工作年度計劃9篇（必備）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　本學期我將擔任預備（5）班《數學》和《拼音》教學工作。為了教學工作更順利的進行，特對《數學》和《拼音》制定相應的教學計劃。

　　一、《數學》教學計劃

　　1.學生基本情況分析

　　在過去的半年里，孩子們基本掌握了對數字的理解，并能準確的進行10以內數的加減運算，能看圖提出一些簡單的數學問題。對數學活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。

　　2.教學要求

　　（1）培養孩子對周圍的事物有一定的空間想象能力。

　　（2）認識簡單的.幾何圖形，將體和形、數結合起來認識并引導兒童認識三者之間的聯系，通過實物展示和提問、講解等方法充分激發兒童的想象活動。

　　（3）教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用數學知識。

　　（4）能理解數字的意義并能準確的進行20以內加減運算。

　　（5）認識錢幣以及錢幣單位的簡單換算。

　　3.相應的組織與實施措施。

　　教學活動與幼兒的日常生活緊密結合起來，并通過游戲的方法培養和保護幼兒對數學學習的興趣，并創造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的數學知識，將其轉化為認識事物的能力。

　　二、《拼音》教學計劃

　　1.學生基本情況分析

　　在過去的半年里，孩子們基本掌握了6個單韻母，23個聲母及其學習復韻母相結合的拼讀，個別整體認讀音節，也能進行簡單的組合拼讀，為以后幼兒學習拼音技巧，用韻母帶調的拼音方法，不數調，一口讀出等奠定了基礎

　　2.教學要求

　　（1）了解拼音在生活中的用途，激發幼兒學習拼音的興趣。

　　（2）繼續養成良好的學習習慣，能主動地按時完成課內外作業。

　　（3）幫助幼兒養成良好的書寫姿勢，為幼兒升入一年級做好準備，打好基礎。

　　（4）這一學期幼兒主要掌握九個復韻母，五個前鼻韻母和四個后鼻韻母拼、讀、寫的方法。

　　（5）通過游戲活動能正確書寫和拼讀音節，字母之間不混淆。

　　3.相應的組織與實施措施。

　　（1）為了使幼兒所學拼音知識，能夠為入小學打下良好的基礎。首先，根據漢語拼音的教學規律，并且遵循幼兒身心發展的特點以及幼兒的個體差異，以集體教學活動為主，采用小組活動，個別活動相結合的組織形式。在教學活動中，以圖為主，以讀為主，幫助幼兒及時進行鞏固復習，把重點，難點穿插于一日活動，使幼兒的語言聽辯能力逐步提高。

　　（2）教師應與家長保持經常聯系，及時了解孩子在園與家里的學習情況，以便發現問題及時解決，要求家長每日督促，檢查孩子的作業，拼音要多讀，多寫，對孩子不懂的和沒有完全掌握的知識，能夠及時的反饋給教師。

工作年度計劃 篇2

　　本學期我們將緊緊圍繞教體局20xx年工作要點及中心校發展規劃，切實履行中心校“抓管理，保安全，提質量”的職能，全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以培育和踐行社會主義核心價值觀為載體，以迎接國家義務教育均衡發展評估和省政府教育工作督導評估驗收工作為重點，以全面提高教育教學質量為中心，以立德樹人為根本任務，抓隊伍提素質，抓管理提質量，抓安穩促發展，確保教育教學質量穩步提升，努力辦好人民滿意的教育。

　　一、抓好基礎建設，改善辦學條件

　　積極謀劃、爭取項目和資金，完成xx小學教學樓的建設;爭取實驗室及相應器材、計算機、圖書、音體美器材的配備，力爭在今年下學期開學投入使用。爭取xx小學、xx小學教育城域網的配備。完成xx小學、各幼兒園的桌椅更換、教學設施的配備。另外，充分依托教育城域網，著力提高電視一體機的使用率和管理水平。

　　二、強化隊伍建設，提高隊伍整體素質

　　1、鞏固和深化黨的群眾路線教育實踐活動成果：按照中心校活動要求，以黨風廉政建設為主題，以領導班子、領導干部和黨員教師為重點，深入開展教育實踐活動，全面完成活動的基本環節和目標任務，務求取得群眾滿意。

