【熱門】實用的工作年度計劃10篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學期，我校的教學工作以提高課堂效率為中心；以課堂教學、教師隊伍建設為基本點；以學習研究、檢查督促為主要形式，以備課改革“教·學·練·助”為切入點規范教學行為；切實提高教師的業務水平，提高學校教學質量，提升學校的辦學品位，樹立學校在社會上的良好形象，為鐵東校發展奠定基礎。

　　二、工作要點：

　　1、抓好校本培訓，通過學、研、培、導、練、賽等多種形式，提高教師的專業化水平，創學習型教師隊伍。

　　2、進一步規范辦學行為，加強教學常規檢查力度。

　　3、開發校本課程，打造學校特色。

　　4、努力創設師生專長的發展空間，以多種競賽活動促進師生個性發展,為師生搭建展示的舞臺。

　　5、在四、五年級進行“教·學·練·助”的教案備課改革。

　　三、具體工作：

　　（一）、抓好校本培訓，創學習型教師隊伍。

　　教學成敗的關鍵在于教師，課改進展如何的關鍵還在于教師，因此，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質是非常重要的。

　　根據我校校本教研的實際，注重校本教研的層次性、多元化，堅持“骨干帶動、同伴互助、自我反思、自主發展”的策略，促進教師專業化成長。

　　1、加強學習，提高業務素質。

　　本學期，我們將加大培訓學習的力度，每月至少集中學習一次。另外每個學年組都配備了電腦，目的是鼓勵教師利用好電腦，5月份裝修完后提倡每日半小時上網學習，每周學習不少于2小時，各位教師應關注網上優秀的教育教學文章，根據教學的需要摘抄學習。期末，通過檢查教師的學習筆記來核實教師網上學習的課時。教師積極及時在進修教研論壇中發帖、回帖。

　　2、加強實踐與反思，倡導勤思、多寫。

　　各位教師應積極撰寫教育敘事、典型教學案例、論文、教學隨筆等（杜絕網上下載），要將各類文章的撰寫作為促進自我成長的重要手段。各位教師撰寫教學隨筆每月一篇，本學期，教師撰寫教學案例、論文、教學經驗總結各一篇（結合教研活動進行）。

　　實驗學年要求課反思，手寫，重點結合“教·學·練·助”的實驗課題寫。每個學年組或教研組每周選出一篇優秀反思在每周的教學例會上交流。

　　3、開展問題式教研活動，倡導在交流中提高。

　　本學期，將全面推進教研工作，教研活動分兩部分：

　　教研活動 充分發揮教研組的職能作用。各教研組本學期要開展專題系列活動。重點解決一兩個問題，如語文可主要研究寫字、閱讀、習作教學；數學可研究解決問題方面的教學，提高學生解決生活實際問題能力。教研組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內容、方式（理論學習、觀課議課、經驗交流）、時間、地點，并做好活動記錄。

　　活動形式：

　　l 由各位任課教師自己負責組織，確定主題。突出教研活動的實用性和可操作性，避免出現“應付”的現象；

　　l 教師沙龍。

　　有研究表明，教師之間的廣泛交流是提高教學能力的最有效的方式。在課堂教學中，教師們經常會遇到一些問題，進而產生困惑，而這些困惑來源于教學實踐，經過提煉可以形成非常有研究價值的教研話題。在學校每月定期舉行的教研組活動中，教師們圍繞這些活體交流討論，教研組長整理匯總后，在每月一次的學科大組活動中進行交流。科研室、教導處等相關職能部門，將這些教師在教學策略、教學理念、教學方法等方面遇到的熱點、難點問題記錄、收集起來，再匯總分類，以每一類為一個話題去組織深度探討。

　　教師沙龍的話題涉及到學校教育教學工作的方方面面，比如課堂教學類的“提高課堂教學的有效性”、“課內外知識的銜接”、“課堂教學過程的優化” 、“在課堂教學中滲透美育”等；班級管理類的“學生文明禮儀、衛生習慣的養成教育分析及對策”、“與學生談話的藝術”、“班主任與任課教師的協作和互動”、“如何捕捉教育的最佳時機”等，科研類的“如何將課題研究與教學實踐相結合”、“新課程的實施策略”“說課、評課的藝術”等等。

　　l 集體備課 各備課組要嚴格按照教導處的要求，以“四規”（規定時間、規定地點、規定主備、規定內容）的方式，確保活動有序、有效地開展。活動內容：一是對上周教學的回顧總結；二是對下周教學內容的研討（研討前應備出1周教案）。準備4月份開展集體備課觀摩。每次集體備課時學年（教研）組長要負責召集、組織和主持，并且要對教案進行檢查批閱。

　　4、發揮骨干教師的傳幫帶作用，開展“青藍工程”。青年教師必須要有師傅；“拜師”以自愿為原則，師傅以本校骨干教師為主，也可以是外校的教師（學校將幫助達成）。骨干教師有義務協助學校做好傳幫帶工作，促進教師隊伍的整體提高。活動可以是備課、聽課、評課也可以是師徒之間就教育教學內容的交流。

　　5、為全體教師提供各種進修培訓的機會及學習的平臺，切實提高教師的專業水平及業務能力。學校對教師的的教研及進修進行嚴格管理。每次進修后，教師要填寫“進修反饋單”，第二天上班時上交，學期末學校與教研員進行核實；如未經請假擅自不去的，視為曠工。進修、學習請假的等同于上班請假。

