工作年度計劃(經(jīng)典9篇)

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　財務(wù)部門作為醫(yī)院的一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財，更好地服務(wù)臨床”是財務(wù)科應(yīng)盡的職責(zé)。在醫(yī)院加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高醫(yī)院效益等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)，管理工作才能得到提高，鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點應(yīng)在以下幾個方面進行：

　　1、加強基礎(chǔ)工作建設(shè)及管理。隨著醫(yī)院管理的進一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動財務(wù)部員工的主動性，要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時間，切實做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報。將內(nèi)控與崗位考核結(jié)合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善醫(yī)院的財務(wù)治理體系。

　　2、主動參與醫(yī)院經(jīng)營管理，搞好醫(yī)院財產(chǎn)物資的清查與盤點。隨著醫(yī)院發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理參與到醫(yī)院管理的方方面面。

　　3、迎接市審計局的經(jīng)濟責(zé)任審計。根據(jù)審計局的要求及工作計劃，針對敏感問題先進行自查自改，本著責(zé)任心，用會計的敏感度，認(rèn)真配合審計工作，及時完整的提交審計資料，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，保證審計工作的順利進行。

　　3、加強預(yù)算管理，堅持費用預(yù)算管理“算、控、降”三字訣，在本質(zhì)上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理上來，進一步細(xì)化了成本的責(zé)任單元和成本要素，規(guī)范成本費用歸集管理流程，充分發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)和控制作用。

　　4、健全和完善各項財務(wù)制度，持續(xù)不斷改進財務(wù)管理工作，做好“三甲”復(fù)評工作。

　　通過對這半年來的工作思考，有以下感觸：

　　一、榮譽感、責(zé)任感、歸屬感是打造一個業(yè)務(wù)全面、工作熱度高漲的團隊的基本條件。

　　二、責(zé)任心是作為財務(wù)人員最基本、最重要的職業(yè)素質(zhì)之一。

　　這一年上半年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。上半年全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，下半年的任務(wù)會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將以主動進取的態(tài)度、開拓創(chuàng)新的精神，完成下半年度的工作。為醫(yī)院的經(jīng)營目標(biāo)的完成做出更大的貢獻!

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進入20xx年7月份，回顧上半年，財務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對20xx年度下半年的工作作出如下計劃：

　　一、加強會計核算工作。目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的 核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)，把財務(wù)核算工作做得更精細(xì)化，能夠全面、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的`財務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

　　二、增強財務(wù)監(jiān)督職能。在工作中，嚴(yán)格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預(yù)防財務(wù)風(fēng)險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。

　　三、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。

　　1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險。

　　2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。

　　3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺。

工作年度計劃 篇2

　　按照縣委關(guān)于“機關(guān)干部下一線，城鄉(xiāng)共建新農(nóng)村”活動的有關(guān)要求，駐某某村干部利用兩個星期的時間，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組、農(nóng)戶調(diào)查研究，廣泛聽取鎮(zhèn)、村干部和群眾的意見，對駐村工作計劃進行反復(fù)論證，與村黨支部、村委會及全體村民一道，從某某村的實際情況出發(fā)，按照縣委提出的“五個一”目標(biāo)，特制定如下駐村幫扶工作規(guī)劃。

　　一、某某村基本情況和存在的問題

　　基本情況：某某村位于**鎮(zhèn)東北部，現(xiàn)有人口102戶303人，村干部3人，黨員10人低保戶14人。全村以棉花為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，人均收入4500元，村集體沒有經(jīng)濟收入。現(xiàn)有村莊道路6條，其中1條東西主路實現(xiàn)了硬化，其他均為土路。村領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)，戰(zhàn)斗力較強，黨員先鋒模范作用發(fā)揮較好。

　　二、某某村亟待解決的困難。

　　一是村內(nèi)交通不便。某某村僅東西干道實現(xiàn)硬化，其他道路均為土路，路面坑洼不平，出行不便，三條南北走向共計660米道路需要新建，部分柏油路面需修繕。