　　2、加強領導班子及教師隊伍建設：一是要增強干部、教師的責任意識，切實逐層落實負責制和簽訂崗位責任書：二是提高教師專業素養，構建以校本培訓為基礎、遠程為主導、集中培訓為重點的培訓模式，落實各級培訓計劃。著力提升教師隊伍素質，抓實校本教研。三是抓好教師基本功。(1)說課、備課、講課、評課、試題命制、實驗操作：教師應根據自身情況，在教學工作中，從以上幾個方面加強學習和實踐，學校將通過教科研活動定期對每位教師進行培訓、指導和檢測。(2)三筆一畫：各校要求每位教師每周按要求去完成，中心校在學期結束時將優秀作品展示出來(鋼筆字每周32開紙兩頁，粉筆字由各校負責，毛筆字自愿練習，簡筆畫每周16開紙一頁)。(3)計算機操作、多媒體應用、課件制作：要求每位教師從文字排版、演示文稿、簡單的課件制作方面入手，逐步適應信息技術下的課堂教學。中心校將組織教師進行課件比賽。另外，還要按要求使用教具，并能就地取材，制作簡易教具。特別是學前教師每學期制作教具不少于10件。(4)語言表達方面：每位教師要積極參加學校組織的演講、朗讀等比賽活動，以提高教師的語言表達能力。四是切實加強師德建設。認真貫徹落實《中小學教師職業道德規范》，大力提倡嚴謹治學、敬業愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業道德觀。要求全體教師要有良好的敬業精神，并不斷增強服務意識、提高業務水平、加強合作、提升創新能力，通過開展師生評選“最美教師”等活動，樹立優秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發展。根據教體局在師德考核和評定辦法，中心校要求每位教師在工作之余，要在政治素養、職業精神、關愛學生、教書育人、為人師表、終生學習六個方面加強學習，以適應教體局每年一次的師德考核。著力提高專業水平，有針對性開展全員繼續教育、在職教師素質提升、骨干教師提高、薄弱學科教師、新任教師崗前、骨干班主任和幼兒教師技能等培訓。不斷創新“雙師型”教師的培養培訓制度與模式、途徑、方法。

　　3、加強黨組織和黨風廉政建設：堅持實施服務型黨組織創建行動和正風肅紀專項行動，加強黨組織自身建設和黨員黨性教育，提高黨組織服務基層、服務群眾水平;進一步貫徹落實中央“八項規定”、《黨政機關厲行節約反對浪費條例》，確保黨風廉政建設各項任務落到實處。

　　三、加強教育教學管理，提高教學質量。

　　進一步規范教育教學管理，協調發展，提升保障水平，確保教育教學質量穩步上升。

　　1、建章立制，激發熱情。各小學要認真執行《大石柱子中心校教師常規工作考核細則》，進一步加強對教學質量管理監控的力度。根據實際完善教師績效工資獎勵措施，真正體現以教學質量為重點的“優勞優得”的獎勵辦法，以發揮績效工資的杠桿作用，進一步激發教師的教學熱情，提高教學質量。

　　2、針對我中心校特崗教師多的情況，我們將繼續開展“師徒結對傳幫帶”活動。具體做法是，安排師徒結對名單,讓骨干教師從備課、上課、班級管理等方面指導并幫助新教師，中心校將組織新特崗教師教學大比武活動。使其不斷提高業務水平和能力。

　　3、實施課堂教學提效行為，大力推進生本教育和跨越式教學兩項課堂教學改革，認真組織好教師學習新的教學模式。通過舉辦課例展示、課例研討、同課異構等活動，引領學校和教師改進課堂教學行為。培樹學校、學科、教師等多個層面的典型，并積極發揮優秀教師的示范帶動作用。中心校人員定期參加教師的學習活動，以抓好學習的時效性，不讓學習走過場。每個任課教師結合自己實際情況，制定個人規劃。每學期教師要必讀一本教育書刊，寫讀書心得，中心校將組織讀書論壇活動。每學期教師要撰寫優秀論文一篇，中心校將組織教師征文活動。另外，還采取“走出去，請進來”方式，給教師多創造外出學習的機會，更新教育教學觀念，回來后抓實培訓其他教師，為搞好教育教學工作奠定基礎。進一步完善和健全教研制度，加強對校本教研的管理力度，讓校本教研真正為“生本教學和跨越式教學”服務。堅持校本教研的“五定”(定時間、定地點、定主講人、定內容、定主題)，堅持每周一次的業務學習(周二下午最后一節課到批備結束)，組織課堂教學改革專題研討活動，破解提高課堂教學效率的制約因素。

　　4、推進各級教育協調發展。學前教育抓規范，開展示范性幼兒園創建等，以大石柱子幼兒園為樣板，完善xx、xx兩所幼兒園標準園建設。探究科學保教方法，開展多種形式教研活動，努力實現幼兒活動游戲化，保障幼兒快樂健康成長。完善考評制度，開展示范性幼兒園創建工作，提高學前教育管理規范化程度，義務教育抓提升，充分發揮骨干教師帶頭作用，深化“生本教育”、“跨越式教學”工作，確保教學成績有較大提升;職業教育抓特色。積極配合職能部門，以鄉鎮成人技校為陣地的培訓網絡，開展實用技能培訓和職業技能培訓，爭創農村職業教育和成人教育示范校。

　　5、強化教學常規管理，促進教學質量的提高。教學常規管理工作，是保證學校教學工作正常運轉的重要保障機制，是學校管理工作的核心。提高學校領導班子管理水平、業務能力，創新意識。中心校人員和各校負責人，要真正深入教學一線集中精力抓管理、抓教學。

