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工作年度計劃

時間:2024-05-24 17:21:51 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇,歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  一、指導思想

  以《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》為指針,以局幼教工作會議精神為指導,認真落實《幼兒園教育指導綱要》的精神,加強常規管理,豐富辦園內涵,不斷提高保育教育水平,提升幼兒園辦園質量。

  二、工作目標:

  1、積極發展學前教育,爭取通過學前教育達標驗收;

  2、加強園本培訓,打造一支優秀教師團隊。

  3、重視保育管理,密切家園聯系,促進幼兒健康成長

  三、主要工作

  (一)重視安全保健工作,營造平安溫馨校園

  1、建立安全管理責任制,加強安全管理

  建立健全安全管理責任制,做到安全管理責任到人。加強安全管理,把安全工作列入議事日程,做到:在研究教育教學工作時,要研究安全工作;在落實教育教學工作時,要布置安全工作;在檢查教育保育工作時,要檢查安全工作。杜絕事故的發生,確保幼兒的人身安全。嚴格執行家長接送制度,確保幼兒安全。

  2、樹立責任意識,抓好衛生保健工作

  規范衛生保健工作,嚴格執行幼兒園衛生保健制度,全方位做好防病防疫工作,確保幼兒身心健康。

  (二)加強園本培訓,提高教師素質

  1、加強理論學習,更新幼教觀念

  采用集中學習與自主學習相結合的形式開展業務學習。集中學習先進的幼教理念和法規,引領教師更新觀念,發揮導向作用。自主學習采用自學的形式,每年讀一本教育專著,每月讀一期幼教專刊,每天學一點先進的.幼教方法,并進行摘記。以學習促進理念的轉變。

  2、加強教學研討,探討有效幼教途徑

  (1)、加強備課管理,提高課堂效率。

  改革備課管理,要在全面備課的基礎上重點研討語言、主題活動,要明確多元課程的指導思想,了解其內容,靈活運用教材。要對課堂教學中存在的問題進行仔細剖析,對于怎樣的課是好課進行認真研討。

  (2)、加強游戲的研討。本年度把幼兒游戲作為研討的重點,在開展各類游戲之前,教師要了解本班幼兒的生活經驗、游戲水平等,有目的、有計劃地制定游戲預設,做到心中有數。

  (三)強化常規管理、做好常規教學安排

  (1)加強對執行課程計劃的管理,嚴格執行課程計劃。按規定開齊、上足各種活動,不隨意調課,有特殊情況與教導處協調。

  (2)持常規教學,確保學前常規工作計劃制定和落實。

  一、備課。要求幼師細致、深入地研究把握教材,課標和學情,認真備好每一節課。

  二、幼兒活動。教學活動目標要清晰,重點要突出,方法要得當,手段先進,過程有序,反饋及時,教師語言要簡練,嚴格控制活動時間,突出教師和幼兒的地位,充分利用好學校提供的各類玩教具

  三、做好綜合測評,做到公平、公正、公開。

  (3)加強對教師教學工作管理,深入課堂聽、評課,及時了解情況發現、總結、推廣成功經驗,對普遍存在問題進行探究,尋找解決辦法 。

  (4)加強一日活動管理提高教育質量,促進幼兒和諧發展 ,規范保育管理、提高保育質量。

  (四)開展主題教育 ,做好養成訓練

  (1)穩定幼兒思想情緒,加強常規教育,加強愛校、講文明、守紀律教育,打造文明班級。

  (2)加強環境衛生、個人衛生教育,每天堅持扎實有效的中、晨間檢查工作,防止危險品帶入學校,以及隨地扔紙屑等現象的發生,及時小結衛生情況,創造環保班級,做到讓幼兒漂漂亮亮上學,干干凈凈回家。

