工作年度計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》為指針，以局幼教工作會議精神為指導，認真落實《幼兒園教育指導綱要》的精神，加強常規管理，豐富辦園內涵，不斷提高保育教育水平，提升幼兒園辦園質量。

　　二、工作目標：

　　1、積極發展學前教育，爭取通過學前教育達標驗收；

　　2、加強園本培訓，打造一支優秀教師團隊。

　　3、重視保育管理，密切家園聯系，促進幼兒健康成長

　　三、主要工作

　　（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

　　1、建立安全管理責任制，加強安全管理

　　建立健全安全管理責任制，做到安全管理責任到人。加強安全管理，把安全工作列入議事日程，做到：在研究教育教學工作時，要研究安全工作；在落實教育教學工作時，要布置安全工作；在檢查教育保育工作時，要檢查安全工作。杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。嚴格執行家長接送制度，確保幼兒安全。

　　2、樹立責任意識，抓好衛生保健工作

　　規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

　　（二）加強園本培訓，提高教師素質

　　1、加強理論學習，更新幼教觀念

　　采用集中學習與自主學習相結合的形式開展業務學習。集中學習先進的幼教理念和法規，引領教師更新觀念，發揮導向作用。自主學習采用自學的形式，每年讀一本教育專著，每月讀一期幼教專刊，每天學一點先進的.幼教方法，并進行摘記。以學習促進理念的轉變。

　　2、加強教學研討，探討有效幼教途徑

　　（1）、加強備課管理，提高課堂效率。

　　改革備課管理，要在全面備課的基礎上重點研討語言、主題活動，要明確多元課程的指導思想，了解其內容，靈活運用教材。要對課堂教學中存在的問題進行仔細剖析，對于怎樣的課是好課進行認真研討。

　　（2）、加強游戲的研討。本年度把幼兒游戲作為研討的重點，在開展各類游戲之前，教師要了解本班幼兒的生活經驗、游戲水平等，有目的、有計劃地制定游戲預設，做到心中有數。

　　（三）強化常規管理、做好常規教學安排

　　（1）加強對執行課程計劃的管理，嚴格執行課程計劃。按規定開齊、上足各種活動，不隨意調課，有特殊情況與教導處協調。

　　（2）持常規教學，確保學前常規工作計劃制定和落實。

　　一、備課。要求幼師細致、深入地研究把握教材，課標和學情，認真備好每一節課。

　　二、幼兒活動。教學活動目標要清晰，重點要突出，方法要得當，手段先進，過程有序，反饋及時，教師語言要簡練，嚴格控制活動時間，突出教師和幼兒的地位，充分利用好學校提供的各類玩教具

　　三、做好綜合測評，做到公平、公正、公開。

　　（3）加強對教師教學工作管理，深入課堂聽、評課，及時了解情況發現、總結、推廣成功經驗，對普遍存在問題進行探究，尋找解決辦法 。

　　（4）加強一日活動管理提高教育質量，促進幼兒和諧發展 ，規范保育管理、提高保育質量。

　　（四）開展主題教育 ，做好養成訓練

　　（1）穩定幼兒思想情緒，加強常規教育，加強愛校、講文明、守紀律教育，打造文明班級。

　　（2）加強環境衛生、個人衛生教育，每天堅持扎實有效的中、晨間檢查工作，防止危險品帶入學校，以及隨地扔紙屑等現象的發生，及時小結衛生情況，創造環保班級，做到讓幼兒漂漂亮亮上學，干干凈凈回家。

　　（3）注意幼兒衛生教育，嚴格各種疾病的預防，開學由校醫將幼兒的防疫證進行登記檢查，做好防疫的宣傳工作，防止傳染病的流行。

　　（4）堅持不懈地進行安全教育，做到天天講、課課講，使幼兒高高興興上學，平平安安的回家。

　　（5） 加強幼兒體衛工作，積極探索符合幼兒身心發展規律的有意活動，教育幼兒鍛煉身體，增強體質，保證幼兒建康成長。加強對個別體弱易病幼兒的照顧。每天不少于兩小時的戶外活動。

　　（6） 圍繞著養成教育這個主題開展豐富多彩的幼兒活動。如折紙賽、故事賽、 “六。一”文藝比賽、文明禮儀評比、穿衣整理書包評比等。

　　（五）密切家園聯系，形成有效教育合力

　　1. 通過家長學校和家長會的專題內容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。

　　2. 利用“家園直通車”、 “幼兒成長手冊”等多種形式，加強與家長之間的溝通與交流。

　　3.增設園長信箱，充分發揮家長的監督作用，加大家園交流力度，不斷規范教育行為。

工作年度計劃 篇2

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習

　　行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的.商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇3