　　(1)、中心校成立教學領導小組，組長：呂賢義，副組長：石閣玉,成員：劉可超、劉英、石有玉、白景國。領導小組負責教育教學管理與指導。

　　(2)、嚴格執行課程計劃，開全課程，開足課時。各校不得隨意增減課程和課時，堅持按課表上課，做到不擠、不占任何學科課時。教師上課時不準隨意離開課堂，任意拖課，提倡課堂作業應盡量當堂完成，確保學生課間休息。中心校將加強檢查，發現問題，嚴肅批評，并責令及時改正。

　　(3)、課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要體現“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關系。備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“平”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。要把這“十要”作為我校強化教學中心意識，走素質內涵發展道路，開發校本課程，形成辦學特色，在教學活動的各個環節與層面加以體現。

　　(4)、立足課堂，推進“生本教學和跨越式教學”新模式。每位教師要采取“生本教學和跨越式教學”模式授課，抓好落實教學的各個環節，切實回歸課堂，上好每一節課。

　　(5)、有效的作業應是豐富多彩的，形式應是多種多樣的，能極大地調動學生的學習興趣，形成綜合能力，作業的設計要層次性、針對性、適度性、實踐性、開放性、創造性、綜合性。改革作業訓練方式，提高作業批改質量。要求教師加大對學生作業的管理力度和研究力度。學生作業的設計，要適合不同層次學生的要求，也可以結合學生實際留開放性、延展性作業。堅決杜絕機械性、重復性、懲罰性的作業，要貫徹落實《小學生減負十條規定》和《河北省教育廳關于進一步規范義務教育階段學校辦學行為切實減輕中小學生過重課業負擔的意見》。要在“增效、減負、提質”上下功夫。每位任課教師應對所留的所有作業都詳細批閱，并要有鼓勵性語言。做到親自批、及時批、認真批，除中心校規定外不允許出現不批或由學生代批作業的情況。同時，教師要加強對學生作業中出現錯誤問題的及時訂正，寫好批改日期，要求教師通過作業與學生進行思想交流和情感溝通。

　　(6)、加強有針對性的課后輔導，及時進行章、節反饋驗收。語文、數學、英語“堂堂清、日日清”自主測驗。統一考試后要進行詳細的質量分析，總結經驗，發現問題，及時整改。切實落實“大考小測天天有，發現問題時時糾”的驗收方針。

　　(7)、保持正常的教育教學秩序，嚴格執行課程表和作息時間表，教師不得遲到、早退、曠課，各校不隨便調課、停課和放假。嚴肅教職工在崗紀律，堅決杜絕擅自調課、集中上課、請人頂崗等現象。

　　(8)、中心校繼續實行推門課，發現問題當場解決，對情況嚴重的進行通報批評。著力抓好教學業務檢查工作，各校每月至少進行一次業務檢查，建立教師業務臺帳，并將檢查結果與評優評模掛鉤。

　　(9)、加強學校體育工作。貫徹落實《學校體育工作條例》和《關于進一步加強新時期學校體育工作的意見》，實施國家青少年體質健康促進計劃，廣泛深入推進陽光體育活動。中小學開齊開足“體藝”課程，豐富大課間、課外活動內容，保證學生每天一小時校園體育活動。組織開展校園文化體育藝術節等體藝活動，提升校園文化品位，提高學生綜合素質。完成全縣學生體育健康標準測試和網上數據上報工作。組織開展小學生運動會。

　　四、營造多彩的校園文化

　　凸顯快樂文化這一主題，實現以大石柱子小學為依托，附設帶動教學點和幼兒園學校文化建設的發展。營造多彩校園文化。在校園文化建設中，以學生為主體，以建設優良的校風、教風、學風為核心，以優化、美化校園文化環境為重點，以豐富多彩、積極向上的.校園文化活動為載體，讓學生在日常學習生活中接受先進文化的熏陶和文明風尚的感染，促進了學生的健康成長，營造文明、和諧的校園文化環境。具體目標：(一)在已形成的校園文化建設的基礎上，逐步對教學區、生活區、運動區進行特色鮮明文化建設布局。(二)完善xx小學、xx小學信息化校園軟硬件建設，建立校園網等，彰顯學校信息技術文化;(三)各校以快樂校園為基調布置校園環境，“走廊文化”和“教室文化”，讓師生在快樂的氛圍中學習、生活。(四)營造書香校園文化。各校要把課外閱讀納入校園文化范疇，引導教師要有計劃、有目的地進行課外閱讀指導，帶領學生潛心閱讀經典美文，領略中外名著，在大量的閱讀實踐中培養小學生良好的閱讀習慣和興趣。要保證學生每天有自由閱讀時間，要充分利用好學校圖書室內的閱讀資源，有計劃地舉辦讀書故事會、讀書交流會、詩文朗誦賽、讀書筆記展評等課外閱讀活動，讓學生在活動中感受閱讀的快樂和幸福。

