個人年度計劃模板集錦5篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人年度計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

個人年度計劃 篇1

　　一、XX年工作整體規劃

　　思想政治工作計劃

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　個人業務工作計劃

　　作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

　　本職工作上的計劃

　　根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把XX年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過后，又會有一交易高峰，那么統一規范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現XX年常范的錯誤。

　　二、XX年職業規劃

　　目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的工作應當注意什么

　　總結XX年的工作經驗和教訓，在XX年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的'。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

　　四、完成這些工作應當注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規范、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那么也就最大的發揮了崗位的作用。

個人年度計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　為不斷適應教育改革發展新形勢，認真剖析自身專業發展的潛在問題，合理確立研究著力點，在新的教育教改形勢下，為不斷提高自己課堂教學的優質高效性，學習高效課堂的成功經驗尤為重要。有幸成為羅善平校長幫扶教師，借助羅校長工作室平臺的研討交互優勢，切實加強教育理論、專業知識學習研修，積極參與工作室各類教研活動，有意識進行經驗的理論化提煉，努力構建高效課堂、特色課堂，不斷促進自身專業成長。

　　二、個人分析：

　　本人在15年的工作經歷中，一直擔任初中數學學科教學。在新課程改革中，積極學習課改新理念，大膽探索構建高效課堂教學模式，主動參加校、區級各類賽教和研討，多次參與市、區級的.示范觀摩教學，多次參與區級名師大篷車送教活動，有一定的教學實踐經驗。

　　但從事具體的課堂教學實踐多，缺少教育前沿理論和相關案例的體系化學習，缺乏理論的指導和支撐。成為工作室成員后，與更多的教研專家、教學名師、能手骨干等有更多的學習、交流機會，同時依托工作室的研修交互平臺，來提升自己參與的研究層次，促進課堂實踐研究的準確定向。

　　三、目標設定

　　第一階段（20xx年9月-20xx年12月）

　　（1）學習新課程改革的教育理念，熟讀課程標準，搜集“數學基本活動經驗積累”相關理論文章和經驗案例，閱讀相關書刊2本以上，寫讀書筆記5000字以上。

　　（2）制定個人發展計劃，結合教學實際和研究專長，確定課堂教學研究的方向和主題。

　　（3）通過聽取幫扶團隊專家培訓講座、幫扶團名師示范課等一系列活動，向兩位省級名師學習新的教學方法和教育理念。

　　（4）在日常教學實踐過程中有困難及時向專家、幫扶團隊名師請教。轉變自身的教學方式和學生學習方式，提高自己的專業水平。

　　通過教學實踐、及時撰寫談心得體會、案例分析、獲得經驗。

　　第二階段（20xx年1月-20xx年12月）

　　（1）參與安康市初中數學課堂模式探究，努力構建高效課堂、特色課堂，積極實踐并積累相關的案例。

　　（2）參與工作室組織開展的各類教學交流研討活動，積極搜集整理課堂模式研究的課堂實踐過程性資料。

　　（3）通過工作室，積極參與各級各類的教學教研賽評活動，爭取獲得市級以上獎次。

　　（4）借助工作室的教研網絡，擴大教學教研的交流半徑，與更多青年教師一起團結協作，不斷促進專業成長。

　　四、實施措施

　　1、認識自身專業發展的緊迫性，樹立終身學習的觀念，多渠道地挖掘學習資源。

　　2、認真觀摩名師示范課，上好自己的公開課，課后和名師及時交流，做好反思。從反思中找到差距，提升教學研究水平。

　　3、聆聽專家培訓講座，把培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　4、加深對教材的理解和挖掘，借助學校多媒體系統積極開發利用數學課程資源。通過QQ、博客等途徑及時關注并獲取教育資源。將獲得的模擬訓練試題、教學課件、教學設計、培訓資料等資料適時運用到自己的教學當中。通過網絡與省市級教學能手及時交流，獲取寶貴經驗通解決教學中存在的問題。

個人年度計劃 篇3

　　作為店長，帶領員工完成上級下達的銷售任務并激勵團隊人員，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，持續店內的良性競爭，及時處理顧客投訴工作。

　　1.人員管理：

　　企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

　　2.人員培訓：

　　無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。

　　我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的'培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

