工作年度計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期教務(wù)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)”職能，加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、認(rèn)真貫徹省“五嚴(yán)”規(guī)定，開足開齊課程。做好健康、環(huán)境、安生、法制教育，開展好“每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)”；促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行市教育局《關(guān)于義務(wù)教育階段學(xué)校班額控件和均衡分班的指導(dǎo)意見》，規(guī)范操作，在全校三個(gè)年級(jí)中實(shí)行班額控制，學(xué)生均衡分班，師資均衡配備。

　　3、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。結(jié)合《丹陽(yáng)市中小學(xué)“教學(xué)五認(rèn)真”實(shí)施意見》加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，提升我校教學(xué)質(zhì)量。積極創(chuàng)建xx市教育現(xiàn)代化先進(jìn)初中。

　　4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)。以課堂調(diào)研、教研組組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”為平臺(tái)，充分發(fā)揮學(xué)校行政、教研組長(zhǎng)和各級(jí)各類骨干教師的示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)青年教師更快、更好的發(fā)展，提升學(xué)校教師的整體水平。

　　5、進(jìn)一步深化小組合作教學(xué)模式改革，打造高效活力課堂。本學(xué)期將繼續(xù)在初一初二年級(jí)開展小組合作課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)全新教學(xué)理念，更新教學(xué)觀念，提高課堂教學(xué)效率。

　　6、結(jié)合年級(jí)和學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。1）重視和加強(qiáng)七年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)，做好小升初的英語(yǔ)教學(xué)的銜接工作，為今后的英語(yǔ)教學(xué)和學(xué)生今后的.發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2）重視和加強(qiáng)初二物理、初三化學(xué)的入門教學(xué)。讓每位學(xué)生從思想上充分認(rèn)識(shí)到學(xué)好新學(xué)科的意義和重要性。

　　7、尊重學(xué)生個(gè)體差異，關(guān)注每位學(xué)生發(fā)展。重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)全校三個(gè)年級(jí)期中、期末質(zhì)量調(diào)研中各學(xué)科平均分、合格率、優(yōu)秀率均有在全市名列前茅。

　　8、關(guān)心弱勢(shì)學(xué)生，建立健全隨班就讀制度。做好隨班就讀學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，使隨班就讀的學(xué)生素質(zhì)較以前有提高，與學(xué)生和老師的關(guān)系更加融洽，促進(jìn)隨班就讀學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　9、加強(qiáng)教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)與檢查。根據(jù)市教育局《教學(xué)五認(rèn)真實(shí)施意見》，我們制訂了適合我校實(shí)際的校本化教學(xué)“五認(rèn)真”考核評(píng)價(jià)表，并與教師的績(jī)效掛鉤。

　　三、主要工作及措施

　　（一）、從四個(gè)方面，加強(qiáng)學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師全面發(fā)展

　　1、繼續(xù)開展好組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”活動(dòng)，營(yíng)造良好的、積極向上的教科研氛圍，促進(jìn)教師教學(xué)技藝的錘煉和教學(xué)水平的提升。

　　2、積極組織、合理安排教師到兄弟學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)，并積極邀請(qǐng)專家來(lái)校指導(dǎo)，拓展教師視野，豐富教師體驗(yàn)，提升教師水平。充分借助xx市小組合作共同體這一平臺(tái)，不定期派教師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，并請(qǐng)共同體學(xué)校教師到我校研討指導(dǎo)。

　　3、加強(qiáng)流動(dòng)教師的管理和考核。本學(xué)期我校有8名外校教師到我校進(jìn)行教學(xué)交流，教務(wù)處將通過(guò)隨堂聽課、教學(xué)五認(rèn)真檢查、期中期末考試數(shù)據(jù)分析和問卷調(diào)查等方式加強(qiáng)對(duì)這些教師的管理和考核。

　　4、大力加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)力度。學(xué)期初我們將為新分配教師、教學(xué)薄弱教師和新教畢業(yè)班教師配備教學(xué)質(zhì)量較高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)這一形式，促進(jìn)這些青年教師的快速成長(zhǎng)，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

