工作年度計(jì)劃精選（4篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃4篇，歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的收關(guān)之年，也是奠定“十三五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年。一年來，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體工作部署，堅(jiān)持以“223”經(jīng)濟(jì)發(fā)展三大核心任務(wù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“221”工程和為重點(diǎn)，按照“提質(zhì)發(fā)展生豬、大力發(fā)展牛羊、突破性發(fā)展水禽”的工作思路，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)了畜牧經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)的工作目標(biāo)。現(xiàn)將工作開展情況報(bào)告如下：
一、主要成效
今年以來，我縣畜牧經(jīng)濟(jì)總的情況是：穩(wěn)中求進(jìn)態(tài)勢(shì)良好。
（一）畜牧經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)12月底，全縣生豬出欄42.43萬頭、存欄30.69萬頭，與20xx年同期相比分別增長(zhǎng)2.6%、1.6%?；肉牛出欄1.21萬頭、存欄4.05萬頭，分別增長(zhǎng)4.93%、3.48%；肉羊出欄11.45萬只、存欄10.7萬只，同比分別增長(zhǎng)4.96%、4.21%；家禽出欄1047.7萬只、存欄392.85萬只，同比分別增長(zhǎng)4.87%、4.97%（其中出欄xx白鵝214.47萬只，同比增長(zhǎng)5.61%；出欄肉鴨548.4萬只，同比增長(zhǎng)5.51%）；肉兔出欄31.61萬只、存欄27.29萬只，同比分別增長(zhǎng)2.6%、1.83%；肉類產(chǎn)量達(dá)到5.0萬噸，同比增長(zhǎng)4.07%,禽蛋產(chǎn)量達(dá)到1.42噸，增長(zhǎng)4.68%；實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值已達(dá)18.66億元，同比增長(zhǎng)2.13%，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均畜牧業(yè)增收160元。
（二）養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)加快。按照“畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污無害化”的“五化”要求，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。截至目前已完成改造、新建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)20個(gè)，完成下達(dá)任務(wù)的100%，累計(jì)達(dá)到306個(gè)（其中：生豬126個(gè)、肉牛18個(gè)、肉羊16個(gè)、水禽146個(gè)）；1個(gè)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場(chǎng)、5個(gè)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場(chǎng)的建設(shè)已完成全年任務(wù)的100%；以生豬、水禽為主的畜禽規(guī)模養(yǎng)殖比重達(dá)到70%以上。
（三）生產(chǎn)主體培育扎實(shí)。堅(jiān)持以深化農(nóng)村改革為動(dòng)力，圍繞生豬、牛羊、水禽主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在調(diào)整品種、品質(zhì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，大力轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式，積極培育新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體。全年新規(guī)劃水禽家庭農(nóng)場(chǎng)50個(gè)，牛羊家庭農(nóng)場(chǎng)5個(gè)，已累計(jì)建成水禽家庭農(nóng)場(chǎng)50個(gè)、牛羊家庭農(nóng)場(chǎng)20個(gè)，新發(fā)展畜禽養(yǎng)殖大戶180戶，帶動(dòng)全縣已建成各類畜禽適度規(guī)模養(yǎng)殖戶（場(chǎng)）3845戶；申報(bào)注冊(cè)畜牧專業(yè)合作社5個(gè)，已累計(jì)達(dá)到92個(gè)；落實(shí)無公害畜產(chǎn)品基地建設(shè)3個(gè)，全縣無公害畜產(chǎn)品基地認(rèn)證已達(dá)到15個(gè)；xx白鵝、xx麻鴨已被國(guó)家工商總局注冊(cè)為地理標(biāo)志證明商標(biāo)；已建成德康鴨業(yè)、寶源白鵝、永發(fā)肉業(yè)、常飛科技4家市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)。
（四）重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)代水禽產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)，已累計(jì)建成水禽家庭農(nóng)場(chǎng)69個(gè)，德康鴨業(yè)的水禽加工項(xiàng)目正處于啟動(dòng)規(guī)劃、選址的前期協(xié)商階段；肉牛標(biāo)準(zhǔn)化基地縣建設(shè)項(xiàng)目已完成規(guī)劃申報(bào)、場(chǎng)地選址，目前5個(gè)場(chǎng)已全部進(jìn)入主體工程建設(shè)，已有1個(gè)場(chǎng)基本建成；新（改）建的16個(gè)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)已完成全年任務(wù)的100%；2個(gè)種公豬站已完成主體工程建設(shè)及設(shè)備安裝，現(xiàn)已投入生產(chǎn)；任市定點(diǎn)屠宰場(chǎng)已完成所有建設(shè)內(nèi)容和設(shè)備安裝；向上已申報(bào)畜牧業(yè)項(xiàng)目6個(gè)，目前已下達(dá)項(xiàng)目3個(gè)，到位資金350萬元。全年已完成固定資產(chǎn)投資1.84 億元。
