工作年度計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　本學期緊緊圍繞學校的工作思路和德育工作的指導思想，進一步完善規范寄宿生管理制度，為寄宿生創造一個良好的生活、學習的環境，更好地為教育教學的穩定發展服務，現結合實際制定計劃如下：

　　一、加強寄宿生管理隊伍建設

　　1、以班主任為領導核心，少先隊大隊部和宿舍管理員共同管理。

　　2、堅持每周召開的宿舍舍長經驗交流會，探討研究新時期寄宿生管理方法，進一步提高管理水平。

　　3、加強學生干部的培養。

　　二、健全機構，提高規范管理能力

　　1、設立少先隊值周組，組長負責領導值周組日常事務的開展和各項評比的檢查，確保各項管理措施落實。

　　2、實行寄宿生管理責任制，責任到人，各司其職，緊密配合，既分工又合作，使寄宿生的日常發生的問題能得到及時解決。

　　3、建立宿舍區不同情況24小時輪值制度，值班人員具體負責每天的各項評比工作及檢查學生守紀情況，及時處理突發事故，并及時做好各項記錄。

　　4、設立層長、舍長及紀律委員，加強對層長、舍長及紀律委員的培訓、指導，使這些學干成為管理寄宿生的得力助手。

　　5、實行層級式管理，樓層責任人對值周組長負責，舍長及紀律委員對責任人負責，舍員對舍長負責。

　　三、完善寄宿生管理制度

　　1、建立老師巡查值班制度，及時發現或處理學生偶發事件或安全隱患。

　　2、拓寬了解寄宿生的渠道，設立工作反饋意見箱，若不能解決的.應上報組長或寄宿部管理辦公室。

　　3、建立定期召開寄宿生會議和宿管干部經驗交流會議制度，及時將存在問題與學生互通有無。

　　4、實行寄宿生交接制度，及時了解寄宿生就寢情況。

　　5、完善十佳宿舍評比制度，實行獎優罰劣，促使學生形成愛先進，趕先進的局面，從而養成良好的行為習慣及生活習慣。

　　6、完善公開制度，將寄宿生的有關管理制度張貼，值班老師輪值表及責任人公開，值班老師職責公開，便于學生監督。十佳宿舍評比結果及時公開，讓學生明確哪方面做得不足，達到及時改正。

　　四、加強寄宿生管理

　　1、組織學習《寄宿生管理制度》，增強學生的規范意識。

　　2、加強《守則》和《規范》訓練，使學生形成良好的行為習慣。

　　3、寄宿生住宿情況登記造冊，不定期檢查學生住宿情況。

　　4、定期開展，法制教育、安全教育、健康教育，提高學生的法律水平，安全意識，健康意識。

　　5、加強寄宿生宿舍財產管理，實行財產責任制，誰破壞誰賠償。

　　6、加強校寄宿生宿舍文化建設。

工作年度計劃 篇2

　　時光飛逝，歲月匆匆。回首悄然而逝的20xx上學年，我門以積極的工作態度、飽滿的工作熱情奮斗在系部學生工作領域的第一戰線。雖然道路坎坷崎嶇、挫折屢見不鮮，我們始終抬頭挺胸、勇往直前。

　　時光可以沖走一切，包括喜悅和憂傷；時光也可以沖淡一切，卻沖淡不了我們對工作的熱情。新的學期，意味著新的開始，不論昨日的是非，因為我們對未來充滿著信心和希望。

　　相約20xx，在我系積極發展、穩步前進的道路上，我們作為一個普通的學生群體，要做的`事還有很多。以下是我部本學期制定的相關工作計劃，具體活動日后再做詳細的安排。

　　一、明確目標和服從安排

　　1、我部始終圍繞團委的工作目標，完善“學生綜合素質考核體系”以綜合素質培養為主線，引導各班素拓委員從思想道德文化素質、綜合閱歷等方面開展工作。

　　2、堅決服從上級組織的安排，認真完成院團委及系團總支安排的各項工作。

　　3、高舉科學的旗幟，倡導科學與民主開展科技創新餓活動工作做的有特色。

　　二、做好本份工作

　　1、組織策劃“首屆素質拓展知識競賽”活動。

　　2、組織20xx級同學進行模擬認證。

　　3、完善素質拓展認證體系。

　　三、配合團總支其他部門的工作

　　1、協同組織部組織我系06級各班開展“三月雷鋒行”活動。

　　2、協同宣傳部、組織部抓好各班宣傳委員、組織委員的各項工作。

　　3、協同組織部做好每兩周一次的團日活動。

　　四、本部門還積極與其他系部的兄弟部門進行合作交流。

　　以上是我部在本學期初制定的一些主要活動工作，我們將盡最大努力做得更好，同時我們也將不斷吸取他人的寶貴意見和建議，逐步完善我們的制度體系，虛心學習、認真工作，共同把我們部門各項工作開展的更出色！

