有關工作年度計劃范文匯總6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　一、惠民利民，深入推進醫改

　　（一）實施鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）住院起付線以上“全報銷”制度。協調相關部門，做好鄉鎮衛生院基礎數據測算，盡快制定運行方案，在7月底前全面推開。

　　（二）積極推行縣級公立醫院綜合改革。繼續推行“先診療，后付費”診療服務模式，按照省統一部署，逐步取消醫院藥品加成，破除“以藥養醫”機制，積極推進醫療服務價格改革，努力探索適合我縣實際的運行模式。

　　二、強基固本，加快基層基礎建設

　　（一）全面展開衛生院規范化建設項目。按照省衛生廳、中醫藥管理局《關于加強醫療機構標準化建設的意見》，鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）要突出以病人為中心、以質量為核心的服務理念，以質量、安全、服務、管理、績效為主題，全面推進以組織管理、人力資源管理、臨床技術管理和質量控制、醫療服務、信息化管理、醫學裝備、醫院建筑為核心內容的醫療機構標準化建設。今年年底完成金陽社區衛生服務中心新建任務，對五處衛生院進項改（擴）建，改（擴）建增加面積不少于3836平方米。各鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）要對照《省鄉鎮衛生院標準》，在完成基礎設施建設的基礎上，要優化服務流程，加強醫療設備配置管理，配齊配好基本設備器械，推進服務環境凈化、綠化、美化建設，提升群眾看病就醫感受，力爭全縣鄉鎮衛生院全部達到省級標準。同時要根據自身能力開展適宜技術，注重向疾病恢復期患者提供基本康復醫療服務，注重發揮中醫藥“簡、便、驗、廉”的特點，向基層群眾提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫療衛生服務。

　　（二）高質量完成標準化村衛生室建設項目。按照“四通一平四分開”的標準，加快標準化村衛生室建設進程，6月底前完成86處標準化村衛生室建設任務。同時加強衛生室管理，嚴格落實《村衛生室管理制度》，提高村衛生室的服務水平。

　　（三）扎實開展基本公共衛生服務項目。規范實施11大類43項基本公共衛生服務項目，以居民免費健康查體為抓手，做好重點人群的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫生簽約服務為基礎，創新管理機制，轉變服務模式，充分發揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現代化衛生管理模式，以村衛生室為依托，充分發揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費健康查體、居民健康狀況測評、干預及治療于一體，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統的、個性化的健康管理服務。按照預防為主、關口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務工程，通過入戶隨訪、健康知識講堂、健康教育宣傳材料、手機短信提醒等方式等方式引導群眾形成健康的生活方式，加大預防保健的力度，進一步提高群眾健康水平。

　　（四）提升基層中醫藥服務能力。縣中醫院要發揮中醫藥特色優勢，進一步加強內涵建設，充分發揮在全縣中醫藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）中醫科、中藥房建設，配備中醫診療設備及中醫藥人員。積極發揮中醫藥在公共衛生服務中的治未病作用，規范中醫預防保健服務工作開展。加強中醫健康教育，開展形式多樣的中醫藥文化科普宣傳活動。

　　三、多措并舉，強化人才隊伍建設

　　以“四名”創建活動為載體，大力實施“科教興醫”、“人才強醫”戰略，完善選擇、培養、使用衛生技術人才的機制。深化用人機制改革，穩步推行人員聘用和崗位管理制度。加強績效考核，健全以服務質量、數量和患者滿意度為核心的考核機制，做到多勞多得、優績優酬，造就一支數量規模適宜、素質能力優良、結構分布合理的醫藥衛生人才隊伍。

　　（一）加大人才引進力度。加大人才引進的計劃性、科學性和準確性，縣直各醫療衛生單位要以提升醫學創新能力和醫療衛生技術水平為核心，立足于重點學科建設，采取“請進來”的方式，積極引進高層次、創新型、復合型醫藥衛生人才；加強以全科醫師為重點的基層醫療衛生人才隊伍建設，積極向上級部門申請，與人保、編辦等部門協調，每年為基層醫療衛生單位招錄1～2名本科畢業生，20xx年全縣計劃招聘專業技術人員不少于62人，使一些思想道德優秀、成績突出、專業技術過硬的大學畢業生進入各醫療衛生單位工作，給醫療衛生發展注入新鮮血液，提升基層醫療衛生人員學歷層次。同時，通過采取公平競爭的方式從現有人才中挑選學歷高、業績突出的專業人員，安排到重點崗位上去工作，為醫療機構創建重點科室和重點專業。