　　6、各學年（教研）組開學初要上交學年（教研）組計劃，每月要開展一次主題教研活動，組長負責組織及材料的收集；

　　7、開展教學大賽，促進教師成長。

　　本學期開展第二屆”生態杯”教學大賽。條件若允許，教師上課時，要盡可能地使用電化教學。

　　（二）、強化常規管理，保證教學工作規范正常的`運行。

　　（１）嚴格執行"三表" ①嚴格按課表上課，不得隨意調課（原則上不允許串代課，如有需要必須經學校同意，認真填寫串代課記錄，學校將每天抽查2次）。每月在教學總結會上要公布上月的串代課情況。

　　②嚴格執行上課制度，按時到達課堂，不得拖堂，教導處將加大檢查力度。

　　③按體育活動總表安排組織活動，保證學生每天不少于１小時室外活動總量。

　　（２）嚴格執行"六認真"

　　①備課

　　堅決杜絕不備課上課現象，年輕教師備詳案，詳案的標準是：有教學目標、教學重點難點、教具準備、教學時間、教學過程（有導入語、過度語、總結語）、作業設計、板書設計、二次備課、有教后反思等。作文按篇備課。提倡電子備課，豐富網絡教研的研究內容。為了切實減輕教師們的備課負擔，學校將在學期末把電子版的備課整理、編輯成冊。當明年再備課的時候，就可以直接在我校自行編輯的《教案》上寫二次備課，其他的項目將不在重復填寫；

　　為了避免某些教師出現“課案不符”的現象，在今后的教學中，各位教師上課的時候必須要帶教案，以備聽課的時候檢查。

　　②上課 課堂上語言要精煉、規范，知識準確。上課期間做到"六不"，不坐著上課、不吸煙、不接待客人、不接電話、不拖堂、不體罰變相體罰學生。

　　③作業 算草、生字、作文、英語等要按要求詳批詳改。作業量要適中， 家庭作業要做到有布置有檢查。教研組每月將進行抽查，教導處每月檢查。

　　一至五學年的數學、語文已經全部利用了自己編寫的特色作業；英語的部分年級也已經開始試用。要求使用特色作業的教師要根據本班學生的年齡特征、知識基礎、掌握情況和教學教學進度編寫切實可行、行之有效的作業，絕對不能為了完成編寫任務，而單純的網上下載或從練習冊上抄襲。同時，各學年組除了編寫每日的作業外，還要編寫單元測試、月考卷。

　　在使用特色作業的時候，各位教師要認真進行首次批改，二次批改；在實驗學年，實驗教師要認真對待學生的“學案”。每天早晨學生到校時要及時將“學案”收上來檢查或抽查，以及時調整自己的教案，已利教學。

　　④輔導 杜絕罰做作業現象，建立學困生檔案，做好補習工作，要防補結合，課內補課外補結合，本學期要加強對學生書寫的要求。⑤考核 語文、數學、英語進行月考，做到課課清，段段清。⑥總結 對測試的情況進行全面的總結，各學科要切實做好此項工作，及時分析教學中存在的優缺點，提出今后改進的措施。

　　３、抓好兩頭，促進各年級均衡發展。

　　作為起始年級的一年級，我們要高度重視。從發展的角度講，有好多良好的行為習慣、學習習慣需要在一年級培養，一旦打好良好的基礎，學生將終身收益，教師將一勞多獲。畢業年級，我們更不能忽視。繼續實施分層次輔導的“天梯工程”。本學期的分層次輔導除了要抓好a、b班的教學外，還要重點關注c班的教學，盡可能的消除或減少待達標的人數。在密切關注一年級和五年級"兩頭"的同時，我們將帶動其他年級共同努力，達到共同提高的目的。

　　４、控制輟學率，確保學額穩中有升。

　　５、開展綜合性評價，促進學生全面發展。

　　本學期要繼續利用好學生的素質評價手冊——花開時分。嚴格利用它對學生進行綜合性評價，多元化評價，開展自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發展性。并且利用好已經建立的學生成長記錄袋，及時將學生的各種成績、進步表現裝入袋中。

　　6、加強教學監控，確保課堂教學有校性。教學領導堅持深入課堂聽課，聽課后及時交流評價、指導。每次聽課后要檢查教師教案，每月進行總結。

　　7、本學期教學將進行“量化考核”，一會兒，將宣布我校的“量化考核”方案。

　　三、抓好學校特色工作，挖掘校內資源。

　　1、為開發我校的辦學特色，提升學生藝術修養，培養學生藝術才能，挖掘教師藝術潛能，本學期繼續開設校本課程：課本劇及葫蘆絲吹奏。校本課程的教材已經在全體語文教師的努力下編輯完成并以下發給學生。各位負責校本課程教學的教師一定要切實利用好《多彩人生》這本課本劇教材。每月必須排練完成一個成形的課本劇，一學期要進行一次評比。同時，各位語文教師要從現在開始著手準備編寫《多彩人生》下冊。這次的編寫要求會更高，數量可能會增加。具體要求，教導處將會召集有關教師專門開會研究。

