工作年度計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的工作年度計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、工作內容及流程

　　1、準備工作：

　　a、路線安排

　　b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料

　　c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

　　2、早9：30點之前出發。

　　3、每周五下午16：00準時到達公司。

　　(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

　　2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

　　3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

　　4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。

　　5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

　　6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的.指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

　　7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

工作年度計劃 篇2

　　學校圖書室是利用書刊資料傳播科學文化知識，培養有創新精神和獨立見解人才的知識寶庫。要使圖書室發揮最大效益，就必須進行科學管理，使學生的各項工作規范化、標準化、制度化。今年，學校圖書室將繼續在學校領導，教師的支持與配合下，認真貫徹國家教委《中小學圖書館(室)規程》，積極主動地服務，以充分發揮圖書室對實施全面素質教育的推進作用。

　　一、指導思想。

　　圖書管理員應樹立“以人為本”的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循圖書室的工作規律，加強圖書室管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。

　　二、工作重心。

　　1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。

　　2、開拓創新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發學生們的.讀書熱情。

　　3、抓好藏書建設。藏書建設是開展讀者服務的基礎。我室將在圖書總數達標的基礎上，努力提高藏書質量，調整藏書結構。目前，書庫中的部分教師教科研讀物較為陳舊，觀點，理論已跟不上當前的教育形式，這些圖書將逐步剔除更新，此外，書庫中還將適當增加一些低幼拼音讀物，以滿足低年級學生需要。

　　三、主要目標。

　　1、積極配合學校各項活動，做好服務工作。

　　2、開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書室資源。

　　3、做好新書整理工作，并將圖書全部整理完畢。

　　4、改革圖書借閱方式，調動學生讀書積極性，確保本學期內人均借書2冊以上。

　　5、認真做好書目，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

　　6、做好各項日常性工作。開放學生閱覽室，開展讀好書活動。

　　四、具體安排.

　　三月份：

　　1.整理圖書制作書目，以便盡快方便師生借閱。

　　2.對新入學的學生進行圖書借閱知識講座，讓其對學校圖書室有初步認識。

　　3.圖書室對教師全天開放，每天中午12：10——13：00為學生借還圖書時間。

　　四月份：

　　1.每天中午12：10——13：00為學生借還圖書時間。

　　2.教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得外借，在閱覽室里借閱，當日歸還。

　　3.每周認真作好教師進閱覽室閱覽的記載。

　　五月份：

　　1.圖書室對教師全天開放，星期一、五中午12：10——13：00為學生借還圖書時間。

　　2.圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

工作年度計劃 篇3

　　衛生健康教育是學校工作的重要組成部分，為增強我校廣大師生健康衛生意識，倡導科學、文明、健康的生活方式，提高生活質量與生命質量，上級部門的工作要求，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，深入貫徹“預防為主”的衛生工作方針，堅持政治思想性、科學性、藝術性的健康教育基本原則，通過多種傳播途徑和手段，在廣大師生中深入開展健康教育工作，培養學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，普及衛生科學知識，倡導文明、健康、科學的生活方式，不斷提高全體師生的衛生知識水平和自我保健能力，從而達到預防疾病、促進健康、提高生活質量和學習質量的目的。

　　二、建立健全衛生健康教育組織機構

　　為加強健康教育工作的領導，成立學校衛生健康教育工作領導小組，負責健康教育工作的組織、領導和協調。

　　組長： 馬洪學

　　副組長：余照舉

　　成員： 其余教師

　　三、主要工作措施

　　1、加強健康教育的.宣傳。學校通過廣播、墻報、黑板報、升旗儀式、班（隊）會等多種渠道，多種形式，做好流行病、H7N9禽流感、結核病、血吸蟲病、手足口病、狂犬病、細菌性痢疾、食物中毒、艾滋病等疾病的宣傳預防。同時充分利用各種衛生紀念日這大好的宣傳教育契機，進行廣泛的宣傳教育，使衛生保健意識深入人心。如利用3月3日全國愛耳日、4月全國愛國衛生月、4月7日世界衛生日、5月8日世界紅十字日、5月20日中國學生營養日、5月31日世界無煙日、6月5日世界環境日、6月6日全國愛眼日、6月26日國際禁毒日、9月14日世界清潔地球日、9月20日全國愛牙日、10月31日世界勤儉日、12月1日世界艾滋病日等進行廣泛衛生知識宣傳，積極宣傳健康的生活方式。做好接種工作，及季節性多發病預防。同時充分利用各種衛生紀念日這大好的宣傳教育契機，進行廣泛的宣傳教育，使健康保健意識深入人心。教育師生樹立“學校是我家，健康靠大家”的濃厚意識，增強師生“講衛生、重健康、防疾病”的意識和自律行為，提高師生“人人都是衛生工作者”的主人翁責任感和自覺性，真正營造起人人維護學校環境衛生，人人規范公共衛生行為和健康的生活方式，人人重視除害防病，科學健身的良好氛圍。

