（推薦）工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的工作年度計劃3篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一． 產(chǎn)品市場分析

　　1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

　　二． 對日后工作的安排

　　1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕�增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．明年銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1. 年銷售目標：60萬。

　　2. 月銷售目標：5萬。

　　① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　　④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；

　　⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　四 明年對自己有以下要求

　　1. 做好每天的'工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

　　3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

工作年度計劃 篇2

　　一、以構(gòu)建和諧醫(yī)院為主題，充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用。

　　在市總工會、縣工會，院黨總支的領(lǐng)導下，我院工會將動員全院職工明確目標和要求，認真做好各項準備工作。在今年“三好一滿意”活動中，院工會將配合院行政狠抓醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療安全，扎實做好各項工作，圓滿完成任務。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力。以“三好一滿意”為目標，動員廣大職工積極投入系列互動，凝聚職工的智慧和力量，發(fā)揮職工主力軍作用。進一步健全制度，突出主題，強化考核，開展各類競賽活動，強化醫(yī)療安全、職工人身安全、環(huán)境安全。全面提高職工隊伍整體素質(zhì)。倡導職工努力學習黨的十七大精神，努力學習業(yè)務知識，強化技能培訓，繼續(xù)推行醫(yī)院各項活動。以良好的服務態(tài)度，精湛業(yè)務技術(shù)為病人解除痛苦恢復健康，確保醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　二、以協(xié)調(diào)勞動關(guān)系為主線，切實維護職工合法權(quán)益。

　　勞動關(guān)系和諧是社會和諧的基礎(chǔ)。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀，以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調(diào)解仲裁法》的貫徹實施為重點，進一步健全維權(quán)機制，加大維權(quán)力度，提高維權(quán)成效，團結(jié)動員廣大職工切實做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營造和諧的氛圍，促進醫(yī)院的發(fā)展。

　　三、以竭誠服務職工為宗旨，努力為職工辦實事。

　　工會是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會義不容辭的責任，也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎(chǔ)之一。

　　1、 繼續(xù)做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，并給予及時答復，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的'職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發(fā)揚中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手，獻出真誠愛心。

　　2、 繼續(xù)開展健康有關(guān)的文體活動。為了活躍職工業(yè)余文化生活，增進職工之間的友誼，增強集體榮譽感，工會將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動。以慶三八“五?一”“五?四”“五?一二” “七一”“八一”“國慶”等節(jié)日，結(jié)合醫(yī)院實際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯(lián)歡活動，體育活動。配合衛(wèi)生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進行政治思想培訓，專業(yè)知識培訓，使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識，加強學習，提高自身素質(zhì)，成為合格的醫(yī)療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。

　　3、 繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。 工會將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳，聯(lián)系接待工作，把我院良好的服務，精湛的技術(shù)通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區(qū)。繼續(xù)開展“低保職工”義診工作，把醫(yī)藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻，在服務人民的同時宣傳醫(yī)藥，在為醫(yī)院創(chuàng)社會效益的同時創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

工作年度計劃 篇3

　　下面結(jié)合20xx年水利系統(tǒng)工作要點，特制定水利局黨總支20xx年黨建工作計劃。請各黨支部認真貫徹實行。

　　一、加強組織領(lǐng)導

　　各支部書記要高度重視黨建工作，在經(jīng)費、時間上給予傾斜；主管黨建的領(lǐng)導要親自抓、抓具體。結(jié)合本部門的工作認真抓好落實。真正起到“圍繞水利抓黨建，抓好黨建促工作”的目的。

　　二、認真抓好黨員隊伍建設(shè)

　　（一）黨員教育常抓不懈，不斷提高自身素質(zhì)和整體素質(zhì)

　　1、理論學習與專業(yè)技能學習相結(jié)合。理論學習主要把學習黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神及學習實踐科學發(fā)展觀作為今年的首要任務來抓，用黨的十八大精神武裝頭腦，指導實踐、推進工作。專業(yè)技能學習主要是《水法》及有關(guān)水利法規(guī)和業(yè)務技能學習。各支部要大力開展技能學習，通過學習不斷提高執(zhí)法水準，成為懂業(yè)務、熟專業(yè)的技術(shù)人才。從而提高工作效率，為完成目標任務提高人才保證。

　　2.、集中組織學習與個人自學相結(jié)合。水利局有的單位野外工作較多，各支部可采取集中學習和個人自學方式每月組織不少于一次的學習。集中授課不低于二個課時，學習內(nèi)容為黨的十八大精神、科學發(fā)展觀、黨章有關(guān)知識、先進人物事跡及水利專業(yè)知識等。個人自學每周不低于一個課時，作到學習有筆記、有記錄。通過學習更好地發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，進一步提高黨員的思想政治素質(zhì)，強化黨的宗旨意識和服務觀念，充分發(fā)揮個人才能，達到個人素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)雙提高的目的。