　　2、本學期將利用大課間和體育課的時間，繼續開展我校的特色“跳繩”活動。

　　3、為了讓家長及社會了解我校，本學期將在5月份舉行課堂教學“開放日”活動，家長可以任意進入教室聽老師的課。屆時所有特色班如舞蹈、書法、繪畫、英語、課本劇、葫蘆絲都要進行展示，希望各個任課教師提前做好準備，以向家長展示。

　　四、抓好科研和教研工作，提高研究水平。

　　“以研促教，以研興校” 是每一所學校富有生命力的關鍵所在。本學期，我校將結合教學熱點問題申報課題《生命化課堂教學策略的研究》。每位教師圍繞學校申報的課題確定子課題，根據自己的子課題認真實驗、積累、總結。

工作年度計劃 篇2

　　今年，我有幸接任一年級（6）班，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

　　一、本學期基本工作要點

　　1、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　2、培養學生良好的學習習慣，學習態度這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的'學習習慣。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　二、具體措施

　　1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育。一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習慣。

　　2、積極組織學生參加集體活動，培養學生的凝聚力、集體榮譽感

　　班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。本學期學校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學生展示各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。

　　三、一年級新學期奮斗目標

　　勤奮學習，樂于進取。文明守紀，個性生輝。我努力，我快樂。讓愛駐我班！

工作年度計劃 篇3

　　回首忙碌而充實的20xx年，在公司領導的正確領導與關懷下，

　　我部門發揮本部門崗位專業知識與技能，在日常工作中堅持工作原則，圓滿地完成了20xx年的各項工作任務。為了全面總結一年來的工作，積累經驗，再創佳績，更好地完成年的各項工作目標，結合公司工程進度與本部門工作職責，現對20xx年全年工作做以下簡要匯報與回顧，并對年工作做出安排。

　　一、年度工作總結

　　1、工程的招標工作

　　由我們部門自行組織招投標工作，從編制招標文件、報價依據和

　　要求，嚴格審查相關資質，采取“多家報價，綜合考評，擇優入圍”。

　　針對前期工程的情況，我們部門秉持公平、公正的態度尋找具有

　　相關資質的單位，并進行抽查考核，保證參與投標的單位資質真實并具有完成本公司工程的能力。

　　在編制招標文件的時候，我們部門嚴格按找有關部門的要求進行

　　編制，并完成招標文件的發售、投標文件的回標、開標、定標和中標通知書的簽發，保證了工程的正常施工。在20xx年預算部完成的招標的工程有：

　　（1）、xxxxx工程勘察招標；

　　（2）、xxxxxx工程招標；

　　（3）、xxxxxx工程招標；

　　2、合同簽訂與管理

　　預算部日常合同方面工作職責是負責各種與工程有關合同的起草、洽商、簽訂、會簽與監督合同條款的執行，保證合同的合理性、規范性，嚴格執行公司制定的'合同評審制度和會簽流程，并完成合同的簽訂。

　　我們日常合同方面工作涉及場地道路及三通一平合同、臨時圍墻合同、銷售中心設計合同、銷售中心鋼結構合同、銷售中心裝修合同、監理合同等，對每一份已簽署完成的所有資料都及時分類登記整理，做到底數清、情況明，為以后工程結算、付款打好良好的基礎。

　　截止目前已簽訂各種工程合同共xx份，正在會簽的合同有x份，合同總金額約xxx萬元。以上合同原件均交由行政部存檔 ，我部門整理、留存復印件并在電腦中做好電子臺賬、備份，以便日后檢索、查閱。

　　3、工程預結算、成本管理工作

　　預算部又一工作重點就是預、結算。在預算方面，我們在接到施工圖紙后立即安排查看圖紙存在問題，同工程部協調解決，計算工程量、編制清單、調研現行材料價，依據計價規則、相關費用文件編制工程預算及成本；在結算方面，編制和審核用于結算資料的完整性、準確性，認真計算，和相關單位核對，及時準確的完成各項結算。

　　從工程開始就經常到施工現場跟蹤工程進度，隨時掌控工程進度及施工情況。工程施工過程中發生工程簽證及時到現場核實簽證內容，保證簽證的準確性和真實性。工程結束后同工程部和施工單位到現場量取施工的工程量，力求工程量數據真實，保證公司利益。完成

　　售樓中心鋼結構的預算、臨時圍墻工程、廣告圍擋工程、售樓部、主體工程基礎和主體工程等工程的預算工作。

　　截止目前為止完成前期工程的結算工作，并做好資料的存檔工作。完成工程簽證審核共x份。

　　隨時掌握工程進度及工程款撥付情況，做好每月進度款支付的存檔及核實工作，保證同工程有關的每一筆款項支付都清晰明了。

　　隨著主體工程的施工，組織揚建和造價咨詢公司審核精品排鋪的預算價格及工程量，審核并確定精品排鋪的預算價格。

　　根據工程進度及所需的材料，到市場去考核各種材料的市場價，并同xx省和xx的價格信息價格做對比，做好臺賬，根據市場波動價格及時調節成本，嚴格把控好成本關。

　　4、配合公司各部門完成的工作

　　本部門在做好本職工作外，還配合其他部門完成了相關工作，如：

　　（1）、配合營銷部做廣告圍擋工程的方案確定和價格比對，確定廣告圍擋施工單位；

　　（2）、配合營銷部完成精品排鋪的銷售面積測算；

　　（3）、配合前期部完成成本核算等工作。

　　二、年度工作計劃

　　年新的一年，在新的一年里，我們會繼續做好預算部的本職，在20xx年的基礎上將工作做的更好。作為公司的預算部，定會以公司效益為前提，做好招投標工作、合同簽訂于管理工作、預結算工作，做好工程結算，施工成本控制。在本年度計劃完成的工作如下：

