【實用】年度計劃范文十篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度計劃 篇1

尊敬的領導：

　　我是***，20xx年7月畢業于xx，****年*月*日擔任xx集團辦公室文秘職務。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

　　一、個人基本情況

　　我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。

　　辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

　　二、對工作崗位的認識

　　首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

　　1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　三、對未來工作的計劃

　　1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的.文件夾內。

　　做好了各類信件的收發工作。

　　做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

　　做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

　　做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

　　積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

　　4、其他工作

　　協助人力資源部做好各項工作。

　　協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

　　協助各子公司做好各項工作。

　　及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

　　辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

年度計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　在新學期的工作中，信息中心將認真落實學校工作計劃，強化職能和職責意識，整合、優化、開發學校信息技術資源，緊緊圍繞上級關于學校教育信息化建設指導意見和學校發展規劃，堅持以為課堂教學服務、為學校管理服務、為廣大師生服務為指導思想。以創建教育現代化為契機，不斷開發已有教育資源的功能，完善校園網絡等系列工作，加強信息中心工作的協調力度，提高常規管理的工作水平。

　　二、工作思路：

　　根據學校現狀，并結合當前教育現代化的契機，本學期的工作堅持“以建為主、以用為本”的思路，以信息技術與學科的整合為抓手，充分發揮網絡的服務和教育功能。讓現代教育技術在學校教學實踐中的運用走上一個新的臺階；逐漸建立并執行各項有效的管理制度；在維護好現有資源的前提下，加強管理建設，以便高效的利用有效資源為學校教育服務；在主動做好學校教學服務工作同時，要求每位信息中心成員加強自身業務學習，積極參加教科研活動，提高自身能力水平，以更好高效服務教學。

　　三、工作重點及實施措施

　　（一）校園信息化建設方面。

　　1.加強和完善學校網站管理工作，進一步完善校園網站的功能，本學期將對校園網站進行改版，改版后的網站將更加體現責任和分工，保證網站信息的及時性和實用性；加強校園網的安全防范，做好網站的備份、防黑防毒等工作，保證校園網的暢通。

　　2.繼續完善和發揮定邊實驗中學微信公眾平臺在學校與家長，教師與學生之間的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動，學校建立微信公眾平臺的.意義之重大不亞于建設一個校本課程，不亞于開展一個教育信息化項目，因此本學期將加大對微信公眾平臺的推廣和內容的完善，完成對微信公眾平臺的認證工作，進一步開發微信公眾平臺的高級功能，以期達到幫助學校創建校園品牌的推廣、互動交流、信息服務的全新陣地，構筑學校、家長、學生間的溝通橋梁，實現校園文化建設從實體化向網絡化覆蓋的轉變。

　　3.做好“三通兩平臺”工作，研究制定了有效的管理機制，尤其是班班通電子白板管理使用制度等，要使管理能真正落到實處，做到分工管理、責任明確；廣泛征集教育信息資源庫素材，發動全校教師共建共享教育資源，建設本校有特色的教育資源庫，和其它處室合作完成陜西省“人人通”工程的資源上傳工作。

　　4.加強信息化的培訓工作。隨著我校辦學規模的不斷擴大和教育教學的需要，電教設備的數量還會增加，電教設備的正確使用成為重中之重。我們將通過培訓、講座等形式對廣大教師進行

　　培訓提高，先期做到一線教師基本會正確使用新配備的電教設備的使用。

　　5.認真做好學校大型活動的攝、采、編工作及光盤的刻錄，并做好資料的保存工作。

　　（二）日常管理和設備維護方面。

　　1.建立健全崗位責任制度：做到各項工作均有專人負責，職責分明，責任到人，工作任務明確，努力建設一支技術素質過硬、服務意識強的工作隊伍。

　　2.繼續加強硬件建設，做好硬件設施的升級和更新工作。隨著我校電教設備的不斷增加，維護工作的工作量會更大，信息中心會更加做好管理與維護，加強網絡安全管理，保證網絡暢通，為師生提供潔凈的網絡環境。

