實用的年度計劃模板匯總十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的年度計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度計劃 篇1
一、市場環境分析：
1.經營中存在的問題：(1)目標顧客群定位�？偟目次沂芯频陿I經營狀況普遍不好，原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。(2)新聞宣傳力度。需要能字市場上引起較大的轟動。我店雖然屬于高星級酒店-但社會上對我店卻不甚了解，除在開業時需要做過短期的新聞宣傳外，報紙主觀媒體上都需要做正面廣告宣傳。
2.周圍環境分析：我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于市郊村落邊，村落長包房客源比較多。如果我們可以提供一類適合他們的產品，吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析：店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但如果只是考慮和他們競爭同類型客源相比是處于劣勢的。
4.我店優勢分析(1)鑫眾是隸屬于杭州旅游集散的一個子公司，鑫眾之星是我市的酒店業知名品牌，我們的客源方面實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引長包房客人。
二、目標市場分析：
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的.實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的村落長包房客源，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。
三、市場營銷總策略：
1.百姓的高檔酒店——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對歐凱酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種尊貴的滿足。
3.采用強勢廣告，如報紙，以期引起轟動效應作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
年度計劃 篇2
20xx年是深圳地稅全面深化改革實踐的攻堅之年，機遇與挑戰并存，面對形勢和任務，我局確定20xx年工作的指導思想是：深入貫徹全市地稅工作會議精神，以組織收入為中心，以服務轉型升級為主題，緊扣“兩個深化”，聚焦“最后一段”，力求“擴圍提效”，深入探索，強化實踐，加快構建可數據化管事模式。圍繞上述指導思想，我局今年將突出抓好以下幾個方面工作：
一、確保完成全年稅收任務。一是做好收入計劃管理。密切關注總局營改增工作進度安排，提前做好各行業營改增進度預判，合理預計結構性減稅政策造成的收入缺口，科學規劃階段性收入目標，制定促收舉措。二是強化稅收分析統籌。深入開展經濟稅收關聯分析，圍繞轄區重點行業或重點企業開展經濟稅收分析，強化重點稅源變動監控。三是加強稅種征收管理。深化營業稅征管，強化所得稅管理，推進財行稅征管，有效確保稅源不流失。
二、全面深化改革創新工作。一是深化征管后端改革。積極開展管事模式的試點與探索，全面梳理后端事項，探索優化人力資源配置，積極推進業務整合實踐，逐步推動稅收征管從經驗型管戶模式向可數據化管事模式轉變。二是強化風險管理實踐。積極總結稅收征管經驗，穩步推進風險特征建設。優化任務統籌分派，使風險任務與我局的產業稅收特點、階段性重點工作安排等相適應、相配合、相促進。三是完善管查聯動機制。積極研究風險任務移送稽查的工作標準，自主形成風險任務向稽查部門推送并應對，建設和完善管查聯動可數據化工作機制。
