工作年度計劃錦集【8篇】
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
為繼續加快農資經營網絡建設體系和專業合作社、村級服務站建設，更好的為“三農”提供更優質、便捷的服務，我社制定20xx年工作計劃如下：
一、繼續扎實推進“新網工程”建設
（一）、繼續以新合作超市有限公司為依托，加快鄉鎮現代化超市直營店的建設，計劃在20xx年底把村級加盟店、特許經營店等增加到家。
（二）、繼續深化和北京雷力公司、惠興農資連鎖公司的合作，開發新的服務項目，擴大市場覆蓋面。
二、大力推進基層社的改革與發展
（一）、切實搞好土地確權登記和清理工作，防止土地資源的流失和為今后爭取相關政策或進行土地置換等打下基礎。
（二）、充分合理的利用資源，加大資金和人才的引進，更好地為“三農”服務。
（三）、積極參與小城鎮開發建設，重點做好李莊商貿街、麻店小商品市場和城關商住樓等建設工作。
（四）、加強基層社的建設，給予基層社必要的支持和幫助。
三、創新經營服務，加快構建農村現代經營服務體系
（一）大力加強鄉鎮直營店等基層網點建設
以現有的5個超市直營店為依托，加快各連鎖店營業設施的建設。
（二）全力推廣新型施肥模式，促進農資經營。
加強與北京雷力公司的合作，加快基層服務站的建設，初步形成營銷網絡。計劃在年內落實雷力海藻肥施肥示范面積20萬畝。努力完成24000畝小麥春季追肥任務，全力實現推廣肥料棉花面積10000畝，玉米30000畝，冬小麥50000畝，蔬菜10000畝的新型肥施肥，年銷肥料20xx噸以上，建成200個村級服務站，在其它鄉鎮建設10家直營店，同時吸收10個加盟店的目標。
（三）依托大地煙火中心，搞好煙火爆竹的專營工作。
大地煙火中心要在不斷強化自身管理，完善倉儲配套設施的同時，進一步在有條件的鄉鎮設立專賣店，發揮點多面廣的網絡優勢，繼續鞏固和占領農村市場。努力拓展慶典服務業務，擴大服務內容和服務項目，不斷探索和延伸服務領域與服務鏈條。
（四）大力推進農產品經營服務體系建設。
建設標準化農產品基地，搞好糧食的收購、加工、銷售和全縣棉花生產等工作。搞好李莊460畝有機蔬菜建設和辛店、皂戶李蔬菜大棚的建設；建好桑落墅優質小麥基地10000畝。
（五）加強農村社區服務中心的建設。
20xx年，我們要在清河鎮建設一處覆蓋范圍廣，功能完善的社區服務中心，用新的商業文明引領農村物質文明和精神文明的建設工作。
（六）加快村級服務站的建設。
為了加大我社在農村的覆蓋面，計劃在20xx年建成100個村級服務站。其中上年建設60個，下年建成40個。
（七）、加速低碳減排施肥模式推廣。
著力加快新型施肥模式的推廣工作，在年內完成30萬畝土地的低碳減排施肥模式的推廣。其中上半年完成20萬畝，下半年完成10萬畝。
四、全力培植新的增長點
（一）、繼續打造“惠民棉種”品牌，著力推進“種子進疆工程”。
我們要堅持“理順體制，健全機制，強化營銷，擴大面積”的`指導方針，加快“種子進疆工程”進度。20xx年我們要完成在新疆阿克蘇地區發展優質棉種繁育基地8000畝，培育高產示范田10000畝的目標。并積極做好良種銷售工作，搶占阿克蘇地區棉種市場，注冊新疆種子經營公司，為長期扎根新疆打下基礎。
（二）、加強學習交流，提升物業管理服務水平。
我社惠民悅豪物業管理公司要繼續加強相關業務水平的學習，借鑒外地經驗，做好現有三個小區的物業管理工作。提升自身知名度，增強市場競爭力。
（三）、積極參與融資服務體系建設。
繼續加強和億豪擔保公司的合作，積極拓展業務，進一步擴大資金擔保和互助的業務范圍，增加資金周轉的速度，優化資金投入的方向，使資金互助業務和擔保業務發揮出更大的作用，產生更加明顯的經濟效益。積極組織專業合作社搞好資金互助，促進專業合作社發展。
（四）、黎明彩鋼、凱達電器和利達針織要進一步搞好市場開拓和市場營銷工作，努力開拓市場，增加市場份額，不斷增強企業市場競爭的能力和抗御風險的能力，使企業規模不斷擴張。
（五）、利用現有資源，組建農產品經營公司。20xx年策劃包裝幾種有代表性農產品，打造品牌，搞好農超對接；努力完成兩個品種的有機蔬菜認證；搞好與省農公司的合作，開拓市場，開創農產品生產經營的新局面。
（六）、建設蔬菜基地，深加工蔬菜。在年內要完成蔬菜基地的建設5000畝，上半年完成3000畝，下半年20xx畝。深加工蔬菜100噸。
五、樹立大招商，招大商的意識，努力完成招商任務
縣委工作會議提出，實現跨越發展，核心在大投入，關鍵靠大項目，把大項目突破作為跨躍發展的第一載體，第一抓手。為此，我們系統上下要牢固樹立大招商、招大商的思想意識，把招大項目，上大項目當做工作重中之重來抓。實行全員招商、重點招商、重獎有功人員等措施，緊緊圍繞抓大項目，調整招商思路和措施，對每一個招商項目，由一名主任牽頭，成立一套班子，從項目洽談、落地、建設實行。
工作年度計劃 篇2
一、工作目標
