實用的年度計劃匯總十篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃 篇1

　　作為一名鄉鎮教師，特別是一名特崗教師，在小學美術新課改帶來的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰與危機，特別在這次國培中，我愈發的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實際情況，我將本校的小學美術校本研修方案如下：

　　一、指導思想

　　一切從實際出發，聯系學校實際，結合學生的實際情況，立足小學美術新課標，以新的思想、新的知識、新的技術來扎實小學美術老師的基本功，為小學美術校本研修的開展打下基礎。

　　二、研修目標

　　(一)師德方面：

　　繼續認真學習《中小學教師職業道德規范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優秀教師。熱愛教

　　育事業，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業心和責任心。

　　(二)教育教學方面：

　　不斷學習新的觀點和理念，積累一定的'理論學識和教學經驗，把"學習與思考"當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業知識、教育能力和教學行為、個人素養和教育科研能力等方面有所提高。

　　三、具體實施方案

　　1、實現終身學習，尋求自身的發展，訂閱美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。

　　2、提高美術教師的多媒體教育技術，做到能夠獨立制作適用多媒體進行教學。

　　3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少于18節，并寫出自己的聽課感想。

　　4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。

　　5、堅持參加各項培訓學習，認真完成布置的各項作業，利用網絡進行學習提高并寫教學日志，在不斷的反思中進步。

　　四、研修活動安排

　　三月份：

　　1.做好個人學期研修計劃及教育教學工作計劃。

　　2.學習《教師職業道德規范》《新課程標準與新教材培訓》等。

　　3.探究新課程的教育教學方法。

　　4.撰寫讀書筆記和教學反思。

　　四月份：

　　1.認真學習《小學美術教育》撰寫讀書筆記。

　　2.積極參加學校、中心校及教育局組織各項教學活動。

　　3.撰寫教育反思，案例以及教學論文。

　　五月份：

　　1.認真學習《小學美術教師》撰寫讀書筆記。

　　2.撰寫一篇優秀的教學論文。

　　3.和其他美術教師進行集體備課，交流教學心得和經驗，提出教學中的疑問共同解決。

　　4.積極主動的利用網絡平臺進行學習，和同行交流教學心得。 六月份：

　　1.認真學習《小學美術》撰寫讀書筆記。

　　2.撰寫一篇優秀的案例及教學反思。

　　3.集體備課，交流教學心得。

　　4.積極參加網絡平臺學習，和同行交流學習心得。

　　七月份：

　　1.進行學科教學總結，期末復習經驗交流。

　　2.學年度學習工作反思、總結，個人研修計劃總結。

年度計劃 篇2

　　校本教研為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構建了一個專業發展的自我反思平臺，個人校本研修計劃。在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養是現代教師的必修課。因而，在新課程理念的引領下，本學期我將認真踐行校本教研工作，融入學校教育創新，通過教學反思提高教學水平，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下；

　　一、指導思想：

　　通過校本教研，努力使自己在教學中提高教學水平，不斷地學習新知識來充實自己。利用共同體研究這個平臺，與共同體成員互相學習，為提高教學質量而努力。

　　二、學習內容：

　　（1）認真做好集體備課工作，工作計劃《個人校本研修計劃》。

　　（2）充分發揮教研組的作用，并結合本組的具體實際開展教學研究。

　　（3）學習教材、理解教材、探索教法。對課堂教學過程中出現的新問題，做到及時研究解決。不斷積累課改工作經驗。

　　（4）以典型課例和專題課教學教研為媒介進行“研”“訓”，以提高自己的教育教學水平。

　　（5）學習《教師職業道德》，進一步提高師德。

　　（6）學習《教師反思能力的培養與提高》，進一步提高自己的反思意識，要經常反思自己的教育觀念、教學行為，主動進行教學方式的改革，教學水平不斷提高。

　　三、學習形式：

　　1、積極參加校本教研活動，努力解決在新課程改革中遇到的各種問題，營造良好的.教研氛圍，促進校本教研制度的建設。

　　2、創新集體備課，利用備課組，開展集體備課活動，設計出富有個性的教案。

　　3、深化反思型教研活動，范圍包括課堂教學反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思。

　　4每周做一次教后反思，每月寫一篇教學案例或隨筆，每學期至少讀一本教育專著，每學期寫一份經驗總結或教學論文，每學期上一節公開教學研討課。

　　5、充分利用自身信息技術知識的網絡資源優勢，在網上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。

年度計劃 篇3

　　教師年度發展計劃一

　　新課程的實施迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。

　　教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。教師要與時俱進，與新課程共同成長，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。特別是新課程改革實施以來，學校對教師隊伍素質的要求更高。

