【必備】年度計劃范文匯編四篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度計劃 篇1

　　總一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

　　（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

　　（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

　　（四）借物還貨的'及時處理；

　　（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

　　最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

　　（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

　　（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

　　（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

年度計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校20xx學(xué)年工作計劃為指導(dǎo)，貫徹“兩綱”精神和“二期課改”目標(biāo)要求，突出學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，樹立以科研促教改的思想，充分發(fā)揮教育科研在學(xué)校教育工作中的先導(dǎo)作用，通過組織課題研究和課題成果的應(yīng)用，提高教師的科研能力和學(xué)校教育質(zhì)量，提高課堂教學(xué)的實效性，走好科研興校之路。

　　二、重點工作與目標(biāo)：

　　1、建立和完善學(xué)校教科研機制，切實做好學(xué)校的科研管理工作。進一步完善考核獎勵制度，在教師中營造良好的教育科研氛圍。

　　2、通過培訓(xùn)或講座的形式，提高教科研在學(xué)校教育中的地位和作用，增強教師科研意識及其參與的自覺性，提高師資隊伍的教學(xué)研究能力和水平。

　　3、總結(jié)和推廣已有的教育科研成果，以科研促教改，使教育科研成果發(fā)揮最大效益。積極推進已立項課題的實施、總結(jié)與推廣工作，爭取階段性的成果。

　　4、完善學(xué)校和教師個人的課題申報制度，結(jié)合學(xué)校現(xiàn)狀和教育教學(xué)實際，確立每個教師的子課題，并于10月份完成青年教師課題申報工作。

　　5、配合教導(dǎo)處和政教處積極開展各類教育教學(xué)活動，開發(fā)校本課程資源，逐步形成學(xué)校特色。

　　三、具體工作和措施

　　1、建設(shè)教科研室，配備好與教科研有關(guān)的一切硬件和軟件設(shè)施。建立學(xué)校教科研工作管理機制，成立學(xué)校教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組與常務(wù)管理和評價小組，擬定學(xué)校教科研成果評審工作條例。

　　2、通過培訓(xùn)或講座的形式，增加教師和教科研接觸的頻率。鼓勵教師將自己在教學(xué)實踐中遇到的困惑或難點轉(zhuǎn)化生成課題。指導(dǎo)教師積極參與課題的立項、申報、實施、總結(jié)和參評。

　　3、鼓勵各教研組、年級組、備課組自覺形成課題組，按要求積極開展各類教育教學(xué)科研活動。科研室參與聯(lián)合聽課和研討，使科研真正走進課堂，與教師學(xué)生的教育教學(xué)實際相結(jié)合；這也有利于教師從科學(xué)的角度，重新審視課堂教學(xué)中存在的問題，從現(xiàn)實問題中聚焦課題。

　　4、充實學(xué)校教科研骨干隊伍，培養(yǎng)學(xué)校教科研后備力量，做好青年教師的立項與結(jié)題工作，鼓勵青年教師參加10月份崇明縣組織的青年教師課題立項。爭取作到青年教師人人有課題、人人有研究、人人有成果。

　　5、做好崇明縣第四屆教師教育科研成果獎評選的有關(guān)工作。積極完成教育科研成果獎評審的宣傳、發(fā)動、初評、送評工作，鼓勵廣大教師踴躍參加教師科研成果的申報和參加評比。對教師申報評審的成果，教科室要認真予以指導(dǎo)和修改。于年內(nèi)出版學(xué)校的教育科研成果專集，并逐步提高科研成果獎的獎勵力度。

　　6、抓好學(xué)校龍頭課題的研究實施工作。我校的龍頭課題是《在普職一體學(xué)校創(chuàng)建有利學(xué)生個性發(fā)展的和諧校園的'實踐研究》，盡管是校長和科研室根據(jù)學(xué)校的實際情況提出來的，但是這并不意味著研究僅僅是校長和科研室的事情，校長和科研室只是為學(xué)校的發(fā)展指明了方向，具體的實踐工作還是需要廣大教師的參與和豐富。只有建立在廣大教師的基礎(chǔ)上的龍頭課題才是有生命力的，才是有效的，才是真實的。

