工作年度計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
20xx年馬上就要過去了，在這歲末之際，我應該總結下我在城建這小一年的得與失。
在剛到城建得時候，我還是一個什么都不清楚得菜鳥，到城建，教會我了房產的基礎知識，和客戶得談判技巧；也同樣得知道了城建企業文化的博大精深，能在房產界30年不倒的一個神話！
今年的工作我自己不是非常滿意的，在工作中還是存在這懶惰散漫的情況。對于客戶沒有做到十分的把握，十分的聯系，十分的清楚客戶的意圖。
對于調研等相關的技巧，還是需要繼續的加強，對于自己的不足，需要繼續的改正，爭取做到100分。
不過今年還是為項目貢獻了我自己的`力量，銷售出3套房源，共240萬，為了我們更好的完成銷售目標出了自己的力氣。
對于20xx年，我有信心做到更好，對于自己嚴加要求做到：
1．不遲到，不早退。
2．對于每一組客戶認真對待，細致的了解客戶的需求，做到“對癥下”。
3．做好自己的本職工作，讓工作更圓滿。
4．積極的學習房地產的相關知識，和客戶在一起更有談資。
5．在紀律方面，加強自己的自律性，讓懶惰、散漫這些不好的東西離我遠一些。
6．加強對企業文化的學習，做一個驕傲的城建人！其實對于我們銷售來說，就是在戰場上第一線的士兵，只有每一個士兵的技術過硬，才可以讓這場戰爭取得勝利。而我們為了在這個房地產的大戰場中取得傲人的成績，就要加倍努力的去充實自己；也為了我們企業做的更好，走的更遠去盡自己的微薄之力。
工作年度計劃 篇2
S年是“十三五”開局之年，做好今年的交通運輸工作意義重大。縣委十一屆六次全體（擴大）會議，確定了我縣“十三五”時期發展定位、發展理念、發展戰略、發展路徑和工作主線，對新一年全縣工作進行了全面的安排部署。在具體工作中，我們要努力做到“四個注重強化”：一要注重強化危機意識。必須清醒地看到，兄弟縣區你追我趕的發展勢頭十分迅猛，差距依然存在。我們要把全部心思和精力聚焦在干事創業上，正視差距、牢記榮辱，奮起直追、競相發展，奮力實現絕地反擊、跨越趕超。二要注重強化項目理念。要注重績效考評和目標管理項目化，按照“一切工作目標化，目標任務項目化，項目工作責任化”的要求，把數字化的指標落實到具體化的項目，每項工作進度、投資要量化到月、周，通過具體項目落實推動整體目標完成。三要注重強化過程管理。各單位、各科室對定下的目標任務，要厘清時間節點和分段任務，明確時限、倒排進度、掛圖作戰，確保各項目標任務按時推進、有序推進、均衡推進。四要注重強化爭先作風。各單位要自加壓力、敢于突破，在提高效益、確保質量的前提下，確保自我目標更高些，主動為交通發展多擔責任、多挑擔子、多做貢獻。
（一）統籌推進綜合交通網絡建設。一是加快推進省道330、245、121和宿揚高速泗洪段續建工程。二是扎實推進330省道溧河洼特大橋及接線工程，寧宿徐互通至上塘鎮墊湖村連接線工程，窯河大橋及接線等在建項目。三是穩步實施農村公路提檔升級工程，年度計劃建設農村公路82公里、橋梁14座，計劃投資2.75億元。四是全面啟動和抓緊推進“十三五”擬開工建設重大項目前期工作。五是加強工程質量監督和管理。積極推行現代工程管理，立足技術、政策和管理創新，踐行全壽命周期設計理念，努力創造“品質工程”。
（二）全力以赴抓招商引項目。招商引資是縣域經濟跨越崛起的必經之路，必須全力以赴、常抓不懈。一要時刻提振拼搶項目的精氣神，縣委縣政府明確提出了“招商為零一切為零”考核評價理念，各單位要把招商引資工作作為貫穿全年工作的重中之重，堅定不移地推進真招商、招真商，全力攻堅大項目。今年，我局單獨成立了招商辦，各單位也要明確專人，積極配合局招商辦開展招商工作。二要迅速掀起外出招商的新熱潮。會后，各單位“一把手”要主動外出，親自率隊開展招商活動，要廣泛邀請客商，多形式地向客商展示泗洪的`優勢和特色，力爭一季度見成效。三要更加注重提高招商的精準性，要緊盯產業集聚招項目，根據“2+1”產業集聚發展方向，緊盯產業鏈龍頭項目、補鏈壯鏈項目，積極開展一對一、點對點的定向、定位、定責招商。
（三）著力提升客運服務能力和水平。一是扎實推進實施公交優先戰略。提請縣政府盡快出臺《泗洪縣城市公共交通優先發展實施意見》，圍繞創建省級“公交優先示范城市”目標，提高運輸保障能力、提升服務品質、增強公共交通競爭力和吸引力。建立以城市公交為主體，出租汽車為補充，公共自行車、步行等慢行交通為延伸的公共交通服務網絡。二是繼續推動公交便民工程。年內更新和新增節能環保城市公交車40輛，鎮村公交32輛。三是進一步提升城鄉客運一體化發展水平。結合鎮村公交更新換代，積極推進鎮村公交運營機制改革。四是提升汽車維修、駕培服務質量。
