工作年度計劃9篇（合集）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、 指導思想

　　20xx年街道教育工會要按照街道教育黨總支和市教育工會的部署，圍繞教育局“質量、發展、安全”的工作重心，堅持“推動科學發展、促進學校和諧、服務中心工作、加強工會組織”的工作理念，以提高教職工的師德水平和業務能力為切入點，全面提高教職工的整體素質；以抓好學校教代會制度為重點，促進校園民主管理；以基層工會活動為凝聚力，抓好工會自身建設，努力把工會建設成創新型、服務型、實力型工會組織。

　　二、主要工作

　　20xx年，我們工會工作將繼續遵循和諧和維權兩大主題，為和諧校園張力，為教職工維權說話。具體工作如下：

　　1、繼續做好四篇“文章”這個重點項目,它們是：繼續為美滿家庭給力，繼續為強健身心努力，繼續為和諧氛圍吶喊，繼續為豐富活動勞力。

　　2、繼續學習，努力為開創工會工作新局面而奮斗。具體是：學習先進理論，學習先進典型；積極開展相互交流、論壇活動，取它山之石，攻己山之玉。

　　3、繼續為完善工會自身的職能，積極地向所在學校黨政領導建言獻策，力爭兩大努力有新的突破：一是工會組織對學校工作做到源頭參與，過程參與，總結參與，完善監督功能；二是工會組織為教職工辦實事，辦好事，積極推行維權功能。

　　4、繼續將師德建設擺在教師隊伍建設的首要位置，深入開展師德教育活動，學習貫徹教育部制定的師德考評方式，貫徹落實師德師風檢查制度；在教師隊伍中深入開展群體師德創優活動，組織“師德建設年”活動回頭看。

　　三、 工作措施

　　1、配合教育局組織開展“中國夢·教育夢”主題教育活動，通過豐富多彩、生動活潑的活動，教育引導廣大教職工樹立正確的'價值觀，

　　2、積極推進教職工建功立業活動。具體體現在：積極配合義務部門開展多形式的勞動競賽活動，進一步完善競賽機制體制，不斷拓寬領域、豐富內涵、創新方式，擴大競賽活動的覆蓋面，同時拓展競賽的內容和對象。

　　3、認真貫徹教育部《學校教職工代表大會工作規定》和《浙江省中小學校教職工（代表）大會工作規程》，深入推進教代會建設規范化，充分落實教代會審議建議權、審議通過權和評議監督權，努力克服教代會行政化、形式化、簡單化的傾向，切實增強教代會工作的權威性。

　　4、要進一步健全和完善困難教職工檔案，經常性開展慰問活動，切實解決教職工的實際困難。強化扶貧幫困工作，建立送溫暖活動的長效機制。要高度關注教職工的工作生活，關注貧困群體，想方設法解決他們的困難，力所能及地為他們全身心投入教育教學工作提供服務。按照有關規定，繼續做好優秀教師的暑期休養活動，進一步激發廣大教職工愛崗敬業、教書育人的積極性。

　　5、積極實施教職工健康工程，大力開展豐富多彩、形成多樣的有益于身心健康的文體活動，緩解教職工身心壓力。要切實關注教職工的心理健康，引導教職工樹立良好的、積極的心態。要繼續倡導“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活方式。要結合“中國夢·教育夢”主題教育活動開展系列活動，大力推進校園文化建設，努力營造校園和諧文化，為教職工提供舒心的工作環境。

　　6、加強女工工作，健全女工委組織。要繼續支持、協助女工委根據女性的特點開展工作，依法維護女教職工的特殊利益，切實幫助解決女教職工的實際困難，幫助女教職工全面提高自身素質，充分發揮我市女教職工的積極性。

　　7、加強工會財務和經費審查工作。認真執行《XX市教育工會經費收支管理辦法》，切實規范基層工會經費的收支管理工作，管好、用好工會經費，嚴格執行財經紀律和工會財務各項規定，將有限的工會經費最大化的為教職工服務。

工作年度計劃 篇2

　　一 指導思想：

　　本學期科學組教研工作將圍繞學校開展的新一輪課程改革，讓全組教師能將基于學情、學為中心的教學方式變為自己的基本教學方式。以實驗為主線，認真搞好教學研究、扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。

　　二.本學期主要工作：

　　(一) 認真學習新課程標準，提高教師自身素質。

　　1. 按教務處統一部署，組織教師學習和研究《溫州市“有效學習”課改實驗方案》，踐行“學位中心，以學定教，教為學服務”的教學理念，力求改變課堂教學模式，提高學生學習有效性。

　　2. 在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據新教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。

　　(二) 加強教研組的常規管理。

　　經常深入備課組，了解、檢查本組的教學工作情況。開學初,期中以及期末對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。

　　(三)提高教研質量, 切實開展校本教研。

　　以各級段備課組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，說、講、評要有實效，各備課組要發揮備課組在教學活動中的作用，加強常規教學的研究。堅持集體備課，充分發揮教師的群體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教案和教學中。在常規教學中使全組達到統一進度，集體備課，根據各班不同情況編寫教案，布置練習，統一考試。堅持兩周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會議，須有主講并做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求。每位教師要上一堂公開課,聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。

　　(四)加強資料建設.

