工作年度計(jì)劃4篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，進(jìn)一步加強(qiáng)政治思政工作和精神文明建設(shè)，貫徹“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”方針，緊密結(jié)合新校區(qū)建設(shè)和搬遷以后的新情況新變化，圍繞學(xué)院奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定不移地走以?xún)?nèi)涵建設(shè)發(fā)展為主的道路，配合學(xué)院完善崗位責(zé)任制度和分配及獎(jiǎng)懲制度，深化教育教學(xué)模式改革，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，完善以“2+1”為主要形式的人才培養(yǎng)模式，不斷提升教學(xué)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，努力建設(shè)實(shí)力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。

　　二、工作內(nèi)容與目標(biāo)

　　（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，加強(qiáng)本部門(mén)政治思政工作和精神文明建設(shè)。加強(qiáng)黨建工作，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，提高支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高黨在群眾中的威望。

　　（二）進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，探索校企合作與職業(yè)資格證書(shū)標(biāo)準(zhǔn)的銜接。

　　（三）專(zhuān)業(yè)與課程建設(shè)

　　以加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)申請(qǐng)、實(shí)施和教育教學(xué)模式改革作為專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展與進(jìn)步的基礎(chǔ)，以教師引進(jìn)、培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)建設(shè)的'管理監(jiān)督作為專(zhuān)業(yè)建設(shè)的保障，堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)生成的原則，做到責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。加強(qiáng)新增設(shè)專(zhuān)業(yè)論證申報(bào)工作，爭(zhēng)取多報(bào)批專(zhuān)業(yè)，努力拓寬專(zhuān)業(yè)渠道，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)群建設(shè)；加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)，努力完善院級(jí)精品課，并積極準(zhǔn)備申報(bào)20xx年省級(jí)精品課，努力推出國(guó)家級(jí)精品課；做好國(guó)家、省財(cái)政支持的示范專(zhuān)業(yè)、基地建設(shè)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設(shè)數(shù)據(jù)平臺(tái)填報(bào)工作。

　　（四）加強(qiáng)20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)過(guò)程管理工作，加強(qiáng)實(shí)習(xí)結(jié)束前的各項(xiàng)工作。

　　繼續(xù)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)實(shí)習(xí)各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查；研究實(shí)習(xí)考核指標(biāo)體系；重點(diǎn)解決好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題；研究提高實(shí)習(xí)質(zhì)量管理要點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

　　（五）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　繼續(xù)加強(qiáng)省院級(jí)專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)等建設(shè)，開(kāi)展第五屆專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）帶頭人、青年骨干教師年度評(píng)選工作，開(kāi)展第九屆院級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)評(píng)選工作。繼續(xù)加強(qiáng)教師“三項(xiàng)能力”、“三化”目標(biāo)和“五項(xiàng)資質(zhì)”培養(yǎng)。開(kāi)展青年教師教學(xué)基本功競(jìng)賽（或教學(xué)觀摩課）。

　　（六）加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作。

　　協(xié)同督導(dǎo)考核辦，加強(qiáng)聽(tīng)課與教學(xué)檢查工作；加強(qiáng)維權(quán)小組管理；建立健全教學(xué)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)體系。

　　（七）加強(qiáng)教科研建設(shè)。

　　編制教師科研手冊(cè)，建立教師科研檔案，加強(qiáng)教師論文發(fā)表統(tǒng)計(jì)工作（編制教師完成科研項(xiàng)目年統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳）。加強(qiáng)教科研指導(dǎo)深度和力度，加強(qiáng)校內(nèi)課題項(xiàng)目研發(fā)與實(shí)施。加強(qiáng)已立項(xiàng)的省院級(jí)課題結(jié)題的督促檢查工作；做好申報(bào)國(guó)家、省院級(jí)新課題的宣傳和申報(bào)組織工作；加強(qiáng)《遼寧高職學(xué)報(bào)》論文發(fā)表各環(huán)節(jié)管理；加大教科研獎(jiǎng)勵(lì)力度。