　　7、虛心接受上級教科研部門的監(jiān)督，主動配合上級教科研部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，按時完成上級教科研部門布置的任務(wù)，積極參與上級教科研部門組織的各類活動。初步計劃在10月份再次邀請縣教科室主任劉偉超來校進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　8、聯(lián)合校教務(wù)處，積極推進教學(xué)模式、教學(xué)方法的研究和改革，開展課堂教學(xué)評優(yōu)活動，充分發(fā)揮縣校級骨干教師的積極作用，進一步提高課堂教學(xué)的實效性。聯(lián)合政教處積極推進創(chuàng)建溫馨教室的實踐研究工作，使學(xué)校的德育工作更理性、更系統(tǒng)、更有特色。

　　9、積極籌備11月份的縣級立項課題的開題工作。邀請縣教科研部門的主任與教育局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)與論證，使多數(shù)教師獲得教科研一般過程的體驗。

　　10、加強與各兄弟學(xué)校教科研工作的交流，隨時了解兄弟學(xué)校的教科研動態(tài)。了解長興中學(xué)的教科研動態(tài)，學(xué)習(xí)長興中心小學(xué)的研究成果，與這兩所學(xué)校組成科研聯(lián)合體。

　　四、行事歷

　　20xx年9月：

　　1、完善科研室建設(shè)，積極籌備開展學(xué)校教科研的工作。

　　2、制訂科研室工作計劃，有步驟，分階段地落實各項工作。

　　3、評審校級課題，在課題組層面發(fā)放科研經(jīng)費。

　　4、完善科研檔案的管理。

　　20xx年10月：

　　1、科研室參與聯(lián)合聽課，尋找科研與課堂教學(xué)的契合點。

　　2、邀請縣教科室主任劉偉超來校進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　3、崇明縣青年教師課題立項與申報。

　　20xx年11月：

　　1、校龍頭課題的開題報告會。

　　2、組織實施教育科研成果獎的學(xué)校初評工作。

　　3、參加崇明縣第四屆教育科研成果獎評比。

　　20xx年12月：

　　1、學(xué)校其他課題的實施和開展工作。

　　2、到兄弟學(xué)校進行調(diào)研與學(xué)習(xí)。

　　3、推進創(chuàng)建溫馨教室的實踐研究工作。

　　20xx年1月：

　　1、實施學(xué)校教科研工作的管理及考核辦法。

　　2、表彰各類教科研成果。

　　3、出版學(xué)校的教育科研成果專集。

　　4、做好教科研的總結(jié)工作。

年度計劃 篇3

　　為認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》、《煤礦安全規(guī)程》等有關(guān)條例規(guī)定，對從事接觸職業(yè)危害人員，組織上崗前、在崗期間、離崗時的職業(yè)健康檢查，特制訂本年度職業(yè)健康檢查計劃如下：

　　1、成立礦職業(yè)健康檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管礦長任組長、職業(yè)衛(wèi)生科科長任副組長，各單位負責(zé)人為成員。職業(yè)健康檢查領(lǐng)導(dǎo)小組主要負責(zé)制定職業(yè)健康檢查計劃、制度，并組織實施。加強對全礦職工預(yù)防職業(yè)病基本知識的教育工作，增強職工的自我防護意識。

　　2、上崗前健康檢查。其目的是掌握接觸職業(yè)危害人員的健康狀況、發(fā)現(xiàn)職業(yè)病禁忌、分清責(zé)任。新錄用、變更工作崗位或工作內(nèi)容的.接觸職業(yè)危害人員再上崗前，根據(jù)檢查結(jié)果，評價接觸職業(yè)危害人員是否適合從事該工種作業(yè)，為接觸職業(yè)危害人員的崗位安排提供依據(jù)。

