有太多時間寫東西。希望公司領導能夠考慮各崗位的時間需要不要一味的讓大家寫，各部門定期的討論，問題限期解決。即節省時間也有了效率。

　　21、績效考核不明確，應該建立明確的獎勵或處罰制度，績效考核從五月份到現在一直在執行，但說的績效工資卻一直沒有落實，造成員工的猜測與不滿!

　　22、寫東西太多，占用一定的工作時間，像我們收銀領班為了減少顧客投訴保證營業期間款臺不停機，方便顧客交款，每天要替換款臺去廁所、換零錢、檢查款臺紀律，處理收銀員收銀過程中的各種突發事件，并不定時在款臺監督規范收銀員的收款流程，能寫東西的時間有限，而且我們的工作就是每天的日常工作，我們也不知道要寫什么，我們的.工作計劃基本上都是總結上個月的不足和問題來制定下個月的工作計劃和培訓計劃，一下寫半年的我也不知道從何寫起!

　　23、技能大賽與績效考核

　　6月份需要進行技能比賽，可是一直至今沒有任何音信，收銀員自從接到技能比賽通知后一直很注意加強自己業務知識及點鈔技能的練習，但總是不知道什么時候開始舉行比賽，原有的積極性也被磨滅了。

　　績效考核5-6月已經考核了，現在都已經是七月底了，按照公司下發的規定每個月都會發放績效考核獎金，但現在績效考核獎勵一直不明確，收銀員一直問我們，但我們給予不了任何的回復，并且關于績效考核獎金怎么發放收銀員聽別的部門傳言的比較多，感到是不是別的部門發我們就不發，雖然我一再強調績效考核是全公司考核，要發放應該都是有統一標準，不會別人發放我們沒有的，但是大家對我這個不明不白的解釋不滿意。(辭職信 )

　　24、公司應增加和員工之間的互動，多聽聽她們的想法和建議

　　公司開展過一次調查問卷，我發現大家對調查問卷還是比較認可的，她們自己平常不愿說的東西調查問卷里面全部都寫了出來，并且還能盡情發寫自己的不滿情緒，我希望公司能每隔一段時間能開展一次，聽聽公司員工心里的最真實想法，這些東西最好由人事部發放人事部收取，省去中間全部環節。因為我們也有做的不好的地方，如果讓我們再收取，收銀員想到這些東西我們能看到，都不愿寫出我們的問題，這樣也是對調查問卷的一種損失。

　　25、每天、每周、每月都在寫東西中度過

　　我不知道別的部門都是怎么寫的，我總感覺我一直都是在寫寫寫，而且這些東西往往還比較重復，占用時間不說，有時候還不知如何下手來寫

　　(1)我們現在每天都在寫工作日志，每天的工作記錄及發生的問題解決的事情都如實寫出，并寫出每周的工作小結

　　(2)每周我們要寫出上一周的工作總結及下一周的工作計劃

　　(3)每月我們要寫出下一月的工作計劃，分為幾個周寫。我們的工作基本上都是什么時間干什么變動不大，所以每周的變動也不大，但隨時還會有一些其它不可預見的工作，這些如有一次寫一個月是體現不出來的。特別是上次寫下半年的工作計劃分解到每個月，站在年中看年尾只能列出大致的計劃寫著真是讓我好生苦惱。

　　(3)每月要做好績效考核，還的再開始寫。并時刻根據公司要求寫出各種材料

　　其實我們部門一直做的都挺好的，每周五下午會開財務部全體人員會議，就針對自己上周工作的問題及下周的工作計劃做一個匯報，每個人都發言，如有問題當場提出，本部門自己能解決的自己解決，自己解決不了的我們經理會記錄下來，周二她們開會的時候會把自己部門的問題提出來，周三早上給我們開會傳達會議精神，并對解決的問題給予反饋。我們工作中如有問題我們會立即上報，因為只人這樣才能更快的解決問題，但是就這些東西我們是每天寫、每周寫、每月寫，每周匯總發言，時不時再根據公司要求重新整理匯總出來。

　　以上就是我工作的問題及我自己心里的想法，可能我所提的這些問題也存在自己認識上的不足，但我如實把自己想法寫了出來。希望公司任何部門以后工作的時候不要總站在自己的立場考慮問題，多換位思考站在別的角度也多想想