（五）動(dòng)物防疫成效顯著。堅(jiān)持預(yù)防為主方針，實(shí)行群防群治原則。嚴(yán)格按照動(dòng)物防疫“政府保密度、部門保質(zhì)量”和“六個(gè)100%”的總體要求，扎實(shí)開展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟、雞新城疫等重大動(dòng)物疫病強(qiáng)制免疫。全縣20xx年以來累計(jì)共發(fā)放豬瘟脾淋苗40.64萬頭份、豬瘟傳代細(xì)胞苗30.7萬頭份、豬o型口蹄疫苗86.175萬毫升、牛羊o型口蹄疫苗44.02萬毫升、高致病性豬藍(lán)耳苗82.66萬毫升、禽流感h5n1苗187萬毫升、禽流感h5n9苗31.1萬毫升、禽新二聯(lián)苗381萬羽份，雞新城疫苗202.4萬羽份。累計(jì)共免疫豬瘟43.31萬頭、豬口蹄疫43.20萬頭，免疫高致病性豬藍(lán)耳病43.15萬頭，免疫牛口蹄疫5.84萬頭、羊口蹄疫15.85萬只、免疫禽流感524.51萬只（其中雞167.89萬只、鴨256.9萬只、鵝99.72萬只）、雞新城疫182.05萬只, 應(yīng)免率均達(dá)到了100%。累計(jì)發(fā)放消毒藥品6.2噸,消毒面積達(dá)1420萬平米，消毒面達(dá)100%。經(jīng)檢測(cè)，抗體合格率均達(dá)到了75%以上，超過國(guó)家農(nóng)業(yè)部規(guī)定的抗體指標(biāo)，確保了縣境內(nèi)清凈無疫的工作目標(biāo)。
（六）畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。切實(shí)加強(qiáng)了養(yǎng)殖場(chǎng)強(qiáng)制免疫的'監(jiān)督，截至目前出動(dòng)檢查人員361人次，檢查車輛104車次，檢查獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)237家次、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)1472家次、生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)68個(gè)次，發(fā)放獸藥、飼料質(zhì)量安全經(jīng)營(yíng)、使用宣傳材料422余份，檢查獸藥、飼料品種1320余個(gè)，3400余批次。依法收繳過期獸藥2.3公斤、飼料20xx余斤，下達(dá)整改通知書2份，立案查處違法銷售假獸藥案件2起；共屠宰檢疫牲畜23.7315萬頭(只)，其中：豬5.9714萬頭，牛羊2.1446萬頭（只），禽類15.6155只，屠宰動(dòng)物的受檢率達(dá)到了100%，檢疫出證率達(dá)到了100%，檢出病害豬63頭，禽193只，全部按規(guī)定進(jìn)行了無害化處理，無害化處理率達(dá)到了100%，確保了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
（七）扶貧攻堅(jiān)成效初顯。開展扶貧攻堅(jiān)工作以來，局黨組高度重視，扎實(shí)宣傳部署，由局長(zhǎng)親自掛帥成立了畜牧精準(zhǔn)扶貧科技幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組和畜牧科技扶貧小組人員，制定了對(duì)全縣51個(gè)貧困村幫扶計(jì)劃，全年共組織3次全體職工到我局幫扶的靈巖鄉(xiāng)天寶寨村進(jìn)行摸底調(diào)查，與貧困戶結(jié)對(duì)子,共發(fā)放宣傳和技術(shù)資料6000余份，開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)3次。11月25日，為天寶寨134戶貧困戶送去中雞1350余只計(jì)資金40000余元，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展山地養(yǎng)雞，促使貧困戶脫貧奔康。
（八）黨建工作全面加強(qiáng)。按照中央從嚴(yán)管黨治黨、全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平總體方針，我局深入貫徹落實(shí)了縣委“九條規(guī)矩”，細(xì)化了“八項(xiàng)規(guī)定”管理辦法，按照“守紀(jì)律、講規(guī)矩、惠民生、促發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，扎實(shí)開展“走基層”活動(dòng)，深入踐行入戶“五四工作法”，采取“1+1”、“1+n”結(jié)對(duì)幫扶貧困戶，辦實(shí)事、做好事、解難事。有針對(duì)性地開展理想信念教育、黨性黨紀(jì)黨風(fēng)、道德規(guī)范教育和黨的組織制度、組織規(guī)范、組織紀(jì)律教育。目前，已聘請(qǐng)理論專家授黨課1次，局領(lǐng)導(dǎo)講黨課5次，聆聽上級(jí)專題講座12人（次），撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)60余篇。深入開展正風(fēng)肅紀(jì)，持續(xù)推進(jìn)“庸懶散浮拖”專項(xiàng)整治。通過活動(dòng)的開展，干部職工的理想信念、黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、法紀(jì)意識(shí)、群眾意識(shí)、服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了紀(jì)律作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
（一）強(qiáng)化科技支撐，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，降低養(yǎng)殖成本。加強(qiáng)培訓(xùn)。按期舉辦了動(dòng)物防疫、養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)、科學(xué)飼養(yǎng)和獸藥、飼料等投入品管理培訓(xùn)班，切實(shí)增強(qiáng)從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高養(yǎng)殖科技水平。加強(qiáng)幫扶。組織科技人員實(shí)施“入戶五四工作法”和“掛、包、幫”等活動(dòng)，深入各養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）開展實(shí)地指導(dǎo)，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)中的具體問題，促進(jìn)畜牧業(yè)科學(xué)發(fā)展。建立穩(wěn)市機(jī)制，支持轉(zhuǎn)型升級(jí)。建立生豬和豬肉儲(chǔ)備機(jī)制，加大市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保生豬養(yǎng)殖利益均等化。同時(shí)，對(duì)已失去生豬養(yǎng)殖基礎(chǔ)卻另有養(yǎng)殖意愿的養(yǎng)殖戶，幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展草食牲畜或水禽產(chǎn)業(yè)。