  (3)注意幼兒衛生教育,嚴格各種疾病的預防,開學由校醫將幼兒的防疫證進行登記檢查,做好防疫的宣傳工作,防止傳染病的流行。

  (4)堅持不懈地進行安全教育,做到天天講、課課講,使幼兒高高興興上學,平平安安的回家。

  (5) 加強幼兒體衛工作,積極探索符合幼兒身心發展規律的有意活動,教育幼兒鍛煉身體,增強體質,保證幼兒建康成長。加強對個別體弱易病幼兒的照顧。每天不少于兩小時的戶外活動。

  (6) 圍繞著養成教育這個主題開展豐富多彩的幼兒活動。如折紙賽、故事賽、 “六。一”文藝比賽、文明禮儀評比、穿衣整理書包評比等。

  (五)密切家園聯系,形成有效教育合力

  1. 通過家長學校和家長會的專題內容,與家長探討教育話題,形成教育合力,達成教育共識。

  2. 利用“家園直通車”、 “幼兒成長手冊”等多種形式,加強與家長之間的溝通與交流。

  3.增設園長信箱,充分發揮家長的監督作用,加大家園交流力度,不斷規范教育行為。

工作年度計劃 篇2

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習

  行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的.商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇3

  回顧20xx年的銷售,半年多的IT銷售工作初體驗,實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外,本年度的銷售工作中的成績和戰果還是應該給以一定程度的肯定。

  首先是完成了個人從食品行業向IT產業的轉型,并且在半年的工作中取得了同行業相對領先的水平。獲得了公司和客戶,以及銷售渠道的認可,這些都是個人20xx年的成績。并且在工作中,合理的制定銷售計劃,按照計劃執行計劃,以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,都使自己的.業務水平得到全新的發展。

  20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲,努力向前,努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產品線,突破市場各局限性的制約,為完成一個更加豐收的年度銷售繼續努力。開工了,我從昨天開始已經陸續的,見到了去年合作的客戶。相互一笑,重新開始一年的合作,無疑為個人的業績的穩定提供了人和的挑戰。天時是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一個方面。現在在最主要的一個方面上,占據了一定的地位。

  在20xx年繼續延續和擴充20xx年的人脈基礎,在原有的基礎上,不斷的加強新的合作和擴張,從而實現業務上的擴張和成長另外,對于個人的產品規劃,應該做一個補充計劃。主要是設想頭和音響兩個領域內的,每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來。

工作年度計劃 篇4

  20xx年,綜合執法局將一如既往、堅定不移地繼續圍繞縣委、縣政府中心工作,本著以狠抓廉政建設、強化執法工作、完善法制工作、提升宣傳工作、保證維穩工作等五個方面入手,全面推動我縣城市管理工作的開展,努力實現城市管理工作再上新臺階。

  (一)加強路線教育及廉政建設

  繼續加強黨的群眾路線教育活動,增強服務意識,注重管理與執法過程工作的“民意”傾向,認真整改“xx”問題。加大廉政建設的管理力度,嚴格執行中央“八項規定”XX縣“十三個嚴禁”的有關規定,加強日常管理與監督指導,杜絕出現“吃、拿、卡、要”等不廉行為,提高執法隊伍形象。

  (二)加強執法工作

  1、繼續加強違法建設查處力度,督促責任大隊搞好查違、控違工作,把違法建設扼殺于萌芽狀態。

  2、加大道路環境秩序治理力度,重點加強對廣場、公園、商場等人流密集區周邊的違章案件查處力度。

  3、繼續深化運輸裝載、封蓋、灑漏、車輪帶泥等各類違法案件專項治理工作。

  (三)完善法制工作

  進一步完善我局法制工作的.各項制度。一是積極開展法制培訓,擴大培訓范圍,充實培訓內容,提高培訓標準。二是嚴格執行《XX市城市管理綜合執法局綜合考核評估管理辦法》標準,定期組織人員隨機抽查執法案卷,開展案卷自查,力爭保持執法案卷零出錯。

