工作年度計劃【精品7篇】

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　九年級下是中考前的復習備考沖刺的關鍵階段，這段時期的學習成果也決定了孩子們的前途和命運。中考英語成功與否關鍵在于復習，為使英語教學工作能有條不紊地進行，為今后工作中能取得較為滿意的成績，特制定九年級英語教學和復習計劃。

　　一、總體目標

　　1.加強課堂教學改革，轉變課堂教學方式，提倡情景式教學，提高學生學習能力。

　　2.做好中考總復習工作，抓好尖子生，提高臨界生，重點扶持跛子生，盯住所有學生，鼓勵他們向目標邁進，中考爭取穩中有升。

　　二、遵循原則

　　把握中考要求及考試范圍，反復研究《課標》和《考綱》，關注學生的全面發展，整體提高。注重雙基，夯實基礎，強化學習能力。

　　練習過程中注重精講精練，決不漏掉一個知識點，同時培養學生將所學的詞匯、短語、句型、句法加以綜合運用，提高聽說交際能力，作文表達能力等。

　　三、具體工作措施

　　加強學習，專研教材，形成完整的知識體系，精選中考題。

　　繼續大練基本功，提高教學能力。

　　走進學生家庭，走進學生的.內心世界，建立新型的師生關系，既是教師，又是家長和朋友。

　　指導學生如何預習、聽課、記筆記、復習、做作業、查漏補缺、總結等，幫助學生養成良好的學習習慣，培養學生學習能力。

　　四、總體復習思路

　　1.按單元復習。把好“基礎關”，全面復習知識點，完成理解記憶。

　　2. 語法專項復習。進行語法、詞法、句子、時態和話題專項復習，使學生從整體上把握初中教材內容。

　　3. 題型專練、模擬演練

　　按照中考題型（聽力、單項選擇、完形填空、閱讀理解和書面表達）進行題型專練，了解學生對基礎知識和基本技能的掌握情況，查漏補缺，最后進行幾次中考模擬演練，并精講精練，在講題上下功夫。

　　總之，我將努力完成本學期的教學工作，爭取讓學生在中考中取得好成績，讓有升學希望的學生都能升入理想的高中。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年康復科是夯實基礎的一年，20xx年則是康復科全面發展的關鍵之年。為了康復科的和詣發展、增強可持續競爭力，特擬定20xx年主要工作計劃。

　　一、工作重點及工作思路

　　20xx年工作重點是繼續抓好門診康復科運動作業療法室建設;做好橫向聯合，拓展腦損傷、神經損傷等傷病的功能訓練;穩定疼痛性疾病及頸肩腰腿痛疾病的診療工作;著力建設康復科病房、規范發展康復科病房管理;切實抓好社區康復服務工作;全面啟動中醫治未病、天灸、亞健康服務等工作;積極開展康復預防、康復治療等全面康復、完善康復工作體系和服務網絡，廣泛聯系各科專家傳播康復信息，普及康復知識;加強業務學習，力爭創出科室特色與品牌。

　　二、工作任務及措施

　　1.定期到其他科室查房，了解病人康復情況，指導相關科室醫師開需要的康復治療項目，指導本科人員制定康復計劃及實施。本科醫師熟練掌握各種儀器的適應證，向其他相關科室醫師推介本科特色。