　　堅持每周升降國旗、國旗下的演講等活動。開展一些貼近學生生活、與時俱進的主題演講活動，踐行社會主義核心價值觀。大力宣揚學校的好人好事。各校每兩周要出一期黑板報，各班每月要更換一期學習園地，力爭內容豐富，題材廣泛，設計新穎，讓學生綜合素質得到提高。對學生要進行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義的教育，使他們從小樹立為祖國繁榮富強而努力學習的遠大理想，營造一個快樂和諧、健康向上的校園文化氛圍。

　　五、創新德育，規范行為，重視養成，提升素質

　　認真總結和凝練黨的群眾路線教育實踐活動的理論和實踐、制度成果，切實把專項治理整改任務和制度建設落到實處。全體教師必須把立德樹人作為教育的根本任務，創新德育教育模式。完善學校、家庭、社會三位一體德育網絡，把德育有機融入各學科教育教學中，形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機制。加強對學生的人文關懷和心理疏導。側重習慣養成教育。

　　(1)加強教師師德理論水平，不斷學習，嚴格按照教師師德行為規范約束自己。全體教師要樹立教書育人，育人為本;德智體美，德育為首的理念，建立全員育人、全程育人、全面育人的德育工作制度。我中心校繼續做好師德考核，完善師德考核檔案。通過對教師的師德、專業素質、教學過程、教學實績等考核，將考核結果與評先評優、骨干教師評選、職稱評聘及績效工資考核掛鉤，充分調動教師工作積極性。

　　(2)加強班主任隊伍建設，加強班主任業務能力水平的提高，特別是班級管理和育人能力的培養，使青年班主任教師快速成長、成熟起來。注重實踐經驗積累，定期召開班主任例會，每學期進行優秀班主任經驗交流，進而抓好德育工作建設，形成學校家庭和社會齊抓共管的德育工作格局。

　　(3)加大對學生思想教育力度，培育和踐行社會主義核心價值觀。充分發揮晨會、班會作用，從養成教育、學生日常基本行為入手，以“小學生日常行為規范”為準繩，以“坐、立、行，讀、說、寫”為重點，以“精神面貌積極、行為舉止規范、言談話語文明”為評價標準，約束學生日常不良品行，逐步養成良好的文明習慣，創建一個安靜、清潔、文明的辦公和學習環境。

　　(4)深化月主題教育活動。各校要根據每個月的工作重點開展主題教育活動，對學生進行愛國主義、集體主義、民族精神、安全法制、社會主義核心價值觀教育，開展豐富多彩的少先隊活動。一是利用重大節日、重要人物，結合班隊課，組織開展形式多樣、生動活潑的少先隊主題教育活動。二是以“廣播站”為依托，積極開展“校園廣播”活動，積極營造良好的校風、學風。三是開展少先隊知識競賽;舉行少先隊活動課觀摩研討活動。

　　(5)抓好控輟工作，對有輟學跡象的學生用家訪等形式，深入了解學生思想動態，及時教育，做好思想工作，樹立正確的育人思想，增強教師育人使命感，落實“控輟責任制”。

　　(6)充分發揮學生干部作用。充分發揚學生干部當家作主的精神，增強學生干部工作責任感，使他們成為學校、班級管理的得力助手。

　　七、安全工作

　　認真貫教體局關于加強學校安全工作的有關文件，扎扎實實做好學校安全、綜治等各項工作。落實“安全第一、預防為主”方針，大力推進“平安校園”建設，切實保障師生安全和學校穩定，杜絕重大、特大惡性事故的發生，避免引發，減少各類事故的發生。營造“安全、穩定、和諧”的育人環境，推動全鄉教育的健康發展。

　　1、建立健全“全員性想安全，全天候抓安全，全方位保安全”的管理機制，中心校領導包校、教師包學生制度，堅持“一崗雙責”，全面落實安全生產承諾制，與各分校簽訂安全目標管理責任書，制定安全目標管理考核辦法并實施考核。健全學校安全管理臺賬。

　　2、加強對學生的安全知識教育。各校要利用課間及班會、教育課時間對學生進行全面的安全教育和總結，努力提高學生的安全防范意識和自我保護能力。充分利用校園廣播及宣傳櫥窗等對學生進行安全知識宣傳和專題講座，使安全警鐘長鳴，防患于未然。

　　3、做好學生的心理健康教育，進一步完善突發事件的緊急處置預案，積極開展演練，使安全演練經常化、制度化，養成良好的應變能力，足以應對任何突發安全事故的發生。安全教育檔案資料要齊全，管理要規范。

