(推薦)工作年度計(jì)劃

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　20xx年，縣科技局在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市科技部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委提出的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)和我局工作職能，進(jìn)一步解放思想，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn)，大力推進(jìn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新。促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快的發(fā)展。

　　一、20xx年工作開(kāi)展情況

　　1、搭建科技體系創(chuàng)新平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實(shí)力。我們以實(shí)施科技扶持措施、增強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手，在全縣范圍內(nèi)充分營(yíng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍，從而逐漸搭建一個(gè)有利于企業(yè)自主創(chuàng)新、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系。

　　2、依托科技項(xiàng)目和科技成果兩大載體，切實(shí)提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)的能力。我們以科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合為出發(fā)點(diǎn)，以增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力為突破口，以培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，大力實(shí)施一批重大科技項(xiàng)目，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力步伐，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

　　3、以科技宣傳促使群眾科技意識(shí)的升級(jí)。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動(dòng)，大力增強(qiáng)群眾的科技文化意識(shí)。4月份舉辦了“科技活動(dòng)周”宣傳活動(dòng)，到全縣9個(gè)代表村開(kāi)展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放科普資料、致富信息等1000余份，接受群眾現(xiàn)場(chǎng)科技咨詢3000余人次。

　　4、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃、章程等申報(bào)材料的編制，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。

　　我局按照省級(jí)工程技術(shù)中心建設(shè)條件，結(jié)合河南科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院、洛陽(yáng)軸承研究所的.專家，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃、章程等申報(bào)材料的編制，并深入軸承工業(yè)園區(qū)，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺(tái)現(xiàn)狀，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求。

　　二、科技工作中存在的主要困難和問(wèn)題

　　20xx年全縣科技工作和科技進(jìn)步得到了較大發(fā)展，但仍存在著不同程度的問(wèn)題，亟待在今后工作中解決。

　　1、科技創(chuàng)新意識(shí)有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　2、社會(huì)發(fā)展水平低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，勞動(dòng)者文化素質(zhì)不高，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識(shí)普及帶來(lái)一定難度。

　　3、科技服務(wù)體系雖然健全，但發(fā)育不足。

　　4、人才資源不足，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才，科技培訓(xùn)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　1、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺(tái)作用，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；提升企業(yè)研發(fā)水平，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)1家，新增市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)1家；加快新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)市級(jí)以上新產(chǎn)品2項(xiàng)；獲國(guó)家授權(quán)專利2項(xiàng)；完善科技扶持政策，強(qiáng)化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能；爭(zhēng)創(chuàng)省科技強(qiáng)縣。

　　2、以管理為抓手，加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。深入開(kāi)展學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型黨員干部和效能型、服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)。并以此為契機(jī)，提高干部素質(zhì)、提高服務(wù)水平。繼續(xù)抓好集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)展多形式多載體的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)干部自學(xué)成才，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)與廣播電臺(tái)、電視臺(tái)加強(qiáng)合作，做好科技宣傳工作。辦好科技活動(dòng)周，開(kāi)展各種形式的科技下鄉(xiāng)、科技扶貧、科技宣傳、科技咨詢、科技講座等，使科技培訓(xùn)受益人群達(dá)到5000人次以上，強(qiáng)化科技知識(shí)、科學(xué)思想的普及提高。

　　3、院士工作站正積極籌備中，11月份，已與院士在武漢會(huì)面，計(jì)劃明年三月份簽約。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　為了深入貫徹國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范城市，不斷完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)體系，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)和理念，培養(yǎng)一批知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍，市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局將組織開(kāi)展20xx年度昆山知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。

　　一、培訓(xùn)內(nèi)容

　　（一）專題講座。

　　全年組織舉辦6期專題講座、1期專利分析報(bào)告宣講會(huì)。圍繞專利的創(chuàng)造、運(yùn)用、管理和保護(hù)，針對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人、研發(fā)人員、專利工程師等，結(jié)合國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展趨勢(shì)，宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值理念，培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理意識(shí)，努力推動(dòng)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，提高企業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)和能力。