　　二是村莊電網(wǎng)老化問題。某某村地處偏遠(yuǎn)，村集體沒有收入，村內(nèi)電網(wǎng)常年失修，老化嚴(yán)重，存在大量安全隱患。

　　三是村內(nèi)缺少娛樂活動場所。村文化大院位于村邊，失去了村莊中心位置且較為破舊，村民沒有合適的活動場所。

　　三、幫扶工作內(nèi)容和計劃

　　按照墾委要求，結(jié)合某某村實際情況，確定如下幫扶內(nèi)容。

　　（一）加強村領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊伍建設(shè)。

　　1、加強村領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。根據(jù)縣委縣政府要求，切實加強村黨組織班子建設(shè)，積極引導(dǎo)村“兩委”班子成員相互尊重、相互支持、相互諒解，干事一條心、謀發(fā)展一股勁、抓工作一盤棋，做到思想上同心、目標(biāo)上同向、行動上同步；推進村務(wù)公開、民主管理等各項制度的落實，保障村里各項工作有章可循。

　　2、加強全村領(lǐng)導(dǎo)管理制度建設(shè)。建立健全村支部和村委會議事規(guī)則和決策程序，確保集體領(lǐng)導(dǎo)和民主決策,建立黨員學(xué)習(xí)和組織生活制度；推行村務(wù)公開制度,村務(wù)實行公開；建立健全村民或村民代表評議村干部的制度，加強群眾監(jiān)督；完善村規(guī)民約。

　　（二）搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善村民生產(chǎn)生活條件。

　　1、整修村莊道路。某某村現(xiàn)有3條南北走向道路在需要修建。計劃以向上爭取配套資金、協(xié)調(diào)縣自來水公司幫扶等方式籌措資金，在重點完成新村道路建設(shè)的同時，完成其他道路修筑任務(wù)，解決村民出行難問題。

　　2、改造全村老化電網(wǎng)。某某村電網(wǎng)老化嚴(yán)重，存在諸多安全隱患，亟待進行改造。計劃爭取縣供電公司農(nóng)村電網(wǎng)改造政策扶持的同時，協(xié)調(diào)幫扶企業(yè)共同完成全村電網(wǎng)改造任務(wù)。

　　3、建設(shè)文化大院。某某村雖然已建成了文化大院，但位置偏僻，年久失修，相關(guān)設(shè)施沒有配套，力爭與結(jié)對企業(yè)共同做好文化大院的修建配套工作，為村民創(chuàng)造一個舒適的休閑娛樂場所。

　　4、改善村莊環(huán)境。加強對全體村民的'宣傳教育，提高環(huán)保意識，解決村周污染問題，還村民一個舒適的居住環(huán)境，以此為突破口，形成生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的新某某村。

　　5、促進全村經(jīng)濟發(fā)展。結(jié)合某某村土地優(yōu)勢，引導(dǎo)棉花種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬發(fā)展思路，進一步促進村民增收。

　　（三）加強學(xué)習(xí)，扎實工作，努力搞好自身建設(shè)。

　　1、加強政治理論、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)村管理知識的學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。

　　2、謙虛謹(jǐn)慎，勤奮務(wù)實，團結(jié)拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)，以實際行動努力樹立駐村干部的良好形象,為駐點村的致富奔小康無私奉獻。

　　3、從嚴(yán)要求自己，廉潔自律，依法辦事，為基層干部作表率，以實際行動贏得農(nóng)民群眾的支持。

　　四、幫扶形式和措施

　　1、積極爭取上級資金和扶持政策，協(xié)調(diào)聯(lián)系幫扶企業(yè)縣自來水公司，以資金、人力、物力的形式，支援某某村完成道路建設(shè)、全村電網(wǎng)改造等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　2、結(jié)合全村棉花種植產(chǎn)業(yè)，加強相關(guān)種植知識和經(jīng)驗的積累，以知識促進棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3、結(jié)合村內(nèi)肉鴿養(yǎng)殖情況，積極爭取國家扶持政策，聯(lián)系周邊養(yǎng)殖戶共同發(fā)展，努力實現(xiàn)規(guī)模擴大，效益增加。