　　（二）加大人才培養力度。采取繼續教育、在職培訓、進修學習、上掛下派、遠程醫學教育等方式，加強衛生管理人員和專業人員培養，著力提高衛生隊伍服務能力。把培養的重點放在現有人才的素質提高上，放在緊缺專業崗位和優秀中青年業務骨干培養上，定期選拔部分醫德高尚、技術精湛、科研能力強、具備較高學術素質的優秀中青年衛生科技人才作為培養對象，通過對其科研、學術交流與合作、傳幫帶、專業培訓等方面的支持，促進其快速成長，培養一批具有一定影響的學科帶頭人。繼續開展對口支援、衛生支農工作，幫助鎮衛生院提高業務技術水平。深入開展鄉村醫生全員培訓，針對鄉醫工作范圍，開展針對性培訓，滿足農村群眾的基本醫療需求提升鄉醫的`業務素質和服務能力。

　　（三）創建人才培養載體。強化學科建設，要在現有學科建設的基礎上，本著重點突出、差異化發展的原則，逐步優化學科結構，突出重點，體現特色。首先是加強學科帶頭人的培養與引進，加強與科研院所的聯合，靈活采用“掛職兼職”、“周末教授”等柔性方式，著力引進一批高層次、創新型領軍人才。20xx年中醫院韓福祥被評為“省名中醫”，縣中醫院建立了“省名中醫工作室”，要把發展名醫戰略作為發展中醫藥的重要內容，以名醫效應帶動中醫藥事業的發展；其次，要完善學科隊伍結構，促使各學科隊伍向學歷高、技術精、實力強的方向發展。對有培養潛力的中青年技術人才，采取更加優惠政策，鼓勵其到上級醫院或院校進修學習，支持開展或參與省、市級科研項目；第三，積極推進重點學科建設。重點做好縣人民醫院神經內科，縣中醫院眼科、腦病科、康復理療科、脾胃科建設。力爭年內再創1個市級重點學科。結合縣、中兩院對口支援鄉鎮衛生院工作，各鄉鎮衛生院要結合自身實際情況發揮優勢，建立一個特色專科；第四，積極督導協調我縣綜合醫療衛生機構與大中專院校建立人才培訓基地和設立臨床實驗室。以“四名”創建為載體，加強宣傳，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動的濃厚氛圍，樹立一批示范、典型，以點帶面，輻射全縣，帶動整個衛生系統醫學科技發展和人才隊伍建設。

　　四、增強整體服務實力

　　（一）強化疾病預防控制和應急體系建設。堅持預防為主、關口前移，加強傳染病一槍監測與報告管理，做好手足口病等重點傳染病防控工作；穩步實施擴大國家免疫規劃，切實提高預防接種計劃；加強應急隊伍建設，完善應急工作預案，開展突發公共衛生事件應急處置和突發事件醫療救援演練，科學穩妥處置各類突發公共衛生事件。

　　（二）強化衛生監督執法。推進公共場所規范化管理，進一步強化生活飲用水衛生、傳染病防控、學校衛生等衛生監督監測工作，建立長效管理機制，鞏固創衛成果。

　　（三）強化婦幼衛生工作。落實婦幼保健措施，加大對基層醫療機構產科、兒科從業人員技術培訓力度，加強新生兒疾病篩查、婦女常見病篩查管理，加大對出生缺陷、不良妊娠的早期干預，繼續抓好農村孕產婦增補葉酸、住院分娩補助等婦幼重大公共衛生項目，切實提升婦女兒童健康水平。

　　（四）持續改進醫療質量，促進醫療安全。繼續加強對醫務人員醫療質量、醫療安全教育培訓，進一步提高醫務人員醫療風險、醫療安全責任意識，嚴格落實醫療質量和醫療安全的核心制度，加強醫療質量管理與控制，杜絕重大醫療事故的發生。進一步加強護理工作，落實基礎護理，改善護理服務，提高護理質量，繼續做好“優質護理服務示范病房”創建活動。強化醫療機構藥事管理，嚴格執行抗菌藥物分級管理制度，促進臨床合理用藥。貫徹落實《醫院感染管理辦法》和相關技術規范，提高醫院感染防控水平。

