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工作年度計劃

時間:2024-06-28 14:46:46 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編整理的工作年度計劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  一、"九五"醫藥行業發展狀況

  醫藥行業是國民經濟中關系人民健康,體現高新技術產業化方向的重要行業。"九五"期間,浙江醫藥行業持續快速發展。XX年,全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元(按90不變價計算),5年年均增長%,在全國同行業的位次從第3位上升到第1位;醫藥商業銷售額億元,5年年均增長%。行業增長質量和經濟效益名列前茅,企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面:

  (一)結構調整初見成效,一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品,多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升,成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"九五"末,這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4,并成為創利主體。化學藥品出口交貨值連續多年居全國首位,抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。

  (二)產業組織優化,行業集中度提高。XX年末,列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。

  (三)科研投入加大,技術成果豐碩。"九五"末,全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%,高于全國平均水平約2個百分點。"九五"時期,共開發新藥546種次,其中中藥一類新藥2個,中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項,省重大科技開發項目13項,省重點科技開發項目24項,省級火炬計劃項目22項,省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。

  (四)資本規模壯大,投資規模擴張。"九五"末,醫藥工業企業所有者權益達億元,比"八五"末增長倍;"九五"時期固定資產投資超過30億元,比"八五"增長倍。

  醫藥行業成績顯著,但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著,中小企業"低小散"狀況仍需改善;一般產品雷同較多,低水平重復較為嚴重;高污染的原料藥能力過剩,高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足,自主創新能力有待進一步提高;大量企業技術裝備水平不高,生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后,新的醫藥流通體系尚未形成,藥品流通秩序混亂,惡性競爭嚴重。

  二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢

  (一)市場需求背景

  隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深,"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長,需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測,未來五年全國藥品需求量年均增長12%,到XX年達2180億元,比XX年凈增940億元;國際藥品市場需求年均增長8%,到XX年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施,非處方藥品(otc)、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品,以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透,藥物資源將得到廣泛而深入地研究,生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。

  (二)產業發展趨勢

  跨入新世紀,醫藥行業的發展環境正經歷深刻變化,面臨新的機遇和挑戰。

  從競爭格局看:跨國公司大舉進軍中國市場,醫藥行業競爭國際化趨勢進一步凸現。目前,全國已設立1700多家中外合資醫藥企業,世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業。這既為企業利用外資嫁接改造提供了機遇,也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開;既為企業提供了接受技術輻射的機會,從而帶動醫藥高新技術水平的提高,也促使知識產權保護進一步加強,從而增加新藥開發的難度。

  從政策趨勢看:國家藥品監管力度進一步加強,醫藥衛生體制改革進一步深入,環境保護執法力度進一步加大,將對醫藥工商企業提出了更高、更嚴的要求,對企業經營方式和行為方向產生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫療保險制度,將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業形成較大沖擊,對以依靠調撥購進為主、無總代理總經銷品種優勢、終端銷售能力低的商業企業產生較大壓力。可持續發展戰略的實施,環保監管的加強,也將使高污染的原料藥生產企業喪失生存空間。

  從加入世貿組織的影響看:長遠分析,加入世貿組織有利于醫藥管理體制進一步與國際接軌,促使醫藥企業進一步轉換經營機制;有利于進一步加強醫藥新產品研究和知識產權保護,借鑒國際先進的醫藥技術和管理經驗,也有利于具有比較優勢的化學原料藥、中藥、常規醫療器械產品進一步占領國際市場。短期分析,加入世貿組織后關稅降低、藥品知識產權保護加強、開放藥品流通業,將對藥品流通和企業技術創新產生較大沖擊。

  總的`看,"十五"時期,隨著醫藥科技的進步、藥品需求的變化,特別是我國加入世貿組織后產業競爭日益激烈,醫藥經濟格局將發生深刻變化。面對復雜的國內外環境,準確把握形勢,抓住發展機遇,加強政策引導,保持快速發展,提高增長質量,是浙江醫藥行業"十五"規劃所要解決的主要問題。

  三、"十五"醫藥行業發展的戰略任務

  (一)總體要求

  以加快發展為主題,以提高競爭力為目標,以接軌國際為方向,突出技術創新、體制創新和管理創新,促進結構優化和產業升級,在高新技術產業化、中藥現代化和擴大化學原料藥優勢上取得較大進展,實現從醫藥大省向醫藥強省的轉變。