　　回顧20xx年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰果還是應該給以一定程度的肯定。

　　首先是完成了個人從食品行業向IT產業的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業相對領先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人20xx年的成績。并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的.業務水平得到全新的發展。

　　20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續努力。開工了，我從昨天開始已經陸續的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業績的穩定提供了人和的挑戰。天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面。現在在最主要的一個方面上，占據了一定的地位。

　　在20xx年繼續延續和擴充20xx年的人脈基礎，在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現業務上的擴張和成長另外，對于個人的產品規劃，應該做一個補充計劃。主要是設想頭和音響兩個領域內的，每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來。

工作年度計劃 篇4

　　20xx年，綜合執法局將一如既往、堅定不移地繼續圍繞縣委、縣政府中心工作，本著以狠抓廉政建設、強化執法工作、完善法制工作、提升宣傳工作、保證維穩工作等五個方面入手，全面推動我縣城市管理工作的開展，努力實現城市管理工作再上新臺階。

　　（一）加強路線教育及廉政建設

　　繼續加強黨的群眾路線教育活動，增強服務意識，注重管理與執法過程工作的“民意”傾向，認真整改“xx”問題。加大廉政建設的管理力度，嚴格執行中央“八項規定”XX縣“十三個嚴禁”的有關規定，加強日常管理與監督指導，杜絕出現“吃、拿、卡、要”等不廉行為，提高執法隊伍形象。

　　（二）加強執法工作

　　1、繼續加強違法建設查處力度，督促責任大隊搞好查違、控違工作，把違法建設扼殺于萌芽狀態。

　　2、加大道路環境秩序治理力度，重點加強對廣場、公園、商場等人流密集區周邊的違章案件查處力度。

　　3、繼續深化運輸裝載、封蓋、灑漏、車輪帶泥等各類違法案件專項治理工作。

　　（三）完善法制工作

　　進一步完善我局法制工作的.各項制度。一是積極開展法制培訓，擴大培訓范圍，充實培訓內容，提高培訓標準。二是嚴格執行《XX市城市管理綜合執法局綜合考核評估管理辦法》標準，定期組織人員隨機抽查執法案卷，開展案卷自查，力爭保持執法案卷零出錯。

　　（四）提升宣傳工作

　　進一步加大執法局對內對外宣傳，增強廣大市民的文明意識，確保宣傳工作取得更大的成績，從而達到提高市民文明素質和城市文明程度的目的。

　　（五）保證維穩工作

　　深化落實維穩工作責任制和目標管理責任制，把維穩工作擺上局黨組、科室、執法大隊三級組織的重要議事日程，健全隊伍體制和應急機制，要求所有人員信息暢通，從思想上時刻備勤待命，另外，晚間和各節假日均統一安排值班，嚴格交接班手續，逐漸把我局建成一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協調統一的快速反應隊伍。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　根據學校工作計劃，以落實素質教育為核心，以課堂改革為重點，以教育質量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規范，崇尚創新，努力實現教學質量的持續攀升，促使我校教育教學工作再上新臺階。

　　二、主要目標任務：

　　1、強化教學常規管理，完善評價體系，以管理促發展，以發展促提高。

　　2．加強師資培訓力度，拓寬學習渠道，提升教學理論水平。

　　3、做好常規教研與網上教研工作，建設和諧發展的教師團隊。

　　4、強化基本功，組織“同組共研”專題教學活動，提高科研能力及教學水平。開展“青藍工程”，促進青年教師迅速成長。

　　5、長期有效地開展“師生同讀”活動，形成書香校園文化。

　　6、抓好“兩課、兩操、一活動”及冬季陽光體育運動會。

　　三、具體工作要求和措施

　　（一）強化教學管理，規范教學常規

　　1、嚴格執行課程計劃，堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象，教導處加強隨堂檢查。

　　2、確立有效課堂教學，打造成功課堂理念。要以“實、活、精、勤、細”來規范教學行為，強化教學常規工作。

　　（1）備課要“實”。日常教學中，要提前一周備課，假期超前備課兩周，不得出現無教案進課堂的現象。教案教學目標要明確，重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要有詳細的教學過程，合理的教學方法，要及時寫一些實在的得與失，內容應該是教學過程中教師的想法、做法，學生在課內的反應情況及學生作業反饋等。教導處將定期檢查及隨時抽查，檢查結果記入量化考核。