1.加工過程中產品檢驗合格率達到98.5%。
2.加工產品最終交貨合格率達到99.5%。
3.客戶滿意度90%以上。
4.外包供應商產品交付合格率達到95%。
5.加工車間免檢人員達到總數的50%以上。
6.在用量具合格率達到100%。
7.新產品投產時，盡量分2批解決所有質量問題。
8.100%的新員工將在質量控制培訓后上班。
二、具體措施
20xx年，主要有四項加強任務：
強化管理意識，促進部門工作規范化運作。增強創新意識，以便我們能夠有效地開展工作。強化培訓意識，全面提升部門員工能力。強化質量成本控制意識，降低成本，增加市場競爭力。
1.完善檢驗體系，規范檢驗標準。
嚴格執行各項質量標準和iso9001質量體系標準，按照9001標準制定完善的檢驗體系，與技術部門和工藝部門緊密結合，規范檢驗標準，以iso標準和相關要素為基礎，制定出貫穿公司整個質量體系的有效工作流程，并監督其有效運行。
2.加強隊伍建設，提高部門戰斗力
首先要完善各種質量管理體系，完善各種檢驗標準和操作規程，做到目標管理。我們必須依靠系統以一絲不茍的工作理念來管理人和輸入員工；同時，做好績效考核工作，通過日常工作記錄對員工進行有效的績效考核，確保考核工作公平公正地進行。
為了提高部門的凝聚力，灌輸團隊觀念，要求老督察和新督察互相幫助。新檢查員通過用他們的工作熱情感染老檢查員來顯示每個質量檢查員之間的關系。換工作后，質量檢驗員的知識得到提高，每個質量檢驗員對自己負責的車間流程有了新的認識，有利于自己的成長和整個產品質量的提高。崗位交流更有利于提高質檢員的學習興趣。
3.加強生產過程的指導，要求標準化生產和標準化檢驗
做好生產和質量的指導和監督工作，開展質量意識教育和培訓，嚴格執行各項質量標準和iso9001質量體系標準，按照既定的部門目標，扎扎實實地完成各項任務；及時學習和更新，使應用的管理方法更加科學合理。并堅持iso導向的質量管理方法，繼續加強與各部門的`溝通與合作，促進相互理解和協調發展。
鼓勵生產部門采用標準化生產，提高工裝利用率，使所有產品盡可能向標準化生產模式靠攏。檢驗員應盡量使用工裝進行檢驗，這樣可以提高檢驗的效率和準確性。
4.建立質量信息平臺，最大限度地共享所有不合格信息
建議在公司內部建立質量網絡共享平臺，要求公司內部各部門，包括生產、組裝、調試、售后、質檢，將本部門發現的所有質量問題記錄到質量網絡共享平臺中，由質檢部門進行總結，找出問題點，組織相關部門進行評審，制定糾正和預防措施，使所有潛在的質量問題都能盡快被發現和解決。為公司領導決策提供依據。在部門統計分析方面，對質量問題進行統計分析，顯示周、月質量工作是進步還是退步，讓每個質檢員控制的過程質量一目了然。對于不合格項，填寫《不合格品通知單》，及時清理不合格品和半成品，并與生產部門共同制定預防和糾正措施，避免同一問題再次發生，導致更大批量的問題；積極運用數據分析，及時統計月度質檢結果，及時分析，上報領導，及時掌握質量動態，為后期質量管理決策提供依據。
5.外包質量控制
需要明確我公司的產品質量和技術要求，明確告知外包供應商按照我公司的相關要求供貨。最好在發布產品之前對其進行審查。外包單位質量管理統計平臺在公司內部獨立建立，數據用于管理外包單位。制定外包單位的質量管理規定，用制度約束外包單位的質量，以免被外包部門主動。
6.在車間建立qc小組，并指導其有效運行
在加工裝配調試車間組織成立qc小組，小組成員全部從一線員工中選拔，培養員工發現和解決質量問題的能力，最終達到預防質量問題的目的。
根據質檢部門提供的不合格信息，小組成員找出有代表性的問題點，進行有針對性的分析，找出最佳的解決方案和預防方案并實施。
最后，要進一步加強企業文化建設，制定員工培訓手冊，加強與各部門的溝通與協作，加強執行力、團隊精神建設，培養嚴謹高效的工作作風，打造品牌產品，提升企業競爭力。
新的一年，質檢部全體員工將在徐總經理的正確領導下，開拓創新，銳意進取，打造一支作風過硬、素質超高的檢驗隊伍，做好海關稽查工作，迎接日益激烈的市場競爭。
工作年度計劃 篇3
指導思想：
把教育處“全面推進二期課改，著力提升課堂效能”的要求落到實處。
主要工作：
一、投身課程教材改革，抓好課改基地新教材試驗工作
1．認真學習數學課程標準（試行稿），通過學校數學教研組組織數學教師進一步開展學習和討論。
通過活動，促進“課改”試驗基地學校的數學教師不斷增強課程意識，根據數學課程標準指明的課程理念、設計思路、學習目標，統一思想認識；根據數學課程標準確定的學習內容和要求，把握教學基本要求；按照數學課程標準提出的實施意見，積極進行教學改革和實踐。促進面上學校的數學教師樹立新的課程觀念，認清數學課程改革的方向，自覺以新課程理念指導教學。
上海數學課程標準（試用稿）的主要特點：
（1）課程定位突出了數學的育人價值。
（2）課程理念具有鮮明的時代性和導向性。
（3）建立了具有三個維度和不同層次的課程目標體系。