　　（八）加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定工作。

　　做好職業(yè)技能鑒定考試的報(bào)名、考試組織工作；加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定站管理工作；加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定檔案管理；完善職業(yè)技能鑒定場(chǎng)地和設(shè)備條件；做好已獲職業(yè)技能證書(shū)的統(tǒng)計(jì)工作，申報(bào)新的職業(yè)技能鑒定站。

　　（九）加強(qiáng)教材建設(shè)。

　　申報(bào)省級(jí)精品教材；加強(qiáng)教材編寫(xiě)與出版管理；做好教材的征訂、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作；做好教材結(jié)算工作。

　　（十）加強(qiáng)考務(wù)管理制度建設(shè)，加強(qiáng)考試種類(lèi)和模式管理，加強(qiáng)考務(wù)細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)成績(jī)統(tǒng)計(jì)管理，加強(qiáng)校園網(wǎng)成績(jī)發(fā)布管理。

　　加強(qiáng)課程重修管理，加強(qiáng)以學(xué)院為分考點(diǎn)的高校英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等級(jí)考試、全國(guó)英語(yǔ)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的報(bào)名與考試組織工作。

　　（十一）加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、人文素質(zhì)教育、心理健康教育以及形勢(shì)與政策教育等選修課安排與管理。

　　（十二）加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行管理工作。

　　加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行和教務(wù)管理各環(huán)節(jié)工作，做好課程安排工作，做好外聘教師統(tǒng)計(jì)管理工作，做好教師年度考核工作，做好教學(xué)會(huì)議安排等。

　　（十三）其它工作：做好20xx年高職人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作；做好師生參加競(jìng)賽組織管理工作。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一年來(lái)，在區(qū)人口計(jì)生局的精心指導(dǎo)和大力支持下，街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》和省、市、區(qū)《實(shí)施意見(jiàn)》精神，經(jīng)過(guò)科室全體人員的共同努力，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。并且順利通過(guò)了市、區(qū)人口和計(jì)劃生育半年和全年檢查驗(yàn)收工作，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、業(yè)務(wù)工作完成情況:

　　(一)人口計(jì)劃執(zhí)行情況

　　截止20xx年9月底，期末總?cè)丝?6819人，其中，已婚育齡婦女8369人，全街道共出生522人，（其中男276人，女246人）；一孩402人，二孩120人。女性絕育8例，上環(huán)416例，取環(huán)94例。

　　(二)全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策

　　一是積極做好國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作。共上報(bào)符合國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件對(duì)象12戶(hù)。

　　二是認(rèn)真做好放棄二胎生育獎(jiǎng)勵(lì)工作。全年共上報(bào)符合放棄二胎生育獎(jiǎng)勵(lì)條件對(duì)象23戶(hù)。

　　三是完成了高考補(bǔ)貼、中考加分登記上報(bào)工作。共上報(bào)高考補(bǔ)貼對(duì)象16戶(hù)，中考加分對(duì)象49人。

　　四是認(rèn)真做好雙女絕育戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)登記上報(bào)工作。今年，共上報(bào)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的對(duì)象戶(hù)3戶(hù)。

　　五是登記免費(fèi)享受農(nóng)村新合療計(jì)劃生育對(duì)象戶(hù)1550戶(hù)，4407人。

　　(三)積極有效開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，有力促進(jìn)“母親健康工程”

　　全年共開(kāi)展 “三查”四次，共檢查育齡婦女對(duì)象17366人次，查環(huán)14627人次，查孕1039人次，查病8679例；今年，共免費(fèi)普查婦科病5740例，其中查出疾病2117例，治療1691例，治愈1153例，宮頸涂片266例，乳腺診斷儀檢查694人次，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具150人次，發(fā)放葉酸制劑130人次，教育宣傳咨詢(xún)6553人次，同時(shí)為每位育齡婦女建立生殖健康檔案和婦科病普查檔案。