（二）強(qiáng)化政策扶持，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
加大宣傳力度，提高政策影響力。進(jìn)一步大力宣傳中央和省委、省政府對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作發(fā)展的政策措施，尤其對(duì)國(guó)土資源部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)用地管理的通知》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕127號(hào)）相關(guān)規(guī)定；深入宣傳縣委、縣政府制定出臺(tái)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“221”工程和水禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，xx縣“4+1”模式水禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知等文件，切實(shí)把各級(jí)政府對(duì)畜牧業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策宣傳好、貫徹好、落實(shí)好。嚴(yán)格落實(shí)規(guī)劃，強(qiáng)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。按照全縣畜牧產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，扎實(shí)抓好生豬、水禽、牛羊養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)。嚴(yán)格按建設(shè)面積、養(yǎng)殖設(shè)施、防疫條件、無害化處理等條件督促養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（三）創(chuàng)新生產(chǎn)機(jī)制，擴(kuò)大帶動(dòng)示范效應(yīng)。
堅(jiān)持扶優(yōu)做大龍頭企業(yè)。對(duì)現(xiàn)有畜牧業(yè)生產(chǎn)、加工龍頭企業(yè)實(shí)施持續(xù)扶持，主要在提升科技、創(chuàng)新模式、規(guī)范管理、融資方式等方面給予幫助和指導(dǎo)。對(duì)有實(shí)力、有能力等發(fā)展后勁強(qiáng)的畜牧企業(yè)鼓勵(lì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，主要在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、壯大規(guī)模、項(xiàng)目支撐等方面給予支持和幫助。逐步形成亮點(diǎn)突出、特色鮮明、帶動(dòng)力強(qiáng)的畜牧龍頭企業(yè)群。培育規(guī)范專合組織。按照“入社自愿、退出自由、民主管理、規(guī)范運(yùn)行”的原則，堅(jiān)持以農(nóng)民為主體，實(shí)行自主、自愿聯(lián)合，組建畜禽專業(yè)合作社，使專業(yè)合作社一頭聯(lián)結(jié)企業(yè)（市場(chǎng)），一頭聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，真正提高農(nóng)民在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語權(quán)和博弈權(quán)。緊密利益聯(lián)接機(jī)制。大力推行“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+專合組織+農(nóng)戶”、“龍頭企業(yè)+家庭農(nóng)場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，“六統(tǒng)一”（統(tǒng)一供種、技術(shù)、投入品、防疫、培訓(xùn)、銷售統(tǒng)一），建立完善了龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)殖基地緊密聯(lián)結(jié)、互利雙贏的運(yùn)行機(jī)制。
三、存在的主要問題
（一）市場(chǎng)波動(dòng)大，養(yǎng)殖業(yè)主信心不足。由于20xx年生豬養(yǎng)殖處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，存欄量急劇減少，宰殺能繁母豬現(xiàn)象頻繁發(fā)生，生豬養(yǎng)殖積極性受到空前沖擊，很多生豬養(yǎng)殖企業(yè)都選擇暫時(shí)不養(yǎng)或者少養(yǎng)，導(dǎo)致沒有抓住今年的良好市場(chǎng)機(jī)遇。
（二）龍頭帶動(dòng)弱，產(chǎn)業(yè)效益低下。我縣雖有永發(fā)、常飛、寶源、德康等畜禽養(yǎng)殖、加工龍頭企業(yè)，但目前還沒有形成較大的帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展的能力，“公司+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶+專合組織”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制還沒有真正的建立起來。特別是畜禽加工還十分薄弱，缺乏系列的精深加工，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)、加、銷脫節(jié)。養(yǎng)殖量增大，僅靠外調(diào)或鮮銷帶動(dòng)本地市場(chǎng)，養(yǎng)殖效益就得不到穩(wěn)定保障，甚至還會(huì)“鴨賤傷農(nóng)”。
（三）設(shè)施用地緊，做大養(yǎng)殖規(guī)模受阻。隨著我縣畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程加快，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，由于受基本農(nóng)田保護(hù)“紅線”制約，養(yǎng)殖土地趨緊的問題日漸凸顯。同時(shí)，部分村組協(xié)調(diào)不到位、農(nóng)戶配合不積極，土地流轉(zhuǎn)租金過高等因素，造成養(yǎng)殖戶選址建場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模難度加大。