　　26、如何處理好管理與被管理之間的關系

　　管理過程中，不可避免地要出現批評、處罰，這會觸犯某些人的利益，也就是俗話說的得罪人，如何在批評、處罰的時候，維護好與下屬之間的關系，一直是我在思考的問題。盡管隱隱約約中我也明白其中的一些訣竅，比如說把握好度、注意方式方法、求同存異等等，但在執行過程中總感覺并不得心手。我總認為自己的出發點是好的，也毫不藏私的把自己的心得經驗拿出來與大家分享，但在有時候下屬接受批評或處罰時往往并不領情，也會帶出明顯的情緒，弄得彼此不愉快，這讓我有時候不得不權衡，是否要放棄一些批評或處罰，以維持好彼此間的關系?因此我希望公司有機會組織一些培訓、座談之類，能夠解疑釋惑。

　　27、組織活動拉近部門人員的關系

　　(1)以部門為單位，每個周期在8樓舉行一次座談會，公司提供瓜子、水果之類，在愉快融洽的氛圍下暢所欲言，組織座談;

　　(2)以部門為單位，每個周期由公司提供假期，部門經理付費或AA制，組織部門人員在周邊旅游、玩耍。

　　28、公司自今年以來，一直強調執行力，同時，也對如何強化執行力進行了各種教育培訓，并且也通過績效考核來提升執行力。這些措施在一定程度上也起到了提升執行力的作用，但總感覺作用并不明顯有效。我們公司的執行力在執行的中間環節并沒有切實的監督和跟盯措施，很多問題很容易出現虎頭蛇尾的情況，如每次中層例會確定的事情都是傳達到中層，那么，會后中間到底落實的如何?是否需要監督跟盯?怎么跟?監督會不會流于形式?問題落實后如何反饋?反饋是否屬實?等問題需要考慮。

　　案例：如一項階段性重要工作，由于比較重要且時間緊迫，公司專門召開了專題配合協調會，明確了各部門需要配合執行的工作，也講明了各部門要全力配合，甚至有時會直接授權給當事部門負責任人特殊權利以便來協調整體工作。但往往是到需要配合的時候，情況并不會像會議上講的那樣全力配合，調度個人員需要跟該人員的部門負責人請示，跟部門負責人聯系后部門負責人要求還需要與主管領導請示，若領導安排了就執行。

　　29、將每次所確定問題，如一個部門提出需要協調解決的問題是需要另一個部門配合，那么，這個問題在會上討論確定后，講明要列入該配合部門的當周或當月計劃，下次例會該部門必須要專門反饋該項問題落實的情況。若在下次例會前完成，建議隨時反饋，由部門經理反饋給主管副總，再由主管副總反饋給更高層領導或考核主管部門。當然，要考慮問題的大小重要程度，一般的小問題可只反饋到主管副總處或考核主管部門。

　　其次，建議若問題反饋后沒有按照討論確定的要求執行落實，對當事部門負責人或主管領導在除績效考核外，要實行問責制。

　　30、建議公司下步組織一些中層管理人員拓展訓練，轉變觀念，開拓思路，提高強化管理能力。(迫切)

　　31、公司早日建設一個正規的倉庫，便于公司資產的統一管理

　　32、公司機關職能部門轉變工作思路，改變工作作風。建議今后，相關部門能一個電話說清的不打兩個電話，能一個通知包含的不多下通知，能一個會上協調的不開兩次，能親自下到一線收集素材，相關問題的不打電話要素材，無論任何人任何事都要講究辦事程序和規矩，不能一竿子插到底，給一線添亂，真正減輕一線工作負擔，真正樹立為一線服務的思想，真正讓一線人員集中精力做好經營管理工作，完成公司的命脈銷售工作。

　　33、公司盡快完善部門職責的調整，以示明確。

　　34、加強對賣場人員的培訓力度。為了更好的為下一步工作奠定基礎，公司應考慮賣場管理人員在經營管理方面的弱項，特別是在經營方面，沒有很好的經過培訓和學習，在此方面會很大程度影響制約下一步的經營管理工作。建議公司能從長遠發展考慮，安排賣場人員對經營管理知識的學習和培訓，提升、充實知識，更好的為下一步經營做鋪墊。

　　35.公司能定期組織一些全體員工或者是主管以上參加的各種聯誼活動。特別是賣管部門處在基層一線，整天忙不完的事，在一沒經費二沒時間的情況下，想和員工交流感情的機會都沒有。建議公司能在適當的機會，利用不同的形式(如：聯誼會、聚會、郊外旅游等)增進同事之間的友誼和感情。創造和諧的工作環境。更好的干好工作。

對公司的建議書9

　　隨著物流產業的高速發展，我國物流項目近年來也不斷增多，物流項目建議書也逐漸受到重視，下面是某地區物流項目建議書的范文，此物流項目建議書范文可供參考。

　　一、項目建議書背景及建設條件

　　***一***國際、國內市場：現代物流發展的機遇20年是我國發展的重要戰略機遇期。我國從一個制造大國變為一個制造強國和貿易強國，這也必然使我國成為一個物流大國和強國。首先，我國加入wto以后，由于國際經濟一體化趨勢和我國生產成本具有比較優勢的特點，國際資本流入的速度明顯加快，20xx年以來我國已經超過美國成為吸收外資最多的國家。我國不僅繼續堅持對外開放的方針。現代物流的發展在國際上也是新型的產業，還沒有形成壟斷，也沒有形成完善的物流標準和規范體系。我國市場前景廣闊，將逐步發展為現代物流產業的主導力量。