　　（1）、完成xx工程招標、定標、合同簽訂工作；

　　（2）、完成xx工程量的預結算工作；

　　（3）、根據確定后的基坑支護方案詢土方價并簽訂合同；

　　（4）、及時掌握省、市造價管理部門的有關政策文件，收集、分析建筑市場人、材、機信息，掌握施工動態，根據施工（或竣工）圖、圖紙會審、設計變更、現場簽證等有關資料，做好預、結算審核工作；

　　（5）、不斷豐富工作經驗，提高工作技巧，掌握充足的數字資料，為洽商工作提供切實可行的論據支持；

　　（6）、學習并掌握工程成本控制方式、方法，積極干預開發成本，努力降低工程成本支出；

　　（7）、積極進行市場調研，記錄工程材料價格資料，認真算好主要材料的當期和基期的價格指數，以便準確進行材料調差；

　　（8）、配合其他部門完成相關工作；

　　（9）、積極完成各項工程預算工作和領導交辦的各項事務。 為了更好地適應飛速發展的企業要求，計劃在年要求本部門員工在不影響正常工作的前提下經常深入在建工程施工現場，實地查看工程進度，嚴格審查工程進度報量。有機會多和同行業其他公司同行們學習、交流預算編制技巧、工程成本管理、工程審計等方面經驗，更加熟悉業務；進一步加強與其他部門配合。充分發揮我部門在公司的重要核心崗位作用，為公司嚴把每筆工程資金的合理結算與支付關口，為全面完成公司年各項工作目標做出努力和貢獻。

　　祝公司事業紅紅火火！

工作年度計劃 篇4

　　在新區黨委和管委會的統一領導下，公司財務部以項目建設為中心，多渠道籌措資金、推進PPP運作模式，加強內部財務管理，圓滿完成了全年工作任務，現將相關情況匯報如下：

　　一、工作完成情況

　　㈠廣開渠道籌措資金保證項目建設需求

　　隨著(20xx)國發43號文件出臺，政府融資平臺融資受到很大限制，傳統的對融資平臺銀行貸款基本停止供給，政府債務一再縮緊，公司逐漸過渡到通過市場化手段籌措資金，離開了政府及財政支持的融資工作面臨更多的困難。盡管如此，新區20xx年融資工作還是取得了可喜的成績。

　　20xx年新增到位資金201800萬元，已撥付使用資金158640萬元。具體情況為：

　　1、發行債券xx萬元,已撥付使用xx萬元;

　　2、孫水河項目在農發行爭取貸款資金到位xx萬元，暫未用;

　　3、豐園棚改項目在國開行爭取政府采購貸款到位xx萬元，項目未啟動，資金未用;

　　4、建設銀行上年放貸資金xx萬元已撥付使用;

　　5、專項基金新增到位xx萬元，撥回使用xx萬元。

　　6、爭取保障房建設配套專項資金xx萬元

　　㈡加大力度推進PPP項目建設

　　一是推進了新區保障房安置基地及配套道路建設項目落地，該項目是湖南省首批示范項目之一，總投資10.6億元，項目于11月29日在市公共資源交易中心進行了正式開標，目前進入合同談判階段;二是派出專門力量參與孫水河項目和高鐵站北片區開發項目的推進，目前已基本完成可研報告編制及前期合規性審批部分工作，已進入方案評審階段。

　　在PPP項目推進中財務融資部著重在項目整體策劃、投入產出經濟測算、社會資本投資人采購方案、合同談判等方面進行了重點把關，極大的維護了新區的.利益。

　　㈢及早規劃了20xx年的籌資思路及完成了部分工作

　　20xx年擬通過發行私募債及PPN的方式籌措資金，目前已完成部分工作。

　　一是完成了債券及PPN向政府的報批工作;二是通過比選確定了私募債發行券商和會計師事務所，并開始進場工作，策劃了20xx年收入及資產整合的方案;三是已啟動20xx年度PPN銀行授信和評級工作。

　　㈣積極配合了政府審計工作

　　今年全國審計署實施的穩增長審計及書記市長離任審計在新區現場審計達二個多月時間，涉及財務融資部的工作量大，我們一是積極主動配合提供相關資料;二是做好相關的溝通解釋工作。

　　㈤加強了財務管理和會計核算

　　一是今年更換了用友軟件，進一步規范細化了項目核算，便于加強財務管理，同時，增加人員力量后，確定了專人對接兩個片區，理順了工作關系;