　　為了積極投身小學數學教育教學工作，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業知識，提高自己的教育教學能力，鑒于自身情況本人特制訂個人專業發展20xx年計劃，為自己今后的發展指明方向。

　　一、自我分析

　　1、發展優勢

　　（1）我熱愛教育事業，工作認真踏實，肯吃苦，不怕累，從不計較個人得失，樂于從事教學科研。善于學習，在教學工作中遇到不明白的地方，能積極虛心的向有經驗的老師請教。

　　（2）現有的課堂教學實踐經驗，能夠勝任四年級的數學教學工作，能配合學校做好各項工作。容易接受新事物和新觀點，具備一定的的教育科研能力。

　　（3）能夠運用現代信息技術，并靈活有效地為教學服務。

　　（4）能正確處理和同事、家長、學生之間的關系。

　　（5）喜歡閱讀各類書籍。

　　2、存在的問題

　　（1）駕馭教材的.能力、設計課堂教學的能力和教師語言水平有待進一步的提高，對后進生的關注程度不夠與范圍不夠廣，理論水平有待提高。

　　（2）對待學生或者工作有時有點急功近利，對待學生耐心還不夠。

　　（3）在教學研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動筆，不善于總結和整理。

　　（4）工作主動性不夠，缺乏精益求精的精神，個人專業素養和理論水平均有待于進一步提高，需要加強理論學習。

　　二、個人專業發展計劃目標

　　1、根據學校的“先學后教，當堂訓練” 校本研究，積極投身教育科研的改革與實踐，逐步形成先學后教的教學模式，促進教育教學質量的提高，努力提高課堂教學的有效性。

　　2、認真學習新課程標準理念，不斷更新教學觀念。關注學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。

　　3、不斷提高自己的專業素質，在教研活動中多多聽取他人的意見，平時多聽他們的課，學習有價值的教學方式，能上出令人滿意的優質課，上出自己獨特的風格。

　　4、不斷地積累一些上課的經驗教訓，做好課后反思和案例研究。

　　三、主要措施

　　1、科學備好導學案：針對班級學生情況，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設，爭取效果達到最佳。

　　2、糾正學生上課習慣。抓好課堂45分鐘才是提高教學質量的關鍵，如果課堂上總有一小部分學生開小差，不能集中注意力，或者發言時插嘴等，容易導致上課

　　的內容不能完全掌握。所以，教師首要抓的就是上課習慣，利用各種形式來吸引學生上課的注意力，增強他們學習的信心，努力抓牢例題，爭取每一位學生都能掌握例題，從而能舉一反三。

　　具體做法：抓好階段性測試，一方面檢測學生上課的效率，另一方面通過測試讓學生知道只要上課認真聽講就能得高分，從而提高學生學習信心及增加上課認真聽講的動力。

　　3、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

　　4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節課后要及時做好反思工作，想象這節課有哪些靈性迸發的地方，有哪些不足的地方，認真總結。提高自己的教學能力和專業水平。

　　5、認真批改作業：布置作業做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。

　　6、加強練習教師基本功：備課、說課、三字一畫，通過系列的學習與研究使自己成為一位“志存高遠、愛崗敬業、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。

　　四、具體實施方案

　　1、20xx階段的達成目標：優秀教師

　　（1）巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩步地向前發展。

　　（2）繼續加強本學科專業理論知識的學習和課堂實踐能力，進一步提高課堂教學的有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的數學王國。

