關于工作年度計劃范文集錦6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　（一）明確思路。

　　20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。

　　（二）鎖定目標。

　　20xx年總目標是區內創新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質量、規模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元；新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內資70億元；新開發入庫項目15個；新入庫客戶25個。

　　（三）把握重點。

　　繼續將項目簽約和履約作為工作重點。

　　（四）完善機制。

　　一是完善處級領導聯系招商項目機制。將全區招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。

　　成立區招商引資工作領導小組，由區委、區政府主要領導任組長，區委組織部長、常務副區長任第一副組長，分管招商引資工作的副區長任常務副組長，區政府其他副區長任副組長。領導小組下設辦公室，由區商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區長任主任，區商務局（招商局）局長任第一副主任，區商務局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區管委會、區發改局、區財政局、區地稅分局、區國稅分局、區法制辦、區國土資源分局、區規劃分局、區建設局、區林業局、區水利局、區環保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區招商引資工作領導小組領導下開展工作。

　　其主要工作職責：負責外來投資與我區相關項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責為外來投資者提供辦理各項報批手續的全程服務；協調外來投資企業與市、區相關職能部門的關系，處理涉及政務環境的相關問題；綜合外來投資企業的建設和經營情況，及時為區委、區政府提供決策信息；負責區直各單位、各鄉鎮街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施；負責對區直各單位、各鄉鎮街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核；承辦區委、區政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協調科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區行政和事業單位公選。所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區評審通過后，統一發布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區領導會簽或召集相關部門聯合評審，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約。四是完善市、區聯動機制。加強向市商務局的匯報銜接，積極協調市國土、規劃、環保等部門聯動解決招商引資項目用地、規劃、環評問題。

　　（五）打造亮點。

　　1、抓主導產業招商。根據區委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商、招戰略投資者為抓手，抓緊實施五大提質升級行動。優化城市產業空間布局，推動產業集聚發展，逐步形成城區以第三產業為主、工業園區以第二產業為主，城市外圍以現代農業為主，城市由內向外“三二一”產業合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務業，發展酒店產業，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產業園落地建設，招商引進石材產業園、生物制藥等項目，走旅游地區新型工業化道路，推動工業經濟突破性發展。推進文化旅游產業，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新橋）合（合作橋）”現代農業示范區建設招商，招商建設大鯢產業園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農業和鄉村旅游示范區品牌。著力推進天門山先導區項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續加強與世界500強、國內200強企業對接，努力宣傳推介我區旅游優勢、區位優勢、交通優勢、投資環境優勢，吸引戰略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區管委會一起努力，力爭在春節前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區項目招商。

　　2、強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統一，即統一建立招商項目庫、統一管理區招商網站、統一招商流程、統一制定

　　招商項目簽約文本、統一落實招商項目優惠政策。二是強化責任單位職責。將全區招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業和屬地分解到部門和鄉鎮、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法；其次是向區直行業主管部門和各鄉鎮、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業和區域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容。

　　3、改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯系招商項目的`處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經費采取財政統籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯絡員基礎上，把在XX區投資成功的浙商置業、中商集團等企業老板聘為招商聯絡員，發證書、定任務、給獎勵，借助他們現身說話，推進招商。三是搶抓節會招商機遇。利用節會，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區優勢，創造機會結識大商和戰略投資者，有針對性推介，以提高效果。

　　4、務求招商實效。一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業示范區項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在XX區注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發，擬由張家界天門洞體育發展有限公司接替投資開發，目前已洽談成熟，要加快細節商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發，洽談較為成熟，正在商定合作協議，力爭在春節前與張家界華夏旅游度假公園投資開發有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮郭家峪村，區政府已召開專題會議研究，同意落戶XX區，并成立了項目協調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業人員進行項目策劃，月明年1月交區政府評審，初步定在春節前簽約。二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿綜合體、石材產業園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規劃、用地、環評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發、國藥生物制藥、網能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節前完成1-2個項目簽約。四是加快西線旅游開發。經投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發創造新的商機。今后，將加大西線旅游開發項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮和天泉山森林公園項目招商成功。五是解決農產品批發市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農產品批發市場的協議，對項目重新策劃包裝，招有經驗、有實力的投資商進入，以加快農產品批發市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協調相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。