　　二是加強了資金月度計劃管理。每月25號至30號做好下月資金計劃，做到量入為出。

　　三是加強了資金成本管理。在資金籌措及資金使用上我們將資金供應和資金成本緊密結合起來，盡量爭取低成本資金，盡量爭取有計劃打緊資金投放使用。20xx年債券發行根據使用情況采取二次發行方式，節約成本近7000萬元;對農發行的資金投放頂住了來自各方壓力，對沒有啟動的項目堅決拒絕了投放要求，節約成本近1000萬元;同時，對未使用的債券資金通過銀行競爭比選提高了存款利率，增加了利息收入。

　　四是配合了紀檢的各項內部自查自糾工作，規范了資金支付流程及要素。

　　二、工作思路

　　1、通過發行債券、PPN及其他融資方式籌措資金20億元;

　　2、全力協助二個以上PPP項目落地;

　　3、協助組建ppp項目公司，制訂財務監管制度，根據要求派出財務監管人員;

　　4、進一步規范財務管理，修訂財務管理制度;

　　5、推進公司市場化改革。

工作年度計劃 篇5

　　時光如水，日月如梭，轉眼間我來到車間工作已經有十個多月的的時間，這十個多月的時間，承蒙車間領導和各位同事的幫助指導，再通過自己的努力，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，基本上完成了自己的本職工作，并取得了一些較好的成績。現將一年來工作總結

　　一、努力學習、勤奮工作

　　日常工作中，積極向其他人員學習。我覺得，每位同事都是我的老師，他們中有業務高手，有技術尖兵。正是不斷地虛心向他們求教，使我在調入車間后，在最短的時間內熟悉工作環境，了解各種材料的使用、一般問題出現的原因、維修的方法也都基本掌握。在業務上，將以前的維修工作經驗和車間的實際情況結合起來，使自身的素質和工作能力得以不斷提高。

　　二、班組管理

　　在六月份，我被任命為維修主任，我深感自己肩上任務的重大。為了不辜負領導的期望，我在嚴格要求自己的同時，還加強了班組管理：1.按照班前、后會議程序要求，開好會議，并做好記錄。將礦部、車間的各種文件和要求快速的'傳達給班組員工，使自己上承下達、承上啟下的作用得以充分發揮。使班組工人盡量了解好、了解透徹上級的精神。2.加強班組管理。我制定了較為詳細的班組規章制度和考核標準，特別強調從根本的管理入手。

　　三、進行設備規劃，縮短維修周期

　　我和車間領導一起，對設備進行了規劃、從維修組織(設計、測量)到維修控制(工時、材料、庫存量、費用)，都做到有據可查。我認為，做好設備的保養工作，將設備的備品備件預備的充足，是減少在故障發生后縮短維修時間的必要前提。維修的方式有兩種，一是事后維修，二是定期維修。我們不能單純的做到損壞了再維修，只要設備能用就盡量用，壞了再修。而是應該在設備損壞前將故障排除，降低設備的故障率。

　　四、努力做好節資降耗和維修工作本人任維修主任以來，非常重視節資降耗和維修工作。

　　主要(1)修舊利廢16噸；(2)在對綠皮吉普車的修理過程中，維修班利用舊件，組裝了后傳動軸、后橋差速器、剎車總泵、后彈簧鋼板；(3)對28#鏟斗進行翻新；(4)下放并安裝3立方內燃鏟運機、1.5立方電動鏟運機、0.75鏟運機各2臺；(5)下放復新鑿巖臺車一臺；(6)架設風水管路1000多米；(7)安裝鋼溜井30多節；(8)新架設格篩、護欄10多個；(9)對各種安全防護設施及設備出現的臨時性突發故障，做到及時搶修；(10)大修內燃機2次。

　　五、工作中的不足

　　1.對設備的了解還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握。

　　2.服務的深度還不夠，需進一步加強自我和班組管理，應強調意識和態度。

　　3.對于隱患的整改有時存在一定的時間差，在今后爭取在第一時間內完成，確保整改率達到100%.

　　4.在維修時有影響生產的現象出現。

　　六、幾點建議和今后的打算除了完善管理制度。加強巡視外，我有以下幾點建議和打算

　　1、建立點檢制：繼續建立、健全設備點檢制度、準確掌握設備運行情況，重新制定點檢標準。

　　2、制定計劃，對設備檢修以時間為基礎，到期必修。

　　3、強化員工培訓：加強崗位技能培訓，提高維修工素質，通過培訓逐步轉變原有觀念。

　　4、實施全員設備管理：在全車間推廣設備規范化管理，推行設備的規范化生產維護。以設備潤滑為重點，加強潤滑部位的維護，繼續實行設備專人負責，真正落實全員設備管理。

　　綜上所述，總結這些日子的工作，我可以說:自己盡了心，努了力，流了汗。在平時的工作中，對領導交辦的工作，保質高質量的完成；對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在今后的工作中，我會更加積極、努力的工作，以“服務第一”為準繩，為今后礦上的發展盡自己的綿薄之力。

工作年度計劃 篇6

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

　　b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；

　　c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；

　　b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

　　b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

　　c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業務管理重點

　　a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

　　c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

　　e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養打造優秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

　　3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；

　　2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，

　　在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

　　3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

　　5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

　　8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網絡建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

　　分銷特點

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區專賣店→顧客

　　swot分析

　　優勢------具有最完善的服務

　　xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低

　　自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很

　　好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創造的`效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。

　　機會------市場潛力和地區經濟發展迅速

　　近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發展起來，傳統的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。

