工作年度計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃3篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將年的工作做如下簡要工作總結。

　　年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面

　　一、人事管理方面

　　根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

　　規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

　　有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

　　二、行政工作方面

　　⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

　　⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

　　⒊聯系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

　　⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響杭蕭鋼構品牌，擴大杭蕭鋼構的`市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　我校教導處工作以學校教育教學工作計劃為指導，進一步樹立四個意識，即“服務意識、規范意識、質量意識、發展意識”， 以“清雅”校園創建為目標，以“輕負擔高質量”為主線，以加強實效課堂研究、提高教師業務能力為抓手，扎實推進我校教學質量的穩步提升。

　　二、工作目標

　　1.加強教導處日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，努力提高學校的教學管理水平。

　　2.重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學期圍繞“輕負擔高質量”的研究專題，開展校內教學研討活動。

　　3.積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。

　　4.繼續教研課、抽簽聽課、隨堂聽課等形式，關注教師的業務成長。

　　5.積極開展教育科研活動。做好微型課題的研究工作和省、市、縣級教育科學“十二五”規劃20xx年度課題的申報工作，提升教師的`教科研水平，積極做好“星級”校本教研學校評估平臺的使用工作。

　　6.加強特色建設，促進學生全面發展，爭創“清雅”校園。

　　三、具體措施

　　㈠規范教學行為，抓好教學常規管理

　　在教學管理過程中，以“輕負擔高質量”為指導思想，落實常規管理細節，提高精細管理水平。

　　1.全面落實課程計劃。嚴格按照上級有關規定，開設國家課程和地方課程，要求教師嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，上足、教好每一門課程，并不得任意調課，嚴禁發生隨意增減課時、擠占課程現象，教導處加強隨堂檢查。

　　2.進一步規范和強化教學常規工作。根據學校的要求及學生的實際情況編寫好教案;嚴格按照課程表、教學進度及內容上課;作業設計上能抓重難點、關注個性差異并及時批改、訂正;認真輔導學生、及時總結教學心得。

　　⑴每位教師期初定好各學科的教學計劃。各教研組長根據學校工作計劃、結合本學科特點，制訂教研活動計劃，及時上交教導處。

　　⑵抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現教法和學法;練習作業要有針對性;及時寫出課后教學評價。

　　⑶每雙星期組織教師分學科進行集體備課，定時、定點、采用專題討論、了解學科知識之間的聯系等形式互相交流、共同探討。

　　⑷抓好學生作業質量，特別注重培養學生良好的作業習慣。老師作業布置精當適量，書寫格式要求統一、規范，以及愛護好作業本，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真，學生作業有錯要及時訂正。

　　⑸落實教學工作檢查制度。

　　①繼續實行“月檢”制，加強過程管理。對教師的備課、聽課及學生作業、課外輔導等每月檢查一次，采取集中檢查與抽查相結合，全面檢查與單項抽查相結合，全員檢查與個別抽查相結合的方式，檢查一次總結一次，檢查情況及時向教師反饋，并做好書面記錄，并將檢查結果納入教師績效考核之中。

　　②抓實課堂主陣地。繼續實行抽簽聽課、隨堂聽課制，教導處經常深入課堂聽課，確保課堂40分鐘高質高效。

　　㈡抓好教研組建設，扎實有效開展校本研修

　　1.積極開展教科研活動。本學期充分用好校本教研“星級學校”評估平臺，每周三下午三節課后，分教研組扎實開展集體備課、評課等網上教研活動，并及時上傳教研材料。

　　2.以“輕負擔高質量”為主題，開展校內研討活動，提高課堂時效。3.加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內聽課、評課活動。一學期每位教師聽課不少于20節。要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。

　　4.積極開展校本研修活動，以教研課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。本學期要求所有資料電子文檔上傳校本教研網，積極做好“星級學校”評估平臺的使用工作。

　　5.為教師成長搭建平臺，通過理論學習、骨干教師示范、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業水平，不斷促進教師專業成長。

　　㈢學科教學質量，堅持常抓不懈

　　1.各學科教師認真抓好教學質量關，利用教師集體的智慧取長補短，并做好培優補差工作，確保質量穩中有升。

　　2.抓學生基本能力的形成，積極打造“清雅”校園

　　。①各年級認真上好書法指導課，培養學生良好的書寫習慣，提高學生識字、寫字的能力;②重視課外閱讀，培養學生廣泛的閱讀興趣，利用好學校圖書室，擴大學生閱讀量。充分利用經典誦讀時間，激發學生讀經誦典的興趣，豐富學生的語言積累，培養學生文雅的品位。