　　5、規范招商基礎工作。一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規劃、選址、用地、環評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。二是加強對《XX市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區長牽頭，組織區直相關部門、鄉鎮、街道辦事處學習宣傳《XX市招商引資工作管理辦法》，對全區招商引資工作規范管理。三是建好招商載體。主要是加強招商網站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《XX區重點項目招商指南》、《XX區招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規范招商流程的目的。四是做好招商宣傳。繼續推進列車播音宣傳，大力宣傳我區招商引資形象，精心制作我區招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合“雙聯雙解六攻堅”主題活動，利用報刊、電視、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗、做法，增強招商引資工作正能量。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年鼎航餐飲公司在領導和各個部門全體員工團結一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。20xx是面向市場、不斷進取、建立和打造品牌的時候。在這新的年度開始之際，我們的經營務必要立足于開拓進取、勇于創新，不斷總結經驗，向著創造優質產品、滿足顧客需求、創造餐飲名品精品企業方向去努力。故創造性和特色性在20xx年的餐飲經營中仍然極其重要，酒店餐飲部要形成自已的經營主題和特色，樹立自己良好的企業形象和行業品牌。針對今年的工作特做出如下安排：

　　一、管理方面：

　　1、以人為本：

　　善于發現自生不足和結合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓，各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當自己的企業來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

　　2、廚房五常化管理：

　　運用“五常法”管理對廚房的安全、衛生、品質、效率、形象等進行科學有效地提升，生產高品質產品、提供高品質服務、杜絕或減少浪費、提高企業效率、樹立企業形象。

　　二、成本方面：

　　1、成本控制：

　　對原材料合理使用，做到物盡其用，量化出品，標準走單，把好驗貨關，嚴格杜絕變質變味的食品流入餐廳，協調各菜系對原材料相互配合使用。做好原材料的粗加工，提高出貨率，降低成本。專人負責，做好原材料的儲存保管工作，這是控制成本的重中之重。

　　2、原材料的控制：

　　庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質，過期。在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。原材料盡量做到物盡所用，在開發菜品的基礎上，邊角余料各部門相互互補， 相 互利用。與去年同期相比：毛利率至少增長一至兩個點。

　　三、能源節約：

　　對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，溫缸滿水后及時關閉水龍頭，菜品走完后立即關閉天然氣閥門，人走后及時斷電，定時定人準時檢查并開關各種開關設備。與去年同期相比：氣節約兩萬元，電節約兩萬，水節約三千，營業收入多一百五十萬。

　　四、菜品方面：

　　1、出品創新：

　　針對中央的八項規定，對餐飲業的直接影響，尤其是像我們這樣的中高端酒店損失慘重，同時，這次規定也預示著餐飲業可能要重新定位自己，謀求變革以求發展。首先要有一個虛心好學的良好心態，多走出去學習，多問多學，及時了解本地市場動態，融會貫通，吸收各家之長。這樣有利于吸引更多顧客或特定顧客，有利于進行新的.市場擴張，有利于降低產品成本、提高利潤率，有利于超越競爭對手，有利于增加產品的文化內涵，提升產品競爭力。

　　2、菜品質量：

　　嚴把質量關，對原材料的質量嚴格把關，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關，杜絕異物、雜物的出現。控制從原材料采購到食品上桌等所有過程中的質量，質量并非越高越好，它應同時滿足顧客和飯店內部雙方的需要和利益。

　　前廳后廚負責人及骨干定時進行沽清單、預訂及重要接待進行細節完善，對每天的急推、特別介紹環節溝通到位，對每天餐標安排、套餐的溝通加強。及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以高效的工作效率，良好的心態，虛心的態度不斷提升菜品質量，針對上菜快慢、順序嚴格把關。

　　4、菜品是企業的生命力。

　　始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質量關，定期培訓全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓及指導。始終堅持以身作則，并堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責任心。每月定期推出新菜來穩定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見。總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩定性及可口性。嚴格執行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。

　　五、食品安全方面：

　　嚴格執行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衛生安全工作，把好食品加工的各個環節，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產品，過期食品，不使用公司規定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在**特殊環境下經相關行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，**組建的自查小組從廚師長 ，經理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。

　　六、設施、設備的安全使用：

　　加強和工程部溝通，定期對設施設備的保養、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

　　七、廚房消防安全：

　　電器、天燃氣、水等設備，做到責任到人，要堅決克服麻痹思想和僥幸心理，始終保持著如履薄冰的危機感和緊迫感，警鐘常鳴，切實做好安全生產工作。 加大員工生產，個人安全的培訓及相關的教育，正確引導員工操作。