（四）進一步提升交通運輸安全發展水平。一是持續推進“平安交通”建設。運用“平安交通”評價分析指標，依托“兩客一危”車輛動態監管、渡口重大危險源安全監管等，對“平安交通”建設情況開展評估考核。加強應急管理工作，進一步完善交通運輸各項安全應急處置預案，加強應急隊伍和裝備、基地建設，提升應急處置能力。二是加快構建安全責任體系。深入推進安全監管規范化建設。加強與安監、公安和環保等部門的合作，強化“兩客一危”安全監管閉環管理。三是加強安全隱患排查治理。
（五）切實加強黨的建設和行業文明建設。一是推動黨建與交通工作全面融合，積極探索“黨建+業務”項目化推進、工程化管理新途徑。在330省道溧河洼特大橋等重點交通工程建設過程中探索建立臨時黨支部，使黨建和業務有機結合。二是認真落實全面從嚴治黨要求，結合“三嚴三實”專題教育，深化重點部門、重點崗位廉政風險防控，加強黨風廉政建設責
任制檢查考核，推動“兩個責任”落地生根。三是切實加強精神文明建設。
（六）大力推進行業治理能力建設。一是積極穩妥推進各項改革創新工作。運管所要圍繞“一體化”“零換乘”“城鄉共享”的發展要求，在鞏固鎮村公交全覆蓋成果的基礎上，有序推進鎮村公交運營機制改革；公路站要本著提質增效、創新發展的原則，有效整合路政和養護資源，實行管養一體化運行機制。其他行業監管部門要深化事中事后監管制度建設，建立與社會信用體系聯動機制。二是加強交通運輸法治能力建設。加強行政權力監督，推進實施重大行政決策和規范性文件合法性審查，積極做好執法評議考核和依法行政考核的相關工作，深入開展交通運輸行業執法作風明查暗訪。
工作年度計劃 篇3
一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)
二、在維護老客戶的同時要不斷從開彩能美文發新客戶(盡一切努力找到 統方) 。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求工作計劃
1、每周要拜訪 6 個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結， 一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下 次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看 書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們 學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的`服務意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。
工作年度計劃 篇4
20xx年學院確定為“質量提高年”，20xx年工作的指導思想是：深入學習實踐科學發展觀，以評建為主線，以服務地方經濟建設為重點，實施就業立校、特色興校、人才強校戰略，推動學院又好又快發展。
工作目標是：全面貫徹省、地教育工作會議精神，對照本科院校的設置標準，以建設具有示范水平的高職院校、進而晉升本科為目標，深入開展學習實踐科學發展觀活動，努力打造成為林區的人才培養基地、先進文化傳播基地和經濟轉型科技研發基地。
（一）強力推進“迎評促建”工作，為確保20xx年評估取得優秀成績做準備
1、服務地方經濟
為此，一是根據大興安嶺經濟社會發展需求，調整專業結構和專業設置，繼續加強特色（品牌）專業建設，力爭2—3年內將森林防火專業建成國家級特色（品牌）專業，在年內再建成1—2個大興安嶺特色（品牌）專業；二是繼續加強精品課程建設，普遍提升院級精品課程水平，力爭在年內再建成1-2門院級精品課程；三是編寫的大興安嶺地區導游詞擬定于20xx年初出版，該書將作為全區的鄉土教材；四是深入挖掘大興安嶺地區龍文化、冰雪文化、森林文化、北文化等，成立大興安嶺文化研究會，重點開發我區的旅游文化；五是成立林火研究與監測中心。與國家“林火”方面專家及其他地區的專業人士進行交流與合作，對制約我區經濟社會快速發展的“林火”進行科學的監測與分析，研究適合我區自然條件的防火、撲火新辦法；六是立足于科研成果“轉換”，開展對黑木耳、野生藍莓等的研究，如黑木耳方便面料包、藍莓花青素納米乳的.制備及其功能性護膚品的研制、即食型藍莓營養片的研究與開發等項目，開發花青素等營養成分的替代品，把資源優勢轉換成經濟優勢。