三、助力新區經濟轉型升級。一是全力抓好營改增改革。在總結前期“營改增”工作經驗的基礎上，繼續推進“營改增”各項改革部署，確�！盃I改增”改革在我局有序落實。二是狠抓稅收政策宣傳落實。結合稅收宣傳月等活動的開展，進一步加大稅收優惠政策的宣傳、推送和落實力度，涵養和培育稅源。同時，強化稅收優惠政策落實情況的傳導反饋，開展重點優惠政策的'效應分析，從職能角度反映稅收優惠政策對新區發展的影響。三是拓展轉型升級工作空間。繼續深化涉稅事項“以報代備”，完善后續跟蹤管理流程和機制；以風險管理為導向，不斷優化稅政服務；加強新政策出臺后受影響企業的分析，積極探索政策提醒和風險提示的方式路徑。
四、持續加強干部隊伍建設。一是加強干部教育培訓。積極通過實戰、講座、研討等形式，深入開展業務大培訓大學習，抓好信息系統技能的更新培訓和業務知識的查漏補缺培訓；有計劃地開展風險管理方面的經驗交流和業務培訓，全方位提高干部職工的業務技能和綜合素質。二是加強黨風廉政建設。緊密結合黨的十八大以來反腐倡廉的新形勢、新任務、新要求，組織開展形式多樣的教育活動，力爭做到用思想教育提認識，用紀律教育促規范，用案例教育增警示，嚴格責任落實，強化廉政監督，有效筑牢干部廉政思想防線。
年度計劃 篇3
一、培訓目的
為了進一步提高科室人員政策法規水平和業務知識能力，增強科室人員的法律意識和法制觀念，強化藥學理論知識，確保日常工作出效率出水平。
二、培訓安排
按照醫院的學習部署進行集體學習或者自學形式相結合的的形式合理安排，盡可能安排相關人員到上級醫院或者相關學會舉辦的培訓學習（以醫院審批的'為準）。
三、培訓內容
20xx年是迎接評審的關鍵之年，所有培訓圍繞著三級評審藥事條款展開，主要對各類人員進行藥品法律、法規、規章制度和專業技術各項流程、職業道德等教育和培訓。
1、抗菌藥物的相關內容
2、三級評審應知應會的內容
3、三級評審藥事管理的相關條款內容
4、品和管理條例等相關內容
5、各部門相關操作流程培訓內容
6、專業知識培訓
7、藥事法律法規的培訓
8、職業道德建設培訓
三、培訓要求
1、培訓工作藥劑科負責組織，科室人員要積極配合，確保培訓任務順利完成；
2、所有藥學專業人員必須經培訓合格才能上崗，要高度重視藥品專業技術人員的培訓工作，做到科學安排，積極參加。
3、所有參訓人員在培訓期間要認真對待，虛心學習，并根據授課內容認真做好筆記，定期對培訓的內容進行考核。
4、主講人最好以課件的形式進行培訓，要積極備課，達到預期目的。
年度計劃 篇4
新一學期的開始，昭示著我們女生部新的活力軍的到來……我們女生部將會在老師及其學生會領導的指導下，繼續本著為同學們服務的宗旨開始我們新的工作，在今后的各項工作中吸取以前工作中的教訓，發揚以前工作中的亮點、優點，攜著朝氣與熱情進行我們的工作。為了本學期的工作能做的出色，我們特意制定了如下計劃：
一、 納新
新生的熱情與激情深深打動著我們，我們將以認真負責的態度反復思考最佳干事人選。干事的選拔十分重要，我們將會綜合各方面的'素質給予決定。
二、 寢室長會議
寢室長會議旨在通過寢室長傳達一些我們大學女生應該注意以及必須做的事。然后讓我們全院的女生身心都能健康成長。
寢室是大學生的第二家，在寢室我們度過了大學四年，其中有笑有淚，有苦有甜……寢室成員之間的感情發展是十分重要的。于是我們要開展兩次寢室長會議，討論同學們的思想發展動向，以及生活中的問題，并用我們最大的誠意去解決問題。
三、 化妝小組
化妝是女生的選修課，適當的給自己化一下淡妝，可以增加我們的整體氣質，并能讓我們給他人留一個好印象。
鑒于先前活動中有化妝的要求，我們于是成立了化妝小組。其次，我們一直想作為理工科的女生，我們應該在自身的衣著及外貌氣質方面進行改變。在新的學期，我們要召集全院對化妝感興趣的女生進行化妝培訓，并著重培養四到六個化妝新手，納入化妝小組。
四、 禮儀隊
禮儀隊的好壞顯示了我們學院女生的整體氣質的好壞，所以我們必須注意隊禮儀的培訓。
禮儀隊的納新也將在最近展開進行，并且要進行禮儀的培訓，爭取訓練出來一批氣質比較好的，比較專業的禮儀隊，爭取每次活動中都能讓她們展現出自身的氣質亮點！
五、 女生節
