工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　大建設(shè)工作：今年以來大建設(shè)項目京臺高速加寬、合安高速以西日立建機、濱湖新區(qū)110KV高壓線路、南淝河堤岸改造、京福鐵路等項目在工業(yè)區(qū)（駱崗街道）轄區(qū)相繼開工，目前總體進展順利，共計拆遷面積**萬平方米，需安置人口約1504人。

　　20xx年大建設(shè)工作開展情況簡要敘述如下：

　　1、南淝河堤岸改造項目：把南淝河堤岸改造與申江鋼材項目用地有機結(jié)合，今年3月份對施河社區(qū)灘小郢整體拆遷，4月8日全部拆遷結(jié)束，共拆遷41戶，拆除面積**800m2。

　　2、京福鐵路拆遷項目：3月份對位于鐵路敏感區(qū)施河大倉房組19戶進行拆遷，拆遷面積6306平方，3月底已全部完成；

　　3、合安高速以西日立建機拆遷項目：合安高速以西地塊土地面積1633。17畝，涉及官塘社區(qū)7個居民組，人口約1070人（其中在冊人口886人、祖居戶約184人）；拆遷房屋涉及3個居民組、187戶（不含復(fù)建點），拆遷住宅面積約8萬多平方米，非住宅36000多平方米（飛龍項目聚集區(qū)）。

　　4、濱湖新區(qū)110KV高壓線項目：5月2日放線，5月3日一天丈量結(jié)束，5月6號搬遷結(jié)束，共計48戶，拆遷面積12000平方，房屋已全部拆除，工程已完工。濱湖會展中心35KV高壓專用線項目現(xiàn)已完工。濱湖天津路污水管網(wǎng)、泵站已交地開工，現(xiàn)正在協(xié)調(diào)附屬物補償問題。

　　5、京臺高速擴建項目拆遷交地任務(wù)已完成，施工進展順利。

　　6、積極做好大道高架，繁華大道施工保障，對施工過程中遇到問題及時協(xié)調(diào)解決，確保施工進展順利。

　　7、站前路拆遷涉及廣齊鋼模，土地證面積3。96畝，房屋700多平方已丈量，區(qū)、街已多次上門做工作，現(xiàn)廣齊鋼模對土地、房屋、征地前土方工程等總計要求補償300多萬元，對市里土地補償標準不接受，還要將道路、綠化代征土地面積計算進補償面積。

　　三榜公示、人口資料收集工作：1、20xx年10月以前大建設(shè)項目三榜公示已基本結(jié)束，北京路、繁華大道、大道高架區(qū)審已結(jié)束，合安高速以西、南淝河堤岸改造、110KV高壓線項目，一榜公示已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)正在進行祖居戶外調(diào)。2、石橋村拆遷算帳工作已啟動，對拆遷范圍內(nèi)的祖居戶進行外調(diào)、審核、公示，將進行全面算帳工作，目前外調(diào)已結(jié)束。

　　植樹及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作：20xx年完成栽植生態(tài)林7500畝。目前已經(jīng)過區(qū)級初步驗收合格，面積為7500畝；全力做好南環(huán)線綠化提升工程，專人跟蹤服務(wù)監(jiān)督，已完成4。2公里綠化任務(wù)，所栽苗木規(guī)格、施工標準及栽植效果，得到了市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定和好評。針對去冬今春連續(xù)干旱少雨，總體生態(tài)林成活率偏低的現(xiàn)狀，督促居村加大林地管護整理，我們也在積極配合區(qū)林業(yè)部門尋找合適苗源，爭取及早補植。

　　防汛抗旱及秸稈禁燒：召開專門會議，布置涉及居村做好防汛和禁燒摸底工作；對轄區(qū)內(nèi)涵閘、渠道、圩堤、泵站，逐一進行登記、檢查，對每一塊群眾無序栽植的'油菜、小麥等秸稈作物，都有專人跟蹤服務(wù)，確保及時搬離田頭。

　　動防工作：召開春防暨“廋肉精”專項整治和秋防會議，分析研究本地區(qū)動防工作形勢，布置春防、秋防工作任務(wù)和“廋肉精”專項整治宣傳工作任務(wù)。4月份將春防工作全面落實完成，配合區(qū)“廋肉精”專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組做好專項整治工作。目前秋防工作也已全面完成，順利通過區(qū)里驗收。

　　民生及惠民工程：完成一、二、三季度水庫移民后期扶持資金發(fā)放；完成農(nóng)業(yè)綜補、直補田畝核對和資金發(fā)放；完成王沖圩泵站改造工程，現(xiàn)已審計結(jié)束，資金補助到位；完成花園墳場排水溝和環(huán)機場溝渠清淤兩個冬修項目；完成四個居村安全飲用水工程建設(shè)，現(xiàn)已完成審計。

　　城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦20xx工作計劃

　　1、拆遷方面：全面做好20xx年度拆遷戶安置資料收集、三榜公示工作；加快對石橋、施河、陸集、陸大、駱崗等社居委拆遷戶安置結(jié)算工作。

　　2、積極配合市、區(qū)對接的大建設(shè)項目黃河路、天津路、上海路、十五里河下游改造、合安高速以東徽州大道以西等拆遷工作，預(yù)計總拆遷面積22萬平方，涉及人口安置約3000人。

　　3、保障北京路、高鐵路、濱湖污水管網(wǎng)工程施工。

　　4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，抓好苗木補植及管護工作，確保苗木成活率。對不宜栽植生態(tài)林的施河社居委搞好紫云英種植和服務(wù)。

　　5、民生工程。繼續(xù)做好每個季度水庫移民資金核實工作；做好自來水工程市級驗收前的軟件資料收集和完善，做好20xx度一事一議工程上報，爭取區(qū)里資金支持。