　　（二）從九個(gè)方面，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)五認(rèn)真。

　　1、強(qiáng)化集體備課。

　　教師要在自主備課的基礎(chǔ)上，參加集體備課，坦誠(chéng)發(fā)表意見。青年教師要虛心向同行學(xué)習(xí)，要在交流、碰撞中不斷豐富、完善自己的備課。集體備課做到“五定五有”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定要求、定中心發(fā)言人；有計(jì)劃、有落實(shí)、有記錄、有檢查、有反饋。集體備課每周一次，提前一周準(zhǔn)備備課內(nèi)容。集體備課后，對(duì)原教案要進(jìn)行修改、調(diào)整，進(jìn)行二次或多次備課。

　　集體備課遵循“獨(dú)立思考、集體研討、資源共享、切合實(shí)際”的原則；集體備課要在個(gè)人提前鉆研教材的基礎(chǔ)上，先行自備，然后帶著問題和看法，參加備課組活動(dòng)，集體研討教材、教法、學(xué)法；明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法；集體備課必須有重難點(diǎn)內(nèi)容剖析的環(huán)節(jié)，真正做到輻射、分享和交流碰撞。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真參加相應(yīng)學(xué)科的集體備課（包括各類教研活動(dòng)），對(duì)每次集體備課作好檢查記錄，并把該記錄作為對(duì)備課組的考核依據(jù)之一。

　　課時(shí)教學(xué)完成后，還要根據(jù)教學(xué)情況第三次對(duì)個(gè)人備課進(jìn)行反思、修改、寫出教學(xué)反饋，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，認(rèn)真撰寫教后記，一學(xué)期不少于20篇；及時(shí)記錄教學(xué)典型案例，一學(xué)期至少4篇，從而不斷提升教師個(gè)人業(yè)務(wù)水平。教學(xué)案中的例題、練習(xí)要優(yōu)質(zhì)、高效，不得將教學(xué)案變成習(xí)題冊(cè)。教務(wù)處將定期或不定期進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋檢查情況。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的“十八大”和黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的總體部署，探索家庭教育與社會(huì)教育、學(xué)校教育的新規(guī)律、新機(jī)制、新形式，密切家校聯(lián)系，積極構(gòu)建“學(xué)校、家庭、社會(huì)”一體化的育人體系，形成共同抓好德育工作的合力，不斷提高家長(zhǎng)的教育水平和家教質(zhì)量，努力創(chuàng)建和諧精品校園。

　　二、主要工作

　　（一）廣開渠道，夯實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)校”的管理。

　　1、家長(zhǎng)委員會(huì)管理要扎實(shí)有效。本學(xué)期，我校將繼續(xù)完善家長(zhǎng)委員會(huì)的管理，適當(dāng)增補(bǔ)人員，進(jìn)一步密切與委員們的聯(lián)系，通過(guò)開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長(zhǎng)學(xué)校”的措施和方案，及時(shí)反饋家庭教育的信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。要求家長(zhǎng)委員會(huì)參加學(xué)校的有關(guān)會(huì)議和活動(dòng)，了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，督促學(xué)校的教育教學(xué)工作，向?qū)W校提出合理化意見和建議，協(xié)助學(xué)校搞好各項(xiàng)工作。

　　2、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。本學(xué)期“家長(zhǎng)學(xué)校”的上課時(shí)間原則上舉行1—2次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)。每次家校活動(dòng)，均安排班主任、任課老師與家長(zhǎng)見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

　　3、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的行政干部和教師擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并成系列化、規(guī)范化。

　　4、保證“家長(zhǎng)學(xué)校”的學(xué)員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，由學(xué)校發(fā)出書面通知，并及時(shí)信息反饋，家長(zhǎng)可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，來(lái)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的評(píng)價(jià)與建議。

　　（二）豐富形式，拓寬“家長(zhǎng)學(xué)校”的活動(dòng)。

　　1、本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃，做到有序?qū)嵤�，�?wù)求實(shí)效。注重理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

　　2、通過(guò)家訪、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。充分利用“家校通”平臺(tái)，加強(qiáng)家校聯(lián)系。積極做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，爭(zhēng)取得到全校多數(shù)家長(zhǎng)的支持并加入“家校通”。各班主任、有關(guān)任課教師要充分利用這一信息化平臺(tái)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校活動(dòng)與學(xué)習(xí)的情況，特別是做好學(xué)生的個(gè)別點(diǎn)評(píng)工作，使“家校通”充分發(fā)揮其作用。