　　（3）具有良好的教學反思能力及發現問題和解決問題能力，能采取切實可行的措施和行為，以適應教育改革和發展。

　　2、20xx階段的實施措施

　　（1）提升個人修養，做一名達標的教師。用人格魅力和深厚的人文素養去影響學生，在工作中“多做”、“多想”、“多聽”。

　　（2）做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平有一定的提高。

　　（3）加強教學理論的學習，提高研讀教材的能力，研究學生的學習心理，探索提高學生學習能力的有效策略，并組織學生認真做好導學案。

　　（4）加強練習教師基本功：備課、說課、三字一畫，不斷提升自己的專業素養。 總之，面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。做一個讓家長滿意、受學生歡迎的合格的老師。

年度計劃 篇4

　　一、班級情況分析

　　本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。作業不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。

　　二、目標任務

　　1、培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統考各科成績再上一個新臺階。

　　4、與學生融洽相處，建立的新型師生關系。

　　三、具體措施

　　(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。

　　1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。

　　2、加快培養班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。

　　3、迅速制定班紀班規。由學生自行確立班級發展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。

　　(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。

　　1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。

　　2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。

　　3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

　　4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的`形式，實行一幫一。

　　(三)、繼續加強法制教育，綜合整治管理

　　1、加大安全、法制教育。加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養學生法制意識，增強自我保護意識。

　　2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒品的危害和預防毒品的基本知識，養成健康文明的生活方式。

　　3、加強網絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養學生的自我保護能力。

　　4、積極主動地加強學校周邊環境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網吧。

　　5、進一步加強學生的心理健康教育培養學生具有健全的人格。要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。

　　6、續開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。

　　(四)、與家長保持正常、經常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

　　四、本學期工作具體安排：

　　1、開學前三周加強紀律教育。組織學生重溫《守則》《規范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。

　　2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。

　　3、對“雙差生”進行個別談話。

　　4、配合團委搞好團員正面引導工作。

　　5、遵照學校安排開好“家長會”。

　　6、紀律方面：發揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續推行班干部輪流值周制。開好每周日的班會和每周四的安全教育。禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現象。

　　7、利用半學期形成良好的學習風氣。科代表、及時與科任教師取得聯系，服務于學習。辦好本學期的四期板報。

年度計劃 篇5

　　20xx——20xx學年上半學期即將結束，學生會辦公室在老師和主席團的指導和帶領下，在部長和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作和任務，發揮了組織協調以及后勤保障等作用。

　　辦公室在做好本職宣傳，下達各類文件的基礎上，對每次學生會會議做好全面及時的通知和會議記錄，在日常工作中，依舊一絲不茍。將工作責任合理的分配到人。加強了各職能部門的管理，極大的提高了學生會的工作質量和效率，保證了學生會工作的順利開展。在其他部門開展文化藝術活動時，辦公室起了橋梁作用，為活動的順利進行做了各項的幕后工作。

　　辦公室的工作直接影響到學生會的工作效率和質量問題，辦公室的成員應注意自己的工作方法，及時有效把該做的事情做好，在這一學期的工作中，部內成員的關系融洽，配合其他部門的工作安排，及時傳達主席團及老師的通知。本著全心全意為老師同學服務的宗旨，積極努力工作。

　　現總結本年度工作如下：

　　一、招新工作：

　　作為學生會中心樞紐的一個部門，我們對招新任務非常的重視。在主席團和前任部長的帶領下，我們都參與了本次招新工作。最后11位優秀優秀的干事加入了辦公室，在接下來的一個學期中，他們都盡心盡力的為辦公室，為學生會做事。而卻每個人都有自己的長處，當然也有一定的不足。