　　(四)穩(wěn)步推進(jìn)，不斷完善人口計(jì)生信息的建設(shè)工作

　　按照局全員人口信息庫(kù)建設(shè)工作安排，對(duì)我街道信息庫(kù)信息做到了及時(shí)更新和調(diào)整，共更新相關(guān)信息12000余條，糾正錯(cuò)誤信息6500余條，并保證了系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

　　(五)全面加強(qiáng)流動(dòng)人口管理工作

　　我們新合街道進(jìn)一步規(guī)范了街、村兩級(jí)流動(dòng)人口報(bào)表登記制度及流動(dòng)人口已婚育齡婦女登記工作，及時(shí)完善和更新流動(dòng)人口信息平臺(tái)各類(lèi)信息165條，做到了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，并完成了全街道流動(dòng)人口大清查工作。一年來(lái)，全街道流出人口175人，流入人口92人，共辦理流動(dòng)人口婚育證175本。

　　(六)扎實(shí)推進(jìn)依法行政工作

　　一是認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx省人口與計(jì)劃生育條例》，進(jìn)一步加大對(duì)《條例》的宣傳力度。

　　二是加大了對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，以因人而異，因地制宜的方法措施，加強(qiáng)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，為各項(xiàng)工作開(kāi)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　(七)扎實(shí)開(kāi)展綜合治理出生人口性別比工作

　　一是開(kāi)展了“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。利用召開(kāi)計(jì)生專(zhuān)干例會(huì)時(shí)間及下村開(kāi)展工作的同時(shí)，積極宣傳各項(xiàng)計(jì)劃生育政策，尤其對(duì)新型婚育觀念進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，大力弘揚(yáng)和培育健康、文明、進(jìn)步的新型婚育觀念。

　　二是認(rèn)真開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩”活動(dòng)。特別是在今年中考加分工作中，共登記上報(bào)了符合條件的獨(dú)女戶(hù)及雙女戶(hù)49戶(hù)。

　　三是完善了二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)的措施和方法。全面實(shí)行并不斷完善了出生實(shí)名登記、二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度以及做好出生二胎性別比監(jiān)測(cè)工作。全年成功跟蹤計(jì)內(nèi)二胎對(duì)象96戶(hù)。

　　(八)認(rèn)真落實(shí)，精心組織省級(jí)精品站創(chuàng)建活動(dòng)

　　為按時(shí)完成省級(jí)精品站創(chuàng)建活動(dòng)，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收工作，我街道按照省市區(qū)創(chuàng)建工作要求，已投入建設(shè)資金開(kāi)始實(shí)施精品站的`硬件建設(shè)任務(wù)，預(yù)計(jì)在11月中下旬完成全部工程。同時(shí)，已安排專(zhuān)人對(duì)創(chuàng)建省級(jí)精品站的各類(lèi)軟件資料進(jìn)行整理歸檔。

　　二、包村工作完成情況

　　一是加強(qiáng)與所包村兩委會(huì)成員的日常溝通，協(xié)調(diào)好黨支部與村委會(huì)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)不和諧因素積極解決，打造和諧團(tuán)結(jié)的兩委會(huì)班子。

　　二是圓滿(mǎn)完成了所包村“三夏”秸稈禁燒各項(xiàng)工作。

　　三是較好完成了街道“6s”管理各項(xiàng)工作。

　　四是順利通過(guò)了市新農(nóng)辦對(duì)呼家村新農(nóng)村建設(shè)初驗(yàn)工作。

　　五是及時(shí)完成了所包村創(chuàng)建星級(jí)評(píng)定和呼家村生態(tài)示范村創(chuàng)建工作。

　　六是加強(qiáng)和鞏固了所包村維穩(wěn)工作，認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，做到了無(wú)上訪(fǎng)案件發(fā)生。

