實用的工作年度計劃優秀(5篇)

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以加強常規管理為重點，以促進學生的發展為教學理念，以校本研修為抓手，發揮骨干教師的引領作用，培養青年教師，促進教師的專業化成長，立足課堂教學，加強課堂教學及教學常規管理，以“高效課堂”為主題，培養學生的創新精神和實踐能力，努力創設提升教育教學質量的和諧環境，全面提升歷史學科的教育教學質量。

　　二、工作目標

　　強化教研組的指導功能、管理功能和服務功能，提升工作的力度和效率。充分發揮備課組的教研導向作用，加強教師的學習，通過自主學習、集中培訓，強化教師的業務素質和綜合能力，培養一支師德高尚、業務精湛、勤于思考、善于創新的教師隊伍；強化以校為本的科研力度，扎實開展教研活動，提高教師的名師意識。繼續抓好學業水平考試，確保歷史教學質量穩步提高。

　　三、具體措施

　　1、強化教學常規管理，加大教學常規檢查的力度。

　　（1）進一步健全和完善考評制度，增加對教學實施過程控制的介入點，增強介入的深度。保證教研組、備課組，確立聽課預設和預先通知制度，確保每課都著眼解決一個實際問題；根據教學實施過程中的嚴謹性，努力使評估制度科學化、規范化；教師在教學常規中必須做到：教學工作程序化、教學方法多樣化、教學語言藝術化、板書結構條理化、教學手段現代化；進一步推行學生、家長評教制度.

　　（2）努力在教學目標的達成度上下苦功夫。教師應當確定教學過程中的宏觀的（包括學期、學年教學與輔導等等）和微觀的（包括課堂教學、練習與測試、講評與調整等等）目標要求；強力推進當堂作業當堂完成。教師把設計作業與設計過關試題寫入導學案，做為日常教學常規工作的重中之重來抓來做。

　　（3）、加強教師工作績效評價，完善教學評價體系。對“備講批輔研考做”等常規工作進行項目式、過程式管理與評價.

　　（4）、強化教學過程管理，重視教學時間管理，教研組把課堂有效時間的研究立為重要課題，組織研究實施，確保教師最大限度的提高課堂教學效率。

　　（5）備課繼續推行超周備課，備課可以采取電子備課的形式，但必須要結合學生特點、教學實際，對電子教案進行認真的修改，否則視為無備課上課。

　　（6）、繼續推行導學案，保證作業設計質量，要從題型、難度、覆蓋面等不同角度評價。

　　（7）、加強對隨堂練習使用的研究，確保用好用透，堅決杜絕撒手不管或把難題留下的弊病，確保通過有限的資源提高學生成績。

　　2、加強教師學習，切實將教師培訓納入到常規管理與常規考核中來，使教師在學習上成為學生的`表率。采取集中學習和自主學習相結合的形式進行培訓。集中學習，規定每周周二下午，由備課組組織教師進行觀摩學習，備課組負責管理、考核。

　　3、加強教研組、備課組、課題組建設，確保教研活動常態化進行。以“有效教研”為主題，開展校本教研。集體備課方面，要規定出具體的時間，由備課組長組織本組教師進行集體備課。課例研討方面，要以高效課堂為主題，落實課例研討；主題研究要以解決實際問題為宗旨，以中心議題為主線；課題研究，要重點研究課堂教學的有效性和有效利用課堂的實用性，從問題入手、發現問題、解決問題，注重小課題研究的實效性，本學期申報結題的課題必須結題，形成科研成果，真正使校本教研成為教師專業發展的內在需求。確保每周二的教研活動，真實、有效的開展。

　　4、加大聽課力度，教師的聽課每學期不得少于20節.通過此活動，全面提高教師的授課水平和業務水平，而且每周必須開展1-2次大型的觀摩課、示范課、或研討課，真正把教研活動落到實處。通過學校開展各種形式的公開課、示范課、匯報課、驗收課、展示課等形式，力促教師本學期課堂教學水平再上一個新的臺階。

