[薦]工作年度計劃3篇

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的工作年度計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　20xx年，是貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，也是我縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作攻堅克難、奮力推進(jìn)的一年。一年來，縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局緊緊圍繞山水品質(zhì)之城的建設(shè)目標(biāo)，堅持以項目為抓手，以實績論英雄，積極推動各項工作落實，在優(yōu)化城市環(huán)境、完善城市功能、提升城市品位等方面實現(xiàn)新的突破。

　　1.重點(diǎn)項目強(qiáng)勢推進(jìn)。江濱南路東段改造完工通車，公共自行車服務(wù)系統(tǒng)（一期）完成建設(shè)并投入使用，舊城區(qū)環(huán)境提升工程、舊小區(qū)環(huán)境綜合整治全面完工，欽寸水庫房屋評估工作基本完成，鼓山公園一期工程完成風(fēng)險評估等項目前期工作，生活垃圾終端處理工程、新民片土地統(tǒng)征工作完成年度目標(biāo)，水環(huán)境治理工作扎實開展，三館場外與裝修工程、青山大橋、青少年活動中心建設(shè)工程穩(wěn)步推進(jìn)。

　　2.住房保障陽光實施。堅持“陽光建設(shè)、陽光分配、陽光管理”原則，印發(fā)實施《新昌縣保障性安居工程建設(shè)和管理辦法》、《新昌縣公共租賃住房管理暫行辦法》等政策；新建保障性住房873套，基本建成532套，演溪路保障房完成11層主體建設(shè)，磕下保障房建設(shè)工程積極推進(jìn)；完成農(nóng)房改造建設(shè)20xx戶，完成農(nóng)房登記發(fā)證444本；外婆坑村和西山村列為省農(nóng)房改造示范村試點(diǎn)村項目，并啟動實施。

　　3.城鄉(xiāng)保潔不斷優(yōu)化。啟動城區(qū)“道路快速保潔”作業(yè)模式，保潔時間延長至晚上9點(diǎn)；主街道開始實施“垃圾不落地”收集，街道面貌不斷改善；環(huán)衛(wèi)設(shè)施改建繼續(xù)推進(jìn)，江濱公園等3座公廁完成提升改造，拆除垃圾房22只，64座公廁完成節(jié)水智能化改造；河道保潔全面推進(jìn)；扎實推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治，主要道路實現(xiàn)保潔正常化，房前屋后物品堆放規(guī)范化，環(huán)衛(wèi)設(shè)施功能完善化，農(nóng)村生活垃圾收集處理率達(dá)99%，農(nóng)村環(huán)境面貌有了明顯的改觀。

　　4.市政配套日趨完善。城區(qū)市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)加快推進(jìn)，七星新區(qū)市政養(yǎng)護(hù)全面接收，全年修補(bǔ)人行道3000多平方米，整修更換井蓋約180套，疏通下水管道23500多米，窨井清淤 1200多噸；建立完善橋梁資料信息庫，城區(qū)橋梁維修加固正式實施，定期清理城區(qū)橋梁伸縮縫、泄水孔；縣前巷、勝利路、防空洞前道路改造順利完工；完成油車?yán)锱�、東街等10個地塊道路改造。

　　5.綠化養(yǎng)護(hù)擴(kuò)面提質(zhì)。《新昌縣道路綠地系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計》通過評審，全面接收七星新區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作，加快綠地建設(shè)改造進(jìn)度，開展城區(qū)主要道路綠化提檔工作，鼓山西路等主干道增種銀杏、香樟和廣玉蘭等500多棵；湖蓮潭二期工程全面完成；公園管理逐步規(guī)范，完成江濱公園等公園森林生態(tài)科普教育基地建設(shè)。全年城區(qū)公園面積增加28.77公頃，人均公園綠地面積達(dá)12.81平方米，城區(qū)綠地面積超過723公頃，綠地率達(dá)38.09%。

　　6.三改工作成績喜人。全縣累計完成舊住宅、舊廠區(qū)、城中村改造建筑面積71.3萬平方米，完成紹興市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的310%，完成率位列全市第1位。其中完成舊住宅區(qū)改造4238戶，建筑面積43.08萬平方米；完成城中村拆遷改造和綜合整治681戶，改造面積21.5萬平方米；完成4個單位的舊廠區(qū)改造6.72萬平方米。