　　（二）系統(tǒng)培訓(xùn)

　　面向企業(yè)管理層、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員、專利工程師等組織開(kāi)展以下系統(tǒng)培訓(xùn)：

　　1、專利分析實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班；

　　2、專利布局實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班；

　　3、企業(yè)貫標(biāo)專題培訓(xùn)班。

　　培訓(xùn)班以2—4天為一期，聘請(qǐng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、專利服務(wù)機(jī)構(gòu)等單位的專業(yè)講師，組織開(kāi)展較為深入的系統(tǒng)課程培訓(xùn)，幫助企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才，全面提升企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作能力和水平。

　　（三）定制培訓(xùn)

　　區(qū)鎮(zhèn)、企業(yè)按照本區(qū)域、本單位的特點(diǎn)和實(shí)際需求，向市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提報(bào)培訓(xùn)教育需求申請(qǐng)，由市局根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一協(xié)調(diào)師資等，免費(fèi)為區(qū)鎮(zhèn)和企業(yè)提供個(gè)性化的定制培訓(xùn)服務(wù)，增強(qiáng)培訓(xùn)的'針對(duì)性和實(shí)用性，提升區(qū)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平。

　　二、培訓(xùn)實(shí)施

　　（一）市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)教育計(jì)劃的制定、培訓(xùn)教育開(kāi)展過(guò)程中的監(jiān)督管理；區(qū)鎮(zhèn)科技局（辦）負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育活動(dòng)的組織、場(chǎng)地的落實(shí)等協(xié)調(diào)工作；第三方的專利服務(wù)機(jī)構(gòu)接受委托，負(fù)責(zé)師資、資料、授課等培訓(xùn)教育活動(dòng)的具體組織實(shí)施工作。

　　（二）專題講座在不同區(qū)鎮(zhèn)巡回開(kāi)展，系統(tǒng)培訓(xùn)在市區(qū)范圍開(kāi)展，由市局統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排；未開(kāi)展專題講座的區(qū)鎮(zhèn)可自主選擇定制培訓(xùn)。

　　（三）各區(qū)鎮(zhèn)要深入調(diào)研，了解本地區(qū)企業(yè)的實(shí)際需求，積極配合做好組織工作，有針對(duì)性的發(fā)動(dòng)企業(yè)，選擇合適的課程報(bào)名參加，強(qiáng)化培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。

　　（四）建立培訓(xùn)教育開(kāi)展情況的反饋機(jī)制，通過(guò)走訪了解、問(wèn)卷調(diào)查等，及時(shí)總結(jié)，改進(jìn)培訓(xùn)教育的組織實(shí)施。

　　（五）培訓(xùn)費(fèi)用由市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局承擔(dān)。具體教育培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容以下發(fā)的培訓(xùn)通知為準(zhǔn)

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》，貫徹二期課改精神，更新教師的教學(xué)理念，并逐步付諸實(shí)踐；倡導(dǎo)“資源共享”，豐富教師的教學(xué)信息，切實(shí)提高教師的專業(yè)化水平。圍繞區(qū)級(jí)課題《軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信》的培養(yǎng)目標(biāo)，依據(jù)班級(jí)幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)展課題研究，并積極開(kāi)展“探索型主題活動(dòng)”。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　（一）理論學(xué)習(xí)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)質(zhì)量，更新教師的教育理念，提高教師的.專業(yè)化水平。

　　1、創(chuàng)設(shè)年級(jí)組學(xué)習(xí)的氛圍，鼓勵(lì)教師互相學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。

　　2、學(xué)習(xí)《新綱要》、二期課改精神等內(nèi)容，通過(guò)學(xué)理論、理思路，將更新教師理念落到實(shí)處。

　　3、收集有關(guān)與區(qū)級(jí)課題“軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信的相關(guān)理論”，對(duì)照研究，及時(shí)討論總，進(jìn)一步明確研究方向，理清研究思路。