  (四)提升宣傳工作

  進一步加大執法局對內對外宣傳,增強廣大市民的文明意識,確保宣傳工作取得更大的成績,從而達到提高市民文明素質和城市文明程度的目的。

  (五)保證維穩工作

  深化落實維穩工作責任制和目標管理責任制,把維穩工作擺上局黨組、科室、執法大隊三級組織的重要議事日程,健全隊伍體制和應急機制,要求所有人員信息暢通,從思想上時刻備勤待命,另外,晚間和各節假日均統一安排值班,嚴格交接班手續,逐漸把我局建成一個反映靈敏,行動迅速,信息暢通、協調統一的快速反應隊伍。

工作年度計劃 篇5

  一、指導思想:

  根據學校工作計劃,以落實素質教育為核心,以課堂改革為重點,以教育質量為中心,以教育科研為抓手,更新觀念,深化改革,追求規范,崇尚創新,努力實現教學質量的持續攀升,促使我校教育教學工作再上新臺階。

  二、主要目標任務:

  1、強化教學常規管理,完善評價體系,以管理促發展,以發展促提高。

  2.加強師資培訓力度,拓寬學習渠道,提升教學理論水平。

  3、做好常規教研與網上教研工作,建設和諧發展的教師團隊。

  4、強化基本功,組織“同組共研”專題教學活動,提高科研能力及教學水平。開展“青藍工程”,促進青年教師迅速成長。

  5、長期有效地開展“師生同讀”活動,形成書香校園文化。

  6、抓好“兩課、兩操、一活動”及冬季陽光體育運動會。

  三、具體工作要求和措施

  (一)強化教學管理,規范教學常規

  1、嚴格執行課程計劃,堅持按課表上課,保質保量上好每節課,杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象,教導處加強隨堂檢查。

  2、確立有效課堂教學,打造成功課堂理念。要以“實、活、精、勤、細”來規范教學行為,強化教學常規工作。

  (1)備課要“實”。日常教學中,要提前一周備課,假期超前備課兩周,不得出現無教案進課堂的現象。教案教學目標要明確,重難點、教學準備、板書設計等要齊全,要有詳細的教學過程,合理的教學方法,要及時寫一些實在的得與失,內容應該是教學過程中教師的想法、做法,學生在課內的反應情況及學生作業反饋等。教導處將定期檢查及隨時抽查,檢查結果記入量化考核。

  (2)課堂要“活”。要體現“新課程標準”的理念,構建素質教育的課堂教學氛圍,要培養學生的問題意識,探究精神和科學態度;要重視基礎知識、基本技能的教學,充分利用優質教學資源的共享或自制課件來優化教學過程,鼓勵教師在教學中使用現代化教學手段,積極推動多媒體信息技術在課堂教學中的應用,激發學習興趣,讓學生在課堂教學中學會知識的遷移,得到創新的啟迪。

  建立聽課制度,加強隨堂聽課的力度。由教導處臨時通知,聽課后及時與上課教師交流,提出修改意見,并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況,促使我校課堂教學質量的提高。本學期要求全體老師聽課不少于10節,教師要認真記好聽課筆記,把聽課意見或建議寫在聽課本上,課后要及時與授課老師交換意見或提出建議,以便改進教學方法,取長補短。

  (3)作業要“精”,加強針對性,體現靈活性,提倡分層布置作業,控制學生的課外作業量。語文忌死抄、死背,注重積累性、應用性作業的布置,數學忌機械、重復性作業,注重實踐性、應用性作業,其他各學科也應創造性地布置作業。各年級要扎扎實實抓好寫字工作,嚴格抓好學生的寫字質量。作業批改要認真、及時、正確,要加強面批的次數。

  (4)課外輔導要“勤、細”。圍繞培優轉差進行分層個別輔導,做到因材施教,輔導的計劃要有可操作性,輔導內容要有針對性和實效性,對學困生的輔導務必做到耐心和細致,幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法,努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。