　　八、婚宴旺季：

　　在五一，十一兩個婚宴旺季期間，我們要有針對性的菜品營銷計劃，切實做好婚宴包桌質量，做到經濟實惠，傳統與創新相結合，讓賓客感受到我們酒店高檔大氣的同時，享受到別具特色的美味佳肴。同時，充分利用包桌來賓人數眾多的特征，在菜品上贏得賓客的好評，也是對我們酒店品牌最有力的一次宣傳機會。 九、忠誠企業：學會發現美好，學會珍惜現在，學會感恩。

　　人生道路上，風和日麗的日子會有，風風雨雨的日子同樣也會有，只要能學會發現，學會珍惜，學會感恩，美好的生活就在身邊。生活中并不缺少美，缺少的是發現美的眼睛和心靈。

　　工作中也是如此，也許我們會抱怨工作的繁重，也許我們會抱怨薪水的多少，也許我們會抱怨工作環境，也許我們會抱怨同事關系的冷漠，停止抱怨吧！至少我們還有一份工作！比起那些失業下崗的人們，工作著的我們就是最幸運的！

　　讓我們學會感恩吧，感恩給我們大家創造就業機會的老板，感恩對我們要求苛刻但期望我們成長更快的上司，感恩與我們朝夕相處的每一位同事，感恩在身后默默支持我們工作的親人們，珍惜我們現在所擁有的一切，學會感恩，你就是最幸福的！

　　十、工作態度：對自己負責，對團隊負責

　　我們選擇了鼎航，就意味著選擇了她的全部，包括她的企業文化，她的人際關系，她的優點和缺點，我們不可以只去埋怨她的不足，而不去考慮她的優點。否則，工作對于你來說只能是種折磨，相反如果你對酒店充滿了愛時，你會發現有那么多別的酒店不具備的優點，你就會盡自己最大的努力去克服酒店的缺點。那時，酒店的管理越來越完善，效益越來越好，我們自身也會得到成長和收獲！

　　有一句話叫“凡事歸因于己”，我們對人對事只要能保持一顆平常心，遇到問題先檢討自身不足，再誠懇向他人建議，我想這個團隊就不會有沖突、爭端、抱怨和指責。團隊呈現的將是真誠、和諧、愉快、高效的工作氛圍，我們每個人心中的愿望不都是“開心工作，快樂生活”嗎？讓我們每個人對自己負責，對團隊負責，對企業忠誠！

　　讓我們全體鼎航人在20xx點燃夢想，釋放激情，努力拼搏，共創輝煌！

工作年度計劃 篇3

　　20xx年對物業保潔部來說是機遇與挑戰并存的一年。酒店營業狀況的持續升溫，業主方主業方面經營的迅速回暖，必然帶來新的服務質量、服務要求的提升。物業保潔部將本著“發展才是硬到理”的思路，緊緊依靠國航大廈卓越的管理模式，根據業主方新的實際要求及期望，將不斷的在行業中拓展嘗試新的業務，尋找發展壯大部門的機遇。提升整個物業保潔團隊的服務技能水平及管理水平，擴大本部門在整個物業管理中的競爭優勢。20xx年度，除了要一如既往地作好本職工作，堅定“服務”的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門要重點做好以下幾個方面的工作：

　　一、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。

　　20xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，建立系統的績效考核機制。改變以前“人管人”的被動狀態，培養員工的自覺、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面，方便管理人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持“定人、定崗、定時、定標準、定任務”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利于以后拓展工作的開展。

　　二、執行首問責任制。

　　實施首問責任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領導日常習慣等等，還有員工處理事情的靈活應變能力，對客服務需求的解決能力。我部門會廣泛搜集資料，加強培訓學習，擴大自已的知識面，以便更好的為業主方提供服務。首問責任制會從20xx年元月份正式執行，部門將在業主投訴的問題上下功夫，實行“誰主管誰負責”，對所出現的問題一查到底，決不滯留積壓問題，并做好處理問題的檔案管理工作。不斷積累工作經驗，將我們的服務水平帶上一個新的高度。

　　三、建立“免查樓層制度”，充分發揮員工骨干力量，使領班有更多時間與精力將重心放在管理和員工的.培訓工作上。

　　為了使員工對物業保潔工作加深認識，加強員工的責任心，物業保潔部20xx年將與樓層內的員工骨干簽定《免查樓層協議》，讓員工對自己的工作進行自查自糾，并讓員工參與管理，負責領班休假期間的代班工作，充分體現出員工的自身價值和部門對他們的信任，使員工對工作更有熱情。此措施將減輕領班在查房上的工作量，有更多的時間與精力放在員工的管理和培訓工作上，真正發揮了做為基層管理人員的工作職能。