（四）政策落實(shí)難，發(fā)展徘徊不前。20xx年以來，縣委、縣政府制定了《大力實(shí)施“221工程”加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展工作意見》、《關(guān)于“4+1”模式發(fā)展水禽家庭農(nóng)場(chǎng)的通知》等文件，并出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)扶持辦法。但到目前，全縣20xx年實(shí)施的“221”工程的養(yǎng)殖戶其獎(jiǎng)勵(lì)資金也沒有完全兌現(xiàn)，20xx年“221”工程的養(yǎng)殖戶和“4+1”家庭農(nóng)場(chǎng)所有獎(jiǎng)勵(lì)資金還未直發(fā)到農(nóng)戶，導(dǎo)致今年的發(fā)展十分困難。同時(shí)受國(guó)家現(xiàn)行政策影響，招商引資的水禽產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的一系列優(yōu)惠政策無法兌現(xiàn)落實(shí)，致使該項(xiàng)目停滯不前，推進(jìn)乏力，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
教科室本學(xué)年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想，以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)，以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點(diǎn)有效開展各級(jí)各類活動(dòng)，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。
二、形勢(shì)分析
近年來，我校專門的教育教學(xué)科學(xué)研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識(shí)到立足于學(xué)校實(shí)際的教育教學(xué)科學(xué)研究的重要性，XX年圍繞“聚焦課堂，立足有效，提升質(zhì)量”，我們積極參加縣教科所的活動(dòng)，有一個(gè)課題結(jié)題。
三、工作思路
(一)規(guī)劃先行，努力讓學(xué)校規(guī)劃與個(gè)體發(fā)展方向趨同。
以往教科室的很多工作都是在學(xué)校或更上一級(jí)單位的統(tǒng)一要求下展開，教研組及教師的教學(xué)研究活動(dòng)也相應(yīng)的變得被動(dòng)。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評(píng)價(jià)得以維系的教研活動(dòng)和課題研究難免流于形式。因?yàn)椋芯吭从趩栴}，問題源于對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐的思考，沒有問題就沒有真實(shí)的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實(shí)踐中面對(duì)具體的學(xué)情發(fā)現(xiàn)的問題，二者都是我們研究的重點(diǎn)。所以，我們先廣泛了解搜集學(xué)校教學(xué)及各學(xué)科教學(xué)一年來存在的主要問題，然后針對(duì)這些問題，科室擬定圍繞何種目標(biāo)采用何種形式開展何種類型的教研活動(dòng)等的計(jì)劃。同時(shí)，我們將以最快的速度，最準(zhǔn)確的信息向教師們傳達(dá)本年度全國(guó)、盛市、校將要組織開展的一些教科研活動(dòng)，讓我們的教師根據(jù)個(gè)人意愿和特點(diǎn)早做計(jì)劃和準(zhǔn)備。另外，教師擬定具體的教學(xué)計(jì)劃以及教科研計(jì)劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時(shí)間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
（二）落實(shí)常規(guī)，努力讓常規(guī)教科研活動(dòng)在教學(xué)實(shí)踐中顯實(shí)效。
1、教研組常規(guī)教科研活動(dòng)落到實(shí)處。在常規(guī)教科研活動(dòng)中注重實(shí)效，杜絕走過場(chǎng)的形式主義，讓教研組長(zhǎng)發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動(dòng)，認(rèn)真組織和實(shí)施每一次教科研活動(dòng)。
2、課題研究工作中充分發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用和課題研究人員的主體作用。
(1)課題研究將遵循五個(gè)結(jié)合
校本教研與社會(huì)化大課題研究相結(jié)合；理論與實(shí)踐相結(jié)合；教研與教學(xué)相結(jié)合；短期小課題研究與校本課題研究相結(jié)合；教科室的主導(dǎo)作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。
(2)校級(jí)課題研究以校本教研為重點(diǎn)
課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研，即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的需要選定課題進(jìn)行研究。校級(jí)課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報(bào)課、競(jìng)賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進(jìn)作用。
4、組織好校本培訓(xùn)和教師的崗位培訓(xùn)工作。這項(xiàng)工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長(zhǎng)，又關(guān)系到教師評(píng)職晉級(jí)的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細(xì)致認(rèn)真，我們有信心將該項(xiàng)工作做好。
（三）管理創(chuàng)新，努力激發(fā)教師終身學(xué)習(xí)、教研科研結(jié)合的內(nèi)在動(dòng)力。