作為年度最重要的活動，我們也著實費了一番心思計劃本年度的女生節活動方案，明年女生節我們計劃辦出特色，并讓同學們都能度過一個快樂的女生節。我們初步計劃開展以下的活動：
1、以寢室為單位進行廚藝比賽；
2、男生作為化妝的模特，讓女生進行裝扮，衣著，化妝，整體進行改變，最后進行評比，再給予一些獎勵。
六、 和其他部口的協作
學生會各個部口之間的相互協作才能使工作順利進行，于是，我們在做好本部口的工作的同時要做好部口之間的協作。
這些就是我們本學期的工作計劃，希望我們能乘風破浪，揚帆起航，在新學期以新的心態對待工作，抓住重點，積極認真，以扎實肯干的態度務實工作，穩步推進各項工作的順利進行。爭取為同學們服務到位，為學院再創輝煌而努力！
xx學院
女生部
20xx年12月16日
年度計劃 篇5
我村提出計劃生育工作的目標，并按照“夯基礎、強管理、嚴獎懲、上水平、爭先進”的思路，將人口計生工作納入經濟社會發展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統籌解決人口問題，突出穩定低生育水平這條主線，堅持綜合治理，協調聯動，保持了良好發展態勢，促進了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：
一、 堅持黨政一把手親自抓、負總責，高度重視和支持計生工作開展近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統籌解決人口問題作為推進計生工作開展的重大舉措，結合我 村實際，圍繞著穩定低生育水平、提高出生人口素質、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務管理四大任務，提出了具體措施。及時研究解決人口計生工作中的重點、難點問題。半年以來，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設、基層群眾自治、后進轉化、關懷計生貧困戶等重點、難點問題提出了指導性意見。同時，堅持計劃生育綜合治理，協調相關部門齊抓共管。每年計生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計生綜治部門簽訂責任書，有利于計生工作開展的政策。施。對完成責任目標排位一檔先進的社及個人進行表彰獎勵，對沒有完成責任目標的實行“一票否決”，尤其在評，計生嚴格把關，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉正工作方面，也是計生嚴格把關。
二、加強基礎工作，提高工作水平。
(一)突出重點，穩定低生育水平。一是按照市統一安排開展了春秋兩次“四術一征”集中整治活動。把工作著力點放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進了節育措施落實。
(二)采取措施，提高出生人口素質。一是加強宣傳教育。制定了有關預防出生缺陷和優生優育知識的`宣傳。二是開展了優生檢測和出生缺陷一級預防工作，結合辦理生育證(卡并發放了優生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓班;四是對出生缺陷人群進行了摸底調查，并結合“季服務”以展板形式)完善措施，流動人口計生服務管理工作上了新臺階。
《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計生流動人口工作，為我村流動人口網絡工作奠定了良好的基礎。
(四)建設新型生育文化。廣泛開展關愛女孩行動，一領導重視。成立有黨委書記任組長，計生主任任副組長的關愛女孩行動領導小組，具體負責此項活動。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進社宣傳。三是制定優先優惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。
三、發揮計生協會優勢和作用，推進基層群眾自治計生協會是配合做好計生工作的生力軍，其優勢和作用是計生行政部門無法替代的。農村建設和民主政治建設、政務公開等各個方面，有能力且自覺履行職責，發揮了應有作用。
