工作年度計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將會進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按公司和策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但是目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作的得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司和招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的`年度，公司將和市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　XX的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境與外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

工作年度計劃 篇2

　　辭舊迎新之際，回顧我20xx年的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法一樣，行政人事是份簡單的工作，在后續崗位調動中我從同事、領導的身上看到更多專業的技能、知識，突然意識到自己想法的淺薄，是我沒有深入的走進這個崗位中，自身有太多需要惡補的，這也是我20xx年度的工作計劃。

　　在公司的第一個春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來也是工作交接頻繁的一年，3月份入職與王文第、李德志交接行政事務工作，起初的感覺就是事務零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之后可以為公司做些什么，漸漸去理清頭緒，后續的工作卻基本忙碌于基礎事務。

　　10月份隨著部門人員的擴充，隊伍的壯大，感謝領導對我的信任將現有的崗位調整至人事助理，對這個崗位我了解并不是很多，之前經驗只是基于簡單的招聘、面試工作，岳總給予部門的規劃讓我看到了自身的不足。希望后續的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成一個口碑良好、企業不可獲缺的職能部門。

　　一、行政人事制度、流程、手續、表格類：

　　在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時制作，通知的下發擬定日后會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，14年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協作下創建一套規整的手續并向各部門推廣實施。

　　二、人事信息的及時更新

　　很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。后續多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。

　　三、活動統籌

　　參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日后在岳總的帶領下，策劃更多有創意的活動。

　　四、其他

　　無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的.進行各項工作。

　　五、20xx年度計劃

　　努力學習關于人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。

　　正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信行政人事部會越做越強。20xx的馬年將會是騰飛的一年，我將帶著良好的心態去迎接這嶄新的一年，為公司獻上自己的力量！

工作年度計劃 篇3

　　20xx年是承上啟下的關鍵年份，既是貫徹落實十八大精神的開局之年，也是打造“質量新鄞州”的第二年。區委、區政府在五年工作目標上提出了“兩個領先，三個倍增，四個翻番”的要求，十三屆四次會議進一步明確了全區到20xx年要實現的總目標和具指標，對于我們街道來說，20xx年更要以穩中求進為基調，布好局，下好棋，不提新口號，重在抓落實。

　　一是在經濟發展上明確一個總主題，主攻“提速增效”。

　　要堅持城市經濟標兵街道定位不動搖，但具措施要深化。進一步培育壯大城市現代服務業，找準政策扶持的著力點，在去年2500萬套配套獎勵資金的基礎上，今年更要加大資金補助力度，著重對已實施的商業項目特別是幾大商業廣場要抓投入，促產出，大力發揮商業聚集區的規模效應，進一步形成麥德龍、印象城、四明城市廣場等幾大商圈互補、互動、共榮的發展格局，將街道區域經濟提高到一個新的高度。

　　二是在城市管理上把握一個總方向，致力“聯建聯動”。

　　堅持城市形象樣板街道定位不動搖，但有效載要細化。加大社區和物業的聯動力度，進一步深化考核補貼機制，提升物業服務管理水平。進一步探索建立環境衛生、流動攤販、違章搭建等綜合治理手段，深化智慧城管建設，發揮城管隊員一員多用。加大社會參與力度，努力培植一批社團力量參與城市管理和社會監督，有效發揮志愿者、協會作用，填補公共服務供給空白。加大拆建工作力度，努力完成拆遷任務。

　　三是在民生事業上確定一個總定位，突出“普惠共享”。

　　要堅持民生幸福領先街道定位不動搖，但手段方法要強化。繼續加大對教育文化衛生事業的投入力度。在注重硬件建設的同時，進一步加強“軟件”投入，提升文化產品的供給質量，加強文化設施建設力度，努力培育出一批精品文化項目，舉辦好幾次大型文化娛樂活動，著力營造都市經濟、文化共榮圈。加快對幼兒園民轉公進度。繼續實施老舊小區改造和部分區域的.地下管網建設，對關乎百姓切身利益的重點工程、維修工程、拆遷工程予以首要保障。