（4）課程的設計思路體現了繼承、發展和創新相統一的指導思想。
（5）高度重視以現代信息技術的適切介入為手段處理課程內容。
（6）切實關注數學文化方面的教育。
（7）為加強德育和減輕負擔提供了有利條件。
（8）在改革和發展的主導原則下強調平衡兼顧。
2．推進數學新教材的教學試驗。
加強對高中數學新教材第一輪試驗的教學研究、經驗總結和指導服務，確保高三年級的教學試驗工作扎實展開、穩步推進；同時，切實關心高一、高二年級的數學新教材試驗工作。做好初中數學新教材教學試驗的開局工作，建立區初中數學新教材試驗中心組和試驗工作系統，加強教材研究和教學交流。根據教材試驗的要求，組織學校教師對教材的科學性、可行性和有效性開展專題研究，進行教學經驗的總結和教學案例資料的積累。組織教師積極為《數學新教材教學試驗通訊》投稿，及時傳遞信息，為教師搭建學習、交流、討論的平臺。數學新教材教學試驗通訊開設的欄目有：教育理論學習、教材研究、教學設計、案例分析、問題討論等。
3．追求“新”、“活”、“實”。
新教材教學要有新理念，新策略，新設計；教學過程中教師的主導傳授和學生的體驗探究相結合；課堂生動活潑，學習效果扎實。積極開展“上數學‘好課’”的研究與實踐，研究重點放在操作實踐層面上，同時加強反思和總結，在實踐研究中積累一定數量的、有較高質量的案例。通過改進教學策略和技術、加強現代信息技術應用以及更新教學模式，推動數學教學中心從“教”到“學”的實質性轉移，實現學習方式從“單一”到“多樣”的根本性轉變。教學活動應關注：
師生互動，共同發展 確立學生主體地位，體現“教師主導與學生主動”相統一。
創造適合學生的教學，堅持“教”為“學”服務。
重視學習方式多樣化，促進學生學習方式完善。
遵循規律，關注過程
加強數學基礎教學，全面把握目標要求。
加強數學的過程教學，重視教學開放性和發展性。
創設良好的認知環境，有效應用現代信息技術。
尊重學生現有的認知水平和個性差異。
堅持主導原則下的平衡兼顧。
嚴格訓練，引導反思 “打好基礎，學會應用，激發興趣，啟迪思維”，是進行教學基本要求定位的一個指導原則。
二、抓好面上課堂教學改革
主要抓手：一個推進，三個突破
（一）一個推進
推進研究性學習進入學科課程教學。
二期課改的重要任務是改變教和學的方式；改變教和學的方式的重要抓手是開展研究性學習。研究性學習進入學科課程教學是深入持久開展研究性學習的有效途徑，是把二期課改精神落到課堂實處的重要抓手。
學科教學中要注重滲透研究性學習的思想，創設問題情景，穿插研究專題，增加能夠啟發學生思辨能力的因素，激發學生的求知欲，訓練學生的發散性思維能力。
借助專題研究要教會學生研究問題的.基本程序、方法等。
教研活動要突出“研究性學習如何進入學科課程教學”的研究。
（二）三個突破
1．“教師課堂教學改進計劃的制定”，要有實質性突破。
社發局《加強教學基礎管理若干意見》明確要求：校長要帶領教導主任、教研組長深入課堂，研究教學，在此基礎上分析教師教學得失，指導教師制定課堂教學改進計劃。每一所學校的每一位教師都要認真制定“課堂教學改進計劃”。
“教師課堂教學改進計劃”必須有以下方面構成：教學優勢分析，薄弱環節分析，改進的措施，教學過程中改進的記載。
改進的問題不要多，抓住主要問題即可。改進一點，全面提高。
本學期教學調研的重點之一：檢查教師課堂教學改進計劃的制訂。與學校領導的對話交流，著重教研組長是怎樣與教師一起協商制訂課堂教學改進計劃的。
根據教育處的要求，教研室擬適時舉行專題現場會，交流推廣典型個案。
2．“信息技術與學科整合”，要有實質性突破。
要發揮信息技術整體效應，即把信息技術作為資料的來源，交流的平臺和認知的工具。信息技術與學科整合，著重抓四個方面：
①加強課例的研究。
各校教研組長要與骨干教師一起，加強信息技術與學科整合的課例研究，本學期要求抓出一批優秀的課例加以推廣。
②抓好資源庫的建設。
資源庫建設的重點是加強站建設。教研室站的建設將進一步提升質量，使之更好地為一線教師的教學服務。
③重視多種教學技術手段的綜合運用。
④積極開展“遠程教研”的實驗研究。
⑤大力推進數字化數學活動平臺的建設。
根據實施新課程的要求，大力推進數字化數學活動（DIMA）平臺的建設；動員和組織數學教師，積極進行基于DIMA平臺的數學實驗、探究、應用等活動的設計和實踐。
3．“校本教研制度建設”，要有實質性突破。
教研的基點在學校，學校是提升教師專業化水平的主陣地。
校本教研是一種以教師為主體，強調實踐反思、同伴互助、專業引領的教師專業發展的實踐形式，是一種將教學實踐、教學研究、教師進修密切結合的、探究性、合作性、反思性的學習方式和工作方式。
校本教研重在行動研究，及時研究和解決教學中碰到的問題，在實踐與反思中收獲，在研究與改進中提高。校本教研的研究取向是從學校內部推進教育改革。校本教研實際是學校的組織文化。