　　4、強化交通安全意識，堅持“積極預防，科學預防”的方針，定期開展交通安全教育。各班主任要把嚴格遵守交通法規作為每天的必講內容，要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。在上放學的路上要遵守交通規則，不追逐打鬧，堅決不乘拼裝車、報廢車、農用車、貨車等非法運營車輛上下學;教育學生文明騎車，嚴禁并排騎車、嚴禁騎車打鬧、嚴禁騎車帶人

　　5、加強職責范圍內安全工作的監督檢查，認真組織開展安全檢查工作，每日都要安排專人對學校安全工作進行檢查，逐日、逐項記好學校安全工作日志，按要求進行安全隱患排查并詳實填寫學校安全隱患排查、整改臺賬。加強對學校食品衛生安全管理，有專人負責。及時發現和排除安全隱患，對重大危險源和重大事故實行登記、建檔，采取有效的監控和整改措施。

　　八、加強基層工會組織建設。健全教代會制度，發揮教代會作用，推進學校民主管理，維護教職工的合法權益。加強教工之家建設，爭創國家級模范教工之家。切實關心離退老干部、婦女、兒童身心健康。

工作年度計劃 篇3

　　認真貫徹落實黨的十八大和十八屆五中全會精神，按照市委市政府的決策部署，突出“經濟發展、環境優化、社會穩定”三條主線，深入實施“大農業、大旅游、大交通、大穩定”四大戰略，發揮優勢，振奮精神，迎難而上，在新的更高的起點上全力建設美麗鄉村，打造活力邊城，為把建設成中醫正骨名鎮、生態旅游新鎮、區域邊貿重鎮而努力奮斗。

　　圍繞上述指導思想和發展目標，鎮將著重抓好以下四方面工作：

　　一、不斷深化農業結構調整，千方百計促進農民致富

　　抓好種養殖兩方面典型的培育，重點培育扶持全鎮種植業、養殖業方面的典型，樹典型、推亮點，以此做推動和引導，推進農業結構調整；針對特殊小氣候，科學發展特色水果，打造與休閑旅游于一體的水果采摘基地，培育周洛桃、永興梨、清江楊梅、瀏北葡萄等水果品牌。

　　二、全力創建國家3a級景區，發展綠色生態旅游。

　　以“生態周洛、養生福地”定位大周洛景區建設，抓住社大路通車機遇，將周洛景區、峽谷漂流、丹霞湖和石牛寨串珠成鏈，彰顯各自特色、實現優勢互補。支持景區完善功能配套，推進旅游車站、停車場和游客接待中心建設，科學規劃發展水上樂園、休閑山莊等接待設施，引導游客游玩在、吃住在農家，打響“鄉村休閑游，農家樂”品牌。

　　三、抓住交通改善的區位提升優勢，加快項目建設步伐

　　20xx年是交通建設的'一個標志性年份。社大公路歷經幾屆的努力，將要正式建成通車，集鎮到周洛只需15分鐘車程，大大拉近周洛景區通往外部世界的時空距離，實現與現代集鎮和瀏醴高速的有效對接。永社公路進行全面提質，綠化、亮化、油化改造，讓集鎮品位更高、出鎮通道更暢。20xx年途經4個村10.8公里并在高壽建站的蒙華鐵路開工建設，在有了高速之后，鐵路將正式開進。交通的大改善，帶來區位的大提升，邊陲重鎮的地位日益凸顯。

　　四、堅定不移保穩定，全力建設“平安、和諧”

　　針對治安不好、民調不高、環境不優、民風不淳問題，下大力氣實施綜合整治。整治社會治安環境，開展黃、賭、毒和侵財等領域的專項整治，壓發案、創平安、促和諧，為廣大群眾營造安居樂業的好環境。優化經濟發展環境，依法打擊破壞企業生產經營行為，淳化民風，用我們的親商、愛商、護商感動域外客戶，讓他們在投得了資、安得了心、開得了工、賺得了錢，真正讓成為投資的洼地、興業的熱土。

工作年度計劃 篇4

　　一、進一步做好定向招商工作。

　　（一）根據區的戰略布局和發展定位，積極制定實施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區中、西部為招商重點區域，創新招商工作體制機制。在項目引進中，對影響力大的重點項目采取分段式進行，接洽談判、達成意向、簽訂投資協議后，成立由區級領導牽頭的專門項目小組負責推進項目的落地、開工。

　　（二）結合現代商貿區建設，突出抓好商圈優勢，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區域，加大招商力度，爭取引進外資商業和星級酒店等服務貿易類項目。做好黑石房地產、日本JUSCO、保利房地產等重點項目的跟蹤與服務。

　　（三）圍繞交通商務區建設，培育物流配載市場，促進以汽車運輸、物流信息、零擔托運、倉儲中轉、貨物配載等系列的現代物流業的發展。繼續推進華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項目的落地與建設。

　　二、積極應對出口企業搬遷，協助做好拆遷企業的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的'優質出口企業，減少出口流失。