1、科室工作計(jì)劃公開透明。教科室將XX年度工作計(jì)劃及主要工作安排通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師，讓有心開展教科研工作的老師早作準(zhǔn)備。同時(shí)建立公開郵箱鼓勵(lì)教師給科室工作提建議或意見，并對(duì)有積極意義的可操作的舉措給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、為增強(qiáng)校本教研管理的針對(duì)性、實(shí)用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學(xué)校發(fā)展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升，科室準(zhǔn)備起草相關(guān)管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。
2、課題和論文等的管理，化散為整。科室人手有限，事物繁雜，必須科學(xué)籌劃和安排才能高效管理和服務(wù)。努力讓教研團(tuán)體、教師個(gè)人樹立“我對(duì)自己負(fù)責(zé)”而不是“你們得對(duì)我負(fù)責(zé)”的意識(shí)，主動(dòng)關(guān)注學(xué)校教研動(dòng)態(tài)及文件傳達(dá)信息，及時(shí)按要求反饋教研進(jìn)展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評(píng)估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動(dòng)接受或完成為自下而上的主動(dòng)承擔(dān)或申請(qǐng)。
（四）營(yíng)造氛圍，不斷深化專題研究，努力推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化。
教育科研成果的推廣應(yīng)用是教育科研效益的直接體現(xiàn)，也是教育科研知識(shí)的普及過程，推廣應(yīng)用實(shí)際上是在更廣闊的背景中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過加強(qiáng)課題研究成果的推廣應(yīng)用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進(jìn)一步立足課堂教學(xué)實(shí)踐，解決教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象，服務(wù)教學(xué)實(shí)踐和課改工作需要，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識(shí)成長(zhǎng)，營(yíng)造科研興校的氛圍，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。不斷深化專題研究，努力推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化。
1、基本思路
通過“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運(yùn)用驗(yàn)證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的推廣轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的.教學(xué)機(jī)制。大面積提高我校教師隊(duì)伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
2、預(yù)期目標(biāo)
通過學(xué)校各教研組對(duì)已經(jīng)結(jié)題課題所取得的成果的推廣應(yīng)用，讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享，達(dá)到相互學(xué)習(xí)運(yùn)用科研成果，實(shí)現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高，深入推進(jìn)新環(huán)境下的課改工作，實(shí)現(xiàn)大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、成果推廣基本原則
（1）理論聯(lián)系實(shí)際。在專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。組織骨干教師學(xué)習(xí)運(yùn)用已經(jīng)結(jié)題取得的成果，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，把研究工作植根于廣泛而扎實(shí)的教師教學(xué)實(shí)踐的土壤之上，凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實(shí)效性。
（2）點(diǎn)面結(jié)合循序漸進(jìn)。課題成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下，先幾個(gè)教研組后整體，以教研組的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)大面積鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度開辟成果應(yīng)用的空間。
（3）主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體作用，在此基礎(chǔ)上，充分利用各科室各教研組的自主性作用，達(dá)到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的。
（4）共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問題共同研究，措施協(xié)調(diào)落實(shí)。
4、基本措施
1）加強(qiáng)成果理論學(xué)習(xí)，不斷提高能力素質(zhì)。
2）分解課題成果推廣，加強(qiáng)協(xié)作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真篩癬論證、應(yīng)用成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，各自選擇一個(gè)層面確定一項(xiàng)子課題進(jìn)行深入應(yīng)用研究，制定出切實(shí)可行的課堂成果推廣應(yīng)用方案上交到學(xué)校教科室。定期開展校內(nèi)工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)心得，探討解決帶有共性的問題。
3）加強(qiáng)信息溝通交流，深化鞏固研究成果??
