工作年度計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1、機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的'行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2、優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1、財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2、市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準

　　各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個目標應保持內在的一致性。

　　如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

工作年度計劃 篇2

　　按照市委、市政府工作的總體要求及省市區愛衛會的工作部署，并結合我局實際情況，現將××年愛國衛生工作計劃安排如下：

　　一、加強領導，健全組織和制度，進一步貫徹《某省愛國衛生條例》

　　⒈按照《某省愛國衛生條例》精神，要求某市水利局局屬各單位要進一步加強愛國衛生工作的領導，建立健全愛國衛生工作制度和組織，要專（兼）職愛國衛生工作人員，負責本單位的愛國衛生工作，制定×看準版權所有×年度“愛國衛生工作領導小組”和“愛國衛生工作計劃”。

　　⒉貫徹宣傳《某省愛國衛生條例》十周年，要利用宣傳欄、展報、宣傳畫（冊）等形式進行宣傳《條例》和《條例》出臺的意義，及《條例》中規定的各部門職責及市民的權利和義務等。

　　⒊要求各單位要認真組織學習《某省愛國衛生條例》，使廣大干部職工明確開展愛國衛生運動的重大意義，提高其依法行政的意義。

　　二、層層動員，全民參與，大力開展第十八個“愛衛月”活動

　　局屬各單位要按照省市愛衛會的要求，發動干部職工廣泛參與，積極開展第十八個“愛衛月”活動。愛衛月著重開展周末義務勞動、衛生檢查評比、健康教育宣傳活動。周末義務勞動主要社區主要干道及背街小巷為主，以消滅“四害”孳生地為目的，充分發動廣大干群參與，搞好主要背街小巷、社區和單位內外環境衛生，解決干部職工反映突出的衛生問題，實實在在為民辦實事。局屬各單位要組織對社區、單位及家庭進行衛生檢查評比，開展創“衛生家庭”、“衛生社區”“衛生達標單位”活動。達到先進標準的`家庭、社區、單位的，要予以表彰。健康教育要以單位、社區為主體，通過宣傳欄、宣傳畫（冊）、廣播電視等形式宣傳愛國衛生及衛生防病知識，提高全民的環境和自我保健意識。

　　三、全面動員，加強領導，廣泛開展除“四害”工作

　　除“四害”工作要充分發動干部職工參與，堅持以環境綜合治理為主的有力措施，針對“四害”各自的生長規律、生活特點，合理使用化學除害藥品，滅殺“四害”，最大限度地控制“四害”密度。重點地區要引進市場運作方式，讓專業公司承包除害，確保有效控制各種傳染性疾病在我局發生和流行。

　　四、抓示范，鞏固“爭創”成果，以點帶面，大力開展“衛生先進”爭創活動

　　按照省市區愛衛會關于開展“衛生先進”爭創活動的通知要求，局屬各單位要積極創造條件，踴躍參與“爭創”活動。通過樹立典型，弘揚衛生先進，以看準版權所有點帶面，指導和促進我局愛國衛生工作向縱深發展。

　　五、深入宣傳，狠抓示范，全面開展健康教育促進行動工作

　　健康教育工作以結合我市創建國家衛生城市、省級文明城區創建、“愛衛月”等活動，開展健康教育宣傳活動。采取多種形式，在廣大干部職工中深入持久地開展健康教育工作，充分利用“愛衛月”世界無煙日“愛眼日”、“愛牙日”等活動，進行一系列健康教育知識宣傳活動，不斷增強廣大干部職工的健康意識。繼續開展“雙萬行動”，按照省市區愛衛會要求，結合我局健康教育工作的實際情況，積極開展工作。