　　3. 常規(guī)學習與交流學習相結(jié)合。認真開展“講黨性、重品行、作表率”活動。黨員干部要切實起到模范帶頭作用。在常規(guī)學習基礎(chǔ)上，創(chuàng)新黨員學習內(nèi)容，豐富黨員文化生活，總支在今年“七一”前組織一次文體活動比賽。各支部根據(jù)情況也要開展文體賽、專業(yè)知識賽等活動，達到陶冶情操、提高單位的凝聚力、戰(zhàn)斗力的目的`。適當時候組織一次黨員干部到革命教育基地交流學習，拓寬視野，增長愛國熱情。通過學習，促進各項順利工作開展，提高工作效率，增進團結(jié)，提高個人素質(zhì)，共建和諧機關(guān)。

　　三、努力做好發(fā)展黨員工作

　　根據(jù)區(qū)直機關(guān)黨工委黨建工作和黨建考核工作要求，今年發(fā)展黨員工作要繼續(xù)落實“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，各支部今年要提前安排，對工作成績突出、思想進步的人員摸底排隊，建立積極分子人員庫，從優(yōu)選定，有續(xù)發(fā)展，不斷壯大黨員隊伍。

　　四、加強基層組織建設(shè)，強力推進水利工作再上新臺階

　　（一）“圍繞水利抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”。水利工作面廣量大，各支部要切實把黨建與水利工作相結(jié)合，要緊緊圍繞本職工作開展黨建。一是今年重點抓好中央新增投資項目，二是繼續(xù)抓好農(nóng)村安全飲水工程。三是抗旱防汛并舉，興利除害并重，搞好抗旱防汛工作。認真抓好汛前檢查和修訂除險計劃和度汛措施，完善防汛預案。為今年防汛做好各方面準備，同時要做好主汛期的防汛工作。四是抓好水行政執(zhí)法工作。進一步加大宣傳力度，提高全區(qū)人民節(jié)約水、珍惜水、計劃用水意識，保障水資源費的順利征收；加大對水土保持監(jiān)督檢查力度，督促礦山、工業(yè)企業(yè)、公路、電力設(shè)施和在建項目編報水土保持方案，真正從源頭上杜絕產(chǎn)生新的水土流失。要更進一步依法治理河道采砂秩序，嚴格按市場配置規(guī)定進行公開招投標，規(guī)范在河道內(nèi)從事各種作業(yè)的行為。要從嚴教育管理執(zhí)法人員，提高文明、公開、公正、公平執(zhí)法水平。在執(zhí)法中正確處理好區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境治理。五是以黨建和黨風廉政建設(shè)、紀檢監(jiān)察工作為中心，認真做好安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、綜合治理、計劃生育等區(qū)委、區(qū)政府下達的其他工作任務。六是繼續(xù)深入開展“創(chuàng)建文明機關(guān)、爭做人民滿意黨員、滿意干部、滿意職工”活動，內(nèi)練真功，外樹形象，不斷改變機關(guān)的面貌，樹立單位對外整體形象，在市級文明單位基礎(chǔ)上更上一層樓。舉辦各種形式多樣的培訓班，使黨員干部職工政治、道德、業(yè)務素質(zhì)和工作能力得到進一步提高。制定和完善各項廉政制度，推動黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作取得新的成效。切實把黨建與創(chuàng)建文明單位相結(jié)合。創(chuàng)建工作重點是抓好兩個完善：一要完善硬件設(shè)施，使必備硬件設(shè)施達標，二要完善資料檔案，提前入手，不斷完善各種制度、記錄等有關(guān)材料。

　　（二）要認真組織召開好民主生活會，每年不低于兩次，開展好批評與自我批評。通過民主生活會，達到心情舒暢、相互幫助、相互支持的目的。同時做好政務公開，組織、黨費收繳、黨建信息上報等工作。

　　（三）狠抓機關(guān)黨風廉政建設(shè)。一是加強反腐倡廉教育，引導全體黨員干部牢固樹立崇尚廉潔，無私奉獻的道德情操，自覺養(yǎng)成遵紀守法，嚴守規(guī)定的好習慣，做到警鐘長鳴。二是抓好政務公開，自覺接受社會和人民監(jiān)督，提高工作透明度。三是不斷改進機關(guān)工作作風，熱情服務，禮貌文明，使人民群眾高興而來，滿意而去。四是文明執(zhí)法，依法辦事。杜絕吃、拿、卡、要不良行為出現(xiàn)，用好手中的權(quán)，辦好黨交辦的事，正確運用手中的權(quán)利，做到潔身自好，兩袖清風。五是發(fā)揚堅苦奮斗作風，勤政為民，不奢侈浪費，不吃請，不請吃，不弄虛作假，不與民爭利。

　　20xx年，各支部要繼續(xù)改進工作作風，發(fā)揮各自優(yōu)勢，真抓實干，努力做好黨建工作，園滿完成各項水利工作，為我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定做出新的貢獻。

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