　　威脅------競爭對手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標市場

　　作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

　　2、服務策略

　　在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。

　　五、銷售目標六、費用預算

　　1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據市場情況另訂）；

　　2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結及20xx年工作計劃 回顧20xx，展望20xx

　　——銷售部 雷倩

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！

　　20xx年工作總結：

　　從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。

　　忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

　　10月份，由于新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理

工作年度計劃 篇7

　　20xx年我校按照教育部《關于做好保密宣傳教育和計算機及移動存儲介質保密檢查工作的通知》要求，統一認識、強化管理、突出重點、完善措施，提高我校保密工作法制化、制度化、規范化的整體水平，為構建社會主義和諧社會和建設特色鮮明教育環境營造良好的法制環境。

　　一、加強宣傳教育，增強保密意識

　　保密宣傳教育是保密工作的一項基礎性工作，也是一項長期而艱巨的任務。1、搞好經常性保密宣傳教育。采用多種形式開展保密宣傳教育、形勢教育、法制教育，提高全體教職員工履行保密職責和義務的'自覺性。2、搞好時節性保密安全教育。每逢“五一”、“十一”節假日、寒暑假，結合學校紀律安全教育等活動開展保密安全教育，防患于未然，堵塞失泄密漏洞。3、搞好制度性保密法規教育。制訂領導干部保密法律法規教育制度，各部門要集中安排學習保密內容，各級領導要把保密工作負責制及追究責任制落實情況作為自我剖析的重要內容。力求使各級領導、涉密人員增強保密意識，強化保密法規，掌握保密常識，提高防范能力。

　　二、加強組織領導，明確保密職責

　　各部門要切實加強保密工作的領導，把保密工作列入重要議事日程。要建立健全保密組織機構，指定一名領導具體負責保密工作，明確專兼職保密工作人員，制定保密工作負責制，責任到人、落實到位。做到年初制定工作計劃的同時部署保密工作，年終總結工作的同時檢驗保密工作落實情況。各部門的保密工作與業務工作緊密結合，嚴格做到：同計劃、同部署、同檢查、同總結、同獎懲。

　　三、突出工作重點，強化保密管理

　　保密工作要滲透到每個部門的各個環節，在普遍抓好保密法制宣傳教育、落實目標責任制的前提下，要著力抓好涉密人員、重點部門、要害部位的保密工作，確保保密工作萬無一失。

　　校辦公室要認真做好涉密載體的收發、傳遞、使用、保存、借閱、清退、移交和銷毀工作。檔案部門對涉密載體按要求做好整理、立卷、歸檔等工作。各部門要加強對打印機、復印機、傳真機的保密管理，打印、復印、電傳涉密文件要嚴格履行審批登記手續。

　　要加強對涉密計算機及涉密載體的保密管理，堅持“涉密微機不上網，上網微機不涉密”和誰上網誰負責的原則。嚴格執行有關保密規定，并實行物理隔離。

　　四、健全保密制度，完善硬件保障

　　在修訂完善各項保密工作規章制度的基礎上，建立各項檔案管理規章制度。根據工作部位和保密需求，加大資金投入，配備保密設施。

　　保密工作任重而道遠，長期而艱巨。我們要持之以恒、常抓不懈、警鐘長鳴，把保密工作落在實處。力爭順利通過保密資格審查認證工作，確保我校各項工作圓滿完成。

工作年度計劃 篇8

　　一、堅持一個中心：以專業服務為己任

　　XX社工事業現在正處于起步階段，作為南海第一家專業社工機構，我們有義務為社工事業的發展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務，讓服務走進社區、走進居民家庭，不斷推進社工+義工的服務模式，但是居民對社會工作的認知程度仍不高，各級部門對社會工作專業服務的內容、方法和意義還缺少認識。

　　今后的中心工作，我們將以加強南海乃至XX社工人才隊伍建設，發展社會工作為己任，繼續堅守社會工作的專業理念，按照社會工作服務程序，運用社會工作的專業技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓、宣傳，還是社工崗位的開發、社工專業服務的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務模式，積累可推廣的經驗。

　　二、做好兩項工作：自身建設和社工宣傳

　　（一）自身建設

　　20xx年，我們將繼續完善中心在管理方面和服務方面的建設。管理方面，繼續建立健全與嚴格執行規章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務方面，加強項目規范，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯系，挖掘優秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導的溝通，打造專業的品牌團隊。另外，加強員工的培訓，提升員工的項目管理水平和服務技巧，提升服務質量。

　　（二）社工宣傳

　　社會工作作為中國大陸新興的一個事業，并不為廣大群眾所完全認知與接納，為了更好地開展服務，對于社工的宣傳也是現階段的一項重要工作。

　　中心將通過深入社區宣傳、報刊、網絡等途徑進行社工知識宣傳。

　　1、深入社區：中心將在節假日不定期到社區舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認識。過去的一年中心在南桂、桂園社區的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。

　　2、媒體：爭取與《XX日報》、《珠江時報》《南海電視臺》等XX本地媒體合作，發布中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日常活動中對社工有進一步的認識。

　　3、網站：在新浪等網絡媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。并爭取在今年內完成中心網站的建設。