　　3、抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。家長(zhǎng)學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此，我們會(huì)將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過(guò)靖海小學(xué)家校網(wǎng)作為面授的補(bǔ)充，供家長(zhǎng)學(xué)習(xí)與參考。家長(zhǎng)可以通過(guò)學(xué)習(xí)《全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及相關(guān)文件，使家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的`孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。同時(shí)組織兼任家長(zhǎng)學(xué)校的教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。同時(shí)，積極開展咨詢服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)。開展“我心中的好教師”、“優(yōu)秀家教論文”等評(píng)比活動(dòng)，暢談成功的家教經(jīng)驗(yàn)或困惑，研究當(dāng)前家庭教育與學(xué)校教育的動(dòng)態(tài)，樹立好的教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)，改進(jìn)教育教學(xué)方法認(rèn)真組織開展家教經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。充分調(diào)動(dòng)廣大家長(zhǎng)的積極性，撰寫心得體會(huì)，共同分享育兒心得，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)總結(jié)和交流，促進(jìn)家長(zhǎng)素質(zhì)的進(jìn)一步提高，評(píng)比優(yōu)秀家長(zhǎng)。

　　5、開展信息化家校互通課題研究，推動(dòng)我校家長(zhǎng)學(xué)校走科研之路，創(chuàng)特色品牌。認(rèn)真做好家長(zhǎng)學(xué)校臺(tái)帳，做好有關(guān)資料的整理工作。

　　三、各月主要活動(dòng)安排

　　2月：制定家長(zhǎng)學(xué)校計(jì)劃；召開家委會(huì)，全校家長(zhǎng)會(huì)。

　　3月：完善家長(zhǎng)委員會(huì)的管理，適當(dāng)增補(bǔ)人員。

　　4月：家庭理論教育指導(dǎo)。

　　5月：評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)論文和優(yōu)秀家長(zhǎng)

　　6月：家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)；做好家長(zhǎng)學(xué)校資料整理、歸檔工作。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、電網(wǎng)建設(shè)與改造:

　　主網(wǎng)部分:

　　1、完成35kv高莊變電站新建工程。

　　2、完成35kv白王變電站新建工程。

　　配網(wǎng)部分:

　　1、配合開發(fā)公司完成用戶工程。

　　2、完成高莊變電站和白王變電站10kv出線工程。

　　3、逐步完成隱患線路、設(shè)備改造工作。

　　二、安全生產(chǎn)方面：

　　實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：

　　1、及時(shí)完成上級(jí)和局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。

　　3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。

　　4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、不發(fā)生五類惡性事故。

　　主網(wǎng)部分:

　　1、加強(qiáng)設(shè)備、線路的巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運(yùn)行。

　　2、制定各單位的.安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。

　　3、今年三月份對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。

　　4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。

　　配網(wǎng)部分:

　　1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

　　2、加強(qiáng)線路、設(shè)備的巡視工作，及時(shí)消缺。

　　3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。

　　4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。

　　5、各單位制定本部門的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。

　　三、職工培訓(xùn)：

　　1、2月份對(duì)我局工作負(fù)責(zé)人和工作票簽發(fā)人進(jìn)行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫培訓(xùn)。

　　2、5月份對(duì)各單位線路主管進(jìn)行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。

　　3、7月份對(duì)全局生產(chǎn)運(yùn)行人員進(jìn)行技術(shù)、理論知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、9-11月份組織一次青工技術(shù)比武。

　　5、對(duì)變電職工每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來(lái)了新的一年。在即將過(guò)去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了會(huì)務(wù)接待相應(yīng)的工作。現(xiàn)在對(duì)20xx年的工作作出總結(jié)。

　　一、會(huì)務(wù)工作的基本內(nèi)容。

　　會(huì)務(wù)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的'崗位，熱誠(chéng)、積極的工作態(tài)度很重要。20xx年11月，我開始從事會(huì)務(wù)接待工作，深知接待人員是展示公