　　3.做好了各類信息設備和軟件資料的登記、保管、發放等工作，嚴格執行損壞賠償制度，做到賬物相符，合理使用，妥善保管。

　　4.加強了電子教室的安全管理，通過制訂相關制度和經常性地對師生進行教育，培養師生操作網絡的自我監控能力，養成良好的網絡道德品質。

　　5.充分利用清華遠程教育網、英才網等先進的教育網站，引進先進的教育方法和理念。

　　（三）加強圖書室、閱覽室的管理

　　1.加強學習，提高素質

　　加強圖書室及閱覽室工作的政治學習和業務學習，進一步提高工作政治思想素質和業務素質。

　　2.規范上機編目，認真工作

　　做好圖書室編目工作：有如下幾點；a 、 圖書分類（先歸大類，后歸小類）；b、貼圖書條碼（每一本書最前面一頁和最后面一頁各貼一張同號碼的圖書條碼）；c 、上機編好每一本圖書的各項信息包括索書號、卷次號冊次號等；d、打印書標和貼書標；e、貼色標；f、貼保護膜；g、加蓋圖書室專用章（最前一頁和任意一頁）；h、清好書標歸類上架。

　　3.明確職責，提高圖書室及閱覽室工作責任心和工作質量。

　　4.做好圖書上機編目上架。

　　5.做好圖書日常工作，圖書編目、期刊登記，新舊書編目，整理清潔衛生工作等，要以良好的心態，還要積極的服務認真的態度做好圖書上機編目的一切工作。

　　6.圖書室圖書管理系統需更換，做的圖書信息化管理。

　　（四）加強實驗室建設及管理

　　1.充分利用現有的教學儀器，力求做好大綱的演示實驗和學生實驗，如果條件不夠，要盡可能用類似的實驗或演示實驗代替。

　　2.要求實驗教師在進行實驗教學時，要使學生明確實驗目的，會正確使用實驗儀器，會作必要的實驗記錄，會跟據實驗數據得出實驗結果，并能寫出簡單的實驗報告。

　　3.學生在進行實驗時，教師要加強指導，教育學生愛護公共財物，不得隨意損壞實驗器材。遵守實驗規章制度和操作程序，保證實驗的順利進行和師生的生命安全。

　　4.實驗室要不斷充實實驗器材、設備，購買研制新設備，更要加強現有儀器設備的管理和維修，充分發揮現有儀器設備在教學中的作用。

　　5.建立建全實驗室的各項規章制度，保持實驗室的清潔衛生和實驗室的防盜工作，確實發揮實驗室在教學中的重要作用。

　　6.管理人員要做好每天的實驗室使用情況登記。

年度計劃 篇3

　　本學期我在七（5）班擔任見習班主任，協助班主任陳老師共同管理班級各項事務。按照學校本學期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。

　　一、 班級基本情況

　　七（5）班本學期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有學生均為借讀生，且絕大部分來自原志華學校。學生的學習基礎、生活習慣、行為規范等方面都存在一定的不足。

　　二、本學期工作重點 大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。

　　加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化后進生。

　　2. 組織學生進行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范實施細則》。

　　3. 嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業余生活。

　　三、采取的具體措施 抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等。

　　2. 加強后進生的轉化工作和管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

　　3. 對學生認真負責，經常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不積極或學習不專心的學生，及時找學生談心，及時發現問題、及時解決問題。

　　4. 對于個別學習態度不端正的學生，與家長及時聯系，要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態度，只有經常與家長溝通交流，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子

　　5. 培養學生良好的學習習慣和生活習慣

　　良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。同時也要加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的`學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導.織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

　　6. 及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升

　　7. 家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　8. 培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。尤其是班級的示范員，更要要求他們及時協助班干部作好班級的日常管理工作。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　9. 抓好團隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校，結合實際搞好各項活動。

　　10. 重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

年度計劃 篇4

　　一、總目標

　　促進學生良好品德的形成和社會性發展，為學升認識社會、參與社會、適應社會、成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的社會主義合格公民奠定基礎。