四、當前計生工作面臨的主要困難和問題一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規定而缺乏法律條款，執行落實起來難，我村人口計生工作要圍繞一條主線，即：穩定低生育水平、統籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學發展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創新、下年工作的思路和措施：在求實的基礎上努力提高符合政策生育率，圓滿完成內江市下達的人口計生責任目標。主要工作：一是牢牢抓住穩定低生育水平這條主線，加強組織建設，打造過硬隊伍，規范基礎工作，確保年度目標實現;二是緊緊圍繞統籌協調，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實和拓展計生惠民政策，深化計生利導機制建設;五是按照“一大三全”(大人口觀念，服務生命全過程、服務人群全覆蓋、服務內容全方位)要求，大力推進優生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進人口素質的提高。
年度計劃 篇6
一、指導思想
本學期我校德育工作主要以東風教育分局德育工作精神為指導，以班級文化建設、班主任培訓、文明禮儀教育為抓手，大力推進素質教育，為學校的品牌建設做好服務。
二、工作目標
建設具有40學校特色的校園文化，確保教育教學目標的順利實現。
1、保護學生合法權益，建立平安和諧校園。
2、精心建設40學校特色校園文化。
3、班主任培訓常態化。
4、學生違法違紀事件為零，學生重大安全事故為零。
5、保護環境，愛護公物，各班公物完好率95%以上。
6、積極參加分局各項活動，力爭中游以上成績。
三、具體措施
�。ㄒ唬�、班級文化建設。
顯性文化：
② 勵榜:每周定期更換，嚴格評比過程。
②成功園地:根據學生年齡特點進行布置，要有時效性、美觀大方（后黑板靠近窗戶一邊）。
③圖書角:圖書角建設有個性，有制度、有專人管理、有借閱記錄。
�、芄緳�:課表、班級管理制度、安全制度、衛生制度要規范打印(A4)，學生要定期學習班級管理、安全、衛生制度，規范自己的.言行
�、輰W生自主管理評價表:要用好學生自主管理評價表，堅決做到每天下午放學小結，給全班學生以警示作用。
�、拗游幕�:開學初要以小組為單位建設好，每周激勵榜結果在柱子上標記。
隱性文化：
1潛質生教育：4-8年級每班1人，認真填寫《潛質生跟蹤教育冊》
2每周主題班隊會：嚴格規范班會課的程序及內容，嚴禁無故擠占班會課。
程序：主題教育（板書）--本周評價（參考小組評價、班級日志）--激勵榜評選、更換。
3、全校家長會。
4、學生評價：
①期中期末綜合素質評價。
�、诩畎裨u價要求：每周一評價，每月一匯總。
�、蹖W生自主管理評價表。評價要體現科學、民主。
�。ǘ⒅匾暟嗉壒芾砉ぷ�
班主任及青年教師培訓。繼續開展培訓活動，儲備優秀的班主任后備力量。每月德育工作例會安排1-2名班主任進行經驗交流。
（三）抓好幾個德育陣地。
1、嚴格規范每周一的升旗儀式，充分發揮其教育作用。
2、思品課是進行思想道德教育的課程，思品教師要采用恰當的教育手段，良好的教學方法，結合《公民道德建設實施綱要》的要求，讓學生明辨是非，學會做人，體驗成功。
3、充分發揮電子屏、展板的宣傳作用。
4、開展家訪活動，提高家訪實效性。
5、對個別心理問題比較嚴重的學生進行疏導，有針對性的開展“中小學生心理健康”知識講座。
6、組織好各類德育競賽活動，做到有賽必參，有獎必奪。
7、每月舉行一次逃生疏散演練。
四、具體工作安排
二月份---準備工作
1、學生上交作業、假期活動表、《學生綜合素質報告書》（2月12日上午）。
2、班主任上交假期活動小結。要求：簡明扼要，有典型事例，具體到人。（2月12日上午12:00之前上交）
3、班級衛生打掃及環境布置。清潔工具擺放要規范。（2月12日下午4:00檢查。）