  3、加強質量調研密度,大力提高教學質量。各年級各學科均要把好質量關,扎扎實實完成學科教學任務,所學內容做到當堂清、課課清、單元清、學段清,為學生打下堅實的基礎。通過單元測評、月測評對學生的`學習情況經行測評,教導處對測評情況經行全面的調研分析反饋,與學科教師共同探討教學中存在的一些問題。

  4、全面提高學生素質。認真組織好上級部署的各項學科競賽,加強指導,精心組織;在上好藝術課的同時,深化興趣小組活動,開展足球、書法、繪畫、航模、拉丁舞、電子琴等興趣活動,不斷增強學生的藝術修養;開展“書香校園”讀書活動,各班隊要制定相應的讀書活動計劃,根據不同的年段特點,向學生推薦相應的適讀作品,幫助學生安排合理的讀書時間,學期末進行總結。通過活動促進素質,通過競賽促進提高。

  5、重視體育衛生工作。認真貫徹體育、衛生兩個條例,繼續抓好“兩操兩課”,認真開展陽光體育運動和大課間活動,確保學生每天在校活動時間不少于一小時;積極做好學生體質測試和上報工作,大力推廣“洪拳”進校園活動,體育組、保健室、一年級班主任要協同做好新生廣播操、眼保健操的學習。衛生保健室要做好學生的晨檢工作,并通過專題講座、黑板報、展板等活動進行健康知識的宣傳,切實加強學生健康行為習慣的養成教育,促進學生健康成長。

  (二)立足校本培訓,提高師資水平

  1、加強培訓指導,更新教育觀念。開展專家、骨干教師講座,通過新課標與新教材解讀、新課程教法、新教育理念的培訓學習,使老師在學習中逐步形成新的教育觀念,重審自己的教育行為,反思自己的教育理念,修正自己的教育教學工作。骨干教師將自己培訓獲得的理論與教學實踐結合,重在指導實踐。

  2、做好常規教研工作。各教研組制訂好工作計劃,確定好組內研究專題,組織好學習相關理論文章、說課、評課等交流活動,組織教師觀看錄象,學習借鑒先進教學經驗,同時做好出勤記錄,考勤情況與學期量化結合。

  開展好集體備課活動,由組長負責先確定備課內容,備課組成員各自獨立備課,再集中研討、修改,最后決定上課教師(可推薦青年教師),全組教師進行磨課,有必要的再作第二次修改與上課活動。全體組員做好聽課記錄,課后進行反饋。

  3、利用網絡教研,展開“問題沙龍”。各教研組長要提煉教學中的有關問題,及時上傳校園網,在全組、全校甚至借助校外力量,有針對性的展開“問題”研究,解決教學中出現的問題;學習教改信息月報,網上交流學習心得;觀看教學實錄,網上評課議課,同時做好收集整理工作。每兩周各教研組至少發起一個話題,對組員跟帖情況進行考評。

  4、開展“青藍工程”,充分發揮老教師的“傳、幫、帶、扶”工作,使青年教師迅速成長。教導處為見習期教師分別安排指導老師,要求師傅在備課、上課、作業批改及課外輔導等方面給予悉心指導,以期縮短青年教師的上崗適應期;采用“走出去,請進來”的方式,組織青年教師參加各類培訓和各種觀摩活動,博采眾長,拓寬教學思路,提高青年教師的教育教學水平。

  5、加強教師基本功訓練。結合區教育局組織的基本功比賽,開展形式多樣的教學展示創新活動。本學期進行“同組共研”專題教學活動。引領教師落實并做到“五個一”:讀一本好書(與課改相關)充實并更新理念;做一本摘記(結合讀書內容)讀寫結合;參加一次點評或論壇(結合同組共研)知行結合;練一手好字,夯實基礎;寫一篇論文或案例(結合網絡教研)感悟教育。

  6、做好課題研究工作。我校省級課題“課堂教學有效性的實踐與研究”處于結題階段,上學期各教研組申請的9個小課題處于研究階段,各課題組根據研究計劃和研究方案展開研究,力爭按時結題。通過教育科研,提高理論修養,更好地指導教學實踐,提升教育教學的品位。

