工作年度計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　一、現(xiàn)實情況分析：

　　今年高三年級應(yīng)屆班共39個班，其中文科12個班，理科26個班，國際班1個班。

　　學(xué)生學(xué)習(xí)成績從面上看，經(jīng)兩年多訓(xùn)練，大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，基礎(chǔ)知識扎實牢固，成績整體上較好。從尖子生成績來看可以說形勢嚴(yán)峻。一是鄭州名校“掐尖”動作越來越大，造成我們尖子不尖；二是本屆學(xué)生是由初中五年制向六年制過渡時期的部分學(xué)生，本屆學(xué)生優(yōu)秀生群體較小，并且相對不穩(wěn)定、不突出。我們的學(xué)生平均比外地市學(xué)生差一歲，心智發(fā)育相對來說有差距。

　　但有利條件是，我們高三年級有一支年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)合理，團(tuán)結(jié)和諧、吃苦耐勞、經(jīng)驗豐富、奮發(fā)圖強(qiáng)、開拓進(jìn)取，特別能戰(zhàn)斗的教育教學(xué)團(tuán)隊。這是我們戰(zhàn)勝任何艱難困苦的保障。所以，不管今年形勢有多嚴(yán)峻，我們高三年級為了學(xué)校的發(fā)展，一定會盡心盡職、盡力盡責(zé)，千方百計，戰(zhàn)勝一切困難，完成學(xué)校制定的高考目標(biāo)，升學(xué)率、升學(xué)人數(shù)、高分人數(shù)、清華北大人數(shù)要有重大突破，實現(xiàn)文科理科全面豐收，為一高的明天做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、工作計劃要點

　　1、建立一支團(tuán)結(jié)互助、敬業(yè)愛崗、樂于奉獻(xiàn)、有大局意識的教師團(tuán)隊。

　　一個國家、社會、團(tuán)體、個人的成功之處，不只在于技術(shù)和知識能力的問題，更在于他精神心態(tài)的問題，有了理想、目標(biāo)、責(zé)任感、動力，他就有了一個優(yōu)秀的心態(tài)，他就能激發(fā)出巨大的創(chuàng)造力和業(yè)績。所以，年級組要認(rèn)真選拔高三教師，把真正業(yè)務(wù)精干、有團(tuán)隊協(xié)作精神、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師選拔出來，放到最需要的崗位上。工作中要通過例會學(xué)習(xí)和人文關(guān)懷，激發(fā)大家的工作熱情，讓大家在今年高三教學(xué)中展現(xiàn)出最大的人生價值和輝煌。

　　嚴(yán)抓班主任和教研組長團(tuán)隊建設(shè)，打造德育和教研管理隊伍，提高了年級德育和教研管理質(zhì)量。通過班主任值班的落實以及教研工作落實，使年級形成穩(wěn)定良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教風(fēng)。

　　2、年級要強(qiáng)化常規(guī)管理，用常規(guī)管理促進(jìn)高考成績的大面積提高。

　　⑴歷史經(jīng)驗表明，凡是出成績的班均是各項管理規(guī)范、嚴(yán)格和養(yǎng)成有素的班級，所以各位班主任老師要在班風(fēng)、班紀(jì)、課堂紀(jì)律、衛(wèi)生、宿舍休息、儀容、遲到早退、升旗集會等方面下功夫，要確保班級的良好秩序和精神風(fēng)貌，確保早午晚自習(xí)的安定有序，要向常規(guī)管理要教學(xué)質(zhì)量。

　　⑵繼續(xù)落實班主任老師的全天值班制度，責(zé)任到人，分工明確，講究實效。各位班主任老師要加強(qiáng)自身責(zé)任心，務(wù)必按時到崗，認(rèn)真檢查，認(rèn)真記錄，認(rèn)真及時反饋檢查信息，提高值班工作的實效，不來虛而套。

　　⑶提高年級管理水平和目標(biāo)，增加年級的檢查次數(shù)和項目，如老師作業(yè)批改情況統(tǒng)計、各科老師上課狀況檢查等。

　　⑷強(qiáng)化各組的教研活動，每周按時、按質(zhì)搞好教研活動。通過教研活動把握好復(fù)習(xí)的進(jìn)度和質(zhì)量；把握準(zhǔn)高考命題的方向趨勢；要設(shè)立專人負(fù)責(zé)在網(wǎng)上收集試題、試卷、高考信息等，及時提供給備課組使用。提高教研組組題、命題的質(zhì)量。