　　六、各司其責，齊抓共管，共同把全局愛國衛生工作推上新臺階。

　　局屬各單位愛衛會工作要制定部門職責，單位各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進行衛生監督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛生知識，改善辦公條件和衛生設施質量，組織干部職工積極參加愛國衛生運動和衛生宣傳活動。要把愛國衛生工作所需經費列入預算，保證愛國衛生工作與水利建設進一步協調發展。要認真配合市、區愛衛會的工作，共同把我局的愛國衛生工作推上一個新的臺階。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年全縣計生考評中，我鎮排名倒數第二，列入重點幫助鄉鎮，面對這樣的形勢，我們深刻反思，認真分析原因，并立即研究制定新的方法措施，提出明確目標，全力以赴，力爭打好計生工作翻身仗，確保20xx年度進位爭先。

　　一、當前我鎮計劃生育形勢

　　(一)人口及育齡婦女構成情況

　　20xx年2月底，全鎮總人口21031人，育齡婦女5055人，已婚育齡婦女3857人，其中無孩婦女204人，一孩2390人，一女807人，二孩1197人，二女388人，多孩66人。

　　(二)人口出生

　　20xx年10月1日20xx年3月26日全鎮共出生90人，同比少20人，其中男孩41人，女孩49人，二多孩54人(男孩23人，女孩31人)，同比少8人，出生人口性別比為80.00，二多孩性別比為74.19，出生人口性別比較去年同期(96.55)下降16.55，二多孩性別比較去年同期(110.71)下降36.52;政策內二多孩大月份上報13例(李家河村4例，安家河村、道士沖村、徑樹林村各2例，平田村、萬家山村、歇馬臺村各1例)，早孕發現率75.92%。

　　(三)長效節育措施落實方面

　　20xx年10月1日至今全鎮共完成上環14例，結扎2例，綜合節育率88.29%，較去年同期上升1.85。

　　(四)孕情掌握情況

　　截止3月26日全鎮在孕95人，其中一孩48人，二多孩47人。全年預計出生168人(二多孩91人)，同去年(20xx年222人，二多孩132人)相比，出生量下降非常明顯，除去流產、引產以外，很有可能我們有相當一部分孕情沒有掌握到位。

　　(五)免費孕前優生健康檢查工作

　　20xx年度全鎮任務數99對，截至目前已建卡27對，檢查完成19對(道士沖5對，南莊、萬家山、徑樹林、社區、新鋪溝各2對，平田、李家河、安家河、陳家畈各1對，歇馬臺村0對)。

　　二、存在的主要問題。

　　從縣衛計委反映的考評結果和我們平時工作中的重點難點來看，我們存在的問題主要體現在以下幾個方面：

　　(一)群眾滿意度非常低。在縣考評中，此項工作扣了2.45分，2.45分至少影響了我們8個位次的排名。這主要是因為我們鎮村兩級在平時的工作中zheng策宣傳不到位，有的干部連自己都沒有研究相關政策，從而導致在與群眾的溝通交流中有很多的問題，導致不少群眾對計劃生育政策的不了解、不理解，甚至出現了部分群眾應享受政策優惠而未及時享受到的情況。還因為在面對群眾時，我們對待群眾的態度不夠積極、不夠主動、不夠耐心，服務不到位，從而導致我們的滿意度一直無法實現質的突破。

　　(二)婦幼保健開展滯后。此項工作雖然由衛生院牽頭指導，但是主要工作還是要靠我們村級開展，特別是婦干。這中間涉及的孕前優生檢查、葉酸發放、隨訪等各項工作，一方面縣衛計委直接考核，另一方面也間接影響到群眾滿意度。

　　(三)流動人口基礎不扎實。流動人口的失分，充分說明了我們業務水平的不高和工作不夠細心，這方面主要在于流管員，不但要努力提高自身的業務能力，更要多和村婦干交流，在審核信息的時候一定要細致。

　　(四)利益導向落實不力。在“三項制度”的落實上，不管我們怎么要求，每年都會出現獎扶補報的情況，這種現象是最不應該的，一方面導致我們在縣考評中失分，另一方面也因為符合條件的對象未及時享受而造成不必要的矛盾。

