【實用】年度計劃模板匯編6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的年度計劃6篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

　　年底將至，企業都開始著手制定來年的計劃，我們也不例外。在這個過程中，我發現企業的年度計劃書很容易走入一個個怪圈：

　　上下級相互畫餅的工具：一份科學可行的計劃，是需要大量的數據、市場前瞻性分析、公司投入方向等作為依據的，而現實中往往是老大們想當然地一拍腦袋定下來的大方向，而這樣定下來的目標帶有童話般美好的愿望，很多時候脫離了實際，但下面的小弟們此時誰敢說真話、潑冷水啊！最終結果是老大給下面畫了一個餅，小弟們給老大畫了一個更大的餅！至于這餅能不能吃到，管它呢，再說吧！

　　年度計劃會議的道具：年度會議對企業而言，是一年中最重要的會議，具有承上啟下的意義。在年度計劃會議中，營銷計劃是必不可少的，是統一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計劃書要做得漂亮，要具有足夠的煽動性，管它靠不靠譜！就是要放衛星！至少會議上要起到其應有的效果。會議結束，很少再有人去關注它的存在，很少有人再去對照執行，基本成為年度會議的不可或缺的最佳道具。

　　務虛的內容累牘連篇：大部分企業的年度計劃都是空話連篇、口號連篇，具體可執行的策略、方法少得可憐，基本以務虛為主，不信回過頭看看你企業的計劃，有一半的指標實現了嗎？

　　周而復始、沒有問責：年年都做計劃，年年都開年度計劃會議，同樣的內容，同樣的結果，周而復始，卻很少有部門或負責人承擔相應的責任。

　　務虛是需要的，企業需要給全體員工描繪美好的愿景和藍圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執行的'年度計劃作為企業未來一年或幾年的戰略指導方向，更多的是需要務實。

　　那么，怎么做一份確實可行、平衡好務虛和務實的計劃呢？

　　務虛必須有

　　企業的發展要有戰略的遠見和目標，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業在做計劃時，務虛的內容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。

　　計劃不盲目

　　計劃不是為了好看，盲目地湊數字、拼數字，而是要以持續幾年的銷售、生產、采購、財務數據作為參考，仔細對比分析，為來年的計劃提供堅實可靠的依據，要以行業的數據作為競爭分析的指導思想，制定市場戰略。因此，計劃必不可少的是數據和數據分析內容。

　　跳一跳能摸得著的大目標

　　上面談到，公司的大目標往往是老大拍腦袋得出的結論，如果能實現，小弟們還會跟著你混，一旦發現情況不對，他們可能不等你訓斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標時，一定要通盤考慮銷售的市場格局、公司的產能、財務能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過不了一段時間，就會亂成一鍋粥。

　　目標要細分，工作要量化

　　很多企業在制定計劃時，往往側重于大目標的制定，這樣可執行、可操作性就比較弱。其實，目標的細分是達成大目標的關鍵所在，比如，銷售計劃中，不但有整體銷售目標，還要細化單品的目標、月份的目標、季度的目標、新品的目標、區域的目標、客戶的目標、每一個業務員的目標；有了上述目標，采購部就會細化出備足多少原料、什么時間備什么原料，什么時間采購原料最節省原料成本；生產才會細化出日產多少、月產多少、每個單品的生產周期、產能安排；財務就會細化出什么時間需要調度多少資金，避免資金周轉不及時導致財務成本增加或出現資金鏈斷裂。

　　另外，一年總任務的達成，是由每一天、每一月、每一季的有效達成組成的，是由每個部門、每個人員按時、按量完成確保的，因此，計劃書在工作進度上要強化和量化所有部門、人員的具體要求和目標。只有這樣，才能確保整體目標的實現。

　　階段性問責、年底問責納入考核

　　有了細化和量化，就要制定相應的目標達成考核，要階段性（比如一個月或一個季度）將實際達成與計劃目標進行對照。對于未完成的部門和人員要有問責制，并納入績效考核與收入和職務的升降掛鉤。這樣，每一個部門、每一個員工都會時時關注計劃進度，努力實現部門或個人目標。

年度計劃 篇2

　　xx衛生局基本藥物采購工作于二〇一一年七月開始實施以來，經過幾個月的深入實施已經取得一定成果，已經逐步的走入正規化軌道。二〇一二年基本藥物采購工作在認真貫徹《藥品管理法》和《江蘇省基本藥物管理辦法》以及《江蘇省醫療機構藥品網上集中采購監督管理辦法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：