　　二、日常工作：

　　1、制作換屆后的主席團及干事的聯絡單。制作干部及干事的空課表。對本學年學院活動的開展有較好的幫助。也促進了各部門之間的相互了解。

　　2、學生會通知的發放：建立了學生會副部長以上的飛信群。及時發放通知，保證通知的時效性，正確性。同時和各班的班長團支書保持聯系。

　　3、學生會會議簽到及會議記錄：會議簽到包括學生會成員大會、學生會干部大會。各個活動參與人員的簽到工作。結束后做好統計工作。

　　三、部門主要負責活動：

　　本學期我們部門主要參與了校慶杯、迎新杯、秋韻杯等一系列的活動。在活動中，辦公室與各個部門密切的配合，場地的布置：包括舞臺前排鮮花、氣球的懸掛等會場的布置。

　　四、部門工作的`不足：

　　1、制作和整理信息時有個別信息輸入錯誤。

　　2、剛開始飛信通知時比較倉促，反應比較不好。

　　3、組織比賽是沒有做到絕對細心核對。導致一些不必要的錯誤。

　　總結：本學期我們部門在工作上有了比較大的突破，尤其是在剛剛組建初期，任務比較多，干事們也比較辛苦。占據了無數個周末休息的時間，吹氣球，呆在電腦旁邊整理資料。我們見證了這些可愛部員們的成長，的確讓我們很開心。也希望在未來他們能為辦公室、為學生會、為學院多做一些有貢獻的事情。

　　希望在接下來的一個學期中，我們能夠發揮各自的優點長處，彌補自身的不足。把工學院學生會辦公室做的更強大。更好的為學院服務。

年度計劃 篇6

　　一、20xx年經營方針

　　在認真審視公司經營的優勢和劣勢、機會和威脅(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢將20xx年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，加強管理保利潤。

　　二、經營目標

　　銷售收入：3250萬元

　　2. 利潤目標：450萬元

　　3. 權益增長：5.6%

　　第二部分童車市場分析

　　一、市場概況

　　總經理1人企業管理部經理1人（總經理兼）人力資源部經理1人財務部經理1人采購部經理1人倉儲部經理1人生產計劃部經理1人營銷部經理1人計劃員1人車間管理員1人機加車間20人組裝車間20人財務會計1人成本會計1人出納1人行政助理1人市場專員1人銷售專員1人倉管員1人采購員1人人力資源助理1人

　　1. 童車涵蓋嬰兒手推車、學步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據相關數據顯示20xx年-20xx年童車全球市場消費份額分別為996億(人民幣，下同)、1026億、1068億。中國市場的消費份額也達到158億、174億、191億。可見童車市場潛力巨大。

　　2. 從產業分布區域看，目前我國童車生產企業主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據了一定的份額，國內童車市場競爭仍然嚴峻。

　　二、市場定位

　　童車已經由嬰幼兒“奢侈品”演變為兒童成長過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農村市場熱銷，根據統計數據，按照目前新生兒出生數量進行累積計算，全球6歲以下的兒童數量超過8億。今年仍然要集中各類資源生產經濟型童車，爭取在農村嬰兒車消費市場占據更大份額。

　　三、經銷渠道分析

　　目前，我國兒童用品除了傳統分銷方式之外，也在逐步探索網絡等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網等。基于目前我公司現狀，我們要在緊抓現有分銷渠道的同時，逐步向新型行銷模式的轉變。

　　四、產品定價

　　結合我公司現狀和市場調研，現有產品及待研發產品定價如下：產品類型

　　價格

　　經濟型童車 660 舒適型童車 待定 豪華型童車 待定 五、市場份額預估

　　依據過去經營狀況分析，現有客戶訂單加上未來開拓市場，今年市場份額預計達到80000輛。

　　第三部分 生產策略

　　一、設備要求

　　童車生產設備主要包括：普通機床、數控機床、組裝生產線，目前企業擁有普通機床10臺，組裝生產線1條，年產能為臺。預計現有機械設備基本能滿足上半年需要，20xx年10月以后需要新增加數控機床一臺，提升產能滿足市場需求。

　　二、設施要求

　　企業目前擁有廠房、倉庫各一個，預計下半年因市場需求會有較大的提高，對公司現有 設施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據實際經營狀況新建或租賃新的廠房、倉庫以滿足需求。

　　三、原材料、生產工人的要求及供應渠道

　　原材料采購主要依靠原有供應商供應，并積極組織市場調研，完善供應商信息，建立材料、產品價格數據庫，以便于多方尋價，以更好的控制甚至于降低生產成本。

　　生產工人依靠與人才服務公司合作，以滿足產量變化的.需要。

　　四、質量管理、包裝、運輸要求

　　質量管理：保證童車產品質量到達中國國家認證認可監督管理委員會發布的《玩具類產品強制性認證實施規則》(編號：CNCA-13C-068:20xx)文件要求。獲取兒童推車GB14748《兒童推車安全要求》標準。保證童車在原材料選擇、生產加工及穩固性、安全性等產品性能上符合質量審核和抽查要求，公司內部也要加強質量管理體系建設，減少殘次品率，提升產品質量。