　　三、下一步工作安排。

　　為盡快扭轉落后局面，在召開各類會議后，政府有針對性的制定了具體措施，明確職責，針對不足補差補缺。

　　(一)抓常規、抓源頭，夯實計生基礎工作。

　　基礎資料是做好計劃生育工作的前提，也是計劃生育最常規的工作。各村要經常入戶、摸清家底，杜絕誤差，做到資料規范，邏輯關系正確，確保所有對象戶全員資料完善，口述與資料與事實相符。同時要把計生宣傳工作做到戶、做到人，面對面進行宣傳，通過發放計生宣傳品、張貼標語等形式大張旗鼓地宣傳計劃生育相關法律法規和激勵政策，確保每一個育齡對象家中都有計劃生育宣傳資料，每一位對象戶都能掌握一定的計生基礎知識，著力提高育齡人群的政策知識知曉率，著力提高育齡人群對計劃生育工作的理解與支持配合。

　　(二)抓重點、攻難點，全面提升工作水平。

　　抓重點，才能帶整體;攻難點，才能求突破。

　　①孕環情監測是做好計劃生育工作的基礎和前提，又是我鎮的薄弱環節，孕環檢將直接影響早孕發現。各村要加大孕環檢的`力度，特別是關注重點對象、準生待育對象的孕環檢的有效到位。適時組織外出，對流動人口、準生對象和未婚男女青年進行拉網式摸排。

　　②加強對全員、流動人口的清理，確保人人建檔，做到家底清，情況明，該建檔管理的要建檔管理，不該管的也要在摸清情況下，及時注銷。

　　③做好期內出生對象戶的工作。各村必須對期內出生戶上門服務，發放宣傳品，核查“五統一”工作，結合每個對象戶的具體情況，認真把工作做實做細，不留隱患，對所有對象戶包到人。確保檢查考核時不出任何問題。

　　④打好親情牌、感情牌，啃下群眾滿意度和政策知曉率這兩塊硬骨頭。在面對服務對象時，我們要做到細心、誠心、熱心、實心，為他們提供最滿意度服務，切實扭轉群眾對計劃生育的抵觸心理。各村要對各自的重點對象進行多方面的宣傳、溝通和交流，下大力氣，加大工作力度，切實提高群眾滿意度。鎮計生領導組決定按月分村抽取一定比例的對象進行電話調查，及時找出問題所在，并將結果納入到鎮年終考核。

　　(三)謀長遠、抓當前，扎實完成下階段計生工作。

　　謀長遠：就是為我鎮下一年度和將來的計劃生育工作打基礎。從這個角度來講主要抓好兩件事：

　　(1)宣傳工作，就是要宣傳現行的計劃生育政策，包括健康扶貧、全面二孩、家庭醫生簽約、健康素養66條相關知識，使廣大群眾從心底理解、配合、支持我們的工作;

　　(2)抓孕情掌握，組織一次外出集中服務活動，重點是一孩戶、未婚男女青年和政策外多孩，及時掌握孕情和動向。

　　抓當前：從統計年度來說，只剩下六個月了，抓住有效時間，統籌安排，從現在做起，從基礎抓起，從薄弱環節做起，力爭取得較好的成績。

　　20xx年在縣委、政府的正確領導和縣衛計委的幫助指導下，我們將以更加務實的工作作風，行之有效的工作舉措和奮發有為的精神狀態，迎難而上，扎實苦干，確保實現爭先進位的既定目標。

工作年度計劃 篇4

　　歲月如梭，轉眼間四年的大學生活和三年的研究生生活已經結束，我的人生角色也發生了一個重大的轉變，由20年的稚嫩憨傻的學生突然變成了一名光榮的人民教師。新的學期開始了，一切都是新的，新的校園環境，新的學生，新的同事，新的挑戰也隨之而來。為了能更好的完成自己的教學任務，在新學期開始之際，根據學校工作計劃的安排并結合自己的學科特色和自己的學生特點，特制定以下20xx—20xx學年度第一學期教學工作計劃：