　　2.有計劃對本科醫師進行全面康復培訓，做到康復理論和康復治療技術每周一小訓每月一大訓，以提高每位醫師的康復理論及康復治療技術水平。

　　3.全面開展運動療法、作業療法、言語訓練、吞咽障礙治療，拓展腦損傷、腦癱、骨折術后功能康復、有計劃地開展慢阻肺、心腦血管疾病等內科病的'康復介入。

　　4.在院內外宣傳康復項目特點，治療效果，提高社會各界康復意識。通過病人及時反饋的意見與建議，及時改正我們工作當中的不足，以提高工作質量與服務。

　　5.對疑難病人進行科內討論，以提高治療效果增進康復醫療技術水平。

　　6.勞務酬金實行二級分配，以工作量為主，結合崗位工作、職稱、病人滿意度綜合考慮。

　　7.加強住院部病人管理，實行有康復特色的病房管理模式。由科主任、護士長全面組織實施管理方案，科內人員分為病房管理組、現代康復組、傳統康復組、康復護理組。

　　病房管理組：CC醫生、CC醫生負責管理具體病人的檢查、診斷治療、書寫病案、康復評定、制定康復治療方案。

　　現代康復組：由病房管理組分擔一部分、鄭CC負責進行物理治療和作業療法、言語矯治;由區淑環負責物理因子治療。

　　傳統康復組：周CC負責針灸、推拿、拔罐、小針刀、藥敷 等。

　　康復護理組：護士發揮康復護理優勢，開展有康復特色的護理和康復宣教。

　　8.加強門診管理，門診為康復科的窗口，負責為病區輸送病號。門診醫師接診病人，開出治療單或聯系住院，交由科內統一安排，其他科室介紹病人到我科，由我科統一安排治療。

　　9.加大科室人員培訓力度，爭取領導支持，協調科內人員到康復醫學相關科室如神經內科、神經外科、骨外科輪轉，學習相關處理知識，加強科間聯系。每年選派1～2名醫師到上級醫院進修學習。

　　10.積極引進高素質的康復人才，尤其是康復治療師，按摩師，以利更好開展業務。

　　11.營造科研氛圍，力爭每有1篇以上論文發表。

工作年度計劃 篇3

　　指導思想：

　　新學期，根據市區教研室工作安排，結合我區音樂學科的教學實際，深入推進基礎教育音樂課程改革，開展學校音樂課程研究，加強音樂課堂教學的研究、指導與評價，以評價促進音樂課程改革的理念與行為的統一，抓好第二課堂，促進龍崗音樂基礎教育教學的發展。

　　工作要點：

　　1、認真抓好教學常規管理，做好教學常規的指導和檢查，加強聽課、評課，針對實際解決問題，認認真真為學校、教師、教學服務。

　　2、加大教改、教研、科研力度，適應課改新形勢，以活動促教研，堅持以“骨干教師培訓班”、“學科基地”等教研活動為載體，鉆研教學教改理論，向全區不斷推出示范課、研討課。培養一批骨干教師。

　　3、開展音樂新課程教學評價研究，包括課堂教學評價和學生學業評價，以此促進音樂新課程教學的健康發展。

　　4、繼續認真抓好區教師合唱團、管樂團、舞蹈隊，創作、表演出更多更好的.藝術作品，提高音樂教師的專業素養。

　　5、精心組織，認真準備深圳市中小學生第八屆合唱節。5月22日舉行直屬學校及各中學的初賽，6月5日舉行全區中小學生合唱比賽，為深圳市第八屆合唱節選拔優秀的團隊，爭取在市第八屆中小學生合唱比賽中取得優異的成績。

　　6、結合音樂教師專業特點和要求，有針對性的開展繼續教育工作。

　　7、年輕教師開展比武活動，激勵我區音樂教師提高專業水平，為基層教師搭建施展才華的舞臺，本學期五月份將舉行全區中小學年輕教師專業基本功競賽（五年教齡內）--彈唱跳。

　　8、開展龍崗區音樂優秀科組評選活動，并報送優秀科組參加市音樂優秀科組評選活動。

　　工作安排：

　　音樂學科周工作安排表

　　周次

　　內容

　　地點

　　1

　　2科組長、備課組長會議清林小學

　　33月7日上午8：45小學音樂骨干教師教學觀摩市實驗學校

　　41、跟蹤式教研活動2、研訓一體教學觀摩研討3、教師藝術團開始排練坪山中心小學平安里學校（杜燁琪、盧欣如）實驗學校、平岡中學

　　5學科基地活動

　　實驗學校、橫崗中心小學

　　61、 福安學校教學視導2、學科基地活動福安學校實驗學校、橫崗中心小學

　　71、葵涌中心小學教學視導

　　葵涌中心小學

　　8研訓一體教學觀摩研討

　　清林小學（許鳳蓮，李遠強）

　　9

　　坑梓金田小學視導

　　坑梓金田小學

　　10小學專項素質抽查

　　11平湖輔城坳小學教學視導平湖輔城坳小學

　　12五年教齡的教師專業基本功比賽

　　龍城高級中學

　　13研訓一體教學觀摩研討區實驗學校（尹軍蓉，劉芳）

　　141、教學視導2、直屬學校及各中學合唱選拔賽實驗學校音樂廳

　　15坪地一小教學視導坪地一小

　　161、跟蹤式教研活動2、中小學生合唱比賽決賽坪山中心小學各相關學校區音樂廳

　　17優秀科組評比

　　實驗學校

　　181、 研訓一體教學觀摩研討

　　龍城小學（肖婷婷，陳躍璇）

　　191、區教師管樂團排練情況檢查2、區教師管樂團集中排練，參加全國第二屆管樂節區文化中心音樂廳

　　20小學期末考試

　　21

　　組織參加深圳市第八屆中小學生合唱節

　　深圳音樂廳文章

工作年度計劃 篇4

　　指導思想

　　根據教委小教科、研修中心，以及我�？傮w工作思路，以民族小學三年行動計劃為指導，以促進師生共同發展為目標，以科研項目“探索智慧課堂——教與學的策略研究”為研究突破口，以校本教研為依托，以三級課程整體推進為載體，培養學生良好學習習慣，逐步提高學習能力，細化教學管理，從而促進學校教學質量穩步提升。