　　四、與黨委辦公室繼續合作，為辦公樓提供更為方便、快捷的辦公樓內部的文書傳達工作。

　　目前辦公樓內部的所有文書、信件、報紙傳達工作都由我部門配合黨委辦公室完成，但服務內容只限于開門服務。根據本部門的工作優勢，為了使這項業務的開展更方便、更快捷，滿足業主方的需求，我部會與辦公樓黨委辦公室合作，在前臺設立代辦點為業主方開展此項傳達工作。

　　五、建立工程維修檔案，跟蹤區域內維修狀況。

　　從20xx年開始，部門將建立工程維修檔案，對一些專項維修項目進行記錄，便于及時跟蹤、了解區域維修狀況，從而更有力的保障區域內設施設備完好性，同時更能了解區域內的設施設備在一段時間內運轉狀況。從根本上解決長期以來工程遺留問題對部門發展的阻礙，也會極大的提升業主方對我們管理上的認可度。

　　六、培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌

　　隨著酒店及集團的發展，行業內的經營理念與服務理念在不斷更新，業主方的期望值也在不斷的升高。僅僅讓業主方滿意是不夠的，還需讓業主方難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想業主方對這樣的服務是不是難忘？

　　部門將重點培訓員工如何根據集團領導的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

　　1、鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到集團領導表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。

　　2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

　　3、系統規范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

　　4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。

　　以上各項計劃的實施，需要全體員工的共同努力，需要其它各兄弟部門的協助與配合，更需要酒店領導的鼎力支持，我們的計劃才能得以落實，希望明年我們再回顧20xx年的工作時，收獲的不僅是信心滿滿，還有豐碩的成果。

工作年度計劃 篇4

　　隨著新一輪課程改革的到來，我們的工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。作為一名副班主任，如何配合好班主任，讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展使新學期班級能有更新的氣息，特制定計劃如下：

　　一、本學期學校提出了“以安全工作為主線”，要時刻不忘對學生進行安全教育，始終把安全放在工作的首位。

　　平時要多開展活動，以活動形式增強班級的凝聚力，對學生進行安全教育，加強學生的安全意識。

　　二、班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的`空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。

　　三、衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2，班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　四、班干部的培養方面

　　班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　五、做好個別學生的教育工作。

　　教師在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。

　　具體做法如下：

　　對于個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。

　　對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。

　　總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對癥下藥，因材施教。 還給孩子們一個金色的童年。我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。 班級管理是一門藝術，今后我要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，使學生健康成長，全面發展。

工作年度計劃 篇5

　　新的學期，新的起點、新的目標、新的希望，新的舉措、新的成效。讓我們數學教研組所有的老師們在新學期一如既往、精誠團結、共同開創新學期的教學教研新局面！為了更好地落實數學教研組的工作，為了讓教師們更好地發展，為了讓我們的.數學課堂充滿勃勃活力和生機，為了讓我們的教學質量不斷得以提高。特制定本學期的教研計劃如下：

　　一、開展課堂教學研究。

　　1、切實抓好本校數學優秀教師、骨干教師的帶頭作用，提高本校數學教師的教學技能。教師之間要互相幫助，取長補短，要加強協作活動，青年教師要大膽嘗試，勇于創新，不斷實踐，善于總結。爭取學校之間的聯研活動，切實研討課堂教學的效率問題，探討教師集體備課活動的新路子。

　　2、提高教學質量的關鍵在于平時的課堂教學，本學期我校將繼續堅持每周四的教研活動，采用理論學習、座談交流等形式開展有針對性和實效性的教研活動，教研活動以聽課+交流+反思的過程進行，通過上公開課——組織聽課——討論評議，課后寫好課后反思，以此改進教學方法，深化教學改革，共同提高勵學生做好作業的信心，調動學生做作業的積極性。作業的書寫必需用正楷字，批改要當天完成，每個學生的作業每周至少有一次鼓勵性的評語。