　　***二***規劃依據：《xx市城市總體規劃***20xx—20xx***》

　　***三***項目名稱：xx物流中心

　　二、項目建設內容及規模

　　***一***建設內容：集物流運輸、包裝、信息管理、停車、貿易市嘗餐飲、加工、修理等功能于一體的現代物流園。

　　***二***建設規模：1000畝物流倉儲中心

　　***三***建設年限：2-3年

　　三、項目投資估算

　　項目總投資預計3億元。固定資產投資1.8億元***其中征地14000萬元，購置搬運設備20xx萬元，運輸車輛等設備1500萬元，辦公設備等500萬元***，其他投入1.2億元***含物流中心倉儲、辦公等設施土建工程，外圍倉儲設施維修等投入***。

　　四、經濟效益測算

　　效益分析：年利潤在1000萬元左右

　　***一***企業效益：在傳統物流模式下，商品在從生產者到消費者的過程中，經歷很多環節。引入商貿物流項目后，可大大縮短產銷距離，而且通過信息流的加入還可有效保證供應的及時性、敏捷性，同時通過專業化的運作模式將為供銷社各項主營業務，包括農資、藥材、棉花、日用消費品等銷售渠道的暢通提供了保障。而且，我市傳統的自營性物流存在分散資金，導致核心業務資金投入不足，從而對經營企業形成負擔的弊端。該項目的實施將在一定程度上提高經營企業的核心競爭力，在形成系統供應鏈環境下，還可將風險分攤到各個主體，有效化解市場價格、商品質量及供應延誤等經營風險，而且由于整體購買力和貨物配載能力的增強，將大幅降低單位運輸成本，削減存儲成本，減少商品周轉時間，從而為企業帶來可觀的經濟效益。

　　***二***社會效益：發展物流業有利于促進產業調整，有利于新的社會分工的形成，將促使更多的人參與到物流環節中來，有利于開辟新的就業門路，該項目可為社會提供1000多個就業崗位。而且通過物流服務還可以帶來信息流、資金流、商品物資流等的有效整合，這不僅可以增進科技應用與推廣，同時也帶動了本地區運輸、修理修配、飲食服務等產業的同步增長和繁榮，進而為農村城鎮化建設創造積極條件。此外，物流企業集倉儲、運輸、配送、信息服務等多種功能于一體，也促使對企業過去原始的、分散的物流資源進行集中處理，形成整體優勢和規模優勢，從而刺激本區域物流市場的整合與發展。

　　五、市場預測

　　***一***市場現狀：由于我國物流服務水平低，目前進入我國的制造業、商貿業的跨國公司，通常要把其物流的國際合作伙伴帶入中國。在國際貿易中，80%的'進口合同是采用fob價格結算，出口的80%是采用cif價格結算，也就是說合同不包括物流服務。在生產環節利潤率越來越低的情況下，我國外貿的快速增長并沒有帶來效益的快速增長，長期以來我國的國際海運存在著50-80億美元的貿易逆差。更重要的是不利于我國的物流業乃至整個流通服務體系的發展，使得我國不能擺脫生產成本低、交易成本高的不平衡，影響我國經濟的國際競爭力。二是黃山市物流業發展，中心城區近25萬人的生活需要和近1500萬人次游客需求，黃山市對外貿易20xx年達1.78億美元，實現生產總值249.9億元。目前黃山市沒有規模物流企業，規模小的相對集中在雀山路一帶，經營散，不規范，嚴重滯約黃山市經濟發展。在實力日益增強、網絡日益完善的情況下，要想進一步做大做強，必須要有強大的物流配送力量給予支撐，急需形成一種將信息、采購、運輸、倉儲等物流活動綜合起來的新型集成式管理模式。因此，只有迅速加快我市物流服務發展，降低交易成本，才能長期保持優良的投資環境，這是關系到我市經濟戰略發展的基礎條件問題。