　　大力做好招商引貿，跟蹤我區百通大廈、蘇寧電器等商業地產，發展樓宇經濟，加大外貿公司引進力度。加強出口企業電子商務平臺應用；組織企業廣泛參加各類展會，拓寬國內外市場；重點加強和扶持出口基地建設，推進公共服務平臺建設；力爭每年培育出口品牌2個。針對企業存在的經營困難，多方反映，積極協調，力爭解決；切實為企業在審批、通關、商品檢驗檢疫、外匯管理等方面做好協調服務。

　　三、加快提升商貿集聚區能級，依托半島總部項目、百通、寶龍、中防商業街的落成開業，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費市場。

　　積極推進等商貿重點項目建設，促進新型業態加快發展。加快餐飲住宿業發展，研究制定加快我區餐飲住宿業發展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿項目的招商引資，新建酒吧一條街、特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發展新型消費模式，創新營銷方式，拓展消費空間，繁榮消費市場，大力培育骨干商貿企業做強做大。配合“區國民休閑匯”，繼續開展“休閑購物節”活動，抓住“小長假”、“黃金周”和重大節慶商機，開展“滿意消費進萬家”等促銷活動。依托地鐵、新客站、世園會等建設，做好特色商業街區規劃建設，研究制定特色商業街區的組織、管理、政策措施，促進商旅、商文的有機結合。大力發展專業市場，積極發展社區商業，加快便民商業設施建設，培育示范商業社區，積極推進農貿市場升級改造和建設，推進“菜籃子”暨三綠工程建設，完善肉菜流通追溯體系建設，加強“菜籃子”商品質量監管，做好生活必需品市場的監測和調控，全力抓好重點商貿企業的生產安全。

工作年度計劃 篇5

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。然而，又到了寫工作總結的時候了。如何掌握好工作總結的格式與工作總結寫作技巧，小編特推出一篇工作總結范文-公司財務工作年終總結范文，希望能讓大家知道工作總結怎么寫。此文僅供參考!

　　財務工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。

　　作為**集團子公司的**公司，財務部是**公司的關鍵部門之一，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里全體財務部員工任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比**年又邁進了一步。回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將**年的工作做如下簡要回顧和總結。

　　今年的工作可以分以下三個方面：

　　一、費用成本方面的管理

　　1.規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

　　2.在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據。

　　二、會計基礎工作

　　(1)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的`合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。

　　(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。

　　(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。

　　三、財務核算與管理工作

　　(1)按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。

　　(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

　　(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

　　(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

　　新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，更上一層樓。**年我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

工作年度計劃 篇6

　　2xxx年我村的工作思路是：堅決貫徹落實街黨委、政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰斗力;堅持發展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。

　　一、村黨組織建設

　　學習方面。帶領全村黨員經常性學習黨的十七屆三中全會報告、科學發展觀的精神，使全村黨員、干部真正受教育，教育他們以實際行動科學發展本村各項工作。

　　2、發展黨員工作。在去年發展黨員的基礎上，今年計劃教育和培養1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度，負責對其進行教育管理和監督。繼續推進“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定職、流動黨員“雙向帶動”、為村民服務全程代理工作。

　　3、落實制度。健全各項規章制度，深化黨務、村務公開，嚴格按照“民主示范管理村”的`標準開展各項工作，做到民主決策、民主管理、民主監督，保障服務群眾和先進支部創建機制，全面推行干部承諾。

　　二、為民增收

　　緊緊圍繞建設社會主義新農村，建設社會主義新農村的根本任務是發展，核心是農民增收。因此我村將從實際出發，抓住選派村的優勢，把發展村級經濟，增加村民收入作為工作的重中之重。

　　協助村民做好春耕生產工作，發展水稻良種種植。大力支持發展第三產業，在去年種植的基礎上，盡量擴大水稻種植面積，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實用技術，重點對困難戶進行幫扶，從而增加村民收入。

　　三、完善基礎設施建設

　　1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設，對塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎上，今年計劃再建設2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程。

　　2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續積極向區有關單位、部門聯系，尋求支援，爭取資金、爭取項目，力爭爭取1-2個工程項目，以加大我村的基礎設施建設，完善我村的道路、水利等條件，真正把好事辦好，建設好我村社會主義新農村。

　　四、其它方面工作

　　1、計劃生育工作。利用春節期間進行清理，清楚并掌握流動人員的底細。首先狠抓流動育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關鍵環節，狠抓四項手術到位率，加大力度協助上級計生部門征收社會撫養費，最后確保省、市、區三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃生育工作任務的完成。

　　2、社會治安。投資五萬元建立村實戰型警務室，組織專人專班，掌握民情，及時排查，化解矛盾，確保全年全村無一例治安案件發生，要呈現和諧、安定、團結、發展的新局面、新農村。