　　7.暢通工程有序推進(jìn)。城區(qū)公共自行車服務(wù)系統(tǒng)一期工程35個網(wǎng)點(diǎn)全部投入使用，共建設(shè)租車墩位700個，投放自行車800余輛；舊住宅小區(qū)停車位改造完工，增加停車位250個；首個南明路立體停車場項目完工并完成招租；11個交通節(jié)點(diǎn)和路口渠化改造完工；完成公交車新候車亭建設(shè)56個，其中30個為港灣式站臺；人民東路東延工程、城南大道改造工程、里江橋改造完成年度任務(wù)。我縣交通治堵工作列全市考核第一。

　　8.房產(chǎn)監(jiān)管逐步強(qiáng)化。健全商品房預(yù)售資金監(jiān)管機(jī)制，全年共辦理商品房預(yù)售31宗，面積91.55萬平方米，依法受理各類房屋登記2.67萬件；強(qiáng)化物業(yè)維修管理，全年辦理維修金、保修金繳儲項目19個，面積71.39萬平方米。開展直管住宅房租賃情況排查，嚴(yán)格執(zhí)行直管公房管理辦法；開展新建房屋白蟻預(yù)防54處，面積97.4萬平方米。全年完成各類房產(chǎn)評估11.15萬平方米，完成房屋測繪211.13萬平方米，完成危險房屋鑒定1.54萬平方米。

　　9.服務(wù)平臺規(guī)范運(yùn)行。規(guī)范行政審批，簡化辦事程序，提高工作效率，共辦理事項216件，審批事項辦結(jié)率100%；落實坐班接訪、班子成員隨時接訪制度，抓好信訪工作的規(guī)范和信訪渠道暢通，受理進(jìn)入信訪程序的信訪件共101件，辦理三中心投訴件轉(zhuǎn)辦單26件，接待來訪人員23批56人次，按時報結(jié)率達(dá)100%；認(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)問政工作，受理網(wǎng)絡(luò)平臺問帖近164個，吸納網(wǎng)民意見建議200多條，解決網(wǎng)民合理訴求近200件。

　　10.隊伍素質(zhì)持續(xù)提升。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，推進(jìn)廉政風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)，逐步完善內(nèi)部管理制度；堅持每周一學(xué)習(xí)制度，邀請縣講師團(tuán)成員舉行“十八大”、“我的中國夢”專題講座；集中組織190多名干部職工開展職業(yè)素養(yǎng)、反腐倡廉、預(yù)防職務(wù)犯罪、心理調(diào)適等方面培訓(xùn)；嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度，全面落實值班制度和“五樹立、五不讓”工作要求；嚴(yán)肅執(zhí)行“一把手”作風(fēng)效能日常明查暗訪責(zé)任制，全年共檢查39次，隊伍風(fēng)貌不斷優(yōu)化。

　　20xx年度通過廣大干部職工的不懈努力，我局榮獲了市住房保障工作先進(jìn)集體、市農(nóng)村住房改造建設(shè)工作先進(jìn)集體、縣級機(jī)關(guān)績效考核a類單位、縣政府投資項目建設(shè)優(yōu)勝單位、縣人大代表建議政協(xié)提案辦理工作先進(jìn)單位、縣紀(jì)委紀(jì)檢監(jiān)察工作先進(jìn)集體等多項榮譽(yù)。

　　存在的問題：

　　一是建設(shè)資金壓力相當(dāng)大；

　　二是城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套薄弱；

　　三是專業(yè)人才比較欠缺；

　　四是行風(fēng)效能建設(shè)有待提升；

　　五是做事干事方面有待強(qiáng)化。

　　二、20xx年工作重點(diǎn)

　　20xx年是我縣新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的關(guān)鍵一年，我局將堅持以縣委十三屆五次全體（擴(kuò)大）會議和經(jīng)濟(jì)工作會議精神為指導(dǎo)，圍繞“致力建設(shè)品質(zhì)新昌、美麗新昌”的發(fā)展定位，充分發(fā)揮職能作用，通過打造精品工程、特色景觀、惠民實事，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面提升城市品質(zhì)，切實讓廣大群眾共享城市建設(shè)發(fā)展的新成果。

　　（一）攻堅克難，打好三大硬戰(zhàn)

　　1.全力推進(jìn)鼓山公園建設(shè)。圍繞城市休閑公園、文化主題公園、旅游景觀公園定位，集中精力，高效率推進(jìn)房屋征收工作，保證上半年完成拆遷。啟動拆遷安置房，公園建設(shè)項目開工，努力把鼓山公園建成新昌重要城市地標(biāo)。