　　備課組要編寫或選用符合我校實際，課堂適應，學生歡迎的上課資料和訓練檢測資料。九年級要完成九年級全年大部份教學任務以及第一輪、第二輪復習資料的準備工作。各年級單元考試、綜合考試要求既針對中考，又符合學生實際。以學生為中心，以考綱為重點，以培養學生能力為前提，以適應中考變化為目的。要摸索出適應學生實際的小單元檢測資料，電腦備份，以便選用，資源共享。各教師在教學過程中應該抽空將平時教學心得記錄下來，形成文字材料，為自己和本組積累教學財富。

　　(五)開展課題研究

　　不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的`好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生科學素質的培養。在教改方向上，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。以培養優生和縮小后進生作為教改的突破口,用鼓勵去激發學生的學習熱情,用贊賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。

　　三、具體安排

　　九月份：

　　1、做好開學初的準備工作，討論制定本學期我教研組的教研計劃。

　　2、第一次校本教研活動。

　　十月份：

　　1、第二、三次校本教研活動。

　　2、繼續認真學習《浙江省教育廳關于義烏教育課程改革的指導意見》，領會課改精神。

　　3、組織好期中復習材料。

　　十一月份：

　　1、期中考試。

　　2、搞好研討課活動及評課。重點評價創造性、實效性、操作性。

　　3、第四次校本教研活動。

　　4、組織參加縣初中科學學業考試質量分析會。

　　5、組織參加縣學科基本功比賽。

　　十二月份：

　　1、教學資料庫建立、交流單元測試資料。

　　2、第五次校本教研活動。

　　3、組織學生參加科學素養競賽。

　　一月份：

　　1、組織參加初中學生縣、市小課題DV制作交流活動。

　　2、 總結積累教學案例每人至少寫一個教學后記，或整理一篇完整個案（含教案、實錄、教學反思）或完成一個教學案例。

　　3、做好期末復習、考試。

　　4、第六次校本教研活動。

工作年度計劃 篇3

　　第一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

　　第二、銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

　　銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三、銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的.事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1、分區域進行

　　2、銷售活動的制定

　　3、大客戶的開發以及維護

　　4、潛在客戶的開發工作

　　5、應收帳款的回收問題

　　6、問題處理意見等。

　　第四、定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

工作年度計劃 篇4

　　XX年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發布b2b信息9100條、網站文章撰寫發布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了XX年能夠有更高的突破，現對XX年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

　　為了更高指標的完成XX年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

　　一、微營銷立體推廣

　　XX年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。XX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部XX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

　　1、微營銷之粉絲增加計劃

　　XX年在全體我司家人的努力，微信的.粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XX年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

　　實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。

　　2、微營銷之企業自媒體平臺打造

　　營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。XX年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

　　實施方法：

　　一，微信基礎工作

　　微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。

　　二，客戶vip群打造。

　　客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

　　三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

　　前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

　　二、免費平臺信息推廣

　　XX年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。XX年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網絡b2b免費信息預計發布1XX條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

　　1、高權重免費b2b平臺收集

　　XX年網絡部家人整理b2b網站132個。為了實現免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。

　　2、籌建我司b2b網站

　　原有的b2b網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。

　　三、全線產品百度百科/知道推廣

　　百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

　　目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

　　四、XX銷售目標

　　XX年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

　　XX年網絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于XX年工作網絡部更有信心。XX年網絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

工作年度計劃 篇5

　　一，指導思想

　　安全是幼兒園第一保障;質量是幼兒園第一要務;教師是幼兒園第一資源;特色是幼兒園第一支柱;認可是幼兒園第一標準。

　　二，目標要求

　　1，修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規范，科學，合理。

　　2，運用"鯰魚效應"，激活內部機制，逐步提高保教質量，提升辦園水平，讓家長放心，讓學校滿意。

　　3，貫徹實施《綱要》，轉變教育觀念，推行蒙特梭利教育理念;加大力度進行教師培訓，提高專業水平和整體素質。

　　4，對家長進行宣傳指導，幫助家長樹立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。

　　三，工作要點

　　1，本學年將于4月迎接太原市五星級園所復查;

　　2，持續引申蒙氏教學課程;

　　3，進行"蒙特梭利教育哲學在幼兒園中應用"的課題研究;