　　⑸配合各處室開展相關(guān)的集體活動。積極組織做好升旗、大型集會等活動。培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和團(tuán)隊意識，培養(yǎng)學(xué)生的紀(jì)律觀念和良好生活習(xí)慣。

　　⑹開好每周一次的班主任和備課組長的'教育教學(xué)例會，反饋總結(jié)上周工作，實名通報檢查考勤情況。細(xì)化和布置當(dāng)周工作。落實好每周的教學(xué)工作和學(xué)生管理工作，重視老師和學(xué)生的日常管理，絕對不允許出現(xiàn)老師無故曠課、時而遲到、不認(rèn)真?zhèn)湔n、不認(rèn)真批改作業(yè)和試卷的現(xiàn)象發(fā)生，絕對不允許出現(xiàn)亂班，課堂紀(jì)律混亂的教師課堂發(fā)生，絕對不允許班級出現(xiàn)較多學(xué)生在紀(jì)律、宿管、衛(wèi)生、學(xué)生曠逃課、上網(wǎng)等違紀(jì)不良現(xiàn)象的發(fā)生。要充分發(fā)揮備課組的作用，以備課組長為核心，每周有專門的備課組活動時間。要求研究教材、教法，研究學(xué)生情況，加強(qiáng)對高考命題的研究，有針對性的制定合理的教學(xué)方案，向課堂要質(zhì)量，并做到統(tǒng)一教學(xué)計劃、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教學(xué)資料和練習(xí)的四統(tǒng)一。充分發(fā)揮備課組的集體優(yōu)勢。在高三的教學(xué)中，每一個備課組都要充分發(fā)揮集體的才智和力量。集體備課、集體討論、分頭找題，共同組卷。使復(fù)習(xí)的針對性更顯著，提高復(fù)習(xí)效率。

　　3、營造良好的高三學(xué)習(xí)氛圍。

　　做好師生目標(biāo)激勵，鼓足師生干勁。各班辦好第一期班級墻報、展示欄，各班張貼巨幅勵志標(biāo)語。讓班級文化塑造班級特征和性格，讓班級文化凝聚出學(xué)習(xí)的向心力，讓班級文化激勵學(xué)生的沖天豪氣和霸氣。

　　4、做好各教研組教學(xué)計劃和班主任工作計劃的收繳工作。

　　在開學(xué)前夕召開高三年級教研組長和班主任會議，根據(jù)學(xué)校工作計劃和各教研組工作計劃完善、修正和布置年級工作計劃。各教研組和班主任按照年級工作計劃有條不紊的開展工作，把學(xué)校、年級的工作計劃落實到日常工作之中。

　　5、重視培優(yōu)拔尖工作，扎實搞好考練落實，。

　　⑴重視奧賽班，目標(biāo)定位清華、北大。在教法上考題上，奧賽班要有所不同，一是結(jié)合多媒體教學(xué)，課堂容量要大；二是教學(xué)內(nèi)容難度要適提高，知識面寬。三是在訓(xùn)練方面不同，試題難度要加大。教師必須對學(xué)生的每次練習(xí)進(jìn)行細(xì)批細(xì)改，掌握每個學(xué)生的薄弱細(xì)節(jié)，針對性講評。要尊重學(xué)生的差異性，要注意因材施教是提高尖子生教學(xué)質(zhì)量的重要方法。

　　⑵各教研組落實單元或章節(jié)測試，學(xué)校或年級落實周考和月考。周考和單元測試要求每位教師考試快批快改，全收全改，重點詳改，講評得當(dāng)，總結(jié)經(jīng)驗，消除問題。

　　⑶每次周考奧賽班要抽出30名學(xué)生進(jìn)行對抗比賽，單獨(dú)編考場，單獨(dú)批改，對成績評出一、二、三等獎，并進(jìn)行獎勵。把考試作為培優(yōu)的主戰(zhàn)場，讓優(yōu)秀生在考試中提高，在考試中成熟。