　　4、針對勞務(wù)輸出的發(fā)展情況，在適宜時機積極推進勞動輸出協(xié)會的形成，切實保障務(wù)工人員的合法權(quán)益，為務(wù)工人員解決后顧之憂。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　積極動員機關(guān)全體干部職工投入到某某村新農(nóng)村建設(shè)中來，共同出點子、定路子、制計劃、強措施，確保圓滿完成幫扶任務(wù)。機關(guān)內(nèi)部成立專門幫扶聯(lián)系工作隊，為駐村工作提供了堅強的后勤保障。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年，縣規(guī)劃局紀(jì)檢監(jiān)察工作以認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實中央、省、市、縣紀(jì)委全會和國務(wù)院廉政會議精神為重點，緊密結(jié)合城鄉(xiāng)規(guī)劃工作實際，不斷深化廉政教育，著力強化廉政意識，切實抓好監(jiān)督管理，有效推進作風(fēng)建設(shè)，為城鄉(xiāng)規(guī)劃工作提供堅強紀(jì)律保障。

　　一、深化廉政教育，筑牢拒腐防線

　　組織開展以《廉政準(zhǔn)則》和《關(guān)于實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》、《行政監(jiān)察法》等為重點的黨紀(jì)國法條規(guī)教育，深入開展理想信念和宗旨教育、黨風(fēng)黨紀(jì)和廉政法規(guī)教育、廉潔自律和警示教育、公職人員崗位廉政風(fēng)險防范教育和廉政談話教育，提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，全面提升全局黨員干部職工的政治理論水準(zhǔn)，增強責(zé)任感，時刻繃緊黨風(fēng)廉政建設(shè)這根弦。

　　二、強化廉政意識，落實主體責(zé)任

　　1．繼續(xù)以簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書、黨員干部廉潔自律承諾書等形式，督促局黨組織、下屬單位主要負(fù)責(zé)人和班子成員抓好主體責(zé)任內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，履行“一崗雙責(zé)”。對落實《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》和任務(wù)交辦書的情況進行督查，對責(zé)任制貫徹不力、進展緩慢、影響工作開展的，要通報批評;對不抓不管、問題突出、造成嚴(yán)重后果的，堅決采取組織處理或紀(jì)律處分等方式實施責(zé)任追究。

　　2．加強對局黨組和下屬單位領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行民主集中制、“三重一大”決策制度、一把手“五不直接分管”制度等情況的'監(jiān)督檢查。

　　三、抓好監(jiān)督管理，規(guī)范權(quán)力運行

　　1．加強對上級重大決策部署執(zhí)行情況監(jiān)督檢查。重點加強對20xx年縣委、縣政府部署的中心工作的執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查;嚴(yán)格按《實施行政處罰自由裁量細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)》實行行政處罰;加強對政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對違反黨的政治紀(jì)律嚴(yán)肅處理;嚴(yán)肅組織人事工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作有關(guān)規(guī)定，加強對選拔任用干部“四項監(jiān)督制度”落實情況的監(jiān)督檢查。

　　2．進一步完善黨務(wù)、政務(wù)和辦事公開制度，實施決策公開、管理公開、服務(wù)公開和結(jié)果公開，促進權(quán)力在陽光下運行。

　　3．加強對執(zhí)行公務(wù)用車、公款接待和公款出國(境)旅游的規(guī)定的監(jiān)督，堅決杜絕奢侈浪費之風(fēng)，堅持收支兩條線，不搞“小金庫”，推進“三公”經(jīng)費公開，主動接受社會監(jiān)督。

　　4．強化城鄉(xiāng)規(guī)劃效能監(jiān)察，規(guī)范行政執(zhí)法行為。重點抓好規(guī)劃行政檢查工作，根據(jù)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《浙江省城鄉(xiāng)規(guī)劃法條例》以及中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作的意見》，對局屬各審批科室和單位的規(guī)劃審批情況、規(guī)劃管理情況、城鄉(xiāng)規(guī)劃效能和規(guī)劃執(zhí)法情況進行專項監(jiān)督檢查。加強對重點建設(shè)項目和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，推行廉政風(fēng)險防控管理。