　　二、單元目標

　　1、第一單元 走進美麗的家鄉

　　態度 增進對于家鄉的情感，并在原有水平上形成對于合作更為積極與自覺的態度。感受到祖國的博大，從而產生積極的情感。

　　能力 進一步提高運用地圖知識的能力，提高合作能力。能夠理解不同的地理特征和氣候與生活風俗習慣之間的聯系。

　　知識 認識家鄉的地理位置和特點，初步了解祖國領土的遼闊和風俗的多樣。學習4個副方向，能夠知道用8個方向更準確地描述地理位置。

　　2、第二單元 家鄉的'故事

　　態度 從家庭生活、學習生活及家鄉生活的體驗和今昔對比等活動中，感受生活的延續和所發生的巨大變化 。深化尊重歷史，珍惜今天享有的一切，以及熱愛家鄉的積極情感，提升可持續發展及環境保護的意識。在各種學習活動的互的互東胡動互動中，體會研究、比較、合作的價值，勤于思考，樂于與同學們共同學習。

　　能力 能夠對具體事物進行探索、比較、分析，得出合乎事物發展邏輯的認識，能夠與同學們合作完成學習任務。原意在學習活動中積極發表自己的認識和看法，能夠較為客觀和公正地認識過去，看待今天。學習在尋找資料和搜集處理資料的過程中選用相關的、有價值的對象。

　　知識 知道家庭、學校和家鄉人日常生活中的一些事物在歷史上的真實面貌，了解家鄉的一些文化特色。了解年表在表達歷史變化過程中的作用，學會制作簡單的年表。知道一些與水有關的環境保護知識，對家鄉的狀況有一些具體、實際的了解。

　　3、第三單元 家鄉，我為你驕傲

　　態度 通過認識和了解家鄉的歷史與文化，進一步形成家鄉的概念，體會到自己是家鄉的一員，加深對家鄉深層次的了解，增進對家鄉的情感和建設文明富裕的家鄉的愿望，樂于在學習活動中積極發表自己的看法。

　　能力 能夠科學地運用各種學習方法了解家鄉的歷史與文化，對學習活動中獲得的資料能夠進行一定的整理、分類、比較、分析，并得出正確的結論。學會與同學合作完成學習任務，能夠較為正確、客觀地評價自己或他人的學習所得。

　　知識 了解家鄉的歷史與文化以及家鄉人為家鄉的發展所做出的貢獻，知道鄉音鄉情、鄉風鄉俗的區域性特點，認清陋習對健康文明生活的危害。

年度計劃 篇5

　　人力資源部簡單來講又叫人事部，就是把整個公司的各類人士進行一個系統的資源管理，責任重大。08年的過去我部在管理上取得了一些成績，但也有所不足，結合去年工作總結中的不足之處，就目前公司發展狀況和今后趨勢，20xx年人力資源部年度工作計劃如下：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、建立及時有效的績效考核制度與機制，并參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立河蟹、融洽的.企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　注意事項：

　　1、人力資源工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質量提供保證。

　　2、人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要董事長與總經理予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請董事長與總經理以及其它各職能部門全力協助。

　　3、此工作目標僅為20xx年人力資源部工作計劃的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業人力資源建設是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經董事長與總經理研究并通過后才能付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，人力資源部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、工作計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

年度計劃 篇6

　　200X年，綜合管理股在局黨組的正確領導下，在市科技局農村科的業務指導下，在局機關各股室的大力配合、協助下，圓滿完成了領導下達的各項工作任務，取得了可喜的成績，現總結匯報如下。

　　一、科普宣傳，效果良好

　　三月的科普宣傳月，綜合管理股高度重視，積極準備，認真落實。在xx縣科普宣傳月啟動地――堡子，在局領導的帶領下，我股準備了內容豐富的宣傳資料，宣傳橫幅，參加了科普宣傳月的啟動儀式，并開展了形式多樣的宣傳活動。在亭子鎮的科技四下鄉活動中，認真開展了科技宣傳活動，組織了科技圖片展，農村科技實用技術講座，受到了農民群眾的熱烈歡迎，取得了良好的效果。今年我局的科普宣傳工作獲得了xx省委宣傳部、省科技廳、省科協的聯合發文表彰，xx縣科技局集體和潘傳柏同志并被縣委、縣政府評為先進集體和先進個人。