　　包裝：內防護包材選用pE薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材，通過感官檢測、抖動檢測、火燒檢測、用水檢測等多樣方式嚴格把握包裝材料質量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關標準測試，以減少童車在運輸工程中的損耗。

　　五、生產運營安排

　　六、意外計劃

　　為了保證公司在發生意外事故、安全生產事故、無計劃、無停產通知而被迫停產后能有計劃、有秩序的組織生產活動，迅速恢復生產能力。流程如下:

　　第四部分銷售策略

　　一、行銷媒介選擇與廣告投放

　　加大廣告投放力度，增強好假童車品牌塑造。啟動好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰計劃。

　　● 電視放廣告：進行核心產品(經濟童車)的廣告投放，建立好假童車的品牌形象。

　　● 全系列網絡廣告宣傳：組織“好佳童車”網絡活動推廣，增強品牌知曉率和美譽度。

　　● 平面廣告：通過發布廣告軟文，讓更多家長了解童車作為寶寶成長的必備品。

　　二、產品特點及市場競爭分析

　　舒適型童車特點：

　　電視廣告啟動 網絡媒體補充 平面媒體呼應 三線組合立體推廣

　　● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

　　● 適當的座椅高度避免了寶寶呼吸集聚在地面灰塵的可能性。

　　● 完美的道路推行,靈敏的操作。

　　● 后輪防翻轉，單向剎車，剎車停車更加方便。

　　● 坐墊帶三點式安全背帶，保護寶寶的安全。

　　● 靠背可調節為多種角度，從108°~140°，自由選擇。

　　● 超大防紫外線遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。

　　● 震動的吸收效果約達百分之九十多。

　　● 整車都可拆洗。

　　● 可調節手柄。

　　目標市場：

　　舒適、操作簡單，價格優惠，主要針對普通消費群體。

　　豪華型童車特點：

　　● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

　　● 適當的座椅高度避免了寶寶呼吸集聚在地面灰塵的可能性。

　　● 完美的道路推行,靈敏的操作。

　　● 后輪雙制動，剎車停車更加方便安全。

　　● 坐墊帶五點式安全背帶，更加保護寶寶的安全。

　　● 手把可調節為4種位置，符合人體工程學。手把可折疊和展開，更加人性化。

　　● 靠背可調節為多種角度，從108°~175°，自由選擇。

　　● 超大遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。

　　● 儲物籃有用反光帶，方便出行也保證寶寶在夜間出行的安全性。

　　● 擁有數控系統；控制震動的吸收效果約達百分之九十多，自動調控座椅寬敞且可調節不同的傾斜度。

　　● 車都可拆洗。

　　● 可調節手柄。

　　目標市場：從嬰兒角度出發，考慮父母的感受和體驗，強調高功能、高人性化，主要面對高消費群體。

　　企業競爭力分析：與品牌排名第一的好孩子嬰兒手推車相比較而言，本公司產品價格更為低廉，在產品質量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進。另就市場份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場，樹立產品品牌形象，提升市場地位。

　　三、銷售計劃安排 市場營銷部工作安排表 考核指標：

　　主營業務收入 廣告產出比銷售增長率 產品市場占有率 主要工作

　　具體方案

　　進度安排

　　責任人

　　銷售團隊組建、培訓 進行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售技能。

年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　新一輪課程改革明確提出：“實行國家、地方、學校三級課程管理”。這就需要地方課程具有鮮明的地方性、靈活多樣性和實用性。鄉土教材是開發地方課程的首選目標。通過鄉土教材的實踐和探索，關注了學生的心理需求，又激發了學生的學習興趣和熱情;在培養學生的社會實際能力和團隊精神中，鍛煉了學生的批判性思維和創新思維。

　　二、學生基本情況分析

　　二年級二班共有學生33名，經過一學年的訓練，大部分學生的學習習慣和行為習慣有了較大的`進步，上課能懂得怎樣聽講，知道按老師的要求完成作業，能上課積極舉手回答問題，同學之間能互相幫助，互相學習，互相團結。大部分學生成績較好，出錯的學生有個別的是知識的掌握較差，大部分學生是由于粗心，有些學生現在還是不會小組合作，注意力不集中，理解能力較差，因此，在今后的教學中，要注意學生學習習慣的培養等。