2、改革教學模式
強力推進“校企聯合”教學模式改革，鞏固和擴大各專業“2+1”人才培養模式改革，積極探索和嘗試“1.5+1.5”及“1+1+1”人才培養模式；集中力量建設2-4項“校企聯合”生產性或研發型“產學合作”項目，逐步實現“教室與車間、教師與師傅、儀器與工具、學習與工作一體化”，引進企業的產品、人員、資金、設備，讓學生在真實或仿真的生產環境里開展實訓；發揮好大興安嶺林區食品（藍莓）藥品質檢與研發中心的功能，使之成為我院科研成果“孵化器”的功能得以發揮。
3、加強師資隊伍建設
加強師資隊伍建設，采取引進、培養或聘任客座專家、能工巧匠，解決教師隊伍的專業結構、專兼職結構不合理問題；有計劃選派教師到企業一線掛職、頂崗鍛煉、到國家“雙師型”教師培訓基地參加培訓等措施，提高教師的實踐動手能力。進一步完善學院人才培養工作狀態數據采集平臺，完成數據采集和佐證材料的建檔工作；對照本科院校的要求完成《關鍵評估要素分析報告》和《自評報告》。
（二）加強學生思想政治教育，強化日常管理工作，讓學生安心，家長放心
4、強化思想政治教育
堅持以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點，以思想道德建設為基礎，以大學生全面發展為目標，加強和改進大學生思想政治教育工作。加強思政工作隊伍建設，努力拓展新形勢下大學生思想政治教育的有效途徑，條件成熟時，取消所有系、部班主任，實行輔導員制。認真做好心理健康教育，加強對學生的人文關懷和心理疏導，努力形成全方位關心和支持大學生思想政治教育工作的整體合力，提高對學生思想道德教育的實效性。
從校園文化建設入手，創建優良的校風、學風，強化學生管理和服務功能。繼續將優秀班集體、文明宿舍的創建作為工作重點，發揮在育人中的重要作用。做好對家庭經濟困難學生的資助工作，扎實做好“獎、助、貸、勤、補、減、免、緩”工作，積極落實“綠色通道”制度，確保經濟困難學生順利完成學業。
（三）加強后勤管理和服務
5、增收節支
增強節約意識，開源節流，增收節支，建設節約型校園。規范財務管理，成立學院財務管理委員會，對財務運行情況實施有效監督。加快校園綠化硬化亮化建設速度，在一年內初步形成景觀校園。
加快后勤社會化進程，按照“經營性資產企業化，公益性資產事業化”的原則，逐步對學生宿舍、食堂、校園保潔、教職工通勤等進行社會化管理，減少費用費用支出，加大服務力度。
（四）扎實推進招生就業和培訓工作
6、繼續擴大招生規模
全面深入推進招生工作“陽光工程”，進一步完善公開透明的招生工作機制和體系，20xx年擬招生1800名（三年高職及五年高職招生）全日制在校生。
7、采取各種措施促進畢業生就業
各系、部要從宣傳招生、專業設置、課程調整、課堂教學、實習實訓等環節，尋找就業的根本出路；引導畢業生轉變就業觀念，樹立“先就業、再擇業、后創業”的就業思想；進一步完善畢業生就業服務手段和信息化建設，全面實施全程化就業指導和個性化指導教育。啟用招生就業一站式服務大廳，完善現有的創業基地，促進以創業帶動就業。通過采取以上有效措施，使畢業生初次就業率達到90%以上。
（五）創建平安校園，確保學院安全穩定
8、安全穩定常抓不懈
加強平安校園建設，切實把維護穩定作為全局工作的重中之重，進一步加強領導，健全和完善安全防范管理機制，強化管理，加強教育，針對重大政治活動期和敏感時段開展治安和安全隱患的集中治理整頓，努力構建平安校園建設的長效機制。做好校園治安綜合治理，健全處置群體性突發事件的應急機制，做好學院周邊的社會治安綜合治理工作，為廣大師生員工創建一個安全和穩定的工作和學習環境。
20xx年，是我院全面提高質量的一年，也是我院為晉升本科院校，以優異的成績通過20xx年教育部評估做準備的一年，因此，我們一定要攻堅克難，爭創佳績，把各項工作任務落到實處，努力把我院建成“專業特色鮮明、培養模式科學、就業前景廣闊、服務地方有力、社會聲譽良好”的高技能人才的培養基地。
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