　　（2）課堂要“活”。要體現“新課程標準”的理念，構建素質教育的課堂教學氛圍，要培養學生的問題意識，探究精神和科學態度；要重視基礎知識、基本技能的教學，充分利用優質教學資源的共享或自制課件來優化教學過程，鼓勵教師在教學中使用現代化教學手段，積極推動多媒體信息技術在課堂教學中的應用，激發學習興趣，讓學生在課堂教學中學會知識的遷移，得到創新的啟迪。

　　建立聽課制度，加強隨堂聽課的力度。由教導處臨時通知，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況，促使我校課堂教學質量的提高。本學期要求全體老師聽課不少于10節，教師要認真記好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進教學方法，取長補短。

　　（3）作業要“精”，加強針對性，體現靈活性，提倡分層布置作業，控制學生的課外作業量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應用性作業的布置，數學忌機械、重復性作業，注重實踐性、應用性作業，其他各學科也應創造性地布置作業。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴格抓好學生的寫字質量。作業批改要認真、及時、正確，要加強面批的次數。

　　（4）課外輔導要“勤、細”。圍繞培優轉差進行分層個別輔導，做到因材施教，輔導的計劃要有可操作性，輔導內容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。

　　3、加強質量調研密度，大力提高教學質量。各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務，所學內容做到當堂清、課課清、單元清、學段清，為學生打下堅實的基礎。通過單元測評、月測評對學生的`學習情況經行測評，教導處對測評情況經行全面的調研分析反饋，與學科教師共同探討教學中存在的一些問題。

　　4、全面提高學生素質。認真組織好上級部署的各項學科競賽，加強指導，精心組織；在上好藝術課的同時，深化興趣小組活動，開展足球、書法、繪畫、航模、拉丁舞、電子琴等興趣活動，不斷增強學生的藝術修養；開展“書香校園”讀書活動，各班隊要制定相應的讀書活動計劃，根據不同的年段特點，向學生推薦相應的適讀作品，幫助學生安排合理的讀書時間，學期末進行總結。通過活動促進素質，通過競賽促進提高。

　　5、重視體育衛生工作。認真貫徹體育、衛生兩個條例，繼續抓好“兩操兩課”，認真開展陽光體育運動和大課間活動，確保學生每天在校活動時間不少于一小時；積極做好學生體質測試和上報工作，大力推廣“洪拳”進校園活動，體育組、保健室、一年級班主任要協同做好新生廣播操、眼保健操的學習。衛生保健室要做好學生的晨檢工作，并通過專題講座、黑板報、展板等活動進行健康知識的宣傳，切實加強學生健康行為習慣的養成教育，促進學生健康成長。

　　（二）立足校本培訓，提高師資水平

　　1、加強培訓指導，更新教育觀念。開展專家、骨干教師講座，通過新課標與新教材解讀、新課程教法、新教育理念的培訓學習，使老師在學習中逐步形成新的教育觀念，重審自己的教育行為，反思自己的教育理念，修正自己的教育教學工作。骨干教師將自己培訓獲得的理論與教學實踐結合，重在指導實踐。

　　2、做好常規教研工作。各教研組制訂好工作計劃，確定好組內研究專題，組織好學習相關理論文章、說課、評課等交流活動，組織教師觀看錄象，學習借鑒先進教學經驗，同時做好出勤記錄，考勤情況與學期量化結合。

　　開展好集體備課活動，由組長負責先確定備課內容，備課組成員各自獨立備課，再集中研討、修改，最后決定上課教師（可推薦青年教師），全組教師進行磨課，有必要的再作第二次修改與上課活動。全體組員做好聽課記錄，課后進行反饋。

　　3、利用網絡教研，展開“問題沙龍”。各教研組長要提煉教學中的有關問題，及時上傳校園網，在全組、全校甚至借助校外力量，有針對性的展開“問題”研究，解決教學中出現的問題；學習教改信息月報，網上交流學習心得；觀看教學實錄，網上評課議課，同時做好收集整理工作。每兩周各教研組至少發起一個話題，對組員跟帖情況進行考評。

　　4、開展“青藍工程”，充分發揮老教師的“傳、幫、帶、扶”工作，使青年教師迅速成長。教導處為見習期教師分別安排指導老師，要求師傅在備課、上課、作業批改及課外輔導等方面給予悉心指導，以期縮短青年教師的上崗適應期；采用“走出去，請進來”的方式，組織青年教師參加各類培訓和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學思路，提高青年教師的教育教學水平。