　　二、科技活動周，成效顯著

　　今年市科技局將xx市第七屆科技活動周啟動儀式的組織、開展工作交給了我縣。引領任務后，局領導高度重視，對整個活動周作了周密的部署。我股室及早準備，積極落實，認真貫徹執行上級的文件精神，籌劃了實施方案，落實了活動場地，布置了活動現場，確保了儀式的成功啟動。在為期一周的科技宣傳趕場活動中，我股室人員趕赴福善鎮、南外鎮等地落實了開展活動的必備條件，擺攤設點，開展了一系列內容豐富、形式多樣，深受群眾歡迎的農用科技知識宣傳活動，得到了當地群眾的一致好評。我局并因成績突出，獲得了市科技局的通報表彰。

　　三、成功完成“科技進步先進縣”申報工作

　　申報省級科技進步先進縣，是我局今年的一項重要任務。在全局各股室的大力協助和共同參與下，積極查找文件，認真撰寫資料，加班加點，不斷完善申報材料，成功通過了市級考核，圓滿完成了申報工作，為成功爭創科技進步縣打下了堅實的基礎。

　　四、科技示范鄉鎮建設，如火如荼

　　年初，局黨組決定，在全縣范圍內確定了堡子鎮、百節鎮等13個鄉鎮作為科技示范鄉鎮，彌補多年來科技工作在鄉鎮斷檔所產生的不利影響，促進鄉鎮科技工作的正常開展。通過對鄉鎮的科技工作辦公室建設及相關設施、軟件的建立和完善，有效地推進了鄉鎮對加強科技工作的重視力度和責任心。今年，共有9個鄉鎮通過了科技示范鄉鎮的驗收，并給予了一定的補助獎勵，從而帶動了更多的`鄉鎮重視科技工作、熱愛科技工作。

　　五、科技進步先進鄉鎮申報評選工作圓滿成功

　　為了配合我縣爭創省級科技進步先進縣，推進我縣科技工作進一步良好開展。今年，在縣委、縣政府對科技工作的高度重視和大力支持下，制定了《關于加強科技工作的決定》（達委發［33］號文件），明確了科技進步先進鄉鎮的評選標準及獎勵、管理辦法，激發了全縣64個鄉鎮抓科技工作的熱情和決心，踴躍申報科技進步先進鄉鎮。今年共有16個鄉鎮遞交了申報材料，通過由縣科技局、縣委農辦等5個縣級部門組成的考評組進行公平、公開、公正的現場考核驗收，萬家鎮、百節鎮等7個鄉鎮勝利通過考評，第一批次獲得了xx縣科技進步先進鄉鎮的殊榮。

　　六、其他業務工作

　　科技富民推進行動工作在局領導的認真研究，親自安排下，我股室積極準備、大力實施，今年的科技富民推進行動進展順利，效果良好，獲得了省科技廳的通報表彰。

　　科技進社區工作初見成效，目前在南外鎮四合社區已建立起了科技工作辦公室、科技閱覽室，完善了科技工作檔案，相關工作職責制度也已制定上墻。

　　鄉鎮科技工作管理得到了進一步完善。鄉鎮科技工作信息，分管科技副鄉鎮長、科技聯絡員的工作履職情況，均歸檔在案。在領導的帶領、安排下，勤于前往各個鄉鎮實地指導、學習，并加以記錄匯總，形成了完整的年度科技工作檔案。

年度計劃 篇7

　　新的一年開始，在素質教育的新形式下，我們學校每一位教師不斷學習、不斷探索、不斷創新，努力提高自己的教學水平。立足課堂教學，積極開展教學研究活動，不斷提高課堂教學效率。為了更好地實踐素質教育三要義：面向全體、全面發展、生動活潑地主動發展，本學期我們特做計劃如下

