工作年度計劃9篇（優）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　根據學校年度工作計劃，對照年度工作總目標，圍繞“5+2”素質教育目標任務分解，以迎接新一輪教育督導為抓手，繼續聚焦“主體參與”課堂模式改革、省級課程基地建設、國家級課題深入研究，著力推進義務教育管理標準的組織實施和“微視頻”資源的開發利用，嚴肅勞動紀律，創新管理規章，發揮黨建文化能量，力爭在教學質量提升、學校硬件建設、骨干教師成長、學生差異發展和內涵特色發展等方面均取得可喜成績，為創建“四星級”高中而拼搏。

　　二、主要目標

　　（一）推進課堂教學綠色生態（二）展示省級課程基地成果

　　（三）深化體驗學習課題研究（四）制定教學成果獎勵方案

　　（五）擴大高三藝術選修規模（六）完成各類基礎工程建設

　　（七）細化各類目標管理考核（八）匯總部門內部管理規章

　　（九）凸顯書香閱讀課程特色（十）增添青春活力校本品牌

　　三、重點工作

　　辦公室：

　　1．加強與主流媒體、網站、電視臺的合作，為“四星級”高中創建搭建系統的輿論宣傳平臺，力爭年終綜合考評宣傳工作不失分。

　　2．統籌和督辦各部門、各年級部兩周工作安排。

　　3．研究素質教育5+2工程“未來素養行動”的任務分解要求，部署和落實“學校微創新”方面的報送工作。

　　4．完善和督辦校園網站內容的更新和維護。

　　5．統籌人事制度管理、績效工資考核和臨工用人模式轉型。

　　6．做實學校大事記的記載和學校月度相關數據的積累和匯總。

　　7．牽頭學校衛生室和“四星級”檔案室的創建。

　　8．匯總和健全各部門的各種現行規章制度，制定《州泰實驗中學章程》。

　　9．完成“十二五”發展規劃的總結；起草學校“十三五”發展規劃。

　　10.牽頭教育督導迎檢工作，強化相關工作的主動協調意識。

　　教務處：

　　1．加強課堂教學的巡查、監控、記錄和反饋工作，完善教職工抽點的改革和創新工作，建立行政辦公會、教師大會教學工作反饋點評制度。

　　2．細化教學質量提升的過程管理、績效考核和目標分解，實施績效考核的數據化公示，出臺教學質量獎的獎勵方案。

　　3．全面開設閱讀課程、構建高三藝術類課程管理和藝術類教學模式、展示體藝2+1課程以及開展教學“五認真”過程數據管理工作。

　　4．整合信息技術資源在教學上的運用、管理和考核方面的功能作用，將“泰微課”利用納入新的教學要求，定期召開學科代表會議，及時匯集教學意見和建議。

　　5．繼續健全“三考”評價激勵機制，完善學校各年級的校本化評價功能。

　　6．繼續組織相關年級的“微抽測”學研活動、錯題征集活動、教學競賽活動。

　　7.公布油墨紙張的使用管理，制定內部油墨紙張節約管理目標。

　　8．建立健全“一教一輔”資料征訂、圖書征訂、發放、購置、保管與審批制度，推進大閱讀課程所涉及的全程管理制度改革。

　　9.強化相關協調工作的自責意識。

　　教科室：

　　1．做好國家級課題的結題準備工作，完善“體驗式”學習的課題案例匯集，協助黨總支搞好市級黨建重點課題的實踐研究。

　　2．出版省級課程基地建設的相關專著，打造醫藥特色的校園教研文化。

　　3．繼續完善和推進“一人一課“開課，”一周一課“聽課和”一科一課“的課題研究校本教研模式，體現錄播教室的使用和管理,牽頭實施教育裝備新產品的試點項目應用。

　　4．完善無紙化辦公系統中教學資源上傳、整合和評定工作，探索和研究信息化教學方式的考核評價機制。

　　5．繼續推行聽課、評課，強化評課反思，統籌推進“優秀公開課”的評定改革，將教研組每周的教研組學習改為有計劃的“微課題”專題研究，發揮教研組長、備課組長的主觀能動作用。