　　三、教學目標(參照每課時的目標)

　　1、依據課程標準，把握學習目標。在準確把握各個內容模塊的要求基礎上，制定適合本校、本班學生實際的學習目標。絕大部分學習內容都是作為實施課程標準的“話題”或“引子”，不必將其作為識記的“知識”，更不必要求“掌握”，要把課程內容的學習視作達成課程目標的過程。

　　2、運用多種手段，突出學習效果。活動中要成分發揮學生學習的主體作用，了解學生的已有知識與經驗，調動學生學習的積極性。地方課程的內容看似多而雜，要求較高，但許多內容都是學生日常生活中所觸及的，或是通過其他信息渠道已有所了解的。因此，組織教學時，要充分利用學生已有的知識、經驗、體驗等因素服務于活動。

　　3、發揮課程資源，拓展教育功能。充分利用對地方課程事實具有支持性的人力、物力資源，如師資、活動場所、自然環境、社區文化生活設施、各種公益活動、網絡資源等，根據學校的地域文化特點和學生實際對地方課程的內容進行增刪，發揮教師的專業特長，突出地方特色。

　　四、教學重點、難點

　　本課程遵循少年兒童的認知規律，培養愛國主義感情、社會主義道德品質，逐步形成積極的人生態度和正確的價值觀，不斷提高自己的文化品位，不斷豐富自己的精神世界。

　　五、活動時間安排

　　根據現行教學計劃的規定，一般情況下，建議每一活動內容為1課時，教師可以根據學生實際及實踐活動的需要作出靈活的調整，提倡地方課程與內容相關度很大的學科整合，提高活動效率。本課程二年級每周學習時間為1課時。

年度計劃 篇8

　　20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的.培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

年度計劃 篇9

　　根據縣委《關于奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會的決定》和相關會議精神，為確保鎮20xx年全面完成脫貧目標任務和階段性脫貧工作任務，特制定20xx年扶貧工作方案。

　　一、工作目標。

　　xx鎮建卡貧困村xx個村，建卡貧困戶xx戶xx人。按照“因地制宜、分類推進”的原則，結合我鎮經濟社會發展狀況和農民人均純收入增長趨勢，穩步實現“兩不愁、三保障”目標，率先消除非重點貧困村中的貧困戶，率先消除高寒山區的貧困戶，基本解決貧困農戶“出行難、飲水難、就醫難、上學難、就業難、增收難”等問題，使貧困村逐步向新農村、小康村轉變，貧困戶向寬裕戶、小康戶轉變，全面完成扶貧攻堅目標任務。

　　按照前三年夯實基礎，后兩年集中攻堅和先易后難的原則，20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人。

　　二、工作重點。

　　立足我鎮經濟社會發展與扶貧攻堅實際，鎮黨委、政府堅持規劃引領，突出增收目標，統籌推進“轉移扶貧、產業扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點，努力開創全鎮扶貧攻堅新局面。

　　（一）轉移扶貧。

　　轉移扶貧就是通過“下山、進城、進廠”等多種非農方式，將貧困人口從農村和土地上轉移出來，實現脫貧。

　　一是通過以工代賑異地扶貧、新農村聚居地建設等項目，每個村建一條產業園區路，建一個村民聚集點。

　　二是強力推進勞務輸出，以農村勞動者轉移就業培訓和貧困家庭勞動力職業技術培訓為重點，以取得職業技能等級證書為突破口，整合農業、勞動、扶貧、教育等培訓資源，大力開展勞動力“訂單培訓”，提高貧困群眾發展技能和發展能力，確保每一戶貧困家庭穩定輸出1人以上，實現非農就業，努力增加貧困家庭工資性收入。

　　三是高山生態異地扶貧搬遷。整合住建、國土、就業、移民、社保、扶貧新村建設等方面的政策，將較偏遠地區、高寒區域和地質災害頻發區域的農戶異地搬遷到政府統一規劃的村民聚居點和集鎮居住，切實改善區域內貧困農戶基本生產生活條件。