　　3、農村合作醫療、養老保險等惠農政策，做好宣傳教育工作，把惠農政策落到實處，讓村民就近就醫，并能享受合作醫療帶來的實惠，養老保險工作一律落實到位，讓廣大村民老有所養。

　　4、改造各灣水利設施：各灣塘堰多年未整理，淤泥堆積，溝渠堵塞，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降。這次工作后，徹底解決這一現象，擴大灌溉面積，增強防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收。

　　5、發展經濟戰略，預計引進新型企業1-2個。土地流轉100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農業科技發展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養殖示范園的工作，讓廣大村都有事干、都有收入，把全村經濟、生活水平提升到一個新的高度。

　　以上為我村2xxx年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團結一致，倍加努力，同舟共濟，開拓創新，迎難而上，努力工作。相信在街黨委、政府的正確領導和關懷、幫助下，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難，圓滿完成村年初制定的工作計劃和上級下達的各項工作任務，為我村社會主義新農村建設作貢獻。

工作年度計劃 篇7

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

　　b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；

　　c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；

　　b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

　　b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

　　c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業務管理重點

　　a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

　　c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

　　e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養打造優秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

　　3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；

　　2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，

　　在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

　　3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

　　5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

　　8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網絡建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

　　分銷特點

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區專賣店→顧客

　　swot分析

　　優勢------具有最完善的服務

　　xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低

　　自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很

　　好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創造的效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。

　　機會------市場潛力和地區經濟發展迅速

　　近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發展起來，傳統的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的.收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。

　　威脅------競爭對手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標市場

　　作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

　　2、服務策略

　　在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。

　　五、銷售目標六、費用預算

　　1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據市場情況另訂）；

　　2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結及20xx年工作計劃 回顧20xx，展望20xx

　　——銷售部 雷倩

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！

　　20xx年工作總結：

　　從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。

　　忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

　　10月份，由于新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理

工作年度計劃 篇8

　　為進一步適應教育形勢的飛速發展，全面貫徹落實國家教育方針和課程改革方案，積極推進素質教育，加強學校管理，鞏固“普實”成果，不斷提高教育發展水平，做到在前進中不斷總結經驗、進一步推動教學改革和管理改革，提高我校的整體辦學水平，我們本著與時俱進、開拓創新的辦學思路，扎實進取、不斷創新，新學年一開始我們就制定如下工作計劃，以期我校工作有一個新的起色。

　　一、端正辦學思想，統一認識，更新觀念

　　端正辦學思想是完善教師職業道德規范，提高教師愛崗敬業等認識水平的一個重要環節。能否保持教師隊伍的純潔性和較強的戰斗力，能否以高昂的精神面貌投入到教學中去，思想工作尤為重要。師能固然是教學工作的關鍵，但同樣師德是這項工作能否順利進行的保證。為此，新學期開始我校緊緊圍繞全面實施素質教育這個中心，統一思想，提高認識，轉變觀念，五育并舉，全面貫徹黨的教育方針，大力加強學校常規管理，為整個教學工作的順利開展奠定堅實的基礎。為“辦人民滿意的學校、做人民滿意的教師”再注活力！

　　二、狠抓教學常規，努力提高教師隊伍的整體素質

　　本學期我們要嚴格按大綱要求開全課程、開足課時，努力創造條件實施素質教育。本學年我校將進一步完善落實教師任課專職制度。新學期開始后我校要結合“教學常規月”活動，嚴格落實教學常規。加強教師的政治理論、教育理論學習，鼓勵教師積極參加業務進修培訓；嚴密組織教研活動，提高教研活動的實際效果，積極推進教改實驗，以優質課評選，觀摩教學，論文評選，說課競賽等活動推動教學改革實驗的順利進行。

　　三、加強學校管理，促進管理的規范化和制度化

　　學校管理的成功與否是整個教學工作的關鍵，因而本學期在制定工作計劃之前，我們充分聽取大家的意見，集思廣益，盡量作到完善、科學、合理。我們建立了學校、家長、社會三結合的管理網絡，教職工遵守職業道德規范，發揚無私奉獻精神。學校健全了教學考查制度，完善《教職工考評細則》、《教學工作獎懲條例》《教職工績效工資方案》。學期末將對每位教職工進行德、能、勤、績綜合評定，這一措施的施行將會極大的調動教師的積極性，為學期末有一個好的成績，打下一個堅實的基礎。