　　4，爭取推出1—2名太原市保教能手，1—2名山西省保教能手;

　　5，接受市級文明園所的驗收;

　　6，為幼兒創設良好的生活學習環境，扎實做好幼兒一日生活各環節的教養工作，形成幼兒良好的行為習慣;

　　7，開展豐富多彩的戶外活動，促進幼兒體能發展;

　　8，加強安全和衛生工作，做好傳染病的預防，消毒等，嚴格執行《幼兒園衛生管理條例》。

　　四，工作策略

　　工作理念:言必行，行必果。

　　工作方法:務實與創新結合，規范與靈活并重。

　　工作要求:對孩子耐心，細心;對家長熱情，真誠。

　　工作原則:愛校，愛園，團結，奮進。

　　五，總體思路與措施

　　加強內部管理，提升職業道德素質;

　　深化反思教學，形成學習型組織;

　　加深蒙氏教學，提倡在研究狀態下工作;

　　扎實實踐家訪工作，實現跨越式發展。

　　(一)，加強內部管理，提升職業道德素質

　　1，強化安全意識與規范安全行為，完善《幼兒園安全公約》。定期組織教師聽有關安全講座并進行演習訓練。

　　2，根據幼兒教育發展趨勢，借鑒優秀園的成功經驗，結合我園現今的實際情況，逐步逐項建全，修訂各種制度，規范辦園行為。

　　3，加強保教工作的規范化管理，根據衛生保健，教學研究，常規檢查，幼兒發展評價等制度進一步核定園長，教研組長，班主任，教師和生活老師的職責，按制度操作，照規矩辦事。

　　4，督促各班做好各項工作的登記記載和分析，做好教育成果和資料的收集，整理，歸檔，做到有據可查，規范有序。

　　5，強化勞動紀律，規范教師言行舉止，穿著打扮，必須符合幼兒教師的身份，同時要體現出我校教師的素質和風采，當班時間不接打電話，不發信息，不體罰和變相體罰幼兒。

　　6，有計劃地開展各類活動，促進幼兒身心健康成長。每月對各類人員進行考核，將考核結果公示，實行末位淘汰制，(經考核第一年末位者崗位津貼降一級待遇，連續第二年末位者崗位津貼降二級待遇，連續三年工作考核末位者送校人事處，脫離幼兒園)使教師具有緊迫感，認真，塌實地做好幼兒園工作，形成你追我趕的競爭局面。

　　(二)，深化反思教學，形成學習型組織

　　1，加強理論學習，購買和訂閱幼教雜志刊物，學會收集信息資料，了解幼兒教育的現狀和發展趨勢，在"與時俱進"的思想指引下，用專業理論指導具體工作。

　　2，加強專業技術培訓，大練基本功，有計劃地組織園內互助和外出學習活動，提高業務能力。

　　3，有計劃地培養青年教師，給她們壓擔子，鍛煉能力，挖掘潛力，使她們盡快成長起來，成為園內的骨干教師。

　　(1)，開展"一幫一"師徒結對幫教活動，期末展示評比。

　　(2)，針對教學難題，觀摩優秀教師的示范課。

　　(3)，請專家對青年教師進行說，唱，跳，彈，畫等基本功的培訓。

　　(4)，多聽青年教師的隨堂課，多具體指導。

　　(5)，自學《綱要》等理論和優秀教法教案，養成作讀書筆記和收集資料的習慣，定時檢查和交流分享。

　　(6)，提供外出學習的機會，要求在別人的研討中積極發言和鍛煉自己，回來后進行總結歸納，向大家作書面和口頭的匯報，或者再現活動現場。

　　(三)，加深蒙氏教學，提倡在研究狀態下工作

　　1，把握蒙氏教育哲學思想，象媽媽一樣耐心細致地照顧好每個孩子的生活，學習，讓家長放心，滿意。

　　2，嚴格超周備課，提前準備好預備環境，按時按計劃組織小組教學和個人工作等活動;每月進行教育環境創設的評比考核工作，提高環境布置的質量，突出室內外環境的教育性和藝術性，讓孩子們的吸收性心智得到良好地發展。

　　3，將蒙氏教育的秩序感理念以及自由與紀律的思想貫穿于幼兒每日生活各環節，培養良好的生活衛生和學習習慣，學會使用禮貌用語，樹立安全和自我保護意識，塑造良好的個性品質和健康心理，為幼兒一生的發展打好基礎。

　　4，為確保教科研活動的質量和效果，必須嚴格保證業務學習和教研活動的時間，每周星期三中午，下午分別組織班主任和副班主任開展業務學習和教研活動，每周星期一上午召開工作例會，每周一中午進行班級教研活動。

