工作年度計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質
前廳部的每一位成員都是餐廳的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個餐廳的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
餐廳經過了xx年的風風雨雨，隨著時間的逝去餐廳的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的餐廳行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因餐廳的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華餐廳的出現而流失一部份，作為餐廳的成員，深知客房是餐廳經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為餐廳的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸餐廳當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的.客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為餐廳爭取住客率，提高餐廳的經濟效益。
三、加強各類報表及 報關 數據的管理
今年是xx年，中國將會有世界各國人士因xx會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為餐廳行業的接待部門，為了保證餐廳的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過餐廳的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。
四、響應餐廳領導提倡“節能降耗”的口號
節能降耗是很多餐廳一直在號召這個口號，本部也將響應餐廳領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報餐廳領導。讓員工真正感受到自己在部門、在餐廳受到尊重與重視。
工作年度計劃 篇2
根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經失去了創新、發展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。
在市場推廣的整體區域規劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內占據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略布局;
在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用單個特色化產品、優勢(成本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升;
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。
在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的.重心向目標消費群體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;
以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
一、推廣目標
銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;
廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度;
渠 道 目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點;并在推廣年度末在全國范圍內建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系;
產 品 目 標：完善產品線;確立在市場最具競爭力的核心產品群。
工作年度計劃 篇3
一、基本情況：
我校共有6個教學班，教師11名，學生184名，教師學歷全部達標。教師能夠自覺遵守《教師職業道德規范》，做到教書育人、為人師表、誨人不倦、勤于學習。上學期期末統考我校成績與以前相比有了較大的進步，我們會更加努力，同時更好地完成總校布置的各項工作是我們的重點工作。
二、指導思想：
1、積極推進教育教學改革，夯實學生基礎，更出色的完成教學任務，全面貫徹落實《辛立莊鎮總校20xx——20xx學年第二學期工作計劃》。
2、扎實推進素質教育，全面展開課程改革。在新一輪課改中，更新理念，調整角色，提高教師自身的整體素質，增強解決問題的綜合能力，已成為教師教學最緊迫的任務。教師要建立以學生發展為本的課程價值觀，科學與人文整合的課程文化觀。發揮主動性、創造性、成為知識和課程的開發者和創新者。
3、加強對全體教師的業務培訓，建立一支積極進取、團結協作、敢于創新、敢于爭先的教師隊伍。從而達到提高教育教學水平的目的。
三、本學期工作重點：
1、加強師生的思想政治教育工作：
�。�1）教師的思想政治教育工作，著力做好四個方面的工作，一是進行黨的路線、方針、政策教育和當前形勢教育，幫助教師樹立正確的教育態度。二是進行端正教育思想、轉變教育觀念的教育，樹立新時代的人才觀、質量觀、基礎觀。三是進行認真履行崗位職責的教育，踏踏實實的做好教書育人的各項工作，樹立責任心、事業心和進取心。四是進行熱愛學生、為人師表的師德教育，提高教師思想修養，樹立良好的教風。
（2）學生的思想政治教育工作，采用多樣形式、多種方法、全方位的對學生進行學習觀教育，使學生愛學、會學、懂學，為終身學習奠定基礎。
2、加強基礎課，兼顧其他學科。注重語文、數學、英語、科學等基礎學科在教學過程中的主體地位，同時兼顧音樂、體育、美術、信息技術等非考試學科的教育，在師資力量、課時安排等方面保證基礎課的前提下，盡力補充非考試科目的教學力量。
3、改革教學方法。教學方法的改革遵循以下幾條原則：加強基礎、培養能力、發展智力；教師的主導作用與學生的主體地位相結合，減輕學生負擔與提高教學質量相統一；鼓勵教師探索研究，形成自己的`教學風格、教學藝術。
4、加強和擴展課外活動，加強對課外活動的領導，積極創造各種條件，提高活動質量，逐步做到形式和內容的統一，抓好活動的科學性和管理的制度化相結合，形成一個相對獨立的與課堂教學相輔相成的活動體系，促使學生全面的、和諧的發展。