　　四是在社會管理上堅持一個總原則，強調“服務管理”。

　　要堅持社會管理示范街道定位不動搖，但工作思路要細化。繼續加大對基層綜治隊伍的建設，進一步發揮街道社會服務管理中心的實效性，切實提高基層維穩水平。加強情報信息收集研判，最大限度地減少群性事件誘因，努力把可能引發群性事件的苗頭和隱患消除在萌芽狀態。扎實做好潛在不穩定因素的化解工作，全力以赴防止重大集上訪和群性事件的發生。無縫監管公共安全，探索政府、社會、企業多方參與的安全監管模式，開展安全生產隱患排查治理。

　　同志們，目標就在眼前，道路就在腳下。讓我們深入學習黨的十八大精神，以更加務實的作風扎實工作，緊盯一個“干”字，抓牢一個“實”字，在新的起點上推動街道經濟社會發展再上新臺階。

工作年度計劃 篇4

　　通過與高校合作，錄用高校旅游專業 學生實習 ，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。(高校：略)

　　二、 崗位概述

　　負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

　　三、 工作內容

　　第一階段

　　1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)

　　2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

　　第二階段

　　1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;

　　2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

　　3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

　　4、在實際操作中熟悉市場動態;

　　第三階段

　　1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

　　2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;

　　3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找 和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

　　4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

　　5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

　　6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

　　7、建立合作旅行社的檔案;

　　8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

　　9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

　　10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

　　11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

　　四、重點業務片區及輔助業務片區

　　略

　　自20xx年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為XX縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

　　為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，對20xx年的工作做如下規劃：

　　一、完善各種管理制度

　　商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

　　1、完善商戶的合同

　　（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

　　（2）不準私自空柜，影響商場的營業；

　　（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

　　（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

　　2、完善供貨商管理制度

　　針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

　　服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

　　3|、完善售后服務制度

　　在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

　　4、后門管理方面的.問題

　　出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

　　二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。、

　　在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

　　三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工

　　商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

　　四、改進員工工作作風

　　為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

　　1、管理層

　　通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

　　2、收銀員的工作要求

　　加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

　　2、安全、衛生方面。

　　通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

　　在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

　　一、 制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20089，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.

工作年度計劃 篇5

　　轉眼之間又要進入20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的'時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

工作年度計劃 篇6

　　在學校宣布的《學期工作要點》的統籌之下，制定本學期學生處的工作計劃。

　　一、指導思想：緊緊圍繞我校的精神文化內容，力爭使學生處工作成為弘揚我校精神文化的重要陣地。

　　二、重點工作：

　　1.安全教育。

　　2.養成教育。

　　3.綜合實踐活動和“家——校——社區”教育模式的探究和建立。

　　4.加強對六、七年級學生的引導和管理。

　　5.校園文化的顯性化——物質文化的建設與發展。

　　三、具體說明：

　　1、安全工作。

　　以此作為學生工作的首要工作，通過如下措施把安全工作落在實處：

　　行政干部、大隊部加強督導和引導。

　　教師值周實行分樓層負責制，安排三位值周教師。

　　學年組針對此項工作做出切實的校園安全計劃和實施方案。安全工作要落實到學年組。

　　班級必須成立“安全檢查小組”，以學生管理學生，主要側重課間以及戶外活動的管理和匯報。

　　充分發揮大隊部的.學生干部作用，加強課間和活動時間的巡視和管理。

　　重視主題班會：利用主題班隊會時間，進行常規的安全教育。

　　除了加強督導和管理外，重要的是把安全行為內化到學生身上，使學生懂得自己保護自己。本學期要堅決杜絕安全責任事故，力爭使安全事故發生率降到最低，最好沒有。

　　2、養成教育。

　　針對此項工作，學生處提出如下建議：

　　養成教育，結合我校的精神文化，本學期側重培養學生高雅言行，進行文明禮儀教育；誠信教育；健康教育以及學習習慣和生活習慣的教育等。

　　繼續完成上學期科研課題——養成教育的操作化研究。確定不同學年段究竟具有什么樣的行為習慣和學習習慣，進行分析提煉。

　　養成教育要落實到學年組，使我們不同學段的學生養成教育呈現不同特點。

　　3、繼續完善“家——校——社區”教育模式，并和綜合實踐活動結合在一起。建立學生校外社區組織網絡，開展有益的社區自組織活動。（按學生家庭居住社區為單位，成立學生組織，開展社區活動）：