　　四、推進作風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)效能

　　1．督促黨組織和黨員干部職工認(rèn)真落實中央“八項規(guī)定”、省委“六個嚴(yán)禁 ”、省紀(jì)委“七個一律”、市委“八條禁令”、縣委“二十條規(guī)定”、局“八項禁令”等規(guī)定；從嚴(yán)處理酒駕、醉駕、賭博等行為；從嚴(yán)整治公款送禮、公款吃喝、公車私用、奢侈浪費、大操大辦婚慶喜慶事宜、出入私人會所或參與高消費娛樂活動等不正之風(fēng)，堅決防止“四風(fēng)”反彈、回潮，嚴(yán)守政治紀(jì)律。

　　2．嚴(yán)格紀(jì)律制約，提高制度執(zhí)行力。以《XX縣規(guī)劃局內(nèi)部管理制度匯編》為依據(jù)，嚴(yán)格紀(jì)律約束。采取定期檢查和不定期抽查的方式，督查黨員干部職工的上崗守紀(jì)、履職盡責(zé)、糾正“四風(fēng)”等情況。

　　3．繼續(xù)深入推進機關(guān)效能建設(shè)工作。嚴(yán)肅查處行政不作為、慢作為、亂作為等行為，堅決整治“懶、散、庸、浮、軟、昏、混、推、拖、貪”十種不良風(fēng)氣，不斷提高黨政機關(guān)工作效能和服務(wù)水平，切實解決“小鬼難纏”問題。強化干部作風(fēng)，杜絕吃、拿、卡、要、報，抓好規(guī)范行政審批、規(guī)范自由裁量權(quán)的落實，加強對執(zhí)行效能建設(shè)的監(jiān)督檢查。

　　五、完善信訪機制，加大案件查處力度

　　一是積極做好信訪工作。做好信訪接待工作，及時處理及回復(fù)信訪案件，明確來電來信來訪要求及責(zé)任追究方式，暢通信訪渠道，對外公開投訴電話，妥善處理群眾的來信來訪。

　　二是加大督查督辦力度。對上級交辦的信訪件及時處理，及時回復(fù)。對署名的來信來訪，按照規(guī)定將調(diào)查和處理情況及時向群眾反饋。

　　三是主動配合查處上級交辦的案件。積極支持和配合縣執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門查處違紀(jì)違法案件。對黨員干部的苗頭性、傾向性問題，及時開展信訪監(jiān)督、批評教育、誡勉談話。

　　六、發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察職能作用，提高工作效率

　　一是局紀(jì)檢監(jiān)察室要積極發(fā)揮職能作用，提高工作的自覺性，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和監(jiān)督方式，在認(rèn)真做好紀(jì)檢監(jiān)察自身業(yè)務(wù)的同時，不折不扣地完成上級紀(jì)委和局黨組交辦的各項臨時性工作。

　　二是紀(jì)檢監(jiān)察干部要自我提高，強化自身建設(shè)，敢于直面群眾、直面問題，全面提高政治鑒別力和獨立查辦案件的能力。

工作年度計劃 篇4

　　經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，行動也有了方向，工作也有了目標(biāo)，真正做到了心中有底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其責(zé)任心！才能踏踏實實的做好每一項工作。新的一年即將到來，面對餐飲業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實情況。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問題。我將全力結(jié)合公司現(xiàn)有的情況做好下一年的工作計劃，來彌補上一年工作的不足。現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

　　1、熟悉各類檔案的.分類情況，并嚴(yán)格做好登記，嚴(yán)防丟失，遺落現(xiàn)象。

　　2、在考勤制度方面，嚴(yán)格落實好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時請銷假。并監(jiān)督身邊同事的考勤情況。