為達成“校本教研制度建設有實質性突破”的目標，提出下列要求：
①學校把課程實施作為研修活動的基本內容，針對課程教學中的現實問題，因校制宜地開展靈活多樣、行之有效的教研活動。
②教研組要形成組長帶領下的實踐反思、同伴互助、合作學習的教師團隊，把學校建設成學習化的組織，教師的精神家園。
③整合學校內部功能，形成教學、教研、進修為一體的教學研修系統，形成合力，使學校不僅成為學生成長的場所，也成為教師專業成長的沃土。
④教研員要與教師結成伙伴，互補互益，共生合作。
⑤在實踐反思、同伴互助、專業引領的行動研究過程中，不斷提升教師的教學理念，不斷縮小先進理念與教學行為、教學效果之間的差距。
4．為實現“一個推進，3個突破”教研室的措施。
（1）加強蹲點研究。
初高中教研員將各深入5所學校蹲點研究，以點帶面開展工作。蹲點研究是現場研究，教研員將和校長、教師一起，不斷研究和解決實踐中所遇到的問題。
（2）組織展示交流活動。
教研室將選擇典型組織展示交流活動。
①“研究性學習進入學科課堂教學”展示和交流：10月中下旬。
②“信息技術和網絡資源在課堂教學中的有效應用”展示和研究：11月下旬至12月上旬。
③“校本教研的開展”，“教師課堂教學改進計劃的制定”展示和交流：12月中下旬。
三、加強教學過程管理，爭取教學質量持續提升
教學質量是展示教育內涵發展的重要窗口，是基礎教育質量持續提高的標志。加強過程管理，提高教學效益，爭取持續提升。主要舉措：
1．繼續組織好集中聽課教學調研。
調研內容：聽課評課、作業檢查、教師課堂教學改進計劃的制定和實施。三者中側重第3項。
2．加強校際合作教研。
校際合作教研由各教育署具體安排，教研室配合教育署加強對此項工作指導。校際合作教研的形式可多樣化：兩兩結對教研、3—4校的集體備課等。
校際合作教研的宗旨是營造更好的學術氛圍，取長補短，聯動發展。
校際合作教研應對教學重點難點的分析更到位，對教學方法的研究更深入，對教學任務的認識更透徹，它以高質量的備課來確保高質量的課堂教學。
3．高質量組織有關年級教學質量抽測和分析。
初二、高二各20校；初三、高三全體學生期末進行教學質量抽測，抽測后集中閱卷，認真分析，提出并落實教學改進措施。
4．加大關注教學薄弱學校、關注學習困難學生的力度。
工作措施：無論初中和高中，六年級到高三，各類學校每個年級，每個班級均應重點抓好后三分之一學生的提高。要逐個分析后1/3學生學習成績薄弱的原因，要有后1/3學生的分析檔案，要有具體對策，要有針對性的幫助提高的措施，責任落實到人。
5．加強教學研究、考試研究，重視信息收集、篩選和及時傳遞。
每位教師要加強對考試的研究，著重研究中考、高考的知識要求、能力導向、改革方向等，力爭使教學方向更正確。
教研室將繼續邀請市內外專家學者來我區講學與指導。
6．組建區、教育署兩級中心組，發揮中心組作用。
圍繞改進教學、提高質量的目標，區中心組由教研室組織開展活動，署中心組由教育署組織開展活動。
兩級中心組均分學科、分年段組建。區中心組人員均衡分布于各教育署，是各教育署中心組的組長。
四、其他工作
1．課題研究工作。
（1）關于“上數學‘好課’”的研究與實踐。
（2）關于改進數學學習評價的研究。
根據《上海市中小學課程方案》、《數學課程標準》中提出的有關要求，組織開展關于改進數學學習評價的研究，重點研究評價方法多樣化和綜合評定的具體實施，教師可在實踐中廣泛進行探索性的試驗研究。
學習評價的主要目的，就是通過對學生學習數學的行為、態度和所取得的進展的判斷，使學生正確認識自己，增強學習數學的自信心，獲得真實的成就感；引導和鼓勵學生繼續努力學習，切實改善學習態度，改進學習方法，在個性方向上充分發展、不斷進步；同時使教師更好地了解學生的數學學習程度和需要，進行正確的教學決策，切實改進教學。
（3）關于改善數學學習訓練的研究。
圍繞全面發揮數學訓練的功能、提高數學訓練的質量和效益的要求，進行關于改善數學學習訓練的研究。在拓展習題觀念、正確認識數學學習訓練系統的結構和功能的基礎上，對課本現有的數學習題的配置提出調整、充實的建議，對訓練的方式方法提出改進的意見；同時大力開發重在探索性訓練的數學習題和具有現實生活背景的應用問題，開發質疑性和批判性數學問題、實習作業、項目設計等，并在教學實踐中加以檢驗，形成成果。
（4）關于信息技術與學科整合的研究。
（5）抓好青年教師課題研究工作。
注：研究成果要形成論文。為迎接明年全國數學論文的評比，本學期將征集參賽論文。
2．青年教師的培養。
（1）抓好區青數會工作。積極組織開展各種形式的活動，提高青年教師的專業能力。
（2）抓好我區的市初中青年數學教師教學研究組活動。建立數學教學研究的課題組為組織形式，引導青年數學教師開展經常性的學習、研究和交流，促進青年教師成長。
（3）幫助指導進才北校的呂飛老師赴福州參加全國青年數學教師優秀課觀摩與評比活動，并組織好我區青年數學教師赴福州觀摩全國青年數學教師優秀課觀摩與評比活動。