　　一、學部和班級情況分析：

　　我們學部的老師絕大部分都是新老師，新老師雖然教學經驗欠缺，但精神風貌良好，通過新舊老師互幫護扶，結對子等活動，我相信我們學部會在主任的帶領下會闖出一片未來的。這學期，我來擔任高一年級0903班的英語老師，通過一周課的時間觀察，我發現我們班學習氣氛還是比較濃厚的，學生的學習習慣也比較好，有幾個同學上課表現的非常積極，講解問題既清晰又正確，但也有一部分同學學道沒有完成。因此，在新的學期我將根據所帶班級的.整體情況，在教學中要通過因材施教，分類指導，循循善誘，多多鼓勵，誨人不倦等方式不斷調整和改進自己的教學方法，根據學生的心理特征和個性特點來個別指導，使我們班英語整體成績明顯提升。

　　二、英語教學工作計劃方面：

　　認真貫徹和落實學校倡導的“學導式螺旋發展大課堂”的教學改革模式，要努力轉變觀念，盡快適應學校的新的課堂模式，真正做到以學生為中心，為學生服務，讓學生成為課堂的主人。不僅要關心愛護學生，而且也要對學生嚴格要求，促進學生的身心健康的全面發展。

　　認真編寫“學道”，學道的編寫一定要達到高質量，輕負擔，及時檢查、監督的要求。一定要緊扣課本，根據教學大綱的要求，編寫一些重點，難點問題，讓學生在課堂上逐一攻克難題，養成一個日積月累的好習慣。老師要逐漸的引導學生，不僅要給學生傳授知識，還要開發學生的思維能力，促進學生思想感情的培養。

　　在課堂教學中，我一定要抓住重點，難點，易混點等語言形象生動準確地反饋給學生，課下要對學生個別輔導，給學生講做題的方法和技巧，希望他們人人每天都精神抖擻，心情愉悅的進行學習。

　　英語教學比較緊張，一周差不多要講完一個單元，每周幾乎都要進行一次小的考試（周練），我要做到周練前系統的給學生復習，考試后及時閱卷，對學生考試中所遇到的問題及解決辦法及時的反饋給學生，保證每一次周練學生都做到心中有數，每一次周練學生都能有不小的進步。

　　我們老師還應該多學習一些教育大師們的教育學生的方法，取其精華，去其糟粕，取別家之長來補自家之短；另外要多多上咱們學校的內網，根據學校的指示和要求，多多和其他老師進行交流和學習，大大促進咱們學校的教育教學工作。

　　三、教研工作計劃方面：

　　要按時參加觀課、議課等活動，做到聽老教師講課至少一個學期，虛心學習其他教師的講課優點及精華，不斷提高和完善自己；在學科教研和網絡教研中要積極發言，認真聽取其他教師的建議和意見，認真作好記錄；認真落實集體備課，班主任教師會等集體活動，做到集體參與，踴躍發言，充分發揮集體的力量來轉變自己看問題的一些方式和方法。

　　最后，我相信自己能一步一個腳印，腳踏實地，兢兢業業的按照以上我所寫的教學計劃讓高質量的英語教學落到實處！

工作年度計劃 篇5

　　20xx年個人的目標額度（1、全年的目標額度2.月份的目標額度）

　　20xx年自己的年度目標是69萬，平均每個月7.6萬，每周1.8萬左右,要完成此目標額自己將要準備：

　　1、20xx年自己準備涉足的行業為：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。

　　2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩選。

　　3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發揮自己的人脈資源，上網查看，專業書籍學習

　　4、3月份以醫院、白酒為主打，所以在春節期間盡量的多了解醫院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網上多留意一點這些內容。