5、改變教師評價標準。評價方法立足三個“有利于”：有利于學生全面發展，有利于培養目標的實現，有利于學生主動的愉快地學習知識。加強對教學質量的考核和分析研究，逐步實現綜合評定，既評成績、又評能力，既評態度、又評方法。
四、主要措施：
1、合理分配教師資源，做到人盡其能，“崗崗有其合適人，人人有其合適崗”。
2、區別不同對象，以不同的要求和方法幫助教師進修和提高。
3、為教師提供必要的書籍和復習材料，對內加強資料的準備，為教師提供豐富的精神食糧，對外組織教師走出校門參觀、學習，取其他兄弟學校所長補己之短。
4、堅持以老帶新，以新促老，互助互學、共同提高。
5、盡量提高教師待遇，發揮教師潛能，調動教師教書育人，服務育人，管理育人的積極性。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
本學期將繼續貫徹“以學生的發展為本”的基本理念，以教學新課程理念為指導，以課堂教學為核心，以我校新課堂為載體，加強課堂教學研討，不斷提高教師的教學水平;圍繞縣教研室提出的結合新課程中發現的新問題開展研究活動;以培養學生的靈活創新意識和實踐能力為重點，改善學生的學習方式，使學生通過有效的學習活動認識數學，理解，獲取知識，積累學習方法，充實學習情趣，發展創新意識和實踐能力。加強教研組建設，以爭創優秀教研組為動力，總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的智慧，努力使政治教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。
二、主要工作思路
1.加強理論學習，轉變教育觀念
在教學過程中必須加強理論學習。全體組員應不斷學習新課程理論，逐步摸索出適應新教材，重視學法指導。倡導學生主動參與，樂于探究的教學方法。
2.推行我校小組合作的教學模式，規范教學過程，提高課堂效率
組織本組教師認真學習教學常規，規范教學過程。抓好“備課”、“上課”、“課后練習”等主要環節。集體備課，優化組合，注重課堂效率，培養學生樂思、善思的學習習慣。
三、工作目標：
1、通過主題性研討活動，有針對性的解決教學中的疑難雜癥。
2、通過專家引領，共同研討，提高政治學科的教學水平，確保完成學校提出的各項指標;
3、立足課堂，讓學生輕輕松松學政治;
4、深化政治課題研究，進一步提高政治教師的理論水平和專業素養，提升政治教師科研素養;
5、激勵全組成員不斷反思教學，總結教學經驗，促自身專業成長。
四、主要工作
(一)加強教研常規管理，進一步形成政治教學的研究氛圍
1、抓好教研組的常規工作，定期舉行教研活動，積極組織教師參加各級教研活動，定期檢查備課筆記，教研組內交流教案，定期分析教案的質量。
2、抓好青年教師的傳、幫、帶工作。要在教材分析、教學資料、備課、講課、生活等方面多給以幫助，并在思想上多給以關心，充分發揮他們的長處，使他們盡快成為政治教學骨干。
3、搞好各年級組的集體備課活動。使每一次的活動有內容，有實效。真正做到三研究：研究教材、研究學生和研究教法。
4、繼續請教研員定期來校進行現場聽課點評指導，營造良好的教研氛圍。
5、為青年教師搭建展示自我的平臺，積極推選他們參加各類賽事活動，提升學校政治組的整體教學教研水平。
6、加強課件的制作、應用，資源共享，推廣多媒體在政治教學中的應用。建立交流平臺，鼓勵組內教師利用網絡技術，開拓視野，充實自己，提高業務水平。
(二)加強課題研究，注重學生素養
政治教學在教給學生知識的同時，更著重于對學生的情感態度價值觀的引導。這就要求我們在政治教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養學生運用能力和創新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養學生的政治素養。
1.深入學習，提升素養
讀書是我們重要的學習方式，是人生奮斗崇高精神的'神圣對話。教師要有較強的教科意識，積極參加各種教科活動，自覺學習教育教學理論，自覺向專家學習，用教育理論指導實踐，用實踐不斷完善教育理論。本學期，我們將組織教研組全體教師認真學習新課程和新教育實驗“構筑理想課堂”有關理論與實踐的書籍，認真參加學校組織的“校本教研”活動，經常開展交流與研討活動，讓教師沐浴書香，提升教師的知識底蘊與文化積淀。
2.努力實踐，穩步提高
(1)根據學科特點開展課堂教學的研討
根據學科特點開展“課堂教學的研討”活動，組織教師，認真學習各科教學指南。通過對話爭辯、思維碰撞，群策群力，讓教師的教學有章有法，有規有矩。并在平時的教育教學中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動!
(2)提高課堂教學質量
組織全體老師利用校本教研時間認真學習“小組合學習”的理論，加強課堂教學研究，努力提高課堂教學質量。
(3)發揮骨干教師、學科帶頭人和教學能手的模范帶頭作用
骨干教師是課題研究的排頭兵，本學期將組織開展“骨干教師課堂教學示范課”活動。內容為“說課——上課——評課”。并以此為契機，鼓勵每位教師經歷“研究——反思——再研究”的過程。
(4)開展“小組合作學習”課題研討活動
認真嚴密地組織課題組教師“小組合作學習”匯報課比賽活動，以促進課題組每位教師的科研能力。并以此活動作為推進課題深入開展的重要環節，促進教師不斷改進教學策略，轉變教學方式和學習方式，扎實地開展課題研究，努力探索提煉構筑理想課堂的策略，形成本校的課題研究特色。
具體工作安排：
九月份：
1.制訂教研組工作計劃。
2.各備課組制定教學計劃、安排教學進度、集體備課的時間和內容。
3.確定本學期教研組主題教研活動的方案
4.召開第一次教研組會議
5.檢查督促備課組按時按要求進行集體備課，做好流程記載和相關資料的收集。
十月份：
1.召開教研組會議
2.按照學校要求組織本組教師參加學校組織的課堂教學活動。
3.組織組員參加兄弟學校的教學活動
十一月份：
1.根據學校安排做好期中考試的擬題和評卷工作。
2.召開教研組會議，并對9、10月份的教學常規資料進行收集整理，上交教務處。
3.組織教師參加學校的常規教學活動。
十二月份：
1.參加揚州大市教研活動
2.組織教師參加學校組織的青年教師優質課競賽和中老年教師的課堂教學經驗交流會。
3.開展“我的課堂、我的反思、我的認識、我的建議”為核心內容的互動式“4w”活動
一月份：
1.撰寫教學總結和論文。
2.期末資料整理、匯總。
3.寫好教研組期末總結。
4.按學校要求做好期末考試的評卷和試卷分析工作
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