上好示范課。每位教師在每學(xué)期上好2-3節(jié)課題成果應(yīng)用的研究課，要求每個(gè)備課組定時(shí)、定地、定人，組織好組內(nèi)教師的聽課、評(píng)課活動(dòng)，認(rèn)真做好活動(dòng)記錄。針對(duì)開課教師的教學(xué)實(shí)際提出有針對(duì)性地課堂教學(xué)改進(jìn)意見，上課教師寫好教后反思。
舉辦活動(dòng)論壇。注重教研與科研相結(jié)合，營(yíng)造研究式的工作習(xí)慣與氛圍，提升教師的理論水平，促進(jìn)教師向?qū)W習(xí)型教師、研究型教師發(fā)展。根據(jù)課題成果推廣的實(shí)際需要，各教研組可以開展各具特色的推廣應(yīng)用活動(dòng)，通過活動(dòng)鞏固成果。
4）機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)推廣研究工作中取得顯著成績(jī)的教師和管理人員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。把課題的推廣與校本培訓(xùn)和全校青年教師培養(yǎng)計(jì)劃的落實(shí)相結(jié)合。
四、工作目標(biāo)和要求
（一）各教研組常規(guī)教科研活動(dòng)工作目標(biāo)和要求
各組教研教科研活動(dòng)要求按質(zhì)按量完成，注重實(shí)效，形成積極學(xué)習(xí)、熱情參與、認(rèn)真研討的教科研氛圍，本年度要求各組進(jìn)行16次組內(nèi)教科研活動(dòng)（每?jī)芍芤淮危４篌w安排及要求如下：
1、研討、制定各教研組《教科研工作計(jì)劃》（活動(dòng)次數(shù)為1次）
2、教材及教法研究（活動(dòng)次數(shù)為6次）
要求認(rèn)真研究教材體系，認(rèn)真研究教法；每一學(xué)科組要結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)研究出適應(yīng)本學(xué)科教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)的真實(shí)有效的課堂教學(xué)模式或方法。
3、新課程理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)（活動(dòng)次數(shù)為2次）
4、說課、聽課與評(píng)課，上好研究課（活動(dòng)次數(shù)為5次）
說課是教科研活動(dòng)的一種有效形式，通過“說課”活動(dòng)加強(qiáng)教材研究，鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個(gè)教研組安排2至3次組內(nèi)說課活動(dòng)。
5、校本課程建設(shè)、教材開發(fā)研究（1次）。
將努力做好三項(xiàng)工作：（1）加強(qiáng)校本課程建設(shè)的理論學(xué)習(xí)；（2）完善本學(xué)科校本課程開發(fā)計(jì)劃；（3）編寫出校本教材。
6、機(jī)動(dòng)時(shí)間1次。
（二）積極配合教導(dǎo)處的相關(guān)活動(dòng)和工作。（機(jī)動(dòng)）
（三）課題研究和課程開發(fā)
1、做好原有課題的管理、督促和指導(dǎo)工作。重點(diǎn)督促好XX年新立項(xiàng)五項(xiàng)市級(jí)課題并開題，同時(shí)探索校本課題的研究工作。
2、將聘請(qǐng)專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo)，集聚學(xué)校的精英深入研究，將學(xué)校的辦學(xué)理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。
(四)加強(qiáng)校際聯(lián)系，整合、利用優(yōu)勢(shì)資源。
加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教育教學(xué)管理方面的合作與交流，推動(dòng)新課程改革，探索新課程背景下的教育教學(xué)模式，加深兄弟學(xué)校之間的深厚情誼，共同提高我校的教科研水平及教育教學(xué)質(zhì)量。
五、全年重點(diǎn)工作安排：
三月份
1.做好XX年教科研工作總結(jié)。
2. 組織審報(bào)XX年課題立項(xiàng)工作
3．校本培訓(xùn)
4．搜集整理各課題組課題研究實(shí)踐中存在的主要問題。
5．做好縣綜合督導(dǎo)教科研檢查評(píng)估準(zhǔn)備工作。
6．做好市教科研專項(xiàng)評(píng)估迎查準(zhǔn)備工作。
四月份
1．收集各在研課題組年度研究計(jì)劃，收集XX年新立項(xiàng)課題開題報(bào)告；
2．召開課題組級(jí)長(zhǎng)會(huì)議，布置安排本學(xué)期課題研究工作；
五月份
1. 做好縣級(jí)課題的結(jié)題審報(bào)指導(dǎo)工作；
2. 課題組長(zhǎng)專題會(huì)議
六月份
1．校本培訓(xùn)；
2．做好XX年上半年教科室工作總結(jié)；
3．XX年上半年教科研成果統(tǒng)計(jì)。
十月份
1．各課題級(jí)學(xué)習(xí)交流、課題研究成果展示；
2．教科研骨干教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；
十一月份
1．教科研基地相關(guān)活動(dòng)總結(jié)；
2．各在研課題進(jìn)展反饋督促；
3．做好市縣各級(jí)課題結(jié)題指導(dǎo)工作
十二月份
1．校本培訓(xùn)年度總結(jié)及公示；
2．XX年下半年科研成果統(tǒng)計(jì)；
3．市縣級(jí)立項(xiàng)課題材料上報(bào)；
4．市縣級(jí)結(jié)題課題材料上報(bào)；
5．做好上級(jí)部門教科研評(píng)估迎查工作。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、工作思路