　　***二***市場需求：估算倉儲50萬立方，集裝箱、箱式車輛1000噸位，簡易倉庫30萬立方。

　　六、合作方式

　　獨資、合資

　　七、***

　　八、物流項目建議書附件。

　　物流項目一般投資大、專業性強，在工程建設和營運過程中，物流項目建議書都有著直觀重要的作用，所以一定要給予其足夠的重視。

對公司的建議書10

　　目前公司的培訓工作還處在薄弱狀態，目前還存在如下問題：

　　1、 公司的管理人員的管理水平和能力，已經跟不上公司的發展節奏，急需提高管理人員的管理技能和水平；最終達到業績提升。

　　2、 公司沒有專職的培訓機構和培訓人員；

　　3、 門店員工、領班、店長的各項培訓沒有開展，內訓也沒有有效開展；

　　4、 各門店領班、店長都比較希望能獲得公司的培訓和學習機會，以提升管理能力，服務門店；

　　5、 目前公司的人才已經處在青黃不接狀態，潛在的管理人員埋沒在公司的.員工隊伍中；

　　6、 沒有良好的培訓機制，員工在企業文化、制度、流程均處在摸索中，易造成工作影響；

　　所以目前公司建議采取的對策是：

　　1、 對新員工進行集中化的文化、制度、服務禮儀等初級培訓；

　　2、 定期集中對領班級的培訓和培養；

　　3、 建立干部訓練營，建立講師隊伍，編制培訓課程，形成培訓基礎體系；

　　4、 建立專門的培訓機構，引進或選拔專業的培訓講師；

　　5、 定期對店長實行集中的訓練營式的培訓工作；

　　6、 建立報名選拔、晉升、考核與培訓機制；

　　7、 形成公司內部技能、理念、心態、企業文化具有公司所需的培訓體系和培訓課程，并實行考核上崗。

　　8、 在選拔中發現人才，在培訓中提升人才，在晉升的提升員工管理水平和能力； 目前存在的困難：

　　1、 培訓過程中的培訓效果問題，如要達到培訓效果，培訓周期要加長，成本費用將上升；

　　2、 培訓講師隊伍較少，需要挖掘人才，特別是營運方面的人才；

　　3、 培訓課程的編制需要大量的人力和精力和時間；

　　4、 營運手冊的編制需要大量的精力和時間；

　　5、 營運部的信任問題，主要是部門間的配合；

　　6、 無論怎樣

　　所以可以就先簡后繁，先建立簡單高效的人力培訓體系：

　　1、 所有新員工由人力資源部負責入職培訓；

　　2、 領班級培訓由人力資源部組織各部門進行定期培訓，培訓課件由人力資源部組織編制，講師由公司聘請，給予適當補貼。

　　3、 店長級培訓由公司組織外部培訓機構和內部高級管理人員進行黃輔軍校式的培訓，提升店長的管理水平。

　　4、 員工級的培訓逐步交由店長實施，由店長負責門店的總體的培訓工作；

　　我們建立的目標：

　　以培訓學校或培訓中心的形成以基層入職員工以學習公司制度和企業文化、基礎服務禮儀的入職培訓，以優秀員工實施基層管理人員的管理晉升培訓的中層管理人員的技能培訓，以店長、副經理為級別的中高層管理人員的培訓；以服務技能提升的服務技能和流程的技能培訓為主的培訓管理體系。

對公司的建議書11

ｘｘｘ股份有限公司管理當局：

　　我們在審計貴公司20ｘｘ年度會計報表的過程中，調查研究了貴公司與年度會計報表審計相關的內部控制制度的健全性和有效性。由于建立、健全內部控制是貴公司的責任，我們的責任是對貴公司提供的會計報表發表審計意見，而不是對內部控制整體表示意見和提供保證。根據《中國注冊會計師獨立審計實務公告第2號——管理建議書》，我們僅就審計年度會計報表過程中發現的，可能對貴公司的會計報表及相關資料產生不利影響的重大內部控制缺陷提出改進建議。

　　我們在研究與評價貴公司內部控制制度的健全性及執行的有效性過程中，發現下列情況，我們認為，這些情況的存在有可能對貴公司會計報表整體反映不實或產生不正當行為，而且不能在適當的期間被及時發現，我們就這些問題提出以下建議：

　　一、貴公司在內部控制的銷售與收款循環中存在設計上缺陷：

　　1、對賒銷行為缺少授權審批環節。銷售人員在不了解購貨單位的財務狀況和資信能力的情況下，決定賒銷行為。這種內部控制的缺陷使貴公司本年度應收賬款周轉率和速動比率比上年有較大降低，速動資產減少，資產的流動性變差，公司又提前負擔了稅款。

　　建議增加一個部門或由現有部門增加對賒銷的審批職能，即在對賒銷單位決定賒銷前，對其償債能力進行分析，對償債能力強、信譽好的單位給予賒銷，減少發生壞賬的可能性，避免給公司造成損失；建立銷售定價控制制度，制定價目表、折扣政策、付款政策等并予以執行。