3．數學競賽工作。
繼續組織好我區學生參加全國高中數學聯賽和上海市初中數學競賽活動。
（1）全國高中數學聯賽時間：10月。
（2）上海市初中數學競賽時間：11月下旬到12月上旬。
浦東新區教研室數學組
20xx年8月
工作年度計劃 篇4
你知道什么是咨詢公司嗎？咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。咨詢公司屬于商業性公司，主要服務于企業和企業家，從事軟科學研究開發，運用專門的知識和經驗，用腦力勞動提供具體服務。以下是小編為你收集的業務拓展計劃及市場推廣范文。
所謂業務就是市場，業務的拓展就是在做市場營銷。業務要想做大就是要提高業務的市場占有率。作為法律方面的咨詢公司，開展業務最重要的就是：以最好的服務和態度去贏得客戶的信任，滿足客戶的需求，在社會上樹立良好的企業形象，在客戶中建立較好的信譽。同時，在接到業務后，還要注意了解客戶的需求，建立良好的合作基礎，這樣才能使我們的業務越來越多、越做越大。
通過了解貴公司的基本情況，我認為貴公司的受案業務范圍較窄。咨詢公司開拓發展業務，只有走對路才能有出路。對此，我從以下幾個方面提出一些看法，希望能有助于貴公司的發展。
首先，要通過多種廣告宣傳方式提高公司的知名度。
我們要讓客戶認識我們，知道我們的業務范圍，知道我們能為客戶做些什么。因此，廣告宣傳成為了公司發展業務的有力途徑。以貴公司受理的刑事案件咨詢業務為例，除了原有的向犯罪嫌疑人家屬發信函外，還要廣泛利用戶外廣告、報紙廣告、網絡推廣等方式進行宣傳。
（1）戶外廣告就是在看守所或監獄門口，或在去往看守所、監獄的交通要道設置醒目廣告牌，以宣傳咨詢公司所代理的業務，讓犯罪嫌疑人或罪犯的家屬在第一時間就看到咨詢公司的廣告牌，及時與公司取得聯系、尋求幫助。另外，貴公司在社區也可以利用公益廣告的形式來進行宣傳。如果條件允許可以定期在社區搞一些免費法律咨詢活動，提高公司的知名度。
（2）報紙廣告就是在一些具有法律援助性質的報紙上發布咨詢公司的代理業務廣告。當然要爭取做到以最少的投資得到最大的回報。
（3）至于網絡廣告，我認為，貴公司應該建立一個網站。網站是對外宣傳最好的工具。作為宣傳咨詢公司業務信息的一種工具，網絡可以構建起公司與當事人之間的橋梁。網絡在日常生活中方便了人與人之間的聯系。現今網絡在我國的普及率已經很高，如果有的客戶不想通過面談或電話進行咨詢，網絡就會成為他們的最佳選擇。因為網絡既可以節省面對面交流的成本，又可以讓對方消除心理上的顧慮。咨詢公司利用網絡接受到客戶咨詢的法律問題后，可以由專業人員把客戶的案情在網絡上初步分析清楚，使客戶對自己的法律問題有一個初步的了解，然后吸引對方來到公司進行面談直至最后簽訂合同。建立網站的資金成本可以降到最低，在前期公司可以只把最基本的信息發布上去，例如：公司簡介、專業團隊、經營信念和理念、代理業務范圍、成功的案例等。我相信隨著時間的推移網站效應也會越來越好。在網絡宣傳中，咨詢公司也可以把QQ、MSN、微信、微博等這些聊天工具利用上，如可以利用QQ、MSN、微信、微博提供在線咨詢服務。另外，公司可以在一些論壇上發表宣傳公司業務及代理事項的帖子，以便爭取到潛在的客戶。
其次，要提高接待受案方面的工作質量。
（1）在公司內部要有兩到三名的專業法律工作人員，負責電話解答及接待工作。關于電話解答和接待，這些工作人員除了要有專業的法律知識外還需要有一定的溝通技巧。
（2）要按一條龍的服務模式開展工作。幫助客戶獲得法律咨詢以及其他一些法律程序上的幫助（比如取保候審，提供辯護人，
代理取證等）。只要客戶需要，公司就要盡量做得完備、讓客戶滿意。這樣可以得到客戶的認可，使客戶成為公司間接的廣告宣傳者。這既能提高公司在市場中的競爭力又能提高公司在客戶中的知名度，最重要的是為公司帶來良好的經濟效益。
（3）公司對業務員要進行定期的.培訓，提高業務員的技能。法律在不斷更新，市場也在不斷地變化，技能的提高無論對公司自身的發展還是對公司人員整體素質的提高都是很重要的。所以咨詢公司的服務質量要做到最好，不斷提高公司團隊的整體素質。
第三，關于公司今后發展模式的一些建議。
（1）咨詢公司的業務種類要從單一化擴展為多元化，即在把原有的刑事案子做好做穩的同時，也要做好民事、經濟、行政方面的案子。
（2）作為法律類的咨詢公司可以做一些非訴訟的項目，比如：投資決策、招標投標、項目開發、知識產權保護、企業改制、股份轉讓、公司破產清算以及公司資信方面的調查等各個經濟領域的一些業務。公司還可以聯合有關單位做一些相關項目。
（3）聯合律師事務所進行顧問合作，因為律師事務所可以按受委托人的委托，可以指派律師代為辦理行政許可、行政注冊、參與行政仲裁，代理委托人進行辯解，申請并參與聽證、提出行政復議，對國家行政機關的違法行為提起控告、申訴，申請國家賠償等，在必要時還可以進入行政訴訟程序作代理人。