4、假期活動展板布置。（2月12日下午5:30在一樓展出，政教處檢查。）
5、開學典禮。（2月13日上午7:40準時開始。）
6、召開新學期德育工作例會。（2月14日下午4:50）
7、班主任制訂新學期工作計劃。（2月25日前上交政教處）（電子稿）
8、全校家長會
三月份——德育“五個一”主題教育月
1、各年級圍繞“五個一” 開展活動，各年級辦一期以“五個一”為主題的展板，班主任上交“五個一”活動小結及活動資料。
2、預防突發事件（地震、火災等）安全撤離演練。
3、班主任常規工作檢查：班主任手冊、班級日志、潛質生跟蹤教育、主題班會記錄、家訪等。
4、班級安全、衛生排查。
5、認真上好每一節班會課，并做好“激勵榜”的評選、記錄、上榜工作。
四月份——書香校園活動月
1、40學校第三屆書香校園活動展示。
2、春游，借機進行環保、愛國教育及安全教育。
3、積極組織參加分局運動會。
4、德育工作例會：經驗交流、培訓、工作回顧與安排。
5、班主任常規工作檢查：班主任手冊、班級日志、潛質生跟蹤教育、主題班會記錄、家訪等。
6、班級安全、文明禮儀排查。
7、認真上好每一節班會課，并做好“激勵榜”的評選、記錄、上榜工作。
五月份——第二屆“藝術美育節”、藝術活動展示月
1、“五四”推優入團工作。
2、學生期中綜合素質評價。
3、全校家長會。
4、以年級為單位開展豐富多彩音樂（唱歌、器樂）、美術（書法、繪畫）活動，各年級向學校至少推薦2個優秀節目，學校集中展示。
5、德育工作例會：經驗交流、培訓、工作回顧與安排。
6、班主任常規工作檢查：班主任手冊、班級日志、潛質生跟蹤教育、主題班會記錄、家訪等。
7、班級安全、紀律排查。
8、認真上好每一節班會課，并做好“激勵榜”的評選、記錄、上榜工作。
六月份——“會學習、善合作”學習成績提升月
1、開展 “六一”入隊及匯演活動。
2、學生期末綜合素質評價。
3、撰寫學生評語。
4、德育工作例會：經驗交流、培訓、工作回顧與安排。
5、班主任常規工作檢查：班主任手冊、班級日志、潛質生跟蹤教育、主題班會記錄、家訪等。
6、班級安全、衛生排查。
7、認真上好每一節班會課，并做好“激勵榜”的評選、記錄、上榜工作。
七月份——“總結表彰”活動月
1、上交班主任工作總結、優秀評語精選3篇。
2、認真開展評先、評優工作。
3、假期安全教育及活動安排。
4、散學典禮。
注：以上是學校本學期德育工作計劃，各班可以結合本班特點開展工作。
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年度計劃 篇7
為了落實《中醫醫院中醫護理工作指南》，特制訂本年度中醫護理工作計劃如下：
一、完善組織
成立中醫護理工作實施領導小組。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
明確職責，負責全院中醫護理工作的實施、監督、檢查與反饋。
二、人力資源管理
1、建立護理人員技術檔案。并對各種考核結果動態記錄。
2、加強護理人員中醫理論與技能培訓。重視中醫知識學習，由于我院護士以西醫為主，對中醫護理常規和中醫操作常規操作熟練程度不夠，影響了臨床運用，所以我們會逐漸修訂適合醫院實際的中醫護理常規和操作規程，并組織學習。為了提高大家的中醫理論水平，不僅參加院部組織的中醫基礎知識的學習，而且要求各科定期組織自我學習。護理部將制訂中醫理論與操作考核計劃，每季度舉行一次中醫技術操作培訓并考核，每半年舉行一次中醫理論考試，使中醫護士熟練掌握中醫護理常規和操作規程，提高中醫護理水平。
2、加強中醫人才培養，鼓勵大家參加中醫護理的專業培訓，目前只有1名中醫護士，計劃每年增加2-5名，使中醫護理人員占20%。鼓勵西醫護理人員參加中醫職稱考試。西醫護士三年必須達到100學時的`西學中，利用專業進修、參加培訓、個人自學等方式培養中醫護理人才。
三、開展中醫護理新技術
目前，我們開展的是耳穴埋粒、中藥足療、中藥制劑貼敷等，今年，逐步提高中醫護理參與率，參與率將達50%，在開展好現有項目的基礎上，開展中醫護理新項目，如穴位按摩、刮痧等。