　　（二）年級(jí)組建設(shè)：規(guī)范年級(jí)組活動(dòng)，做到“四定”，為教師的自我發(fā)展搭建舞臺(tái)。

　　1、增強(qiáng)年級(jí)組成員之間的磨合，互相協(xié)作，同心同德完成年級(jí)組任務(wù)。

　　2、圍繞班級(jí)計(jì)劃及各班幼兒發(fā)展的實(shí)際水平，認(rèn)真撰寫月、周計(jì)劃，作到層層配套。

　　3、教師之間互相聽(tīng)課，互幫互學(xué)，共同提高，并能按計(jì)劃實(shí)施，及時(shí)調(diào)整。

　　4、定期、隨機(jī)的開(kāi)展交流，尋找年級(jí)共性問(wèn)題，切實(shí)提高教師創(chuàng)新、反思能力。

　　5、以講座形式召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，有效利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園，走進(jìn)課堂。

　　6、弘揚(yáng)師德，倡導(dǎo)把微笑帶進(jìn)課堂，信任幼兒，尊重幼兒。

　　（三）研究重點(diǎn)：圍繞園級(jí)課題，積極創(chuàng)設(shè)寬松、自由的，符合中班幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的交往環(huán)境，促幼兒勇敢自信意志品質(zhì)的發(fā)展。

　　1、每班根據(jù)年級(jí)組專題，開(kāi)展與之相關(guān)聯(lián)的探索型主題活動(dòng)。

　　2、圍繞專題滲透二期課改精神，在年級(jí)組設(shè)每月一問(wèn)，圍繞問(wèn)題有目的做好摘抄。

　　3、根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，圍繞專題，每位教師選擇一個(gè)半日活動(dòng)作為考核課，在十一月份進(jìn)行考核。

　　4、推薦凌艷芬上園級(jí)公開(kāi)錄象課，結(jié)合實(shí)際，互為診斷。

　　分月按排：

　　九月份：理論學(xué)習(xí)

　　1、修訂出臺(tái)年級(jí)組計(jì)劃，落實(shí)中心發(fā)言人、家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)形式等事宜。（顧小英）

　　2、各班依據(jù)班級(jí)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的班級(jí)計(jì)劃，并進(jìn)行組內(nèi)交流。（金春美）

　　3、理論學(xué)習(xí)。（關(guān)于專題的理論支撐）（毛小梅）

　　十月份：

　　1、圍饒課題及幼兒生成的內(nèi)容，開(kāi)展探型新主題活動(dòng)。

　　2、理論學(xué)習(xí)。（待定）（宋艷）

　　3、共同備課，共同制作教具。（顧小英）（金春美）

　　十一月份：

　　1、各班老師考核棵課。

　　2、年級(jí)組教研課。（凌艷芬）

　　3、家長(zhǎng)會(huì)。（顧小英等）

　　4、各班進(jìn)行月計(jì)劃的調(diào)整，共同制訂下階段工作計(jì)劃。（凌艷芬）

　　十二、一月份：

　　1、中班警民拍球賽。

　　2、討論各班“探索型主題活動(dòng)”的開(kāi)展情況，并互相觀摩。（曹永平）

　　3、認(rèn)真做好學(xué)期結(jié)束工作，交流一學(xué)期工作的得失，如實(shí)寫 好工作小結(jié)。（顧小英）

　　凌幼中班組

　　03年8月

工作年度計(jì)劃 篇4

　　實(shí)行計(jì)劃生育是我國(guó)有效控制人口增長(zhǎng)的國(guó)策，為適應(yīng)新形式下計(jì)劃生育工作，充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，圍繞團(tuán)場(chǎng)的'工作，努力為群眾辦好事、辦實(shí)事，根據(jù)我單位實(shí)際情況特制定協(xié)會(huì)工作如下：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織建會(huì)，黨政一把手親自抓計(jì)生協(xié)會(huì)工作，將協(xié)會(huì)工作納入公司的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中。