　　司形象的第一人。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，

　　工裝上崗，五官清秀。以禮相待每一位參會(huì)人員，為公司提供了方便，也為參會(huì)人員提供了方便。有什么需要幫助的并力所能及的作出相應(yīng)的幫助。

　　二、會(huì)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　在到xxx企業(yè)工作前，雖然以前的工作性質(zhì)也有所相似，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入。在工作期間，讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取。

　　三、會(huì)務(wù)工作的下一步計(jì)劃。

　　基于對(duì)會(huì)務(wù)接待工作的熱愛，我會(huì)嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實(shí)的對(duì)待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn)，克服不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)！

工作年度計(jì)劃 篇5

　　本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項(xiàng)指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

　　1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

　　1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

　　準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的.技術(shù)細(xì)節(jié)。 以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

　　2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

　　2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理通過(guò)向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;

　　2.2并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

　　3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

　　3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

　　3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

　　3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng) 的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

　　回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　一、20xx年工作目標(biāo)

　　為貫徹“科學(xué)管理、誠(chéng)信守法、追求高質(zhì)量、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì)量方針，加強(qiáng)施工質(zhì)量管理，提高質(zhì)量目標(biāo)的質(zhì)量水平。

　　二、建立和完善質(zhì)量管理規(guī)章制度

　　為保證施工質(zhì)量控制在20xx

　　(1)質(zhì)量保證體系

　　(2)質(zhì)量管理體系

　　(3)質(zhì)量管理措施

　　(4)質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲

　　(5)質(zhì)量管理過(guò)程規(guī)劃

　　(6)質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則

　　三、質(zhì)量管理組織

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作，對(duì)項(xiàng)目部承擔(dān)的施工質(zhì)量活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任，是質(zhì)量管理的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)質(zhì)量保證體系的建立及其在本單位的有效運(yùn)行。

　　(2)負(fù)責(zé)實(shí)施質(zhì)量方針，確保質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(3)負(fù)責(zé)質(zhì)量計(jì)劃和施工組織設(shè)計(jì)的審批，并組織實(shí)施。

　　(4)負(fù)責(zé)配置資源，確保合同順利實(shí)施。

　　2.工程技術(shù)部的質(zhì)量職責(zé)

　　(1)協(xié)助內(nèi)部質(zhì)量審核和質(zhì)量體系的正常運(yùn)行，使質(zhì)量方針得以順利實(shí)施。

　　(2)對(duì)合同實(shí)施中的技術(shù)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　(3)負(fù)責(zé)施工組織設(shè)計(jì)的審核和施工技術(shù)措施的編制。

　　(4)負(fù)責(zé)選擇適用于本工程的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，組織設(shè)計(jì)圖紙的審查和技術(shù)交底，對(duì)工程質(zhì)量負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　(5)對(duì)施工過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗(yàn)和試驗(yàn)、來(lái)料和設(shè)備、不合格品控制、竣工交付、內(nèi)部驗(yàn)收和質(zhì)量記錄負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　(6)負(fù)責(zé)項(xiàng)目中新技術(shù)、統(tǒng)計(jì)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。

　　(7)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好質(zhì)量保證體系運(yùn)行和人員培訓(xùn)工作。

　　3.質(zhì)量安全環(huán)保部的質(zhì)量職責(zé)

　　(1)貫徹項(xiàng)目部的質(zhì)量方針和目標(biāo)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體進(jìn)度控制和技術(shù)工作，就工程技術(shù)問題與業(yè)主、設(shè)計(jì)和監(jiān)理工程師聯(lián)系。

　　(2)負(fù)責(zé)編制施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)措施、工藝操作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書等技術(shù)文件，確保工程順利進(jìn)行。

　　(3)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)文件和圖紙的.審查和技術(shù)交底，及時(shí)與業(yè)主、設(shè)計(jì)和監(jiān)理聯(lián)系，控制、監(jiān)督和整理并保存技術(shù)記錄。

　　(4)是實(shí)施質(zhì)量控制的關(guān)鍵部門，是獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督，按規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)，確保不合格的工序在未得到糾正前不能進(jìn)行下道工序。