　　6．定期召開教研組長、備課組長、學生代表會議，征集教學教研方面的課題研究來源。

　　7．落實好“三級骨干”教師的選拔、培養、考核等方面的下一年度規劃工作，制定“三級骨干”教師的培養、發展和校級以上學研規章制度。

　　8．繼續辦好《教學研究》雜志，引導教師關注學歷提升、專業發展和研究反思

　　9.強化市級、市直級教研活動組織參與的主體責任意識。

　　政教處：

　　1．以素質教育5+2工程的“主題德育行動”和“青春活力行動”任務分解為目標，進一步加強“走動式”管理，組織評比優美、特色教室、宿舍文化。

　　2．定期召開相關學生會議，推動學生住宿特色管理改革，加強宿舍安全、安靜、安穩的文化建設。

　　3．展示“主體參與”自主德育課程實施成果，彰顯科技創新校本課程的校本化特色，探索美育課程和勞動課程的實施與實踐。

　　4．加強“走動式”管理，建立班級“班務日志”管理常態管理模式，形成年級的學生自主管理特色。

　　5.統籌推進宿舍值班管理、班級公物保護和安全節約生活的全面改革，創新學生表彰類型，增加學生表彰數量，及時發放表彰證書。

　　6.強化班務工作的走動式管理和學生管理的特色打造意識。

　　總務處：

　　1.實踐“日走動管理、即保障維護、周記錄反饋”的后勤服務模式。

　　2.明確固定資產管理責任，加強公物管理的責任包干，建立固定資產部門和科室移交制度。

　　3．按照上級新的請示和報告制度要求，建立日常維修項目申報制，體現日常維修項目的必要性和經費報支的規范性，精致水、電、維修等保障工作，體現后勤保障的時效性。

　　4．跟蹤完善綜合樓電梯的使用、管理、檢測和安全規范。

　　5．推進體育館建設工程的安全規范竣工，完成食堂鍋爐改造

　　6．做好校園食品安全衛生工作，確保師生就餐衛生安全。

　　7．啟動省級節水型學校創建，規劃全年節水、節電、節紙的綠色校園行動方案。

　　8．牽頭學校收費扎口管理，建立收費責任制，規范收費手續，發揮內當家積極作用。

　　9.強化學校發展的內當家和主人翁意識。

　　年級部：

　　1.體現年級主任的教育教學的協調引領角色作用，爭創先進年級部。

　　2.繼續堅持“四個一”工作要求，突出抓好各年級的教學巡查記錄、集體備課、考試分析反饋、班級“三風”培育、偶發事件處理、雙休輔導督促、宿舍紀律維護、年級活動組織和年級目標的達成等工作。