　　2、對逾期應收賬款催收力度不足

　　應當建立應收帳款賬齡分析制度和逾期應收賬款催收制度。銷售部門應當負責應收賬款的催收，財會部門應當督促銷售部門加緊催收。對催收無效的逾期應收賬款通過法律程序予以解決。

　　3、缺乏銷售退回管理制度

　　建議建立銷售退回管理制度，銷售退回的貨物應由質檢部門檢驗和倉儲部門清點后方可入庫。質檢部門應對客戶退回的貨物進行檢驗并出具檢驗證明；倉儲部門應在清點貨物、注明退回貨物的品種和數量后填制退貨接收報告。財會部門應對檢驗證明、退貨接收報告以及退貨方出具的退貨憑證等進行審核后辦理相應的退款事宜。

　　4、銷售合同評審流于形式，未能形成完整的資料

　　建議合同評審要形成完整的書面資料，并裝訂成冊，形成檔案。

　　5、銷售與發貨各環節相關資料不全，并缺乏必要的核對工作

　　建議在銷售與發貨各環節設置相關的記錄、填制相應的憑證，建立完整的銷售登記制度，并加強銷售合同、銷售計劃、銷售通知單、發貨憑證、運貨憑證、銷售發票等文件和憑證的相互核對工作。

　　6、銷售部門發貨后未能及時收集客戶的`驗收合格證明并形成檔案

　　建議銷售部門發貨后，要及時取得有客戶簽章的對所發車輛的驗收合格證明，以明確合同雙方責任，避免質量糾紛。

　　二、采購業務授權批準制度未能得到有效執行，采購業務的記錄登記制度不完整。建議充分了解和掌握供應商的信譽、供貨能力等有關情況，采取由采購、使用等部門共同參與比質比價的程序，并按規定的授權批準程序確定供應商。小額零星采購也應由經授權的部門事先對價格等有關內容進行審查。

　　建議應當按照請購、審批、采購、驗收、付款等規定的程序辦理采購與付款業務，并在采購與付款各環節設置相關的記錄、填制相應的憑證，建立完整的采購登記制度，加強請購手續、采購訂單（或采購合同）、驗收證明、入庫憑證、采購發票等文件和憑證的相互核對工作。

　　三、生產管理的內控制度未能得到有效的執行，生產記錄登記不完整，生產車間對限額材料的使用情況缺乏有效控制，對呆滯、積壓的存貨未能及時、有效的處理。

　　建議強化對生產現場“6S”管理的落實，強化生產部門與銷售、倉庫、財務部門的對賬工作，完善生產控制記錄，明確責任。

　　建議加強對倉庫呆滯、積壓存貨的處理，盤活存量資產。

　　四、開戶銀行之間資金劃轉的內控制度未能得到有效的執行，不同開戶行之間資金的轉移缺乏相關人員的授權簽批手續。

　　建議加強對銀行開戶及不同行之間資金轉移的內控管理，建立授權簽批機制，完善審批手續，保障資金的安全。

　　以上不是內部控制可能存在的全部缺陷，本管理建議書不應被視為對內部控制整體發表的鑒證性意見，也不能解除貴公司建立、健全內部控制制度及保證其有效執行的責任，并且不影響我們應當發表的審計意見。

　　我們出具的管理建議書只是向貴公司的管理階層、董事會和股東大會提供。貴公司因使用不當造成的后果，由貴公司負責。

對公司的建議書12

　　公司問題主要體現在部門溝通不暢、脫節以及工作和布置的任務偏差、不能按時完成、工作效率不高，在于執行力不強，究其原因在于標準、監督以及責任心的問題；工作中的積極性與責任心在于企業凝聚力的打造，即人的歸屬感問題。

　　鑒于以上，需要進一步細化公司的管理制度，明確工作標準，優化工作流程，再輔以企業文化增強員工歸屬感，加強培訓，不僅僅是基層員工的技能培訓，更應該加強對中層管理干部的執行力，團隊合作的培訓，在思想上轉變企業員工對公司制度的認識，讓他們明白制度是告訴他們怎么去做的，不是約束他們不能去做的。公司的管理應該是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結合，獎罰分明，獎到動心、罰到痛心。鑒于此，對于內部管理改善，初步構想及建議如下：

　　一、明確定位監督檢查部門，明確其職責。加大對各部門、各職位的工作監督力度。隨時了解他們的工作動態。

　　二、整頓各部門的工作范圍、工作制度以及各部門之間的工作流程。對主管責任、權利清晰定義，對各崗位工作職責明確定位，對各部門之間的分工協作清晰界定。只有明確各自的職責才能讓人明白自己該去做什么，才會減少推諉情況的發生。這就需要更加明晰的崗位說明書去規范。明確該干什么、該怎么干之后就需要規范行為，不能為達目的不擇手段。這就需要有完善的獎罰制度，既考核及薪酬制度。