　　（五）深化醫療市場和醫療機構監管。加強醫療市場監管，嚴厲打擊無證行醫、超范圍執業、刊播虛假醫療廣告等違法行為，探索建立可持續的長效管理辦法。嚴格落實醫療機構動態管理和非法行醫社會舉報辦法，做到醫療市場監管常態化和全覆蓋。

　　五、轉變作風，提升衛生系統形象

　　結合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，加強衛生系統內涵建設，以思想教育為先導，以制度建設為保障，以監督檢查為關鍵，以改進作風、聯系群眾、促進全縣衛生事業發展為主線，大力開展醫德醫風教育活動。要突出衛生窗口單位和服務行業的特點，深刻剖析“四風”現象在衛生系統的具體表現要以貫徹中央八項規定精神為切入點，把中央、省市縣委關于改進作風的要求，全面貫徹落實到每名黨員、干部身上。廣大干部職工要從思想上轉變觀念，明確醫療衛生事業“一切為了人民健康”的本質屬性，堅持一切為了群眾、一切依靠群眾，以服務人民健康為中心；轉變方式，堅持突出醫療衛生服務特點，由被動服務向主動服務轉變，樹立服務至上的思想，根據群眾健康需求，積極主動提供多樣化的衛生服務。

　　大力實施便民服務行動。開展“健康教育進萬家”、“醫療服務進萬家”、“送醫下鄉”、“免費健康查體”和出臺醫療單位十項便民服務措施，方便群眾就醫診療。

　　貫徹執行《醫療衛生行風建設“九不準”》，堅決糾正醫療衛生方面損害群眾利益行為，嚴肅查處醫藥購銷和辦醫行醫中的不正之風問題，不斷提高群眾滿意度。

　　六、統籌做好其它重點工作

　　加強衛生新聞宣傳工作。緊密圍繞衛生中心工作，充分發揮新聞宣傳的輿論引導作用，加大正面宣傳和輿論監督工作力度，營造衛生改革與發展的良好社會環境和輿論氛圍。

　　加強衛生系統社會綜合治理和“平安醫院”建設，落實安全生產責任制，排查治理事故隱患，確保衛生系統安全穩定無事故。

　　本學期在迎接第二輪“健康校園”市級終期評估的基礎上，開展健康教育、紅十字救護技能知識培訓，加強食品衛生工作、提高校園安全知識教育為重點，注重學生心理健康，鞏固“健康校園”的成果，認真貫徹《學校衛生工作條例》、《食品衛生法》、《傳染病防治法》及市教委有關的規定要求，使學校建設成健康安全的育人環境，主要工作概括為下列五個方面：

工作年度計劃 篇2

　　一、行政部工作方向

　　胸懷藍圖：

　　——制定明確清晰的人文愿景與工作目標，作為行政部不懈努力的源泉。

　　基礎穩固：

　　——建立精、細、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓合適的人選。

　　重點突破：

　　——改變日趨僵化低效的人工薪酬體系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。

　　漸次滲秀：

　　——樹立低調、務實的為人風格與處事方式，謀求融洽的改變結果;

　　二、行政部人文愿景

　　通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信、和諧、務實、進取的行政團隊，應成為所有行政人員一致的奮斗目標。

　　誠信：

　　1、對公司的相關規定、制度要100%的支持、理解并100%的執行;

　　2、行政部內部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從，100%的配合;

　　3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不

　　合理的予以反映、修正后服從。

　　和諧：

　　1、工作關系的和諧——有禮有節;

　　2、對內同事關系的和諧——團結互助;

　　務實：

　　1、日常工作處理——腳踏實地;

　　2、異常工作開展——追根求源;

　　進取：

　　1、身處現代一日千里的信息時代，行政部人員務必秉承積極進取的精神，努

　　力拓展自身的知識領域;

　　2、營造學習型的組織氛圍;

　　三、行政部組織目標

　　1、設計高效、合理、簡化的公司組織架構，并持續檢討精進之;

　　2、建立并持續完善公司人力資源配置標準→人力需求分析→人才招聘及人力測評→人力資源的開發→人力潛能的激發→優劣人才評鑒的人力資源運作體系;

　　3、推行有活力的薪酬、福利體系，實現能力、績效與收入相匹配;

　　4、建立標準化制度運作規范，逐步形成法制化的管理機制;

　　5、建立積極、有效的經營管理績效評價與反應機制;

　　6、架設嚴謹的成本分析與分析體系，從而提升公司的競爭力;