　　3.實施教學“微抽測”的常態化，不斷舉行“微抽測活動、微競賽活動、微座談活動、微建議活動和微視頻學習活動”。

　　4.進一步清晰和規劃年級部日常工作路徑，保障兩周工作安排的前瞻性。

　　5.強化為官有為的角色表現意識。

　　工會：

　　1．加強工會自身建設，創新工會工作模式，積極主動為學校發展、教師成長等創造性地開展工作。

　　2．繼續豐富和開展老年協會、科協等各種活動，凝聚學校發展力量。

　　3．牽頭表彰多種愛教樂教示范崗、先鋒組，增設并宣傳年度“感動學校新聞人物”獎。

　　4.適時召開相關教師座談會，征集教師合理化建議，完善師德考核“優秀”等次的實施細則。

　　5.牽頭推進學校制度建設，籌備學校制度匯編。

　　6.強化學校發展過程中的凝聚正能量意識。

　　團委：

　　1．在素質教育5+2工程的“主題德育行動”和“青春活力行動”等方面積極謀劃。

　　2．創新社團工作管理，展示特色社團活動。

　　3．積極開展團隊工作管理的課題研究。

　　4．積極發揮教工團支部和學生會在學校中心工作中的積極作用。

　　5．繼續辦好“校園文化藝術節”。

　　6.強化青年教師成長和學生社團建設的主導意識。

　　四、具體措施

　　（一）借力發力，融合抓黨建

　　一是繼續培育“主體參與”黨建文化，推進民主管理進程，從而營建“主體參與”的管理文化，融合“主體參與”課堂教學文化，重點抓好精神引領和信心提增；二是繼續實踐學校黨建工作“七個一”工作載體，完善黨建工作的“301創優“機制，打造“一校一品“黨建品牌，重點抓好隊伍素質和品牌特色；三是繼續推進市級黨建重點課題研究，打造”學習型、創新型、服務型“黨員隊伍，重點抓好課題推進和科研骨干培養；四是繼續開展系列黨建論壇，鞏固全校上下的思想建設，引導教師聚焦學校跨越發展、教師個人發展、學生差異發展和教學生態發展，重點抓好認識上的提高和思想上的解放。

　　（二）齊心協力，奮力抓創建

　　一是根據“十二五”發展規劃目標要求，舉全校之力精心謀劃“四星級”高中創建方案，明確具體任務目標，落實具體創建日程，部署具體分工，以創建的大目標激勵全校上下達成日常工作的小目標；二是根據學校內部實際情況，以總務處為牽頭，創建江蘇省節水型學校，推動各個部門和全校師生關注節約，低碳生活，謀求降低學校的運行成本，聚焦綠色校園打造；三是以政教處為牽頭創建區域范圍內的特色半寄宿制學校，放大省級科技創新校本特色課程成果，讓創新教育成果轉化為學生差異發展的動力；四是以教務處和辦公室為牽頭，其它各部門為聯動，力爭創建素質教育5+2工程先進示范校和“四星級”檔案室，為學校內涵發展提升品位。

　　（三）攻堅克難，規范抓基建

　　一是繼續采取積極的措施，爭取上級部門的財經支持，完成政府投資項目的體育設施工程；二是積極籌劃和實施義務教育改薄工程，完成初中部多媒體教室的全面升級改造；三是在可能的情況下，爭取建設一個初中部的.現代化錄播教室，同時徹底完成學校內部危房的掃尾工作；四是依據按照環保局的要求，取消現有食堂鍋爐，改變現有食宿浴飲模式；五是進一步完成相關師生學習和生活環境的改善、安全措施的保障、相關綠化的完美、相關河道的護坡等工程，為創建“四星級”高中打下一切硬件基礎。

　　（四）統籌協調，集中抓重建

　　一是按照依法治校的具體要求，結合學校各部門管理實際，聚焦管理制度的重建，推動各部門的制度創新，進一步增強管理的時效性和針對性。重點突出體現教育、教學、教研以及辦學、教學、升學等方面的獎勵措施和制度創新；二是注重進行教學形態和課堂生態的重建，嚴肅教學紀律，聚焦評課反思，改良課后作業，促進自主學習，想方設法在教學區等地方安裝可以供學生自主學習的電子裝備，以保障“微視頻”等信息資源的自由使用；三是進一步明確崗位職責，表現身份角色，營造敢抓、善管、真干的管理氛圍，推進擔責、追責、問責的責任制重建；四是鞏固現有教研模式的“校本成果”，繼續在教學案校本化、課堂教學模式化、學生發展差異化、教室培養制度化方面做出努力，做大“主體參與“課堂教學模式的實踐效應，通過科學的年度評優方式，引導教師做專家型的課堂學者、反思型的研究專家、復合型的課程骨干。

工作年度計劃 篇2

　　xx電商商會將20xx年定位為“服務、發展年”，本商會將在xx區工商聯的指導下，繼續穩步發展，練好內功，將精力放到發展商會各項深度項目與為現有會員服務上，利用電商思維發展電商項目，將電商商會推進到新的高度。20xx年電商商會工作主要有以下六個項目：

　　一、積極發展會員，嚴把入會門檻。

　　20xx年嚴把入會門檻，將會員發展速度設定在20%。全年入會會員控制在10家左右（副會長1名，理事2名，會員7名）。加入的普通企業會員，秘書處必須親自上門考察，核對證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會長以上人員考察和推薦。

　　繼續對已入會會員實行凈化機制，對與入會條件不符的會員仍將勸退，不按時繳納會費的會員仍將被凍結會員資格，發現不誠信、屢教不改正的會員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。