　　5、培優、補差工作真抓實干。

　　（1）、教師都要做到思想重視，情感投入，時間落實，輔導要活。重視檢測、反饋，不斷改進方法。

　　（2）、培優工作除了平時的分層教學研究與實施外，備課組要統籌安排，責任到人，確保效果。尤其是畢業班級，要確保優生無差科，做好跟蹤輔導。

　　（3）、補差工作除了上好補差課外，教師更要重視個別輔導，分類評價，及時激勵。對培優補差工作要繼續有計劃地進行質量測評，及時通報，及時調整改進。做好分層教學方式的研究與試點工作。

　　6、結業班工作要加強針對性、注重實效性。畢業班的教學工作要繼續貫徹落實“起點低、底面寬、要求嚴、訓練實”的十二字方針，要突出強調目標的達成訓練和思維訓練。要對過去畢業班工作中的成績和不足進行反思，從中汲取經驗和教訓，要抓好優生，確保中考完成指標。

　　7、進一步開發校本課程。深入開展校本教研，以集體備課為依托的課前教材研究，并強調備課之前的學生狀況研究；以關注學生成長全面提高效率為目標的課例研究，課例研究應以重點解決學生難學的問題為主；以解決問題為宗旨的課后主題研究，主題研究要突出教學中存在的問題、學習中存在的問題。

　　8、做好本組名師培養工作，發揮名師帶動作用，徹底改變教學管理窮于應付的狀態，培養一批本組的名師，必保每個學科都有叫得響的人和課。加強教師自我學習和同伴互助，繼續推進互聽互評課。

　　四、發揮骨干教師的引領作用，培養青年教師。

　　五．教研：小組有效合作學習。

　　六．本學期的活動安排

　　周次

　　活動安排

　　1

　　第1.學習各級文件精神.

　　第2 .制定各種計劃(教研組,備課組)

　　2

　　第1.通研教材分組備課.

　　第2.學習教育教學先進經驗.

　　3

　　第1.案例研討和主題研討.

　　第2.組長展示課.

　　4

　　第1.推廣小組合作學習課.

　　第2.推門聽課。

　　5

　　第1.單元測試

　　第2.合作展示課

　　6

　　第1.初三歷史結業研討.

　　第2.課堂教學達標驗收

　　7

　　第1.分組集體備課.

　　第2.初一小組合作公開課.

　　8

　　第1．落實“青藍計劃”。

　　第2.單元測試總結講評，復習。

　　9

　　第1．期中復習

　　第2.初二集體備課展示.

　　10

　　第1．優秀教學設計評選.

　　第2.期中考試及成績分析

　　11

　　第1.青年教師比賽課。

　　第2.初三復習課展示.

　　12

　　第1.分組備導學案.

　　第2.優質課（說、講）評選.

　　13

　　第1.學生作業展評.

　　第2.導學案展覽.

　　14

　　第1.興趣小組輔導.

　　第2.論文參評.

　　15

　　第1.學習外地經驗.

　　第2.分組備課.

　　16

　　單元測試.

　　17

　　參加學校觀摩課.

　　18

　　優秀教師選修課。期末復習.

　　19

　　期末復習.

　　20

　　期末考試.

工作年度計劃 篇2

　　經過1年的摸索，基本掌握了這家企業的秘書基礎工作。有著邊工作邊學習邊總結的習慣，產生了下面的年度執行計劃。

　　1.年度銀行還款

　　a.excel表格編輯(避開周末、節假日，精確到幾月幾日，將每個月的還款日編輯清楚);

　　b.將確定的'還款計劃，標記到效率本中;

　　c.寫完全年的借款申請單。

　　2.all heads meeting年度安排

　　a.年度時間安排表(用于發送給all heads)

　　b.將時間表放入總經理的日程中;

　　c.記錄到效率本中，并將前后準備工作按時間標記清楚。

　　3.managers schedule

　　a.全年節假日標注，包括必要的祝賀提醒;