　　(5)參與進(jìn)場(chǎng)設(shè)備和材料的檢驗(yàn)和試驗(yàn)。直接負(fù)責(zé)檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)報(bào)告結(jié)果和數(shù)據(jù)的處理。負(fù)責(zé)控制、監(jiān)督并做好質(zhì)量記錄。

　　(6)負(fù)責(zé)施工、勘察、設(shè)計(jì)過(guò)程中工序和單位工程的監(jiān)督、檢查和驗(yàn)收

　　(9)ISO9000族質(zhì)量管理模式，制定相應(yīng)的施工質(zhì)量責(zé)任制、獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度，并帶動(dòng)質(zhì)量體系的有效運(yùn)行。負(fù)責(zé)質(zhì)量體系的內(nèi)部審核和外部審核。

　　(10)根據(jù)“三包”原則，在項(xiàng)目經(jīng)理和總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)質(zhì)量事故進(jìn)行取證和分析，明確責(zé)任，進(jìn)行處理。

　　4.材料設(shè)備部質(zhì)量責(zé)任

　　(1)貫徹項(xiàng)目部的質(zhì)量方針和目標(biāo)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目主要材料的采購(gòu)和材料管理，并就客戶(業(yè)主)提供的產(chǎn)品和合格材料與客戶(業(yè)主)和監(jiān)理聯(lián)系。

　　(2)負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃和設(shè)備備件計(jì)劃，從我公司合格分包商名單中選擇合格分包商，并整理和保存采購(gòu)記錄。

　　(3)負(fù)責(zé)控制顧客(業(yè)主)提供的產(chǎn)品和管理項(xiàng)目使用的材料，監(jiān)督搬運(yùn)、儲(chǔ)存、包裝保護(hù)和交付的實(shí)施，確保合格材料在項(xiàng)目中的使用；

　　(4)協(xié)助設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和可追溯性、設(shè)備管理、檢驗(yàn)和試驗(yàn)、檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備控制、檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)、不合格品控制、糾正和預(yù)防措施、工程服務(wù)、統(tǒng)計(jì)技術(shù)應(yīng)用等。

　　5、施工質(zhì)量責(zé)任

　　(1)貫徹工程局的質(zhì)量方針和目標(biāo)，對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量負(fù)具體責(zé)任。

　　(2)按照質(zhì)量保證體系文件程序和設(shè)計(jì)文件、施工程序、規(guī)范和作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行施工作業(yè)，確保工程質(zhì)量符合合同要求。

　　(3)管理文件和資料，使用有效版本。

　　(4)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)，使其具有可追溯性，不使用不合格的材料

工作年度計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以新課程理念為指導(dǎo)，以研究課堂為重點(diǎn)，深入研究教法與學(xué)法的關(guān)系，完善適應(yīng)新課程改革的小學(xué)數(shù)學(xué)自如化教學(xué)模式，促進(jìn)學(xué)生真正意義上的自主化學(xué)習(xí)。正確處理繼承與發(fā)展，創(chuàng)新與質(zhì)量的辯證關(guān)系，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，提升教研活動(dòng)的質(zhì)量，使我校的教育質(zhì)量上一個(gè)臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)：

　　積極學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，盡快轉(zhuǎn)變教師角色與教學(xué)行為。圍繞“教師教學(xué)引導(dǎo)的藝術(shù)”這方面進(jìn)行重點(diǎn)研究，能用先進(jìn)的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生開展自我學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和創(chuàng)新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)教師積極開展教學(xué)研究，探索新穎有效的教學(xué)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，建立中心教研組，強(qiáng)化教研過(guò)程，給青年教師壓重?fù)?dān)。鼓勵(lì)教師留心收集優(yōu)秀的教學(xué)案例，養(yǎng)成反思習(xí)慣，積極開展課題的研究和論文的撰寫工作，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)還為教師積極搭設(shè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，倡導(dǎo)“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)”的教學(xué)風(fēng)氣，做好差生的'轉(zhuǎn)變過(guò)程，努力提高學(xué)科質(zhì)量。

　　三、主要工作及措施：

　　1、倡導(dǎo)“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)”的教學(xué)風(fēng)氣。重點(diǎn)要求有一疊“卷面整潔、評(píng)改規(guī)范、數(shù)量齊全、訓(xùn)練量合理”的學(xué)生課堂作業(yè)本。