　　5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業資訊，在網上也留意次訊息。

　　6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業為主，多從朋友那搜集一些資料和行業訊息

　　7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。

　　8、7月教育培訓（瑜伽、樂器、藝術培訓學校）、食品飲料為主

　　9、8月飲料、啤酒、出國留學為主

　　10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主

　　11、10月以禮品、家具、花卉市場為主

　　12、11月以白酒、投資擔保為主

　　13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主

　　對公司的管理意見和團隊建設意見（自己剛進入公司時間不足一個月，以下內容僅代表個人觀點）：

　　1、為了提高工作效率應減少業務人員填寫公司單據的時間，會議期間應嚴格執行會議幾率，達到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。

　　2、晨會宣讀完畢后應緊跟著部門會議，會議結束后應部門的全體人員做個小游戲，激發業務人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。

　　3、多分享團隊成員成功和失敗的經歷經驗，加強對新員工的一對一幫帶工作（最好責任到人）。

　　4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓次數，建立一種學習型團隊。

　　5、應多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現出團隊凝聚力的價值所在。

　　6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。

　　個人的職業規劃和成長目標上具體計劃為：

　　1、自己20xx年全年的目標計劃設定為：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內容評分標準的全部內容（對現有的媒體運用（執行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己。

　　2、20xx年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達6自動旗艦版（紅色）、個人存款10萬元、累計個人財產30萬（每天看著自己20xx年的目標來對比自己每天的工作計劃，不斷的反省和詢問自己照這樣下去自己的目標能不能在這個期限完成，如果完不成我將如何改動我的工作方式？為什么完不成？）。

　　3、積極配合公司的各項指標落實情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間，20xx做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、食品行業清晰三個行業，能在這個行業做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業信息的搜集和學習辦法，領導有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業務部門會議，能夠對新員工學習公司的業務項目進行指導性作用。

　　4、通過兩年的努力20xx年之后，自己要往職業經理人道路上發展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應的制度，嚴格準確無誤的執行下去，在公司的高層領導不在時做到積極努力的爭取召開公司的全員會議，能夠對公司各個部門的整體發展和整體工作戰略業務項目進行指導性作用。

　　5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個小時學習行業知識、半個小時分析當天所遇到的客戶情況，做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業（20xx年1月-20xx年12月通過書籍、網絡和參加課程學習主要對人際關系和時間管理學習，并能熟練地運用人際關系技巧和熟練地將自己的時間合理的規劃；20xx年1月-12月通過書籍和網絡、參加課程學習學習管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執行能力，熟練地將自己的時

　　廣告業務員工作計劃(2) 間合理的規劃；20xx年1月-12月通過書籍和網絡、參加課程學習如何成為一個卓越的職業經理人，有效地管理技巧、帶領團隊和管理團隊的要領、營造優秀的企業文化要領、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時間合理的規劃）。

　　對照初級日考核內容標準在20xx年的學習和準備涉足行業的計劃和目標:

　　經過上述情況自己也清晰的認識到了在20xx年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。

　　1、加強自己的時間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導致不好結果的原因是什么？下次我該如何避免類似情況再次發生？那些是今天做的不錯的？達成了都很么結果？以后我該如何持續下去？）詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話拜訪多少個新客戶？邀約多少？拜訪幾個？達到什么程度？）。

　　2、1月21日—2月8日學習公司內的知識（銷售流程、產品介紹、廣告媒體的優劣勢、客戶分析眼光），多向公司內部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業內的'知識，另一部分通過網絡對廣告銷售學習，了解咱們現有的媒體優勢和劣勢，如何將媒體的優勢發揮到最大的成效。

　　3、從現在開始每天用1個小時的時間學習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業訓練、職業學習）、食品行業、酒店餐飲的行業情況（1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業訓練、職業教育）行業知識學習；2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業），達到自己能熟悉行業的內部資訊，了解行業的優劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。