　　4、宣傳專刊：通過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務信息，加強中心服務動態介紹。

　　三、打造三大品牌項目：為老服務、青少年服務和社工人才建設

　　（一）以養老機構為載體開展為老服務

　　老齡化社會呼喚專業服務的介入，養老機構的老人需要社工的慰籍。經過對南海老人服務的現狀評估，整合中心的現有資源，中心在XX市、南海區民政局的指導下，將為老服務定位為以養老機構為載體，深入開展老年社會工作服務。

　　一是開展XX長者頤樂中心社工人才隊伍建設試點項目。在獲得XX關愛基金的資助下，中心將在XX長者頤樂中心開展專業服務。包括建立社工部，開設社工崗位、建立社工服務的各項規章制度，打造院內社工文化，開展員工專業團隊建設、開展長者專業服務等。通過整合院內外的志愿者、場地設施、設備等資源等，為長者提供充足的資源服務；協助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的`生活質素。

　　二是開展西樵福利中心的社工督導和培訓。在西樵鎮政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構派駐督導的1+1合作模式，整合港臺的社工專業資源，為西樵福利中心的員工提供系統專業的培訓。派駐專業督導定期為西樵福利中心社工提供專業指導，為西樵福利中心設立社工崗位、制定規章制度、打造院內文化、培養專業團隊、開展專業服務提供及時有效的專業支持。

　　三是拓展其他的養老機構服務。繼續與南海其他的養老機構加強溝通，探討服務模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆為老服務的專業品牌。

　　（二）以學校為陣地開展青少年服務

　　在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光伙伴勵志營項目經驗分享，對中心開展青少年的服務區域有了重要的認識。學校是青少年學習生活的重要場所，對孩子的學習、情緒、智力、人格都有重要的影響。學校也是聯系家庭和社區的紐帶，為專業服務的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務采取駐校社工的形式，開始一個新的服務模式的探索。

　　策劃“陽光動力”助學與助長計劃，爭取關愛基金的支持，在XX的兩所中學（一所農村、一所城市）開始試點。一方面研究農村、城市學校的教育教學模式、青少年行為特征等，借助專業手法為青少年提供學習、生活、情緒等方面開展專業性輔導工作，探索不同的駐校社工服務的介入模式；另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業服務，幫助有需要青少年得到及時的服務，推廣“愛己及人，助人樂己”關愛精神，培養活力健康新一代。

　　通過駐校社工服務，進一步推廣學校社會工作，關心青少年的全方位發展，實施培養青少年的“全人計劃”，協助青少年學生能夠正視生活現狀，挖掘自身潛能，培養良好的人際交往能力，促進其全面健康成長，并能在活動中成為XX義工中的一分子，參與“愛家、愛XX”的行動。

　　（三）以培訓為手段加強社工人才隊伍建設

　　加快本土社工人才建設，進一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業水平考試考前輔導，幫助應考人員把握考試大綱規定內容，加強對教材的理解，提高應試能力，提高通過率，加快人員轉型；二是通過專題培訓，進一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務理念和技巧；三是通過業務考察、交流，實務訓練，拓寬本土服務人員的專業服務手法，加快社會工作專業人才隊伍的建設。

　　四、做好四項工作：預估策劃-項目實施-評估反思—總結研究

　　要提升專業水平，保證專業服務品質，必須要做好四項工作：

　　（一）預估策劃：加強對服務人群和區域的調查研究，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區探訪、焦點訪談等形式，深入一線了解服務對象的需求。制定各類服務人群的訪談提綱和問卷，完善調查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓和指導，繼續策劃出符合市民需求、政府需要的專業服務項目。

　　（二）項目實施：在現有的服務項目中，將進一步規范服務的流程，建立服務的標準，規范各類文書檔案，形成一套制度化、規范化的可復制的經驗模式。按照項目書的內容和進程，堅持專業服務的原則，有序開展各項專業服務，確保項目進度和服務品質。

　　（三）評估反思：根據項目要求，做好20xx年度關愛基金資助的三個項目、西樵山復退軍人醫院社工人才隊伍建設試點項目結項工作。做好項目的自評、項目服務的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規章制度和財務審計報告等，做到管理規范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務的反思，及時彌補不足，積累經驗。

　　（四）總結研究：要充分利用中心的專家團隊，加強對項目服務的模式研究，不斷總結本土化服務的經驗，推廣本土社會工作專業服務模式。今年，要在各級刊物上發表專業的研究性文章，并總結介入服務案例，在合適的時機結集出版，進一步宣傳社工專業服務。

　　新的一年，中心將按照社工服務的專業要求繼續完善各項工作流程和規范，加快中心團隊建設，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領域、新的項目上進行拓展，為共同打造社工事業的春天而努力！

工作年度計劃 篇9

　　我們對今后的農業的發展趨勢進行分析，認為：其一，農業將成為高智能產業--科學技術是第一生產力已成為不爭的事實；其二，農業的經營方式將成為產業化，事實證明，農業初級產品利潤低下，盲目生產有時會造成不可估量的損失。種、養、加、產、供、銷、貿、工、農必須有機結合；其三，農業的生產方式和經營目的將更加廣泛--生態型、觀光型、旅游型農業已初顯競爭力；其四，農業將成為設施化產業--人工調控光、溫、水、氣及各種元素已成為現實，這也是未來人類生活所必需。為此，我們將按照"兩講一建"工作要求，以創建生態農業示范鎮為切入點，走科技興農，生產設施化，經營產業化農業之路，實現農業增效，農民增收，加快向富裕小康的邁進速度，具體講，我們要做好如下幾項工作：