  醫藥強省的內涵是:規模大、技術強、素質高、效益好。

  規模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息,進一步保持經濟總量在全國同行的領先地位,進一步發展一批企業規模居國內領先地位的骨干企業,進一步形成一批在國內外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產品,進一步擴大區域產業優勢。

  技術強--堅持"科學技術是第一生產力",完善企業技術創新機制;開發一批專利技術或行政保護的高新技術產品;建立一支具有創新能力的企業科技隊伍。主要產品在國內確立技術優勢,部分產品達到或超過國際先進技術水平。

  素質高--企業的技術創新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質全面提高,部分企業逐步由規模化、集約化、集團化向集成化方向發展;醫藥行業的高科技特點進一步顯現。

工作年度計劃 篇2

  -20xx年的半年是緊張的半年,也是難忘的半年。在繁忙的工作中,我見證了隆德公司的誕生和成長,從我自己的角度來看,我也得到成長和培養。

  對于公司來說,這半年是艱難的一年,是生存考驗。各種管理體系從無到有。生產裝配人員經過短時間的理論和實踐訓練,面對第一批32個大合同的考驗,加班幾天,反復拆裝,反復演示講解,逐步加深理解。最后,根據實際交付日期,有14臺設備被修復為延遲交付。

  前期緊張繁重的培訓,對于不同行業的員工,以及對產品不熟悉的前期,質量意識極其淡漠,沒有專職的檢驗人員,使得來料零件質量得不到保證,導致大量未經檢驗的零件流向生產現場,返工退料現象極其嚴重,極大地影響了產品質量,延誤了合同交貨時間。針對這一現象,首先對裝配人員進行了多次培訓(如整機裝配培訓、接線工藝培訓、整機測試培訓、零件檢驗要求等。),并要求公司配置相應的量具,購買相應的檢測設備(如耐壓測試儀),然后發布并編制了《零件采購訂單》、《零件檢驗記錄單》、《委托外協檢驗零件清單及存根》、《不合格品通知單及存根》,規定了《零件檢驗記錄表(日程表)》,更換了原檢驗員,重新招聘了專職檢驗員,在生產和裝配中不斷灌輸質量意識,努力提高裝配工的質量意識,加強了質量考核,保證了產品質量。到12月31日,全公司已經生產出338種經營機制,終于結束了20年——零售之后的可喜成績。

  20年的6個月是繁重而緊張的,尤其是技術工作,是在緊張而忙碌的生產任務中進行的,往往會有一種力度過剩、力度不足的感覺。以下是對過去六個月工作的簡要回顧:

  6月,討論公司是否會在20號左右建立流水線,完成圖紙并交付加工,同時試管架和試驗臺正在進行中。

  7月,廠房、辦公室整理完畢,設備基本到位,安裝調試,檢查打印——系列圖紙;7月底開始設計改進改進機構(機構整體尺寸比原機構縮小15mm,整機成本比原機構降低100 ~ 150元左右);

  8月份開始意大利機構圖紙改造,了解并拆解意大利原型,為意大利培訓任務做準備(主要問題:驗證圖紙與實物的一致性以及中外資料的差異,為公司報價提供更準確的材料依據);

  9月份開始設計35kv試驗臺的接觸傳動部分,并對改進后的機構進行了設計和改進(機構整體尺寸比原機構減小15mm,整機成本比原機構降低100 ~ 120元左右);準備在意大利培訓,和市場部一起去工廠接受意大利機構的生產和組裝培訓,逐一查看零部件和材料的種類及其發貨清單(包括組裝工具、試管架等)。);

  10月,根據意大利的要求,對零件進行整理刪除(供應商提供,無報價),為公司重新報價提供依據;策劃考察公司網站,最后31號簽約,公司網站建設正式開始;組織35kv試管架就位,調整試管架;

  11月,整理網站資料,提出網站建設框架,整理照片,整理資料等。并根據市場部反饋信息(年中到貨,生產周期60天)立即編制《零件部件進廠流程》上報公司;在35kv試驗中,陜開的反饋輔助開關弧光一般較大。去陜開檢查調整后,做了一些改動,但效果并不理想。立即更換原輔助開關,向公司匯報聯系上海滬豐開關,并要求送樣。原廠備用輔助開關僅用于12kv,要求輔助開關生產廠家出具質量檢驗報告,及時補救遺留問題;江南電機,經過測試,有些耐壓是打不過的。跟蹤后停止采購,選擇質量更好的華星電機;為了提高產品外觀質量,嚴格檢查零件質量,編制并正式發布《-----操動機構組裝方案》;