　　一、嚴格執行國家和自治區關于基層醫療機構基本藥物采購和管理的有關文件精神。繼續推行基本藥物零差率銷售，嚴格控制目錄外用藥，杜絕采購國家和自治區規定的目錄內以外的藥品。定期深入基層檢查監督，保證基本藥物制度順利的開展。

　　二、全面落實江蘇省網絡基本藥物集中采購精神。 我市政府辦基層醫療衛生機構已于20xx年1月中旬開始執行20xx年度基層醫療衛生機構基本藥物集中采購招標結果，正式開展基本藥物網上集中采購工作。結合我旗實際，根據視頻會議培訓內容，要組織基層衛生院（社區服務中心）負責藥品采購，分管院長進行網上采購平臺以及基本藥物管理有關知識1-2次的培訓。以便于基層采購藥品時按流程按規定規范管理和使用基本藥物。對于各基層衛生院（社區服務中心）提交的基本藥物計劃嚴格審核，嚴格目錄內藥物，

　　并對藥品配送企業所招標藥品價格，進行嚴格的監督審核，保證藥品采購的及時、合理的配送。

　　三、做好基本藥物采購管理政策、法規、規定的宣傳培訓工作。基本藥物集中采購工作實施是國家基本藥物制度的重要環節，是建立基層醫療衛生機構基本藥物供應保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的.原則，合理組織好基層單位進行基本藥物有關政策法規的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫務人員基本藥物知識進行不定期的培訓，并讓村嘎查衛生技術人員都合理掌握基本藥物知識，規范目錄內藥品的使用率。

　　四、堅持經常性的深入基層進行基本藥物的監督檢查，監督基層醫療單位對目錄內藥品的使用情況以及是否使用和經營目錄外藥品，對違反基本藥物制度使用目錄外藥品的單位要嚴格處理。并檢查基層衛生院對轄區內的嘎查村社區衛生室的基本藥物的監督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。

　　五、規范管理基本藥物有關的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監督檢查記錄、基層藥品采購計劃單的審核記錄的備案。對各種文件及時歸檔。

　　六、做好對藥品采購的配送企業的協調監督管理工作，對藥品配送企業的藥品清單進行價格、品種核對，嚴格按照

　　招標價格品種執行核對。定期及時的從基層醫療單位收繳藥品款，及時準確的給配送企業結算藥品款，確保政府承諾的嚴肅性和權威性。

　　總之，基本藥物的管理采購是一項復雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規范完善，我們要在衛生局的統一領導下切實履行好職責，加強基本藥物集中采購和管理工作的監管，全面落實基本藥物各項工作，充分認識建立和規范基本藥物機制的重要意義，切實加強領導，精心組織，將基本藥物集中采購各項工作落到實處，確保我旗的國家基本藥物制度的順利實施，讓群眾真正得到實惠。

年度計劃 篇3

　　在新課程改革的大背景下，我們在關注學生全面發展的同時，更要關注自己的發展，增強自身的英語素養和專業技能，用豐富的養料滋潤學生，用更為高明的手法使我們的學生得到真正的全面發展。然而，我們該如何去更好、更快地去發展自己能？有哪些途徑呢？

　　1、專業發展目標（課堂教學水平，英語語言水平等）

　　從教多年來，其中的嗑嗑碰碰、酸甜苦辣，只有自己才能體會，但細細品味，也覺得苦中有樂。它讓我學會怎樣做人、怎樣做一名合格的老師。我從事的是英語教學，可是有很多人還不是很了解這門學科的重要性，教學起來有點難。為了農村的英語教學，通常課外要給學生講講很多很多道理，讓他們明白學習英語的好處以及它的重要性，課內要鼓勵學生大膽地開口說英語。農村的教學條件比較差，只有依靠老師的語言、情感來表達，但不管怎樣，我都是盡職盡責做好自己的工作。