  7、根據教育局工作要點,做好國韻拼音實驗工作。為了實驗工作的順利開展,本學期將國韻拼音課安排在信息課程中,實驗老師和微機老師共同配合,確保實驗工作取得預期的效果。

  (三)認真做好教師評價工作

  通過評價規范教師的教育教學行為,加強職業道德建設,促進教師專業發展,提高教育教學質量。結合教師年度考核的需要,從德能勤績等方面全面進行量化考評。

  (四)做好一年級新生的入學工作

  按照就近入學的原則,確保每個適齡兒童按時入學,建立并及時上報一年級新生學籍,完成普九工作的21表17冊。召開一年級新生家長會,使一年級新生在學校、老師、家長的共同努力下,盡快從幼兒園的小朋友向合格小學生的轉型,盡快適應學生生活。

  (五)做好教導處內部管理。

  加強教導處內部的管理,做到教導處工作人員分工具體,職責明確,嚴格管理,樹立為教學第一線服務的思想。嚴格遵守各室規章制度,按章辦事,切實履行各自的崗位職責。認真做好書籍、資料的征訂和管理工作,強化學籍管理。

工作年度計劃 篇6

  一、有計劃、有步驟穩妥地鋪開優質護理病房數,在心身病區、老年病區、重型精神障礙女病區、老年病區、內科、婦兒科等開展優質護理服務,力爭20xx年底全院優質護理病房覆蓋率達到80%以上。在特殊崗位繼續深化優質護理活動,倡導門診護士的耐心與熱情服務;強調手術過程、病員轉運交接的患者安全;強化急診護士過硬的預檢、分診、急救與應急技能等,讓優質護理服務遍及全院。

  二、在試點病區成功的基礎上,逐步將優化的護理模式及成功的經驗向全院推廣:實行APN排班模式、落實以病人為中心的責任制整體護理,責任護士全面履行護理職責,根據所負責患者的疾病特點和生理、心理、社會需求,對患者實施身心護理。

  三、以20xx年衛計委“優質護理評價標準”為參考依據,完善我院優質護理病房評定標準。

  四、以各護理單元的病人工作量為前提,兼顧并尊重護士意愿,用好、用活、用足現有的護理人力資源。

  五、完善績效考核體系。重新修訂完成以不同崗位、不同風險、不同工作量、病員滿意度測評結果為依據的考核方法。真正體現多勞多得、優質多得的合理分配原則,進一步提升護理人員的`工作積極性和主動性。

  六、實施護士崗位管理,完善護理崗位職責和任職條件,建立崗位責任制度,提高管理效率,實現護士從身份管理向崗位管理的轉變。

  七、加強護理人員配置,做到有效使用,今年計劃增加護理人員,按照本院護理人員配置標準合理分配。

  八、立足專業發展,深化優質護理內涵。完善、健全臨床護理工作規章制度、臨床護理技術規范及標準。

  九、采取多種形式的教學方法,增強培訓效果,提升臨床護理服務能力。如:臨床摸擬教學、晨會提問等來鞏固廣大護理人員對責任制護理及核心制度、健康教育知識點的理解與運用。

  十、嚴格落實患者安全措施。提高患者識別準確性,有效改進醫務人員之間溝通。術前標記手術部位,執行術前核查程序,確保手術部位正確、操作正確、患者正確。加強手衛生,減少醫療相關感染風險。建立相關評估制度,設置防滑、防跌倒設施,降低患者跌倒風險。

  十一、加強專科護理隊伍建設。借助內外合力加大對精神科、老年科、手術室、血液透析等專科人才的培養。

  十二、完善入、出、轉院服務流程。做好入、出院患者指引,入、出院事項實行門診告知或者床邊告知。做好入、出院手續辦理及結算時間預約安排,減少患者等候。加強轉院(科)患者的交接,及時傳遞患者相關信息,提供連續醫療服務,逐步實現轉院(科)醫療服務無縫銜接。

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