　　2、通過(guò)幫扶貧困母親、幸福工程、少生快富工程，關(guān)愛(ài)女孩等活動(dòng)，抓典型，以點(diǎn)帶面推動(dòng)協(xié)會(huì)規(guī)范化建設(shè)，使工作有創(chuàng)新。

　　3、發(fā)揮協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真組織廣大理事會(huì)員深入學(xué)習(xí)《人口與計(jì)劃生育法》《決定》提高依法實(shí)行計(jì)劃生育工作的意識(shí)和能力。

　　4、利用5.29協(xié)會(huì)日、7.11人口日、10.28男性健康日等活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)習(xí)計(jì)劃生育法等宣傳教育活動(dòng)，形成良好的社會(huì)輿論氛圍。

　　5、積極發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員，使協(xié)會(huì)工作更加深入群眾心中，更好的為職工服務(wù)，做好計(jì)劃生育自治工作，實(shí)現(xiàn)自我約束，自我服務(wù)，協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮民主參與和民主監(jiān)督作用。

　　人口學(xué)校教學(xué)計(jì)劃

　　為了加強(qiáng)和改善人口與計(jì)劃生育工作，促進(jìn)人的全面發(fā)展使群眾更多的了解計(jì)生的各項(xiàng)政策，為建設(shè)和諧團(tuán)場(chǎng)創(chuàng)造良好的人文環(huán)境，為更好宣傳教育，制定本年度教育計(jì)劃。

　　1、利用冬閑時(shí)間、學(xué)習(xí)科普知識(shí)，計(jì)劃生育法、生殖健康知識(shí)等內(nèi)容。

　　2、非生產(chǎn)期組織全廠職工學(xué)習(xí)，宣傳計(jì)生政策，法律法規(guī)、生活常識(shí)等。

　　3、充分利用協(xié)會(huì)會(huì)員活動(dòng)日（5.29），世界人口日（7.11）等多種形式的宣傳活動(dòng)，結(jié)合生育文化活動(dòng)室、人口學(xué)校等宣傳陣地開(kāi)展活、學(xué)習(xí)計(jì)生法律法規(guī)。

　　4、分階段、分層次、分情況為公司育齡婦女上課，做好新婚期婦女上新婚常識(shí)課，育齡婦女上避孕節(jié)育課。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合我校食堂實(shí)際情況，使全體師生有一個(gè)清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行，特制定食堂工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　踐行貫徹落實(shí)都教育局《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、以及學(xué)校食堂管理和衛(wèi)生工作方面的制度等文件精神，加強(qiáng)我校食堂管理，消除學(xué)校食堂安全隱患，保證師生身心健康為指導(dǎo)思想。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和管理制度，嚴(yán)防食品中毒事故的發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)學(xué)校食堂人員思想作風(fēng)管理，確保食堂人員態(tài)度好、工作質(zhì)量好，遵守紀(jì)律，服從安排，努力服務(wù)于學(xué)校教學(xué)和師生生活。

　　3、提高學(xué)生的生活質(zhì)量，在有限的條件下讓學(xué)生和教師吃好。

　　三、主要措施：

　　1、把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁購(gòu)買使用腐爛變質(zhì)、有害有毒食物，嚴(yán)格操作規(guī)程，杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無(wú)一安全事故發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)食堂管理，同時(shí)加強(qiáng)食堂人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量。積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺(jué)性。

　　3、加強(qiáng)食堂物品采購(gòu)管理。選點(diǎn)采購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等內(nèi)容逐一驗(yàn)收。把好食品質(zhì)量關(guān)。

　　4、加強(qiáng)食堂管理。食品、物品的采購(gòu)要由胡主任操作，購(gòu)進(jìn)食品、物資要和胡主任一起驗(yàn)收。抓好月底的各種庫(kù)存盤點(diǎn)及有關(guān)事宜。