　　3.房源維護：

　　“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。

　　前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。

　　一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

　　那么a類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。

　　不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護。總之，優質房源都是維護出來的。

　　4.客戶維護：

　　對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導。

個人年度計劃 篇4

　　一、學生情況分析

　　本班共有學生50人，男生27人，*23人。大部分學生活潑好動，接受能力也較強。經過一年的語文學習，學生已經認識了好多生字，積累了一些詞匯，語言能力得到了一定的發展。但部分同學學習沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學習成績層次分明。對于這部分學生有待于今后教學中采取多種方式，激發其學習積極性，引導其主動地發現、探究。使他們感到學習語文的快樂，進而不斷產生學習的動力，并逐漸使學習成為自身發展的需要。

　　二、教材分析

　　本冊教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環境、愛護動物，熱愛科學。

　　每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內容比較貼近兒童生活，體現時代特點，具有一定的德育價值。每組教材都包括導語、一課識字、四～五篇課文以及語文園地。各部分相互聯系，構成一個有機的整體。

　　識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經、對聯、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。

　　本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。語文園地包括四個欄目：我的發現鼓勵學生探究發現，引導學生了解漢字的特點及字詞的一些規律，掌握識字的方法；日積月累引導學生積累好詞佳句，優秀段篇，復習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習；口語交際在雙向互動的口語交流中培養學生的口語交際能力；展示臺給學生提供展示課內外學習所得的舞臺。

　　三、教學目標

　　1、政治思想方面通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發現別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養成環保意識，熱愛科學技術。每月進行愛國主義教育專題。加強心理健康教育，使學生在良好的人文環境中愉快的形成一定的思想品德。扎扎實實的提高學生的思想素質。加強與家庭，社區聯系，使學校，家庭，社區這三位一體形成強而有力的德育合力。通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發現別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養成環保意識，熱愛科學技術。

　　2、語文知識方面

　　（一）漢語拼音

　　繼續復習鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音，閱讀。

　　（二）識字與寫字

　　①喜歡學習漢字，有主動識字的'愿望。

　　②認識常用漢字450個，會寫350個。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字型分析，不要求書寫；要求會寫的字要能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。

　　③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規則用硬筆寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。

　　④養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規范、端正、整潔。

　　⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學習獨立識字。

　　（三）閱讀

　　①喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習用普通話正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學習默讀，做到不出聲，不指讀。

　　②借助讀物中的圖畫閱讀。結合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。

　　③閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情境，關心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。

　　⑤誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩，展開想像，獲得初步的情感體驗，感受語言的優美。

　　⑥認識課文中出現的常用標點符號。在閱讀中，體會句號、問號、感嘆號所表達的不同語氣。

　　⑦積累自己喜歡的成語和格言警句。背誦優秀詩文30篇（段）。課外閱讀總量不少于3萬字。

　　⑧喜愛圖書，愛護圖書。

　　（四）寫話

　　①對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。

　　②在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。

　　③根據表達的需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。

　　（五）口語交際

　　①學講普通話，逐步養成講普通話的習慣。

　　②能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。

　　③聽故事、看音像作品，能復述大意和精彩情節。

　　④能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。

　　⑤與別人交談，態度自然大方，有禮貌。

　　⑥有表達的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發表的意見。

　　（六）綜合性學習

　　①對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內容提出問題，結合課外閱讀，共同討論。

　　②結合語文學習，觀察大自然，用口頭或圖文等方式表達自己的觀察所得。

　　③熱心參加校園、社區活動。結合活動，用口頭或圖文等方式表達自己的見聞和想法。

個人年度計劃 篇5

　　一、指導思想。

　　貫徹《小學生體制健康標準》。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。

　　二、工作目標：

　　1、繼續深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。

　　2、抓實傳統項目，加強業余訓練，提高運動質量。

　　三、工作重點及主要措施：

　　1、規范實施《學生體質健康標準》。

　　嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“兩操三活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生室內廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽，認真實施《學生體質健康標準》，確保成績合格率達市規定指標。

　　2、抓好學校運動隊的訓練。

　　我校是籃球傳統項目學校，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好籃球隊的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規范運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。

　　3、做好器材管理。

　　有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

　　4、積極開展教科研活動。

　　根據教導處工作計劃和學校關于開展教研活動的.要求，本學期的體育教研組的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經驗上不斷的總結提高和完善。在總結過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優化教學結構，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業余訓練水平的提高。上好每周一節籃球課，，普及籃球活動。組內教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。

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