　　7、創造誠信、和諧、務實、進取的工作與生活環境，塑造優良的企業文化與形象;

　　8、建立規范化的行政管理政策與作業標準;

　　9、建立完善、合理的勤務供給運作，為公司生產經營活動保駕護航;

　　10、協助進行公司信息化、網絡化、計算機信息體系的建立并完善之;

　　四、行政部職能規劃

　　1、公司組織關系及人力標準配置的建立與不斷更新;

　　2、公司人力需求的申請調查、審核;

　　3、人力高效、優質的招聘;

　　4、公司人員出勤狀況的統計、稽核;

　　5、公司獎懲扣款運作的統計、分析、稽核;

　　6、人員定薪、調薪、晉升、晉級、升遷作業的'統籌管理;

　　7、公司全員薪資結算相關資料的建立;

　　8、薪資制度適用性評估并修訂之;

　　10、社會保險及福利作業的統籌管理;

　　11、公司全員特長、專長、綜合素質的統籌管理;

　　12、公司企業文化及形象的提升并不斷完善之;

　　13、公司全員勞資申訴、協調、處理;

　　14、公司優秀員工、團體活動及系列工余活動的策劃與組織工作;

　　15、建立一支精明、強干的安全保衛隊伍，為公司經營活動提供強有力的保障;

　　16、公司膳食合理、營養、衛生、健康的優化組合與不斷完善;

　　17、公司宿舍的調配、清潔的管理;

　　18、公司生活區域及生產公共區域環境衛生的管理;

　　19、公司廠區零星修繕與工程的日常管理;

工作年度計劃 篇3

　　班組文化建設活動是基層組織建設的一項重要工作，是基層班組開展團結、友愛、互助、共贏工作環境的有效方式。在創建“和諧班組”活動中，這些不同地域、不同年齡、不同資質、不同生活習慣的員工群體在同一個工作部門，一個一線班組這樣一個共同的工作環境中，班組的磨合作用更顯重要。通過這項建設活動，我們希望可以形成一個講學習、練技能、求創新、

　　比貢獻的良好工作氛圍，鍛煉和培養一些優秀的班組隊伍，帶動其他職工隊伍整體素質的提高，促進整體更新的發展。

　　在20xx年里我們會更進一步的深入推進班組建設，充分發揮這一活動對全面提升員工綜合素質、促進企業不斷創新、加快發展的`重要作用，以點帶面，實現職工的全面發展，創造工作新局面。特制定工作計劃如下：

　　一月：

　　整理班組基本情況，做好班組建設的相關準備工作。

　　二月：

　　設立班組文化建設的組織機構，開通班組博客，制定班組博客管理辦法。

　　三月：

　　正式啟動班組文化建設活動。

　　四月：

　　1、整理班組建設的相關資料。

　　2、開展關于班組文化建設活動的宣傳工作，發放班組文化建設的宣傳資料。

　　3、組織開展qc活動啟動會，擬訂qc活動主題。

　　4、文化墻。

　　5、擬訂班組文化建設各項制度。

　　五月：

　　1、組織開展班組技術知識交流活動，分享工作經驗，其心協力，共同解決工作難題。

　　2、做好班組安全文化宣傳活動。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動正常開展。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　6、技術比武活動。

　　六月：

　　1、開展班組勞動競賽，搜集班組成員對于班組文化建設的合理建議。

　　2、迎合“六一”兒童節，給小學生分發用電安全知識手冊和安全宣傳漫畫。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動討論會。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　七月：

　　1、做好上半年班組文化建設的工作總結。

　　2、整理各小分組的工作（活動）資料，存檔。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動半年工作總結。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　八月：

　　1、組織安全文化教育圖片展。

　　2、開展文化體育活動。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動的正常開展。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　九月：

　　1、組織讀書活動，要求每個成員寫一篇心得。

　　2、文化墻。

　　3、qc活動總結復查。

　　4、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　十月：

　　1、開展經驗交流討論會（四所一中心）。

　　2、調查班組成員的培訓需求。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動總結。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　十一月：