　　3、在分工職責(zé)方面，嚴(yán)格落實上級部門領(lǐng)導(dǎo)的指示，及有關(guān)規(guī)定，在本職崗位上，嚴(yán)格要求自己，積極配合做好各項工作。

　　4、在整治，規(guī)范總經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動為主動，用心做好各項工作。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。繼續(xù)維持好辦公環(huán)境、公司植物等。

　　總結(jié)每月公司財政收支情況、如收付房租等，并積極履行，協(xié)助其他部門完成工作。月初繳納公司租金、物業(yè)費。月中做好行政、人力日常工作。月末統(tǒng)計考勤、財政、計算工資等。

　　部門工作建議，各部門計劃做到詳細(xì)到周，每周周一把本周工作內(nèi)容統(tǒng)計，這樣有利于合理安排時間；建議每周開兩次會議，把工作內(nèi)容匯總討論；分工明細(xì)，各部門合作銜接到位；明確公司的獎懲制度，且獎懲透明、公開、公正。

　　為了更好的完成公司的各項工作任務(wù)，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的工作布署，在過去的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展以后再公司的工作。

　　公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責(zé)任制，工作井然有序；我注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁。現(xiàn)將20xx年的工作做個具體的工作計劃：

　　一、努力提高服務(wù)質(zhì)量

　　認(rèn)真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴(yán)格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時做好保密工作。客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

　　二、注意行政前臺的衛(wèi)生和形象

　　按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。對自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。

　　三、做好文具采購工作，學(xué)習(xí)一些采購技巧

　　了解所采購文具的市場價格，對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商。從中挑選物美價廉，服務(wù)周到的供應(yīng)商。為公司節(jié)約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。

　　四、以大局為重，不計較個人得失

　　不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

　　在日常事物工作中，我遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，辦公室的規(guī)章制度辦事；在行政工作中，加強與各部門的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的傳遞信息，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位；個人修養(yǎng)和能力方面，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能，和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質(zhì)。

工作年度計劃 篇5

　　一、黨建工作計劃

　　1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量，

　　企業(yè)辦公室工作計劃。每個支部至少2名。

　　2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計劃。

　　3、進一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。

　　4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。

　　5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。

　　6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。

　　二、宣傳工作計劃

　　1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工，提高《xx新聞》的水平。

　　2、結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

　　3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。

　　4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃；聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材；歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

　　三、群團工作計劃

　　1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。

　　2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

　　3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。

　　四、治安保衛(wèi)工作計劃

　　1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)，

　　辦公室工作計劃《企業(yè)辦公室工作計劃》()。

　　2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

　　3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。

　　4、做好重點要害部位、治安復(fù)雜場所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

　　5、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。

　　五、檔案管理工作計劃

　　1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

　　2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。

　　3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

　　六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

　　1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

　　2、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。

　　七、后勤管理工作。

　　1、對衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進行改革，更好地服務(wù)于員工。

　　2、管理維護好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。

　　3、加強車輛管理工作，對自行車、摩托車、及外來車輛等，實行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。

　　4、做好職業(yè)病防治工作。結(jié)合季節(jié)特點，對員工進行衛(wèi)生知識宣傳教育。

　　八、車輛管理工作計劃

　　辦公室主要負(fù)責(zé)公司公務(wù)用車的日常管理和調(diào)度工作，公司用貨物運輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項工作：

　　1、進一步加強車輛規(guī)范化管理，建全臺帳，合理調(diào)度，制定詳細(xì)的車輛使用消耗定額，并進行嚴(yán)格管理。

　　2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。

　　3、做好公司貨物運輸車輛的租用工作。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格，做到與市場接軌。

　　九、辦公室其它工作計劃

　　1、推行“5s”管理，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。

　　2、做好行政公文的編號、打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。

　　3、服務(wù)熱情，細(xì)心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會議室衛(wèi)生清潔。

　　4、抓好通訊費用管理，根據(jù)公司具體情況修訂定額，落實到部門。

　　5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺帳，做到帳、卡、物相符。對各分公司、部室辦公用品經(jīng)費實行定額管理，納入考核體系。