　　6、日常工作。做好動防和畜禽養(yǎng)殖服務(wù)工作；繼續(xù)做好第一次水利普查工作；繼續(xù)做好防汛抗旱和水利冬修工作。

工作年度計劃 篇2

　　一、20xx年度銷售總目標

　　(一)20xx年度銷售總目標

　　總目標：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

　　1、計劃推盤情況

　　待推樓棟

　　(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總

　　1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額

　　2、20xx年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標銷售金額

　　二、20xx年度營銷計劃

　　(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

　　1、營銷階段劃分

　　60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

　　1-2月份 03.16

　　04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

　　剩余房源銷售

　　期及新開房源蓄勢期

　　2.2期多層及別墅開盤期

　　強銷期階段，可根據(jù)市場情

　　續(xù)銷、促銷期階段

　　第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

　　(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

　　因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計在3月份可達到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

　　(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

　　該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

　　(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

　　去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的'挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

　　(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

　　該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣傳來進行。

　　媒體通路：

　　短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送。快速便捷的傳達項目銷售動態(tài)，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

　　戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

　　網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告

　　報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點的控制，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

　　三、20xx年營銷管理與策略

　　(一)銷售管理

　　建立營銷體系監(jiān)控

　　對每月階段銷售量進行監(jiān)控

　　消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

　　對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

工作年度計劃 篇3

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好! 伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來，**年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家身體健康，工作順利。回顧**年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風(fēng)味餐廳的。在這里，我借此機會感謝常總、陳總和公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。現(xiàn)在我將一年的>工作總結(jié)如下：

　　一、經(jīng)營狀況 十一風(fēng)味餐廳9月1號試營業(yè)，3號正式營業(yè)。

　　二、經(jīng)營方面 我們風(fēng)味餐廳有一個檔口是韓餐獨立運營窗口，兩個是績效窗口(米線和鐵板)。營業(yè)額穩(wěn)定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，9月下旬、10月初其他檔口有所調(diào)整：1檔營業(yè)額偏低，由我協(xié)助改為零點小炒，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，起到了很好的效果。1檔調(diào)往4檔。1檔調(diào)進了新廚師，能力馬上提高。營業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調(diào)到5檔，把5檔的廚師調(diào)到1檔，營業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元。4檔調(diào)整后，營業(yè)額由1600元上升到了20xx元左右。 為了解決配菜員工不足的問題，把6檔員工調(diào)整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現(xiàn)有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調(diào)往了唐山店。9檔由我協(xié)助出品工作，營業(yè)額基本穩(wěn)定。 小時工代替普通工種，把有能力的廚師調(diào)去加工新出品，另設(shè)餅類窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。

　　調(diào)整后，充分調(diào)動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創(chuàng)造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。

　　三、質(zhì)量方面 作為廚師長，我嚴格把關(guān)，對每個檔口的出品按照標準嚴格執(zhí)行。期間，我認真聽取了各方面的'意見和建議，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并及時改進，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量。

　　四、衛(wèi)生安全方面 嚴格執(zhí)行公司的各項>規(guī)章制度，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。

　　五、成本方面 由于剛做團餐廚師長，在成本以及一些細節(jié)方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學(xué)習(xí)，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。 在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發(fā)展!

　　1、展望**年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。

　　2、多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些>培訓(xùn)工作，為公司培養(yǎng)有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。

　　3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進、收、驗貨關(guān)，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個檔口的成本，幫助員工樹立節(jié)約意識。如果公司能實行績效工資制更好。 以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事多多提出寶貴的意見，謝謝大家!

工作年度計劃 篇4

　　本局檔案工作在市檔案局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，克服人少手、時間緊等困難，取得了一定成績，檔案整理較為規(guī)范，檔案建立較為科學(xué)，檔案分類較為嚴格，檔案利用效果較好。現(xiàn)就一年來檔案工作情況總結(jié)如下:

　　一、加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力

　　堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，局檔案管理人員不僅自學(xué)了國家檔案局“8”號令《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)，還專門訂閱了《中國檔案報》、《中國檔案》等報刊雜志，及時掌握最新的理論知識。對在實際工作中不懂的問題，能及時主動地與市檔案局聯(lián)系，進行咨詢請教，嚴格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　二、明確責(zé)任，全面完成立卷歸檔

　　根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)制及機關(guān)工作人員崗位責(zé)任制，明確了由副局長楊春玲同志為第一責(zé)任人，辦公室副主任科員袁君建同志具體負責(zé)的檔案工作責(zé)任體系，責(zé)任分工明確，確保了全局檔案管理準確有序，整理積極有效。由于我局屬經(jīng)濟主管部門，年度考核指標數(shù)量多、任務(wù)繁重，人手緊張，往往一人身兼數(shù)職。為了確保按時完成檔案歸檔工作，抽出專人負責(zé)。

　　**年度檔案工作計劃：

　　1、**年1月30日前完成**年度行政審批和行政處罰卷宗的歸檔工作。

　　2、**年2月份前完成局文書檔案的收集工作。

　　3、**年5月份前完成文書檔案的.歸檔工作并將歸檔目錄送市檔案局備案。

　　4、爭取完成**年度會計檔案的歸檔工作。

　　總之，一年來，我局的檔案管理工作在全局上下的共同努力下，檔案工作不斷進步，檔案的管理逐步得到規(guī)范。在**年檔案工作中，克服不足之處，創(chuàng)新檔案管理工作模式，積極開發(fā)檔案信息資源，充分利用現(xiàn)代化手段，為全市商務(wù)工作提供更方便、快捷的服務(wù)。

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