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工作年度計劃

時間:2023-07-28 07:20:10 年度計劃 我要投稿

(推薦)工作年度計劃

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編整理的工作年度計劃3篇,歡迎大家分享。

(推薦)工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。

  增強責任感,增強服務意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一. 產(chǎn)品市場分析

  1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,產(chǎn)品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

  2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

  3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴。

  二. 對日后工作的安排

  1. 在開發(fā)客戶這方面,可適當?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

  2. 在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價.

  3. 發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,同時要及時幫客戶解決問題,

  4. 在追蹤客戶這方面,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

  三.明年銷售目標

  明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  1. 年銷售目標:60萬。

  2. 月銷售目標:5萬。

  ① 現(xiàn)有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上;

  ② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤,積極跟進客戶,爭取成交量在10萬以上;

  ③ 搜索引擎營銷,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上;

  ④ 國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;

  ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

  四 明年對自己有以下要求

  1. 做好每天的'工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取“按照客戶需要提供定制服務”

  3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

工作年度計劃 篇2

  一、以構(gòu)建和諧醫(yī)院為主題,充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用。

  在市總工會、縣工會,院黨總支的領(lǐng)導下,我院工會將動員全院職工明確目標和要求,認真做好各項準備工作。在今年“三好一滿意”活動中,院工會將配合院行政狠抓醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療安全,扎實做好各項工作,圓滿完成任務。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力。以“三好一滿意”為目標,動員廣大職工積極投入系列互動,凝聚職工的智慧和力量,發(fā)揮職工主力軍作用。進一步健全制度,突出主題,強化考核,開展各類競賽活動,強化醫(yī)療安全、職工人身安全、環(huán)境安全。全面提高職工隊伍整體素質(zhì)。倡導職工努力學習黨的十七大精神,努力學習業(yè)務知識,強化技能培訓,繼續(xù)推行醫(yī)院各項活動。以良好的服務態(tài)度,精湛業(yè)務技術(shù)為病人解除痛苦恢復健康,確保醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全,杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。

  二、以協(xié)調(diào)勞動關(guān)系為主線,切實維護職工合法權(quán)益。

  勞動關(guān)系和諧是社會和諧的基礎(chǔ)。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀,以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調(diào)解仲裁法》的貫徹實施為重點,進一步健全維權(quán)機制,加大維權(quán)力度,提高維權(quán)成效,團結(jié)動員廣大職工切實做到在共建中共享,在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶,營造和諧的氛圍,促進醫(yī)院的發(fā)展。

  三、以竭誠服務職工為宗旨,努力為職工辦實事。

  工會是職工的“娘家“,為職工排憂解難是工會義不容辭的責任,也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎(chǔ)之一。

  1、 繼續(xù)做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難,熱情接待職工的來信來訪,并給予及時答復,慰問住院職工及離退休老同志,吊唁去世的'職工及職工家屬,幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發(fā)揚中華民族“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng),積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手,獻出真誠愛心。

  2、 繼續(xù)開展健康有關(guān)的文體活動。為了活躍職工業(yè)余文化生活,增進職工之間的友誼,增強集體榮譽感,工會將舉行迎新年撲克比賽,抓彩活動。以慶三八“五?一”“五?四”“五?一二” “七一”“八一”“國慶”等節(jié)日,結(jié)合醫(yī)院實際工作開展演講比賽,書法比賽,知識競賽,大型聯(lián)歡活動,體育活動。配合衛(wèi)生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動,豐富老前輩的生活,健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課,進行政治思想培訓,專業(yè)知識培訓,使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識,加強學習,提高自身素質(zhì),成為合格的醫(yī)療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。

  3、 繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。 工會將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳,聯(lián)系接待工作,把我院良好的服務,精湛的技術(shù)通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區(qū)。繼續(xù)開展“低保職工”義診工作,把醫(yī)藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中,為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻,在服務人民的同時宣傳醫(yī)藥,在為醫(yī)院創(chuàng)社會效益的同時創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

工作年度計劃 篇3

  下面結(jié)合20xx年水利系統(tǒng)工作要點,特制定水利局黨總支20xx年黨建工作計劃。請各黨支部認真貫徹實行。

  一、加強組織領(lǐng)導

  各支部書記要高度重視黨建工作,在經(jīng)費、時間上給予傾斜;主管黨建的領(lǐng)導要親自抓、抓具體。結(jié)合本部門的工作認真抓好落實。真正起到“圍繞水利抓黨建,抓好黨建促工作”的目的。

  二、認真抓好黨員隊伍建設(shè)

  (一)黨員教育常抓不懈,不斷提高自身素質(zhì)和整體素質(zhì)

  1、理論學習與專業(yè)技能學習相結(jié)合。理論學習主要把學習黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神及學習實踐科學發(fā)展觀作為今年的首要任務來抓,用黨的十八大精神武裝頭腦,指導實踐、推進工作。專業(yè)技能學習主要是《水法》及有關(guān)水利法規(guī)和業(yè)務技能學習。各支部要大力開展技能學習,通過學習不斷提高執(zhí)法水準,成為懂業(yè)務、熟專業(yè)的技術(shù)人才。從而提高工作效率,為完成目標任務提高人才保證。