　　㈣加強特色建設，促進學生全面發展

　　1.繼續認真貫徹落實體育、衛生工作精神,堅持“健康第一”的指導思想，嚴格按課程計劃開齊、開足、上好體藝課，開展好體育大課間活動，提高“兩操”及活動課質量。

　　2.充分挖掘教育資源，因地制宜地開展經常性的、豐富多彩的象棋特色活動，上好“三棋”課，不斷培養學生的思維能力，積極為學生提供展示自我的舞臺。通過棋藝活動陶冶學生的情操，提升學生的文化品位。

　　3.重視“特殊學生”教育。重視潛能生、“學習暫時困難學生”及“留守兒童”等特殊學生的教育工作，對他們堅持“訪要勤、情要真、心要誠”的原則，師生結對，利用空余時間，給他們做好輔導、提升、轉化工作，做好輔導記錄，切實做好幫扶轉化工作。

　　㈤做好幼教工作

　　督促幼兒教師加強學習，落實《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》，依據幼兒身心發展的特點和幼兒教育規律，積極探索幼兒教育的新方法，注重早期幼兒潛能開發和個性發展，培養幼兒良好的行為習慣，保護和啟發幼兒的好奇心和求知欲，讓幼兒在快樂中游戲、在游戲中學習，促進幼兒健康、快樂地成長。

工作年度計劃 篇3

　　轉眼又是新的學期，我仍擔任的是高二七班的班主任工作，在以往的工作中我了仔細的班主任工作總結，的優點，將更正。為將本學期的工作，我的高二班主任工作計劃是的：

　　我的班主任學期工作計劃主要分為：

　　一、要點與措施

　　1．自身修養：為學生服務的意識,一切學生,學生的一切；為學生公平的發展機會；的教育觀、人才觀和價值觀；以身作則，做“領頭羊”，不做“牧羊人”；

　　2．對學生現狀，本著“成材源于覺醒，心態決定命運，自信走向”的觀念，狠抓理想教育、心態和培養自信等工作，培養和學生的自學意識。

　　3．作好班干部的培養工作,開班委會,總結工作,典型,有問題解決,要求班干部以身作則,先鋒和模范作用。

　　4． 好任課教師與學生之間的關系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學生課堂輕松活潑，進取，營造平等、、融洽和向上的師生關系。

　　5． 參加學校組織的活動, 規范升旗儀式，抓好每天衛生,間操工作，學校評比工作,學習、衛生達標，學生的自主管理能力。

　　二、班級工作的實施與原則

　　1． 工作的系統化

　　對每個學生集體主義教育，學會與同學交往，集體活動，培養集體榮譽感，集體。與各任課老師，營造的教育關系，也使學生體味到教師隊伍的團結友好，無形中受到教育。有計劃的家長會與談話相，家庭教育的。

　　2． 教育的人性化

　　教育要學生的發展和健康成長。更要學生的自我，在鼓勵個性的，要求的學習習慣；心理教育，學習個性，學法工作；著眼學生的長期發展，培養學生終身教。

　　」育的'基礎。培養學生的思想品德和規范，針同類型、不同能力的學生給以不同不同內容的教育，使之易于、樂于并化教育以恰當的，真正尊重每學生并其閃光點，把思想工作學生心坎上。

　　3． 教育的生活化

　　法紀教育，教育學生做守法有德的公民，學生健康有序的生活、工作，培養學生能力、學習能力、交往能力與的能力。

　　4． 教育的榜樣化

　　廣播、電視、報刊、雜志、網絡等傳媒，宣傳學生學習、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，學生、健康、向上、生動活潑的成長。

　　三、德育工作的滲透

　　既要對學生的,也要 對學生的明天,把德育工作班主任工作的首位。以德育為核心，以教學為中心的工作。組織一幫一結對子活動，創班風、學風。青春期教育和心理健康教育，對偏差及心理偏差的學咨詢、、糾正工作。對學生的家訪工作，問題家訪或與監護人。

　　四、活動計劃

　　1、開學的個學期，民主評選出新的班委會團支部，班級的核心力量作用。基礎上，制定出新的班規。

　　2、狠抓班級的紀律，紀律是成績的，給每一名同學都能的學習環境。

　　3、改革班級的衛生清掃制度，要求責任到人，誰的責任誰，要求按時、保質、保量，并與綜合素質評價掛勾。

　　4、每天早6：20考單詞，每天檢查儀容儀表。

　　5、按學校要求開好主題班會和出好墻報。

　　6、動員學生參加學校組織的文體活動。

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