　　（二）產業扶貧。

　　產業扶貧就是通過產業發展帶動農民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉變，是由救濟式扶貧向開發式扶貧轉變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。

　　1、強力推進農業產業發展。

　　一是抓好種植集中示范片建設，促進產業快速高效發展。20xx年對xx村xx畝集中示范龍眼園進行專業科學管理指導，對勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx余畝茵紅李集中示范園進行科學管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。

　　二是著力培育特色優勢產業基地，著力建設集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。

　　三是科技規范種植白魔芋，在規范發展白魔芋xx畝。

　　四是大力提高茶葉生產發展水平，在提升產量和產值上下功夫，在積極發動群眾發展優質綠茶，改良現有低產茶園xx畝。

　　五是在金星聯合集中連片規范種植優質核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開村低產柑桔園xx畝。

　　2、畜牧業發展在傳統糧豬型經濟基礎上，積極扶持養殖業，鼓勵養殖戶走生態養殖路子，提升畜產品品質和效益。

　　3、大力開展農民技能培訓，努力促進勞務就業輸出，確保每戶貧困戶中有xx名明白人或掌握一項技能，確保每戶貧困戶至少輸出1個勞動力務工，20xx規劃脫貧戶勞動力輸出xx人，確保脫貧目標實現。。

　　4、工業發展上強化對磚廠、煤礦、非煤礦山等企業生產經營管理，加快紅豐工業園區立項管理工作，促進企業安全發展，地方勞務就業、運輸業等相關行業發展，實現勞務就業100人。

　　5、大力扶持移民、貧困戶創業發展，促進第三產業及個體工商戶發展，繁榮鎮域經濟，有效推進增收致富。

　　（三）硬件扶貧：

　　大力推進基礎設施建設，改善群眾生產生活環境條件。20xx實施金星、民主、聯合xx公里鄉村道路硬化；實施勝利、金鴨村金土地工程，進行道路硬化、土地整治、水利項目建設；實施新光村工賑項目建設，開展鄉村道路建設、基本農田改造、人畜飲水工程建設；根據脫貧調查摸底，20xx年規劃農村危房改造93戶，改善生產生活條件。

　　（四）剛性扶貧。

　　剛性扶貧就是對農村低保、五保、殘肢人等特殊困難群體，通過各級政府和社會力量進行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開展農村最低生活保障制度與扶貧開發政策有效銜接的基礎上，優先將人均純收入低于我縣農村最低生活保障線的絕對貧困人口、農村五保戶、農村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農村低保政策，實現應保盡保、“兜底”式救濟。建立和完善“縣級領導聯系鄉鎮、縣級部門和企事業單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點幫扶工作要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困村、貧困戶存在的突出問題。充分發揮慈善組織、專業協會等社團組織作用，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。

　　三、扶持措施。

　　鎮黨委、政府和村、組要鎖定范圍，瞄準對象，統籌資源，整合項目，認真落實各項扶貧政策和國家惠農政策，逐村制定脫貧規劃，逐戶制定解困計劃，分別落實到戶到人措施，確保每一戶扶貧對象都有具體幫扶項目和幫扶資金支撐，通過“項目扶持帶動一批、特殊政策化解一批、干部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實現逐戶脫貧銷號。

　　（一）高山生態搬遷扶貧到戶。

　　通過對上爭取xx年內完成高山生態異地搬遷和地質災害轉移搬遷。對自愿搬遷進入集鎮和集中安置點購房的貧困戶、低保戶、五保戶等爭取“增減掛鉤”政策補助，每戶補助資金xx元，實現轉移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

　　（二）危房改造補助到戶。

　　按照“先易后難、統籌規劃、分步實施、改善民生”的原則，科學制定《貧困戶危房改造規劃》，整合部門項目資金，制定補助到戶政策，每戶補助財政性資金5000——10000元，20xx年實施無房戶、危房戶和草房戶建房xx戶，預計補助資金xx萬元。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

　　（三）產業發展覆蓋到戶。

　　通過土地流轉、大戶承包、龍頭企業、專業大戶和農民專業合作組織等市場主體的覆蓋和帶動，在各重點貧困村引導發展主導產業、優勢產業，確保貧困家庭有一項收入超萬元的.主導產業覆蓋，貧困家庭從農業產業發展中增加收入6000元以上。（由農業、林業、財政、扶貧等單位參與）