　　b.all heads meeting、銷售部月度會議

　　4.總裁辦司機考勤表制作

　　5.秘書、司機全年考評表打印

　　6.每月代辦事項文件袋整理

　　7.每月核心同事生日表整理，發郵件提醒的時間，標記到效率本中

　　8.新網站續費日程制定

　　9.每月最后一個周四，自覺做月度工作總結

　　10.每月檢查總裁辦，辦公用品損耗情況。日程制定

　　11.每周四、周一下午，發送總經理方便面試的時間，給人事經理。

　　12.每周五查看下周日程。

　　13.每周一銷售總監須發送日程表給秘書，以作備案。

　　14.總經理的電腦半年清理一次，需要找it同事處理。

　　15.每周查看政府補貼政策，制定確定時間并標記在效率本中。

工作年度計劃 篇3

　　今年，我鎮的城鄉環境衛生整治工作取得了一定成效，為鞏固我鎮環境衛生整治成果，健全衛生管理長效機制，根據上級要求及我鎮實際，結合我鎮環境衛生現狀，特制定明年我鎮環境衛生整治工作計劃。

　　一、整治目標

　　（一）轄區內部及周圍可視范圍內無垃圾積存，無紙屑及有色垃圾和其他固體廢棄物明顯暴露。

　　（二）街道、組道路面干凈整潔，水渠水面、兩側無垃圾雜物。

　　（三）村（居）民院內和臨街無雜物亂放，無堆積糞肥。

　　（四）設置專門的垃圾填埋場和轉運點。

　　（五）工業企業的工業廢物要按照國家相關規定排放。

　　(六)構建環境衛生整治長效機制。

　　（七）要達到考核標準的要求。

　　二、整治重點

　　（一）責任轄區內的衛生保潔

　　1、主干街道每100米設置1個垃圾桶，垃圾及時清理，無溢出垃圾現象。臨街住戶和店鋪業主每戶至少有1個垃圾桶并擺放有序。

　　2、選址規劃好我鎮及村級垃圾填埋場。

　　3、配備配齊專業保潔隊伍，完善保潔員管理制度、考核辦法，簽訂保潔員服務合同。

　　4、制定好農戶垃圾清理管理細則，根據實際情況農戶垃圾清理實行有償服務收費。

　　（二）責任轄區內的衛生整治

　　1、主街道的路面清掃、垃圾收集、清運工作。

　　2、機關單位庭院及食堂衛生。

　　3、背街小巷等衛生死角的衛生。

　　4、村民門前屋后衛生。

　　5、水溝、水渠、池塘、田邊衛生。

　　6、建筑工地衛生。

　　7、農村廁所，牲畜圈養區衛生。

　　（三）責任轄區內的秩序整治

　　1、車輛停放有序，交通要道無亂停亂擺現象。

　　2、主街道門店無雨棚及其他違章搭建現象。

　　3、杜絕馬路市場，商戶無占道經營現象。

　　4、廣告懸掛有序，無破爛廣告或亂貼亂畫現象

　　（四）責任區域內的宣傳教育活動

　　1、定期組織村組干部召開環境衛生整治專題會議，共同商討整治對策。

　　2、組織村民觀看垃圾分類宣傳片，做到村民普遍知曉，逐步落實垃圾分類工作。

　　3、組織中小學學生觀看垃圾分類宣傳片，定期開展“大手拉小手”活動

　　三、保障措施

　　（一）加強組織領導

　　成立了以鎮長侯蕊健為組長，分管環境衛生整治的副鎮長劉俊波為副組長的'樟樹鎮環境衛生整治工作領導小組，加強了對該項工作的領導。嚴格執行環境衛生專項整治長效管理機制，各村居均按照屬地管理原則落實好相關工作任務，將環境衛生整治工作列入全鎮年度工作目標責任考核，強化對衛生整治工作的督促檢查，確保按時完成任務。

　　（二）加強督查監管

　　鎮、村（居）制定相應的管理制度，加大日常保潔巡查，參照XX縣鄉鎮及村級環境衛生考核標準執行；鎮每月下旬開展一次衛生大檢查，并做好記錄，填好月考核得分。真正形成村（居）基層保潔員、鎮環衛巡查隊、縣級監督檢查工作的職責體系，強化環境衛生管理，確保環境衛生各項工作落到實處。