　　2、切實做好學生的晨檢工作，班主任及各任科老師要提高對學生晨檢工作的認識，發現學生有發熱、流感、猩紅熱、水痘等流行性疾病癥狀的，應在最快時間報告衛生室。平時學生因病缺課的要及時登記并報衛生室。發現有傳染病癥狀的學生，班主任和衛生保健老師要迅速向有關部門和領導報告并迅速采取措施，隔離病人，并送醫院治療。要做到學校、班級兩級重點監控。

　　3、繼續加強校園環境衛生。安排好各班室外保潔責任區，并堅持每天清掃一次。看見公共場所有垃圾、紙屑，有關班級要及時清掃。學校衛生室、后勤組要督促好清潔工做好室內外環境的保潔，廁所的

　　清潔、消毒和垃圾的及時處理。各個班級、辦公室、專用教室要加強清潔衛生值日制度，要堅持做好每天清潔一次，每周大掃一次，保持班級、辦公室、專用教室日常的清潔、整齊、美觀。門衛室人員要按要求做好校門內外場地的清潔工作。

　　4、進一步加強“六病”防治工作。預防近視眼、沙眼、齲齒、蛔蟲、營養不良、貧血，特別是加強近視的預防。重點監控學生視力，近視生常抓不懈要持平。衛生保健老師和全體任課老師要十分注意學生正確的用眼衛生知識和指導學生做好眼保健操，做到穴位準確手法正確。切實保證眼保健操時間、檢查、監督落實，準時上課、下課不拖堂，不讓學生疲勞作業。嚴格落實“三個一”（一尺一拳一寸），規范用眼衛生，使學生從小養成良好的用眼衛生習慣。協同家長對學生預防近視、保護視力的宣傳教育，做到預防為主保護為主，及早發現、及早糾正、及早治療，共同保護學生視力。

　　5、繼續開展衛生創建與檢查評比活動

　　開展各類衛生創建活動，組織德育處每天對各班級的衛生工作進行檢查、評比，做到天天檢查、周周評比，不斷提高環境衛生質量。做好總結材料。

　　6、開設健康教育課，注重培養學生養成良好的衛生行為。

　　要結合學生心理和生理特點，開展形式多樣、生動活潑的健教活動，設立

　　衛生監督崗，實行衛生流動紅旗評比等，促進學生健康意識的提高，使學生養成良好的個人衛生意識行為、習慣。

　　7、加強食堂衛生、飲食、飲水衛生。食堂負責人及衛生保健教師要加強對食堂從業人員在個人衛生、食品加工烹飪、分發，以及飲水桶、餐具消毒、工作場所保潔等各個方面的指導和監督，確保食品

　　安全、衛生、堅決杜絕食物中毒事件的發生。繼續加強對食堂從業人員的食品衛生知識培訓，嚴格食品衛生操作規程和每天清潔工作場所的要求，確保師生飲食安全，努力做到：“衛生有保障，營養有標準，口味有改善。”同時要嚴格做好食堂從業人員的晨檢工作，學校要定期和隨時對食堂衛生工作進行檢查抽查。學校教室及學生活動場所每周消毒二次。

　　四、健康教育大課內容安排

　　二至三月份: 春季流行病的預防知識、H7N9禽流感防控知識，血吸蟲病預防，健康保健血吸蟲病防治知識問答

　　四月份：學校結核病的預防、狂犬病防治知識

　　五月份：兒童手足口病的預防、學生的膳食營養

　　六月份：6月6日愛眼日，常見食物中毒的預防

　　九月份：傳染病簡介，飲水衛生與疾病

　　十月份：兒童口腔疾病防治知識，兒童、青少年心理衛生

　　十一月份：健康66條——中國公民健康素養讀本

　　十二月份：計劃免疫知識 學校飲水衛生知識