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產品盈利模式有哪些
了解產品的盈利模式才能為自己的產品指明方向,互聯網行業創造了很多新鮮的盈利模式,以前是“羊毛出在羊身上”,現在是“羊毛出在狗身上”,產品開始不再從用戶身上掙錢,而是從其它方面開始盈利。那么,產品盈利模式有哪些呢?下面就和jy135小編一起看看吧!
產品盈利模式有哪些
直銷模式
這種模式以淘寶、京東為代表,平臺通過商品的買賣獲取收益,是線下銷售模式的補充,是最簡單、最直接的盈利模式。此銷售模式也不僅僅局限于電商層面,還有像餓了嗎、摩拜單車等形式,只要使用就會一次性的收取服務費用。
此模式的特點是:
高效率。用戶購買商品時目的性是很明確,用并能立刻用是普遍的用戶心理,幾天的等待會讓一部分用戶失去耐心。所以,直銷必須要快,解決用戶迫切需要的心理。
高質量。物美價廉是普遍的用戶需求,網絡降低了庫存、門店、人員成本的基礎上,也降低了價格,但價格的降低不是降低物美的標準下,直銷模式必須要保證商品質量。
平臺化。網絡無國界,直銷模式多采用平臺化方式,商家、顧客、平臺方,三方合作共盈是此類模式的特點。
銷售模式的特點還有很多,如誠信機制的打造、銷售的閉環(從購買到評價)、商品的倉儲等等。
分傭模式
不知道是否有人聽說過CPS(Cost Per Sales),它是將廣告主(商家)與推廣人進行撮合,利用推廣人的推廣能力產品推廣,按實際銷售結果進行分傭,商品與客服全是由商家提供,推廣方只負責引流并促成成交。當然除了CPS這種分傭模式外,還有CPC,按點擊量進行收費,CPA按注冊用戶量或下載量進行收費。不論是CPS、CPC還是CPA都是利用推廣的方式獲取分傭。
分傭模式比較出名的平臺有阿里媽媽,聽這名字就知道跟巴巴是一家的,平臺的各個推廣人被稱為淘寶客,他們的任務就是為你的淘寶店鋪引流,并促成成交,成交后將會有不菲的收益提成,它就是分傭模式的代表。除了這種直接給錢的方式外,像之前的滴滴打車和現在的小黃車OFO也在使用,如:你打過一次車后,會給你一個優惠券,只要你分享出去,自己也能獲取一定比例的打車券,這同樣也算是一種分傭,你的任務就是分享出去。再如微商分銷,可以通過串聯無數個朋友圈形成病毒式傳播。一鍵分銷讓每個粉絲通過幾步就能完成注冊,迅速復制您的店鋪推廣到他的朋友圈,產生購買賺取傭金。
此種模式的特點是:
共同利益聯合體。商家和推廣人雙方共同合作受益,推廣人負責引流、促進成單,商家負責提供商品及客戶服務。
多種變種。CPS,CPA,CPC都屬于分傭模式的變種,不論是通過成交分傭、注冊量分傭、還是點擊量分傭都屬于不同形式的分傭模式。
無風險。分傭不需要自己囤貨、風險低、積極性高,有的平臺還支持多級分傭。
病毒式營銷。信息的爆炸式傳播是分傭模式的特點,沒有傳播能力就沒有推廣的前提,沒有推廣能力就沒有分傭的基礎。
會員模式
此模式向會員提供增值服務來獲取收益,普通用戶與會員一定要區別對待,“有錢的出個錢場,沒錢的出個人場”,會員就是出錢場的,普通用戶就是出人場的。如網易云音樂,要想下載高品質音樂就要付費成為會員;優酷網,如想看最新的影視作品就要付費成為會員。這種會員模式很多,像各類的SAAS服務平臺也是一樣,你不用再花大量的研發成本了,只需要付費成為會員就可以了,平臺的各種功能都可以使用。如:釘釘辦公軟件、阿里云、百度網盤等都屬于這個模式。
此模式特點是:
薄利多銷。薄利多銷是會員服務模式的一個普遍特征,而且會員一般都有時間期限,通過大量用戶的使用來平攤成本。