　　“長江后浪推前浪，一代新人勝舊人。”相信在新一屆領導班子的帶領下，我們的學生工作會做的更好。

工作年度計劃 篇3

　　一、20xx年度銷售總目標

　　(一)20xx年度銷售總目標

　　總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

　　1、計劃推盤情況

　　待推樓棟

　　(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總

　　1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額

　　2、20xx年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額

　　二、20xx年度營銷計劃

　　(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

　　1、營銷階段劃分

　　60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

　　1-2月份 03.16

　　04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

　　剩余房源銷售

　　期及新開房源蓄勢期

　　2.2期多層及別墅開盤期

　　強銷期階段，可根據市場情

　　續銷、促銷期階段

　　第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

　　(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：

　　因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節前后返鄉人群，推出相應的優惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

　　(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：

　　該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法，通過一定的優惠活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。

　　(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：

　　去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

　　(4)第四階段：剩余房源的續銷及促銷(11-12月) 核心任務：

　　該階段主要是做好項目剩余房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。

　　媒體通路：

　　短信：通過高效數據庫的'直接短信發送。快速便捷的傳達項目銷售動態，配合性釋放項目促銷優惠信息。

　　戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

　　網絡：在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體：根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告

　　報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節點的控制，配合性釋放項目促銷優惠信息

　　三、20xx年營銷管理與策略

　　(一)銷售管理

　　建立營銷體系監控

　　對每月階段銷售量進行監控

　　消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

　　對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控

工作年度計劃 篇4

　　一是推動經濟持續快速發展。重點在“調”字上做，圍繞市場需求，積極調整種養殖業結構;繼續做好與兵團第七師x團融合發展各項工作，依托其優勢，推動農業發展上水平。加快賽力克提牧場基礎設施建設，高位推動旅游項目區建設，形成經濟發展的新亮點。將旅游業作為xx鎮(場)打破經濟瓶頸的突破口，將精品旅游和大眾旅游相結合，上完善旅游風景區民族特色牧家樂和爭取建設特色旅游小鎮，下完成xx徒步大道前期綠化工作，上下共同打造旅游新平臺，逐步實現旅游業作為我鎮未的主要經濟增長點。繼續堅持土地流轉整合，解放農村勞動力，鼓勵和促進農民創業，作為解決我鎮實現農牧民增收致富問題的根本措施，同時完善基礎設施配套建設，為返鄉創業的農牧民提供創業的良好環境和服務。

　　二是持續加強和改善民生。抓好鎮區供排水、18000畝以色列滴管、三條防洪溝修建加固等重點項目推進，爭取早日建成。加快推進村級廣場建設，努力促成賽力克提牧場滑雪場、賽馬場等體活動場所建設。加大就業結構性矛盾的解決力度;積極落實教育、醫療、化、社會保障等基本公共服務水平，多方協調跑辦項目資金，加大群眾需求相適應的服務項目建設和措施力度，將資金向改善民生方面傾斜。強化整合扶貧資，探索符合實際的造血式扶貧路子的力度。

　　三是全面從嚴加強黨的建設。加大投入力度，確保今年底全面完成村級陣地“+2”工程建設任務。健全村隊干部報酬正常增長機制，充分調動和激發干部的工作積極性，將更多時間和精力投入到如何提高黨員發展質量，健全完善“兩棲”人員管理服務長效機制上，努力把基層黨組織打造成堅強戰斗堡壘。充分發揮帶頭示范作用。深入研究新形勢下黨建工作，創新舉措，多謀劃有效的`硬招實招。既做好“規定動作”，又多方結合xx鎮實際多出亮點特色的“自選動作”，加強平時的了解和督促檢查;調整一些年齡偏大的黨支部書記、讓能力強的年輕干部挑起重擔，發揮先鋒模范作用。加大黨員干部宗旨意識和服務意識提升工程的建設，切實關心群眾的困難和問題，從感情上入手，緊密聯系群眾，在群眾中樹立良好口碑不好。狠抓服務能力建設，廣泛征求服務群眾的意見建議，拓寬思路、拓展渠道，對群眾反映的問題拿出有效可行的解決辦法。推進村級集體經濟發展走向新常態，尤其是針對一些集體經濟薄弱的牧業隊，加大為群眾辦實事好事的資金跑辦。

　　四是強化黨風廉政責任制建設。加大廉政化教育力度，組織開展形式多樣的專題教育活動，筑牢思想防線。強化責任落實，把壓力層層傳導到基層。嚴抓“三項治理”，強化監督執紀問責，以零容忍的態度，嚴肅查處損害群眾切身利益的違規違紀問題。

工作年度計劃 篇5

　　新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成，中國范文之銷售工作計劃:年度銷售工作計劃，年度銷售工作計劃。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的.基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

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