　　（三）加大資金投入

　　保潔經費是長效管理的重要保證，要多方籌措資金投入。縣下撥的整治經費實行專款專用，使用情況每季度公布一次，接受群眾監督。鎮安排資金15萬元配備更新環衛設施，購置垃圾箱、垃圾清運車，維修建設垃圾收集池。

　　（四）健全專職的環衛管理隊伍

　　根據轄區內的巷道特點及衛生狀況，調整配強環衛工人，建立健全環衛人員的管理制度，具體負責對轄區環境衛生進行督促檢查，對環衛工人的工作進行責任考核，根據其工作情況核發工資，建立起一支讓群眾滿意的環衛隊伍。

　　（五）加大衛生整治宣傳力度

　　各村（居）要充分運用宣傳欄、橫幅、標語、工作簡報等方式，強化宣傳教育，通過組織群眾性衛生清潔活動，顯著提升人民群眾的文明意識、衛生意識、社會公德意識和環境衛生主人翁責任意識，努力形成“樟樹是我家，管理靠大家”的良好社會氛圍和講文明、講衛生、革陋習、樹新風的良好社會風氣。并且每周一組織鎮干部開展一次集中衛生整治，提高干部群眾環境衛生意識。

工作年度計劃 篇4

　　一、工作重點：

　　1、課題研究深入開展，全面實施“成功教育”

　　2、深化書香校園建設，形成書香班級特色

　　3、豐富“校本培訓”形式，提高教師科研能力

　　4、做好推廣宣傳工作，提高教師研究意識

　　二、具體工作措施：

　　（一）課題研究深入開展，全面實施“成功教育”

　　1、推廣從教師中征集評選出的“成功好辦法”，促進各科研小組間的學習交流。

　　上學期已經從教師中征集了一部分“成功好辦法”，并對老師們提出了修改建議，還將一些寫的較好的推薦到了《豐臺教育》，這學期會將老師們修改好的 “成功好辦法”進行評選，獲獎“好辦法”將整理成小冊子，在教師中推廣，各研究小組利用科研活動時間學習組內成員和其他老師的成功經驗，根據自己的需要借鑒、實施，已達到經驗收集和共享的目的。

　　另外，各科研小組還應根據本組的實際情況安排學習內容，并做到時間有保證、記錄要詳細，活動有實效。學校這學期會在學期中和學期末安排兩次科研組經驗交流，交流內容根據我校的實際情況有所調整：由于每個學年教師們的工作崗位會發生變化，各科研組成員也會相應的變化，因此，我們每一學年將根據學校十二五研究課題和本組實際情況進行小課題研究，與教學中開展的專題研究相結合，因此，各組的學習、匯報交流都應圍繞本組上學期制定的研究專題開展，上學期在組內研究課過程中我們已經對各組研究專題的題目提出了修改建議，所以，請各組于本周五前將研究專題的題目報到網上鄰居——教導處——史文艷——科研組研究專題文件夾。

　　2、大力推進我校課堂特色的實施，提高課堂實效性。

　　上學期我們倡導老師們根據自己所教學生的特點、根據自己的教學風格在自己的課堂教學中體現我校課堂特色 “教師——啟發與引導 尊重與鼓勵 學生——質疑與探究 合作與交流”，學校在聽課過程中也非常關注老師們對學校課堂特色的落實情況，并圍繞課堂特色對老師們的課進行評價，各組還經過討論分別寫了如何在教案中體現課堂特色，學期末，我們要求教師們在這學期的復備課中要重點體現評價、質疑這兩點，那么，這學期我們不僅要在檢查教案時重點看這兩點的落實情況，還要在課堂教學中看這兩點的實施情況，在與老師們評課交流的過程中，聽一聽老師們對這兩點的思考與理解。