專注于專業。平臺方更多的專注于自身產品,做好做專。只有更好的服務于用戶、產品做的更專業,才會留住用戶。
內容為王。像優酷、愛奇藝這類的平臺,通過向用戶提供有價值、高質量的內容來吸引用戶,不斷的、持續的提供,產品的生命周期才會不斷的得以延續。
有價值。只有能幫助到用戶,用戶才會購買,愿意為此付費。另外,所提供的服務一定要物超所值,讓用戶感覺成為會員的代價要遠小于購買此商品的代價。
差異化服務。不同用戶要區別對待,普通用戶與會員間要有所差別,通過付費成為會員后,應得到更高質量的服務,得到不一樣的待遇。
融資模式
互聯網行業從來不缺錢,只缺好產品。從螞蟻金服、滴滴到共享單車,每一個成功的背后都離不開資本的運作。幾千萬只是起步,從A輪、B輪、C輪,上億或幾十億美元都很正常。融資是互聯網行業的一個新常態,互聯網要做好先要燒起來,從以前的網易、新浪到今天的共享單車,每一個平臺、每一個產品背后都有著資本之手。2016年1~11月電子商務領域共有融資案例454個,天使輪與A輪分別有188個和175個。如何把流量轉化成商業模式,各商家都有著各自不同的思考。
此模式特點是:
成熟的商業模式。要想得到投資人的關注必須要講好故事,商業模式清晰。商業模式也要順勢而為,市場情況、政策情況、競品情況都是成功的背景,商業離不開大環境,離不開社會的場景化。
產品基礎。獲取投資人青睞,還有一個重要因素,就是產品的現狀。企業想要獲取融資最難的就是天使輪,投資人最關心的是產品的前景、獲利及現狀,他們大多喜歡撿現成的。當規模還小時,沒有人關注,只有做出成績后投資人才會蜂擁而至,想要獲取投資先要做好自己,千里馬常有而伯樂不常有。
人脈資源。有時我常想,滴滴的第一桶金哪來的?摩拜的第一桶金哪來的?在此不敢妄言。但滴滴的程維2012年前在阿里工作了8年,滴滴總裁柳青與柳傳志是一家人。摩拜單車創始人胡瑋煒是新聞人出身,傳媒是最好的人脈資源平臺。酒香也怕巷子深,人脈本身就是融資的最重要資源。
三方服務模式
“羊毛出在狗身上,讓豬買單”,現在更多的互聯網商業模式已經不再從用戶身上拔羊毛了,讓用戶都能舒舒服服的享受服務,讓第三方來為我們買單,第三方買單還不行,還要為我們做好服務。誰是三方呢?甲方、乙方方外的就是第三方,供方、求方外的也是第三方,買方、賣方外的還是第三方,它是為其余兩方提供服務,并從服務中獲取回報。如產權交易機構,為投資人與項目方提供服務,產權的買賣。
產權指什么?產權是財產的所有權、占有權、支配權、使用權、收益權和處置權,有權益就有交易。在現階段,投資人與項目方在買與賣的過程中存在各種問題——項目的真實情況、資金有限、交易過程繁瑣、項目調研困難等等,在整個交易過程中,很希望有咨詢機構提供咨詢服務、評估機構提供有效評估、金融機構提供資金支持、交易機構提供交易保障及過戶服務。這些都是用戶的'最真實需求,有需求就有服務,有服務就有利益,這些機構才是為三方服務模式買單的“豬”,并從服務中獲取相應回報。
此種模式的特點:
平臺撮合能力強。平臺需要有很強的撮合能力,并在商業模式中將各方做好定位,讓各方做自己最擅長的事,為用戶提供服務。
商業模式閉環。讓甲方、乙方、三方間形成一個完整的閉環,互為支持,第三方以服務為主,并從服務中獲取回報。
共贏。在這個閉環里,每一方都能從中能獲取利益,信息免費、服務收費。建造一個利他的經濟模式,先要讓用戶爽起來,我們才能爽起來。
廣告模式
新聞類門戶網站大多是這種模式,新浪、搜狐、網易三大門戶很大部分盈利是靠廣告收入獲取的。還有視頻類平臺也多屬這種,如愛奇藝、搜狐視頻、騰迅視頻,在看視頻前都要先看一段廣告。