　　6、根據(jù)需要合理配置微機，選擇實用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運行正常，提高工作效率。

　　一、要切實解決好4個矛盾

　　一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。 二是主動和被動的矛盾。辦公室工作的`服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。

　　三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細(xì)，不能有半點疏忽和懈怠。

　　四是“過”與“不及”的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

　　二、發(fā)揮6項職能，抓實6個細(xì)節(jié)

　　一是發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠(yuǎn)的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系，對內(nèi)加強管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。

　　二是發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔(dān)起來，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進

　　三是發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”。機關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。

　　四是發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志。辦公室工作必須講原則，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”，二是依法辦事。辦公室同志必須學(xué)法、懂法、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負(fù)責(zé)。

　　五是發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級匯報的原則,以明確責(zé)任。要通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)則，使每項工作都有章可循。

　　六是發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實”。要據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。

　　三、重點做好五項工作

　　一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

　　二是建改并舉，抓好制度建設(shè)。確定xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

　　三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。

　　四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等)。強調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

　　五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

工作年度計劃 篇6

　　本月是一個良好的開端，一切又是新的開始。國家經(jīng)濟政策越來越明顯，經(jīng)濟復(fù)蘇原倉位更加日益明確，金融方面由于農(nóng)行上市，對證券市場的影響效大。公司內(nèi)部資金開始基本飽和狀態(tài)，本公司回購買100股。其他持有的股份保持觀望形勢，本月暫時不會向網(wǎng)絡(luò)營銷方面發(fā)展，暫停吸收新站員，具體恢復(fù)吸收站員到秋季9月份才公布。公司從多個角度來說都是一個新的開始發(fā)展。以下是本月的計劃綱要：

　　1. 1號完成20xx年的財務(wù)輸入工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。

　　2. 3號公布六月工作報告。

　　3. 4號到手機店咨詢手機保修進度。

　　4. 5號完成20xx年上半年的財務(wù)錄入工作。公布

　　5. 6號公布七月份工作計劃。

　　6. 8號進行7月份開始登帳工作，實行記帳憑證登記帳簿，并與實時財務(wù)更新，進行四帳核對。

　　7. 9號準(zhǔn)備接受郵政信用卡核對資料工作。

　　8. 11號給出6月份的'財務(wù)報表。

　　9. 15號完成20xx年下半年的財務(wù)錄入工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。

　　10. 18號準(zhǔn)備預(yù)算8月份財務(wù)工作。

　　11. 19號開始準(zhǔn)備8月2號體育長跑工作。

　　12. 20號準(zhǔn)備申請7月31號到8月3號休假回家，視察總部工作情況。

　　13. 25號完成接收于總再投資資金工作，完成執(zhí)行財務(wù)資金周轉(zhuǎn)部署工作。

　　14. 26號發(fā)放職員6月份的工資。

　　15. 26號完成信用卡還款工作。

　　16. 24號完成20xx年上半年財務(wù)工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。

　　17. 26號開始撰寫7月份工作報告。

　　18. 27號完成7月份財務(wù)工作。

　　19. 28號還清手機分期付款。

　　20. 30號匯款200元到后勤帳戶，準(zhǔn)備回家費用。

　　21. 31號準(zhǔn)備回家。通知參加長跑比賽的員工，8月2號正式舉行長跑比賽。

　　規(guī)劃部

　　20xx-7-5

工作年度計劃 篇7

　　為貫徹黨的十八大對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的新要求精神，為完善居民自治，建設(shè)管理有序、文明祥和的新型社區(qū)，更好地為推進和諧文明社區(qū)做出貢獻，結(jié)合社區(qū)實際，社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對今年工作做出如下安排：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，強化組織，周密安排

　　為確實開展社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作，社區(qū)成立了統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作的順利開展提供了有力的組織保證。為了使社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作有序開展，年初制定工作計劃，與其他工作同安排、同考核。在社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作實施的過程中，從社區(qū)實際出發(fā)加強調(diào)查研究，探討開展社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作的有效途徑，有力地促進了社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作的順利開展。