　　1、崗位練兵活動。

　　2、文化墻。

　　3、qc活動討論會。

　　4、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　十二月：

　　1、做好法制宣傳月系列活動。

　　2、開展12。9系列主題活動。

　　3、收集整理班組文化建設活動的資料。

　　4、完成年度班組優秀積極分子的評選。

　　5、做好本年度班組工作總結。

　　6、召開班組年終總結會。

　　7、文化墻。

　　8、每月“我眼中的明星”評比上墻。

工作年度計劃 篇4

　　學習委員：李xx

　　4，讓同學認識用人單位招人的要求和基本職業素養，邀請老師或企業工作者給我們講課，或者人實習過的同學上臺分享經驗，

　　促進交流。這能讓很多對面前學校生活迷茫的同學獲得經驗，及知道學習什么樣的知識。

　　團支書：林xx

　　工作回想：

　　光陰似箭，日月如梭，在不知道不覺當中，我們走過了大一、大二，也許我們當年激情萬分；也許我們當年信心滿滿；也也許我們留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。

　　昨日我們大家一同為了08市營3班這個集體而奮斗，也為昨日的成績而歡喜萬分，然而這些僅僅只代表著過去……

　　今天，我們正大步的跨入大三，也很快即將走出社會，在這離別前的時刻，我們總是忍不著想為這個班集體做點什么，因為我們是一個家，我們要把快樂輸送到每一個人當中去。

　　生活少不了計劃，為了更好的'讓我們的生活充滿色彩，充滿熱情，使平常的學習生活不再單調，我們將開展各項有助于大家學習與生活方面的活動，這樣才能讓大家在這個快樂的圈子里笑容滿面，然而，這一切的實施也都歸結于我們依然存在的激情，接下來就讓我們共同創造一個我們心目中最特別的班集體吧！

工作年度計劃 篇5

　　20xx年，街道的旅游工作在工委、辦事處的高度重視下，嚴格按照上級旅游主管部門的部署，積極開展旅游管理工作，充分調動各旅游接待單位積極工作，各方面工作得到了較快進展，取得了一定的成績，實現了“安全、有序、質量、效益”四統一的目標。現將全年工作總結如下：

　　一、旅游工作總結

　　（一）抓項目建設，提升旅游品牌效應

　　為抓好旅游產業發展，我處由主管領導牽頭，積極抓好旅游招商的各項工作，今年以來我街道重點推介天子灣旅游休閑風景區，風景區今年投入資金800萬元，建設完善好野外拓展基地的大型戶外活動場所，同時以大自然為舞臺，釋放孩子蓬勃成長，磨礪孩子堅強的意志，拓展孩子的思維能力讓孩子領悟團隊的合作精神以及自我激勵的積極向上意義，已接待學生及游客8萬余人。同時在天子灣周邊發展特色農業產業和加強環境整治，長瀏高速的通車和荷中文公路的通車，都為天子灣項目的發展提供了較好的交通條件。

　　（二）積極支持市重點項目瀏陽河文化旅游產業帶的建設。

　　街道系瀏陽河文化旅游產業帶重點區域，沿線一帶也打下了較好的基礎，今年以來，我街道為配合做好此次重點工作，主要做好了以下幾點工作：1、加強沿河路各門店環境整治力度，要求各店面不能亂擺亂放、哄抬物價、規范制度；2、清理瀏陽河橋底下流浪人員多次，確保了大橋周圍環境衛生的干凈整潔，3、聯系相關部門對瀏陽河沿線一帶的綠化、植樹工作進行加強；4、配合市城管局對步行橋周邊的流動攤點進行清理；5、加強對天馬路美食休閑特色街的建設，天馬路是我街道去年重點打造的旅游景點，文化墻、蒸籠、雕塑小人等景點吸引了大量游客駐足，同時加強天馬路車輛停放的規范，讓游客的飲食、購物更加方便；6、加強天馬山游道環境衛生的整治力度，安排保潔人員每天不定期進行垃圾清理，同時與高峰房產公司協調，要求加強環境衛生力度及同邊綠化工作，讓到天馬山的游客有一個舒適的旅游環境，使整個天馬山景區品位得到提升。

　　（三）加強旅游行業管理，提高旅游服務質量

　　年初，我街道就對各項旅游接待工作進行了具體部署，成立旅游項目建設和旅游招商專項檢查組，組織人員深入旅游接待單位細致檢查，督促企業將假日旅游安全、質量、服務等各項工作落實到位，全面提高旅游安全保障能力，確保旅游市場無事故運行。

　　（四）突出重點，確保旅游安全

　　我街道對轄區內旅游安全工作進行了全面而具體的安排，要求各旅游單位切實把安全工作擺在首位，進一步健全安全工作責任制，加強預警反應和應急準備，加強交通重點環節的安全監管，確保全轄區內旅游安全，為游客提供了一個文明的旅游環境。今年以來未發生一起旅游安全事故。