　　3、深入探討“成功教師”與“成功學生”的條件。

　　什么樣的教師是成功的教師？什么樣的學生是成功的學生？上學期我們經過了兩輪的討論和修改，所以大家對這兩個話題都非常熟悉，我們行政班子也對各組討論的.結果進行了研究，并分別提出了修改建議，進行了匯總，這學期我們將把修改建議反饋給各組，請各組進行第三輪修改，并經過行政班子審議后定稿，在各組辦公室內懸掛“成功教師”的條件，希望老師們努力踐行自己制定的目標；“成功學生”的條件將懸掛在各年級組樓道的公共位置，希望老師們照著這個目標來培養教育自己的學生，在實踐的過程中要講究方式方法，不要急于求成，要保留可以達成的，去除難以實施的，要確保教師和學生在追求成功的過程中不斷收獲信心和成功的希望。學校也將關注各組的實施情況，并組織各組進行階段性經驗交流，最終將各組的“成功教師”與“成功學生”的條件匯總成學校統一的“成功教師”與 “成功學生”的條件。

　　4、讓“成功教育”作為教師和學生體驗成功的平臺。

　　首先，在校內開展多種形式的評比活動，為教師獲得成功搭建平臺。本學期將延續“成功教育”優秀案例評選活動，每一位教師都要根據自己所參與研究的專題，結合教育教學實踐活動撰寫“成功教育”案例，參加學校的評選活動，學校將評選出一、二、三等獎，獲獎作品將在校園網和課改資訊平臺上發表。這些獲獎案例將被收入西羅園五小“成功教育”優秀案例集中，作為我校“十二五”課題研究的一項成果。希望教師們積極參加各級各類的評選活動，每一次老師們參選的論文、案例、教學設計，我都上傳到豐臺區課改資訊平臺，上學期共上傳了179篇，因此我校獲得課改資訊平臺優秀學校，有四位教師上交的作品超過8篇，因此被推薦評選為課改優秀文章，開學以后會對這四位教師進行表彰。我們會從多種渠道開辟老師們收獲成功的機會，也希望老師們踴躍參與，三月份就有豐臺區教育學會論文評比，請老師們認真準備，積極投稿。

　　第二，依托少先隊工作，開展豐富多彩的活動，為學生獲得成功搭建平臺。少先隊將圍繞“成功教育”開展各種活動，希望各位老師積極配合，共同為學生體驗成功獻計獻力。

　　5、“互動反饋”課題的實踐研究。

　　上學期我們在骨干教師展示課上一部分老師已經在自己的課堂教學中應用了 “互動反饋”技術，雖然按點的設置還不太科學合理，實效性還有待提高，但是這些老師勇于實踐的精神值得我們學習。這學期希望老師們在按點的設置上進行深入研究，使按點的設置能夠為課堂教學、為學生牢固掌握知識點而服務。那么，這學期我們要在各組內推廣實踐“互動反饋”技術，并要求各組的研究課必須有一位教師在課堂中應用“互動反饋”技術。

　　6、繼續開展國際理解教育。

　　上學期，豐臺區開展了“國際理解教育”成果的第二次征集，由于此項工作在學期末，老師們都很忙，因此，我將老師們平時上交的一些教學案例和活動案例進行了修改交到了區里，在修改過程中我發現其實國際理解教育滲透在我們工作的方方面面，老師們平時上交的案例、活動設計都有國際理解教育的理念，不需要老師們特意把它提出來，但是老師們缺少的是對這種理念的認識，所以，這學期希望老師們在開展班會、設計活動時要把“國際理解教育”的理念滲透進去，這學期末，請老師們選擇國際理解教育滲透點教學設計和國際理解教育滲透點活動設計上交一篇。

　　（二）深化書香校園建設，形成書香班級特色

　　1、開展“好書大家讀”活動。

　　組織開展好早讀和午讀，確保時間、內容、實效的落實，請班主任如實填寫讀書計劃表。（每周二、周四早上十分鐘讀課外書，周一、周三早上十分鐘讀語文書，請班主任組織好學生按時早讀。每周一、三中午為國學經典誦讀時間，各班形式自定，看班的老師要負責指導、傾聽。請老師專時專用，確定合理的朗讀內容，讀書計劃表在學期末上交。少先隊在此期間進入各班檢查，每天的值班領導進行巡視。）學期中我們將對各班的朗讀進行抽測，學期末對各班的國學經典誦讀進行檢測。另外，請各班充分利用預備鈴與上課鈴之間的兩分鐘時間，開展好書推薦或美文共享、經典詩文背誦活動，我們將在聽課時提前進班，關注課前兩分鐘各班的利用情況。