　　5，將典型的教育教學問題作為教研活動的主題，用專題研討和現場研討等形式開展教研活動，以中心發言人帶動每一個參研人積極探討研究，切實解決問題，幫助教師更好地開展教育教學活動。

　　6，將蒙特梭利教育與普通教育進行比較研究，開展科研工作，在比較中各取所長，進一步加深理解并應用蒙特梭利的'教育哲學，形成我園的教育教學風格。

　　(四)，扎實實踐家訪工作，實現跨越式發展

　　1，以開展好家訪工作為主，結合親子活動，家長開放日，家長學校等活動，在與家長的交流過程中，努力營造健康，文明，溫馨，快樂的有益于幼兒成長的良好氛圍。

　　2，通過各種形式，廣泛收集家長的意見和建議，重視每一個家長的意見，盡力滿足家長的合理要求，對不能滿足的一定要耐心細致解釋和疏導。

　　3，通過有計劃地召開家園聯系培訓會，辦板報，宣傳欄等形式向家長宣傳幼兒教育理論，幫助他們樹立科學的教育觀念，掌握正確的教育方法。

　　4，倡導家園合作，根據《綱要》要求，結合我園實際，大力挖掘和有效利用家庭，學校資源，為幼兒的發展服務。

　　(五)，逐步豐富幼兒園設施

　　1，通過每月自制新教具豐富幼兒操作材料。

　　2，添置必需的生活用品，教玩具等。

　　3，本學期開通網線，使教師從網上獲得更多的教育信息。

　　4，為給幼兒提供安全舒適的環境，爭取后勤辦的支持，給幼兒園部分已破損，凹凸不平的彩磚地面進行修整。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　本學期，我園圍繞中區教研室工作和幼兒園工作重點，以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據，以園本教研和園本培訓為載體，以創建“名師工程”為抓手，以提高課堂教學質量和教師專業素質為目標，把加強教育教學常規管理作為工作重點，進一步加強基本功訓練，創建學習型組織，促進教師教育教學水平不斷提高。

　　二、工作重點：

　　1、加強理論學習，轉變教師觀念。

　　2、創建“名師工程”，培養骨干教師。

　　3、強化“五個一”工程，進行基本功（彈唱）訓練，創建學習型組織。

　　4、加強日常教育教學常規管理，開展園本教研活動，提高課堂教學質量。

　　5、開展系列園本培訓活動，提升青年教師的專業水平。

　　三、主要工作及措施：

　　（一）加強師資隊伍建設，提高教師專業水平。

　　1、加強理論學習，夯實教師的理論基礎。本學期我們利用全體教師會議和教研活動，帶領教師深入學習、理解《綱要》、《幼兒園教師職業道德規范》及相關的幼教理論，轉變教師觀念，加強師德建設，鼓勵教師利用業余時間每周讀一篇幼教文章，并作摘記、寫簡短的讀后感，為教師搭建學習、交流的平臺，提高教師的理論水平。

　　2、評選學科帶頭人，創建“名師工程”。根據五大領域內容，全園設立健康、語言、社會、科學、數學、音樂、美術、英語8門學科帶頭人各2名，共計16人。三園全體一線教師根據個人專長自愿報名（1人可申報多門學科），按照工作業績賦分和學科課堂教學成績各占50%的比例，優中選優，評選學科帶頭人，創建“名師工程”，充分發揮骨干教師的引領、示范和輻射作用，以點帶面，讓骨干教師與青年教師協同發展。

　　3、開展“五個一”工程，創建學習型組織。為提高教師的專業水平，我們繼續在全園倡導和開展“五個一”工程。結合中區彈唱基本功考核活動，把“五個一”工程內容重新進行調整，規定每周練一首曲子、每周練一首歌，每周寫一篇教育筆記或觀察記錄、每周讀一篇文章、青年教師每周抄一篇優秀教案，全園上下形成濃郁的學習氛圍，苦練教學基本功，迎接中區彈唱基本功考核，并在學期末進行“五個一”工程匯展。

　　4、利用師徒結對開展傳幫帶活動。在上學期拜師結對的基礎上，師徒兩人開學初確定幫教目標，制定結對計劃，開展帶教、指導活動。要求徒弟每學期至少聽師傅3節優質課，師傅每學期至少指導徒弟4節課，查看、指導徒弟4篇教案，并做好記錄，學期末舉行師徒結對成果教學匯報課，設立獎項，師徒一并獲獎，在全園營造一種互幫互學的氛圍，使青年教師盡快成長，為幼兒園的可持續發展奠定基礎。