　　2、家庭作業：一、二年級學生不留書面家庭作業。三至六年級應按規定布置家庭作業。強調分層要求，提高正確率。即：有些題目有些學生可以不做；凡要求做的題目必須書寫認真、解題正確，還要保護好作業本。這是習慣培養，是提高學生認真做好作業的責任性的有效舉措，很重要。家庭作業的批改可以采用多種形式完成。（家庭作業的量一定要和其他老師協商布置）

　　3、數學周記：本學期我校開始嘗試進行數學周記的訓練。每學期10次，低年級不設置數學周記，中高年級可以適當開放些。

　　4、基礎訓練：除了作為書面作業詳細批閱以外，其余部分必需全批全改。

　　5、實踐作業：一方面要根據教材內容、學生特點布置統一的比如測量、購買、調查等應用知識與技能的內容，另一方面要指導學生用恰當的方式來表達實踐性作業的內容。切忌用單純的計算練習代替實踐作業。

　　二、提高學生學習的興趣，加強培優補差工作

　　1、要提高學生學習數學的興趣。努力提高課堂質量，每堂課要以新理念為指導，根據學生的實際情況設計教學方案，力求把數學課上得生動、有趣，使學生樂學、愛學。鼓勵各班根據實際情況開展豐富多彩的教學活動。本學期要求各班開展一次數學競賽活動，創設良好的競爭氛圍，激發學生學習數學的興趣。

　　2、針對學生的個別差異，抓好培優補差工作,大面積提高教學質量。要抓好后進生的轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數學，讓他們在數學學習上有所進步，以提高數學成績的合格率。

　　20xx-20xx年第一學期數學教研組工作安排

　　九月份：

　　1、制定教學計劃；

　　2、制定培優輔差計劃；

　　3、教學常規檢查；

　　4、規范備課和作業批改；

　　6、新教師匯報課。

　　十月份：

　　1、作業批改檢查；

　　2、教研課與青年教師隨堂聽課繼續

　　3、數學周記執行情況檢查；

　　十一月份：

　　1、開展校內公開課（聯校活動）；

　　2、進行期中考試與質量分析；

　　3、教學常規檢查；

　　十二月份：

　　1、教學進度、備課、作業檢查；

　　2、數學周記落實檢查和質量分析；

　　3、數學競賽活動安排。

　　一月份：

　　1、教學常規檢查；

　　2、做好期末復習工作；

　　3、撰寫教學論文一篇（教學工作總結）

　　（以上計劃均以學校、教導處活動為主，及時調整）

　　20xx年8月31日

工作年度計劃 篇6

　　一、 20xx年市場部工作的回顧以及20xx年的調整

　　1、20xx年市場部的職能

　　在20xx年，市場部從建立到實際工作的運作，其實還在一個摸索的階段，在市場部職能上，也在不斷的調整。

　　在20xx年，市場部先后曾經有過一些不同的職能。

　　A、品牌促銷活動策劃職能――從創建開始至今

　　B、公司廣告項目執行及項目資料整理（含廠家費用報銷手續）――從創建至今

　　C、市場調研及店員培訓――20xx年6月－8月

　　D、裝修項目的管理

　　E、店面道具和配飾的管理

　　F、公司傳播的平面設計及形象管理

　　2、20xx年取得的成績和存在的問題

　　在20xx年度，很多的工作項目和工作職責也在調整的過程中。市場部作為一個不成熟的團隊，在取得一些基本成績的同時也暴露出比較多的問題。

　　2－1、傳播及促銷策劃方面：

　　在年初，市場部有積極策劃的主動性，按月度進行促銷會議的組織和研討，5月促銷活動后，由于市場部組織人員的調整，月度促銷會議沒有堅持下來，促銷策劃工作從常規例行工作變為階段項目工作，不定期開展。市場部的促銷職能逐步演變成為協助品牌部的設計制作功能。

　　該項工作在年度中的成果：

　　（1） 策劃了五一、十一兩個主題促銷活動，嘗試進行了公司資源的整合，并結合品牌的定義進行促銷活動的包裝。為公司大型促銷活動策劃積累了一些經驗。

　　（2） 通過整合性的促銷策劃，建立了促銷活動開展的程序，引進了項目制度的工作方式。在以促銷為核心的項目工作進展中，強化了多部門之間的合作協調能力。

　　（3） 促銷策劃取到了一定的銷售推進作用。

　　該項工作在年度中的不足：

　　（1） 行業的理解深度不足，表現在對當前市場、行業、品牌和產品的格局認識膚淺，策劃活動陷于表面的動作，活動的策劃針對性，實用性方面都顯得不足。

　　（2） 缺乏活動的延續性，從年度促銷策劃上來看，沒有很好的執行預期的年度傳播策略，階段性的促銷活動缺乏相應的呼應，并且大型促銷活動之間有大量的空白時間段沒有進行主題的促銷安排。降低了品牌的促銷資源積累效果。