　　4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內容評分標準的全部內容（對現有的媒體運用（執行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己）；20xx年2月-20xx年3月學習《余世維-有效溝通》20xx年3月1日-20日《曾仕強-人際關系學》20xx年3月21日-4月15日《尚致勝-NLP致勝行銷學》20xx年4月16日-5月1日《曾仕強-情緒管理》。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年是推進“十三五”規劃的'關鍵年，市運管處將按照“五大發展理念”，圍繞建設“六個交通”，繼續落實創城工作任務，提升運輸保障水平，為蚌埠建設“兩個中心”、實現“兩個全面”作出積極貢獻。將重點開展以下工作：

　　一、圍繞創城，提升監管服務能力

　　（一）提升出租汽車行業文明形象。完善出租汽車不文明經營行為整治措施，嚴格準入和各類培訓考試，開展車輛集中外檢，集中整治車身破損等問題。強化考核，組織出租汽車企業交叉互查互糾。擴大行業星級評選表彰范圍，增強優秀典型影響力。

　　（二）強化市場秩序監管。探索建立全市道路運輸數字化監管中心，依托網絡化建設，完善視頻與監控體系，提升執法效率。建立完善高鐵喊客拉客整治長效管理機制，完善內部管理，強化聯勤聯動、疏堵結合等配套措施，鞏固整治成效。繼續開展打“黑”、異地經營、出租汽車不文明經營、客車站外帶客及聯合治超行動，配合開展三輪車整治工作。

　　二、圍繞改革，深化行業結構調整

　　（一）配合推進市域公交全覆蓋工作，整合公交資源，統籌城鄉客運協調發展，建立優質有序的城鄉公交運營體系。全力爭創“國家公交都市”，推行全省城市公共客運交通服務規范，提升行業服務標準，并謀劃BRT公交系統建設。

　　（二）按照國家和全省統一部署，結合實際，做好蚌埠市網約車實施、深化出租汽車改革工作。通過分析網約車服務的市場定位和發展戰略，事前準入與事中事后監管并重，規范和穩步發展網約車，構建多樣化、差異性出行服務體系。

　　（三）貫徹《交通運輸部關于深化改革加快推進道路客運轉型升級的指導意見》和《道路旅客運輸及客運站管理規定》，擴大客運企業經營自主權，優化審批程序，強化誠信體系建設。督促企業建設道路客運聯網售票系統，實現二級以上汽車客運站聯網售票，落實實名售票。

　　三、圍繞轉型，推進新型服務模式

　　（一）配合指導全省“無車承運人”試點企業開展試點工作，鼓勵企業創新運營管理模式。引導貨運企業加強場站建設，推動傳統貨運向現代物流業轉型升級。調整重點貨源單位，強化約談、抄告機制。加強掛靠車輛和工程自卸等專用車輛的管理，強化源頭治超工作。

　　（二）繼續推進機動車駕駛平臺規范和機動車駕駛終端技術規范，建立監管平臺，提升信息化水平。宣貫《機動車駕駛培訓教學與考試大綱》，全面推進“計時收費”、“先學后付”等新型培訓方式。強化行業協會作用，加大駕培分訓場地設立監管力度。

　　（三）深入推進全市汽車維修業轉型升級，提升服務質量。跟蹤服務新許可機動車檢測企業，引導市場良性競爭。完善蚌埠市汽車服務綜合信息平臺服務功能，提升行業信息化水平。

　　四、圍繞安全，促進低碳健康發展

　　（一）確保行業安全生產。完善行業安全生產標準化建設，督促運輸企業加強車輛動態監控，通過約談等方式強化企業主體責任；嚴格危貨企業準入許可標準和流程，規范資質審核。持續開展道路運輸行業安全排查活動，整改隱患和問題。