　　主要工作

　　一、抓好教學常規管理，提高課堂教學質量

　　1.貫徹落實上級關于課程設置的要求，開齊課程，開足課時。

　　2.結合新課改要求，遵循教學規律，貫徹落實《民族小學教學常規管理基本要求》。重視和加強對每一位教師在計劃、備課、上課、作業布置與批改、輔導、活動、成績考查與評價、教學研究等八個教學基本環節的規范要求、檢查監督和反饋矯正。

　　3.繼續貫徹落實市、區關于減輕學生過重負擔的文件精神，做到“三嚴格兩禁止”(嚴格執行課程計劃，嚴格控制作業總量和時間，嚴格控制簡單重復性作業，禁止給家長留作業，禁止留懲罰性作業)。引導教師做好“小學生合理作業量的研究與探索”的經驗、材料的積累，積極組織教師參與小教科相關論文、案例的征集活動。

　　4.鞏固校本課程建設成果。按照小教科“三結合一加強”的要求，深化“校本課程建設與學校特色發展”的研究活動，圍繞本校校本課程建設目錄，不斷完善校本課程體系，打造精品特色課程;重點研究校本課程有效實施的方法和策略，提高校本課程教學的實效性，真正服務于學生發展。

　　5.加強學籍管理工作，做好與全國中小學生學籍數據庫的對接，規范學生轉入轉出程序和手續，提高學籍管理工作的規范化、科學化水平。同時注意不斷總結管理經驗，準備參加小教科關于學籍管理的研討交流會。

　　二、加強學生學習常規管理，促使學生養成良好學習習慣

　　1.抓好一年級新生的入學工作，開學前召開新生家長會，做好學前培訓，使新生逐漸適應學校學習生活。

　　2.各科教師聯手，致力于培養孩子勤奮學習方面的十個好習慣，即：專心聽講、認真預習、積極發言、認真審題、認真作業、寫好漢、勤于動筆、多讀多背、學會質疑、實踐創新。科任老師要與班主任及時做好溝通工作，形成學科教育合力。