　　3、在崗期間每年12月的定期健康檢查。檢查結(jié)果應(yīng)與上崗前進行對照、比較，以便判定是否適應(yīng)繼續(xù)從事接觸職業(yè)危害工作。如發(fā)現(xiàn)異常，應(yīng)根據(jù)情況，增加檢查頻率及檢查項目。對需要復(fù)查和醫(yī)學(xué)觀察的接觸職業(yè)危害人員，應(yīng)當(dāng)按照體檢機構(gòu)要求的時間，安排其復(fù)查和醫(yī)學(xué)觀察。發(fā)現(xiàn)職業(yè)禁忌或者有與所從事職業(yè)危害工作相關(guān)的健康損害的工作人員，應(yīng)及時調(diào)離原工作崗位，并妥善安置。

　　4、離崗健康檢查。接觸職業(yè)危害人員因故調(diào)離工作崗位時，單位組織離崗者進行職業(yè)健康檢查，了解勞動者離崗時的健康狀況、分清損害責(zé)任。根據(jù)健康檢查結(jié)果評價接觸職業(yè)危害人員的健康狀況、健康變化是否與職業(yè)病危害因素有關(guān)。對診斷為職業(yè)病性殘者，按國家有關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)評定傷殘等級并發(fā)放給傷殘撫恤金。

　　山西澤州天泰岳南煤業(yè)

　　20xx年3月1日

年度計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期教務(wù)處將圍繞學(xué)校的中心工作開展工作，進一步創(chuàng)新理念，育人為本，加強科學(xué)化、規(guī)范化和精細化管理，深入推進課程改革和評價制度的改革，努力促進教師專業(yè)發(fā)展、提高學(xué)生綜合素質(zhì)，使外中教育沿著更加科學(xué)的方向發(fā)展。

　　二、工作思路

　　立足常規(guī)，研究課堂，減負增效，科學(xué)評價，提升質(zhì)量。

　　三、工作目標(biāo)

　　1、以管理創(chuàng)新提升學(xué)校品位，從而實現(xiàn)學(xué)校的持續(xù)進步。實現(xiàn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的良性互動，促進外中優(yōu)良校風(fēng)的傳承和發(fā)揚。

　　2、以制度創(chuàng)新營造和諧氛圍，以更科學(xué)的制度保障學(xué)校和諧發(fā)展，教學(xué)管理高效運行，使之適應(yīng)外中新的發(fā)展需要。

　　3、以理念創(chuàng)新打造品牌，構(gòu)建以學(xué)校精神文化為指導(dǎo)的、體現(xiàn)外中特色的校本課程體系。進一步穩(wěn)妥推進課程改革，確實落實好新課程目標(biāo)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。組織好各類教學(xué)教研活動，舉辦好“教學(xué)節(jié)”、“體育節(jié)”、“科技節(jié)”、“學(xué)科競賽”等活動。

　　4、以教法創(chuàng)新推動有效教學(xué)，創(chuàng)建民主、和諧的高效課堂。狠抓教學(xué)質(zhì)量的思想不動搖，特別是畢業(yè)班的教學(xué)工作要做到科學(xué)備課，優(yōu)化過程，提高績效。

　　四、主要措施

　　1、提高質(zhì)量是教學(xué)改革和教育發(fā)展的核心任務(wù)。在教學(xué)管理過程中必須緊抓提高質(zhì)量這個核心不放松，依照“備課要深、講課要清、作業(yè)要精、輔導(dǎo)要勤、反思要敏”的基本要求，抓好教學(xué)中的每一個環(huán)節(jié)的落實。并以“檢查”促“要求”的落實，以“反饋”促“反思”的推進，使常規(guī)管理落在實處，收到實效。