　　5、建立教師成長檔案，培養目標意識。本學期繼續為一線教師建立成長檔案，為新教師配齊檔案夾。除“個人簡介”、“奮斗目標”兩項內容不變外，要求教師根據目錄，重新收集“教學案例”、“教學反思”、“教科研論文”、“成果”和“其他”等五項內容，進行分類整理，編排頁碼，不留空缺，力爭規范、豐富。學期末舉行成長檔案匯展，使教師看到自己成長的足跡，感受成功的快樂，培養教師的目標意識，促進教師專業成長。

　　6、鼓勵教師參加高層次學歷進修和考取教師資格證。本學期繼續鼓勵低學歷和非本專業教師參加高層次學歷進修活動，規定凡參加學前教育專業的高一學歷進修人員，考試時給假一天（周六、周日除外），取得畢業證后給予50—100元的獎勵。鼓勵教師參加教師資格證考試，凡取得幼兒園教師資格證者給予100元的獎勵。

　　（二）加強教育教學常規管理，提高教育教學質量。

　　上學期我們比較側重師資隊伍建設，大型的教師活動搞得比較多，一些教師班級管理和教學常規欠扎實。本學期我們將轉移工作重點，把加強教育教學常規管理作為工作重點，加大常規教學細節的培訓、監督和管理的力度，從最基礎的教學常規細節抓起，優化幼兒一日活動內容。

　　1、建立隨堂聽課和檢查教案制度。業務領導采取敲門聽課或推門聽課的方式，深入班級聽課、看教案，了解教師教學情況，進行面對面、一對一指導，引領教師轉變教育觀念和教育行為，改進教學方法，提高課堂教學質量。業務園長隨堂聽課每學期不少于20節，教研主任每學期不少于30節，教研組長每學期不少于10—15節，定期檢查教師教案，在檢查的過程中發現優點，找出共性問題，并給予指導。青年教師教案重在規范，中年教師重在創新和提高。

　　2、加大幼兒一日生活流程的監管力度。通過專題講座，使教師掌握幼兒園一日生活組織和管理的方法及策略，并嚴格執行北大一日生活流程，認真備課、上課、做操，按時開展晨間活動、活動區活動和戶外體育活動。各園教研室主任深入班級第一線，做好監督和檢查工作，指導青年教師組織好幼兒一日生活，優化幼兒園一日活動內容。

　　3、強化目標意識，注重過程管理。認真完成“五個一”工程內容和成長檔案的建檔、整理工作，不突擊，不應付。業務領導不定期檢查或抽查教師教案、筆記、成長檔案和“五個一”工程內容。

　　4、開展集體備課活動。充分發揮教研組長和備課組長的作用，每周一上午以年級組或學科組為單位，組織教師開展集體備課活動，要求教師在熟悉教材的基礎上，共同研究教材、教法，挖掘教材的價值，不要求形成同一教案，而要求解決共同問題，達成共識，在求同的基礎上求異。

　　5、鼓勵教師制作教具。要求每一節常規課都要有教案

　　、有教具，本學期提倡、鼓勵教師自制教具（圖片、課件、掛圖等），并給予10—30元的獎勵。

　　6、積極參加市中區“有效教學展示周”活動。十月份，各園在自愿報名和教研室推薦的基礎上，推選一名教師代表本園參加市中區“音樂、美術有效教學展示周”活動。要求在充分把握教材、準確分析教學目標的基礎上，認真備課，反復推敲，業務領導給予指導，以克服無效地教和學，力爭做到教法、教具和過程的科學、真實、有效，努力提高教學效率。

　　（三）以園本教研為載體，促進教師專業成長。

　　三園結合各園特點、需要及實際情況，創造性地開展教學專題研討活動。根據教研活動計劃，每雙周三、四上午開展豐富多彩、形式多樣的園本教研活動，幫助教師更新觀念，轉變角色，提高教師的教學水平。（略）

　　（四）開展系列的園本培訓活動，提升青年教師的專業水平。

　　由于擴班，我園青年教師不斷增多，她們組織教學和一日生活的能力有待提高，本學期，我們將通過系統的'園本培訓，使教師逐漸勝任班級教學。十月份將舉行“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座、“青年教師如何寫教案”專題講座、《幫我早讀書》教材教法培訓、研訓一體的“幼兒園音樂教學”培訓活動。下學期我們將利用學科帶頭人的優勢和資源，組織教師上示范課，并以本課例為載體，開展學科研討和教法培訓，進行研訓一體的園本培訓活動。

　　（五）加強家園聯系，促進幼兒全面發展。

　　1、開好期初家長會。開學初各班根據各自不同的特點召開形式多樣的家長會，讓家長了解本學期的教育目標及要求，轉變家長觀念，做到家園共育。

　　2、充分利用和發揮《家園聯系冊》和《家長作業》的作用。教師認真填寫《家園聯系冊》和《家長作業》，按時發放、展覽，在家園之間搭建交流、溝通的橋梁。

　　3、開展慶“元旦”迎新年聯歡會或親子活動、半日開放活動、數學啟蒙教學匯報課等活動。通過這些活動，讓家長零距離感受幼兒園的教育教學活動，了解孩子在群體中的表現，增進親子情感。