　　三、建設有效的績效考核制度及薪酬制度。要由“用人管人”向“用制度管人”進行

　　轉變。公司目前有績效考核但是只是總體的科室通用考核以及員工績效考核。仍然需要細化考核制度，細化到每個部門都有各自的考核體系。這樣就能讓獎罰都有據可依，才能使公司的'各種獎罰更具說服力。因此企管部重點應是細化考核體系，當然這需要全公司相關部門的配合才能完成。

　　四、進一步加強企業文化建設。加大培訓力度，完善公司培訓體系。

　　對公司企業文化建設的建議包括：

　　1、設立生日獎金。

　　工作滿三個月的員工，按身份證出生年月在生日的當月可享受一定數額的生日獎金，或者一定的禮品。

　　2、設立總經理信箱，包括電子信箱以及郵件信箱。

　　目的在于兩點：廣開言路。讓員工對公司建設、管理有參與感，有主人翁的感覺。

　　公司雖然有電子信箱dxdq—作為合理化建議的提交郵箱，但是知道的人很少，所以這一舉措的實行，就流于了形式。建議對合理化建議的內容進行細化。重點宣傳。

　　3、設立圖書角。在整個公司內部，營造學習的氛圍。

　　4、創辦內刊。

　　運用這種文化參與、文化熏陶的形式，讓每一個員工融入到企業文化

　　五、建立人才儲備庫，設立儲備干部崗位。

　　建立人才儲備庫意在為公司培養、儲備管理人才、骨干人才、技術人才，避免因人才流動給公司帶來影響，構建有層次的人才團隊。儲備干部崗位可以為每個部門提供后備人才，同樣對儲備干部的培養應該根據公司需要及個人特點進行管理方向、技術方向等的安排，這就需要完善公司的人才培養機制。

　　鑒于以上幾點，建議企管部重點應放在職務說明書的編制，績效考核體系的完善，完善公司企業文化，建立公司人才培訓、培養機制等幾個方面來，細化工作應該是編制職務說明書，細化編制各部門績效考核制度，主持創辦內刊，編寫培訓制度，包括晉升、競爭幾個方面，加大招聘力度，逐步改善公司人才學歷水平。

對公司的建議書13

尊敬的領導：

　　今天，我看了xxxx鋁業xxxx年形勢教育材料，深感xxxx鋁業面臨形勢的嚴峻。

　　作為xxxx鋁業一名最為普通的員工，我深感自己的責任重大，廠興我榮、廠衰我恥。每一名員工都不希望企業關門，因為xxxx鋁業是在我們手中發展壯大的，企業是我家，發展靠大家，面對嚴峻的形勢，我們xxxx鋁業每一名員工都要認真的'思考，我該怎么辦?我要怎么辦?特別是我們一線員工最有發言權，因為企業每一天的生產成本是在我們的手中產生。

　　以下是我個人的建議：

　　一、有關部門要嚴把原材料、物料和設備的進廠質量關，質量的好壞直接影響著我們的成本，質量是企業的生命。

　　二、廠內礦石和煤炭的二次倒運，要科學管理，減少不必要的環節。

　　三、廠內成品氧化鋁和氫氧化鋁噸包的二次倒運，要嚴把吊裝工的技術關，要精細作業，我們經常看到在二次倒運過程中，有些雪白的氧化鋁散落在地面，不知是噸包有質量問題?還是吊裝工的技術問題?看了讓人心痛。

　　四、“氧化鋁市場是闖出來的，不是等出來的!”記得1994年我廠的經營形勢跟現在一樣，后來我了解到廣州佛山有很多家合資陶瓷廠，我帶著咱廠氧化鋁產品說明書，到了佛山我向各家陶瓷廠宣傳我廠氧化鋁最適合陶瓷行業使用，在廣州我們打開了氧化鋁的銷路。

　　在這里我想說的就是：“現在我廠氧化鋁產品多樣化，但是產品再好也要靠我們的銷售人員走出去了解市場，去宣傳我們的產品，去闖市場，去占領市場”。

　　五、節電方面，辦公區域、有關路段應加強用電管理。

　　六、節水方面，公司各單位要杜絕長流水，持續廣泛開展修舊利廢活動。

　　xxxx年xxxx鋁業到了最危險的時刻，但是我廠員工的素質是高的，全體員工愛崗敬業，公司領導要動員全體員工為企業獻計獻策，把成本降到最低。

　　技術中心員工：xxxx

　　xxxx年1月20日

對公司的建議書14

　　一、通過基層辦事處實現服務細化，增強民企發展的軟實力

　　通過考察學習先進城市民營企業的先進經驗，我們發現當地政府均能夠有效地利用街道辦事處建立與企業有效溝通的渠道。收到了較好的反饋效果。因此，建議政府能夠有效調動基層街道辦事處的積極性為企業更好地服務，做為企業與各政府職能部門的溝通交流橋梁之一，把政府基層服務落到實處。具體方式可以根據工商注冊企業類型對應到新注冊企業各自行業對口管理上級單位，這樣實現真正的對口直通。第一可以有效的讓上級管理單位能夠了解到具體的企業情況。第二可以讓新注冊企業能夠找到自己的“婆家”，以后申請相關扶持政策及獲取本地行業指導都會有相當大的便利。這樣能夠有效增強民營企業的積極性及競爭力。