　　⑷老師和學(xué)生都要建立錯題本，特別是老師要建立電子版的錯題本，對錯題率高的試題，要反復(fù)改編進(jìn)行練習(xí)。

　　6、落實以班主任為核心的班級教學(xué)團(tuán)隊，充分發(fā)揮基層教學(xué)團(tuán)隊的作用。

　　班級任課教師團(tuán)隊所有成員都要分包若干學(xué)生，既輔導(dǎo)學(xué)習(xí)中存在的問題，又關(guān)注其心理健康，班主任和任課教師要經(jīng)常交互反饋學(xué)生管理和學(xué)習(xí)情況，共同承擔(dān)起班級的管理和教育。

　　7、各類班級要確保細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)的完成。

　　各班要搞好尖子生、瘸腿生、邊沿生的教育引導(dǎo)工作。小班確保清華北大人數(shù)的完成，平行班各班要確保一本線、二本線、三本線人數(shù)的完成，各班主任要細(xì)化班級目標(biāo)，解決任務(wù)完成期間存在的各種問題。尖子生實行導(dǎo)師承包制，每位老師必須堅決解決尖子生的偏科問題和心理思想問題，確保尖子生的大量涌現(xiàn)。要定期召開班級教導(dǎo)會，尤其是小班的教導(dǎo)會更要深入進(jìn)去。

　　8、各類班級每次考后要開好成績分析會。

　　各班通過每次考后成績分析會，對各類學(xué)生進(jìn)行積極地診斷，提出合理的改進(jìn)建議和措施，班主任和科任教師要對問題學(xué)生展開積極地談心交流，鼓足學(xué)生干勁，調(diào)節(jié)學(xué)生心理，解決學(xué)生存在的問題。

　　9、開好本期高三第一次家長會。

　　11月份，期中考試后召開一次家長會。讓學(xué)生家長了解自己的孩子在學(xué)校的真實情況，有力的配合班主任工作對孩子進(jìn)行教育，讓家庭教育與學(xué)校班級教育能有機(jī)的結(jié)合起來，從而保證高三學(xué)生的教育教學(xué)質(zhì)量的完成。

　　10、搞好自主招生培訓(xùn)、數(shù)理化的省級競賽準(zhǔn)備和考試組織工作。

　　⑴自主招生是現(xiàn)階段高考升學(xué)的又一個增長點，通過學(xué)生培訓(xùn)對尖子學(xué)生的思維能力有很大的提高，給學(xué)生邁入名校增加了機(jī)會。對此高三年級已與北京華夏園簽訂合同，于7月13日在我校開辦培訓(xùn)，目前交費(fèi)報名的文理科學(xué)生人數(shù)已超過180人。開創(chuàng)了我校自主招生培訓(xùn)模式的先河。這樣使學(xué)生安全得到保障，同時從經(jīng)濟(jì)上也得到了很大的實惠。

　　⑵今年省級數(shù)理化的競賽是河南最后一年，我們年級要重視最后一次機(jī)會，加強(qiáng)暑期培訓(xùn)，給學(xué)生充足資料，以使盡可能的多獲獎，提高尖子生的品質(zhì)，便于年底的自主招生工作和高考的成功。

　　11、本期基本完成模塊加綜合練習(xí)即第一輪復(fù)習(xí)階段。

　　高三復(fù)習(xí)備考大致可分為三個階段：

　　（一）模塊加綜合練習(xí)即第一輪復(fù)習(xí)階段；

　　（二）專題復(fù)習(xí)加綜合練習(xí)及第二輪復(fù)習(xí)階段；

　　（三）查漏補(bǔ)缺加綜合練習(xí)。

　　本期要基本完成模塊加綜合練習(xí)即第一輪復(fù)習(xí)階段。以教材為本，注重基礎(chǔ)，由點到面，密結(jié)網(wǎng)眼，構(gòu)建知識系統(tǒng)。各位教師要在一輪復(fù)習(xí)中加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和主干知識的復(fù)習(xí)。要做到“精、實、活”，精既是精講、精練、精考；實即是講課實在、訓(xùn)練實在、輔導(dǎo)實在；活即是講課活、方法活、題型活。立足基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營、層層推進(jìn)、追求實效。避免虛而套，督促學(xué)生把練習(xí)、試卷題目做的落在實處，防止只講不檢查、只顧自己不顧學(xué)生的片面教學(xué)行為現(xiàn)象的發(fā)生，使學(xué)生眼高手低，從而造成學(xué)生一看就會，一做就錯，一看試卷就后悔現(xiàn)象的發(fā)生。