　　各學年組制定出家長會計劃，確定主題。進一步開發家長教育資源。本學期擬定分不同時間高、中、低學年組分別組織一次綜合實踐活動，堅決把這一項工作做到實處。年級組長為負責人。

　　集中居住的小區學生，周末社區組織活動進行實驗試點，大隊部負責。

　　積極支持鼓勵以班級為單位開展這項工作，對于有具體行動的班級，要給予班主任一定的獎勵。

工作年度計劃 篇7

　　時間如流水，不經意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年。在新的一年，我們公司的總體工作目標為：以20周年慶典為契機，樹立全新的形象，爭創一流質量，打造專業服務團隊，培育核心競爭優勢，進一步實現公司的可持續發展。

　　第一、加強專業分工，形成產品與質量的競爭優勢

　　1.大力推行《生產管理操作守則》、《質量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質量的流程控制，保證產品質量和對客戶的服務質量。

　　2.鼓勵技術創新和技術研究，形成技術優勢。要努力把公司具有比較競爭優勢的產品做得更好，同時，要不斷的創新和探索，在其它產品上延伸與擴展公司的比較競爭優勢。

　　3.樹立并落實“**出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協作，提升整體的設計質量和水準，讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。

　　第二、繼續推行“客戶滿意”工程

　　1.細分客戶群。經營部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋，在服務上不斷推陳出新，維護老客戶，發展新客戶，做好客戶關系工作。

　　2.建立服務質量投訴機制。經營生產部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設計和服務的意見和投訴，要及時的溝通和響應，給予客戶滿意的答復。

　　第三、加強分支機構與公司的協同運作

　　1.保持經營、管理、文化理念的高度統一。進一步完善分支機構的管理，確保華森文化和理念的延續和擴展。

　　2.推行《經營操作守則》，拓寬經營渠道，構建經營網絡。

　　第四、加強公司管理制度的建設，進一步構建與完善管理體系

　　繼續加強各項管理制度建設，進一步構建和完善經營、生產、質量、財務、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產服務。

　　第五、培育增長型業務

　　裝飾業務是今年公司業務拓展的'重點，裝飾設計部已經成立，要利用現有優勢，積極拓展業務。各分支機構要了解公司裝飾業務的現狀，積極承接裝飾業務。

　　第六、加強學習、執行和思考能力，培育團隊的核心競爭力

　　要加強學習，互相交流，相互促進，提升整個團隊的知識水平和知識結構。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務效率，適應市場與客戶日益增長的要求。

工作年度計劃 篇8

　　一、指導思想

　　本學期，將按照市教科院、區教育局教研室的總體計劃和工作要求，潛心研究、悉心指導、熱情服務，引導思想政治（道德與法治）教師加深對課程的理解以及對將要采用的初中新教材和高中新課標的領悟，扎實有效地推進課程改革；通過各種研訓活動幫助教師改善教學方式，優化教學實踐；切實提高研訓工作的效益，培育良好的研訓文化；加強教師隊伍建設，為提高我區思想政治（道德與法治）教學質量而努力。

　　二、主要工作

　　1．深化思想政治（道德與法治）課程改革

　　（1）面對新形勢，進一步加強對新課程、新課標、新教材的研究。

　　義務教育階段品德課程將更名為《道德與法治》、高中的《思想政治》課程標準即將修訂完成、義務教育階段原品德課程標準修訂即將啟動、20xx年秋季一年級和七年級即將使用新版教材、義務教育階段法治專冊編寫正在進行時、高中教材修訂工作即將啟動。針對上述情況，我們將科學設計過程性研訓方案，采取多種方式引導初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強理論學習、研究與實踐探索，深化對新教材、新課標的理解，不斷提升教師開發教材及課程資源的能力。