　　4、家長客座教師活動。充分利用家長資源，讓家長走進課堂，客座教師，為孩子執教有關本行業的教學內容，以彌補教師幼教領域以外知識不足的缺陷，拓展幼兒的視野。

　　5、充分發揮幼兒園網站和9ye育兒園網站的宣傳、交流和溝通作用。各班及時上傳最新信息，不斷更新網站內容，讓家長了解班級動態和幼兒活動情況。

　　（六）加強課題研究，提高科研水平和反思能力。

　　認真組織并實施中央教科所“生態體驗下幼兒園社會領域教育活動的實踐案例與問題研究”和市級規劃課題“幼兒園一日生活中人際交往習慣培養的研究”，按時參加市中區“幼兒園早期閱讀活動的實踐與研究”課題組的活動，制定切實可行的計劃，扎實有效地開展課題研究，將教研與科研有機結合，把課題特色教育滲透到各個領域和一日活動之中，并及時總結研究成果，積極撰寫論文、隨筆和案例，鼓勵教師向各類教育報刊投稿。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1、傳達全園教育教學工作計劃

　　2、各園教研主任制定教研工作計劃

　　3、教研室、年級組制定班級教學計劃

　　4、年級組長制定教研組工作計劃

　　5、開學初家長會

　　6、制定學科帶頭人方案

　　7、繼續建立教師成長檔案

　　8、實施“五個一”工程

　　9、師徒制定幫教計劃

　　十月份：

　　1、學科帶頭人評選活動

　　2、“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座

　　3、“青年教師如何寫教案”專題講座

　　4、《幫我早讀書》教材教法培訓

　　5、研訓一體的“幼兒園音樂教學”培訓活動

　　十一月份：

　　1、參加市中區“音樂、美術有效教學展示周”活動

　　2、家長客座教師活動

　　3、半日開放活動

　　十二月份：

　　1、市中區幼兒教師彈唱基本功考核

　　2、“慶元旦”新年聯歡會或親子活動

　　元月份：

　　1、拜師結對成果匯報課

　　2、數學啟蒙教學匯報課

　　3、期末工作總結

工作年度計劃 篇7

　　新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

　　一、加強對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的`承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇8

　　為切實加強學校綜治安全工作，提高全體師生的安全意識，確保師生生命財產安全。根據市教科局綜治安全工作會議精神和相關文件要求，結合學校實際，特制定本工作計劃。

　　一、指導思想

　　全面落實科學發展觀，深入貫徹落實《中小學幼兒園安全管理辦法》等法律法規，牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”思想，堅持“重在規范制度管理，嚴在良好行為養成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，以“平安學校”創建活動為載體，以更加扎實有效的工作，確保學校平安，維護學校正常的教育教學秩序。

　　二、工作目標

　　1、杜絕重特大安全事故和責任事故，使教師有一個安全祥和的工作環境，使幼兒有一個安全文明的活動環境。

　　2、強化安全宣傳教育，提高防范技能。進一步完善我校突發公共事件應急預案，預案要全面(自然災害類、事故災難類、突發公共衛生事件類、社會安全事件類安全等)，不斷增強師生安全防范意識和提高自我防護能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育。

　　3、加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。幼兒園每周要進行一次安全隱患排查治理行動，并將檢查情況上報相關部門。

　　4、進一步加大校園及周邊環境治理，強化校園內文化、班級文化建設氛圍。創建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財產安全。

　　5、學校將安全培訓工作納入議事日程，強化相關人員的'培訓工作，開好專題安全培訓。

　　6、加強安全信息管理，按時報送各種安全信息材料，抓好學校安全信息情報的收集、處置工作，防范各種安全事故發生。

　　三、具體工作和措施

　　(一)建立制度，明確責任

　　1、建立健全領導機構和有關規章制度，層層落實責任，各項部門安排專門管理人員，堅持“一日三講”制、“一日三查”制，加強管理。加強值班、值周教師的管理。

　　2、進一步建立和完善各項安全工作制度，強化對安全工作的過程管理。

　　3、根據市教科局精神，嚴格執行重大情況請示報告制度，凡發生重大事件必須及時報告有關領導和部門。

　　(二)突出學校安全重點，強化安全管理

　　1、對學校校舍要隨時加以監控，發現問題及時報告并切實加以整治。

　　2、加強發生意外事故或火災時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學期初，組織有關人員針對火災進行速散演練。嚴格按要求配齊消防設施，并保證能有效使用，嚴格按要求規范、妥善保管和使用好危化物品。

　　3、加強校園重點部位(校門、樓道、微機室、實驗室)的職守，加強重點時間(午休時間、課外活動時間、上放學時間和節假日)的管理。

　　4、學校辦公室要積極配合學校值班人員和公安、綜合治理部門，搞好學校治安工作，打擊各類擾亂學校秩序的犯罪活動和學校安全、學生安全工作，積極參與封閉式管理活動。并且利用校園媒體宣傳綜治安全工作，維護學校正常教育教學工作。

　　5、嚴格執行大型活動審批制度，凡是組織學生到校外娛樂活動、社會實踐活動等活動的必須經園長批準，并制定有關安全防范措施，做到組織管理無疏漏(必須一名以上行政領導負責).