　　（3） 促銷活動的常規項目系統準備不充分，在大型促銷活動開展之極，通常處于臨時的籌備狀況，平時的準備工作不夠充分，沒有建立長期有效和系統的促銷資源儲備。導致活動過程中，臨時變動項目和補救工作較多。

　　2－2、裝修管理方面：

　　在本年度5月份之前，市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進度的跟進，從5月以后，公司在這個項目上增加了施工預算、決算以及材料購買的性質。

　　該項工作中主要取得的成果：

　　（1） 有效的執行了公司設定的裝修標準，有效的控制了裝修成本，和去年相比較，成本控制能力有明顯的提升。

　　（2） 建立了相對完整的裝修施工流程，從立項到驗收，明確了施工過程中各環節的責任，并通過流程的有效控制，加強了環節之間的相互監控，形成了良好的機制，避免了經手人員可能出現的回扣現象或者其他的經濟問題。

　　（3） 通過裝修工作的鍛煉，市場部對裝修工作的認識有所提升，裝修的負責員工對店面裝修的業務能力有明顯的提升，特別表現在材質的認識水平方面。同時，對品牌的裝修風格的把握能力也有一定的提升。

　　該項工作在年度中的不足：

　　（1） 工作流程還存在界定不清的地方，部分工作在推進的過程中有時會出現兩個部門之間的推委現象。

　　（2） 裝修資金預算和工期預算的嚴肅性有待加強，項目實施過程中，因臨時變更而導致的材料成本變化，廢料、返工、延期等時有發生。

　　（3） 店面的道具配置、管理、調配方面沒有明確的規范和規定，造成沒有執行的標準，存在調配的混亂，財產管理的空白。

　　（4） 在裝修交工驗收后，施工和維護脫節，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識，因為缺乏知識，缺少責任心而導致的返修數量比例較大。

　　（5） 當前的材料采購主要依靠經驗，因此對材料品牌、單價、購買數量方面缺乏可靠的數據對比，采購方面的依據和監控力度有提升的空間。

　　（6） 當前合作的裝修隊能力稍顯不足，市場部缺乏備選資源，后備施工隊的開發不夠。

　　2－3、市場調研及銷售培訓方面：

　　在5月后，市場部嘗試開展了市場信息的調研工作，建立了信息管理的提交體系，但由于信息缺乏實用性，調研深度、力度不足，項目工作從9月份中止。

　　2－4、費用管理及傳播規劃方面：

　　由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出，除配合促銷，由市場部策劃的.傳播項目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項目或品牌廠家的指定項目。市場部在這個過程中，主要是執行項目的過程，并協助品牌部進行結算工作。

　　在本年度，傳播方面的項目不多。

　　年度的戶外廣告投放有××品牌、品牌各一塊大型戶外。

　　交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度。

　　另外，因配合大型促銷活動，5月份投放報紙媒介兩個篇次。10月份增加臨時戶外3 塊。

　　本年度該項目工作的成果：

　　（1） 建立了傳播費用臺帳

　　（2） 配合費用結算工作，在結算資料管理方面有比較明顯的作用。

　　（3） 傳播項目本身的廣告效益

　　本年度該項目工作的不足

　　（1） 預算能力不強，對于年度的傳播項目整體規劃性較差，缺乏年度投放的綜合性考慮

　　（2） 投放項目的績效不高，部分投放媒介沒有起到應有的效果。

　　（3） 費用管理趨于形式，市場部并沒有起到實質性的控制作用。

　　2－5、道具管理

　　在道具方面，公司一直缺乏比較專業的配備，事實上，由市場部來完成該項工作是期望能夠在專業配飾方面能有所提升，但明顯市場部并不具備這方面的能力，在執行過程中，品牌部仍然取到了決定性的作用。

　　在這個項目上，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和建立店面道具的檔案管理。

　　2－6、平面設計

　　今年的平面設計崗位因人員變動，長時間處于不正常的狀況，雖然市場部仍然執行了平面設計的功能，但由于人手的問題，有相當多的設計構思并未執行和實施。大部分的平面設計工作基本是完成公司各部門下達的設計任務單。

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