四、加強中醫質量控制
制訂中醫質量考核標準，每月進行一次質量考核，考核內容包括中醫護理常規及中醫技能的掌握、中醫護理常規的落實等內容。發現問題及時反饋整改。不斷提高中醫護理水平。
年度計劃 篇8
我于XX年2月來到康福藥店工作，作為藥店的一員，我工作努力，認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力有了逐步提高�，F對工作做了以下總結：
在藥店工作期間，我認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《高品質質量養護》等相關法規。積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓，以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全身心為民熱情服務，誠懇為群眾耐心解答問題，并未患者提供一些用藥保健知識。在不斷實踐中提高自己的職業道德素質和業務水平，并做到對患者用藥安全、有效、穩定，并贏得廣大群眾的信任。
作為藥店一名營銷員，一定要做好藥品的質量把關問題。驗收藥品等，尤其是需低溫(2---10攝氏)儲存的藥品，均應放在冰箱內存放，冰箱內溫度應保持在2---10攝氏度之間，每天上午10:00、下午3:00各記錄一次。須冷藏的藥品務必按規定存放。
在銷售過程中，除了熱情禮貌為患者服務外，并告訴患者平時養生保健這方面的有關事宜。例如：平時多做一些戶外活動等，老人、兒童，多曬曬太陽，平時多飲水，從而提高自身免疫力等一系列事宜。結合患者自身狀況，為患者提供安全、有效、合適的藥物，并詳細向患者告知用法用量、及注意事項和副作用、禁忌等。讓患者能夠放心地使用。還有一些有長期服藥史的老客戶，我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，我們除了在藥店耐心誠心的為他們服務外，而在必要時，在售出藥品后亦可進行電話回訪。一來了解一些藥品的確切療效;而來對他們進行心理溝通，讓我們的藥店成為他們家的家庭藥箱。成為他們身邊的保健小助手!顧客的信任就是對我們工作的最大支持，同時確實是為患者朋友提供了許多便利之處! 在工作學習的過程中，我虛心向各位老師、同仁請教。并熟悉了解了中藥材的辨別方法、及用途。尤是一些名貴中藥材的煎熬等。
工作中對于衛生檢查工作，每周對門店環境衛生做一次全面的`檢查，發現不符合規定要求的，立即整改，并做好《衛生檢查記錄》。
中國醫藥學有著千年的歷史，是我國民族優秀文化遺產的重要組成部分。中醫中藥、與國畫、戲劇統稱為中國三大國粹。由此可見中醫中藥，藥品重要性的鑒證。
通過這幾年的工作學習，我堅持理論聯系實際，不斷探索創新!我深刻感到只有認真踏實、虛心向他人請教并深刻反思所學到的知識，才能更優秀的積極的為工作做出優秀的成績! 在以后的工作中，我會更加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，以更專業的知識為將來的工作打好堅實的基礎，為藥業的發展做出巨大的貢獻!
同時在這個社會大家庭中貢獻出自己的一份力量!今特申請藥師職業學位,以求更大的進步和發展!請上級領導給予批準和認可!
年度計劃 篇9
貫徹我室20xx年工作的指導思想和總體要求。本學期教研工作要點：以我室“三個致力于"的教研總體工作思路為指導，在轉變教育觀念、工作職能的同時，以課程改革為中心，深化教學改革。著力抓好基礎教育課程改革的實驗與推廣、培養學生創新精神與實踐能力的研究與指導、教育信息技術的研究與推廣等三項重點工作。認真搞好教學研究、教學指導、教學服務和教材建設，并在改革教學評價與開展校本教研、創新教研機制等方面有所創新和突破，創造性地開展教研工作，全面推進以提高國民素質為根本宗旨、以培養學生創新和實踐能力為重點的素質教育。
一、基礎教育課程改革的實驗與推廣
1．努力搞好課改實驗