　　2、以人為本，育人為本，努力營造和諧、高效的教學(xué)氛圍。在教育教學(xué)工作中，要注重凝聚老師們自己的智慧，發(fā)揮大家的主動性，重視組內(nèi)濃郁研究氛圍的形成，挖掘每個人的潛能，切實加強教研組建設(shè)，創(chuàng)造“人人研究教學(xué)，個個爭當(dāng)先進”的局面，配合學(xué)校做好“智慧型”教師創(chuàng)建活動。教務(wù)處將一如既往地積極創(chuàng)造條件，組織教師參加各級各類學(xué)術(shù)交流研究活動、教學(xué)大賽、教學(xué)開放日等活動，拓展教學(xué)教研平臺。進一步更新教育觀念，使“學(xué)習(xí)”成為教師的一種習(xí)慣，使“研究”成為教師的一種狀態(tài)，使“反思”成為教師的一種工作方式。

　　青年教師的培養(yǎng)工作是促進學(xué)校發(fā)展的一項重要工作。對青年教師按照“拜師結(jié)對引成長，敢于重用促成長，自加壓力速成長”的思路，進一步完善教師選、聘任制度和考核體系。希望能夠鼓勵青年教師走“學(xué)習(xí)、實踐、教研”的名師之路。并讓我校名師發(fā)揮在教師專業(yè)發(fā)展和青年教師培養(yǎng)中的示范引領(lǐng)效能。

　　3、狠抓課堂教學(xué)，促進有效教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。在積極推進新課改、開展各類活動的過程中，我們要高度重視課堂教學(xué)，要明確做到突出學(xué)生的主體地位，要積極引導(dǎo)教師吃透新理念，調(diào)整教學(xué)態(tài)度；除了進一步加強集體備課外，更注重加強與名校的交流合作，要借助北京四中網(wǎng)校平臺，采取多種措施培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。使教學(xué)不僅局限于教材、教室、課堂，更是網(wǎng)絡(luò)資源、報刊資源、電視資源等的'優(yōu)化組合，最佳呈現(xiàn)。立足發(fā)展觀，不斷優(yōu)化教學(xué)設(shè)計。本學(xué)期，希望在各位老師的理解支持下，專門開設(shè)研究課，進行數(shù)字網(wǎng)絡(luò)教學(xué)及微格教學(xué)教室錄播系統(tǒng)實驗設(shè)備使用等的教學(xué)研究，積累經(jīng)驗，逐步推行。并特別關(guān)注學(xué)生情感，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。使師生彼此形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”和“發(fā)展共同體”，努力打造民主、和諧的高效課堂。繼續(xù)推廣“教學(xué)案”，特別重視提高學(xué)案的質(zhì)量及使用水平。

　　4、堅定信心、恪盡職守，確保20xx年我校“中考和學(xué)業(yè)水平測試”成績再上新臺階。我們要進一步強化目標(biāo)意識，注重過程管理，七、八、九各年級各學(xué)科的教學(xué)，重視對“課程標(biāo)準(zhǔn)、考綱、考試說明”的集體研究，繼續(xù)抓好“兩考”的“周練月考”工作。包括從命題制卷到考試評卷全程都要把關(guān)抓實，以期進一步提高復(fù)習(xí)的績效，使復(fù)習(xí)迎考工作做到有的放矢，確有實效。

　　5、進一步提升教務(wù)處服務(wù)質(zhì)量。我們將強化教務(wù)處工作人員的服務(wù)意識，明確并履行好各自崗位職責(zé)。服務(wù)工作要做到主動積極、熱情周到，服務(wù)過程要做到規(guī)范有序。要充分發(fā)揮好學(xué)籍、圖書館、閱覽室、實驗室等科室的服務(wù)教學(xué)的功能和作用，努力提高服務(wù)工作效率和管理水平。

　　外中教學(xué)享譽揚中，教務(wù)處將與全校教職員工一起，團結(jié)一心、與時俱進，創(chuàng)造人才培養(yǎng)模式，為把我校辦成“具有正確辦學(xué)質(zhì)量觀、促進學(xué)生可持續(xù)發(fā)展、從升學(xué)領(lǐng)先到特色發(fā)展”的人民滿意的學(xué)校而努力工作。

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