　　二、抓好企業自主創新，提升民企發展的競爭力

　　一是建議政府繼續打造好特色園區、特色街的建設，以人氣較高的商業氛圍，促進招商引資。二是建議政府相關部門每年邀請全國各高校、科研院所的學者、專家進行與科技創新活動相關的講座與宣傳，為企業牽線搭橋，進行科研成果與資本的對接；三是建議政府不定期組織企業到各高校開展項目對接，為企業解決技術難題、促進高新技術成果轉化搭建平臺；四是建議政府加強科技獎勵機制和科技人才引進機制方面，提高獎勵額度，鼓勵作為科技創新主體的企業的積極性；五是建議政府建立和完善人才培養和使用激勵機制，促進科技成果轉化和高新技術產業化，加速科學技術事業及經濟、社會發展，必將起到積極的促進作用。六是建議政府鼓勵“抱團”突破技術壁壘。針對中小企業技術、人才、資金等制約因素，采取由一家龍頭企業挑頭，其它企業輔助、政府獎勵的“抱團創新”模式，突破技術壁壘，減輕創新風險品牌效益逐步放大。七是建議政府鼓勵民營企業創造企業、產品品牌，與南方的先進城市的差距還比較大，要進一步加大企業品牌的培育，增強企業的綜合競爭能力。

　　三、抓好服務體系建設，增強民企發展的推動力

　　面對危機影響，積極制定扶持企業發展政策和具體實施意見，進一步優化中小企業發展的政務環境、市場環境、融資環境、創業環境和政策環境。一是充分發揮企業協作區的作用，多渠道傳達和宣傳國家、省市區的`政策，幫助企業做大做強。二是建立中小企業誠信評價服務體系。抓好百強企業、過億元企業、成長型企業、創意企業等骨干企業的信用建設，增強金融意識，提高企業信用等級，使中小企業達到金融機構貸款要求。三是建議相關部門繼續推進企業聯絡員制度，協調解決對中小企業創業過程中遇到的困難，提升中小企業的整體素質。四是建議政府能夠抓好骨干企業的培育，每年從民營及中小企業中，積極推薦、篩選一批科技含量高、市場前景好、成長潛力大的企業進行重點培育扶持，有重點的引導企業轉變增長方式，提高附加值，加快企業轉型升級步伐，增強經濟拉動作用。

　　四、抓好運行預測分析，增強民企發展的調控力

　　一是加強與統計、發改、工商、稅務等各部門間的聯系溝通，廣泛交流信息，及時準確把握國家調控政策取向，應對市場變化。二是對部分企業進行定期走訪和跟蹤服務，及時掌握主要行業的運行動態和重點企業的生產經營情況，密切關注主要工業產品的價格變動和市場需求情況，分析研究投資、消費、金融等宏觀形勢的變化對工業企業經濟的影響，并在重要節點完成較高質量的經濟運行分析報告，研究分析經濟運行中的特點和問題，增強經濟運行工作的預見性和指導性。

　　五、抓好創業載體建設，增強民企發展的保障力

　　緊緊圍繞“環灣保護、擁灣發展”大格局中取得突破，為民營經濟提供發展載體和發展保障。青島市高新區、藍色硅谷經濟區、黃島開發區等重點項目的建設和招商，形成產業集群，進一步發展壯大民營經濟總量、規模，促進民營經濟進一步繁榮。

　　六、抓好優勢產業引導，增強民企發展的帶動力

　　一是以優勢產業為經濟增長點，提升經濟發展創新力。充分發揮山東省“服務外包示范基地”作用，完善服務外包有關配套政策，健全服務外包工作機制，完善服務外包產業發展政策支撐體系，制定扶持政策，加快推進服務外包示范基地建設，盡快形成服務外包產業集聚。二是以擴大投資為著力點，加強項目建設推動力。以項目工作為“生命線”、“中軸線”，充分依托七大載體資源和新建重點項目，加大現代服務業、文化產業、高新技術產業和先進制造業等產業招商力度，加快優勢產業的發展。