　　2、努力提高教師的說(shuō)課、聽課和評(píng)課能力。組織好每次教研課的說(shuō)課、聽課、評(píng)課活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)提高教師的說(shuō)課能力，結(jié)合教導(dǎo)處進(jìn)行定期的檢測(cè)。

　　3、鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)論文、教學(xué)案例與反思，積極投稿，爭(zhēng)取一年內(nèi)有一篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表于“教研與進(jìn)修”，從而提高我校教師的知名度。

　　4、積極開展圍繞“教師教學(xué)引導(dǎo)的藝術(shù)”為主的系列化教研活動(dòng)，做到人人參與，研討氛圍濃，活動(dòng)紀(jì)錄詳細(xì)，總結(jié)資料齊全，切實(shí)提高教研活動(dòng)的質(zhì)量。

　　5、加強(qiáng)青年教師的培訓(xùn)工作，指導(dǎo)好教師參加各項(xiàng)比賽，使各位青年教師都能展示自己的才能。

　　6、為開拓全體數(shù)學(xué)教師的視野，提高教師們的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校安排外出聽課的教師外出聽課后要面向教研組上好匯報(bào)課或作簡(jiǎn)要的聽課評(píng)析。

　　7、開好期末復(fù)習(xí)交流會(huì)議，力求一套行之有效的復(fù)習(xí)方法。

　　8、做好差生的轉(zhuǎn)化工作，充分利用小組的作用，努力提高全體學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　四、活動(dòng)安排：

　　三月份

　　1、制定學(xué)科計(jì)劃，年級(jí)組內(nèi)互相交流。

　　2、教研課董雪容方爭(zhēng)（第六周）

　　說(shuō)課：江洪主評(píng)：江盈娜

　　四月份

　　1、搜集資料(每人找一篇,與網(wǎng)上發(fā)布)

　　2、教研課孫科峰夏宜榮(第九周)

　　說(shuō)課：江盈娜主評(píng)：江洪

　　3、期中考試

　　五月份

　　1、教學(xué)研討：江洪江盈娜（第十三周）

　　說(shuō)課：夏宜榮主評(píng)：孫科峰

　　2、教學(xué)常規(guī)檢查，交流課堂作業(yè)本

　　六月份

　　1、主題研訓(xùn)活動(dòng)(5月13日江口)

　　2、新教師匯報(bào)課董雪容（第十五周）主評(píng)：夏宜榮

　　3、期末復(fù)習(xí)

　　4、數(shù)學(xué)教研組總結(jié)活動(dòng)

　　注：計(jì)劃如有改動(dòng)另行通知。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　一、緊抓計(jì)劃生育，提升整體水平。

　　把“月積分”績(jī)效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好，把計(jì)生隊(duì)伍綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力的提高擺在突出位置重點(diǎn)抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測(cè)、四項(xiàng)手術(shù)、政策符合率突出抓好。

　　二、化解矛盾糾紛，確保信訪穩(wěn)定。

　　堅(jiān)持落實(shí)副科級(jí)包案責(zé)任制和開門接訪、帶案下訪工作；主動(dòng)排查占地補(bǔ)償、窯業(yè)整頓、尾欠優(yōu)撫定補(bǔ)款等問題可能引發(fā)的.信訪事項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo)解決。著重抓好理清歷史帳務(wù)、核減不實(shí)債務(wù)、盤活國(guó)有資產(chǎn)等問題，確保信訪穩(wěn)定。

　　三、加強(qiáng)組織建設(shè)，夯實(shí)基層基礎(chǔ)。

　　按“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級(jí)配套組織建設(shè)。積極推進(jìn)黨建工作水平的提升。

　　四、常抓綜合治理，打造平安磚集。

　　認(rèn)真實(shí)施“七戶聯(lián)防”，啟動(dòng)“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動(dòng)相結(jié)合，推進(jìn)“萬(wàn)鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　五、深化殯葬改革，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗。

　　加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅(jiān)決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。

　　六、狠抓安全生產(chǎn)，保障群眾利益。

　　嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制和各項(xiàng)措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育

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