　　一、抓住科學技術這一先進生產力，走科技興農之路 充分利用關系資源優勢，加強與河北農大、省科學院、廊坊科學院、北京先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術、新產品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內科技這一先進生產力將使xx農、林、畜的產業值提高15%以上。

　　20xx年將重點引入推廣：1、北京先之聲的植物微

　　電活能在馬坊、xx設施果、蔬、花木先行推廣的基礎上，推及全鎮露地、保護地、果樹、蔬菜上的應用。2、河北農大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術。3、河北林業科學院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

　　二、與廊坊農科院（關系品種）、北京先之聲（產品、關系）合作共打綠色產品牌，引入西班牙西紅柿優種，探索定單農業之路。

　　三、抓好小區建設，培植新的農業經濟增長點

　　1、在xx鎮原養殖小區的基礎上抓好宋村趙海寬肉牛養殖小區、和平村宋賀峰大雁養殖小區、圈子李建國優質種豬繁殖小區、東陶趙坡特種豬養殖小區的建設和帶動普及工作。

　　2、在馬坊設施蔬菜種植區引進新的設施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農業"的種植示范，在20xx年20余個棚的`基礎上，輻射帶動周邊發展，使菌類生產在20xx年千萬產值基礎上增加30%，形成新的增產亮點。

　　四、繼續搞好生態環保示范鎮的創建工作。生態環保示范鎮計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區，2個水果種植區和1個苗木區。此項工作在20xx年完成總任務90%的基礎上，20xx年春進行掃尾，準備接受廊坊市驗收。

　　五、做好馬坊村中低產田改造的后期工程。該工作內容主要是農田基本設施改造，設計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。20xx年完成總任務的80%，20xx年做好后期工程及驗收工作。

　　六、做好田各莊村現代化新農村的試點工作。建設總面積

　　1.47平方公里，計劃到20xx年完成，到20xx年田各莊村人均純收入達到10000元，率先實現現代化，帶動其他村街發展。

　　七、防護林建設在美化環境、提高生態環境質量的同時，成為農民收益增長的新亮點。20xx年，我們將積極運作探索活林經營之路，使其在林業建設、林業發展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根、王樹貴負責。

　　八、完成全鎮農業數字化統計和農經分配工作，配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓，給鎮領導提供準確數據，當好參謀。

工作年度計劃 篇10

　　一、指導思想

　　政教工作本著全面育人的思想，在全校師生中實行我為人人教育，把小學生日常行為規范貫徹到實際的學習生活中，養成良好的行為習慣和生活習慣，從小事做起，從我做起，為全校的教育教學工作提供良好的環境。

　　二、工作目標

　　1、在教師中大力提倡無私奉獻的精神，從師德入手，針對

　　社會所反饋的不良傾向對教師們進行思想教育工作，及時糾正不良言行，樹立為人師表的形象，真正地體現教師這個職業的特殊性，表現附小的風范。

　　2、繼續完善“示范生”的模范工作制度，為給師生起到帶

　　頭作用，本學期將擴大示范生的范圍，上一學期的優秀學生即三好學生、優秀干部、紀律和衛生標兵為這一學期乃至今后的全校“示范生”。在班級、學校起到應有的.（）模范作用，對于不稱職的要取消榮譽稱號。

　　3、針對學生的實際，從學校教育這個角度出發，有針對性

　　的宣傳和開展相應的活動，不良行為的警示力度加大。除月份工作安排外，在校內充分利用可利用的空間進行宣傳警示教育，引導學生樹立良好的學習、生活習慣。

　　三、月工作安排

　　三月份

　　1、開學典禮（公布本學期學校工作計劃，提出新學期要求；表彰上一學年的優秀學生；）

　　2、檢查寒假工作、匯總、總結；

　　3、班會：開學第一課——“怎樣才是一個好學生”

　　4、召開家長會（布置新學期學習計劃）

　　5、結合“雷鋒紀念日”開展文明禮儀月活動；本月中各班的宣傳委員要做好班中好人好事的記錄，在3月26日前將班中的好人好事記錄冊及活動紀實的照片等資料一齊上交，學校根據好人好事的數量、質量情況評選出“雷鋒班”

　　四月份

　　1、愛國衛生月（學校提出衛生月口號：人人動手勞動，治理校園環境，關注個人健康，美化身心環境）

　　2、“環保班級”評選；（衛生保持好、打掃好、分工好，讓學生從小養成愛勞動，愛清潔的好習慣）

　　五月份

　　1、“勞動最光榮”體驗活動（培養學生從小養成自己的事情自己做；參與對象是一、二、三年級學生，做穿衣服、疊衣服、整理書包等動手活動，評選出“勞動小模范”）

　　2、推廣“文明用語”（語言美，可以提高一個人的身份）

　　六月份

　　1、歡慶“第二屆校園文化藝術節”

　　2、健康教育講座（讓家長進校園，了解怎樣從正確的角度去教育學生，引導學生）

　　七月份

　　1、做好暑假的安全教育工作

　　2、畢業典禮

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