　　二、宣傳政策，提高認(rèn)識

　　貫徹學(xué)習(xí)統(tǒng)戰(zhàn)工作精神，研究如何深化統(tǒng)戰(zhàn)工作，統(tǒng)戰(zhàn)工作由專人負(fù)責(zé)，積極對統(tǒng)戰(zhàn)對象情況進行了梳理、摸底，做到心中有數(shù)，工作有的放矢。認(rèn)真?zhèn)鬟_了鎮(zhèn)黨委及縣統(tǒng)戰(zhàn)部對統(tǒng)戰(zhàn)工作的工作部署，提高了對開展統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要意義、任務(wù)要求和如何開展統(tǒng)戰(zhàn)工作的認(rèn)識。結(jié)合實際，開展多種形式的統(tǒng)戰(zhàn)知識宣傳，利用群眾代表等集中活動的機會，向群眾和統(tǒng)戰(zhàn)對象廣泛宣傳黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線方針政策。利用宣傳平臺（黑板報、宣傳欄）等宣傳統(tǒng)戰(zhàn)工作精神。通過學(xué)習(xí)宣傳，使廣大居民群眾對統(tǒng)戰(zhàn)工作有了正確的認(rèn)識，并

　　積極參與到這項工作中來。

　　三、調(diào)查摸底，夯實基礎(chǔ)

　　組織工作人員，采取上門走訪、電話聯(lián)系等形式，對統(tǒng)戰(zhàn)對象，進行全面深入的調(diào)查摸底，并做出記錄。

　　四、立足服務(wù)，聯(lián)誼交友，做好爭取人心凝聚力量的工作

　　為統(tǒng)戰(zhàn)對象服務(wù)是統(tǒng)戰(zhàn)工作的最基礎(chǔ)、最重要的內(nèi)容，是凝聚人心的最有力方式。社區(qū)充分利用服務(wù)網(wǎng)點，開展服務(wù)。利用社區(qū)服務(wù)中心的.服務(wù)功能結(jié)合工會、婦代會、綜治、便民服務(wù)等工作，開展職工權(quán)益保護、婦女權(quán)益保護；再就業(yè)指導(dǎo)、法律援助、民政優(yōu)撫、等一系列服務(wù)，建立了廣泛的溝通渠道。開展走訪慰問活動。社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員在此項活動開展的過程中，每人聯(lián)系了2名統(tǒng)戰(zhàn)對象，利用節(jié)假日和工作之余開展談心交友活動，登門走訪統(tǒng)戰(zhàn)對象，了解他們的生產(chǎn)、生活狀況和聽取他們對社區(qū)建設(shè)、管理等方面的意見和建議，及時幫助他們解決生活中遇到的困難和問題，通過上門走訪，加強我們與統(tǒng)戰(zhàn)對象的溝通和聯(lián)系。在活動中，都邀請統(tǒng)戰(zhàn)對象參加，充分發(fā)揮他們的特長和聰明才干。

　　五、加強自身建設(shè)，全面提高社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作水平

　　社區(qū)緊緊抓住群眾路線教育實踐活動的契機，進一步加強理論學(xué)習(xí)，繼續(xù)抓好社區(qū)作風(fēng)建設(shè)建設(shè)，全面提高社區(qū)干

　　部對統(tǒng)戰(zhàn)工作的政治、理論、業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做到學(xué)在深處，謀在新處，干在實處，切實提高社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作水平。

工作年度計劃 篇8

　　現(xiàn)在有一個想法，對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品企業(yè)，它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。

　　在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品企業(yè)，竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。

　　解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由企業(yè)支付，分銷商的暗返利由企業(yè)在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由企業(yè)支付給分銷商。企業(yè)要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于企業(yè)的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

　　對經(jīng)銷商的暗返利：

　　在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即企業(yè)的出廠價為161元)，暗返利相當(dāng)于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。

　　假設(shè)一企業(yè)有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場，并要求市場最低的.出貨價為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。