　　七是較好完成了所包村的各類(lèi)民政救濟(jì)工作。

　　三、存在問(wèn)題

　　1、各村計(jì)劃生育工作資料摻差不齊，日常更新的及時(shí)性和規(guī)范性不好，還存在檢查前突擊補(bǔ)資料的情況。

　　2、呼家村新農(nóng)村建設(shè)后期工作進(jìn)展緩慢。

　　四、下一步工作打算

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生優(yōu)惠政策宣傳和落實(shí)工作

　　一是利用召開(kāi)專(zhuān)干例會(huì)、發(fā)放宣傳資料、刷寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)等各種宣傳形式，有力宣傳各項(xiàng)計(jì)生優(yōu)惠政策，使計(jì)生優(yōu)惠政策深入人心，家喻戶(hù)曉。

　　二是嚴(yán)格按照各項(xiàng)優(yōu)惠政策工作要求，及時(shí)安排和上報(bào)各類(lèi)資料。同時(shí)，嚴(yán)把審核關(guān)，讓每一個(gè)符合獎(jiǎng)勵(lì)政策的對(duì)象戶(hù)都能享受到計(jì)生優(yōu)惠政策的陽(yáng)光，充分發(fā)揮利益導(dǎo)向機(jī)制的積極作用。

　　2、加強(qiáng)培訓(xùn)，精心指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，進(jìn)一步強(qiáng)化計(jì)生專(zhuān)干管理工作

　　一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。著重對(duì)計(jì)生優(yōu)惠政策及流動(dòng)人口工作加大培訓(xùn)力度，提高計(jì)生專(zhuān)干整體綜合素質(zhì)。

　　二是加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)督。一方面利用召開(kāi)專(zhuān)干例會(huì)時(shí)間，辦公室干部分組對(duì)各村各類(lèi)軟件資料進(jìn)行檢查指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正。另一方面，不斷強(qiáng)化計(jì)生專(zhuān)干的思想教育工作，糾正部分計(jì)生專(zhuān)干認(rèn)真干和跟著干一個(gè)樣的錯(cuò)誤思想，逐漸提高其思想覺(jué)悟，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　三是加大考核力度，細(xì)化考核措施，將各村計(jì)生專(zhuān)干的統(tǒng)計(jì)報(bào)表完成情況、對(duì)村上計(jì)生基本情況的掌握、例會(huì)到位情況、“三查”以及節(jié)育措施落實(shí)以及其他業(yè)務(wù)工作完成情況全部實(shí)行量化考核。同時(shí)，利用例會(huì)時(shí)間對(duì)各村單項(xiàng)工作進(jìn)行表彰通報(bào)，并與年終考核獎(jiǎng)懲相結(jié)合，采取辦公室干部打分、計(jì)生專(zhuān)干互評(píng)等有效措施評(píng)選出部分優(yōu)秀村，充分發(fā)揮考核機(jī)制的積極作用，對(duì)評(píng)出的優(yōu)秀村進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激勵(lì)計(jì)生專(zhuān)干工作的積極性，保障各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

　　3、摸清實(shí)底，加大行政執(zhí)法的宣傳和征收力度

　　一是利用各種宣傳措施加大對(duì)行政執(zhí)法的宣傳，不斷增強(qiáng)轄區(qū)育齡群眾的政策意識(shí)。

　　二是對(duì)全街道的所有違法生育對(duì)象，逐一上門(mén)核實(shí)情況，建立詢(xún)問(wèn)筆錄，填發(fā)《征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)行政處罰決定書(shū)》，積極配合區(qū)行政執(zhí)法隊(duì)開(kāi)展工作，加大執(zhí)法力度，依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。

　　4、包村工作

　　（1）指導(dǎo)督促呼家村按照市區(qū)要求完成好新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)工作，順利通過(guò)市新農(nóng)辦檢查驗(yàn)收工作。