（4）同律師事務所合作的同時要找一些單位或企業為他們提供法律顧問，為一些律師提供做法律顧問的機會。總之公司能做的業務一定要做，不能做的或需要其他單位合作的，也要爭取去做。 以上是本人對貴公司發展的
一些粗淺的想法，如有不妥請予指正。
工作年度計劃 篇5
(一)確定洗浴各部門的管轄區域及責任范圍
各部門經理到崗后，首先要熟悉桑拿水會洗浴的平面布局，最好能實地察看.然后根據實際情況，確定桑拿水會洗浴的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理.桑拿水會洗浴最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定.在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識.按專業化的分工要求，桑拿水會洗浴的清潔工作最好歸口管理.這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理.職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定.
(二)設計桑拿水會洗浴各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構，桑拿水會洗浴各部門經理要綜合考慮各種相關因素，如：桑拿水會洗浴的規模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等.
(三)制定物品采購清單
桑拿水會洗浴開業前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成.無論是采購部還是桑拿水會洗浴各部門，在制定桑拿水會洗浴各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1.本桑拿水會洗浴的建筑特點.
采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系.例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發揮作用;再者，某些清潔設備的配置數量，與樓層的客房數量直接相關，對于每層樓有18—20間左右客房的桑拿水會洗浴，客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套.此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業務量有關.再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間.按摩床能否進按摩間的門口，等等
2.行業標準.
依據相關浴業行業標準，它是相關客房工作的主要依據.
3.本桑拿水會洗浴的設計標準及目標市場定位.
桑拿水會洗浴管理人員應從本桑拿水會洗浴的實際出發，根據設計的星級標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本桑拿水會洗浴的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的.需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣.
4.行業發展趨勢.
桑拿水會洗浴管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守.例如，桑拿水會洗浴根據客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試.餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等.
5.其它情況.
在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、桑拿水會洗浴的資金狀況等.采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等.此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準.
(四)協助采購
桑拿水會洗浴各部門經理雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大，因此，桑拿水會洗浴各部門經理應密切關注并適當參與采購工作.這不僅可以減輕采購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求.桑拿水會洗浴各部門經理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高.