　　建議：班主任開學初要對學生進行教育，并利用板報、壁報等途徑進行宣傳，同時本班實際情況，分階段進行學習好習慣養成評比。

　　3.重視書法教學，根據區教委下發方案，抓好寫課教學，落實我校勤奮學習好習慣中“寫好漢”的好習慣要求，11月組織全體學生開展寫比賽活動，促進學生良好寫習慣的養成。

　　4.加強學生基本學科技能訓練。如朗讀、口語交際、口算與計算等，保證每節課3分鐘的專項能力訓練時間。

　　5.做好畢業班管理工作，學校領導將與畢業班任課教師共同做好各項工作，保證畢業班的'教學質量，為中學輸送優秀學生。

　　三、加強課題研究監控，提高教師研究能力

　　(一)重點研究課題與項目

　　1.市教育學院“教與學策略”研究項目

　　(1)充分利用項目專家與聯盟校資源，拓展研究思路，不斷提高科研水平。

　　(2)組織專題校本培訓，進一步了解本項目研究內容，提升理論水平，更新教育教學理念。

　　(3)注重學習與反思，不斷總結研究經驗，提高科研成果意識。

　　(4)注重交流與宣傳，為教師搭建展示平臺，促進教師隊伍整體素質的提升。

　　2.通州區可持續發展教育項目

　　(1)成立esd研究項目小組，制定專題，深入進行研究。

　　(2)積極參加市區級學習與培訓、交流與征文活動，不斷更新理念。

　　(3)請專家進行教學視導，不斷提高認識與教育教學水平。

　　備注：注重與學校重點研究課題、教研組研究專題、區里學科研究專題等相融合，相互促進，資源共享，逐步提升研究能力。

　　3.隨班就讀工作

　　(1)成立隨班就讀研究小組，圍繞專題進行探究。

　　(2)準確制定個別訓練計劃。

　　(3)研究對隨班就讀學生的有效關注策略，提高隨讀工作質量。

　　(4)本學期我校將要建立資源教室，屆時將發揮資源教室的作用，使隨讀孩子得到更好的矯正訓練與能力發展。

　　(5)做好隨讀工作過程性資料存檔工作。

　　(二)教科研管理常規工作

　　1.重視常態課，堅持零起點教學(要求了解學情到位、教學目標清晰、教材鉆研深入、知識傳授扎實、課堂以學定教，訓練內容充實)。

　　2.組織開展觀摩課、跟蹤課等課堂教學研究活動和專題研討活動。促使課題研究取得實效。

　　3.組織教師認真做好經驗總結工作，鼓勵課題組教師積極參加市區級以上的論文評優和各項征文活動，使科研之風深入人心。

　　4.建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，同時助推教師教科研素養的培養。建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，提升教師教科研素養。

　　四、創新校本教研方式，充分發揮教研組基地作用

　　(一)教研思路：

　　本學期，我校遵循的教研思路是：專題引領——任務驅動——學習反思——同伴互助——成果交流——資源共享。

　　(二)教研工作重點

　　1.不斷更新教育教學理念，總結出具有我校特色的課題研究項目成果。

　　2.深入進行學習與探索，促進教師早日成熟起來，建立一支科研骨干教師隊伍。

　　(三)教研組工作：

　　1.請教研組長根據本組教師實際情況，結合學科特點以及學校重點工作，制定教研組研究專題與計劃，開學第2周進行計劃交流。

　　2.注重組內專題學習。每次教研活動要有學習理論或反思交流環節，請組長記錄學習與反思內容。

　　3.加強對青年教師的培養，注重“追蹤課”的反思與指導。

　　4.開展教研組匯報課的研究與評價活動。

　　5.推薦優秀教師參加“秋實杯”課堂教學評優活動。

　　6.進行基本功訓練與評比，單項考核包括普通話、三筆、簡筆畫、課堂教學技能。

　　7.組長注意過程性研究資料的留存，同時學期末撰寫教研組專題研究總結。

　　8.加強信息技術學科教學的研究與管理，保證教學質量。提高教師在課堂教學中運用信息技術手段的能力，發揮各教室多媒體教學設備的作用。

　　(四)研修中心小學部重點工作

　　語文學科研究重點：促進教師專業發展，提高課堂教學質量。準備開展教師基本功培訓，舉行學科競賽、征文以及說課活動。

　　數學學科工作重點：以“研修一體，促教師專業發展”為工作主線，以“讀懂學生、讀懂教材、讀懂課堂”為重點，開展基本功培訓與展示、論文評比活動。

　　英語學科研究重點：課堂教學研究為核心，開展教師教學設計撰寫、課件培訓、教師基本功競賽展示活動。

　　科任學科：以課堂教學研究為落腳點，進行教材教法和基本功培訓，開展課堂教學研究，品生、品社、科學“學科聯動說課展示”現場研討活動。

　　(五)區中心組教師要求

　　第一，認真參加教研組組織的各項培訓與研修活動。

　　第二，積極爭取研究課等機會。

　　第三，積極參加征文、學科競賽等評優活動。

　　(六)聽課與說課要求

　　9月進行教學普聽課，聽課重點是：

　　第一，注意組織教學，運用評價等手段加強學生學習習慣培養;

　　第二，按照備課筆記上課。屆時，請老師上交備課本，學校對照檢查。

　　教師說課：重點說明三點，即教學目標、教學重難點、目標如何落實。

　　五、加強教師隊伍建設，不斷提高師資整體水平

　　(一)骨干教師隊伍建設

　　1.開展骨干教師教學技能展示活動。

　　2.骨干教師與年輕教師結對助教，促進青年教師專業發展。

　　3.注重學習，每學期要讀兩本以上教學著作，撰寫讀書筆記與讀后感。

　　4.積極參加上級組織的各項征文評優活動。每學期要有研究成果或論文獲得區級及以上獎勵。

　　(二)青年教師隊伍建設

　　小教科提倡青年教師做到六個一：每月讀一本以上教育專著、每月整理一篇優秀教學設計、每學期上一節匯報課、拜一位師傅、練一手好硬筆、培養一種健康的興趣愛好。

　　1.指導新教師認真制定三年發展規劃，明確發展目標與努力方向。

　　2.在師徒結對子活動中，積極向師傅學習請教，爭取早日站穩講臺。

　　3.認真參加各級組織的學習培訓活動，做好筆記，學校將要進行檢查。

　　4.努力完成學校交給的各項教育教學常規工作，保質保量。

　　六、注重教學質量監控，不斷提高學生學業水平

　　1.充分發揮監測的四項功能，完善四級監控機制。探索定期與隨機監測相結合、專項與綜合監測相結合、全員與部分監測相結合等監控方式;在減輕學生過重負擔的同時，分析學校教學質量現狀，查找不足，促進學生全面發展。