　　（二）推進綠色交通建設。以優化道路運輸能源消費結構為核心，積極倡導新能源車型和道路運輸節能環保技術。繼續推進“綠色維修”、營運黃標車淘汰、綠色循環低碳交通區域城市試點項目工作。

工作年度計劃 篇7

　　根據上級衛生部門對學生防病工作要求及工作計劃，在繼續做好學生常見病防治工作的同時，重點做好傳染病防治工作，嚴格執行學校突發事件的應急預案，加強學生健康監測及危險行為因素監測工作。認真地開展學生心理健康衛生教育，工作計劃：

　　一、努力開展健康教育衛生日常行為規范教育，增進學生自我防疾病能力和具有良好的衛生習慣，杜絕減少控制傳染病的流行和發生，并且在初一年級中進行心理健康教育。

　　二、嚴格地監督校內的飲食、飲水，對食堂要求：

　　杜絕無證上崗，對食堂工作人員，學校飲食店人員進行業務知識培訓，把上崗須知操作規范等內容，上墻張貼，便以督促，對照堅持一個原則，飲食店不銷售“三無產品”、過期產品“，對食堂和的所進原料進行嚴格把關和監控，堅決杜絕食物中毒，措施

　　對小賣部的措施。

　　A嚴格地把關進貨渠道，杜絕三無食品、飲料和過期食品

　　B定期由監督員去抽查

　　C發現問題，及時糾正，或上報有關單位。

　　D定期對學生和從業人員進行衛生宣傳。

　　F但發生食物中毒，及時保護好現場和護送病員入醫院治療，另外保護好現場。

　　三、繼續抓好常見病的防治工作，特別是在防治工作上下功夫，具體操作：

　　1、認真地做好眼保健操，關鍵問題是輔導好眼睛保健操的正確穴法和姿勢，以至于達到有效的效果。

　　2、認真地開展好護眼知識講座，促進學生自身護眼保健意識。

　　3、杜絕任課教師拖課和增加課處作業量，減少用眼的.負荷，課后督促學生走出教室，多做室外活動。進一步督促家長切實地關心自己的子女，關心他們的起居飲食，少吃高糧高脂肪等食物，多參加體育鍛煉等內容及做到預防體育傷害事故工作。在傳染病的防治上，做到積極預防及實地扼殺傳染病苗子，并且及時地做好“三早”工作即早發現、早隔離、早治療，及時地做好登記工作，并進行跟蹤調查，做好“非典預防工作，深入各班級進行詢問和做好記錄工作。

　　(1)、密切注意傳染病發病的動向，做到三早即早發現、早隔離、早治療，特別對“非典”做到“三嚴格”即嚴格晨檢、嚴格測體溫、嚴格制度化。

　　（2）、在傳染病流行季節嚴禁校外人員進入校內。

　　（3）、把好飲食、水與小賣部的衛生關。

　　四、認真做好個人治療收集匯總工作，及時地上報資料。 五、做好各班衛生宣傳活動。

工作年度計劃 篇8

　　一、深化認識，統一思想。

　　1、各村（社區）要切實按照省、市、縣等各級遠教辦的要求，進一步統一思想，優質、高效地完成全年工作任務。

　　2、在全鎮開展對遠程教育再認識再實踐再探索再提高的“四再遠教”活動，增強全鎮各遠教站點的責任感和使命感，進一步提升對“三色遠教工程的認識，努力探索“三色遠教”工程的新機制和新方法，使這項惠民工程在培訓農村黨員干部、培育新型農民、建設****新農村和構建和諧社會中真正發揮作用。

　　二、以遠教為載體，推進我鎮的新農村建設。

　　1、繼續實施“三色遠教”，培養一批“有文化、講文明、懂技術、會經營、守法制”的****新型農民。主要利用“三色遠教”的資源優勢，協助相關部門，培養農村經紀人20名，農民技師10名、種植養殖能手20名，培養50名具有典型示范作用的新型農民，真正達到“鼠標輕輕一點，群眾受益匪淺”的目的。