　　（五）加強監管力度，確保市場平穩

　　我街道統一組織各職能科室加大聯合執法力度，加強對旅游景區（點）、餐飲點及通往景區道路的環境衛生管理和旅游秩序維護，嚴厲打擊查處各類擾亂市場秩序的行為，進一 步落實值班責任制度，堅持24小時值班，全天開通旅游投訴、。

　　（六）推進休閑觀光項目，促使旅游產業城鄉一體化

　　轄區城區一塊，憑藉瀏陽河、天馬山深厚人文底蘊，發展特色街區，形成“賞瀏河美景、購瀏陽特產”品牌市場、商場。轄區南部一塊，以天子灣溫泉休閑度假中心為主體，借助“一線三城”機遇和長瀏高速優勢，發展特色觀光、水果、油菜基地近萬畝，特色農家樂12家。轄區東部一塊，以旅游局引進的.市重點建設項目“瀏河人家”為主體，利用瀏河村和楊家弄村特有的沿河美景，優美環境建設特色旅游村、環境十佳村。

　　二、商貿工作總結

　　（一）加快農貿市場建設工作，確保巴山坳市場的平穩過渡。

　　今年以來農貿市場的建設工作一直擺在街道商貿工作的重點來抓，通過前期調查、資料準備、項目招投標，8月份正式開工，我公司專人負責跟蹤工程進度和項目質量，已全部完成鋼架大棚的建設和結算工作，11月底簽訂附屬工程建設協議后，即組織施工單位迅速開工，并加大協調管理力度，目前進展順利，該項目也于12月份通過了財政局和商務局的項目驗收，整個市場預計今年春節前竣工交付使用。

　　（二）采取措施確保社零指標全面完成

　　為做好此項工作，我街道主要做了以下幾點內容。一是提高認識，加強協調。不定期組織各單位開會，形成工作合力，努力推進任務完成；二是堅定信心，扎實工作。進一步堅定信心，加強市場信息研判和共享，及時掌握市場動態；三是做好著力提高限上企業數量。四是要做好集中收銀和財務的統計工作，五是大力開展消費促進活動，進一步提高服務意識，積極創造條件，引導企業開展消費促進活動，確保全市社零指標順利完成，至今年12月份，我街道限上社會零售品銷售總額較去年增長28%，在全市排名前列。

　　（三）加強水果市場和湘東建材市場的監督整治，市場環境得以較大改變。

　　自今年市商務局將湘東建材市場和水果大市場下放給辦事處管理以來，辦事處即以開發公司牽頭，相關部門參與成立了管理辦公室， 8月份以來，主管領導多次現場調研，召集相關部門研討決定，整合力量，集中人力、物力、時間，由開發公司牽頭，整治辦、城管隊合力，工商、商務、食安、城建等部門參與，對兩市場進行專項整治，重點治理店外經營、亂搭亂建、毀綠種菜、亂扔垃圾等影響環境的各類現象。經過幾個月的治理，目前市場秩序明顯改觀，市場環境的改變也得到了經營戶和周邊住戶的一致好評。

　　三、工作計劃

　　1、加強旅游項目的招商引進，將旅游產業做大做強，利用的區位優勢和交通優勢，力爭全年引進旅游項目1-2家；

　　2、配合天子灣做好旅游產業的推廣宣傳工作，提升天子灣的品牌效應；

　　3、加大瀏陽河文化旅游產業帶項目的投入力度，將該區域做成瀏陽河旅游的一個亮點；

　　4、發展農業休閑觀光旅游產業，利用特色農業吸引游客。

　　5、做好商貿相關工作，限上社會零售品銷售總額較去年增長20%，力爭完成市商務局對我街道下達的考核指標。

　　總之，我街道已立足良好的區位發展條件、交通優勢，文化品牌在年內做好了商貿特色、旅游文章。今后，將按照科學發展觀要求，以兩型產業為示范，全力加快特色街區的分類、引導、規范工作，使第三產業比重更大，商貿旅游產業更具活力，為經濟、社會、環境的協調健康發展作出新的更大的貢獻！

工作年度計劃 篇6

　　銷售目標：銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。企業可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的'利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到企業必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對企業的信任。現在的大企業采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去企業特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞企業政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿企業溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣企業對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是企業的對外窗口，它既是企業的對外形象又是內部的風標，企業在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

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