　　常言道：“教人先育已”、“教人先正其身”。這么多年的教育，我會十分注重自身教學基本功的磨練及人文素質的提高，在教與學中扮演著一個個精彩的角色：

　　一、做一個言傳身教的教育者

　　在教學中，要不斷地改進教學方法，探索新的教學模式。教育主要是通過言傳和身教來實現的。一般來說，學生都樂意接受老師言行的影響，且有模仿教師的傾向。在學生的心目中，教師是有教養的人，是有道德、守信譽和講原則的人。教師就是他愿意仿效的現實榜樣。所以首先要努力地從多方面去強化自己、修身養性，凈化自己的心理，使自身具有正確而敏銳的認知，穩定的情緒，積極的情感，高尚的情操，堅強的意志，以及開放的心態去面對教學、面對學生。并對學生起著表率和潛移默化的作用。其次要滿懷熱情，積極進取，勇于探索，大膽求新，視教學為藝術，在教學中注重學生的語言交際能力的培養，尊重學生學習的情感與自由。

　　二、做一個孜孜不倦的學習者

　　現在英語課上需要教師整堂課都能使用標準的英語，教師能否運用清楚，嚴謹，準確，有邏輯性的語言來解釋知識點很關鍵。枯噪，呆板的語言怎能展現英語教師的風采呢。富有激情，幽默風趣的語言既能展現英語教師的個性，又能使學生在輕松的氣氛中學習知識。在學生、家長以及社會上人們的心目中，教師則知識的寶庫，教師就是把知識和技能傳授給學生。因此，在教學過程中，要不斷地給自己“充吸能量”。在知識技能上一要“博”，即豐富自身的知識，打開自己的知識眼界，拓寬視野；二要“深”，即在書本知識的學習中，結合教學中的實際情況，學生的知識接受能力，深入學習、研究；三要“新”，即從多方面、多渠道學習帶有時代感的知識，幫助自己探索世界。為了補充自己的知識能量，堅持學習教學教育理論知識，專研教學大綱，總結教學經驗，掌握小學英語教師的教學技能，增強教學效果，適應科學發展的需要。

　　三、做一個學生的朋友

　　教師只有熱愛自己的事業，才會全身心的投入教學；只有熱愛學生，學生才會熱愛老師，才能相互溝通、相互理解，才能創造和諧輕松的學習氛圍。所以在處理學生的問題上，如果處理不當，就會傷害良好的師生關系。為此，處理學生的'問題時，堅持要對事不對人，要尊重學生人格，維護學生自尊。即按學生的年齡看等其問題行為，對學生的問題行為不輕易作出結論，判斷時不以部分事實為依據，在學生的問題處理中，不按個人好惡來取代原則，不作主觀判斷，不按個人作看法人為處理依據。處理問題是就擺脫個情緒狀態的影響，真正做一個公證無私、認真處理、細致而耐心的好老師。在師生關系中，努力使自己做到在課堂上是老師，課后是朋友，給學生以親近感。另外，要了解自己的學生，做到心中有學生，感到學生喜歡自己，讓學生信任自己，在融洽、和諧和默契中進行教學，爭做學生的朋友。

　　具體措施是：

　　（一）研讀小學英語教材及教法；

　　（二）閱讀有關小學生心理的書籍，每學期至少兩本；閱讀教育家名篇，做到每月一篇；

　　（三）提高自身專業素養，不斷學習，提高英語口語水平，造福學生；

　　（四）記錄教學日記，不斷反思，通過反思提高教學能力；

　　（五）提高教師職業技能，如書法、計算機水平等；

　　（六）每學期參加兩次教育教學競賽或公開課；

　　（七）認真開展學校英語教研組活動，提高學校英語教學成效；

　　（八）認真參加各種培訓，聽取各種教育、教科研方面的講座。

　　2、其他目標（科研方面等）

　　有人認為，教師只要熟悉自己所教的內容就可以了，沒有必要有高深的學問，這實在是一種膚淺的看法。英語學是一個涵蓋生活面廣泛的學科，即使教師不能完全熟悉其內容，也要打下深厚的基本功，這樣才能全面理解所教內容的價值和意義，才能迎刃有余地徜徉在知識的海洋里。在此基礎上，還要熟練掌握本學科的教學方法，并不斷創新，總結經驗以及撰寫教學教研論文。既然選擇作一名英語教師，就要無怨無悔，甘愿做吐絲方盡的春蠶，蠟炬成灰的蠟燭，為教育事業努力、為教育事業付出全部心血。所以我們要不斷學習，汲取營養、充實自己，努力提高各方面的修養，作一名新時期的優秀教師。