　　5、加強教師基本功訓練。結合區教育局組織的基本功比賽，開展形式多樣的教學展示創新活動。本學期進行“同組共研”專題教學活動。引領教師落實并做到“五個一”：讀一本好書（與課改相關）充實并更新理念；做一本摘記（結合讀書內容）讀寫結合；參加一次點評或論壇（結合同組共研）知行結合；練一手好字，夯實基礎；寫一篇論文或案例（結合網絡教研）感悟教育。

　　6、做好課題研究工作。我校省級課題“課堂教學有效性的實踐與研究”處于結題階段，上學期各教研組申請的9個小課題處于研究階段，各課題組根據研究計劃和研究方案展開研究，力爭按時結題。通過教育科研，提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。

　　7、根據教育局工作要點，做好國韻拼音實驗工作。為了實驗工作的順利開展，本學期將國韻拼音課安排在信息課程中，實驗老師和微機老師共同配合，確保實驗工作取得預期的效果。

　　（三）認真做好教師評價工作

　　通過評價規范教師的教育教學行為，加強職業道德建設，促進教師專業發展，提高教育教學質量。結合教師年度考核的需要，從德能勤績等方面全面進行量化考評。

　　（四）做好一年級新生的入學工作

　　按照就近入學的原則，確保每個適齡兒童按時入學，建立并及時上報一年級新生學籍，完成普九工作的21表17冊。召開一年級新生家長會，使一年級新生在學校、老師、家長的共同努力下，盡快從幼兒園的小朋友向合格小學生的轉型，盡快適應學生生活。

　　（五）做好教導處內部管理。

　　加強教導處內部的管理，做到教導處工作人員分工具體，職責明確，嚴格管理，樹立為教學第一線服務的思想。嚴格遵守各室規章制度，按章辦事，切實履行各自的崗位職責。認真做好書籍、資料的征訂和管理工作，強化學籍管理。

工作年度計劃 篇6

　　一、有計劃、有步驟穩妥地鋪開優質護理病房數，在心身病區、老年病區、重型精神障礙女病區、老年病區、內科、婦兒科等開展優質護理服務，力爭20xx年底全院優質護理病房覆蓋率達到80%以上。在特殊崗位繼續深化優質護理活動，倡導門診護士的耐心與熱情服務；強調手術過程、病員轉運交接的患者安全；強化急診護士過硬的預檢、分診、急救與應急技能等，讓優質護理服務遍及全院。

　　二、在試點病區成功的基礎上，逐步將優化的護理模式及成功的經驗向全院推廣：實行ＡＰＮ排班模式、落實以病人為中心的責任制整體護理，責任護士全面履行護理職責，根據所負責患者的疾病特點和生理、心理、社會需求，對患者實施身心護理。

　　三、以20xx年衛計委“優質護理評價標準”為參考依據，完善我院優質護理病房評定標準。

　　四、以各護理單元的病人工作量為前提，兼顧并尊重護士意愿，用好、用活、用足現有的護理人力資源。

　　五、完善績效考核體系。重新修訂完成以不同崗位、不同風險、不同工作量、病員滿意度測評結果為依據的考核方法。真正體現多勞多得、優質多得的合理分配原則，進一步提升護理人員的`工作積極性和主動性。

　　六、實施護士崗位管理，完善護理崗位職責和任職條件，建立崗位責任制度，提高管理效率，實現護士從身份管理向崗位管理的轉變。

　　七、加強護理人員配置，做到有效使用，今年計劃增加護理人員，按照本院護理人員配置標準合理分配。

　　八、立足專業發展，深化優質護理內涵。完善、健全臨床護理工作規章制度、臨床護理技術規范及標準。

　　九、采取多種形式的教學方法，增強培訓效果，提升臨床護理服務能力。如：臨床摸擬教學、晨會提問等來鞏固廣大護理人員對責任制護理及核心制度、健康教育知識點的理解與運用。

　　十、嚴格落實患者安全措施。提高患者識別準確性，有效改進醫務人員之間溝通。術前標記手術部位，執行術前核查程序，確保手術部位正確、操作正確、患者正確。加強手衛生，減少醫療相關感染風險。建立相關評估制度，設置防滑、防跌倒設施，降低患者跌倒風險。

　　十一、加強專科護理隊伍建設。借助內外合力加大對精神科、老年科、手術室、血液透析等專科人才的培養。

　　十二、完善入、出、轉院服務流程。做好入、出院患者指引，入、出院事項實行門診告知或者床邊告知。做好入、出院手續辦理及結算時間預約安排，減少患者等候。加強轉院（科）患者的交接，及時傳遞患者相關信息，提供連續醫療服務，逐步實現轉院（科）醫療服務無縫銜接。

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