　　6、加強學校復印機室的安全管理，有專人負責，堅決杜絕不良信息處理和發送以及上網下載等問題發生，凈化校園網絡環境。

　　7、嚴格把好教師和幼兒進出入，實行嚴格管理，上學期間實行幼兒沒有班主任批準不能外出。

　　8、加強交通安全工作，一是外來車輛一律不準進校園，防止意外交通事故發生。二是進一步加大交通安全宣傳教育力度，嚴禁師生乘坐無證車船。三是學校不得組織幼兒參加沒有安全保障的社會實踐活動，不得組織幼兒參加搶險救災等有危險的活動。

　　9、加強上課安全，完善其制度。特別是加強體育課(戶外活動)教師的安全活動意識。

　　10、各科任老師要繼續與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育幼兒，積極研究幼兒的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰幼兒。體育課及其他室外游戲，教師要全程監督。活動量大的要向幼兒講清要求，問清幼兒能否參加，不應勉強。

　　11、后勤人員要加強校園校舍安全檢查(電水、廚房、大型玩具設施等)，嚴格把好維修校舍確保校舍維修的質量，全面消除和杜絕學校危房。完善防火設施，設置警示標志。

　　12、加強對幼兒日常行為規范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓梯走廊內追逐、打鬧。

　　13、做好防溺安全教育工作，掌握一些基本的溺水救護知識。

　　14、要定期對廚房、各保管室物品進行全面檢查，以及各班、辦公室進行全面檢查，加強安全管理。

　　15、加強“三心”警務室的建設。進一步完善警務室管理制度，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班工作制度，嚴禁社會閑雜人員隨意進入校園。

　　(三)加強檢查、整治隱患

　　1、開學前，學校安全工作領導小組將開展校園安全大檢查。檢查內容有校舍安全、消防安全、交通安全、食品衛生安全、用電線路及用電安全、危化物品及易燃易爆物品安全、樓道安全等。對檢查出的安全隱患，以書面形式報告安辦，并立即組織整改，以確保開學時正常使用。

　　2、加強常規性的安全檢查。學校對重點安全部位，強化警鐘長鳴意識，做到時時檢查、處處留心，嚴加防范。學校實行每月定期安全隱患排查和各部門相結合的排查方式，詳細記載檢查情況。對檢查中發現的問題或安全隱患，學校立即采取措施，切實整改。

　　3、落實“安全工作月查月報制度”。堅持每月召開一次安全工作專題會，開展四次安全大檢查，對照季節特點和學校實際確立檢查重點，制定檢查方案，對檢查出的安全隱患要逐一登記造冊，上好臺帳，并制定整改方案，落實整改措施，限時排除安全隱患。

　　(四)加強教育，提高認識

　　1、學校將進一步加強安全法制教育、培訓，就校園安全管理和食品衛生、疾病防控、校舍安全、消防安全、交通安全等知識分層次、多形式地進行培訓，不斷提升校園安全管理水平。

　　2、繼續加強交警隊、公安、消防隊等部門的聯系，定期與不定期開展學生安全教育、法制教育等多種形式的專題講座，共創“警校共育”新局面，聯系學生家長開展家校共育，加強對問題學生的教育工作。

　　3、安全主題課內容全面，要素齊全，過程詳實，針對性強。要結合季節特點和學校所處特殊環境開展有針對性的安全、衛生保健教育，有計劃的開展各類安全演練。

　　4、加強學生心理健康教育工作，消除學生心理疾病，保障學生身心健康成長。

　　5、通過培訓、演練、征文、競賽、標語等多種形式大力開展安全教育活動，在學校醒目處建立固定的安全教育警示欄，及時發布當月安全教育主題、每周安全教育內容和安全預警信息。把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到學校各個活動中，建立學校安全教育宣傳陣地，加大安全教育力度，不斷增強師生的安全意識。

　　(五)、紀律要求

　　全體教職工必須高度重視，切實把綜治安全工作落到實處.。綜治安全工作實行一票否決制，凡是對綜治安全工作敷衍塞責，互相推委的給予通報批評，不得評優評先，造成安全事故的追究其責任并上報教科局處理。

　　五、綜治安全工作月歷：

　　元月份：

　　1、學期結束前安全大排查;

　　2、總結全年綜治安全工作，評“安全平安”班級;

　　3、安排好寒假值班工作，致全園幼兒一封安全友情提示信。

　　二月份：

　　幼兒園開學安全大排查.