　　（四）技能培訓到戶。

　　對貧困村、組干部、產業發展大戶及符合條件的貧困農戶，采取“走出去，請進來”“先看后干”等方式技能培訓，給予一定的培訓補助，并根據意愿推薦就業，實現貧困家庭戶均輸出1名以上勞動力，貧困家庭從勞務輸出中增加收入10000元以上。（由農業、扶貧、就業等單位參與）

　　（五）政策救濟到戶。

　　將絕對貧困人口、農村殘疾人等符合政策的貧困人口，統一納入農村最低生活保障政策；對特別困難的扶貧對象實施大病救助政策，全額補助參加“新農合”，確保扶貧對象“新農合”參保率達到100%，“新農保”參保率達到100%以上；對考取大專院校的貧困學生給予3000—5000元/人的“棟梁工程”“金秋助學”等扶貧助學補助，對就讀中職、高職的貧困學生給予1500元/人。年“雨露計劃”扶貧助學補助。預計需要資金100萬元。（民政、殘聯、工會、扶貧、財政等單位參與）

　　（六）黨政機關、村組干部和社會組織幫扶到戶。

　　建立“縣級領導聯系鄉鎮、省、市、縣三級單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困戶脫貧的突出問題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯系”的運行機制，確保脫貧戶不返貧。充分引導企業、社團組織、慈善機構、社會愛心人士等參與幫扶行動，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。建立脫貧獎勵機制，幫扶單位、個人捐贈、社會捐贈資金統籌集中設立脫貧獎勵基金管理，用于貧困戶脫貧項目獎勵1000元/戶，預計需要資金50萬元。

　　四、保障機制。

　　（一）強化組織領導。

　　按照“縣抓落實、鄉鎮主體、工作到村、扶貧到戶”工作機制，鎮成立“扶貧攻堅工作隊”，由縣委常委、縣紀委書記任工作隊隊長，鎮黨委書記、黨委副書記、鎮長任副隊長，對口聯系單位負責人為成員，領導協調鎮扶貧攻堅工作；完善鎮扶貧攻堅工作隊辦公室，由鎮分管領導任辦公室主任，成員縣紀委監察局、國土局、林業局、計生局、檔案局、工行萬應平、公積金中心、團縣委。辦公室實體化運作，具體負責扶貧工作日常事務、扶貧項目組織實施、監督指導、上下協調。

　　（二）明確工作責任。

　　各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標和各年度的脫貧任務，制定行之有效的工作措施。

　　一是要大力營造氛圍。由胡天銀負責擬定宣傳提綱，報移民工作隊審核后廣泛宣傳，引導貧困戶自主脫貧，主動發展，形成共識和合力。

　　二是對當年規劃脫貧人口實行“一幫一”、“二幫一”等結對幫扶，確保每一戶貧困戶都有幫扶單位、幫扶責任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實加大到戶工作力度，做到領導到位、責任到位、措施到位。

　　三是完善機制，要建立和完善考核機制，逗硬考核；四是要立足近期、遠景目標和全面脫貧目標，整合各方信息，統籌安排謀劃好扶貧攻堅戰。

　　（三）整合項目資金。

　　鎮黨委圍繞扶貧攻堅規劃和脫貧目標，整合各方面項目資金，直接支持貧困戶發展產業、改造住房、技能培訓、扶貧助學、大病救助等，確保脫貧攻堅目標實現。

　　（四）開展工作督查。

　　鎮扶貧工作隊和鎮黨委政府，對部門和村扶貧工作推進情況，項目建設質量、進度和資金情況實行不定期監督檢查和跟蹤審計，確保工作取得實效。

　　以上實施意見，望各村、各部門根據自身工作實際，制定具體工作措施，落實工作任務，整合項目資金，加快推進扶貧解困，為在20xx年以前全面完成扶貧攻堅各項目標任務而努力奮斗。

年度計劃 篇10

　　在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：

　　從近半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽。平安。由于比較早的進入xx市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

　　20xx下半年工作計劃

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的'責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

　　我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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