做好我市國家、市級課改實驗區課程改革實驗的指導工作。對實驗區課程改革的實驗過程實施有效地監控、指導。針對課改中出現的新情況、新問題及時研究對策和解決方法，加強對課程改革實驗過程的調查、研究。推廣具有典型性、先進性的課改經驗，為各區縣搭設課改實驗交流的平臺，發揮實驗區的輻射、示范作用。創設教研員、教師共同參與課堂教學、校本教研及評價等教科研的氛圍和空間，提高學科教科研水平，繼續做好新增課改年級的教師培訓工作。通過下校調研、課改研討會、課堂教學改革等一系列活動，培養教師對自身教學行為反思的習慣，加強對課程改革實施過程中途徑、方法的總結和研究能力方面的培養，做有針對性地指導工作。就教師共同關心的問題，組織研究、做好各實驗區課改典型經驗的總結、教學成果的推廣、教學案例的學習研究等活動。積累、搜集和整理課改實驗中的先進教育教學經驗及成果，幫助教師提高教學設計、教學實施和教學監控能力。切實提高教學質量和教學效益，增長教師教學能力和教學水平。擬舉辦：
�、偬旖蚴行W音樂課程改革實驗研討會（河西區12月）
�、谔旖蚴兄袑W音樂教學改革研討會（河東區11月）
2．繼續組織新課程的培訓與學習，深化學科教學改革
以新課程改革為導向，結合校本教研，采取多種形式搞好實驗區、實驗年級的課程改革培訓工作。做好新增年級的學科培訓。組織指導中小學音樂教師認真學習新課程理論，執行《基礎教育課程改革綱要(試行)》、學習和驗證修訂后的義務教育《音樂課程標準》，征集優秀教學案例進行展示，為教學研究提供參考依據。在新課程改革指導思想和基本理念指導下，推進教學觀念、教學方式、學習方式的轉變，并通過教學實踐、優化教學過程及教科研三位一體的研究，不斷地深化課堂教學改革。形成具有代表性、可操作性、各具特色的教學案例，深化課堂教學改革，提高教師對實施新課程的適應能力和水平。擬舉辦：
�、僦行W課程改革理論學習與研討會（12月）
�、诖蟾蹖嶒瀰^中小學音樂課程理論學習與教材培訓會（8月）。
3．積極開展校本教研
以新課程實施過程中學校所面對的.具體問題為對象，以教師研究為主體，通過教學反思、同伴互助、專業引領，及時解決課程改革中遇到的實際問題，建立和完善擴大校本教研實驗點校。探索市各區縣學校校本教研實驗點校的工作，提倡區縣之間、協作片、學區片聯合開展教研活動，并研究制訂我市音樂學科推進校本教研的指導意見。
二、加強課題研究和師資隊伍建設，夯實可持續性發展的基礎
1．不斷探索培養學生的創新精神和實踐能力的途徑和方法。開展以《關于培養學生自主學習的研究》、《關于音樂教師對音樂教學學習策略與對策的研究》、《關于提高中小學學生音樂綜合素質與能力的研究》、《關于教學方式多樣化的研究與實踐》、《關于利用現代化教育技術手段，提高課堂教學效益、與學科教學整合的研究》等重點課題的研究。組建市中學音樂教學改革實驗小組，切實提高教師參與教研工作的層次與水平。樹立質重于量的教科研研究觀念，為中學進入課改實驗奠定基礎。
2．面向農村作好學科調研工作
調研農村、鄉鎮基層校音樂教育教學現狀，了解教師的需求，就新課程實施中教師在課堂教學中遇到的困惑和提出的問題，與教師進行互動式的研討與交流。通過《為農村地區九年義務制教育錄制學科教學光盤》工作，帶動和加強對農村地區教學的指導和教學研究，提高農村地區學科教學整體水平，促進城鄉教育呈均衡化的發展。
三、信息技術的研究與推廣
加強信息技術與課程整合的研究。以學科為基礎，在課程教學的實施、課程資源的拓展、深入對信息技術手段促進課堂效益提高等方面的專題研究。發揮計算機多媒體的豐富性、交互性，激發學生的學習興趣，更好地體現學生在學習中的主體地位和教師的主導作用。實現教學內容呈現方式、學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式等的變革，促進現代教育技術與學科教學的整合，提高現帶化信息技術手段在學科教學中的實效性。
四、日常教學研究、指導與管理工作
l.深入農村地區開展各項教研活動。
2.做好地方教材《文藝欣賞》的修訂、校對，課程資源建設開發等工作。指導開設好地方課程、學校課程及教材的試用工作。
3.做好我市第五屆中學“雙優課”評選工作。
4.做好我市“第四屆中小學音樂教學錄像課評比”、“第四屆全國中小學音樂課評比"參賽的遴選、錄制和報送工作。