　　四、搞好課堂教學改革，重視遠程教育及信息技術教育，提高教學質量

　　課堂教學是學校教育的主渠道，是教學過程的中心環節。每個教師都要明確教學目的，樹立素質教育觀念，正確處理教書與育人，傳授知識與培養能力、教與學的關系。課前認真鉆研教材、教參，搜集有關資料，集體備課，努力吸取兄弟學校先進的教學方法和教學手段。課堂上要求人人用普通話，教師更要起到表率作用。板書設計要注意書寫工整、清晰，能幫助學生理解、掌握教學的內容。本學期我們將更加重視教科研工作的.開展，以課堂教學為教學工作的主戰場，努力開展教師基本功訓練，提高教師的教育教學技能，從抓課堂教學入手來推動素質教育的實施。建構遠程教育領導小組，加大力度營造一種氛圍，大力普及兩種模式教學設備的應用。組織教師研究教學光盤，在課堂教學中，使授課教師能把播放光盤、組織教學、學生活動和教學評價有機地結合起來。要關注教學過程的組織，準確把握光盤播放的時機、時間和次數。從而使光盤教學受到應有的效益。通過集中培訓和個別指導，使具有模式二的各教師，能夠充分利用課程類和素材類光盤靈活地運用到各科教學之中。

　　五、高度重視安全工作，實行學生安全責任制

　　安全工作是一項常抓不懈的工作，隨著改革開放的進一步深入，安全工作越來越表現出它的重要性。兒童是祖國的花朵和未來，在人身安全上不得出現任何問題。本著這一工作目標，學校成立了由校長負總責，班主任分管安全的領導機構。學校與各班主任簽定安全責任書、與家長及學生簽定責任書，各班級建立放學路隊制，明確分工及時匯報。學生一律佩帶安全帽，在十字路口設置警示牌，教師護送學生放學，課間值勤等，同時我們特別注意加強對學生的安全知識講座，對學生及時進行防火、防盜、防觸電、防溺水等方面的教育，提高學生的防范意識，增強學生的自防自救能力。

　　六、重視學前教育，擴大辦學規模

　　學前教育是一項涉及較廣、發展又相對遲緩的教育。我校在建起市級一類幼兒園的基礎上，本學期又購置了大量的圖書、玩具，投資近千元重新裝修了大班教室及活動室，并且與所轄自然村協商解決了幼師待遇問題。我們還組織學前教師到濱州實驗園參觀學習兩天，受益匪淺。這一系列措施的采取，極大地調動了教師的工作熱情，擴大了我校的辦學規模，提高了我校的辦學聲譽。

工作年度計劃 篇9

　　20xx年，是成熟的一年，工作經驗、鋼廠資源信息、社會交流等等一切都是從無到有，從有到會，從會到穩，這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培，同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

　　工作中，從訂購合同、組織生產、協調交庫、催貨直到物料順利到達，要把工作完成感覺是很容易的，可實際把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。 回顧即將過去的20xx年度，對于采購部門是個困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對成本控制、質量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰。采購部門在張部長的領導下，克服困難、不斷完善部門的管理，在過去的一年當中，采購鋼廠的物料基本上滿足了公司市場訂單的需求。在20xx年我們將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

　　一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識

　　一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件。換句話說，生產就是采購員的客戶，質量、數量、交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以質量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發運業務員，做到讓公司滿意、讓客戶滿意。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關人員的協調。對訂購合同做到有力、有效的'執行，并與各部門做好良好的交接工作。

　　二、明確崗位職能，認真做好采購工作

　　入司近兩年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

　　今年上半年，在全球經濟弱勢復蘇、國內經濟增速放緩的形勢下，鋼鐵行業在低迷中艱難運行。由于鋼鐵產能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業盈利一度下滑至工業行業的最低水平。由此可見，當前社會各行業各企業的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經營理念、經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

　　在公司領導的大力支持和正確的領導及其他部門的配合下，20xx年共完成采購合同32.65萬噸，其中管線鋼23萬噸，營銷9.6萬噸。雖然同比去年合同量下降20個百分點，

　　但整體執行比例要比去年增長25.7%，這與我們部門每一個人的努力是分不開的，不僅在工作效率上還是工作創新、發展思路上都有了很大的改進和改善。

　　三、存在問題和建議

　　1、采購規范化程度還需進一步提高

　　采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強，審批程序過于復雜，浪費很多人力時間，影響工作效率。還需要進一步規范采購程序，不斷提高效率。

　　2、業務人員的綜合素質還需進一步提高

　　在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與鋼廠人員溝通，要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，尤其是按時、按質、按量完成每月的正常交貨。

　　四、20xx年工作思路及工作計劃

　　明年我們將按照“行為規范、運作協調、公開透明、廉潔高效”的指導思想，抓規范、重效益，確保全年采購任務順利完成，在更規范合理的采購前提下，進一步降低采購成本。

　　總結這一年得失，引導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作經驗和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結，開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，爭創文明科室。為公司在新的一年投產創效益，貢獻力量。

　　最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會更好！隨著對工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協力，要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會加強學習，努力充實自己，既擁有進取心，也保持平常心，快樂地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負領導對我的信任和栽培，為公司的發展壯大貢獻自己的力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁！祝愿我們的公司飛煌騰達！祝愿公司里所有的領導及同事們新年快樂！

　　采購公司—資源管理科：武偉 二〇一三年十二月十一日

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