　　3、自我培養的措施：

　　加強師德師風建設，修身養性；與學生平等，和諧相處；利用多種教學手段培養其想象力；在創設的真實語境中實踐與模仿。

　　常言道：“教人先育已”、“教人先正其身”。以后的教學中我會十分注重自身教學基本功的磨練及人文素質的提高，在教與學中扮演精彩的角色。

年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　本學期的培訓，主要以教師的師德建設、教育觀念、知識結構、教學方式等為重點，組織開展同研一節課活動，打造課堂教學，提高整體教學水平。全組成員堅持積極進取，加強教研與指導，真抓實干，切實提高工作質量和管理水平。

　　二、培訓目標：

　　1、通過全員培訓，提高教師思想政治素質、職業道德水準。

　　2、在美術新課程中，教師將是一個開拓者和創造者，多樣化和選擇性的課程要求使美術教師只有在教學中不斷地完善自己，在課程改革的`實踐和探索中不斷提高思想素質和業務能力。促進全體教師進一步轉變教育思想、教育觀念、教育方法和教學手段，加強知識更新與拓展。加強學生美術作業評價力度。

　　3、通過教研活動培訓，提高教師的教育教學能力、教育教學研究能力，加強現代教育技術的學習，利用現代媒體配備的優勢，總結信息技術與學科教學整合的經驗。掌握現代化的教學手段和課堂教學的基本技能。

　　三、培訓形式：

　　根據學校工作和教師的實際情況，靈活地開展不同類型的校本培訓，堅持集中培訓和自主學習相結合。

　　四、培訓內容：

　　(1)職業道德：包括中小學教師職業道德規范，教師必須掌握的教育法律、法規和政策等。

　　(2)教育理論：新課程的理念與創新，新課程與學習方式的變革，新課程與教師角色轉變，新課程與評價改革，新課程與學校發展等。

　　(3)專業技能：如書法、國畫、色彩、速寫、泥塑、創作、寫生等。

　　(4)教育科研：改進評價方案，提高學生素質"等課題實驗活動。通過課題培訓與研討，提高教師發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　(5)現代教育技術：校本培訓應使教師盡快掌握教學所需的現代教育技術，重在應用。在一般操作利用備課系統輔助教學的基礎上，制作課件，優化課堂教學，提高教學質量。提高網上教研能力和資源庫建設。

年度計劃 篇5

　　為了全民族的思想素質。科學義化素質和健康素質明里提高，廣泛開展全民健康教育，我院特制定健康教育工作計劃如下：

　　1、建立調整醫院健康教育領導小組，各科室健康教育工作小組在醫院健康教育領導小組的領導下工作，把健康教育工作納入醫院工作的議事日程。建立完善醫院辦工室、醫保科、護理部、門診及各臨床科室健康教育工作網絡，明確職責。

　　2、進一步完善醫院健康教育工作制度。明確職責，結合醫院實際，制定本年度醫院健康教育培訓計劃。保證計劃落實，任務到位；嚴格考核辦法。

　　3、為了搞好健康教育工作，首先必須加大宣傳力度，利用醫院門診大廳放像設備，播放健康教育宣傳資料片。宣傳資料盡量融合針對性。科學性。實用性。通俗性。趣味性為一體。內容包括：衛生防病、婦幼保健。飲食衛生。常見病，多發病。季節性的`傳染病為主。充分利用健康教育宣傳陣地，大力普及健康衛生知識和常識，破除迷信，教育廣大群眾自覺養成良好的健康衛生習慣，提高全民健康素質。

　　4、組織全院職工努力學習掌握健康教育知識和技巧。做到診病，健康教育有機結合，整體護理與健康教育有機結合。積極向病員及陪護宣傳健康教育的重大意義和衛生防病知識，做到入院宣傳，床旁宣傳，出院宣傳和發放宣傳資料和處方。

　　5、大力協助醫院社區衛生服務站和醫院所轄的居委會，搞好社區健康教育工作。盡量向各居委會提供健康教育宣傳資料，協助辦好社區健康教育宣傳專欄。并定期下各居委會對群眾進行健康教育，衛生防咨詢和宣傳，為社區健康教育骨干上培訓課。

　　6、積極完成上級各部門下達的各項健康教育任務，充分利用醫院宣傳設備，宣傳健康教育，衛生防病知識。辦好醫院健康教育宣傳專欄。協助指導各科健康教育工作的進行，努力為各科提供健康教育宣傳資料和處方。積極參與上級各部門組織的上街宣傳和咨詢活動。