廣告模式的產品特點是:
低門檻。誰都能進,誰都能看,用戶量是此模式收益的主要依托。
內容高質量。內容必須有價值,價值是吸引用戶的前題,像現在這個自媒體時代,每個自媒體人的收益很大一部分是來自于廣告收益。內容質量高,就能更好的吸引用戶,用戶多才能有更多的盈利。如:羅輯思維的自媒體人老羅等都是高質量文章的生產者。
無底線。為了實現廣告效應,多數平臺不擇手段。標題黨、故意誤導引流、內容低俗等等,只要能吸引眼球,什么招數都可以用。只要有IP、有PV,就能轉換成白花花的銀子。
周期長。如想要實現廣告效應,產品必須有黏性,用戶愿意留下來,并能經常過來。廣告模式是以IP量為基礎,沒有用戶的駐足,就失去了其價值。所以,必須長期的生產高質量的內容來增加用戶的忠誠度。為了持續獲得廣告收益,也需要長期的運營和積累。
沉淀資金模式
讓用戶愿意把資金充進來,形成一定的沉淀資金,利用時間差進行投資從而獲取收益。這中間就形成了時間成本,如果資金量大,用戶量大,就是一筆很豐厚的收益。如淘寶,每個商家要想開店先要交一定的保證金,這筆保證金就形成了一個龐大的沉淀資金。很多金融平臺的收益很大一部分也是來自于沉淀資金,購買理財產品前放在平臺上的錢,就是最好的一筆可復利效應的沉淀資金。
此種模式的特點:
大宗交易。要有大量資金沉淀才有意義,為資金端找好下家,創造收益。
提供資金池。平臺要留夠備用金,以便于用戶隨時提現,資金池就必不可少。
T+N模式。一般不支持實時到帳,為出金留足時間,做好時間差,T是時間,N是天數。如:T+1就是一天后到帳。
投資要快進快出。為了不影響資金的流動性和及時性,沉淀資金的投資一定要靈活、保本,可快進快出。
當然,今天總結的也不能遍歷所有互聯網的盈利模式,將來還會有更多的新鮮玩法出來。但不論是哪種盈利模式,用戶、內容、質量是不可或缺的三大前提,沒有用戶使用的產品是談不是盈利的,沒高質量的內容也不會留住用戶,不論何種商業模式,這三方面永遠是盈利模式的基礎。
拓展:有效祛斑的產品有哪些
概 述
由于老年以后皮膚松弛皮膚退化等導致的老年斑,由于太陽光強烈照曬導致的色斑,斑跡是一種很令人困擾的現象,由于體內氣血不足而導致的黃褐斑,下面我給大家介紹幾種祛斑產品,都會有這種現象很多人都采用祛斑產品進行治療,男性女性老人兒童,一般斑跡比較常見,等等,太陽斑,斑跡出現的原因有很多種,還有各種青春期容易生長的青春痘粉刺等留下的斑跡。
步驟/方法:
1、一定要大牌名牌有效的產品,如果想要購買祛斑產品,一定要謹記,不要貪圖便宜而去選擇那種便宜的產品,購買一些好的產品,那些產品不但不會帶來有效的改善甚至還會出現各種皮膚問題,會有過敏現象。
2、采用純天然植物提取精華,采用強大祛斑褪黑粒子將皮膚表面的黑色素溶解,淡化斑跡系列就是有效祛斑的好產品,無刺激,從而起到淡化斑跡的.作用,在選擇產品時最好是選擇純植物的天然提取物的祛斑產品,給大家推薦純植物。
3、不能含有激素和抗生素,純天然植物精華系列的產品,在選擇產品時要著重于從根源上去除斑跡留下的疤痕和色印,可根據自己的情況選擇哦,采取含天然物質的祛斑精華,還要對皮膚無刺激,即使是過敏性肌膚也是可以使用的,注意事項:
一定會有改善的,祛斑產品需要長時間使用,希望以上回答能夠給你帶來幫助,在選擇時按照這些原則選取適合自己肌膚的最為重要,以上是我給大家帶來的有效祛斑的產品。
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