　　數字目標：發展10家，淘汰2家，年底總數60家。

　　二、擴大活動頻次，提升會員眼界。

　　20xx年商會將增加各項活動的開展頻次，培訓學習，參觀旅游，經貿考察等活動有序開展，給更多會員開眼界，擴大交際面的機會。

　　數字目標：

　　1、組織培訓類課程4次；

　　2、組織參觀學習4次；

　　3、組織經貿展覽1次；

　　4、組織會員旅游1次；

　　5、組織異業聯盟活動1次；

　　三、商會項目運營，為會員謀利益。

　　商會市場部與秘書處將跟進由商會牽頭的電商項目開展，利用商會平臺的力量進行商業洽談，爭取更多的.資源，凝聚會員向心力，為會員謀取利益。

　　數字目標：20xx年完成項目考察、風控評估、方案確定與項目前期準備工作。

　　四、加強金融服務，加強財務管理。

　　商會金融板塊工作將在20xx年陸續開展，商會將密切與銀行、融資機構擴大聯系，為會員提供借貸金融服務，同時也為商會項目運營做鋪墊。

　　隨著20xx年各項工作開展，財務資金使用率逐漸增加，商會將財務管理工作制度化、規范化，提高財務專業能力。

　　數字目標：深入合作銀行2家，財務工作規范化開展。

　　五、積極參與公益，擴大慈善資助。

　　慈善公益是商會的主要活動，也是商會社會力量的體現，20xx年將舉行“百企慈善行”活動，統一商會服裝，展示商會新形象。

　　20xx年將開展慈善資助學活動，由商會組織部負責實施，將慈善落到實處，讓更多會員參與，探索相關制度流程。

　　數字目標：全體會員參加“百企慈善行”活動，困難捐款、捐資助學學生10名。慈善公益活動次數2次。

　　六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。

　　數字目標：出版報紙2期，會員手冊1本。

　　七、拓寬服務資源，會長走訪制度。

　　20xx年是商會的“服務、發展年”，為商會會員做好服務是本年度的重點工作，會長、副會長每年走訪會員企業不低于5家，20xx年12月年會，各位會長都要做《走訪述職報告》，列舉出個人走訪和幫助過的會員名稱，爭取走訪到每一家會員企業，實現服務無死角。商會秘書處要走訪全部會員，清晰了解每位會員企業的位置、經營范圍、上下游產品配套，以便提供服務。同時秘書處與各部門聯合為會員拓寬服務資源，提供顧問咨詢、招聘等渠道。

　　xx商會20xx年將積極執行工商聯各項工作，各項文件、工作的上傳下達，加強與政府溝通力度，配合各項非公經濟相關工作開展，為會員提供溝通平臺，進一步完善商會建設，進一步發揮商會的作用，增進團結，加強合作，壯大勢力，引導思想，樹立形象，為構建和諧社會，為xx區的it行業、電商行業、經濟建設做出應有的貢獻。

工作年度計劃 篇3

　　一、20xx工作回顧

　　自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業領域到今天。讓我了解了多浦的企業文化，了解了GPS行業的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結工作中的失誤與盲從，也發現了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，對GPS行業市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經銷商接觸同時，自己的應變能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　存在的缺點：

　　對于GPS市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪網點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

　　從銷售業績上看，我的'工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1） 銷售工作最基本的開發網點客戶群拜訪量少，簽合作協議的網點太少，加上同行產品的價格沖擊，總體比較熟悉的網點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網點就三四個。

　　4） 新網點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。

　　市場分析

　　現在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網點銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有些網點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產品過分的對比，對產品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協議就更好的促使銷售人員去銷售。

　　在廣東省區域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產品今年才進入廣州市場，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年里做的比今年更好。

　　隨然廣州車市場現在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產品行業技術發展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業調整的一年，假如在20xx年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育路線、方針、政策，貫徹《學校體育工作條例》，貫徹體育新課標理念，樹立“健康第一”的指導思想，推動學校體育工作改革和發展，全面提高教學質量,在體育術科高考中取得優異成績。