　　2.全力推進(jìn)水環(huán)境整治。根據(jù)國家級生態(tài)縣、國家級園林城市創(chuàng)建工作及五水共治要求，完成城南、里江、西鎮(zhèn)路、南明坑、禮泉片等區(qū)塊污水改造工程，逐年提高城區(qū)污水收集率。健全河道保潔長效管理機(jī)制，加強(qiáng)河道保潔考核，提高河道保潔工作質(zhì)量，不斷優(yōu)化城區(qū)水環(huán)境。

　　3.全力緩解交通擁堵狀況。完成里江橋梁建設(shè)，積極推進(jìn)人民東路東延道路、青山大橋、城南大道改造等工程。結(jié)合演溪路保障房建設(shè)和舊住宅小區(qū)改造工程，增設(shè)停車位800個。繼續(xù)優(yōu)化路口、路段交通秩序，完善公交站臺建設(shè)。完成公共自行車工程（二期）建設(shè)，增設(shè)站點(diǎn)45個，增加自行車900輛。

　　（二）擴(kuò)面提質(zhì)，完善三項管理

　　1.進(jìn)一步加強(qiáng)市政管理。切實加強(qiáng)市政公用設(shè)施日常養(yǎng)護(hù)，做好七星新區(qū)市政設(shè)施維修和完善工作，強(qiáng)化道路挖掘?qū)徟�，對管線單位開挖行為進(jìn)行嚴(yán)格審批和監(jiān)管，提高城市基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)質(zhì)量。加強(qiáng)城區(qū)市政設(shè)施巡查，及時做好窨井蓋缺失、路面積水、破損的修補(bǔ)工作；抓好鎮(zhèn)鄉(xiāng)污水處理設(shè)施建設(shè)，統(tǒng)籌推進(jìn)，整合優(yōu)化城區(qū)利用率較低地塊。

　　2.進(jìn)一步加強(qiáng)綠化管理。以《新昌縣道路綠地系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計》為依據(jù)，統(tǒng)一城市公共綠地管養(yǎng)主體，做好新接收區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)提檔工作；不斷提高綠地養(yǎng)護(hù)管理水平，繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)裸露地的硬化、綠化工作，切實做到統(tǒng)籌規(guī)劃、合理分布、分期實施、注重效果。實施鳳山公園（一期）建設(shè)工程，積極做好鼓山公園建設(shè)方案設(shè)計等前期工作，全面提升城區(qū)生態(tài)綠化層次和品位。

　　3.進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)管理。理順城區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔管理體制，切實加強(qiáng)城區(qū)環(huán)境保潔管理，深入實施垃圾不落地清運(yùn)方式，擴(kuò)大不落地收集清運(yùn)范圍，開展“示范路”創(chuàng)建，提升環(huán)衛(wèi)綜合水平。進(jìn)一步探索市場化保潔機(jī)制，擴(kuò)大城區(qū)道路清掃保潔、綠化帶清理、垃圾收集清運(yùn)市場化運(yùn)作范圍，不斷提高保潔質(zhì)量。加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)設(shè)施運(yùn)營管理，加快推進(jìn)生活垃圾無害化處理終端建設(shè)，不斷提高城市垃圾無害化處理能力。

　　（三）全面落實，提升三大工程

　　1.扎實推進(jìn)環(huán)境提升工程。繼續(xù)實施路口改造優(yōu)化工作，做好七星新區(qū)市政綠化改造提檔工作。繼續(xù)實施舊住宅小區(qū)改造，完成白巖前、南明三村、江南路一弄周邊、鼓山新村等小區(qū)的環(huán)境綜合整治，規(guī)劃種植綠化帶，提升綠化品質(zhì)，拓寬道路，實現(xiàn)電網(wǎng)、有線電視、通信線路入地，污水、雨水管道分流。強(qiáng)化舊廠區(qū)改造業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持，結(jié)合城區(qū)房屋征收項目，努力提高我縣三改工作完成數(shù)和完成率在全市的'排位。

　　2.全力抓好住房保障工程。將發(fā)展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的重點(diǎn)，逐步構(gòu)建起以多種房源并舉的多層次城鎮(zhèn)住房保障體系。基本完成演溪路保障房建設(shè)工程，啟動磕下保障房一期建設(shè)工程，力爭完成新開工任務(wù)數(shù)768套；完成農(nóng)房改造和困難家庭危舊住房改造任務(wù)，完成西山、外婆坑村省級農(nóng)房改造示范村建設(shè)。加強(qiáng)商品房預(yù)售資金監(jiān)管和房產(chǎn)資質(zhì)管理，繼續(xù)做好房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。完善物業(yè)專項維修資金監(jiān)管機(jī)制，確保“兩金”安全、增值。規(guī)范小區(qū)物業(yè)管理，加強(qiáng)國有直管公房管理，建立完善公房進(jìn)入退出機(jī)制。