　　七、結合民企發展的實際情況，結合各自優勢項目發力。

　　民營企業各自都有自身發展的優勢項目，如何能夠聯合同行業相關企業，發揮各自的優勢核心競爭力，合力促進行業發展。有以下幾點建議：第一、建議制定扶持政策的部門，除了以國家、省、市級為單位來制定相關政策之外，區級單位也能夠有自主制定政策的權利，這樣能夠發揮區級主管部門的積極性，也能夠有的放矢的對癥下藥，制定出真正符合民企發展的相關扶持政策。避免走彎路，發揮政策的實際扶持效力。第二、發揮行業領軍民企的作用，在制定相關行業標準及行業行為準則的政策上積極聽取民企的意見建議，緊密聯系，步調一致，真正實現來自于民用之于民，讓政策實實在在為民企服務，建立行業內有效的管理協會，進而提升整個行業的民族競爭力進而提升國家競爭力。第三、為了提升民企的核心競爭力，制定有效的政策扶植，從硬件軟件上為民企提供便利。對于有合理發展目標、發展方向的民企單位，在企業辦公場所等硬件上合力扶持；軟件上配套的相關工商、稅務等部門也步調一致，合力協調，為民企的發展保駕護航。第四、建議相關部門在制定相應企業扶持政策上，分類分級，讓同一類別同一級別的企業都能申請到合適的扶持政策。避免中小企業與大企業同場競爭，降低中小企業的申請難度。合理分配政策資源，提升中小企業的積極性與競爭力。

對公司的建議書15

　　關于員工的培訓

　　企業之間的競爭主要表此刻人才的競爭，僅有擁有高素質的人才，企業才能激烈的市場中立于不敗之地。而獲得高素質人才的途徑不外乎兩個，一是高薪外聘，另一是挖掘內部員工的潛力，加強對員工的培訓。而員工培訓是公司投資小而收益最大的投資，是提高員工素質和本事的重要途徑。

　　1、目前現狀：對員工培訓重視不夠。公司追求高速的發展而忽視了對員工的培訓工作，對人力資源的開發和員工的教育培訓認識不夠，公司不但沒有專門的'培訓機構和培訓人員，而又將公司人力資源管理工作并入到行政或后勤事務中。不設立獨立的人事部或人力資源部。對公司內部培訓根本就不夠重視或重視不夠，異常是中高層管理人員。即使開展培訓也往往是走形式，沒有嚴格的培訓計劃和考評制度，對逃避培訓的員工而不受到任何處罰。

　　2、個人觀點：就公司現狀而言首先要解決的是員工對崗位本身的理解與認知的問題(比如前臺人員的工作職責是什么?對自我的工作崗位是怎樣理解的?等)，其次要解決的是崗位業務技能的問題，而解決這個問題的前提條件則是：完善公司管理制度與標準作業流程。也就是說，員工培訓必須從制度和流程開始，僅有在員工對公司制度到達完全理解與認同的情景下，公司制度才能對員工產生有效的約束力，接下來還必須針對每一個部門、每一個工作崗位、每一個環節的每一個動作(異常是直接接觸客戶的這些人員，比如客戶經理、前臺和會簽等)，并對員工進行規范化培訓，直到員工能夠一絲不茍地完成本職工作為止。這樣的話公司的一切管理問題也就迎刃而解了，也僅有在這個時候公司才談得上規范管理。

　　3、個人建議：

　　⑴、完善公司員工培訓制度。我始終認為培訓應當是長期的、持續的、不間斷的企業行為。所以公司必須建立長期的員工培訓計劃與培訓制度。創造一個適合公司培訓發展的環境，使員工更好地融入進去。要根據企業發展的需求和個人發展的具體情景，合理地制定培訓對象和選擇培訓方式。對于公司中高層管理者而言，培訓更是必不可少的，因為高層管理者擔負的是整個企業興衰榮辱的重任。其管理思想如不能與公司管理意圖堅持高度一致，其知識結構如不能應付日常工作，其胸懷氣度如不能超越自身，后果將不堪設想!所以誠懇建議：公司應當把提升管理層綜合素質當做首要培訓任務來抓。“己所不欲勿施于人”如果管理者自我都無法嚴格要求自我，那如何去要求員工做到呢?

　　⑵、加強培訓中的溝通。培訓前應當瑟培訓教師及受訓人員進行溝通，了解受訓員工在哪些方面不足并期望在本次培訓中得到提高，帶著問題進行培訓，這樣能大大地提高員工的學習興趣。培訓中，由于員工具有不一樣的學歷、經歷和背景，在理解程度上也有所差異，所以，要留必須的時間與培訓師進行討論研究。而培訓后要進行對本次培訓進行評估并要求每個受訓員工總結。

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