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業務員個人年度計劃書
日子如同白駒過隙,我們的工作又邁入新的階段,現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編精心整理的業務員個人年度計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
業務員個人年度計劃書1
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)業績回顧
1、年度總現金回款x萬,超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以x為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于x,但由于x市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了x市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了“x副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在x已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于x年11月份決定以金鄉為核心運作x市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下,x我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的`運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、x市場
雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、x市場
雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且x酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
3、x市場
x的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個x年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
四、x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。
1、xx:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、x:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;
3、x:同x
4、x:尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;
六、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
業務員個人年度計劃書2
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展。 公司不斷改革,制定新規定,特別是在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員的協助。 作為公司的老業務員,要以身作則,在遵守公司規定的同時全力開展業務。
一、第一季度以開拓訴訟業務為主。 對現有的老客戶資源進行訴訟業務的開發,開發所有可能有訴訟需求的客戶,有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間,至少促進兩項訴訟業務,代理費用達到*萬元以上(每件*萬元)。 在開發訴訟業務的同時,應放棄這些客戶經營的各種業務,與這些客戶經常聯系,這些客戶不得及時報告業務進展情況。
2、第二季度時,以商標、專利業務為主。 到專業市場,參加專業展銷會,通過互聯網、電話、陌生人訪問等多種業務開發方式開發顧客,加強與老顧客的交流,構成業務循環的顧客群體。 *達到萬元以上代理費(每月*萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時,不得拋棄這些客戶經營的各種業務,要與這些客戶頻繁聯系,這些客戶及時報告業務進展情況。
3、第三季度十一中秋節帶來的無限商機,將在下半年帶來良好的.開端。 隨著我的高端業務專業知識和綜合能力的相對提高,規模較大的企業對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的的開發,希望合作的顧客應安排與業務經理見面協商,簽訂“廣東省知名商標”,承包費用為 在開發著名商標和著名商標業務的同時,應放棄這些客戶經營的各種業務,與這些客戶經常聯系,及時報告這些客戶業務的進展情況。
四、第四季度到年底,這個時期要全力維持老客戶的交易情況。 首先,逐步了解老客戶中潛在開發的客戶資源,找到脆弱的地方,提出合乎目的的可行性,以保護客戶公司的知識產權最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。
二、制定學習計劃。 學習對業務員來說非常重要。 這是因為業務員隨著時間的推移與業務方面的生命力直接相關。 我會及時根據需要調整學習方向以補充新能量。 專業知識、綜合能力,都是我想掌握的內容。 知己知彼,第一次百戰不殆,希望商務經理在這方面給予支持。
三、加強責任感,提高服務意識,提高團隊意識。 積極積極,盡量穩步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領導人的壓力。
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