小公司如何用心賺錢

　　第一步：收心。

　　首先你必須控制你的心和你的頭腦，不要讓它再四處游蕩，而是回到你的身體里面來。你的眼睛看到什么，就要看明白；你的雙足站在哪里，就要站穩(wěn)了；你的耳朵聽到什么，就要聽清楚。你的雙手正在做什么，那就加緊干。讓你的心回來吧，忘掉那些不切實(shí)際的空想，和你的五官四肢一起開始工作！

　　第二步：思考。

　　或許你藐視那些教材里面的精神激勵法，因為你已經(jīng)成了一個十分冷靜而現(xiàn)實(shí)的人。但無論如何，你必須讓你頭腦運(yùn)動起來，給它以激情和冷靜的雙重訓(xùn)練。這在任何時候都是必須的。不然，它就會退化僵硬而變成木板一塊。為什么新客戶開拓如此之難？對于這個問題，你有想過，可是你有深入下去嗎？抽過多的煙真是一個壞的心理習(xí)慣！抽煙可以幫助思考，也一樣可以讓思考表面化。有的問題，是有相當(dāng)?shù)碾y度，但不管多難，哪怕是焦頭爛額，粉身碎骨，也要去思考。

　　第三步：抓要害。

　　你的頭腦已經(jīng)開動起來了，可問題多多，千頭萬緒，這個時候你要學(xué)會抓要害問題，也就是分清主要矛盾和次要矛盾。小公司的主要矛盾是激烈的市場競爭和弱小的自身實(shí)力之間的矛盾。對此我們有必要避開一些大的企業(yè)，避免和其正面競爭，專找市場的空檔進(jìn)攻，以100％的凝聚力對抗大企業(yè)1％的弱點(diǎn)。次要矛盾是公司內(nèi)部管理基礎(chǔ)的建設(shè)問題，管理基礎(chǔ)的建立有幾個要點(diǎn)，一是對現(xiàn)狀的評估，具體說就是對工作的紀(jì)錄和分析。這一點(diǎn)很重要，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。可以采用一些量化的指標(biāo)，比如準(zhǔn)客戶率，客戶利潤率，工作周報，月報等方式。

　　好了，我們對現(xiàn)實(shí)已經(jīng)有了主體的把握，接下來就是設(shè)定目標(biāo)。小公司最容易犯的錯誤是沒有目標(biāo)，或者說是沒有可行的目標(biāo)！

　　有目標(biāo)而不可行和沒有目標(biāo)同樣可怕！有了正確的目標(biāo)，那么一定就要貫徹到底，把它作為工作的動力，絕不能朝三暮四。結(jié)果有兩種，一是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，二是實(shí)現(xiàn)不了，怎么辦？不管怎樣，都還得要靠大腦去最終解決問題。所以我認(rèn)為絕大多數(shù)成功者，都是依賴他的思考而成功的。只有大腦，才是真正的財富寶庫！

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