　　總之，高三年級工作要在陳校長為首的校委會領(lǐng)導(dǎo)下，做好年級的每一份工作，把工作做扎實、做實在，把簡單的事做好、把平凡的事做好，進(jìn)而實現(xiàn)不簡單、不平凡的我校新輝煌！

工作年度計劃 篇2

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年xx月xx日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

　　五、電氣產(chǎn)品市場分析

　　陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

　　（一）市場需求分析

　　x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　　（二）競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進(jìn)入x市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為x元/支、PRW7-10/100銷售價格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

　　六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的'形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　（二）針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

　　（三）對xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

　　（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

　　（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　　（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　　（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

　　（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

工作年度計劃 篇3

　　一、主要預(yù)期目標(biāo)

　　1、全縣進(jìn)出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創(chuàng)匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

　　2、培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破。

　　3、三產(chǎn)增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。

　　4、社會消費(fèi)品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

　　二、主要工作

　　1、全力推動項目建設(shè)工作上水平，推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　一是結(jié)合我縣實際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項目。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風(fēng)情街”、“唐代風(fēng)情街”的落成為契機(jī)，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學(xué)謀劃建設(shè)老年公寓、保健中心、療養(yǎng)機(jī)構(gòu)、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿(mào)項目建設(shè)，積極引入國內(nèi)、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業(yè)、批發(fā)市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿(mào)項目；利用我縣已形成規(guī)模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢，謀劃“環(huán)抱渤海、拉動華北、輻射全國”的.物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構(gòu)成的山體，同時依托山體建設(shè)綠色景觀項目。

　　二是狠抓落實，強(qiáng)力推進(jìn)。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準(zhǔn)備工作，并協(xié)助做好前期各項手續(xù)的辦理工作，確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c項目。

　　三是及時服務(wù)督導(dǎo)、密切跟進(jìn)現(xiàn)有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協(xié)調(diào)，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產(chǎn)。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路，積極引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán)，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平；突出重點，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強(qiáng)力量，力爭早簽約，實現(xiàn)招商實際成果。

　　2、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，促進(jìn)外徑外貿(mào)工作邁上新臺階

　　一是及時了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金，增強(qiáng)開拓國際市場能力。

　　二是搭建服務(wù)平臺，促進(jìn)對外貿(mào)易。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種展銷會，廣泛接觸國內(nèi)外客商，尋求外貿(mào)訂單，拓展外貿(mào)渠道，促進(jìn)企業(yè)出口。

　　三是擴(kuò)規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。抓好品牌建設(shè)，圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級加強(qiáng)出口基地建設(shè)，鼓勵外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和引進(jìn)，扶持有條件的企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級，逐步向高技術(shù)含量、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

　　四是繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略。培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破。

　　開展外派勞務(wù)工作，加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，引導(dǎo)剩余勞動力赴外務(wù)工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務(wù)等輸出和資源、高新技術(shù)輸入。

　　五是積極爭取上級商務(wù)部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

　　3、繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推進(jìn)農(nóng)超對接

　　一是20xx年計劃建設(shè)和改造農(nóng)資農(nóng)家店10家、日用品農(nóng)家店20家。構(gòu)建安全方便的消費(fèi)環(huán)境。同時做好已有農(nóng)家店的鞏固和提高工作，使農(nóng)家店真正成為農(nóng)民的“放心店”。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。拉動農(nóng)村消費(fèi)，積極申報一家商貿(mào)中心、一家配送中心。三是做好農(nóng)超對接工作。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進(jìn)駐我縣乃至市級規(guī)模大、實力強(qiáng)、信譽(yù)好的大型超市。

　　4、強(qiáng)化商務(wù)執(zhí)法，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序

　　按照上級要求，加大商務(wù)執(zhí)法力度，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調(diào)味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作，強(qiáng)化對經(jīng)營者管理，打擊違法經(jīng)營行為。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全。特別要加強(qiáng)成品油市場監(jiān)管，開展“打非治違”專項行動，對無證經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、違反操作技術(shù)規(guī)范要求等非法、違法經(jīng)營行為，尤其是對無證經(jīng)營的加油車、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處，維護(hù)我縣成品油市場經(jīng)營秩序。

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