　　二、主要工作：

　　1、深入學習《體育與健康教育》課程標準，領會其精神，求真務實地開展新課程標準改革，繼續做好課程改革實驗過程中的教學評價與檢測。

　　2、在新概念、新教材的指導下，繼續認真組織實施分項目教學，

　　3、認真做好體育術科高考訓練隊的訓練工作，做到訓練有計劃、有組織。

　　4、組織高三課外長跑活動。

　　5、群眾體育工作：組織好校運會的'動員訓練報名并爭取取得良好成績。

　　三、主要措施：

　　1、教學方面：本學年在高三年級繼續實施選項教學，根椐學生的學習興趣及學校的師資、場地實際情況制定學生的項目學習內容，指導學生進行選項項目的選擇，開設項目有：籃球、排球、羽毛球、乒乓球、健美操、足球。

　　2、體育術科高考隊的訓練：本學年要加強術科高考隊的管理，四位術科教師通力合作、齊心協力制定各階段的訓練計劃，做到訓練有計劃、有組織、有目的、有效果。初定在三月初參加射洪縣術科測試;在4月中旬參加全省高考測試。

　　3、群體工作：在體育課堂教學中，體育教師在每班選好參加學校運動會的苗子，并組織他們訓練，提高技術，為校體育發展奠定基礎。

　　4、第二課堂活動：協助級部組織高三課外長跑活動，要求每班在跑步過程中紀律良好、隊伍整齊。

工作年度計劃 篇5

　　班主任的工作是一項不斷思考的工作，兩年半以來，我體會到用“迂回引導法”，頗為有效。這即可以避免與學生的逆反心理沖突，又可以靠近教育的最高境界——使受教育者感覺不到教育的存在。在高三余下的一百左右天中，我將繼續在這一思想指導下，做好班主任工作。

　　一、欲提一本率，嚴抓二本區;欲提二本數，嚴抓600后。

　　抓一本區域同學的學習，可以提高一本質量，但不能提高一本數量。只有嚴抓二本區域同學的學習成績，才可能會提高一本的數量。同理，嚴抓600后，才可能會提高二本數量。

　　我在班級中劃定范圍，進入校400名以內者，均有希望考入一本，進入校700名以內者，均有希望考入二本，而且不斷強化這種輿論。這可以使每名學生都感覺到自己有希望，都有努力目標。促使每名學生都能自覺地刻苦學習，促使班級學習風氣變得極濃。

　　這種做法已經使我班級全體考核生的成績，從高一時的第九、第十名，過渡到高二時的第五、第六，進而到高三上學期的兩次第一名、一次第四名。

　　本學期中，我將繼續堅持這種做法，繼續嚴抓這部分學生的學習成績。一方面保持良好的班風，避免學生成績兩極分化。另一方面也降低高考前班級管理的難度，使全班學生平穩順利通過高考。

　　二、欲使學習有動力，不說成績說素質。

　　為解決學生的學習動力不足的`問題，我在高二全年，圍繞《讀高中，收獲什么》這一大主題，每周都要召開不同題目的主題班會，引導學生培養自己形成高素質，使學生認識到，不論何時，人品永遠是第一位的，學習成績是第二位的。

　　最終，在班級內部逐漸形成一種輿論：品德高尚的人，一定會刻苦學習;刻苦學習的人，未必品德高尚;不刻苦學習的人，品德一定不高尚。這對形成良好的班風，激發學生內在的學習動力大有好處，學生們都能自覺刻苦學習，自覺關心班級，收到的效果，令我自豪。

　　高考前100天左右，學生有動力，易緊張;有挫折，易沖動;有迷茫，易倦怠。鑒于此，我將以《十班，使我成才的家》為主題，召開2~3次主題班會。引導學生珍惜通過全班共同努力換來的累累碩果，珍惜這難得的學習環境，珍惜這種誠摯的感情，為高中生活畫上完美的句號。