　　2.開展班級讀書活動，形成班級書香特色。

　　（1）開展好班級的“讀書角”建設。各班要充分利用板報張貼宣傳標語、名人名言、名人讀書故事等，還要充分利用好圖書柜，鼓勵學生捐書，同時選出幾名有責任心的學生擔任圖書管理員，負責圖書的入柜、登記、出借和整理工作。

　　（2）充分利用積累本，進行有效積累，提高學生的閱讀能力。上學期對積累本的應用提出了明確的要求，學期末也對各班的積累本進行了檢查，大家都能夠保量，（3—6年級根據本單元作文進行積累，每周積累一次，好詞6—8個，好句4個，好的開頭結尾各一個）但能夠保質的不多，所以希望這學期老師們更加關注積累本的應用格式的統一和外觀的整潔，同時老師們要認真批閱。

　　（3）制定好書香班級計劃。各班根據以上目標、自己班級的優勢、特點、具體情況，制定各具特色的書香班級的建設計劃。計劃的基本格式是：書香班級的名稱、指導思想、工作的重點及思路、工作的具體措施、各月的工作安排。書香班級計劃以電子稿的形式上交到教導處——史文艷——書香班級計劃文件夾。

　　3、設立校園讀書月。

　　這學期五月定為校園讀書月，各班的板報要圍繞“讀書”來出，可以介紹好的書籍、好的讀書方法等；各班的扎板也要圍繞“讀書”來設計，可以展示學生的讀后感、讀書手抄報、向其他班級進行好書推薦等。在讀書月中學校召開“讀書報告會”、評選校級“讀書之星”。首先各班在三、四月份利用班會或讀書課、國學課時間開展一次“班級讀書會”活動，組織學生展示匯報自己近期的讀書收獲。各班在3月8日前上報“班級讀書會”的時間，上交到網上鄰居——教導處——史文艷——班級讀書會文件夾，學校協調好時間通知大家，主管領導和讀書課、國學課教師會參加“班級讀書會”，（一二年級朱老師、三五六年級趙老師、四年級馬蕊老師）五月各班要上交班級讀書會的活動設計和5名學生的發言稿，5月10日前推薦一名學生參加學校的“讀書報告會”。各班還要根據學生讀書的情況以及效果開展班級“讀書之星”評選活動，并把他們的事跡貼在各班的扎板上，5月17日前各班推薦一名校級“讀書之星”，填寫校級“讀書之星”申報表，上交到網上鄰居——教導處——史文艷——“讀書之星”申報表文件夾，學校將審批后進行表彰。

　　4、充分利用閱覽室，開展讀書活動。

　　這學期，一、二、四年級的讀書課和三、五、六年級的國學課將每月在閱覽室上一次課，其他時間學生可以自行到閱覽室看書，班主任老師要對學生進行愛書教育。閱覽室每月會推薦一些適合不同年段的學生閱讀的好書，定期利用多媒體播放根據經典名著改編的影片，老師們要鼓勵學生們利用課余時間，尤其是午飯后休息時間到閱覽室看書，參與閱覽室的各種閱讀活動。

　　5、骨干教師引領，推動教師讀書活動的開展。

　　本學期每月月初，骨干教師將利用網絡對老師們進行好書推薦活動，我們在校園網——上交里設立了一個骨干教師好書推薦文件夾，另外，這學期我們骨干教師還要每月進行一次學習交流活動，希望用我們的實際行動帶動老師們“讀好書，好讀書”的熱情。

　　（三）豐富“校本培訓”形式，提高教師科研能力

　　本學期的校本培訓將分為組內研訓和校內培訓兩種形式，要求各組開展兩次組內研訓活動，并在科研記錄上有所體現，在學期末上教科研記錄時要附上兩次培訓的內容。學校將聘請專家講座對教師進行培訓，希望通過不同形式的培訓，滿足教師們的需求，提高教師們的科研能力。