　　繼續引導教師研讀《課型范式與實施策略》（中學政治），在規范課型實施的基礎上豐富政治學科課型。通過培訓，理清基本結構，熟悉操作步驟，指導教學實踐，保證日常教學的.基本質量，在規范課型實施的基礎上豐富政治學科課型。

　　（2）加強課程統整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學習、公民教育項目、e學習、心理輔導課程、學校德育活動等方面的統整，進一步轉變課堂教學方式和學習方式，進一步體現本課程的生活性、主體性、實踐性和養成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動。

　　(3) 開展德育學科核心素養研究。在學生發展核心素養研究的基礎上，進一步研究學生核心素養與學科核心素養的關系，構建德育學科核心素養模型，分學段研究德育學科核心素養及培養和評價策略。

　　2.加強對中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學工作的實施水平。通過召開初三、高三備課組長會議和開展教學觀摩活動，總結20xx屆初高中畢業班教學工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導向，探討20xx屆初高三教學工作的思路。

　　3.促進教師隊伍建設

　　（1）加強政治學科教研組建設。召開教研組長會議，提高教研組長的理論修養，明確教研組建設的基本要求和工作重點，引導工作方法。在xx市教研組建設章程和xx市優秀教研組評比方案的指導下，積極實施對教研組和教師的過程性評價。積極參與和引導政治學科教研組的校本教研，努力提高政治教師隊伍的整體素質。

　　（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學科素養。組織思想政治（道德與法治）教師認真學習社會主義核心價值觀、教育學史、時政熱點等理論。采用理論講座、教學沙龍、案例分析等多種方式加強理論學習及其實踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養，弘揚主旋律，傳遞正能量。

　　（3）組織教師深入開展課題研究。高中政治創意合作團隊《以“過程思想”引領高中政治課教學創新的研究》將按照計劃有序推進，各成員發揮輻射效應，帶動本校教師開展研究。

　　（4）以省、市基本功競賽、評優課為契機，在全區范圍內開展優秀教師課堂教學展示活動。通過基本功競賽、評優課、常規教研活動，打造一支青年教師骨干隊伍。

　　三、主要活動

　　八、九月份：

　　1．組織七年級部分教師參加市、區新教材聯合培訓活動；部分老師參加市區期初初中教師研訓活動。

　　2．根據教研室統一安排，對高三教學工作進行調研，了解高三政治學科教學情況，探討提高復習教學有效性的方式方法。

　　3.召開九年級教師主題研討會，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學科考試說明，明確中考思想品德學科試題改革的方向與要求，充分發揮中考對教學的導向作用。

　　4.組織部分老師參加大市七年級研究課活動。

　　5.組織教師積極參加20xx年xx市中學政治（道德與法治）論文評選活動。

　　十月份：

　　1. 做好xx市高三政治復習教學研討會有關準備工作，完成xx市布置的前期準備工作。

　　2. 召開初高中課題組會議，部署本學期課題研究工作。

　　3．召開高中教研組長會議，重點研究教研組長如何引領本組教師搞好校本研修活動。

　　4. 開展教研協作片新教材教學觀摩研討活動；組織部分老師參加大市八年級研究課活動。

　　5．開展區政治教學專業委員會論文評比工作，推薦優秀論文參加省、市評選。

　　十一月份：

　　1．召開高二政治備課組長會議，研究20xx年學業水平測試試題，總結、交流20xx年復習經驗，研討20xx年學業水平測試復習策略。

　　2．召開高一政治教學研討活動，研討如何推進課型研究及信息技術與學科課程的整合。

　　3．開展教研協作片八年級主題教學觀摩研討活動。

　　4．組織部分老師參加大市九年級研究課活動。

　　5. 開展高中政治教師新課標培訓活動。

　　十二、一月份：

　　1．召開初高中課題組會議，扎實推進課題研究。

　　2．開展道德與法治（政治）學科中開展e學習研究活動。

　　3. 組織部分老師參加xx市中學政治教學專業委員會年會。

　　4. 各年級期末教學質量監測及初高三期末教學質量分析評價。

　　4．本學期工作總結及下學期工作計劃擬制。

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