(五)參與或負責制服的設計與制作
桑拿水會洗浴各部門參與制服的設計與制作，是桑拿水會洗浴行業的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力.
(六)編寫桑拿水會洗浴各部工作手冊
工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據.一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分.
(七)參與員工的招聘與培訓
桑拿水會洗浴各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和桑拿水會洗浴各部門經理共同負責.在員工招聘過程中，人事部根據桑拿水會洗浴工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而桑拿水會洗浴各部門經理則負責把好錄取關.培訓是部門開業前的一項主要任務，桑拿水會洗浴各部門經理需從本桑拿水會洗浴的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果.
(八)建立桑拿水會洗浴各部門財產檔案
開業前，即開始建立桑拿水會洗浴各部門的財產檔案，對日后桑拿水會洗浴各部門的管理具有特別重要的意義.很多桑拿水會洗浴各部門經理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會.
(九)跟進桑拿水會洗浴裝飾工程進度并參與桑拿水會洗浴各部門驗收
桑拿水會洗浴各部門的驗收，一般由基建部、工程部、桑拿水會洗浴各部門等部門共同參加.桑拿水會洗浴各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到桑拿水會洗浴所要求的標準.桑拿水會洗浴各部門在參與驗收前，應根據本桑拿水會洗浴的情況設計一份桑拿水會洗浴各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓.驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查.
(十)負責全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中.桑拿水會洗浴各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔.開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對桑拿水會洗浴成品的保護.很多桑拿水會洗浴就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾.桑拿水會洗浴各部門應在開業前與桑拿水會洗浴最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導.
(十一)部門的模擬運轉
桑拿水會洗浴各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉.這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎.
工作年度計劃 篇6
為全面搞好20xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作
（一）根據公司目標，進一步搞好預算管理工作。
預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對生產，采購，銷售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
（二）認真研究市場，結合開發產品和市場的需求
搞好ISo9000，ISo14000質量認證。公司已走上了良性發展的快車道，產品經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合，可以進一走優化資本結構。從我們公司的第七年末資產負債表可以看出，其資產負債率在36.52%，對于一個制造業企業來說，是一個負債偏低的結構，這證明該公司償債能力較強，未來盈利空間較大。再從其負債結構分析，流動負債910萬元，占負債總額的39.06％，長期負債1420萬元，占負債總額的60.94％。由此可以看出，公司較多的選擇了低風險的融資決策，雖然長期負債能帶來較低財務風險的財務杠桿利益，但其融資成本比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，并且能夠循環使用短期負債或者能用新債償還舊債的話，那么，較多的使用短期負債能夠提升公司價值。對于一個公司來講，短期負債和長期負債應該保持一個適當的比例，過多的短期負債或長期負債對公司的經營都會產生不利影響。所以，公司在以后的一年發展里，準備適當的提高短期負債的比例，增加短期借款來籌措資金，實現充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。
（三）減少費用開支。
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各總站挖潛節支、堵塞漏洞。
（四）會計核算要更落實。
一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的`會計基礎工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息
（五）審計監督要更加嚴格。
加強審計監督，審查公司的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，公正客觀的評價各部門經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規范化、制度化、透明化。
（六）不斷提高人員素質
在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風；在業務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢發展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質。
總之，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員在cEo的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。
工作年度計劃 篇7
第一部分
XX年度展望
公司管理層要團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。
(1)營銷管理方面：公司繼續保持當前管理架構不變，并不斷向標準化管理與數字化管理轉化，繼續提高企業自身技術管理水平。
(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發揮靈活運轉功能。
(3)人力資源投入：年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求；對于新進入公司的員工，應該組織好轉正之后的培訓工作。