　　2、加大遠程教育家庭播放點的建設管理力度，每個村民組設立家庭播放點不得少于2個，并實行規范化管理。

　　3、加大課件資源庫的建設力度，今年，主要圍繞縣委提出的“三化”工程，加大課件的刻錄發放力度，記錄和保存不同內容的光碟100張以上，每個月刻錄發放到每村農戶手中的光碟不得少于3張。

　　4、加大遠程教育示范戶評選力度，在每個村評選出“紅色遠教”、“綠色遠教”、“藍色遠教”示范戶各1戶以上，并實行掛牌管理。

　　三、切實開展“村校結合”工作。

　　1、建立健全村校結合、共建共管、交叉兼職、互動雙贏的工作機制。今年必須抓好各種制度的建設：一是村、校遠程教育工作聯席會議制度；二是村、校負責人相互兼職制度和村、校共同管理站點制度；三是學校站點定時向農村黨員干部和農民群眾開放制度；四是領導干部聯系遠程教育示范點制度等。

　　2、進一步明確工作職責。黨委和村黨支部的工作職責；中小學校的工作職責；學校站點操作管理員的職責；村和鎮協管員的職責。

　　3、加強督促檢查，確保“村校結合”取得實效。鎮黨委將開展“村校結合”工作情況列入年度工作目標內容，作為鎮、村和學校黨組織以及有關領導、人員考核評比的一項重要內容。鎮黨委每半年進行一次全面督促檢查，兌現獎懲，確保“村校結合”工作取得實效。

　　4、扎實開展遠程教育“六個一”活動。即：在1個村的1所學校選派10名教師發動。采取“支部+學校+學生+家長+基地”的做法，充分發揮學生、教師、村組干部作為信息需求和課件資源“傳遞手”的能動作用，聯系遠程教育站點與家庭播放戶，使資源和信息得到及時送達，真正達到村校共建、互動雙贏的良好效果。

　　四、進一步抓好遠教培訓工作。

　　1、切實抓好各站點管理人員的教育培訓和管理，努力提高遠程教育操作管理人員的業務素質，打造遠教管理人員新形象，立足為經濟的發展提供更優質的農村黨員干部現代遠程教育，配合上級主管部門抽調有關人員進行培訓。

　　2、積極探索建立遠程教育服務體系。從農業、林業、畜牧、計生、衛生、司法、科技等部門和有關單位聘請行業專家、技術骨干組建遠程教育科技服務團，作為遠程教育技術服務隊伍的核心。服務團成員要充分發揮網絡優勢利用業務特長開展技術咨詢和教學輔導。

　　五、進一步提高遠教站點的管理水平。

　　1、完善站點管理使用、教學培訓、教學評估制度。廣泛聽取意見，對現有站點管理、教學和使用的.相關制度進行修訂完善。

　　2、加大對遠教工作的督查力度，從站點的使用、人員的配合、工作的開展等方面對全鎮遠程教育站點進行監督。將督查結果進行通報，同時與遠程教育經費的發放掛鉤，并作為年終考核的內容之一。

　　3、進一步明確遠程教育領導小組成員和有關人員職責。繼續實施一把手負責制，明確好各成員單位的職責，使其充分發揮應有的作用。

　　六、加大宣傳報道工作力度。

　　1、加大遠程教育信息報送管理力度，每個月24日前報送遠程教育信息1篇，月小結1篇，編發遠程教育簡報1期或1期以上，報送到縣遠程辦，其它相關資料也要按時報送。

　　2、樹立大遠教的宣傳意識，努力提升遠程教育在干部群眾中的知曉率。鎮黨委、遠教管理人員要加大遠程教育宣傳報道聯席會議制度，形成抓遠程教育宣傳工作的長效機制。各站點要采取在全鎮各地的宣傳覆蓋面，努力營造全社會共同關心遠程教育的良好氛圍。

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