　　三月份：

　　1、召開安全工作專題會，傳達上級部門安全會議精神;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、進一步完善各種安全制度;

　　4、制定綜治安全工作計劃和幼兒園各種安全預案;

　　5、春季疾病預防知識學習和宣傳;

　　6、全體教職工安全知識培訓學習;

　　7、全園教職工簽訂安全責任書。

　　四月份：

　　1、召開安全工作專題會;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、請派出所人員對全園教職工進行安全知識培訓;

　　4、開展周邊環境整治專項行動;

　　5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料。

　　五月份：

　　1、召開安全工作專題會;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、保健醫生對教職工進行保健知識培訓;

　　4、各班開展交通、消防、食品衛生安全教育;

　　5、組織好“五一”節安全工作。

　　六月份：

　　1、召開安全工作專題會;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、開展好安全生產月活動活動;

　　4、食品、飲水、衛生安全教育;

　　5、各班組織幼兒開展適合幼兒的安全應急演練;

　　6、配合好保教處做好“六一”活動安全工作。

　　七、八月份

　　1、召開安全工作專題會;

　　>

　　2、安全隱患排查，防范工作;

　　3、做好幼兒園綜治安全工作半年小結;

　　4、幼兒園安全工作檔案、臺賬檢查;

　　5、安排暑假值班工作。

　　九月份：

　　1、召開安全工作專題會;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、對全園教師進行安全知識培訓。

　　十月份：

　　1、召開安全工作專題會;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、邀請法制輔導員進園做法制安全講座;

　　4、“十一”長假的安全值班工作。

　　十一月份：

　　1、召開安全工作專題會;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、請消防隊對全園教職工進行消防知識培訓;

　　4、各班教師對幼兒進行消防知識培訓;

　　5、幼兒園安全事故應急演練。

　　十二月份：

　　1、召開安全工作專題會;

　　2、安全隱患排查，上報;

　　3、抽查各班幼兒安全教育情況;

　　4、迎接上級各項安全檢查驗收工作，謀劃來年綜治安全工作，總結今年幼兒園綜治安全工作。

工作年度計劃 篇9

　　指導思想：

　　以課程改革實驗工作為重點，以新的教育理念為指導，以“求真務實、和諧發展”為目標，加強教學的研究、指導與服務，以促進教師的專業發展、學生的能力提高和學校的特色發展。

　　主要工作：

　　1、突出抓好課程改革實驗工作。

　　（1）組織培訓與學習，轉變觀念，提升認識。

　　（2）加強反思與探究，提高水平，培養名師。

　　（3）強化指導與檢查，解決難題，和諧發展。

　　2、認真抓好課堂教學的指導與研究工作。

　　（1）強化校內公開課，反對浮華，務求實在。

　　（2）探究教研組活動，全面開花，重點突破。

　　（3）參與各級交流，揚長避短，錦上添花。

　　3、切實抓好教學常規的管理和制度建設。

　　（1）以“六認真”為突破，處處落實。

　　（2）以“月檢查”為抓手，時時督促。

　　活動安排：

　　九月份：

　　1、組織教師參與各級新教材培訓；

　　2、制訂好各級計劃，完成學生學籍工作；

　　3、參加武進區小學品德與生活（社會）評優課；

　　4、組織鎮語文教師教學技能比賽（朗讀技能）；

　　5、爭創“特色中隊”活動（九月份——十一月份）。

　　十月份：

　　1、組織鎮“以課例為載體的'校本教研”活動（數學）；

　　2、組織“紀念抗戰勝利六十周年”活動；

　　3、組織鎮小學生學習能力檢測；

　　4、鎮中隊主題活動與綜合實踐活動的整合觀摩活動。（中心校）

　　十一月份：

　　1、參加武進區小學生英語朗讀比賽；

　　2、組織鎮“以課例為載體的校本教研”活動（英語）；

　　3、組織鎮數學教師教學技能比賽（解題技能）。

　　十二月份：

　　1、組織鎮“以課例為載體的校本教研”活動（語文）；

　　2、組織鎮小學生學習能力檢測；

　　3、逐級組織小學生跳繩、踢毽、長跑比賽；

　　4、鎮“德育網”建設優秀年級組評比。

　　一月份：

　　1、組織“班級活動秀”，迎接新年的到來；

　　2、組織鎮小學生期末考核工作；

　　3、全面做好總結、歸檔工作。

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