五、本學科室內部工作
l.加強思想政治和業務理論的學習，加強現代教育科學理論的學習，全面推進以提高國民素質為根本宗旨、以培養學生創新精神與實踐能力為重點的素質教育。
2.以課程改革為中心，貫徹落實中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育、基礎教育改革與發展的決定。認真搞好教學研究、教學指導、教學服務和教材建設，創造性的搞好教研工作。
3.作好頁的更新工作。
4.做好本學科室內部資料和檔案的整理工作
年度計劃 篇10
在新一年里,為肩負社區工作重大使命，全力回報廣大居民群眾對我們第八屆社區居委會班子的重托和希望，結合XX街道辦事處對新一年社區工作的指示要求，針對本社區的實際情況，今年著重做好以下幾項工作：
一、鞏固往年社區所取得的成果，落實日常工作的管理與服務。
一是完善新一屆居委會班子結構。完成第八屆居委會社區成員代表、居民組長、居務監督委員會的改選和新一屆居委會各項規章制度的建立及三年工作規劃等。（1月完成）
二是明確新一屆社區干部的`職責分工。加強對新同志工作紀律、職責、敬業的指導和教育，認真完成社區“六大”工作任務。（1-12月完成）
三是繼續鞏固和諧合格社區、充分就業社區、殘疾人康復示范社區榮譽。積極創造條件努力創建和諧示范社區。（1月起至12月）
二、勇于創新工作思路，大力開拓社區服務。
一是創建社區網絡“博客”服務。向轄區單位和居民宣傳黨和政府的各項政策，宣傳社區重大決策事宜和服務活動情況，增加社區工作透明度，接受廣大居民監督和建議。形成“人人關注社區，個個參與社區和諧發展”的良好活動氛圍。（1月完成）
二是加大社區衛生醫療服務。擴大與高新區人民醫院設在我社區《美好星空》小區衛生服務站的業務范圍，保障轄區居民就近看病、拿藥得到優惠。同時，廣泛與渝州社區醫院、西京醫院等簽訂醫療服務協議，讓居民得到更多的選擇。（2月前完成）
三是成立社區“幫扶助困”基金委員會。資金來源靠單位贊助和定期不定期的組織黨員及居民捐款“獻愛心”，對轄區內讀不起書的子女、家庭特別困難和突遇天災人禍的居民提供臨時性援助，目前已籌得資金2672.7元�；鹞瘑T會由書記、主任分別擔任正副組長，具體抓民政的社區干部、居務監督委員會成員、單位代表共5人組成，（3月底前完成）
四是打造區級市民教育基地。充分利用翡翠公園----在英雄民警蘆振龍塑像旁面向市民、學生每季度開展一些有關科普知識、精神文明建設、道德規范等活動內容，積極發揮好市民教育基地作用。（3月實施）
五是創辦社區體育運動會。今年為首屆,每兩年舉辦一次,充分利用社會單位多和物業管理多的“兩多”特點，積極整合社區資源，組織籃球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河等集體項目比賽。豐富轄區文化體育生活，實現一方和諧穩定和“共駐共建共享”大好局面。（10月前完成）
六是加強社區文化宣傳陣地建設。努力開展主題宣明的社區服務日活動；物業小區文化交流活動；群團協會互動活動，以此促進社區和諧健康發展。我們將利用鋼球廠支路進小區路旁，設置10米長且規范的宣傳欄陣地，讓社區精神文明建設活動與社區工作指南，圖文并茂的展現出來，不僅環境得到美化，更重要的是社區文化氛圍得到提升，意義深遠。（12月前完成）
三、爭創城市環境衛生先進社區。
以鋼球廠支路和鋼球小區為重點，嚴格按照zz區創建全國模范衛生城市的標準，對道路兩旁的路面、綠化及小區內的住宅樓棟等進行認真維護和管理，發揮社區志愿者參與社區環境保潔活動，實現轄區“天藍、地綠、水清、潔凈”的自然景色。（2月實施，力爭三年內實現）
四、狠抓社區各物業小區的協調和業主委員會的指導工作。
按照廣大業主的愿望，積極支持、指導成立小區業主委員會。同時，做好物管和業委會之間矛盾的化解工作，確保一方和諧與穩定。（2月起至年終指導建立3個小區業委會）
五、隨時完成上級交給的各項任務。
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