  2.、集中組織學習與個人自學相結(jié)合。水利局有的單位野外工作較多,各支部可采取集中學習和個人自學方式每月組織不少于一次的學習。集中授課不低于二個課時,學習內(nèi)容為黨的十八大精神、科學發(fā)展觀、黨章有關(guān)知識、先進人物事跡及水利專業(yè)知識等。個人自學每周不低于一個課時,作到學習有筆記、有記錄。通過學習更好地發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用,進一步提高黨員的思想政治素質(zhì),強化黨的宗旨意識和服務觀念,充分發(fā)揮個人才能,達到個人素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)雙提高的目的。

  3. 常規(guī)學習與交流學習相結(jié)合。認真開展“講黨性、重品行、作表率”活動。黨員干部要切實起到模范帶頭作用。在常規(guī)學習基礎(chǔ)上,創(chuàng)新黨員學習內(nèi)容,豐富黨員文化生活,總支在今年“七一”前組織一次文體活動比賽。各支部根據(jù)情況也要開展文體賽、專業(yè)知識賽等活動,達到陶冶情操、提高單位的凝聚力、戰(zhàn)斗力的目的`。適當時候組織一次黨員干部到革命教育基地交流學習,拓寬視野,增長愛國熱情。通過學習,促進各項順利工作開展,提高工作效率,增進團結(jié),提高個人素質(zhì),共建和諧機關(guān)。

  三、努力做好發(fā)展黨員工作

  根據(jù)區(qū)直機關(guān)黨工委黨建工作和黨建考核工作要求,今年發(fā)展黨員工作要繼續(xù)落實“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針,各支部今年要提前安排,對工作成績突出、思想進步的人員摸底排隊,建立積極分子人員庫,從優(yōu)選定,有續(xù)發(fā)展,不斷壯大黨員隊伍。

  四、加強基層組織建設(shè),強力推進水利工作再上新臺階

  (一)“圍繞水利抓黨建,抓好黨建促發(fā)展”。水利工作面廣量大,各支部要切實把黨建與水利工作相結(jié)合,要緊緊圍繞本職工作開展黨建。一是今年重點抓好中央新增投資項目,二是繼續(xù)抓好農(nóng)村安全飲水工程。三是抗旱防汛并舉,興利除害并重,搞好抗旱防汛工作。認真抓好汛前檢查和修訂除險計劃和度汛措施,完善防汛預案。為今年防汛做好各方面準備,同時要做好主汛期的防汛工作。四是抓好水行政執(zhí)法工作。進一步加大宣傳力度,提高全區(qū)人民節(jié)約水、珍惜水、計劃用水意識,保障水資源費的順利征收;加大對水土保持監(jiān)督檢查力度,督促礦山、工業(yè)企業(yè)、公路、電力設(shè)施和在建項目編報水土保持方案,真正從源頭上杜絕產(chǎn)生新的水土流失。要更進一步依法治理河道采砂秩序,嚴格按市場配置規(guī)定進行公開招投標,規(guī)范在河道內(nèi)從事各種作業(yè)的行為。要從嚴教育管理執(zhí)法人員,提高文明、公開、公正、公平執(zhí)法水平。在執(zhí)法中正確處理好區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境治理。五是以黨建和黨風廉政建設(shè)、紀檢監(jiān)察工作為中心,認真做好安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、綜合治理、計劃生育等區(qū)委、區(qū)政府下達的其他工作任務。六是繼續(xù)深入開展“創(chuàng)建文明機關(guān)、爭做人民滿意黨員、滿意干部、滿意職工”活動,內(nèi)練真功,外樹形象,不斷改變機關(guān)的面貌,樹立單位對外整體形象,在市級文明單位基礎(chǔ)上更上一層樓。舉辦各種形式多樣的培訓班,使黨員干部職工政治、道德、業(yè)務素質(zhì)和工作能力得到進一步提高。制定和完善各項廉政制度,推動黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作取得新的成效。切實把黨建與創(chuàng)建文明單位相結(jié)合。創(chuàng)建工作重點是抓好兩個完善:一要完善硬件設(shè)施,使必備硬件設(shè)施達標,二要完善資料檔案,提前入手,不斷完善各種制度、記錄等有關(guān)材料。

  (二)要認真組織召開好民主生活會,每年不低于兩次,開展好批評與自我批評。通過民主生活會,達到心情舒暢、相互幫助、相互支持的目的。同時做好政務公開,組織、黨費收繳、黨建信息上報等工作。

  (三)狠抓機關(guān)黨風廉政建設(shè)。一是加強反腐倡廉教育,引導全體黨員干部牢固樹立崇尚廉潔,無私奉獻的道德情操,自覺養(yǎng)成遵紀守法,嚴守規(guī)定的好習慣,做到警鐘長鳴。二是抓好政務公開,自覺接受社會和人民監(jiān)督,提高工作透明度。三是不斷改進機關(guān)工作作風,熱情服務,禮貌文明,使人民群眾高興而來,滿意而去。四是文明執(zhí)法,依法辦事。杜絕吃、拿、卡、要不良行為出現(xiàn),用好手中的權(quán),辦好黨交辦的事,正確運用手中的權(quán)利,做到潔身自好,兩袖清風。五是發(fā)揚堅苦奮斗作風,勤政為民,不奢侈浪費,不吃請,不請吃,不弄虛作假,不與民爭利。

  20xx年,各支部要繼續(xù)改進工作作風,發(fā)揮各自優(yōu)勢,真抓實干,努力做好黨建工作,園滿完成各項水利工作,為我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定做出新的貢獻。

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