實(shí)用的工作年度計(jì)劃錦集3篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：

　　一、做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

　　三、工作目標(biāo)的擬定

　　任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

　　1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每周完成10個(gè)左右的`意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

　　四、值班

　　把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　五、客戶維護(hù)和再開發(fā)

　　時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式。

　　六、工作總結(jié)

　　每天都要對工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　近年來知識和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)著教育的改革。在變“應(yīng)試教育”為“素質(zhì)教育”的過程中，學(xué)校、家庭、社會(huì)需共同參與。中學(xué)學(xué)圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構(gòu)成的整體素質(zhì)，在未進(jìn)入社會(huì)大課堂錘煉之前，圖書館是個(gè)人素質(zhì)形成和培養(yǎng)的重要場所。圖書館還是一個(gè)人終身教育的苦草地。學(xué)習(xí)是持續(xù)一生的事業(yè)，中學(xué)是人生人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是教育的分化點(diǎn)，從小學(xué)會(huì)從圖書館汲取新知，收獲品質(zhì)，將影響到他的整個(gè)人生歷程。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)校圖書館，閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備。

　　2、加強(qiáng)閱讀的宣傳和引導(dǎo)。使學(xué)生喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

　　3、堅(jiān)持做到讀書活動(dòng)與青少年實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)會(huì)學(xué)以致用。

　　4、進(jìn)一步完善特色活動(dòng)，認(rèn)真舉辦，讀書筆記，文摘卡，百科知識競賽與展覽，以及征文比賽，朗誦比賽，小型讀書會(huì)和專題閱讀講座，等等，使讀書活動(dòng)更加豐富，更顯我校特色。

　　5、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。

　　6、加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。

　　三、具體工作：

　　1、管好用好圖書資料，為教育教導(dǎo)服務(wù)。

　　(1)科學(xué)管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時(shí)進(jìn)行分類編目與管理，為每位教師和學(xué)生辦好電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進(jìn)行匯報(bào)。

　　(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的.管理隊(duì)伍。對學(xué)校成立的圖書服務(wù)隊(duì)隊(duì)員定期培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。

　　(3)加強(qiáng)新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進(jìn)新書，并順時(shí)大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　不知不覺新的學(xué)年馬上就要來臨。新學(xué)期新氣象，作為剛剛上任的科技創(chuàng)新部的部長，我一定會(huì)帶領(lǐng)干事以嶄新的姿態(tài)站在科技創(chuàng)新部的舞臺上，給科技創(chuàng)新部注入新的血液和活力，讓我院科技創(chuàng)新部的部門特色發(fā)揮到極致。

　　工作理念：求新? 務(wù)實(shí)? 進(jìn)取? 競爭

　　在接下來的一年里，科技創(chuàng)新部將貫徹執(zhí)行“求新、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、競爭”這一工作理念，因?yàn)閯?chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力；務(wù)實(shí)是做人與做事的根本；進(jìn)取是取得成功的必然因素；競爭則是活力注入的源泉。科技創(chuàng)新部的部門特色在于創(chuàng)新，而競爭則是創(chuàng)新與活力的源泉，在下一學(xué)年，我們部不僅注重部門內(nèi)部的競爭與合作，同時(shí)也注重參賽團(tuán)隊(duì)之間的`競爭與合作，只要合理而巧妙地處理好兩者的關(guān)系，我相信會(huì)打造出優(yōu)秀的部門、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　工作思路：

　　在下一學(xué)年我們部首先要做的也是最重要的就是做好部門本職工作：積極宣傳、鼓勵(lì)并認(rèn)真督促挑戰(zhàn)杯、科研立項(xiàng)、科技立項(xiàng)、齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等活動(dòng)，努力提高作品的質(zhì)和量。同時(shí)，我們部將通過創(chuàng)建科技創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班、“結(jié)對子”、視頻宣講等形式加大對挑戰(zhàn)杯等系列活動(dòng)的宣傳力度，增加同學(xué)們對挑戰(zhàn)杯系列活動(dòng)的了解，提高同學(xué)們對挑戰(zhàn)杯等系列活動(dòng)的參與熱情，我們部將為我院科技創(chuàng)新部注入新的活力。

　　工作計(jì)劃：

　　一、穩(wěn)步推進(jìn)科技創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班的實(shí)施

　　科技創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班的舉辦，本著為學(xué)院培養(yǎng)科技創(chuàng)新人才，進(jìn)一步提高學(xué)院的科技創(chuàng)新的能力，進(jìn)而為校級、省級、以及國家級科技創(chuàng)新比賽提前輸送優(yōu)秀作品的目的，使同學(xué)們在培訓(xùn)及實(shí)踐過程中增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力、交流能力與臨場應(yīng)變能力，提高綜合素質(zhì)。具體主要包括：動(dòng)員大會(huì)和常規(guī)學(xué)習(xí)兩個(gè)部分。

　　在常規(guī)學(xué)習(xí)中根據(jù)兩個(gè)年級的課程安排及老師時(shí)間不定期的持續(xù)的開展培訓(xùn)講座。培訓(xùn)工作主要分三個(gè)階段來完成：

　　前期了解階段，此階段主要是以老師為主學(xué)生為輔，引導(dǎo)學(xué)生對科技創(chuàng)新系列活動(dòng)及報(bào)告撰寫有具體了解，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)作興趣。

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