　　從珍惜環境入手，引導學生自覺完成本職任務。用“溫曖的家”、“溫馨的環境”，緩解學生間的沖突，緩解學生學習中的緊張，緩解學生的學習倦怠。從而能保持長久的學習動力。

　　三、減少空談空強調，制定措施想實招。

　　關于筆記本、錯題本的重要性，每個老師都能認識到，也會反復強調。我除強調之外，更注重的是制定措施，使學生有專門時間整理筆記本和錯題本，有專門時間品讀筆記本和錯題本。

　　從高一下學期開始，每天午睡時，我班學生總比學校規定時間，提前10分鐘進入教室，專門整理或細讀筆記本和錯題本。早晨到校時，我班學生總比學校規定時間，提前10分鐘到校，除交作業外，也只做這項工作，日積月累，收到了非常明顯的效果，成績中游學生，普遍有明顯提高。本學期，我將繼續堅持這種做法。

　　四、欲勝高考先蔑高考，欲緩壓力先談壓力。

　　在高一高二時，我對學生引導的策略是，平時學習要加壓，考前一定要減壓。而面對高考，普通的減壓方法難以奏效。

　　在高三上學期，我經常向學生闡述一種觀點：高三平時無假期，你想放假嗎?高考后若考進一本，有兩個月的長假;考進二本，能有兩個半月長假;若考進專科，就有三個月長假;若什么都考不上，則有一輩子長假。這是上學期的“談壓力”。

　　高三下學期，我將會經常向學生滲透如下觀點來蔑視高考：高考是人生中的第一次考驗，但不是唯一的考驗。面對高考，更重要的是鍛煉自己面對壓力時的態度，面對壓力時所采取的措施，培養自己應對壓力的能力，為將來步入社會打好基礎。如果只看重高考結果，而忽略對自己能力的培養，即使考上大學，也不一定能就業;即使能就業，也不一定有發展，不一定有前途，將來也不一定能成才。從而分散學生對高考的注意力，進而分散學習壓力。

　　每個學生都會對自己的高考分數，以及高考錄取批次，心中沒底，并常為此憂心忡忡，因此也就不能靜心學習。

　　我解決此問題的方法是：樹立每個學生的高考信心，不斷強化一種觀點，進入全校前400名以內都，有希望考一本，進入700名以內能考二本。這比學校實際能考上的人數多得多，但這樣做的目的是讓全班所有學生都對自己有信心，感覺到有希望，有希望才會有努力。(這與我前面第一條中講的內容一致)。

　　五、輿論引導，潤物無聲。

　　我在教室前面放一塊小白板，由專人負責，根據班級實際情況，定期寫上不同內容，提出班內存在的問題，并指出解決辦法或努力方向，借些對學生進行潛移默化的影響。

工作年度計劃 篇6

　　隨著《國務院關于加強土地調控有關問題的通知》等新政策的出臺，20xx年國家對土地宏觀調控政策要更進一步加強，建設用地報批門檻要進一步提高，最突出的是新增建設用地費用要大幅提高，利用未利用地建設也要納入年度計劃控制范圍，工業用地必須實行招拍掛出讓等。對此，我們要充分發揮職能，圍繞全縣經濟發展大局和保障發展、保護耕地、服務社會、維護權益的國土資源管理目標而努力工作。

　　一、加強學習。

　　要經常教育干部職工樹立服務全縣經濟發展的大局意識和中心意識，進一步優化發展環境，使人們真正認識到經濟發展是與每個人息息相關的大事，是全部工作的重中之重，從而在干部職工中樹立起以促進經濟發展為榮、阻礙企業發展為恥的`思想觀念，真正把“提高為企業工作效率、提升為企業服務質量”壓濾機濾布落實到每個人的實際工作中去。

　　二、做好規劃修編的前期準備工作。

　　通過與縣計劃部門、各鄉鎮加強聯系與溝通，及時了解和掌握全縣及鄉鎮的發展意向，為規劃修編者按做好準備，在規劃修編中要根據發展意向，在保持全縣基本農田數量和耕地保有量的前提下，對現有基本農田地塊分布合理調整,為企業發展創造有利的用地空間。

　　三、加強土地開發整理復墾力度。

　　20xx年國家要進一步嚴格占用耕地補償制度，以前要求“占補平衡”，濾布現在要“先補后占”，即在補充數量和質量相當的耕地后，才能申報建設項目用地。為此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復墾和鹽堿地、死旱地的開發整理，