　　穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對分銷商的暗返利：

　　在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為企業(yè)的分銷商(最好是企業(yè)的分銷商)，企業(yè)也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由企業(yè)市場部門制訂，是企業(yè)把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，企業(yè)再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。

工作年度計劃 篇9

　　自成教育”是我校在新德育理念指導(dǎo)下開展的德育實踐研究課題，探索人本德育、生活德育、細(xì)節(jié)德育、體驗德育、“身正”德育的各種細(xì)化渠道，讓德育真正“走向生活，走向?qū)υ挘�走向體驗，走向創(chuàng)新”。全體教工都參與進來，人人育人、事事育人、時時育人，真正將自成教育落實到日常教育工作中。初一年級以自信成功為主體，以“陶冶情操”為目標(biāo)，以“扎實管理、突出重點、全面合格”為重點，致力培養(yǎng)成熟的初中生。本學(xué)期將繼續(xù)努力貫徹落實初一年級的“邁好青春第一步，自信---成功”，特制訂計劃如下：

　　1、學(xué)期之初開展自成教育，好習(xí)慣從入學(xué)第一天開始。

　　2、根據(jù)學(xué)校安排，寫好班級成長日志。

　　3、安排布置學(xué)生寫好成長日記，健康快樂成長。

　　4、召開好主題班會。

　　5、充分發(fā)動學(xué)生，進行自我管理，開展自我教育，辦好板報等。

　　6、小組競爭，創(chuàng)設(shè)自主管理、互相監(jiān)督的教育情境。

　　7、互相賞識，喚醒學(xué)生內(nèi)心的自尊與自信。

　　8、暢談理想，鼓勵學(xué)生揚起前進的風(fēng)帆

　　正確的理想和奮斗目標(biāo)是一個人戰(zhàn)勝困難、取得成功的強大動力。在學(xué)生被他人賞識，被集體認(rèn)可、個人愿奮發(fā)向上的良好心態(tài)下，班主任老師引導(dǎo)學(xué)生以“我的未來不是夢”、“十年后的我”、“我的.目標(biāo)”等為主題召開班會，讓學(xué)生大膽說出自己的人生目標(biāo)，繪出自己心中最美好的未來藍圖，并說明要實現(xiàn)目標(biāo)必須具備的德、智、體的各方面的素質(zhì)，使學(xué)生找到差距，明確方向，自覺努力。班會記錄員會后將每個同學(xué)的發(fā)言整理在“班級大事記”上，學(xué)生本人以個性化的設(shè)計將此項內(nèi)容裝入個人成長記錄中。

　　9、等級達標(biāo)，搭起通向理想彼岸的橋梁

　　哲人說過，從現(xiàn)實的彼岸到理想的彼岸，是一條艱辛坎坷的路，它需要步步為營，腳踏實地。同處一個班級的學(xué)生，在品德修養(yǎng)、學(xué)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法等方面也會呈現(xiàn)不同層次。等級達標(biāo)就是在尊重學(xué)生存在差異性的基礎(chǔ)上，將年度學(xué)習(xí)目標(biāo)分為“合格”、“良好”、“優(yōu)秀”三個等級，引導(dǎo)學(xué)生自定等級、自立計劃、自律達標(biāo)。對學(xué)生達標(biāo)情況，班級學(xué)習(xí)評價小組負(fù)責(zé)周總結(jié)、月統(tǒng)計，連續(xù)兩個月都達到原定目標(biāo)者將自動升入上一等級，接受新一輪達標(biāo)考評，小組獎分；反之則進行降等處理，小組扣分。升級者情況由評價小組人員負(fù)責(zé)填寫升級記錄單，班主任簽名蓋章后裝入本人成長記錄袋中。

【工作年度計劃】相關(guān)文章：

工作年度計劃（經(jīng)典）08-01

【精選】工作年度計劃08-05

工作年度計劃12-15

工作年度計劃12-15

工作年度計劃12-15

工作年度計劃12-15

工作年度計劃12-15

工作年度計劃12-15

工作年度計劃12-15

工作年度計劃12-15