　　一、建立新的教學觀念

　　素質教育三要義要求每一位教師必須徹底改變舊觀念，建立“以學生為本；在生活和活動中學數學”的觀念，讓所有的學生都能生動、活潑全面發展基本素質和個性，最大限度地開發學生的潛能，培養學生的創新能力。實現：人人都能獲得良好的數學教育，不同的人在數學上獲得不同的發展。構建面向21世紀的數學課程，實施“大眾數學”的課程策略。

　　二、工作原則

　　1、理念引領，活動促進。

　　2、全員參與，全過程管理，全方位提高

　　三、抓好常規訓練

　　1、口算訓練常抓不懈。要求每位數學教師每天利用上課五分鐘的時間，練口算，提高學生的口算能力和水平。

　　2、提高學生計算能力計算題，重在訓練學生的作題認真仔細的數學習慣，養成良好的學習習慣

　　3、培養學生養成認真的書寫習慣從課堂練習和家庭作業入手，抓學生書寫的`認真程度和整潔度，規范書寫的格式和要求，提高學生的審美能力，提高學生的書寫質量。

　　4、加強讀題能力的培養。

　　四、教學措施

　　1．加強教師學習培訓，在挖掘教材的深度與廣度上下功夫

　　2、今年上半年的“同研一節課”緊緊圍繞“教學基本功”“學科知識的獲取與更新能力”這兩個主題培訓，在培訓的過程中數學教師全體參加。緊緊圍繞“同研一節課”活動，切實提高全體數學老師的鉆研教材、備課、上課的水平。

　　3、根據上級有關活動精神，積極、及時組織教師、學生參加各類評比、競賽；積極組織教師外出參觀學習。

　　4．加強課堂教學研究，改進教學方式和方法，提高課堂教學效率

　　5、（1）根據區教育局通知要求，：學習《環翠區關于加強中小學課堂教學改革的指導意見》，《環翠區中小學教學常規要求》，《環翠教育》專刊上關于課堂教學改革的文章。

　　6、注重多媒體電教設備的使用率，能利用多媒體課件的要利用，提高運用電教設備的技能。

　　7、及時把自己的教學心得寫下來，利用教研組活動進行經驗交流，互相學習和借鑒。

　　8、組織數學教師同讀一本書。

　　五、本學期教研組活動安排

　　三月份：

　　（1）參加區數學教研會，并組織教師傳達、布置。

　　（2）制訂本校數學教研組工作計劃。

　　（3）組織教師參加“同研一節課”活動。

　　四月份：

　　（1）組織數學教師業務學習。

　　（2）組織教師參加“同研一節課”活動。

　　（3）組織教師參加區級數學優秀論文評選。

　　（4）組織數學教師參加各種課堂教學觀摩

　　（5）口算比賽、計算比賽。

　　五月份：

　　（1）理論學習。

　　（2）期中數學教學質量檢測。

　　（3）進行其中考試工作總結。

　　（4）積極組織教師參加送課下鄉活動。

　　六月份：

　　（1） 研討數學教學中存在的問題。

　　（2）參加青島版教材實驗區數學教學論文和課件評選工作。

　　（3）報送數學優秀教學資源。

　　（4）同讀一本書活動。

　　七月份：

　　（1）制訂復習計劃，研究復習方法和方式。

　　（2）進行期末考試，進行考試總結。

　　（3）期末工作檢查，進行學期數學教學總結

年度計劃 篇8

　　西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。

　　首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣，四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。

　　對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

　　1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。

　　2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、 產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

　　4、 產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的'面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。

　　5、 產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。

年度計劃 篇9

　　本學期年在認真鉆研教學大綱和結和本校實際的基礎上，制定出如下教學計劃。

　　一：學生現狀分析

　　所任教的班級學生年齡在15——16歲之間，處于青春發育的高峰期，身體發育較快，男女差別較大，男生活潑好動，表現欲較少強；女生趨于文靜，不好活動。因此要因勢利導，加強學生的身體素質練習，培養學生積極參與體育鍛煉的良好習慣。