　　6、縮減成本，努力不浪費(fèi)食物。每天監(jiān)督下料。各種物資、食品、蔬菜的采購(gòu)要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時(shí)，少采勤購(gòu)，注重價(jià)格成本合算。采購(gòu)伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由胡主任批準(zhǔn)后方可采購(gòu)。動(dòng)用大的資金應(yīng)由校長(zhǎng)批準(zhǔn)。

　　7、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開(kāi)，預(yù)防傳染病的`發(fā)生。食品要洗干凈，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。

　　8、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施。

　　9、對(duì)各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認(rèn)真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　10、個(gè)人方面要注意：要球食堂人員上班時(shí)間要穿戴好工作服，工作時(shí)間嚴(yán)禁吸煙要定期洗澡。理發(fā)，不得留過(guò)長(zhǎng)指甲。對(duì)于分給個(gè)人的衛(wèi)生區(qū)，要堅(jiān)持及時(shí)收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫(kù)房的整潔。使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過(guò)20xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的'領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　一、制訂每日工作流程表

　　沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的`行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）：

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）：

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、 打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20） ：

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）：

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 （17：00—18：00）：

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話， 這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進(jìn)行客戶分析：

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

　　7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）：

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化“兒童為本、道德為先、隊(duì)建為基、體驗(yàn)為途徑、發(fā)展為重”的工作理念。以少先隊(duì)常規(guī)工作為基礎(chǔ)，以學(xué)校少先隊(duì)建設(shè)為突破，以實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)為抓手，引導(dǎo)少先隊(duì)員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，促進(jìn)其思想道德水準(zhǔn)提升和個(gè)體素質(zhì)全面發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校少先隊(duì)工作新業(yè)績(jī)。

　　主要工作：

　　1.開(kāi)展“弘揚(yáng)奧運(yùn)、殘奧精神”、“迎世博”、“紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年”、“繼承抗震救災(zāi)精神”等道德實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)員思想道德建設(shè)。

　　2.圍繞生命教育，繼續(xù)開(kāi)展“共讀、共享、生命成長(zhǎng)”讀生命小故事、議小故事，及相關(guān)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，培養(yǎng)少先隊(duì)員積極健康向上的人格。

　　各月主要工作安排：

　　九月(為殘奧加油健身月)

　　1.“奧運(yùn)精神我弘揚(yáng)，學(xué)校發(fā)展我獻(xiàn)策”開(kāi)學(xué)典禮。

　　2. 引導(dǎo)隊(duì)員收看殘奧各項(xiàng)賽事，開(kāi)展“我崇敬的殘奧運(yùn)動(dòng)員”征文演講比賽。

　　3.按爭(zhēng)章手冊(cè)要求，布置爭(zhēng)章園地(本學(xué)期共爭(zhēng)兩枚章：必修章、生命組合章)。

　　(1)必修章按各年級(jí)的爭(zhēng)章手冊(cè)

　　(2)生命組合章

　　交通安全章(一年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：安全出行，我平安。

　　自我保護(hù)章(二年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：學(xué)會(huì)保護(hù)自己，懂得珍愛(ài)生命。

　　人際交往章(三年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：學(xué)會(huì)交際，讓生活多彩。

　　自然環(huán)保章(四年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：認(rèn)識(shí)自然，爭(zhēng)當(dāng)綠色小衛(wèi)士。

　　勇敢信心章(五年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：我勇敢、我自信、我成功。

　　4.慶祝10月13日少先隊(duì)建隊(duì)日，少先隊(duì)大隊(duì)干部改選活動(dòng)籌備：中隊(duì)推薦大隊(duì)干部候選人名單及其事跡介紹，大隊(duì)部布置版面介紹事跡。