　　一是要通過復墾為申報用地創造條件，

　　二是要通過復墾置換爭取年度建設用地指標，

　　三是要通過申報開發抵頂項目為企業降低批地費用。

　　四、進一步加強節約集約用地。

　　一是進一步對全縣閑置地進行祥細調查，摸清底數，為企業和鄉鎮提供用地信息；

　　二是嚴格項目預審關，嚴格落實建設用地“雙控”指標（控制建設容積率，控制投資強度）；

　　三是引導和鼓勵企業通過對租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑洼地、閑散地等土地進行建設；

　　三是提倡電子、服裝等行業建多層標準廠房、企業技術改造及上新項目，利用原有閑置場地。

　　五、進一步加強“空心村”治理工作。

　　今年我們抓了“空心村”治理典型并召開了現場觀摩會，明年我們要在此基礎上抓好“空心村”治理典型推廣工作，制定全縣“空心村”治理規劃，對各鄉鎮要抓的3-5個“空心村”治理做好督導檢查，確保此項工作能順利開展并取得實效。

　　六、進一步抓好土地執法監察工作，保護寶貴的耕地資源，進一步做好土地信訪工作，排解土地糾紛，支持鄉鎮政府工作，維護社會穩定。

工作年度計劃 篇7

　　xxx年社區工作人員將齊心努力，繼續服務百姓，多辦實事，多辦好事。繼續約束自我，服務群眾。在新的一年里，我們將繼續原有的工作，并會完成新的任務，包括新農保的`任務。

　　主要工作如下：

　　一、為企業、五七工、農林牧漁及個體退休人員指紋采集、生存認證。讓退休人員可以就近進行指紋采集，不用跑很遠的路就可以順利拿到退休金。

　　二、為群眾開各種介紹信。包括為在校學生領取貧困補助開介紹信，讓他們可以領到補助繼續完成學業；為辦理或更換身份證的居民開介紹信，以協助派出所證實他們的身份；辦理戶口遷移證明；辦理居住證明；為新生兒開具出生落戶證明、為已故人員開具死亡證明等。

　　三、進行城鎮居民低保申辦工作，使國家補貼的低保金落到實處，保障民生，為殘疾和困難群眾提供最基本的生活來源，使殘疾和困難群眾生活有保障，為維護社會穩定做出一些努力。

　　四、辦理社會養老保險補貼。“4555”人員，即女45周歲、男55周歲以上人員，其繳納城鎮職工基本養老保險可以領取靈活就業社保補貼。

　　五、做好就業失業登記證的申報和領取工作，為下崗人員進行失業登記。就業失業登記證是下崗職工再就業的必備證件，也是申領社保補貼的必備證件。

　　六、為群眾進行各種答疑解惑。只要是鎮里能辦的事情，我們都盡量為群眾解決，為群眾進行貼心服務、一站式服務，不讓群眾多跑冤枉路

　　七、進行就業創業服務。向縣里匯報鎮里的失業、就業、創業信息，為失業群眾再謀職業提供機會。

　　八、新農保工作。包括圖像采集、指紋采集及認證；做好新農保新辦、補繳、注銷等工作，包括填寫資料、蓋章、按指紋、電腦錄入以及資料上報等工作。

　　九、我們還將完成領導分配的其它工作。

工作年度計劃 篇8

　　一是加強業務培訓。

　　從“以內控防范優先，新的一年里。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的'員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

　　二是加強信貸管理。提高信貸資產質量：

　　一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，獎勵一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

工作年度計劃 篇9

　　一、一個核心 二、兩個關鍵 三、三個平衡 四、四個情

　　————第一部分：外貿部門概況 一、外貿業務部門的工作要求

　　1.外貿部門不是一個獨立的部門它是基于生產部之上的一個協助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。

　　2.在客戶問價格時，有的是比較熟悉的，有的則不能一時通知價格，這時要與采購部多溝通，以了解成本等價格因素。另有時客人會因在價格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時要同主管或經理講明后同采購部聯系看能否有所降價（指成本方面）。故外貿部門的人員要能與各部門相處融洽。