  12月,去,檢查檢查試管架的生產情況;開始設計35kv試驗架的.接觸傳動部分;根據山東的要求,做一個樣機;完成公司網站原型,查看上傳的產品技術資料,公司信息等。提出修改方案,并簽署《鍍層檢驗質量要求》;查看意大利機構發貨清單,反饋缺失零件信息,完善意大利圖紙并打印出來;制定機構零件的細節,組織價格布局,粘貼零件標簽,開始繪制3v3零件圖。

  今年1月,我們開始對機構的零部件進行測繪,進一步尋找缺失的零部件,加快采購工作,確保機構的組裝在年前完成,測試架的部分零部件到位,并開始安裝和調試觸點。

  當然,過去的半年充滿了艱辛和疲勞,但仍然存在一些問題,如停工、3av3行動緩慢、市場反應、人員培訓、員工質量意識等。目前可能還困擾著我們,需要進一步改進和提高。

  這半年來,我也深刻地感受到,最難落實、落實、溝通的是全體員工的質量意識和質量觀念。為此,我們之間發生了許多爭端,產生了許多分歧。

工作年度計劃 篇3

  在20xx年我剛接觸這個行業時,在和客戶交談時有很多失誤的地方,那是因為我對這個行業還不熟悉,對客戶的需求也不是很了解,所以今年我會加大對各地經銷商的聯系,了解市場的需求做好14年的工作任務。

  20xx年的工作計劃如下;

  一,對老客戶和重點客戶要經常聯系,在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶,和他們搞好關系。

  二,在擁有老客戶的同時,不斷地尋找在當地做的好的客戶進行合作。

  三,在工作的同時,加強業務知識的學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式把業務做上去。

  四,今年對自己的工作要求如下;

  1、每次出差都需要增加3個新客戶。

  2、每天都要對自己進行反省,每月要認真總結,看看工作上有哪些失誤,及時改正下次不要在犯。

  3、見客戶之前,要多了解客戶的情況和需求,再做好準備工作,才能更好的和這個客戶進行合作。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養。

  5、對自己要不斷加強業務知識的學習,多看書、上網查閱相關資料,與同事們進行交流,學習他們的經驗。

  6、對所有的客戶都要一樣對待,給客戶一個好印象,樹立好公司的形象。

  7、客戶的質量問題及時幫他們解決,不要出了問題一拖再拖影響公司信譽,只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產品,從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。

  8、自信是非常重要的要經常對自己說‘我是最棒的,我是最好的;不要講消極的語言,時刻擁有健康的'思想和積極向上的工作態度,才能好的完成公司下達的銷售任務。

  9、在公司要和同事經常溝通,加強團隊意識,多交流,多探討才能不斷地增漲業務技能。

  10、為了今年的銷售任務,我將全力以赴,為公司創造利潤,為自己增加收入。 以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡單總結,有不足的地方請公司領導的批評指出。

工作年度計劃 篇4

  一、區域門店經營思路

  1、20xx年全年完成任務的計劃,任務分解分析。

  2、保障完成任務的方式:

  1)用服務打動顧客,維護好老顧客。

  2)增強導購的銷售技巧:加強培訓,能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

  3)統一思想,緊盯目標任務不放松,勁往一處使,

  4)加強外圍宣傳,增加新的客源。

  5)優化庫存,加強導購的斷貨意識。

  6)多了解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。

  7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

  營銷計劃

  1、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節:以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父親節、母親節:節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客管理

  A、VIP顧客管理:

  1)節假日、生日送祝福短信;

  2)換季時有新品到店首先及時通知;

  3)公司有活動及時通知;

  4)把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

  B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

  C、特體顧客管理:

  D、團購顧客管理:

  二、培訓

  1、區域經理所要開發課程(3—4個課題)

  2、全年12次的培訓計劃。

  3、區域四個季度的內訓計劃

  4、店內不同崗位的.貨品培訓計劃

  三、區域產品庫存管理

  1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

  2、如何定義區域內各店的產品定位,產品差異化的分析。(附表)

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