　　二：教材的知識系統和結構

　　本學年教材內容有：體育基礎知識（籃、排、足球的基礎知識）田徑類、體操類、球類、民族傳統體育項目。

　　三：教學目的和任務

　　1、掌握基本的體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學到的知識。并不斷鞏固和提高。 [本文來自]

　　2、進一步增強體質，特別是耐力素質和力量素質。

　　3、 通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

　　四：重點與難點

　　1、重點是田徑和各種球類運動。 [,完全免費]

　　2、難點是一些基本技術動作的應用。 [本文來自]

　　五：教學措施與教改思路

　　1：隨著學生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的.游戲。 [本文來自]

　　2：初中生對抗性強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

　　3：因材施教，分組時采用男女分組或按身體素質分組，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

　　六：本學年考核項目

　　100米 男1000米 女800米 立定 跳遠 坐位體前屈 肺活量、握力測試等

年度計劃 篇10

　　20xx年下半年，我們將繼續以服務為宗旨，以產業政策、金融政策為導向，堅持市場化運作，規范管理，優質服務，誠實守信，安全審慎，開拓創新，積極為中小企業提供綠色融資通道，

　　促進中小企業健康發展，努力做好以下幾點：

　　一、在提高自身素質上下功夫

　　要把工作做好必須要求增強自身學習，提高自身素質，既要熟悉國家宏觀經濟，又要熟悉企業微觀經濟；既要熟悉金融知識，又要熟悉《擔保法》、《物權法》等法律知識，更需要精通擔保知識，這樣才能為做好擔保工作打下堅實基礎。

　　1、在增加擔保業務總量上下功夫

　　擔保業務總量是體現擔保中心工作水平的重要指標，作為擔保中心的重要工作來抓，爭取做好以下幾項工作：

　　①與合作銀行溝通好、協調好，比如和江蘇銀行揚州分行召開座談會，面對面進行討論交流，相互學習，盡快盡早地做大擔保業務規模。

　　②要積極主動尋找生產經營質態好、信譽好的企業，通過各方面的途徑掌握企業信息來源，為做大、做強擔保業務儲備資源。

　　③在增加合作銀行上，與招商銀行進行洽談，同時尋找其他試點銀行，先開展擔保業務，再商談合作事宜。

　　2、在控制風險上下功夫

　　風險控制是擔保中心的工作重點，也是整個擔保業務操作流程的關鍵點，要增強擔保中心的抗風險能力，控制好每筆擔保業務的風險，關鍵做好以下幾項工作：

　　①完善內部組織體系，增加中心人員，明確專人負責風險控制工作。

　　②把握擔保流程的關鍵環節，對企業提供資料的.真實性、合法性認真調查，做到事前控制好風險，嚴格規范擔保業務操作程序，以及審批程序，提高業務操作的科學性、嚴密性和規范性。

　　③落實好反擔保措施，做好抵押物的登記與監管工作，增加反擔保措施的種類，比如：倉單質押、應收賬款抵押。

　　④做好貸后跟蹤調查工作，到企業進行實地調查，及時掌握企業變動信息，力將風險控制在最小的范圍內。

　　3、在進一步擴大對外宣傳上下功夫

　　多渠道、多角度加強對外宣傳力度，宣傳擔保中心，進一步擴大中心在社會上的影響力，力求做到讓更多的中小企業在貸款困難的時候想到擔保中心，充分發揮擔保中心的作用。

　　4、在強化管理、優化服務上下功夫

　　嚴格遵守擔保中心的各項內部管理制度，牢記擔保中心“依法經營、誠實守信、客觀公正、廉潔自律、安全高效、熱情服務、平等合作、公平交易”的服務承諾，對上門咨詢擔保業務的人員耐心解釋，主動學習其他城市好的做法，借人家之長，避自己之短，同時加強廉政建設。

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