　　3.全面完善隊伍建設(shè)工程。進(jìn)一步完善周一學(xué)習(xí)制度，增強(qiáng)干部職工自主學(xué)習(xí)意識；扎實開展群眾路線教育實踐活動，健全作風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制，強(qiáng)化履職意識；充分發(fā)揮教育、制度、監(jiān)督、懲處的整體功能，強(qiáng)服務(wù)提效能、重民生促和諧，嚴(yán)格執(zhí)行各項廉政規(guī)定，切實增強(qiáng)干部職工的廉政意識和服務(wù)意識；積極開展信訪調(diào)處和網(wǎng)絡(luò)問政工作，有效提升行風(fēng)效能建設(shè)群眾綜合滿意度；加大考核獎懲力度，強(qiáng)化督促檢查，提高政府的決策執(zhí)行力。

　　20xx年，建設(shè)系統(tǒng)全體干部職工將進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝心聚力，克難攻堅，積極完成縣委縣府交給的各項任務(wù)，全力打造宜居宜業(yè)的山水品質(zhì)之城。

　　三、對接下來工作的幾點(diǎn)要求

　　1.抓隊伍素質(zhì)提升。當(dāng)前，我們建設(shè)系統(tǒng)的隊伍建設(shè)總體較好，全體干部職工能夠堅持“嚴(yán)格執(zhí)行政策、嚴(yán)格隊伍管理、嚴(yán)格任務(wù)問責(zé)”三大原則，落實思想作風(fēng)明顯進(jìn)步，工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，工作效率明顯提高，服務(wù)質(zhì)量明顯優(yōu)化，整體形象明顯提升。但工作中也存在著一系列有待我們進(jìn)一步加強(qiáng)與改進(jìn)的地方。要切實解決這些問題，我覺得還需加強(qiáng)以下三方面工作：一是認(rèn)清形勢，從“心”開始。城市建設(shè)需要研究的東西很多，因此我們要提高學(xué)習(xí)能力，加快打造專業(yè)的人才隊伍，創(chuàng)造性地開展工作。既要熟悉基本政治理論，加強(qiáng)分析、判斷、把握問題能力，增強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，又要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，掌握一定專業(yè)知識。二是凝心聚力，從“實”做起。堅持以群眾滿意為落腳點(diǎn)，更大力度保障和改善民生，辦成一批實實在在的好事實事，讓群眾享受更多看得見、摸得著的實惠。三是動真碰硬，從“真”做起。在全系統(tǒng)要形成“一級帶一級干、一級做給一級看、抓領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)抓”的良好氛圍，全面完善干部作風(fēng)考核體系和周一學(xué)習(xí)制度，要求每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，切實增強(qiáng)干部職工自主學(xué)習(xí)意識；嚴(yán)格遵守局值班制度和請銷假制度各項規(guī)定，狠抓作風(fēng)效能建設(shè)，強(qiáng)化履職意識；通過發(fā)揮教育、制度、監(jiān)督、懲處的整體功能，強(qiáng)服務(wù)提效能、重民生促和諧，切實增強(qiáng)干部職工的廉政意識和服務(wù)意識；同時積極開展信訪調(diào)處和網(wǎng)絡(luò)問政工作，及時處理平臺上的相關(guān)問題，有效提升行風(fēng)效能建設(shè)群眾綜合滿意度。對年度目標(biāo)任務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)批示辦理落實情況，我們將實行剛性問責(zé)制。