本學(xué)期我區(qū)小學(xué)英語教研工作將立足于英語課程建設(shè)、課堂教學(xué)以及教師發(fā)展的現(xiàn)狀，本著“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生”的研究原則，以培養(yǎng)學(xué)生語言核心素養(yǎng)為目標(biāo)，重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力；引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，促使其錘煉語言素質(zhì)，真正培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、語用能力和思維品質(zhì)，從而全面提升學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為其終身學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、主要工作
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，把握教學(xué)方向
1.學(xué)習(xí)與研究新的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》相關(guān)教學(xué)理論，確立培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)的教育理念，引導(dǎo)教師領(lǐng)會(huì)教材中以人為本的教育理念，科學(xué)分析新的語言知識(shí)和語言技能要求，關(guān)注對(duì)學(xué)生語用能力和積極情感的培養(yǎng)，拓寬視野，明確英語學(xué)科課程改革的方向。
2．各中心組成員、教研組長(zhǎng)要加強(qiáng)自身的理論和專業(yè)的學(xué)習(xí)，努力提高課程理論水平和專業(yè)能力；確立自己的研究主題，積極申報(bào)區(qū)、市以及省級(jí)課題，并通過各種形式的研討，與教師共同成長(zhǎng)。
3.加強(qiáng)對(duì)新教材各板塊功能的研究，努力形成中、高段小學(xué)英語課堂教學(xué)基本結(jié)構(gòu)，三四年級(jí)要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的口語能力，五六年級(jí)要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的讀寫能力。本學(xué)期將教研重點(diǎn)放在畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量上，開展畢業(yè)班的復(fù)習(xí)教學(xué)和評(píng)價(jià)研究，以保障小學(xué)英語畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，以促進(jìn)中小學(xué)銜接的順利進(jìn)展。同時(shí)，區(qū)、市教研部門將舉行小學(xué)四年級(jí)學(xué)生的英語整班書寫比賽以及五年級(jí)學(xué)生的英語寫作比賽，促進(jìn)學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的提升。
4.充分利用省、市教研室所提供的教學(xué)資源以及網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，并加以梳理與整合，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)與能力。
（二）搭建多種平臺(tái)，促進(jìn)教師發(fā)展
1．組織教師參加市教研室的學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)。每年上半年市教研室組織的教師沙龍研討活動(dòng)，為英語教師提供了一個(gè)很好的專業(yè)研修的平臺(tái)。教師在沙龍中提出教學(xué)中的真問題，并展開思考和交流，與專家和同行們進(jìn)行思維互動(dòng)和智慧共享，以提升其對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)。
2．進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，整合優(yōu)質(zhì)資源，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。以省級(jí)、市級(jí)評(píng)優(yōu)課比賽為契機(jī)，輔以沙龍研討、語言素質(zhì)訓(xùn)練、課例研討、教研活動(dòng)觀摩活動(dòng)等。繼續(xù)開展“農(nóng)村地區(qū)學(xué)校教研組工作研討”，促進(jìn)我區(qū)農(nóng)村教研組的發(fā)展和教師培養(yǎng)，以期進(jìn)一步優(yōu)化小學(xué)英語教師隊(duì)伍，促進(jìn)英語教師素質(zhì)的均衡發(fā)展。
3．充分發(fā)揮我區(qū)優(yōu)秀骨干教師的作用。鼓勵(lì)學(xué)校教研組申報(bào)區(qū)級(jí)、市級(jí)專題研討活動(dòng)，不斷提升校本研究的品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)特色的形成與發(fā)展，從而帶動(dòng)區(qū)域教學(xué)品質(zhì)的提升。
4．借助數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)，滿足教師學(xué)習(xí)、交流與研究的需求。教師要關(guān)注市小學(xué)英語教研網(wǎng)、市小學(xué)英語百度云公共英語教學(xué)資源庫、“一起作業(yè)”等互動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師之間的對(duì)話，分享優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，減輕教師的備課負(fù)擔(dān)，拓展教學(xué)研究的時(shí)空。同時(shí)，教師也要關(guān)注省牛津英語教研網(wǎng)和教學(xué)新時(shí)空，加強(qiáng)與其他區(qū)域教師的交流與學(xué)習(xí)，提升教師對(duì)課程與教學(xué)的感悟力。