　　7、開展公眾健康咨詢活幼。利用世界防治結核病日、世界衛生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛生日，世界糖尿病日，世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據主題發放宣傳資料。

　　8、辦好健康教育宣傳欄。按季度定期對院內各療區的健康教育言傳欄更換內容。將季節多發病。常見病及患者感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。

年度計劃 篇6

　　美容院全年運營計劃是一個美容老板必須高屋建瓴的一個重點工作，一年的工作計劃必須結合上一年的工作情況，總結上一年工作上的得失，在上一年工作的基礎之上，總結出一下年全年的工作計劃，制定相應的工作目標。這對于很多從事美容院經營管理人員來說都是必須要做的事情，下面，普麗緹莎就跟大家分享一下普麗緹莎xx年美容院全年運營計劃書。

　　一、xx年全年運營分析

　　對過去的經營狀況的分析是非常有必要的，總結過去的得失，才能更清楚自己未來的路應該如何走。如果說盲目的制定計劃，沒有任何依據，這個計劃無疑是空中樓閣，是站不住腳的。那么，分析過去的運營計劃應該如何做呢?普麗緹莎資深美容院管理人員說，分析過往幾年，尤其是重點分析上一年的運營情況是最好的辦法，對于美容院來說，分析上一年的.顧客數，成交數目，客單價，美容院運營成本，利潤空間等數據才是第一要務。

　　1、對顧客類型的分析

　　xx年美容院顧客類型做大致有三類顧客，A類顧客，B類顧客，C類顧客等。每個月顧客前來消費的次數統計，以及顧客消費頻率，客單價是多少。如果顧客比例結構是否合理。如何拓展更多的顧客。顧客怎么樣原因進店，進店的頻率和次數如何提高?只有具體的細分每一個問題，找到問題的根源和癥結所在，才能夠在下一年的工作安排中找到對應的工作方法。

　　2、對新增顧客群體分析

　　顧客是如何知道美容院的，是通過什么樣的渠道，比如說是報紙，還是宣傳單，還是老顧客轉介紹等。顧客第一次成交有哪些特點，分別是哪些項目促使顧客成交的，是促銷活動有利于成交，還是核心的產品和項目更有利于成交?

　　了解以上數據的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定，那種美容院宣傳效果好，那種促銷模式好，什么樣的產品和項目對顧客有殺傷力。只有這樣，才能了解顧客的消費需求，知道做的哪些工作是有效果的，是有價值的，在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。

　　3、暢銷產品的分析

　　顧客反應最好的項目和最好的產品、最暢銷的產品和項目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項目的銷售人數、金額、項目名、反饋等。甚至可以做個銷量排名表，全面了解產品，做到優勝劣汰。找出核心優勢產品，從而確定核心產品。

　　4、員工管理分析

　　員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務時間、中高檔顧客數量、中高檔顧客消費金額、總銷售、能力特點等。

　　員工問題全面分析包括：是否有遲到、早退、代打卡、不按規定請假等違規現象;是否有與顧客爭吵，引發投訴現象;是否有爭顧客，不服從上級工作安排現象;是否有員工散布負面信息，產生不良影響;是否能積極配合，任勞任怨，體現團隊精神;士氣是否高漲，精神面貌良好;對薪資、福利、待遇是否有疑問;對上級主管是否有意見或看法;員工不滿率、流失率、更新率是否正常;是否經常給企業提出合理化意見或建議，并上報總部……從而總結出銷售業績與培訓的關系，銷售業績與薪資結構、銷售提成的關系，銷售業績與激勵的關系，銷售與店內管理與氛圍的關系，銷售業績與銷售模式的關系，銷售業績與項目產品的關系。

　　5、美容院銷售狀況分析

　　美容院銷售類型如何?是會員儲值卡銷售比較好?還是單次護理消費比較好，二者所占的比重和具體金額如何?是美容院產品銷售比較受顧客歡迎，還是美容院服務比較受顧客歡迎?顧客銷售的項目具體有哪些?人數比例和金額情況詳細對比等。高端消費項目和中低端消費項目對比，是否通過美容院儀器產生銷售還是美容院手法產生銷售?各個季節美容院銷售情況，總結出美容院淡旺季，在旺季應該做哪些促銷活動，在淡季是否可以加強對美容院員工進行培訓，做到時間最合理的安排分布。

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