　　2.抓工程項目管理。今年，我局新建項目21個，續(xù)建項目2個，前期項目1個，建設(shè)任務(wù)重，備受縣委、縣政府和社會各界關(guān)注。我們必須要以項目推進(jìn)為第一要務(wù)，千方百計、攻堅克難，全面確保各項工程順利推進(jìn)。一是規(guī)范項目責(zé)任管理，確保工程質(zhì)量。對建設(shè)工程來講，我們要求按照工程質(zhì)量安全管理標(biāo)準(zhǔn)，抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員對工程施工過程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行及時檢查 ，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。同時要求工程建設(shè)各方主體要加強(qiáng)力量，強(qiáng)化管理，保證工程質(zhì)量安全。二是落實項目責(zé)任制，提供工程建設(shè)保障。針對各個重點(diǎn)項目的性質(zhì)和特點(diǎn)，要切實將工程項目進(jìn)行責(zé)任目標(biāo)分解，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任辦公室，量化分解到科室和人，做到任務(wù)明確。此外，今年融資任務(wù)為10.4億元，可抵押物少，可以說融資任務(wù)非常繁重。我們要千方百計籌集資金，保證重大項目的資金投入，為鼓山公園建設(shè)、青山大橋、青少年活動中心等項目提供保障。三是狠抓落實求進(jìn)度，強(qiáng)化監(jiān)督保質(zhì)量。項目確定后立即行動，務(wù)求優(yōu)質(zhì)高效，確保落實到每一個環(huán)節(jié)、每一個科室、每一個人都不延誤。全力抓好住房保障工作，將發(fā)展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的重點(diǎn)，逐步構(gòu)建起以多種房源并舉的多層次城鎮(zhèn)住房體系，基本完成演溪路保障房建設(shè)工程，努力完成農(nóng)房改造示范村及西山、外婆坑村省級農(nóng)房改造示范村建設(shè)。此外，完善“市政、綠化、環(huán)衛(wèi)”的三項管理，攻堅克難抓前期，開足馬力推進(jìn)程，強(qiáng)化監(jiān)管保質(zhì)量，確保建設(shè)工程都成為精品工程、樣板工程。

　　3.抓體制機(jī)制完善。要進(jìn)一步找準(zhǔn)工作中存在的具體問題，仔細(xì)地去研究、分析、解決，在解決問題中不斷創(chuàng)新，研究出新辦法，注重源頭預(yù)防和治理，建立長效機(jī)制，使各項工作運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、常態(tài)化。一是要搶抓機(jī)制，嚴(yán)格落實。20xx年以來，我局進(jìn)一步完善了一系列規(guī)章制度，對于這些制度，我們要堅決予以貫徹執(zhí)行，該落實的落實、該考核的考核、該追究的追究，全面保障制度的執(zhí)行力與嚴(yán)肅性。二是要強(qiáng)抓監(jiān)控，嚴(yán)守制度。接下來，我們要特別加強(qiáng)對關(guān)鍵崗位和重點(diǎn)權(quán)力節(jié)點(diǎn)的監(jiān)控，完善和落實對物品采購、工程管理等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督制約措施，此外，積極開展預(yù)防職務(wù)犯罪對策研究，進(jìn)一步落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，確保全年不發(fā)生任何違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象，以高效廉潔的隊伍樹立建設(shè)部門良好的社會形象。三是要強(qiáng)抓監(jiān)督，追究責(zé)任。要強(qiáng)化對建設(shè)領(lǐng)域重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)項目的審計監(jiān)督，組織開展對重點(diǎn)工程開展效能監(jiān)察，加大行政問責(zé)力度。工作人員因玩忽職守、以權(quán)謀私、貪污瀆職，或在崗位服務(wù)中辦事拖拉、故意刁難、有吃拿卡要等違紀(jì)行為而受到服務(wù)對象投訴，一經(jīng)查實的，將立即從嚴(yán)處理。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年，繼續(xù)教育學(xué)院的工作將本著“拓培訓(xùn)、穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、重質(zhì)量、抓安全、增效益、提服務(wù)”的總體思路，積極擴(kuò)展工作業(yè)務(wù)，不斷提升學(xué)院的社會影響,以院內(nèi)教學(xué)系和校外聯(lián)合辦學(xué)為主要依托，積極發(fā)展成人高等教育，大力發(fā)展應(yīng)用型人才培養(yǎng)和非學(xué)歷教育，努力提高辦學(xué)效益。根據(jù)學(xué)院20xx年工作要點(diǎn)，制訂20xx年工作計劃：