　　5.開(kāi)展“共讀、共享、生命成長(zhǎng)”讀生命小故事、議小故事活動(dòng)。

　　常規(guī)工作：

　　1. 做好新學(xué)期開(kāi)學(xué)工作、制定新學(xué)期計(jì)劃。

　　2. 隊(duì)集體布置，一人一崗落實(shí)。

　　3. 制定中隊(duì)口號(hào)和公約。

　　4. 黑板報(bào)主題：新學(xué)期、新打算。

　　5. 主題隊(duì)會(huì)：學(xué)習(xí)殘奧精神。

　　6. 布置爭(zhēng)章園地。

　　7. 組建雛鷹假日小隊(duì)，制定活動(dòng)計(jì)劃。

　　8. 隊(duì)部發(fā)放十分鐘活動(dòng)記錄本。

　　9. “紅領(lǐng)巾廣播”開(kāi)播。

　　10. 行為規(guī)范抽查重點(diǎn)：進(jìn)校禮儀、兩分鐘預(yù)備鈴、課間文明休息。

　　十月(民族精神教育月)

　　1. 引導(dǎo)隊(duì)員尋找上海和長(zhǎng)寧改革開(kāi)放三十周年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的巨大變化和取得的`輝煌成就，學(xué)會(huì)表達(dá)幸福的感受，開(kāi)展“我把幸福告訴你”征文演講活動(dòng)

　　2.慶祝10月13日少先隊(duì)建隊(duì)日，進(jìn)行少先隊(duì)大隊(duì)干部改選，暨新干部就職儀式。

　　3.開(kāi)展“共讀、共享、生命成長(zhǎng)”讀生命小故事、議小故事活動(dòng)。

　　常規(guī)工作：

　　1.黑板報(bào)主題：“我把幸福告訴你”紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年

　　2.主題隊(duì)會(huì)：“我把幸福告訴你”紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年

　　3.大隊(duì)組織全校秋游活動(dòng)。

　　4.行為規(guī)范抽查重點(diǎn)：兩分鐘預(yù)備鈴、上課學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　十一月(勇攀科學(xué)高峰月)

　　1.結(jié)合“科技月”，配合科技室開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。(具體活動(dòng)要求另定)

　　2.12/4“小紅星節(jié)”活動(dòng)籌備：開(kāi)展“大手拉小手共結(jié)友誼班”，進(jìn)行團(tuán)前教育。

　　3.開(kāi)展“我眼中的故事媽媽”征文演講比賽。

　　常規(guī)工作：

　　1.黑板報(bào)主題：勇攀科學(xué)高峰。

　　2.主題隊(duì)會(huì)：勇攀科學(xué)高峰。

　　3.檢查爭(zhēng)章園地。

　　4.行為規(guī)范評(píng)比重點(diǎn)：文明用餐 、校園吃零食情況。

　　十二月(行為規(guī)范訓(xùn)練月)

　　1.進(jìn)行“放飛希望”慶祝“小紅星節(jié)”兒童團(tuán)入團(tuán)儀式。

　　2.結(jié)合迎新年，開(kāi)展慶祝活動(dòng)。(具體活動(dòng)安排另定)

　　3.“生命故事大家讀”少先隊(duì)員與故事媽媽同樂(lè)會(huì)。

　　常規(guī)工作：

　　1.黑板報(bào)主題：新年新樂(lè)章。

　　2.主題隊(duì)會(huì)：新年新樂(lè)章。

　　3.匯總各類資料：十分鐘隊(duì)會(huì)記錄、社會(huì)實(shí)踐記錄等。

　　4.行為規(guī)范評(píng)比重點(diǎn)：展開(kāi)行為規(guī)范各項(xiàng)評(píng)比。

　　一月(推優(yōu)評(píng)優(yōu)表彰月)

　　1.制定寒假工作計(jì)劃、布置寒假活動(dòng)要求。

　　2.結(jié)業(yè)式、推優(yōu)評(píng)優(yōu)表彰活動(dòng)。(具體安排另定)

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