　　3.同生產部，要及時了解生產安排情況。如有新訂單要及時同生產部溝通。以便安排訂單生產，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產部協同操作訂單安排。但平常不允許外貿部門過多過問干涉生產部的安排）。

　　二、外貿業務部門的基本規章制度（可根據實際情況做修改）

　　1.周期長，工作隱性。

　　2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會客，接客，找樣辦，看辦，看廠等

　　3.部門上班時間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）

　　4.公司給外貿部門經理一定的處理事情的特權。

　　指：價格方面在利潤允許范圍內可以當機立斷。交貨期方面可以根據當時情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。

　　5.外貿經理可以有相應的活動經費，實報實銷。（但只適合在一定的范圍之內）。

　　6.公司給外貿部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時調用公司交通工具，需要提前申請。

　　7.外貿部門在傳達有關訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。

　　8.新產品一定要拍照外理存檔。圖象大小統一，格式統一，能直接上傳網上使用。

　　9.公司網站設計要具有時代特性，英中文，簡單明了，主要突出產品。網上產品要及時更新，也要保證數據的吻合和參數的準確性。

　　10.外貿部門要整理一份常用產品報價單（需要注意匯率的變化），應明確單價的上下浮動范圍。以便能隨時情況掌握，不至被動。

　　11.公司有專用電話線及傳真線給外貿部門。傳真線分線安裝也需要安裝長途固話，每月有至少不低于500元的長途話費。

　　12.部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報價資料，要按類歸檔，以便到時查驗。

　　13.信息要及時處理，當天的信息爭取當天處理完畢，當天詢價要當天回給客人。

　　14.確保按照合同上要求，按質，按量交貨。此處外貿部門有獨立性。不得遷就其它部門的意見。

　　15.在同客戶溝通每一環節中，要把服務做到前面。

　　16.主管的指令要明確。

　　17.辦公室區不準打私人電話。

　　18.辦公室區不準吸煙。（如有客例外）

　　19.辦公時間不準上網聊天。

　　三、外貿業務部門的基本操作

　　1.打樣：

　　樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認真（注意客戶對產品的大小規格、電壓、外觀顏色、材質、功率和包裝等細節問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。

　　公司根據客人要求提供樣辦。但要收取相應的樣辦費用。具體情況以實際操作為準。（具體情況視客而定）在收到樣辦費用后給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費用要計算運費在內。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會計一份。

　　2.合同：

　　大部分的商業行為都以合同為規范標準。以確定雙方的.權利和義務。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實際處理情況，如有疑問可向上級匯報。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時與經理取得溝通。確認可以達到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細核對清楚：（價格，數量，質量要求，交貨日期）在有疑問時要同客人溝通。

　　3.付款方式的選擇：

　　公司外貿部門的收款方式暫時為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審核，通過后方可發貨。如在未收到尾數款的情況下出貨時，會計有權利過問，除非部門主管能給出一個合理的解釋。（視具體情況而訂），但會計一定要通知經理。

　　四、外貿部內部工作人員配備與原則

　　1.人員配備

　　美工（一名）主要負責網站建設和圖片處理；

　　跟單（一名）主要負責下單前與生產、采購的溝通，后期負責生產溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負責對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負責阿里和環球資源的后臺分析、后臺操作等。

　　2.招聘原則

　　外貿部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠。寧愿多花時間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關系。部門要求人員：要誠實，勤奮，有合作精神及團隊精神。

　　一、平臺的完善和團隊的鍛煉

　　1、公司網站平臺的完善和推廣

　　1.1 根據公司對未來產品和市場的定位（高、中、低檔次）確立網站的風格（復古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價比……），準備應用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產機器照、各大主打產品圖片），生動，清晰，符合定位，有聯想余地的，在細節部分充分體現產品的特點。在3月8日之前完成，負責人美工（待定），新來A員工協助。

　　1.2 每個應用圖下面的文字信息，要詮釋應用圖，充分體現我們提供的價值，能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負責人后臺操作員（待定），由銷售員B

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