　　（2）認(rèn)真做好所包村維穩(wěn)工作，為兩委會(huì)換屆工作打好基礎(chǔ)。

　　（3）完成村合療款收繳和黨報(bào)黨刊征訂工作。

　　（4）完成村日常業(yè)務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)事項(xiàng)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　一、大力開(kāi)展計(jì)劃生育的宣傳咨詢(xún)活動(dòng)。

　　利用每季度一期的人口理論學(xué)校及每月一期的黑板報(bào)豐富宣傳內(nèi)容（內(nèi)容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國(guó)策知識(shí)等），在轄區(qū)內(nèi)形成輿論氣氛。利用計(jì)生節(jié)日（“5·29”協(xié)會(huì)日、“母親節(jié)”、“7·11世界人口日”、10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識(shí)和信息的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)宣傳情況及信息簡(jiǎn)報(bào)。

　　二、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

　　動(dòng)員社區(qū)育齡婦女參加社區(qū)組織的婦檢活動(dòng)，做好新婚、孕期、產(chǎn)后、節(jié)育手術(shù)后、婦科病的隨訪(fǎng)，隨訪(fǎng)率達(dá)到95%以上。繼續(xù)開(kāi)展優(yōu)生檢測(cè)工作，降低新生兒出生缺陷發(fā)生率，確保懷孕婦女作優(yōu)生檢測(cè)的占當(dāng)年出生人數(shù)的'35%。

　　三、加強(qiáng)避孕藥具服務(wù)和管理工作。

　　以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動(dòng)人口）及時(shí)發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應(yīng)、方便群眾、防止浪費(fèi)、提高效益”的原則，深入開(kāi)展藥具服務(wù)工作，幫助育齡婦女選擇落實(shí)節(jié)育措施。主動(dòng)服務(wù)，送藥具上門(mén)，做好藥具隨訪(fǎng)工作，使藥具應(yīng)用率、有效率、隨訪(fǎng)率達(dá)98%以上，對(duì)重點(diǎn)人群隨訪(fǎng)率達(dá)100%。

　　四、堅(jiān)持經(jīng)常性工作機(jī)制，加大入戶(hù)力度，及時(shí)清理清查統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、杜絕漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)信息。

　　五、通過(guò)多種形式在育齡婦女中開(kāi)展預(yù)防艾滋病宣傳教育工作。

　　利用暑假、寒假兩假期間組織青少年傳播性健康與生殖健康知識(shí)，解答他們提出的有關(guān)性的疑難問(wèn)題，并提供力所能及的服務(wù)。

　　六、堅(jiān)持以人為本

　　正面宣傳教育為主，運(yùn)用協(xié)會(huì)組織動(dòng)員社區(qū)各界力量參與協(xié)會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，定期召開(kāi)協(xié)會(huì)會(huì)議，普及協(xié)會(huì)知識(shí)。同時(shí)積極為下崗女工提供再就業(yè)信息，開(kāi)辟就業(yè)門(mén)路。

　　七、建立健全流動(dòng)人口的管理工作。

　　為他們提供生產(chǎn)、生活、生育等多方面的服務(wù)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過(guò)XX年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃XX年做到如下幾點(diǎn)：

　　一、制定每月、每季度的 工作計(jì)劃 。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在XX年末的時(shí)候，我報(bào)考了**大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年，我將以嶄新的`精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　業(yè)務(wù)部年度工作計(jì)劃

　　業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　制定XX年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)。實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)， 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力況合理性、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣， 信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　1、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 銷(xiāo)售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn) 應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　使XX年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，

　　許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)XX年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開(kāi)發(fā)聯(lián)系客戶(hù)!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤!

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　2. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶(hù)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶(hù)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶(hù)信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

　　3. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開(kāi)會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司XX在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)!

　　4、弱勢(shì)增強(qiáng)

　　XX年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機(jī)系列!XX年初就要求總部專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員對(duì)廣告機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)!

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