　　一、加強(qiáng)思想政治建設(shè)工作。

　　以學(xué)習(xí)、貫徹、落實好黨的十八大精神為契機(jī)，以思想作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)院黨的基層組織建設(shè)、工作作風(fēng)建設(shè)。以正能量引導(dǎo)教職工，使大家轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，充滿信心，增強(qiáng)責(zé)任，激發(fā)活力，具有使命感與奉獻(xiàn)精神，為創(chuàng)建風(fēng)清氣正的和諧學(xué)院做出貢獻(xiàn)。 加強(qiáng)學(xué)生管理隊伍建設(shè)，大力弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，調(diào)動各方面積極因素，創(chuàng)造學(xué)生工作品牌，促進(jìn)學(xué)生工作健康、科學(xué)、協(xié)調(diào)發(fā)展。堅持正確宣傳輿論導(dǎo)向，大力加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)等輿論陣地建設(shè)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍，加強(qiáng)對外宣傳工作，努力擴(kuò)大學(xué)院知名度和社會美譽(yù)度。

　　二、成人教育

　　1、修訂、匯編20xx級成教各層次各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案。

　　2、調(diào)整成教專業(yè)設(shè)置，完成向省教廳申報成教學(xué)歷教育新專業(yè)工作。

　　3、在校內(nèi)統(tǒng)一組織文理科成考補(bǔ)習(xí)，提高成人高考上線率。

　　4、充分利用各方面的.資源和渠道，積極聯(lián)系校外聯(lián)合辦學(xué)，擴(kuò)大辦學(xué)范圍，力爭20xx年增加校外辦學(xué)點(diǎn)3-5個。

　　5、以學(xué)生分會、學(xué)院團(tuán)委、班會以及各種豐富多彩的活動，加強(qiáng)學(xué)生思想教育，基本道德和文明素質(zhì)教育，法治教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，積極進(jìn)取的精神。

　　6、加強(qiáng)學(xué)生會、學(xué)院團(tuán)委和學(xué)生的基礎(chǔ)管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能。

　　7、加強(qiáng)對輔導(dǎo)員的管理和考核，強(qiáng)化輔導(dǎo)員的責(zé)任意識，充分發(fā)揮輔導(dǎo)員的引領(lǐng)作用。

　　8、根據(jù)學(xué)院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化教室，申請高等教育自學(xué)考試考點(diǎn)。

　　三、非學(xué)歷教育

　　1、在20xx級成教新生報到注冊期間，組織學(xué)生選報技能培訓(xùn)（鑒定）項目，組織各系部安排培訓(xùn)，做好技能鑒定的統(tǒng)一安排工作。

　　2、組織各系部申報新的培訓(xùn)項目及新的鑒定職業(yè)（工種），為非學(xué)歷教育的發(fā)展創(chuàng)造良好條件；依托職業(yè)技能鑒定站，做好職業(yè)技能鑒定工作。

　　3、加強(qiáng)與二級學(xué)院部門之間的合作，在全日制學(xué)生中廣泛開展職業(yè)培訓(xùn)與技能鑒定工作；加強(qiáng)校地校企合作，開辟行業(yè)企業(yè)員工培訓(xùn)及考取資格證書的市場。

　　4、申請專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)中心。

　　四、切實做好職業(yè)技能鑒定工作

　　1、加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定考點(diǎn)考試的組織方案、崗位責(zé)任、實施辦法等相關(guān)規(guī)則，確保考試都能嚴(yán)格按照考試流程的要求，嚴(yán)格、嚴(yán)肅、嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿煽荚嚾蝿?wù)。

　　2、認(rèn)真做好職業(yè)技能鑒定的報名和考務(wù)工作。積極協(xié)調(diào)各院系，做好鑒定站考評員培訓(xùn)考試工作，以及下半年職業(yè)技能鑒定報名工作。

　　3、認(rèn)真做好計算機(jī)培訓(xùn)工作，考試的宣傳、報名組織工作。

　　五、加強(qiáng)教職工隊伍建設(shè)

　　繼續(xù)教育學(xué)院依托各二級學(xué)院教育資源，面向社會需求創(chuàng)新高等繼續(xù)教育，繼續(xù)教育學(xué)院全體教職工要準(zhǔn)確把握學(xué)院發(fā)展方向，激發(fā)辦學(xué)活力。同時要認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力，通過加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和作風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)教職工團(tuán)結(jié)意識，強(qiáng)化責(zé)任意識，在“和睦、和洽、和諧”的工作氛圍下，建立一支“合心、合力、合作”的教職工隊伍，為全面建成“美麗、和諧、幸福”的西安交通工程學(xué)院而努力奮斗。

工作年度計劃 篇3

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　一、做好公司新年的第一個項目

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的`學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。

　　三、工作目標(biāo)的擬定

　　任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

　　1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

　　四、值班

　　把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　五、客戶維護(hù)和再開發(fā)

　　時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

　　六、工作總結(jié)

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

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