　　（四）做好推廣宣傳工作，提高教師研究意識

　　學校將一如既往的支持、鼓勵教師們參加各級各類論文、案例、教學設計評選活動，并對獲獎的優秀作品在校園網和豐臺區課改資訊平臺進行推廣，提高教師們的研究意識。

工作年度計劃 篇5

　　在經歷過一場有驚無險的世界末日之后，在慶幸我們每個人都還活著的時候，XX年它輕輕的來了，走進我們每個人的身邊，走進我們每個人的心里！歷經坎坷，多災多難，而我們自己又都在XX年都做了些什么呢？是碌碌無為，虛度青春，還是全力以赴，無怨無悔？為了給自己XX年也交個答卷，特對自己的工作做一個全面總結！

　　第一，在工作態度方面，總體而言還是積極主動的，基本上每天還是有目標有想法的在努力的工作。只是偶然也會有開小猜的時候，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后，情緒會有波動，有時候會因此而一整天沒狀態，從而影響到業績!心態決定命運，態度決定高度！

　　第二，在工作時間上安排的不是很合理！我發現很多同事也包括我自己，很多時候都在做著無用功，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面，所以有時候會造成事倍功半的現象！所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表，而且這個表一定要量化，細化，而不是一個籠統的概念，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么，該怎么去做，工作效率的提高一定會伴隨業績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣，對我們以后的工作、學習、生活都是大有裨益的！高效的時間管理，是所有成功人士必備的優秀品質！

　　第三，談的大客戶少，或者說不敢去談大客戶，因為對產品的不自信和對自己的不自信！在我們公司10多年的服務客戶群體來看，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶，把我們的產品定位在中基層崗位的招聘服務！因為固有的觀念，我們也一直延續老路繼續前行，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空，像中小型企業的生存期都不會很長，很多以前的老客戶都會變成死單位，垃圾資源！我們的業務員也會很吃力，業績的開發也猶如坐過山車一樣，此起彼伏，沒有安全感！而這個源頭就是這個客戶資源，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人，這樣下來我們公司才能持續科學的發展下去！而這些大客戶，好單位的.加盟，需要我們有更專業的行業知識和高超的銷售能力加上產品本上的價值！我覺得上級領導應該給我們更多的培訓機會，讓我們更好的提升自身能力，最好是以身試法，就像古時帶兵打仗一樣，大將帶領士兵沖鋒陷陣，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰斗力！一個具有戰斗力的團隊，才最有希望！

　　第四，團隊的凝聚力不夠，或者說是喪失！我們現在的部門與部門之間沒有競爭意識，喪失戰斗力，以前的激勵制度，應該要繼續發揚下去的，可惜取消了，什么時候能重新啟動呢？部門之間需要一些活動才能更融洽，更和諧，不然大家沒有什么交流，部門不部門有什么區別呢？若一盤散沙，焉能成大事！

　　過去屬于死神，將來才屬于我們自己！讓我們把握現在，展望美好未來！為此，我特為自己做了一些XX年的工作規劃，以其作為自己XX年的工作標尺，及時有效把控好XX年！

　　計劃如下：

　　1、嚴格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則，上班時間不干與工作無關的事情，充分利用好每一分鐘，做好自己每天的工作安排表，并按工作表開展各項工作，秉著對工作負責，對自己的態度，努力完成公司下達的任務！每天電話量120分鐘，有效電話40個！

　　2、去多試著談一些大客戶，不斷提升自己的業務能力，半個月內試著談一個大客戶，不論成功與否，都要堅持下去！

　　3、XX年全年的目標15萬，每月目標12500，每周目標3125

　　4、在工作之外學習各項技能，每個月學習一項技能，以提升自己的能力！

　　5、加強體育鍛煉，增強體質，最好是學習一門武術！

　　計劃有時候也是趕不上變化的，但是我會最大限度的以計劃為準繩，盡最大努力完成！

　　此計劃從XX年1月4日開始執行！

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