第二部分
XX年度工作方針及目標全年實現產值：0（暫定）萬元，比去年同期增長成全年計劃指標；上繳稅收：計劃指標；實現利潤：劃指標。萬元，比去年同期增長%，%，超額完%，完成全年完成全年計萬元，比去年同期增長
年度目標計劃（暫定）年度目標計劃（暫定）
主目標：
1、加強經營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產值任務；
2、加強安全質量管理，確保在建工程安全質量雙向達標，完善工程項目檢查管理手段，增強工程項目的管理實效性；
3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客戶網絡。建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。
4、力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。
輔目標：
1、樹立員工企業意識，培養員工對于企業良好發展的責任心和競爭意識。
2、建立各部門的協調及橫縱向聯系，完成向銷售終端的'精細化運作。
年度目標計劃思路：
（一）理清市場脈絡，大力拓展業務
1、以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業務。
（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平
1、嚴抓質量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。
3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度；
（三）以內部管理為中心，理順關系，穩健管理
1、進一步完善公司內部各種規章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規范化。
2、根據公司發展需要，開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能培訓，員工素質類培訓等，以加強學習，提高素質為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。
3、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要。
4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應該加強工作交流，以便在工作中各司其職發揮作用。
6、財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發揮了部門的職能作用。
工作年度計劃 篇8
本學年，權益部將以研工部的指導思想為中心，以維護研究生權益為宗旨，始終堅持以人為本、為人服務的精神，用實際行動，解決現實問題，建設、維護一個和諧文明的校園。為了使權益部的工作更加深入同學的生活，更加有效率地解決同學們生活中的實際問題，特制定全年的工作計劃。
一、維護權益
**大學研究生會權益部雖是一個新生部門，但它關系到廣大學生的切身權益，將會深受研工部和研究生會的重視。我們也將竭盡全力，擔當應盡的責任與義務，盡全力服務同學，維護同學多方面的權益。發揮學校和學生之間的橋梁作用，堅持服務意識。通過各種渠道收集、整理同學的權益問題,把握同學們的思想動向,及時幫助解決能力范圍之內的各種問題。如若是不在權限范圍以及經驗不足，不能解決的權益問題，將及時有效的反應給研工部學校、校團委和其他相關職能部門，通過他們的力量與相關人員協商促進解決。
二、部門建設
**大學第*屆研究生會換屆工作已經完成，為了權益部以后能更好的發展，權益部分成為權益普及和權益維護小組。兩個小組成員各司其職，又密切配合，更好的進行權益維護工作的開展。
權益普及小組主要工作方向是在宣傳部和網絡部的配合下，通過“權益日主題活動”和權益網上咨詢會等方式，更好的普及維權知識，解答同學們權益方面的疑惑；廣泛搜集校園建設意見，并整理其中有益部分上報研工部，更好的為學校發展和建設獻言獻策；把握廣大研究生同學的思想動向，在權益方面做好有利引導，通過協調的方式將侵權問題扼殺在萌芽階段。
權益維護小組主要負責投訴等問題的處理，在權利范圍內對侵權問題進行協調和處理，不在工作范圍內的問題需及時上報研究生會和研工會，由研工會來出面解決。
我們權益部重視每一位同學提出的問題和建議，凝聚更多人的智慧，通過集體探討，共同決議，產生更為合理的解決方案。此外，權益部將會針對不同問的題來明確職責內容與細化分工來提高辦事效率。
三、活動方案
1、內部整理
在分管副主席的指導下，進行權益部內部整理，讓每一位部門成員熟悉權益部工作流程。
（1）能力培養。第一，交流能力。大學生要學會交流，學會與人相處，不僅是現在學校內交流，還要學會以后在社會上交流。第二，表達能力。表達能力主要分書面和口頭表達，口頭表達能力主要是通過報告的形式，例如例會上的總結，部門活動上的主持，發通知等；書面能力也通過寫總結，策劃活動方案等來鍛煉。我們希望能夠和校黨委信訪辦和校團委、校學生會等部門做好協商，讓我們的成員到這些部門協助事務處理，熟悉權益信訪工作的流程，更好的和學校職能部門做好聯絡溝通。
（2）樹立團隊意識。研究生會權益部是以服務同學為宗旨的，因此團結起來，我們的工作才能真正開展起來，才能更廣泛的搜集意見和建議，才能切實的為同學解決問題。主要在三個方面來做好團結：一是本部門的團結，二是各部門的協調團結，三是和廣大研究生之間的團結。
2、普權和維權系列活動
維護自身權益，不僅是大學校園的必修課，也是我們接觸社會必備的基本功。作為當代大學生，樹立起維權意識，了解維權內容，刻不容緩。普及維權知識，增強研究生的維權意識，便是我部的首要工作也是日常工作之一。
本學期將會時常調查同學們生活中的權益狀況，并且開展維權講座和校園建設意見征集和調研等活動。
在12.4普法和3.15權益日前后，進行一系列的'宣傳活動，加強同學們的維權意識，在主動爭取自身權益的同時也呼吁同學們積極維護他人的利益。
籌劃研究生權益知識競賽。通過競賽的形式向同學們普及權益知識,激勵他們增強維權意識。
3、設立維權反映和反饋渠道
為了充分保證學校和學生的及時溝通，相互理解，我們計劃在各個學院研究生會設立聯絡人，建立權益郵箱和權益電話，定期整理同學們的反映意見。設立每月七號為權益信訪日,專人接待和受理權益問題咨詢。計劃開設研究生會權益博客，或者在研究生之家上設立權益專欄，定期將同學們反映的問題以及相應的解決情況公示于眾，讓大家了解我們的工作進展，監督我部工作，從而促進維權工作的發展。
4、協助其他部門的工作
在保證本部門工作順利進行的同時會積極協助其他部門進行工作。通過幫助其他部門既能在特殊情況下減輕兄弟部門的工作壓力，也能在其他方面完善我們部門成員的工作能力。
權益部雖然年輕，卻充滿著朝氣。本學年度我部將踐行以上工作目標與具體方案。研究生維權工作將在校研工部的帶領下，與學校相關部門架起雙贏的橋梁，保證學生與學校的及時溝通、相互理解。解決學生亟需解決的實際問題，協助研究生院領導、老師加強我院工作建設，維護好廣大同學的切身利益，為建設高水平研究型大學諫言獻策！
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