（三）轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展
1．進(jìn)一步研究小學(xué)生的'心理與生理特點(diǎn)，尋求寓教于樂的教學(xué)活動(dòng)形式。小學(xué)生形象思維能力較強(qiáng)、抽象思維能力較弱，教師應(yīng)多采取圖片、圖形等教學(xué)手段輔助教學(xué)語言現(xiàn)象；語言活動(dòng)的形式即要活潑，活動(dòng)要具有思維性與交際性，不應(yīng)過于追求熱鬧。
2．明晰各年段的教學(xué)目標(biāo)與要求，探求與之相適切的教學(xué)內(nèi)容與訓(xùn)練形式，尤其要培養(yǎng)學(xué)生良好的聽的能力。三年級(jí)應(yīng)重視學(xué)生的朗讀與口語能力；四年級(jí)要關(guān)注學(xué)生書面表達(dá)的有序、簡(jiǎn)潔與地道，多給學(xué)生仿寫為主要練習(xí)形式；五、六年級(jí)要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀能力與相應(yīng)的書面表達(dá)能力，做到課內(nèi)教學(xué)與課外練習(xí)相結(jié)合。
3．創(chuàng)設(shè)自然、簡(jiǎn)潔、真實(shí)的語境，促進(jìn)學(xué)生自然習(xí)得語言。小學(xué)階段，學(xué)生語言的學(xué)習(xí)應(yīng)多注重自然習(xí)得的環(huán)境，使學(xué)生在自然、簡(jiǎn)潔、真實(shí)的語境中運(yùn)用語言，實(shí)現(xiàn)交際目標(biāo)。機(jī)械的、無意義的語言交際應(yīng)避免。
4. 開展“以學(xué)習(xí)為中心”的小學(xué)英語新教材的教學(xué)研究。本學(xué)期將研究視角從過去注重客體（語言、教材、教法）轉(zhuǎn)入重點(diǎn)研究主體（語言的學(xué)習(xí)者）；從過去僅僅關(guān)注課堂教學(xué)外在結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)為更多關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展。從更深層次思考，依據(jù)“以學(xué)習(xí)為中心”這一應(yīng)用語言學(xué)的新觀點(diǎn)，從學(xué)生的需要、社會(huì)的需要、語言教學(xué)自身的規(guī)律和其他因素這四大主要因素入手，積極探索小學(xué)英語課型模式的新維度和新格式。
5. 開展小學(xué)英語課外閱讀和拓展教學(xué)研究。在已有研究的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加強(qiáng)若干學(xué)校的校本課程研究，培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣以及課外閱讀能力，拓寬其知識(shí)面，同時(shí)促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
三、活動(dòng)安排
二月份：
1.常州市小學(xué)六年級(jí)英語教師培訓(xùn)（時(shí)間：20xx年2月11日下午1:30 地點(diǎn)：常州市鐘樓實(shí)驗(yàn)小學(xué)）
2.區(qū)小學(xué)英語專業(yè)委員會(huì)理事、中心組成員會(huì)議（期初，教師發(fā)展中心）；
3.組織學(xué)生參加xx省中小學(xué)生英語聽力口語網(wǎng)絡(luò)測(cè)試活動(dòng)。
三月份：
1.市小學(xué)英語教師評(píng)優(yōu)課（3月24日，內(nèi)容為四下Prect1,40分鐘）；
2.區(qū)小學(xué)英語學(xué)科課題研討活動(dòng)。
四月份：
1.區(qū)小學(xué)六年級(jí)英語教學(xué)研討活動(dòng)；
2.市小學(xué)英語同題異構(gòu)教學(xué)研討活動(dòng)（六年級(jí)語法復(fù)習(xí)，天寧、鐘樓、xx）；
3.區(qū)小學(xué)四年級(jí)學(xué)生英語整班書寫比賽（前9名參加市比賽）；
4.區(qū)小學(xué)五年級(jí)學(xué)生英語寫作比賽；
5.組織四五年級(jí)學(xué)生參加省英語朗讀比賽活動(dòng)。
五月份：
1.市小學(xué)四年級(jí)學(xué)生英語整班書寫比賽；
2.市小學(xué)五年級(jí)學(xué)生英語寫作比賽；
3.區(qū)小學(xué)英語特色教學(xué)研討活動(dòng)；
4.市小學(xué)英語繪本教學(xué)研討活動(dòng)。
六月份：
1.市小學(xué)英語學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)（6月初）；
2.市小學(xué)英語農(nóng)村學(xué)校教研活動(dòng)展示（xx）。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、工作內(nèi)容及流程
1、準(zhǔn)備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料
c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。
(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的.客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。
2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。
4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。
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