　　12月，學校將組織進行學生專項能力檢測。

　　2.積極落實區檢測會精神，全面分析本校教學質量，查找不足，分析原因，制定改進措施，不斷提高教學質量。

　　3.注重研修中心單元試卷的使用與分析，促進學生能力提升。

　　七、強化體衛工作，切實提高學生身體素質

　　1.進一步貫徹落實貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》要求，落實“學校體育工作條例”，完善學校體育工作制度。強化課程意識，開足開齊上好體育課，按時間和質量要求做好“兩操”，開展課外體育活動，確保學生每天不少于1小時體育活動時間，學生養成良好的體育鍛煉習慣。繼續做好《學生體質健康標準》的實施、測試工作，切實發揮體質健康標準對青少年身體健康的促進和監督作用。組織跳長繩、踢花鍵、柔力球等各種形式的體育競賽活動，努力提高學生體育競技水平。

　　2.衛生工作繼續貫徹健康第一的指導思想。貫徹落實《學校衛生工作條例》，重視對學生良好衛生習慣的養成教育，做好學生常見病、傳染病的防控及預防接種等工作，學校衛生管理符合要求，關注營養過剩和營養不良兒童少年的成長。做好“六病”的防治宣傳工作，，以預防學生視力低下和肥胖為重點，廣泛開展健康教育活動。定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，做好學生常規體檢工作，為確保學生身心健康發展奠定基礎。

　　3.做好學生《國家學生體質健康標準》達標測試記錄、年度體檢記錄。規范、完整地做好學生健康檔案的整理。

　　4.依據有關規定，開展課內外、校內外相結合的美育、科技教育活動，培養學生健康的審美情趣、科學態度和創新精神。

工作年度計劃 篇5

　　一、 會所餐飲部發展戰略

　　1、 部門定位

　　2、 競爭對手分析

　　3、 價格定位

　　4、 餐飲部的亮點服務

　　二、 會所餐飲部管理模式

　　1、 總體考核管理制度上

　　2、 前廳管理上

　　3、 廚房管理上

　　4、 吧臺管理上

　　三、 會所餐飲部營銷策略

　　1、 客戶維系上

　　2、 每月營銷活動

　　3、 部門間互動促銷

　　4、 會員銷售活動設計

　　5、 會員權益

　　四、 營業額預測

　　1、 按月營業額預測

　　2、 毛利率、成本控制

　　五、 部門培訓與考察

　　1、 內部培訓

　　2、 考察

　　3. 培訓計劃設計

工作年度計劃 篇6

　　一、目標概述：

　　協調處理好勞資雙方關系，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

　　人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10％以內，保證不超過15％；

　　勞資關系的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

　　二、具體實施方案：

　　1、 xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

　　2、 xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執行。

　　3、 為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。

　　三、實施目標需注意事項：

　　1、 勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

　　2、 人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的`企業文化，不利于公司的變革和發展；但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：人力資源部經理

　　協同責任人：人力資源部經理助理（人事專員）

　　五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

　　1、 完善合同體系需請公司法律顧問予以協助；

　　2、 控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

　　xx年度人力資源部工作目標之九：

　　本部門自身建設

　　一、目標概述：

　　長期以來，人力資源部在本地區企業中沒有能處在一個相應的位置。至今許多企業還繼續將人事與后勤統一在行政部的組織架構中。公司自20xx年設立人力資源部以來，公司領導對人力資源部的建設也極為關心。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規范，職能作用也逐漸得到體現。

　　人力資源工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要。因此，人力資源部在xx年將大力加強本部門的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一。

　　人力資源部xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提升人力資源從業人員專業技能和業務素質；提高部門工作質量要求；圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

工作年度計劃 篇7

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫藥物流系統的.營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了品牌的打造，集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工構

　　企業的競爭，歸根蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于的各類人才，并相應建立專業人人才庫，以滿足集團公司各崗位的需要。

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